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在三亚吃水果
1.无论何时,不要在路边和旅馆附近的超市门口的水果摊买水果,不仅斤数不够,价钱贵,味道还超级差,要不就卖给你生的,最好去当地人去的市场里面买,第一市场、汽车总站市场、洪港市场都可以。
2.网上说不要穿岛服去买东西,否则挨宰率高达百分之百.我觉的倒没必要。第一市场和总站市场,都挺规范的,都是用的统一的电子称。
3.芒果有苹果芒和象牙芒,苹果芒红绿相间,象牙芒是黄黄的.买芒果要买熟的,苹果芒别太青,摸摸有点软的最好.
4.挑山竹,要挑颜色紫红鲜艳，但摸起来不要太硬,太硬的里面就坏掉了,要有点脆脆的感觉的最好.
5.杨桃要黄色的,没有破损的最好.
6.番荔枝要挑表皮没有黑点的,有黑点的里面烂心,如果不着急可以买硬的放几天就软了,超级好吃.要是现吃就买摸起来软软的,但别太软,不然拎回去就散了.
7.如果不是对菠萝蜜特别感兴趣,可以从路边买一碗菠萝蜜吃,即省去包皮的麻烦,味道也有保证,才五块钱.不然就最好到市场里去买一整片吃,千万别在超市门口的水果摊买,难吃死了.
8.番石榴买了最好放一天两天再吃会好些.要不就直接买里面粉红心的就可以直接吃.
9.火龙果有白心的和红心的两种,挑的时候别要太软的,形状最好是纺锤型,两头小中间肚子大,不要有凹陷的,凹陷的地方可能就烂了.颜色粉红色就好.
10.红毛丹和龙眼好象都不错。
购买海鲜时,
1.到市场不要看到新鲜的海鲜或卖家忽悠就立刻买,把整个市场的海鲜先都绕个遍,把自己感兴趣的海鲜价钱打听清楚,比较好了,心里有数了再选择购买摊位.
2.选摊位时,象成斤卖的海鲜,有那种正好只剩下一两斤了的情况,他急于脱手,所以价钱一般都会比别的摊位便宜好多,但选择的时候一定看好,海鲜一定要活的,新鲜的，贝壳类的一定都要张嘴.
3.论个购买的海鲜,则可以问一圈价后,选一家海鲜品种较全,价格与你打听的大众价差不多的,在他家把你想要的海鲜一气买全,但先别跟他说你要在他这里买全,一样一样问价,一样一样杀
价,买个两三种后就跟他说:"你要是能便宜点我就在你这多买点,就不去别家了."在这种情况下卖家都会让点价的 .等你把要的东西都挑全了再跟他说:"我们买这么多,你再便宜点吧."在这种情况下卖家出于人情会再让点价的 ，如果他实在说不能让价,那你换战略让他给你添东西,比如用于其他摊位一样的价格买大海螺给再添个大牡蛎之类.要求添的时候尽量要量稍多一些,比如觉的他能给你添两个,你谈价的时候就要三个,这样磨一下，没准就给你三个了,如果他实在觉得亏,给你两个,你也是很划算的 .
4. 不靠海的朋友需要注意的是买螃蟹时,卖家经常会告诉你螃蟹肚子上有尖型壳的是公的,半圆型壳的是母的(这是完全正确的,但后面他说的你就要注意了),然后他会拿出一个母的,翻开半圆型的壳,给你看壳里一堆红色的卵,向你证明他的螃蟹肥,其实首先南方的螃蟹不象被北方的螃蟹随季节有肥有空,也说不准什么时候肥,其次螃蟹不是吃它的籽,肥不肥除了看肉是否实，就是看有没有黄,黄在螃蟹的背部的大壳里,跟卖家展示给你的籽没有啥关系.挑的时候就挑活的,掂起来实成的母的就好.
仅供朋友们参考:
海 胆: 2.5元一个
象拔棒(就是贝壳里伸出一个长长的象大象鼻子的东西,特可爱)2元一个
鲍 鱼 2元一个
大带子(贝壳有大概20多厘米长) 5元一个
大海螺 8元一个
海瓜子(就是是小的芒果螺)7元/斤
七彩螺 5元/斤
螃 蟹 20/斤
备注：不同的时间海鲜的价格也是不一样的！
一、三亚自助游2009年攻略：
出发前的准备
1，高SPF的防晒霜，带足2瓶SPF30以上最好是SPF60的防晒霜，要防水防汗的，特别是准备游泳的朋友，脸上重点涂额头和鼻子，脖子重点涂后面，四肢注意关节和膝盖，出门半小时抹一次，每隔一小时抹一次。推荐资生堂。另外，一瓶晒后镇定修护露，感觉还是需要的。准备好防晒就可以肆无忌弹地投入大海的怀抱啦。
2，太阳伞，太阳镜，遮阳帽，泳衣，泳帽，泳镜，耳塞，鼻塞，也可以来三亚再买，不过这边会比较贵，一定要砍价。小鹿妹建议MM一定要买比基尼哦，放心吧，总有合适您的，穿上去怎么都好看。岛服情侣装或家庭套装也不错哦。
3。两三套衣服，毛巾。带一双拖鞋可以走遍海南，走遍三亚了。就穿拖鞋了，别担心，三亚满大街都是拖鞋。
4. 牙刷牙膏；洗发乳；护发精华素（必备，海水很伤头发，酒店提供的又太劣质），发梳；发胶，长头发的MM一定要带系头发的东西，一个大的发夹方便实用。不然头发飘飘的没法游泳也很热哦。
5 .手机（临行前不要忘了交费），及充电器，DV及充电器，如果是传统相机，要带够胶卷和电池。如果是DC，要带大容量的存储卡，我们带了个512兆的SD卡。相机架子，因为我们一般都自拍，让别人拍太麻烦了。另外笔记本可带可不带。
6 .两个包包，一个随身带的小包，一个大旅行包(方便装特产,嘿嘿)。如果带有宝宝,最好带一些常用的药品,多带几套衣服.
二、住宿
建议入住大东海。三亚有三个海湾：大东海、三亚湾和亚龙湾。大东海的优势是离市区近，购物、吃饭、出行、娱乐都方便，晚上沙滩上有烟火，闹中取静，经济实惠。
亚龙湾是最美的一个海湾，海水颜色有层次感，沙滩更洁白，也可以拾贝壳，晚上的沙蟹好多。但亚龙湾酒店的消费相对也是最高的，离市区很远（20多公里），购物、吃饭、出行都不方便。但仍可以考虑在此入住1-2个晚上。MONEY允许的话，可以直接入住亚龙湾，甚至可以考虑在蜈支洲岛的茅草屋住上一个晚上。
此外，三亚的老酒店很多，最好入住新落成的酒店，其硬件设施相对较好。订三亚酒店通过不同途径预订，价格往往有很大差异，好多地方可以拿到三亚酒店最低的折扣价格。
三、交通
1、三亚凤凰机场距市区20公里，机场有巴士直接到市区（票价10元），出租车价格要控制30元左右。在机场接机的出租车司机，路上都会热情地介绍可免费游览，景点如何如何的好。要相信“天下没有免费午餐”，他们会逗着圈子让你去消费（门票、吃饭、购物，他们都可能提成）。在三亚坐出租车记住两条：一是不包车，二是不去他推荐的任何地方游览或消费。
2、三亚的出租车价格都是讲价的，不要他们打表。基本上，三亚市内全部是5元（封顶7元），大东海到市区5元，市区到大东海10元，亚龙湾到大东海20元，大东海到天涯海角不超过25元。出租司机们大多漫天要价，你要大胆地砍。不要让宾馆门童叫车，自己走出宾馆门到路上拦过路车。
3、三亚的司机是出名赚回扣的。快乐船长告诉你真相，比如去蜈支洲岛，门票总计是123元/人次，但司机送一个人去就能得到高达60元的回扣，所以你甚至不给出租车车费都是有人载你去的，但是，他们仍然会象模象样地给你讨价还价，你要坚决揭穿其背后的暴利。返程的时候，由于没有回扣，他们的开价更高，如果确实少不下来，可以临时找几人拼车回来。
4、公交车应充分利用。市区只有一条主要街道（解放路），南北向，去主要的景点、购物、美食目的地都可以以此路为坐标轴。202路公交车就非常方便，班次很多（都有座位）、售票员司机热情、便宜（无人售票1元/人）。怎样真正感受一个城市，坐一下公交车吧。
5、从亚龙湾经大东海到天涯海角，还有双层旅游大巴，半小时一班。大东海到天涯海角、亚龙湾5元，天涯海角到亚龙湾8元，沿途观赏风景，非常适合旅行者。中巴车票价也是5元以内，但秩序要乱一些。市区内，人力三轮车可以坐（2元封顶），但摩托车最好不要坐。
6、如果会开车可以考虑全程租车，以免心情受影响。只有这样才能真正做到自游自在。租车的最大好处是你可以随时调整你的路线行程，可以随心所欲地买东西而不必受行李所累，可以不必为司机的原因生闲气或是挨明宰。
四、游玩：
三亚只适合自游人，不适合跟团，所有地方的景色相差不大，建议只去亚龙湾和蜈支洲岛足矣。和心爱的人，在海边生活一段时间，静静地，那确实是一件很享受的事情。
1、亚龙湾的沙滩与酒店都不错，值得一逛。不用买票，沿着沙滩走就能进去了。亚龙湾的海滩就是漂亮。来三亚，你就是哪里都不去，每天就呆在这沙滩上，都不会吃亏。游泳、散步、在躺椅上晒太阳——舒服。看到吊床就玩一下吧，很不错的。
如果喜欢步行，建议沿亚龙湾的沙滩，从亚龙湾中心广场步行至喜来登酒店，回来时，可以穿过万毫酒店，走大道。这里人很少，那份安静和遐意，就象漫步在自家的花园中。
2、去蜈之洲岛前先搞清天气，风浪大是不能上岛的。蜈之洲岛海水清，沙滩白，就是《夏日么么茶》里的那种海滩。蜈支洲岛最美的景色就在情人桥，站在岸上就可以看到浅海处海底的珊瑚礁。岛上的观日岩值得一去，在那里可以看到一望无际的大海，蓝蓝的天空和无边的海连在一起，非常的壮观。
岛上有观光车，可以周游全岛（其中有一半的路程是步行无法进入的。80元/位，还送一张风光VCD）。蜈支洲岛风较大，外套很需要准备哦！要充分利用酒店的浴袍、浴巾和拖鞋，带上这些东西去肯定用得着。
蜈支洲岛的水上项目非常齐全。潜水很不错，主要有岸潜和船潜：报价380、580元/次，潜水前教练会给每个人教授潜水的理论常识。
即使不会游泳也没关系，潜水的时候，升降都是教练通过设备来控制的。
香蕉船则是三人行，需要穿泳装否则全身湿透，会把你甩到海里，但安全，有人救你的，有“泰坦尼克”一回的感觉。摩托艇报价150元/10分钟，男孩和女孩一起的话，那么男孩子应主动坐后面啦，因为后面很容易被甩出去，一定要注意安全。海上拖伞报价280元/次，是用大马力的快艇拉起降落伞，依*快艇的快速前进使伞在空中飘扬。
3、听说还有分界洲岛很不错，不过离三亚很远，回来要3个多小时，所以时间短的可以不去。而鹿回头公园、天涯海角、南山寺、大小洞天就不要去了，人又多，进去后真不知道看了什么。当然酒店住腻了，海滩趴够了，选一两个景点看看也无妨，但就是一个不去的话也一点不可惜。
4、可以尝试自驾游。三亚恐怕是中国最适合开敞蓬车的城市了，租部车，到三亚有名的滨海大道椰梦长廊兜风去。沿着大道自南向北行驶，一路上听海浪拍打岸边的声音，呼吸清新的海风，移步换景地欣赏海景，好不惬意。大道一直通到三亚湾，从头到尾大约需要30分钟时间，沿途还有些海鲜排挡、度假村，累了可以吃点东西，尽情享受。
五、吃饭
初二重点语法巩固提高——表建议句型逐字教案
初二的同学们大家好，欢迎大家再次来到飞飞老师的初二寒假英语课堂。继上次精读之后呢，我们今天要讲的是一个初二的重点语法项目，也是一个口语交际中非常重点的功能应用表中的一个词条，它的名字叫做“初二重点语法巩固提高之表建议句型”。
那么什么叫建议呢？英文叫suggestion。大家都知道这个词，但是要怎么在实际应用表达中去提建议make suggestion呢？这就成为了我们初二这一年中的一个重点。看似简单的一件事情，其实还挺难。大家会觉得，不就是提个建议吗？建议咱们一会出去吃饭吧，建议咱们去旅游吧，老师，这一章很简单，不用讲了，一看我就能读懂。但请注意了，交际跟读懂是不一样的，是一上来就能跟老外去说的。比如说举个例子，我记得奥运会那年，我在北京坐公交车，上车的时候，前边儿有一老外，在他后面有一个小女孩，这个小女孩估计跟你们差不多大，是一个初中生的模样，上车后很有意思，小女孩不小心踩了老外一脚，当时脸一红，一看是外国人，只能说英语了，于是说对不起，老外当时很轻松的就说中文：“没关系，不客气。”有一同学可能会想到，哎呀这老外中文说得还挺地道。那么我想到一件事情，假如这件事是这么发生的：有一天你上了公交车，结果老外不小心踩你一脚，他不会说对不起，他会很轻松对你说：“Oh,I’m terribly sorry.”非常对不起，那么你该怎么说呢？有同学就愣在那儿了，冲人家傻笑。有班上同学说：“老师，应该这样说啊，you are welcome！”这个句子大家同意吗？有同学还频频点头，露出了满意的笑容。同学们，你要真这么说，老外非傻了不可，为什么？什么叫“you are welcome”？welcome是欢迎的意思，你是受欢迎的。人家说对不起，你不能说你是受欢迎的，什么时候才用？老外对你说：“请问故宫怎么走？”你非常好心，说：“往右再往左„„得了，我干脆带你去吧。”到了故宫，老外会非常亲切地对你说这么一句话：“Thank you very much! It’s very nice of you.”你真好，太感谢你啦！于是你也非常愉快地回答他：“You are welcome.”你是受欢迎的，欢迎下次来中国，欢迎下次再来问我，是这种感觉。那么同学们，你试想，如果人家不小心踩了你一脚，说了一句sorry，你回答you are welcome，那是什么意思啊？你是受欢迎的，欢迎再来踩，来来来踩这只脚，来来来再打这儿，那可就麻烦了，老外非得乐死你不可。也就是说这种口语交际的词条，以后我们在初二初三的学习中都会给大家讲解，你不要只满足于认识它，you have to remember the phrases，一定要记住我教给你的这些短语。那么今天我们不讲对不起到底怎么说，当然你应该知道，对不起，你应该回答的是，很多表达，最经典的是：It’s OK.老外说I’m sorry，你回答It’s OK.没关系就可以了。而回答“You are welcome.”是绝对不可以接受的。
那么同学们，今天我们要看看，将来要表达给别人提建议，建议别人做某事的时候，该如何去表达，是不是有各种各样的句型，究竟怎么表达建议，怎么回答，怎么接受别人的建议，怎么否决别人的建议。首先我们来看，英文怎么提建议呢？有这么几种公式，那么首先来看这么一个句子吧。有一天，我们在家里呆着，觉得无聊了，于是你问我：“哎，一会儿咱们吃什么呀飞飞老师？”我说我提个建议，就不能说I want to make a suggestion，太愣了。你要想说的中文是：我们明天吃火锅吧，别在家做饭了。很好，那你怎么说？首先，是一个词汇的问题，吃是eat好说，火锅怎么说呢？火叫热hot，锅叫pot，这个老外都知道，跟我读一下吧，hotpot，one more time，hotpot，那我们明天吃火锅，你有什么表达呢？提个建议，很好，估计能想到，第一个叫做Let’s句型，后面到底接do，to do还是doing呢？别忘了很好，Let sb. do sth.，于是你完全可以这样说了，叫做：Let’s eat the hotpot.很好，学会第一种说法后你不要满足，有没有别的办法表示提建议想吃火锅呢？第二个出来了，叫Why don’t,为什么不怎么怎么做，不太符合我们中国人的思维，中国人提建议一般很少这么说，要么提建议，你应该向他借钱，很少这么说：为什么不向他借钱呢？感觉挺二，但英语中，Why don’t就等于let’s，不过它们的区别有严重的不同哦，看好了我怎么说，我们明天吃火
锅吧，why don’t we eat the hotpot？而这个说的是Let’s eat the hotpot tomorrow.看出区别来了吧，Why don’t 后面要接一个完整的句子，我说的是why don’t we eat the hotpot？所以注意。Let’s 后面要加do,那么有人说，老师除了加句子和加词，你再教我一种提建议的说法，以备不时之需嘛，那么下一个就出来了，叫做What about和How about，什么什么怎么样的意思，那么“我们去吃火锅吧，你完全可以用第三种结构：What about having the hotpot? How about eating the hotpot?那么有同学说，老师，它跟前两个的不同在于后面加的是——很好，about后面一定加doing。一个加do，一个加完整的句子，一个加doing，所以没问题了吧？如果再往下再教你一个，我们用情态动词来表示提建议，第一组叫could，注意很少说can，这里的could可不是can的过去式哦，我们都知道它表示一种委婉、一种客气的用法，你不管是给谁提建议，你应该委婉地提出建议，人家才更可能有机会去接受这个建议不是吗？于是乎，不管怎么样，情态动词后面都要加动词原形，这里could不叫“能够”，而是说我们可以这样做、我们不妨这样做。“我们不妨吃火锅吧”，也可以说We could eat the hotpot.那当然第四种，如果一旦要用疑问句，千万别说Could we eat the hotpot?那不是提建议，而是要用Shall we eat the hotpot?那么它的意思就是让我们吃火锅吧。所以同学们，当你想给别人提建议的时候，我们出现了5种句型，再跟我看一下，咱们随便提一个建议吧，哎老师，一会儿咱们去哪儿玩儿啊？好，我们去购物吧。第一种说法怎么说？很好，跟我一起来，Let’s go shopping.第二个句子，Why don’t we go shopping together?第三个，What about going shopping together? How about going shopping together?第四个，We could go shopping together. And the last one, shall we go shopping together?你愿不愿意跟我们一起购物去呢？所以5个句型，千万不要忘了。如果你们现在能把视频暂停两分钟，现在就背，背它的后面到底是加do还是用疑问句，还是加句子，还是加doing。
好，如果你背下来了，我们一起来练一练，熟记5个句型，自己来提提建议。第一个已经出现了，这是一个clothes store，服装店对吧，有一天，you try on a jacket in a shop, you are not sure whether to buy it or not. You ask a friend for advice.你在服装店试衣服，你不确定是不是要买它，于是向朋友寻求建议。假如我就是你朋友，我要造这样的句子，你帮我翻译：这衣服太小了，你弟弟穿都嫌小，你你穿这个想变身啊？你买件大点的吧，这是我给你提的建议，你有权接受，也可以不接受。将这句话翻译成英文：你买件大点的吧。好，随便挑一个，第一个句型，Let’s buy a bigger one.那么第二组加句子，Why don’t we buy a bigger one?第三个是什么来着？怎么怎么样，How about buying a bigger one?
不错，再来一个。用情态动词，叫做We could buy a bigger one.最后疑问句，Shall we buy a bigger one?没有问题吧？如果没有问题往下走。下周就到了Ann的生日了，你想给她一个礼物，但是不知道要卖什么，于是你问一个朋友，聊聊天，你问朋友说：“哎，你给我提个建议拿个主意，你看我是买花好还是买洋娃娃好？”你朋友说：“呸，买什么花，又不能吃，买洋娃娃还得洗，咱买个烤鸭吧。”北京烤鸭就叫Beijing roast duck。“我们买个烤鸭吧。”第一种叫做——很好，Let’s buy a roast duck.第二，Why don’t we buy a roast duck?第三，How about buying a roast duck? Shall we buy a roast duck? We could buy a roast duck for her next week.
很好，我们再来练一个。You and a friend are going on holiday，去度假，注意on holiday中间没有a，你和朋友正打算度假去，但是目前为止你还没有决定去哪儿，你就问你的朋友了，我们是去俄罗斯的圣彼得堡呢还是去澳大利亚的悉尼歌剧院呢？于是你提建议说，我们去俄罗斯吧？我说：“呸，这天儿，我的天，大冬天的你去俄罗斯？零下40多度，都冻成冰棍儿了，换一个。去这儿吧同学们，澳大利亚多好的地方啊，冬天咱们现在穿棉袄，人家穿大裤衩，人家12月份过圣诞节，圣诞老人穿着比基尼就上场了，多么有异国风情啊！”好，那我们就去澳大利亚度假吧，去那度假就用go on holiday in Australia，那么同学们，接下来
我想要你用what about来造句，怎么说？很好，What about going on holiday in Australia?请你用Let造句，很好，Let’s go on holiday in Australia.我想用shall来造句，一起来，Shall we go on holiday in Australia?
如果能明白，我们来看最后一个练习。你和你的朋友想出去，你还没有决定是开车去还是走过去，于是你就问她：“咱们是坐车去还是步行去呢？”朋友提的建议是这样说的：“咱们都不选，咱们坐地铁吧。”那怎么说？随便来一个，很好，用could怎么造？We could take a subway.就出来了，跟我一起读，We could take a subway.那用shall呢？叫做疑问句，Shall we take a subway? Shall we是提建议中很好的一个句型，希望大家记住。
好啦，知道这些的话，同学们，你就会发现提建议无非5种句型，我们再来复习一下，第一个Let’s do，第二个，why don’t sentence，第三个，What about/How about doing, and the fourth one, we could do sth., the last one, shall I/we do sth.?如果你知道了，有同学会问，老师，是不是提建议我都学完了呢？非也，刚才我说了，你就会说对不起行吗？你还得知道怎么回答，怎么去回馈人家的对不起，我得会说没关系怎么说。好，假设你现在已经回提各种各样的建议了，接下来我们来看，如何对别人的建议进行回答。
咱们中国人经常会见到，对建议进行回答很简单，不就是yes 和no吗？这种场合也太没礼貌了吧？举个例子，比如说我提个建议说我们去吃火锅吧，你不能说呸，也太没礼貌了，那我怎么能委婉地表达我愿意去和我不愿意去呢？这也是符合交际的一种手段。首先我们来看，给大家总结的回答。比如说，现在我的建议已经给你提好了，我的建议是，Let’s go out for a pizza on Saturday.吃什么呢？咱们周六不妨吃披萨饼去吧，当然你可能会很高兴地欣然接受，也有可能有的同学看到披萨饼上面的洋葱就想吐，那么就算你想吐，否定怎么说？就算你想去，你也不能只说yes。同学们，我们来看看，先总结一下，如果你特别喜欢吃披萨，没有披萨就活不了，你想很痛快地答应我的建议，不要只说yes，我们要说什么呢？很好，of course，sure，certainly，很好，无非就只有这几种，OK，right，注意这里的right不是“正确”，它的意思是“好吧”，all right，没问题，sure，很简单。当然，如果你们不是那么熟，不想用这些小短词来回答这个问题，我们也可以把它加长，咱们周六一起出去吃披萨饼吧，你怎么说呢？第二个，跟我读，Good idea，真是个好主意，That is a good idea，口语中一起来Good idea，这样说并不是想说你这个主意很好，而是说我愿意跟你去，是yes的同意词，不要用yes那么生硬。当然，如果你想用句子来表达你的满意的话，怎么说呢？出来了，That sounds good/great.真不错，不是你发表看法，而是你同意了。跟我读一下That sounds good/great.所以同学们，表示同意某人建议的时候有3种说法，还记得是哪三种吗？一起来再读一下。大家接受能力还是不错的，再来造一个句子，比如说，What about going out for a walk?我们出去散个步怎么样？如果你说，好主意，怎么说？很好，第一个，sure，第二，good idea，第三，that sounds great.
当然，表示善意的接受还是比较好说的，关键就是拒绝怎么办。有同学就说，老师，我这人不太会拒绝人，人家提什么建议，就算我心里不喜欢我也接受。咱俩结婚吧，好吧，好主意。就是你怕伤人，咱俩结婚吧，我稀罕你，你稀罕我吗？你不能说：“呸，瞧你那德行。”好像不行，那有什么办法委婉地拒绝呢？所以我最不赞成大家说no，这样是很伤人的，人家是稀罕你才给你提建议呢，比如说，我要不要给你把门打开？你不能冷冰冰地说no，那该怎么回答呢？咱们先看第一种，先是道个歉，Sorry, I can’t.注意情态动词。我们出去吃披萨饼吧，Sorry, I can’t.对不起，恐怕不行。当然，建议大家说完以后，最好再加上一句理由，你自己随便加，甭管真假。我们出去吃披萨饼吧，恐怕不行，我要在家写作业，I have a lot of homework to do.这是可以的。或者说，咱俩出去逛逛街吧，对不起，可能不行，我妈妈让我看家，都是好的句子。好的，再跟我来读一遍，Sorry, I can’t.那么有没有更好的表达呢？第二组就诞生了，有同学说how about又提建议，人家提建议我也提建议。这种提建议请注意，
后面加了一个instead，什么叫instead呢？我们叫“取而代之”。什么意思呢？我们一起去吃披萨饼吧，你心里说：“我的天，披萨饼，什么破玩意儿，最烦吃这个了。”但又不好拒绝，怎么办呢？我这么说，我们吃汉堡包得了，我不喜欢吃披萨，但是你也别直接说你不喜欢披萨，直接说，How about eating hamburgers instead?多好的词啊，我们不妨去吃汉堡包吧。这样说话就能婉转了，我也不会否认你的说法不对，但是我可以反着提一个建议，所以大家记住，How about doing sth. instead?当然也可以说What about doing sth. instead?第三种说法也出来了，I’d rather do，或者I’d prefer to do,这个要注意了，两个’d都是谁过来的？I would。有同学说，老师would是什么意思，是will的过去式，我们在后面学到虚拟语气的时候才会用到，像could、would都是过去式，这里并不是讲过去的事，而同样是表示委婉地语气。Would you like to come with me?你愿意跟我一起去吗？这里would绝对是委婉语气。那么，I’d rather do和I’d prefer to do，它们的意思是一样的，叫“宁愿„„”但这个并不是一个很失礼的表现，因为有would在里面表示委婉。举个例子，咱们吃披萨去吧，哎呀我宁愿吃汉堡包。怎么说呢？很好，一起来，I’d rather eat hamburgers.或者I’d prefer to eat hamburgers.咱俩出去玩一趟吧，我宁愿呆在家。怎么说？I’d rather stay at home. I’d prefer to stay at home.很好，在这里刘老师已经把提建议的肯定回答和否定回答，接受建议和拒绝建议全讲了，肯定的有三个，而否定的三个最难记。一起来跟我读一下。读到这儿，还是老习惯，同学们，暂停一下，给你三分钟，现场记忆，然后我们来看练习，看看实际的场景中你是否能立马接受别人的建议，或者立马对别人的建议提出拒绝。
暂停结束后，我们继续往下来看一个语境。什么语境呢？建议是Let’s go hiking in the mountains tomorrow.明天我们去山里远足吧。于是你来回答，太好了，怎么说？随便来一个，用一个词，很好sure，of course，那么用一个词组，叫做good idea，用一个句子叫做That sounds good.当然，你不愿爬山，嫌累，那你可以说，对不起，恐怕不行。Sorry, I can’t.随便来个理由，理由是我要照顾我的狗，怎么说？Sorry, I can’t. I have to look after my dog.不错，那么同学们，再往下看。Why don’t we go to the market to buy some meat?注意了，不要翻译成“为什么不”，就是提建议，我们去市场买些肉吧现在，你说好主意，正好冰箱没肉了。好主意怎么说？That sounds great. Good idea.接下来拒绝怎么说呢？我们还是去超市卖肉吧，市场买的肉我怕有瘦肉精，我不放心。同学们怎么说呢？叫做How about buying some meat in the supermarket instead?不要忘了instead这个词。还是去超市买肉最靠谱了，于是反过来说，Good idea.不错，同学们，再往下走，下面一个提建议，What about going to the garden?在家里呆闷了，你可真是个宅男，你可真能在家呆的下去，咱们去花园里透透气吧。你说好主意，用句子，That sounds good.否定用I’d rather怎么否定，我宁愿呆在家。呆在家怎么说？叫做stay at home或者stay indoors，保持在室内，那就是呆在家的意思。怎么说？一起来，I’d rather stay indoors.或者，I’d prefer to stay indoors.没问题吧？如果没有问题，那接下来，我的天，这是发生了什么事情？好，提建议，直接用情态动词，We could do our homework tomorrow.我们不妨明天再做作业吧，你说不行，明天做作业，我爸该打我屁股了。于是你怎么去拒绝他的建议？很好，第一个，Sorry, I can’t. My father will punish me if I don’t finish my homework.第二种，咱们还是现在做完得了，How about doing our homework now instead?我宁愿现在做，I’d rather do my homework now. I’d prefer to do my homework now.没问题吧？最后一组，Shall we meet at the school gate tomorrow?明天我们在校门口碰面怎么样？我说不行，这可不是一个好主意，That’s not a good idea.门口大爷要是发现我们就麻烦啦，咱们直接在网吧里碰头吧。“网吧”英文怎么说？网叫net，有一个酒吧的词叫bar，注意那是错的，不能叫net bar，在国外，bar是未成年人不能去的一个地方，喝酒的地方，网吧不是喝酒的地方，那怎么说呢？同学们知道有这样一个法文词吗？叫café，它的意思叫咖啡馆。人们为什么会发明咖啡馆呢？同学们可能不了解，其实不是为了喝咖啡，喝咖啡自己在家做，又实惠又经济，味道
还很好，那为什么要去咖啡馆喝呢？其实最早发明咖啡馆是为了meet new friends，去结识新的朋友。欧美的人太少了，平时很难见到一些人，所以就建了一个红房子咖啡馆，大家平时白天见不到面，晚上可以聚在一起喝喝咖啡聊聊天，这就是咖啡馆最早诞生的由来。后来咖啡馆这种聊天室越来越少了，一张新的形式诞生了，就是我们现在的网吧，我们叫网络咖啡馆，所以网吧就叫net café。注意，因为是法文，所以重音在后，跟我读，café。那么我要否定他，我们不能在门口见，门口大爷该逮我们了，我们去网吧里头见。Sorry, we can’t. 我们不妨网吧里见，How about meeting in the net café instead?没问题吧？我宁愿在网吧里见，怎么说？I’d rather meet in the net café. I’d prefer to meet in the net café.
很好，同学们，到这里的话，刘老师给大家一个小小的任务，就是请背诵，Please recite the dialogue.下面给你一段对话，就是互相提建议、互相否决建议，再提新的建议，非常地道的一个美国原文，我建议与其去分析那么多道理，不如把这段话背下来，背完了，我保证，你就能轻松地给人提建议了，我们先来疏通一下文字吧。Let’s go and see a movie on Saturday.红笔是提建议，我们周六去看个电影吧，看他怎么说。Sorry, I can’t.不行，为什么呢？加个理由。I’m going to visit my cousins. 反提建议，Why don’t we go next week instead?我们不妨下周再去吧。于是再看你怎么回答他。All right.好吧，接受了他的建议，继续提建议，What about Wednesday?Shall I meet you at your house?情态动词shall提建议，我们要不要在你家门口那见呢？于是你怎么说？I have a better idea.我有个更好的主意，How about getting sth to eat before the movie?在电影开场之前吃点东西怎么样？于是看他怎么说，Good idea!好主意。What time?7?几点啊？7点合适吗？Sure. See you then.太棒了，到时见吧。所以你会发现，这边的句子，甭管是红笔还是黑笔（下划线表示），红笔是提出建议，黑笔是接受或拒绝建议，你会发现，生活中是不是充满了提出建议和接受建议的句型呢？所以，不要小看今天的语法，这个语法可能是将来你到了美国除了要饭之外最重要的句型了，饿不死之后就要向别人提建议，所以你一定要熟记。
自驾海南新海滩最全指南
时间：2009-8-3 15:54:28 阅读434次
完美的海南海滩之旅，你不要只在亚龙湾故步自封，开上爱车去开辟与众不同的海滩吧。先来分享四个我们为你推荐的别致海岸，一定会让你收获不一样的海南。
1.椰林、海滩、阳光、比基尼MM,谁能不爱海南?
2.海南特色冰饮：冰镇大椰子!
高隆湾 惬意时光
相对于三亚的人满为患，这里更像是一个海边世外桃源。高隆湾位于文昌市清澜镇渔场，这可是中国最知名的渔场之一，所以在这里吃海鲜种类丰富，价格平实。这边流行一种将新鲜海鲜放进锅里涮的吃法，叫做“打边炉”，类似于火锅，海鲜熬的汤底，特别鲜美。
高隆湾是惬意的，无论是散步的人或是海鲜店里的食客都悠哉得很。绵延的海岸线边椰林成带，右手边是蓝色的海，左手边是绿色的椰林，缓慢的节奏让人放松，身心前所未有地舒缓起来。海岸边会有当地人卖新鲜的水果，椰子3元一个，鸡蛋果也非常美味。一定还要尝一下海南四大名菜之一的文昌鸡，这里有一条街都是卖文昌鸡的，被称为“鸡街”。找一家当地人比较多的摊位品尝一下，准没错!
不得不说的是高隆湾的治安非常好，家家户户晚上睡觉都不锁门，男人出海捕鱼，女人做点小生意照顾家，这里的人们享受着宁静的生活。
自驾攻略：海口至文昌全程80多公里的高速公路，必须控制车速，行车时特别注意避让路边的人或动物。文昌出口下，转至旅游大道，即到高隆湾。
推荐酒店：白金海岸度假酒店。位于高隆湾度假区一环大道，有450米的私家海滩，66步就能走到海边。
金海岸 拥抱玉带滩
位于万泉河出海口的博鳌玉带滩被上海大世界吉尼斯总部以“分隔海、河最狭窄的沙滩半岛”列入吉尼斯之最，在亚洲仅此独有。这样的开场白，接下来大家能想到的画面应该是：摆着Pose的MM，拿着相机的帅哥，做生意的小贩，摇着小旗子的导游。的确，玉带滩已经是这个状况了，不仅如此，去到吉尼斯之最，亚洲独有的海滩还需收取人民币150元每位的坐船费。看到这里，别打退堂鼓，因为来到了海南，难得一见的万泉河、龙滚河、九曲江的共同入海口，我们还是需要见识一下的，那么自驾的好处在这里体现了。
随着路牌上指示万泉河漂流点的方向行使，距离起漂点14公里时会有一个三岔路口，右转前往起漂点，而我们要看的风景，还需一直行驶，直到看见博鳌锦江温泉大酒店，找个停车场，把车停下来后，沿着通外海边的小道前行，海阔天空的场景马上跃入眼帘。站在一大片金色的沙滩上，欣赏着海天一色的美景，不免感叹原来远眺玉带滩也别有一番风味。
自驾攻略：从文昌去往琼海，上东线高速。琼海到博鳌有直通的新建公路，沿途都有明显的路标指示，前往博鳌镇的公路称得上是海南最高等级的公路。
推荐酒店：博鳌锦江温泉大酒店。坐落在博鳌水城金海岸大道1号，面向海的房间能远眺玉带滩。
石梅湾 海滩日落大片
石梅湾位于兴隆，这里盛产咖啡，所以大街小巷都是喝咖啡的店铺。与海这么近在咫尺的咖啡馆，还真没遇上过，更锦上添花的是，这里还是观赏日落的最佳地点，海边的咖啡馆加上日落，听起来已经令人心驰神往，真到了那儿，一定会更加激动。
其实这里已被开发商盯上，所以在入口处的指示牌上写着“石梅湾暂时免费开放”，在它还没有那么如火如荼之前，就快来这里好好享受这片宁静的海吧。石梅湾沙滩长约6公里，沙滩上生长着世界上仅存面积最大的珍稀植物——青皮林，在清朝就受到保护和重视，光绪27年就立下“奉官立禁”碑，青皮林不但给石梅湾带来了清新空气，也让景致生动多彩起来。
海边玩累了，就去加井咖啡店休息，简约的原木桌椅，精致的白瓷咖啡杯，品着咖啡，慢慢等待日落„„
自驾攻略：从博鳌开车约30分钟左右，上东线高速公路，往万宁兴隆/石梅14出口处，往海边方向2
分钟车程可
直达石梅湾。
推荐酒店：石梅湾艾美度假酒店。绵延6公里的银色沙滩，自然纯朴的黎族原始生活风貌，令人流连忘返。
清水湾 北纬18°秀色
北纬18°，世界上最美的一条纬度，它把夏威夷、迈阿密、加勒比海、巴厘岛„„这些光听名字就能浮想联翩的地方串联了起来，而在中国的海南，这里有最清澈的海水，清水湾也因此得名。
毫不夸张地说，这里的海水一点也不比亚龙湾的差。据当地人说，清水湾的海水质量达到国家一类海洋水质标准，能见度清达11米，沙滩平缓涉水200米远，水深也不过2米，是世界顶级的天然海滨浴场。由于海沙极细腻，走在沙滩上发出银铃般清脆的“唱歌声”，被誉为“会唱歌的沙滩”。一位外籍专家称，目前世界上只有三个地方拥有这样的沙滩：美国的夏威夷，澳洲的黄金海岸，还有就是中国的海南清水湾。
从海口到三亚环岛行，一路上随时随地能见到大海，但留下最深刻印象的，非清水湾莫属。当沙滩上一个游客也没有，面对一望无际的大海，心里不由发出感叹：“这才叫真正的私人沙滩!”
自驾攻略：东线高速路英州出口下，行驶5公里左右便能到海边，一路上都有明显的标示牌。
酒店推荐：清水湾与土福湾一衣带水，南临三亚海棠湾和亚龙湾，由于它是刚被开发的海湾，所以住宿方面，大家还是选择三亚的酒店，这样会更方便舒适。
1.在离大海最近的咖啡店喝一杯咖啡，等日落慢慢染红大海。
2.清水湾的沙滩“会唱歌”。
如何租车：
建议大家坐飞机到海口，因为相对于三亚，去往海口的飞机票会有较大的折扣，而且在海口租车也会实惠很多。在本网站注册会员，还可享受超低的会员价哦。 海南：逍遥椰风 环岛自驾
时间：2009-6-17 16:27:00 阅读316次
沿着海南岛的蓝色海岸驾车绕了一个完整的圆,在这个古时只有流放才会到的地方,如今美丽而奇特的风景随处可见,银的滩、白的云、黄的沙、黑的礁、蓝的海、红的霞,风景如一条不断变化着的魔幻彩带,柔柔地铺在岛的四周。
驾车线路：海口—文昌—博鳌—三亚—东方—儋州—洋浦—海口
总行程：约1000公里
所需时间：7天
最佳自驾车时间：春季、初夏和冬季
兴趣点：车渡琼州海峡、探访椰海、休闲海岸自驾、琼岛西线穿越
路况：80%好、15%差、5%极差
红似深秋的红树林
海口(30公里)—美兰(30公里)—红树林
海南是国内自驾车旅游的一处“特区”,这不仅是因为它是一个四面环海的大岛,不论任何车都要“坐船”才能进出,所以海南的大型运输车比起沿海其他省份来少得多；而且,比起内地省份来说,海南更独特的是：高速公路不收费。对于自驾车爱好者来说这里可谓天堂,哪怕是几里路,也可以心安理得地跑上高速兜一圈儿„„
酒店窗外阳台下面是一道又一道的椰树,把黝黑的道路遮挡得几乎看不见,一股温润而又清新的带着海的气味的晨风拂过,椰树随即响起轻微的沙沙声„„海口市的繁华与内地不同,或许是人口不多,游客也不多的缘故,在这里总能感受到一种安逸。
第一天,我们驾车前往位于海口市东北部的东寨港红树林,那里有绵延50公里、4000多公顷的红树林。去看红树林并不只是看海边的那几棵树,而是路上沿途的乡间风光。此时的海南已完全分不清季节,日历上写的是初夏,清爽的椰风似暮春,红树蕨草赛浓秋,明媚的阳光如盛夏,闲逸的心情只能用两个字来形容：“放松！”为了次日的行程,我们当天又回到了海口,好好休息一晚,次日准备继续驾车前往文昌的东郊椰林。
从万亩椰海到博鳌小镇
海口(130公里)—清澜港(70公里)—博鳌
从海口市的五公祠出来向北开一段,再向东行驶过一座大桥,就进入海口到文昌的高速公路了,
海南最著名的椰林就在文昌,文昌最集中的椰树在清澜港的东郊椰林,素有“文昌椰子半海南,东郊椰子半文昌”的俗语。第一次来海南的人或许意识不到,那早已深埋心中的椰风、夕阳、银滩、碧海的“海南岛”原来竟在这里！这里方圆几十里皆为椰林,人称为“椰海”,我们把车停在了清澜港,然后乘船渡过清澈的海湾就到了东郊椰林,成片的椰树,百态的椰姿,有红椰、青椰等50多万株,在夕阳西下时坐在岸边的小木屋别墅里,看着红日在椰叶中穿过,这是最经典的海南风光了。
博鳌在琼海市东南的海边,从东郊椰林的文昌到琼海的路不长,只有一条蛇形的小路埋在浓荫的热带丛林之中,车灯照出去是一片漆黑,荒郊野林中没有路牌,也没有任何灯火,终于有辆同行的货车挡在前面,在小小的公路上几乎占去了一大半,于是索性跟着它,在漆黑的夜里做个伴儿。一过琼海,道路立刻变得宽敞平整起来,明亮的路灯一直延伸到博鳌,绵延十几公里,这几乎是中国最好的乡镇道路了,即使是一些省会级的城市,也不会把路灯修出城外十几公里,这些路灯即使是空无一车也会彻夜长明,给初到博鳌的人留下了很好的印象。
最南端的海水阳光天堂
博鳌(270公里)—三亚(25公里)—天涯海角(40公里)—蜈支洲岛
从博鳌到三亚将近300公里,我们沿东线高速一路疾驰顺利到达三亚,三亚是个狭长形的城市,沿着海边延伸发展,因为海底珊瑚较多,珊瑚的粉末混入沙滩,所以沙滩是白色的。我们驾车从东边进入三亚,先去鹿回头公园转了转,那是一个不高的小山坡,风景美丽宜人,可以从不同的角度欣赏三亚美丽的海景。从公园出来往西行驶约20公里就到了鼎鼎大名的天涯海角公园。
我们住的酒店就在海边,打开靠海的落地窗,海风带着丝丝咸意吹了进来,从窗前的台阶直接走下去,就径直踏在“大东海”的沙滩上了。温暖的阳光把草地和沙滩晒得暖洋洋的,我们找了一处偏僻的角落躺下,伸直全身,接受沙滩的爱抚。高高的椰树就在身边,婆娑的树影戏舞在我的面颊之上,我时而眯起眼睛看着射过椰叶的阳光,却又经不起那刺眼的光芒,阳光如夏日一般的明艳,却又和春天一般的温柔,让人几乎要爱上她„„
次日,我们前往40公里处的蜈支洲岛。海南的小岛很美,其中最美的要算蜈支洲岛了。岛的西北部有银色沙滩,沙质细白。正如银沙和碧海汲取太阳的能量一样,我们在浮潜时汲取海水和阳光散发出来的生命的气息,婆娑的椰叶,涌动的海浪,细密的小草仿佛都是吸取灵魂能量的通道。一连几天,如此享用着大海和阳光的馈赠,我才慢慢意识到,原来这才是海南最美之处,此时,我已不想走了。
穿越琼岛蛮荒西部
三亚(30公里)—南山(270公里)—儋州(70公里)—洋浦(130公里)—海口
如果参加旅行团,你将很少有机会能到海南岛的西部,而自驾车则不同,随心所欲,自由驰骋。由于岛的西部人烟稀少,开发不多,既有热带、亚热带风貌,惊涛拍岸、仙人掌遍地的自然奇景,又有昔日苏轼等文豪政客的贬谪故事,迥异的风土人情„„此外,还有西部沿海高速公路串通南北,所以,如果自驾车来到海南,一定不要错过西部的风光人文探险之旅。
且不说游人不多的南山风景区和人迹罕至的儋州东坡书院,仅仅是东坡书院15公里外峨蔓镇龙门山的海边奇景“龙门激浪”,就可见自驾车旅行的自由和乐趣了。
到“龙门激浪”区区15公里的路程,我们却足足走了两个多小时,尤其是最后的5公里路,全部是巨石和珊瑚礁铺成,珊瑚礁极松软,车轮几乎是陷在其中前行,巨石又甚是坚硬,挡在路中间,车子一轮高一轮低,摇摇晃晃,半小时行不了两公里。
1、泰国旅游，基本信息
泰王国（Kingdom of Thailand）,简称泰国（Thailand，Thai）是东南亚的一个国家，东临老挝〔寮国〕和柬埔寨，南面是暹罗湾和马来西亚，西接缅甸和安达曼海。在1949年5月11日以前，泰国的名称是暹罗 （xiānluó 英语：Siam）。泰国是亚洲重要的旅游国家之一，迷人的热带风情以及独具特色的佛教文化是吸引游客的重要因素。泰国是一个历史悠久的佛教国家，这个被称为―白象王国‖的美丽国度，拥有独特的文化传统和民族风俗，如丰富多彩的各种节日，
水上人家的清新生话，闻名于世的古典舞和民族舞，饶有趣味的哑剧和洛坤剧，别具一格的泰拳、斗鸡、玩鱼等，都令人―乐不思蜀‖。
佛教为泰国国教，其信徒占95%，其次伊斯兰教占3.8%，基督教占0.5%，其他0.7%。泰国南部的陶公府、北大年府和惹拉府以回教徒为主。另外亦有信奉基督教和印度教的信徒。泰国到处是金碧辉煌、尖角高耸的庙宇、佛塔，无处不有精致美观的佛像、石雕和绘画，这些在长年青绿的椰林掩映下的古迹，为泰国妖媚动人的热带风光增添了无限绚丽的色彩。
总人口：65,444,371（世界第19名） 国际电话区号 66
泰国地图
google地图:
泰国气候 (什么时候适合去泰国旅游？)
泰国属热带性气候，全年三季分明：三月至五月为夏季。六月至十月是雨季。十月到翌年二月为清凉季节。
泰国的常年气温在19~38之间，平均气温约28 ℃；湿度变化为66%~82.8% 。一年分三季：凉季（十一月至二月）、夏季（三月至五月）、雨季（六月至十月）。曼谷最凉爽的气温平均为17度；最热为4月份，约38度。高原上的清迈和北部的山区气候较凉爽，最宜旅行。每年凉季是最适合去泰国旅游的季节。 泰国各城市最新天气预报（每天更新）
时间，时差
泰国一般使用佛历，即以佛祖释伽牟尼圆寂后一年为纪元之始，比世界通用的西历早五百四十三年（即西元一九九零年为佛历的二五三三年）。泰国时间比格林威治标准时间早7个小时，比北京时间晚1小时。旅客从中国境内上飞机后，勿忘将手表拨慢1小时。格林威治时间为12时，泰国时间为19时，北京时间为20时。
语言
外地游客对泰文听不懂和看不明，是可理解的。不过，大部份泰国人明白英文，特别是曼谷，为主要商业用语。在主要旅游区，大部份酒店、商店及餐厅内，英文及其他欧洲语文都可通行无阻。全国各地的道路，均竖立了泰文及英文对照的标志。
泰语是五声音阶语言，属于'加泰'(Ka-Tai)语言组合。这组合包括了缅甸的'善'(Shan)和'昆'(Khun)以及越南的'托'(Tho) 。泰国有五种主要方言。而中部方言，除了被应用在书写文学之外；在曼谷，还被广泛通用在日常交谈. 100句旅行用得到的泰语（附汉语发音） 出国旅行常用简单英文单词，常用句 120句机场实用英语单词
礼仪
生性宽厚，温和有礼的泰国人在见面时不是握手说哈罗，而是合掌说声"沙娃滴卡" 。这种合掌问候方式在泰语称为"威"(Wai) 。做法是把双手提到胸前，双掌合并但不贴合，犹如在掌心握着一片棉花。这时您的双手的形状就有如一朵含苞待放的莲花。
在不同的场合，面对不同的人或事时， "威"的做法便会有所不同。比如说在向同辈问好时，合掌后指尖不高过下巴。在对长辈行"威"礼时，则须低头让指尖轻触鼻尖。对尊贵的物件如德高望重的长辈表示尊敬时，则把双掌抬高至额头。泰国人遇到僧侣或象征佛陀的佛像，都会下跪，合掌，并以额头触地膜拜。
一般上遇到同辈向他们"威"时，泰国人都会以"威"礼回报。但若是晚辈向长辈"威"时，长辈是不须回"威"的，有些只以点头或微笑回应。此外，僧侣、皇亲贵族也不会在您向他们"威"后向您回"威"礼。 "威"不只是泰国人打招呼的方式，也是表示尊敬的举止。来到泰国学了这一招担保您一路上风行无阻！
2014【泰国旅游注意事项】泰国旅游-网友经验，实用信息
泰国常见问题扫盲贴（泰铢兑换/签证直飞/刷卡/酒店押金/退税/泰国手机上网）
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2、泰国签证
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6、泰国购物
7、泰国景点，各城市海岛攻略
1） 普吉岛自助游攻略
泰国最大的岛屿、安达曼海的―珍珠‖普吉岛是东南亚具有代表性的旅游度假胜地。它的魅力首先在于它那美丽的大海，岛屿的西海岸正对安达曼海，那里遍布原始幼白的沙滩，每个沙滩都有各自的优点和魅力，阳光普照之下，大大小小的海滩闪烁着安达曼海拍岸的浪花。令人神往的海滩和一幢幢饭店旅馆恭候着来自世界各地的游客。 这里的海滩类型丰富，有清静悠闲的海滩，有感觉豪华的、像是私人度假的海滩。 泰国普吉岛旅游攻略_普吉岛攻略 Phuket （2014） 普吉岛景点及海滩介绍，高清地图，游玩攻略
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2） 曼谷自助游攻略
泰国曼谷最近三十年被发展成世界旅游的好城市，每年吸引大量东、西方游客。观光业是占泰国国民总收入百分之十二的重要外汇来源。这个城市有四百多座佛教寺庙，其中最有名的是大皇宫内的玉佛寺和在其河斜对面的黎明寺。其他景点有沙法里野生动物园等，另外曼谷亦是购的好地方之一，价廉物美且购物设施充足，所以购物亦是重点活动之一。 2014 泰国曼谷旅游攻略（交通，行程设计，曼谷美食，酒店推荐）
2014 曼谷景点攻略(大皇宫、四面佛、水上市场、周末市场、人妖秀等）
2014 曼谷交通攻略（曼谷廊曼机场,索旺纳普机场，火车站长途汽车站，曼谷市内交通） 2014 曼谷酒店 曼谷住宿（siam商圈酒店/大皇宫、考山路附近酒店/BTS沿线酒店）
2014 曼谷美食攻略(建兴酒家 /曼谷安全套餐厅/MK火锅/水门鸡饭/ 曼谷高空景观餐厅等) 2014 曼谷购物攻略（Central World，siam商圈，MBK，Terminal 21，免税店等）
3）清迈自助游攻略
清迈素以―美女和玫瑰‖享誉天下，手工艺品名闻全国，远销国外，是泰国北部政治、经济、文化教育中心，也是泰国第二大城市。距曼谷700公里，位于海拔300米的高原盆地，四周群山环抱，气候凉爽，景色旖旎，古迹众多，商业繁荣，是东南亚著名的避暑旅游胜地。
百科知识竞赛试题集(1087道题)
1、速度快、分辨率高的打印机类型是？激光式
2、世界天气的推动力是？太阳
3、假设你在宇宙飞船上烧一壶水，烧多少时间才会烧开呢？不会烧开
4、葡萄糖是？白色晶体
5、园艺上常根据什么原理进行果树整枝修建？ 顶端优势
6、用来判断马的年龄的牙齿——门齿顶端下的一个深穴是？齿沟
7、人类实现对太阳的逼近观测是？1973年美国发射的大型载人航天站“天空实验室”
8、下列现象与哪种非生物因素有关：沙丁鱼在水温降到8度时，就会向岸边聚集？温度
9、最早发现的类星体是1960年发现的？3C48
10、1光年大约为？94600亿公里
11、有关地球自转，不正确的是：地球自转是指地球围绕地心的运动
12、蛔虫生活在人体内属于什么关系？寄生
13、以下不属于植物人工营养繁殖方发的是：分茎
14、第一架望远镜是由谁发明？伽利略
15、蛇毒作为药用不具有下面哪一种功效？麻醉
16、下面哪一种生态系统的生态平衡最容易维持？热带雨林
17、我国先后出台4个有关软件版权保护的法规，最近出台是：《计算机软件著作权登记》
18、下面哪种动物的脑最大？抹香鲸
19、保险丝越粗则：熔断电流越大【中国比基尼火锅店】
20、生活在里海和黑海里的欧鳇，寿命：高于100年
21、边缘比中央厚的透镜叫：凹透镜
22、下列疾病中，不属于传染病的是：冠心病
23、以下不属于免疫系统疾病的是：白化病
24、鱼有耳朵吗？有
25、最早发现的类星体是1960年发现的：3C48
26、天然气主要成分是？甲烷
27、月亮有时看上去是一弯月牙，月牙外的月球仍有微微亮光，天文学家称这种现象为28、“灰光”。灰光是指？地球把太阳光反射到月球形成的
29、风能利用的最主要的形式是：风力发电
30、在微型计算机的汉字系统中，一个汉字的内码占多少字节？2
31、煤炭中发热量最大的是：无烟煤
32、在草-兔-狼-虎这条食物链中，虎属于：三级消费者
33、下列现象与哪种非生物因素有关：狗、羊等动物在夏季要换一次毛。 阳光 34、1970年，霍金博士意识到并且成功证明了： 黑洞边界定理
35、青霉素发明于： 1928年
36、固态二氧化碳俗称干冰，它有什么作用？ 人工降雨
37、如果人的坐骨神经健在，而脊髓身经受损，则此人： 有感觉，但无动作（瘫痪）
38、如果想把一文件传送给别人，而对方又没有FTP服务器，最好的方法是使用： E-mail
39、某人去年买一种股票，当年下跌了20%，今年应上涨百分之几，才能保持原值？25%
40、计算机硬件能直接执行的只有：机器语言
41、以下哪一种昆虫会对青菜生长产生危害？蜗牛
42、两种都能独立生存的生物共同生活在一起，相互依赖，彼此有利或对一方有利，另43、一方无害，这种共同生活关系叫作： 共栖
44、人被生锈的铁钉扎破脚后，注射破伤风抗毒素即可避免破伤风，这种免疫属于： 人工免疫
45、眉毛的生长周期在约为： 二个月
46、娃娃鱼体长一般在几米左右？ 1米
47、猪心情很好时尾巴会呈什么形状？水平摆动
48、世界水日是哪一天？ 3月23日
49、动物中视角最大的是： 鱼
50、虾类依*什么呼吸？ 鳃
51、最高级的爬行动物是：鳄鱼
52、大熊猫和小熊猫是同一科的吗？ 不是
53、北极星在哪个星座中？ 小熊星座
54、农夫有17只羊，除了9只以外都病死了，农夫还剩几只羊？9只【中国比基尼火锅店】【中国比基尼火锅店】
55、下列哪一种维生素经太阳照射后可转化为钙？ VD
56、丝绸之路的开辟可追溯到： 西汉
57、以下不是禾本科植物的是：棉花
58、变形虫的控制中心是：细胞核
59、氮在地球上主要以什么形式存在？氮气
60、红药水能否和碘酒一起使用？不能，会有毒性物质产生
61、人体最大块的肌肉是：臀肌
62、以下那一种鱼是胎生？ 鲨鱼
63、市场上为什么没有活的带鱼出售？ 带鱼被捕捞上来时由于压强变化巨大而立刻死亡
64、世界上哪一种动物的寿命最长？乌龟
65、白兔的眼睛为什么是红的？是血液的颜色
66、穿山甲是用什么捕食的？舌头
67、黄河流经于几个省？9个
68、世界上第一例试管婴儿出身于：1978年
69、石油被人们誉为“黑色的金子”，这句话对吗？对
70、在真空里同样为1吨重的木头和铁，在空气里哪个更重？木头
71、地球上的风由于（）的原因不能笔直流动 地球自转
72、黄河流经于几个省？9个
73、世界上第一例试管婴儿出身于：1978年
74、石油被人们誉为“黑色的金子”，这句话对吗？对
75、在真空里同样为1吨重的木头和铁，在空气里哪个更重？木头
76、地球上的风由于（）的原因不能笔直流动 地球自转
77、氧气在约－183℃（90K）时变为液体，颜色是：淡蓝色
78、人看到电影的连续画面是因为：视觉暂留现象
79、恐龙是冷血（变温）动物还是温血（恒温）动物？尚无定论
80、唯一能够前后左右飞行的鸟是：蜂鸟
81、世界上长颈鹿的脖子最长有：6米左右
82、降雨pH小于5.6，这种雨水：显酸性
83、地球已经有多大年岁了？50~60亿年
84、世界上最大的宫殿是： ： 故宫
85、质能方程的提出者是：爱因斯坦
86、猕猴桃属于什么种类水果？浆果类
87、鸡为什么要吃小石子？帮助消化
88、以下不属于鸟类的是： 蝙蝠
89、重金属对人体有毒害作用，以下那一种不是：钠(Na)
90、从北半球看，凸出、发光的一面朝左的弯月叫：残月
91、物体通过眼睛在视网膜上成的像是：倒立实象
92、世界上最靠北的首都是： ： 雷克亚未克
93、一氧化碳在空气中中燃烧发出：蓝色火焰
94、非洲国家边界按什么划分的最多？ ： 经线或纬线
95、哪种维生素可促进钙的吸收：维生素D
96、开屏的孔雀是：雄孔雀
97、在空气的什么位置，同样是打炮，人感觉声音最大？地面
98、人体中最大的淋巴器官是：脾
99、已知碳有几种同位素？12种
100、一个苹果最甜的地方是哪个部位？顶部
101、青蛙吞咽食物时眼睛是怎样的？闭眼
102、我国高速公路对车辆最低时速有限制，一般不得低于： ： 60千米/小时 103、在鸟类的感觉器官中，最先退化的器官是？ ： 嗅觉
104、花椒的果实长在哪里的？ ： 树上
105、澳门特区的区旗是什么颜色？ ： 绿色
106、在我国，树木的年轮一般是： ： 南宽北窄
107、交叉路口的交通信号灯从左到右的顺序是： ： 红黄绿
108、人的泪水里的咸味是从哪里来的？ ： 血液中来
109、日本的哪个城市与中国北京竞争申办2008年奥运会？ ： 大阪
110、澳门自古以来就是中国领土，最早正式纳入中国版图的是在？ ： 秦朝
111、凤凰是神话传说中的一种端庄、美丽的鸟，其雌鸟是： ： 凰
112、无轨电车上的电动机用的是什么电？ ： 直流电
113、酸味感会随着食物的温度升高而： ： 增强
114、冬天使用电火锅，当水煮干时应加入什么水？ ： 热水
115、怎样吃胡萝卜才能更好地吸收里边的胡萝卜素？ ： 油烹后熟吃
116、我国传统表示次序的“天干”一共有几个字？ ： 10个
117、天气预报中常提到高气压中心，在该中心附近一般都是什么天气？ ： 晴朗天气 118、汉白玉是一种： ： 大理石
119、一般来讲，男性的声带比女性的： ： 长
120、《一千零一夜》又名《天方夜谭》，这里的“天方”是指： ： 古代阿拉伯 121、人在补充钙时，应同时加服： ： 维生素Ｄ
122、建国后，我国发行的第一枚生肖邮票的图案是哪种动物？ ： 猴
123、欧元创始国有多少个国家？ ： 11个
124、楷书又称什么？ ： 真书
125、下列哪项运动被誉为“体育运动之母”？ ： 田径运动
126、围棋棋盘上的九个小圆点被叫做： ： 星
127、代人作文章被称之为“捉刀”，“捉刀”最早说的是谁？ ： 曹操
128、我国古代称正月初一为： ： 元旦
129、《百家姓》“赵钱孙李”等姓氏的排列顺序： ： 与人口数量无关
130、我国农学史上最早的名著之一是： ： 《齐民要术》
131、成语“望洋兴叹”中的“望洋”指的是 ： 仰望的样子
132、国际礼仪中，鸣放礼炮都是单数还是双数？ ： 单数
133、目前在我国家庭固定电话接听手机电话时是否要交费？ ： 不要
134、从理论上讲，宇航员在太空中会比在地球上： ： 老得慢
135、西气东输是把哪里的天然气输送到华东地区？ ： 新疆
136、广州又称“羊城”，它指的是几只羊？ ： 五只
137、一个标准的足球，它的周长大概有： ： 50-60cm
138、冰球比赛中每队上场： ： 6人
139、“打蛇打七寸”的七寸是指： ： 心脏
140、我国第一部在国际电影节上获奖的影片是： ： 《渔光曲》
141、世界上流经国家最多的河是哪一条？ ： 多瑙河
142、中国最大的湖泊是： ： 青海湖
143、湖南湖北的“湖”是指： ： 洞庭湖
144、我国最北面的城市是哪个？ ： 漠河
145、吴三桂在缅甸将哪位皇帝绞死? ： 永历帝
146、《哈利.波特》一书作者是？ ： J.K.罗琳
147、大运河开凿于 ： 隋炀帝时期
148、北半球海洋中的水都是以什么方向流动？ ： 顺时针
149、 奥林匹克运动会的发源地是:(B)A古罗马 B古希腊 C古代中国 D古巴比伦 150、 第一届奥运会什么时候开始举行?(C)A1890年 B1894年 C1896年 D1900年 151、2008年奥运会将在哪个城市举行?(D)A巴黎 B费城 C莫斯科D 北京
152、 奥运会旗是:"五色环"旗,其中黄色环代表:(A)A亚洲 B欧洲C 非洲 D大洋洲 153、 第一届世界杯足球赛是在哪个国家举行?(C)A法国B 意大利 C乌拉圭D 巴西 154、下列国家哪个素有"足球王国"之称?(D)A德国B 意大利C 阿根庭 D巴西
155|、下列体育项目哪项不是奥运会"五项全能"之一?(B)A200米B 跳高 C跳远 D1500米 156|、 体育运动篮球最早起源于:(A)A美国 B中国C 英国 D法国
157、 女子游泳衣称"比基尼",这个名字源于什么名?(D)设计师 运动员 模特 小岛 158、 我国第一个获得世界冠军的是誰?(C)吴传玉 郑凤荣 荣国团 陈镜开
159、 我国最早在奥运会上夺金牌的是哪位运动员?(B)
李宁 许海峰 高凤莲 吴佳怩
160、 高尔夫球运动的运动场上共有多少个球洞?(A)
18个 19个 20个 21个
161、 围棋共有多少个棋子?(B)
360 361 362 365
162、 下列中国象棋手哪位获全国冠军次数最多?(C)
杨官璘 谢思明 胡荣华 谢侠逊
163、 体育项目铅球所用的球的重量约多少公斤?(C)
5公斤 6公斤 7公斤 8公斤
164、 世界游泳锦标赛最长的是男子1500米什么泳式?(A)
自由泳 蛙泳 仰泳 蝶泳
165、正式体操比赛规定男子有四项必须穿长裤,下列不属于的是:(B) 鞍马 跳马 吊环 单杠 E、双杠
166、下列哪项比赛替被队员可以在任何时候入场比赛?(D)
足球 篮球 排球 手球
167、现任国际奥委会主席的是:(B)
维凯拉斯 罗格 顾拜旦 萨马兰奇
168、 下列哪一个口号不是奥运会的口号?(D)
更高 更快 更强 更好
169、 名言"生命在于运动"是誰说的?(C)
车尔尼夫斯基 普希金 伏尔泰 契诃夫
170、 饱食后不宜做剧烈运动这是因为:(B)
会得阑尾炎 有障消化 导致神经衰弱 呕吐
171、比赛时,一队白帽,另一他蓝帽,守门员红帽,这是什么比赛?(C) 冰球 橄榄球 水球 曲棍球
172、两人徙手较量,以将对方摔倒或推出界外为胜的比赛是:(A) 相扑 角力 摔跤 柔道
173、职业拳击运动员争夺"世界拳王"必须多少周岁?(C)
18 20 21 25
174、 我国哪位运动员第一次获得田径比赛冠军?(B)
邹振华 徐永久 黄志红 刘华金
175、 新中国成立后,第一次参加奥运会是在哪一年?(A)
1952 1956 1980 1984
176、体操比赛中有四个动作以我国运动员的名字命名,其中鞍马是:(B) 李月久 童非 李宁 李小双
177、你知道曲棍球每半场的时间是多少分钟吗?(B)
35 40 45
178、跳竹杆是我国哪个少数民族的传统体育运动?(D)
壮族 苗族 白族 黎族
179、朱建华夺取世界跳高冠军是以什么姿式?(C)
跨越式 俯卧式 背越式 剪式
180、 我国最早打破举重世界纪录的是哪位运动员?(A)
陈镜开 陈伟强 何灼强 何英强
181、周恩来倡导中小学生每天必须多长时间的体育运动?(B) 半小时 一小时 一小时半 二小时
182、下列哪位武术家是迷踪拳的创始人?(C)
董海川 张长兴 霍元甲 李存义
183、 电影《神行太保》是描写哪项体育活动的故事片?(D) 长跑 滑冰 登山 自行车
184、1990年第十一届亚运会在哪个城市举行?(C)
东京 汉城 北京 曼谷
185、"发展体育运动,增强人民体质"是我国哪位领导人的题词?(A) 毛泽东 周恩来 邓小平 贺龙
186、下列哪个国家因"卒可攻王,攻后"而禁止下国际象棋?(D)
方案一：火锅店的活动方案
一、目的
我们已经知道打击竞争对手的方略，通过打击竞争品牌，我们在新近开业的店中已占有非常好的优势，但对已经成功运营一段时间竞争对手，我们前期的打击并不能直接影响到我们的营业额，所以需要本篇补充方案，以便能抢夺，缩小些类竞争对手的市场，同时达到打击竞争对手的目的。
二、抢夺前的准备工作
在任何活动开展的前，单店应在商圈内对竞争对手作前期调查，并分出主要竞争对手和次要竞争对手，主要竞争对手的调查包含：装修定位档次、菜品价格定位、竟争对手卖点、服务质量、卫生等，营运流程、营业额、上座率、广告策略、促销策略等。依据此类市场调查结果进行分析，制定我们的抢夺计划。
三、因为品牌不同和地区差异，总部仅提供几个典型事例，不拟做详细的执行细则，重在传播一种思路，希望单店在执行中有自己的详细计划和谋略。
四、抢夺略策
<一>单店的装修定位
1、单店的装修风格执行总部标准，即具有鲜明的个性，又能突出文化氛围。（档次高的店有匾、诗赋、字画、浮雕等）
2、在装饰材料及施工工艺上不能过于粗糙。
3、上规模、上档次的单店相对竞争力大，单店的包间可以设一个贵宾房（器皿可考虑金器或银器）以吸引既定客户，同时可以起到广告效应，在行业中制造影响。
4、800㎡以上的单店可考虑增设演奏台：①民乐演奏（古筝、扬琴、二胡等）；②时装模特表演、歌手演唱，以增加气氛、稳住客源。
<二>价格定位
价格是最敏感的调节杠杆，我们单店应视自身的情况进行价格定位，我们的定价标准不参考次级竞争对手，主要参考同等档次的主要竞争对手，价格略低于此类竞争对手，决对不能高于竞争对手或者在主打产品上进行特价销售，（其它差价基本相同）在服务或优惠措施上优胜于对手。
<三>分析竞争对手的优势、劣势。
商圈内的竞争对手优势、劣势我们从重要因素和非重要因素两个方面来分析，重要因素如：环境、卫生、菜品、服务等。非重要因素主要是指补充、辅助措施，如一些非重大的优惠措施等；在众多的重要因素中我们的竞争对手已经具备（价格上的差异是我们的诉求点），因此我们的细则必须在非重要因素（辅助因素）中找到竟争对手的不足，如竞争对手有无停车场、洗车服务；小吃品种的多少，是否有儿童、妇女喜欢的食品；团体有无车辆接送；店堂内是否有绿色植物；服务的延伸；是否有祝词礼物赠送；小礼物的别出心裁等。
为了使我们的单店经理具备一种理念和实施思路，下面简单地介绍一种“象限分析模型”的理论，希望总部传达的理论能给我们的单店经理有启示。
修补区 优势区 优势区：（重要程度高）是单店优点，需要加以保持。
机会区 维持区 修补区：（重要程度高）单店在这方面表现比较差， 需要重点修补、改进。
机会区：（重要程度低）单店在这方面表现比较差，
消费者和竞争对手包括我们的单店都忽略了，我们的单店可以挖掘这方面的机会，了解我们顾客群的满意度，吸引潜在客户。
维持区：（重要程度低）单店在这方面表现比较好，对单店的实际意义不大，不需要花太大的功夫。
下面针对以上理论做几例应用举例：
1、用餐赠书或光碟活动
细则：消费满ⅹⅹ元，赠送ⅹⅹ元的书或光碟。
这种方案对知识文化时代的人们会很有吸引力，无论在读书或听光碟（印有红门宣传资料或祝词等）时均能想到我们单店，并且在顾客和他们的朋友交流中会多次提到我们单店，吸引另外一些朋友成为我们的顾客，这种方式很符合我们单店，吸引另外一些朋友成为我们的顾客，这种方式很符合我们单店浓浓的文化氛围。
2、如果对方米饭收钱的话，咱们的米饭就采用免费，如果竟争对手的米饭不收钱，那咱们单店的米饭则要用优质进口米做成，如泰国香米、东北大米等，突出自己的特点。
3、店的小吃多样化并适时添加新的特色品种，如果竞争对手每天只提供一种水果拼盘，那我们单店则提供多种水果拼盘拱顾客选择。
4、可制作“收银袋”，收银袋上印刷我们单店的有关介绍和订坐电话，用于装收银台找补给客人的零钱，既卫生又方便，并且起到宣传单店的作用。
5、如果竞争对手就餐大厅或包间无娱乐设施或场地，那我们单店可以在大厅等合适位置开辟一个演奏台，拱顾客娱乐和节目主持之用。
6、如果竞争对手开餐前无开胃菜或只有一种（泡菜、咸菜），那我们可考虑开餐前送两种或以上的开胃菜（茴香豆、花生米、泡黄瓜、荠头、蒜头等）。
7、包括我们前面说的开辟“豪华包间”也是机会区的一种创新。
等等一系列方法来寻找打击竞争对手的机会点，前提必须是“修补区”的劣势得到了根本的改观。
<四>单店的宣传
单店宣传的目的是提高知晓度和美誉度，主要通过广告宣传的方式提高知晓度，如报纸、电视、广播、路牌、短信等广告途径来加以实现。通过公益活动，如赞助、捐款、慰问等方式来提高单店的美誉度。另外通过提高顾客的满意度也可以达到提升单店品牌的作用。
<五>寻找卖点
卖点主要是能够吸收顾客的细节，如果竞争对手的某个卖点收效很大，单店应立即进行初步模仿，如果竞争对手不立即创新，那么他的卖点将被我们淡化，同时我们的单店在价格传播途径上下些功夫，反而成了竞争对手头痛的卖点，此方法是消极被动的办法，积极的方法是单店根据周边环境的特点来寻找卖点，如低价促销酒水，创新菜品，创新服务，客服配套措施等方法，此类方法不断更新，以免竞争对手跟风。
<六>建立营销队伍，多渠道开展行销策略
1、建立营销队伍。单店经理也应是出色的营销员，是行销队伍的领导者，全体员工都应是单店的行销员，开展全员营销。店经理、楼面、执行经理起主要作用，也是核心力量，内抓管理，外拓市场。总店的营销方案在单店执行必须有单店营销团体的评估和预测，有必要的话需要进行补充和创新。
2、建立兼职营销队伍。列名单、排名单：
A、列出要好的、具有一定社会关系的朋友，通过他们经常“带客（或推荐）消费”。
B、可联系娱乐、休闲场所的工作人员发邀请卡或优惠卡，按实际的消费给予他们适当的提成或分红。
当然建立兼职营销队伍的途径不一而足，主要是单店根据当地的市场和店方的情况来选择自己合适的方式。
渠道营销不是新概念，单店通过的渠道也就是总部所提供的促销方式和传播途径，使用立体宣传和促销来达到抢夺竞争对手市场的目的。
<七>经常促销
某些竞争对手在玻璃幕墙上贴“吃100，送50”的镂空及时贴，作为常年促销手段和宣传方式，这种促销方式降低了店方优惠措施在顾客心中的含金量，所以我们不建议采用此种方式，而是充分利用各节假日及其他活动日来展开促销活动，打击竞争对手，这方面我们的《企划手册》已做了比较全面的提示，当然不同民族地区的当地庆祝日和庆祝方式有不同的特色，店方可根据当地实际另外寻找新的促销点。
<八>建立客户档案
总部提供的客户档案表，单店按表格内容详细记录顾客信息，并存档，定期回访，请主要客户参与店方的促销活动，加强公关工作。
五、总评
无论哪种抢夺措施，必须作有效的评估，事后便于总结提高，每次打击行动不必面面俱到，但必须有重点、有策略，在行动前如需总部协助或有没参透的地方请致电：（023）62983645—801，企业策划部联系。
方案二：火锅店的活动方案
一、公司概述
xx市“128”涮羊肉火锅店位于xx人民路120号，在市内可乘31路公交车，城里十字站下即到。草原鲜羔楼，这名字对普通食客来说可能还比较陌生，在像xx这样的内地城市,这样的正宗的内蒙古涮羊肉更是少之又少。
128于2001年12月创立于内蒙古大草原上的“火锅之都”包头。以其新颖的三味火锅，独特的五种汤汁口味，八种锅底组合方式，品质优异的内蒙古特制鲜羔楼肉，加之浓厚的中国传统饮食文化气息同深邃的现代市场营销管理而一举成功。在竞争激烈的火锅业异军突起，从而成为一颗璀璨的餐饮之星。
总部设在内蒙古包头的内蒙古128餐饮有限责任公司，已经国家工商总局商标注册，三味火锅和羊肉加工新工艺已获国家两项专利。2015年12月又被中国烹饪协会评为“绿色餐饮企业”称号。鲜羔楼人凭着高度的责任心和敬业精神，以质量树品牌、以诚信求发展，同时逐步形成一整套加盟、策划、培训、配送、管理、营销的专业化管理模式。现已在全国发展加盟店300多家，90家地区总代理。并正以势不可挡的速度向全国迅速扩展。
公司目标是：打造中国火锅业第一品牌。服务宗旨是：顾客至上,在各方面实现顾客满意率百分百。鲜羔楼在2001年创建以来，生产理念不断推陈出新，在全国创以300余家加盟连锁店。公司在迅速发展的过程中，保持踏实、稳重的一贯风格，以求实、创新的作风带动企业整体面貌的提高，推动着鲜羔楼连锁事业迈进了新的台阶。
二、环境分析
1、宏观/微观 环境分析
要了解涮羊肉，就先得了解涮羊肉的起源。涮羊肉传说起源于元代。当年元世祖忽必烈统帅大军南下远征。在一次行军中，他猛想起家乡的菜肴——清炖羊肉，于是吩咐部下杀羊烧火。厨师知道他性情暴躁，于是急中生智，飞刀切下十多片薄肉，放在沸水里搅拌几下，待肉色一变，马上捞入碗中，撒下细盐。忽必烈连吃几碗翻身上马率军迎敌，结果旗开得胜。在筹办庆功酒宴时，忽必烈特别点了那道羊肉片。厨师忙迎上前说：“此菜尚无名称，请帅爷赐名。”忽必烈笑答：“我看就叫‘涮羊肉’吧！”从此，“涮羊肉”就成了宫廷佳肴。
涮羊肉讲究刀工细，肉片薄而完整，调料适口。调料一般有芝麻酱、绍兴黄酒、酱豆腐、辣椒油、腌韭菜花、卤虾油、特制酱油等。食时，顾客围坐火炉四周，将羊肉片夹入滚沸的汤里一涮，再蘸上佐料，随涮随吃，味道鲜美。涮羊肉四季皆宜，但以冬天最佳。窗外大雪纷纷，一片寒冷景象；室内却热气腾腾，几个好友边吃边侃，又是一派火热的景象。经过数百年的发展，涮羊肉在人们的日常外出餐饮中已经成为了不错的很受欢迎的选择。
位于王府井大街东安市场附近的东来顺饭庄历史悠久，是品涮羊肉的首选之地。此外，在北京、上海这样的街头，涮羊肉的店随处可见，足以看出涮羊肉已经在人们心中占有了很高的地位。在新乡这样的内地，涮羊肉也有很强的号召力，这点从人们对火锅店的热情就足以可以看出。
在新乡这样的内地城市，人们接触草原副产物的机会并不是很多，相比于牛奶等已经内地很普及来说，涮羊肉在市民心中有很强的吸引力。据调查所知，尤其是在冬天，人们非常喜欢吃完后可以让人们的身体发热的东西，而火锅当然是人们的首选。而像羊肉、牛肉这样的温性补品，也有益于人们的健康。
因此，xx地区的客观环境十分有益于这家新开的鲜羔楼分店，在涮羊肉在新乡还不是很普及的情况下开涮羊肉馆，更是一个不错的打入市场的时机。
2、竞争者,机会\威胁 分析 (OT分析)
在北京乃至全国地区，东来顺涮羊肉馆是出名和历史最悠久的涮羊肉馆。它由名叫丁德山的回民始创于1903年。东来顺涮羊肉的做法也几乎成了国内作羊肉的典范。1989年该店的涮羊肉荣获商业部系统优质产品金鼎奖；1994年在首届全国清真烹饪技术竞赛中，又被认定为清真名牌风味食品。
但xx本地，还没有东来顺的分店。xx市历史较长，规模较大的涮羊肉为主的火锅店主要有位于新乡市人民路中段的，总店在北京的“口福居”火锅店。它成立于1998年，在xx市区已经开了四家分店，在xx市火锅业中有较强的影响力，当年金庸在口福居的北京总店品尝了口福居的羊肉后，对此赞不绝口，并在店里题词。正式口福居的良好的饭菜质量换来了大众的口碑。此外在xx还有“老北京”涮肉坊，“草原兴发”火锅店，“常来顺”红焖羊肉，竹园火锅城等火锅店在xx市区的不同地区都有一定的影响力和不错的口碑及影响力。
在这样激烈的市场竞争下，若128没有一定独特的优势，很难在这样的竞争下生存下去，鲜羔楼也已经充分认识到了这一点，逐渐发展了自己的涮羊肉独特的制作方法，也是自己的内蒙古的羊肉在这样的烹制下有了育种不同的纯正的口感。
128拥有万亩羔羊生产基地，您所品尝的每份羊肉，都是精心挑选的现屠宰、现加工和削片的纯鲜羔楼肉。鲜羔楼全部挑选一岁以内羔羊通过去酸、去筋、排毒等多道工序精制而成。其特点为肉质鲜嫩、久涮不老。常食之具有补气益肾、滋阴壮阳、暖胃健体之功效，对病后初愈者效果尤佳。首家独创的三味火锅已在全国连锁，占领了一定的市场，赢得了口碑。而店里附带推出的山珍汤，只喝不涮，具有养颜保健、养目、润肺理气、排除体内毒素之功效，十分适合上班族食用。推出的孜然红汤色泽红亮、麻辣爽口、回味香醇幽长、有开胃健脾、除湿祛风、消除疲乏之功效，为在周末休闲事的商家食品。此品油而不腻、辣而不燥、久吃不厌。人们在鲜羔楼店里感受到的不仅是可口的食品，还有无微不至、面面俱到的服务，让人们有了在家吃饭一样的惬意。正是这样的好产品和好服务，是现在和以后鲜羔楼立足的根本。
坚持以顾客为上帝的原则，全心全意以顾客为中心开展服务和业务，是每个商家都必须坚持的准则。128在这样做的同时，相邻的竞争对手们也都在推出自己新的菜系，新的食品和新的吃法。因此，128必须意识到这一点，长期坚持下去，永远走在市场竞争的前列。
三、4P分析
在企业的营销过程中，4P此过程中具有重大的影响。在市场营销组合观念中的4P 分别是产品( product) , 价格( price) , 地点( place) , 促销( promotion) 。此4P ( 产品、价格、地点、促销) 是市场营销过程中可以控制的因素, 也是企业进行市场营销活动的主要手段, 对它们的具体运用, 形成了企业的市场营销战略；对它们运用的好坏，也深刻影响着企业未来的命运。
1、产品( product)
128作为一个火锅店，主营产品无疑是与火锅有关的产品。128的特色是涮羊肉，这是鲜羔楼的优势，也是鲜羔楼应该主营的招牌食品。此外鲜羔楼的一切食品都应该以涮羊肉为中心开展，这是现在和以后时期鲜羔楼应该坚持的方向，其它毫无疑问都应该以此为中心。
2、价格( price)
128的店面面积为230平方米，客容量为150平方米，由于此店的规模和xx市人的消费习惯，鲜羔楼的人均消费仅为25元每人。这个价格对于一般的消费者来说，是完全可以接受的。因此，相对于其它的大规模店铺来说，鲜羔楼明显具有一定的价格优势。鲜羔楼应该抓住此优势，在不降低饭菜质量和服务质量的情况下，吸引更多的中低层消费者。
3、地点( place)
128位于新乡市人民路120号，人民路是新乡新建的较为繁华的街道，客流量十分大，尤其是在周末和夜晚，在此路上有众多的消费者。一些较为高档的住宅小区距128很近，加上人民路在xx的重要的地理位置和周围发达的交通环境，都为鲜羔楼的经营带来了一定优势，十分有利于宣传企业的文化和在广大人民群众中竖立良好的口碑。
4、促销( promotion)
要想在短期内树立企业良好的形象和坚实的基础，采取一定的促销手段是必不可少的，这样有利于人们对鲜羔楼的了解；因此，在开业之初的促销手段，对企业的宣传是必不可少的。宣传是企业必不可少的扩大企业知名度的手段，尤其在开业之初，企业必须把此当作营销方案制定的重点，其它活动应以此为中心来开展。
四、Action
纸上谈兵不会给企业带来任何效益，只有实际的行动才能给企业带来利益。鲜羔楼应根据自己本身的客观情况，制定符合当地环境的营销策略，为企业的下一步发展作铺垫。具体来说，可以采用以下的几种策略：
（1）开业之初，在集贸市场、商场、小区设起临时或固定摊点。（也可寻求合伙或零售商）
（2）在店面附近拉横幅，发宣传单。
（3）成立一些群众组织，发优惠卡，凭卡消费可优惠打折。
（4）建立密切的客户关系，在客户生日、结婚纪念日或生病时，我们赠送一份小礼品。
（5）新品推出时，配合小袋免费赠品。
（6）请当地名人或政府官员参观、题词、留影。
（7）在当地举办素食文化活动，如重阳节举办百岁老人聚会等，扩大素食及店面影响。
（8）在节假日开展“献爱心”、“孝心”活动，让子女为父母送健康。
（9）参与有关健康、养生、美容、健身的公益活动。
（10）节假日跟当地媒体合作，推出火锅讲座，火锅专栏，火锅菜谱。
五、目标
公司在发展事业的同时，应是中遵循 “ 品质为本、诚信至尚、伟业恒绩、决胜千年 ” 的企业精神，把 “ 精、诚 ” 二字做为公司的经营理念，以顾客为关注焦点，奉行 “ 产品质量是生命，优质服务是基础，现代化管理是手段，顾客满意是目标 ” 的经营宗旨。 “ 鲜羔楼 ” 在推行国家质量管理体系的基础上，为了保持良好的声誉和形象，总部设在内蒙古包头市的鲜羔楼总公司，对全国的连锁店原材料统一配送，对各酒店实行统一的、强有力的技术指导和监督以及服务。
坚持“顾客至上,在各方面实现顾客满意率百分百”的服务宗旨，不断提高产品质量，最终达到“打造中国火锅业第一品牌”的企业目标，是128奋斗的方向，也是对消费者的承诺。
方案三：火锅店的活动方案
春节是餐饮最热闹的时间，但是有一类可能没有那么好过了，那就是火锅餐厅，虽然，春节人们喜欢去餐厅酒店订团圆饭，但是火锅类是最不受欢迎的，通常在除夕夜三天，火锅店的生意都不怎样。生意不好，所以要做促销，促销做得好，许多顾客都会掉回头顾光你的餐厅的。下面是一家自助火锅的春节营销方案，供大家参考学习。
活动主题：重点推出“38元每位自助火锅”
活动时间：1月28号到2月19号
活动的内容介绍：
1、本次活动的时间主要集中在春节期间，估计人数较多。为了节省成本和方便操作，也为了更好的吸引顾客。享受优惠的具体时间为每天的9：00到2：00，晚上的5：00到9：00。
2、本次活动的任吃食物只限于展台上所摆放的火锅物料，客人另点按所点食物收费。本酒家会保证所提供的自助火锅材料新鲜、齐全。
3、自助火锅的汤底不在活动范围之内。客人所选汤底按原价另外收费。
4、每位享受38元优惠的的顾客均可以免费获得本酒家的特制凉茶，清热解毒。
5、享受优惠的客人必须珍惜食物，不得任意浪费。到结帐时间止锅内有大量食物残留要加收费用。费用从10元到100元不等，按残留食物量计算。
6、为保证每一位客人都可以享受优惠，自助的用餐时间规定不超过3小时，否则另加每小时10元收费。
7、用餐食物为客人自取，不得呼唤服务人员拿取食物。另外加费的除外。
8、本店对每位客人优惠加优惠，每一位到本店吃火锅的客人均可以免费赠送精美饺子一碟。自助用餐客人可以打包带回。
执行细节
1、本次活动是本店开业两周年以来的首次尝试，意义重大。所有的执行有楼面的张部长负责。
2、对酒家全体服务人员和厨房人员、行政人员清楚告知此次的活动内容。重点在服务人员要遵守活动规则，不得给自助客人拿取食物。以免客人有剩余食物时造成争执。另外也要注意服务质量，不能怠慢客人。
3、厨房主事要监督好自助食物的质量，活动结束后及时将食物入库，尽量保持新鲜和减少活动的消耗。
4、负责的张部长必须对当天享受自助的客人进行记载和分析，及时修改方案，报经理批准。
5、活动宣传和物料均由策划人员负责。
活动开展所需要的物料
1.大概10米长22厘米宽的横布，活动期间横挂在酒家正门上方，红底黄字横写“全市最平，38元每位任食自助火锅”
2、高一米的展架，展架贴一张红纸，用金字写“欢迎享受自助火锅”。
火锅店兼职工作总结
吃完今天老板给我们做的一顿大餐，我在**自助火锅店兼职的日子也就基本结束了，该总结一下的。
大家钟爱火锅原来是有道理的，翻腾的汤底就像食客被释放的天性，再文静的人面对热气腾腾的火锅时也变得热闹了。
前一阵因为某些事让我变得不再像以前那样爱说爱笑了，宿舍里都因为我不太说话气氛变得比以前沉闷了些，但是每周两天晚上去火锅店却是让我不由自主恢复本性的时候。忙起来的时候不用想任何事，微笑着面对各种客人的要求。闲下来的时候几个小伙伴在一块总是有聊不完的话题。见证小伙伴找到自己的爱情，听小伙伴分享云南之穷游，分享骑行经历，纺院的小伙伴分享设计衣服的生活，我跟大家分享支教的经验和感受。总觉得我们这几个人走到一起很神奇，几乎每个人都是自来熟，连每个冷笑话的笑点大家也总是能同步找到。尽管大家都笑着说每天吃火锅，看到火锅就不想吃了，但生意结束我们坐下来吃每天都一样的火锅时，依然是最开心的时候。听王叔给咱们讲天南地北，武侠小说，电视剧，中国各省美食与风土人情，甚至批判某党，尽管大部分都是重复着讲的，偶尔还跟我们八卦一下咱们某位小伙伴的爱情故事，我们也都爱吃王叔做的“回而不腻”的红烧肉，看老板和老板娘像孩子一样打闹秀恩爱。很感谢火锅店的这些日子，感恩遇到大家，快乐总是无处不在。
快乐自然是在火锅店最大的收获，却不止是快乐。
去火锅店兼职完全在我计划之外。大二开学初，没有留社团，没有做班委，有点闲的不习惯，所以一直想着找兼职。有一天英语课间，邻班的两个同学问我有没有兴趣去火锅店兼职，说我大大咧咧的性格特别适合自助火锅店里的这份比较灵活的兼职。实话说当时是开心的，第一次别人认为我活泼的个性是优势，并且是可以发挥的优势。于是我就去了，的确，火锅店的氛围很适合我，老板和老板娘都很年轻，没有过多的规矩约束我们，没有规矩却反而让我们每一个人都尽全力做好，这里没有分内事和分外事的区别，这应该是管理的最高境界吧！老板娘也很宽容，有事都可以提前请假。可是我的一次没有事先请假却让店里临时人手不够，给我打了很多个电话也都没有接到。那次真的让一向自认责任感很强的我很愧疚。任何时候都不能只顾自己，不是只为自己而活。地球没有你一个人依然会转，可是推卸你的那份责任却会让一群人受损失。
打工，累和脏是必然的。火锅店的生意非常好，每次去都会来回跑到腿软。大家一起收拾四五十张桌子，搬过很沉的饮料箱和餐具箱，擦过别人的呕吐物，原本打算好好保护的一双手，也被每周几次的油渍弄得有些不堪了。以前一直觉得大学生兼职应该做一些更有价值，对自己成长有益处的，餐饮业的服务员是任何人都可以做的，我们何必花了那么大的代价考上大学还来做这件事呢？现在我不再那样想了，不多去经历些，又如何能知道生活的本来面貌呢？又怎么能发现自己的优势与劣势呢？任何小事都值得去做，结果取决于你用什么态度去做。
在火锅店也想了很多问题，感触最深的有两个，一个是大学生拼酒，一个是浪费问题。还记得看过一篇日志，写大学生的生活，有一句话我深刻地记住了“那些年我们好像很有钱，我们频繁地聚餐，我们在餐桌上疯狂地拼酒”。在火锅店看着大学生们拼酒，然后吐在桌上，地上，卫生间，我怀疑自己老了，为什么我对这种疯狂的行为很厌烦？这种表达友情和度过大学生活的方式在我的理解能力之外。我真的老了吧？
自助火锅店的浪费问题真的特别严重，可能大家怎么吃都觉得没有吃回本儿，于是拼命的拿，结果一大半都倒掉了。中央都在倡导节约，我们大学生却都做不到。作为一个餐饮业的业余从业者，建议大家以后吃自助餐不要浪费。
好了，总结得差不多了。最后打个小广告，南门外的自助火锅店下学期要加盟**餐厅啦，欢迎大家去吃哈！
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