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女人的生意是天下最赚钱的生意，但可能也是最难做的生意。尤其在花花绿绿的时尚消费领域，她们永远喜新厌旧、见异思迁，并且记忆力、比价能力超棒。
饰品店，这个主要瞄准学生和27岁以下女青年的小生意，一边要做到如ZARA般的快时尚，一边又要应付并不太富裕的年轻人，同时还要找到人流大、上档次、又便宜的门店，所有这些，需要的都是一个经验丰富的商场老手。
卖的是什么：快时尚的美与丑
每个饰品店里，都是五光十色的，让人目眩。可是，不懂行的人，一头扎进去，可能会碰得鼻青脸肿。
王丽华，长春的一位国企下岗职工，投资饰品生意1年多。回想起最初的那次开店，王丽华仍是一肚子苦水。
1年多前，王丽华在一个长春火车站附近的一个商业区逛游的时候，发现一个饰品店铺正在转让，这让此前一直有投资小生意的她非常感兴趣。花花绿绿的饰品，更是爱不释手。于是王丽华和那个转让店铺的店主聊了起来，最终谈定以5万元接手：包括3个月的店租、装修，以及门店里的所有饰品（进货价3万元的饰品作价1.5万元，主要是精致的水晶、水钻类的饰品，标价在30元到150元之间）。
2个月后，王丽华正式接手开始营业。每天来店里的人不少，可销量一直上不去，赚的钱还不够交房租。无奈之下，王丽华找了经常买饰品的朋友来店里看，找原因。那个朋友一进门就发现了问题--货品太旧了，最新的款式都是几个月前的，更有几年前的老款。爱漂亮的女孩子对于饰品时尚的敏感，远不是王丽华这个年纪的人一下子能体会到的。
王丽华能做的，只有重新进货，原来的旧货到现在还堆在自家的床底下。
现在，王丽华已经不是当初的菜鸟，身边的饰品店老板们一般到距离长春3个小时车程的沈阳五爱市场进货，但是她宁愿多花十倍的交通费，也要到浙江进货。"从这里拿的货，要比其他家饰品店好卖一些，货好比什么都重要。"在全国，饰品行业的生产企业有2000余家，其中1000多家集中在义乌，产量约占全国饰品产量的70%，其中不乏令人耳熟能详的饰品品牌，如新光饰品等，还有一部分则集中在广东沿海等地，如伊泰莲娜等。
但是无论是浙江还是广东，在这2000多家饰品品牌中，有80%的饰品品牌是前店后厂式的作坊式生产。一些规模较大的厂家，每年会到世界各地取样，带来最流行的新饰品款式，然后很快，大家开始复制。
复制，说白了就是山寨，你家货好看，我家第二天也能生产，尤其在饰品这种没有太高技术含量的行业。一旦通过复制、"抄袭"就能获得市场，创意这种最具潜力的产业，就开始被抛弃了。
"无论更换哪些饰品品牌，总感觉款式风格类似，没有特别出挑的。"一位经常逛饰品店的女大学生说"我想买一款金镶玉的镯子，就是一个玉镯子截成两段，在关节处由镂空的金饰连接。逛了一圈以后，不下五家柜台有这款货，无论从款式还是价格上差别都不大，到处都是一样的，看到最后就没有购买的兴趣了。"于是，几乎所有的饰品店都会强调"最新款式"，以最近拿到风投的哎呀呀饰品连锁为例，产品上新每月为3～4次，几乎每周一新。
能赚多少钱：加盟的利与弊
开饰品店赚钱吗？加盟连锁饰品，在进货能力上，会比单店简单且高效，而且还可以获得总部在装修、培训、销售返点等方面的支持。只是，加盟有加盟的难处。
在一次展销会上，刘京京遇到了澳大利亚的一家首饰品牌，中国区的总部在上海，从2年前第一家直营店开始，到目前在北京已经有5家直营店，已经开放加盟。刘京京很是动心。
和对方初步沟通后，对方给出的条件是加盟费、保证金各5万元，以3.8折拿货，算上运费和损耗，刘京京可以以4折的成本拿到饰品。
刘京京去总部实地考察了一番，回到武汉老家后，一边到处寻找店铺，一边也在算盈亏账。
加盟后每星期总部会出70款的新款货品，加盟商每款货必须购买2件以上。简单算下来之后，刘京京每月需要缴纳1万多元的货款。
刘京京找到的最心仪的商场铺位给出的条件是，面积在30平米左右的铺位，每月的租金在1.5万左右。
粗略算下来，店租、人工、货款等每月固定成本就在3万元至4万元，想要不亏欠，每月至少要有5万元的流水才可以。根据该品牌平均60元至120元之间的价格定位，每月至少销售600件货品，平均一天20件。
"仔细想想，自己的店铺一个月能卖掉600件吗？要想赚钱，还得卖得更多。"刘京京不禁担忧。
最后让刘京京退却的原因是，加盟方没有退换货的政策，东西卖不掉只能自己扛着。"也不是感觉赚不到钱，只是风险大。"刘京京的一个同学在河南郑州丹尼斯百货工作，他告诉刘京京，这两年想到他们商场里开饰品店的越来越多，2、3层女装区的中间区域，几十家饰品柜台陈列其中，目前这个数字还在上升，但是平均一个月也会有一家饰品店因为销售不佳被撤掉。
你的生意谁做主：选址的量和价
好的选址等于成功的一半，尤其对于饰品店更是如此。
逛饰品店的人，多数是路过的、随便看看的，属于冲动型消费者。这就一方面需要店铺附近的人流量足够大，另一方面，店铺环境要有一定档次，这样才能既有量，又有价。量和价拥有一个不难，两者都占有就不容易了。
对于饰品加盟商来说，要卖出好价钱，进驻高档商场是一个不错的选择。例如，北京西单大悦城一个面积在16平米的店铺，月租金在3万左右；一条马路之隔的西单明珠（小商品市场），13平米的店铺月租金在1.2万左右。虽然大悦城租金要贵一倍多，但是相仿的首饰价格可能会差到5倍、甚至10倍。
但如果从销量来看，高档商场的饰品走货量并不那么让人满意。上述澳大利亚品牌在北京王府井新东安的直营店，每个月的营业额，还比不上北京西单华威商场（档次明显低于新东安）的一个中型的铺子。
是走薄利多销的路子，还是吃一单算一单，几乎是每个商人都在焦灼的事。
更加现实的问题是，不管是哪类档次的商场，合适的铺位总是不够的。
王丽华在长春火车站的铺子经营了1年后就关了，原因也很直接，火车站商圈附近的"冲动型"消费者不够多。
有了之前的经验，这次，王丽华显得游刃有余。她在长春一条专营女性服装饰品的地方租下了一个20平米的摊位，月租金在5000元左右。简单装修花了5000元，进货用了3万，还花了近1万元购买了轨道灯、射灯，以及陈列饰品的展台。
王丽华卖120元的手链，进货价在30元左右，利润不薄，但平均一天只能卖出1～2条。10～50元之间的价位，是销量最好的部分。
店里除了王丽华自己，还雇一个女孩，工资加提成每月有2000元。月营业额约2万元，纯利大约8000元，除去税收和杂费，王丽华一般每月净赚在4000～5000元。
记者在采访中看到，王丽华店铺所在街道客流量很多，进店的客人也很多，但是有效购买并不多。
王丽华也学会了不少销售技巧，比如节假日做促销活动，推特价商品，做宣传板，根据天气调整店内的光线等等。"做这个行口才很重要，嘴要甜，要会察颜观色。饰品这东西，都是可买可不买的，就看你能否快速抓住顾客的心。"
开店案例：
同样的饰品店 为何他更赚钱
同是开在兴旺商区饰品单元、相同经营面积的小店，为什么有的生意失败有的生意勉强维持温饱而有的生意却蒸蒸日上？谭先生以其实际经验告诉我们，求新求变应是一条放之四海皆准的原则。
居安思危、全面创新，是谭先生成功的关键。他不仅首创了市场新型点心饰物，而且还改装陈列模式，定做了具有流动视觉效果的回旋货柜台，别出心裁地用巧克力盒、糖果盒来包装饰品，真正做到思想有多远经营就有多远，走在了同行前列。
有意小本创业的白领谭先生终于等来了商业旺区的一家几平方米的档口，原档主卖的是钥匙链、手机坠、项链耳环等杂牌饰物，开在被商场整编过的饰品单元，无论是产品还是经营方式，都与左邻右舍没有什么差别，借着人流量生意也能混个温饱。可这对于谭先生来说，实在差强人意了，他孤身下海，就是想做出兴旺红火的生意！
于是，他决定从进货开始改革，为小店脱胎换骨。什么样的新品更吸引人呢？若干年的工作经验使他熟知每个周末交易会大厅中都会举办行业专场，谭先生有心去交易会找找灵感。现成的产品没有找到，创意灵感却悄然而至。一次出口产品展会上，一家仿真塑胶制品企业在展出他们的新品，运用南美树脂生产的仿真食品，其中既有色彩鲜艳的切片生鱼，也有惟妙惟肖的烧卖、蛋挞等点心，个个逼真活泼，手感上佳。本来，这些产品只被餐饮商店用为食品模型陈列，并没有特别的实用价值；但谭先生想到在不久前看过的韩剧中，女主角曾使用过惟妙惟肖的巧克力钥匙链，那么，为什么不把这些仿生食品制造成可爱的手机链、钥匙链甚至项链来兜售呢？想到做到，谭先生立刻与该企业取得了联系，对方也被这个甜蜜的构思所吸引，立即决定试着生产，很快，第一批点心饰品摆上了谭先生的柜台，成为了小店整改的拳头产品。
开始时，由于小店开在琳琅满目的饰品单元，乱花渐欲迷人眼，路过客人往往忽视了店内的新品。谭先生看着着急，索性搬出了两个新品货柜，放在小店中央，吸引大家的目光。可是时间长了，沉甸甸的货柜阻碍交通，又很凌乱，也不是个长久的办法。
谭先生天天琢磨来琢磨去，一次从理发店门口走过，看到转动的彩柱，立刻计由心生：为什么不做一个圆柱形转动货柜呢？既节约了空间又规范了货品，而且还可以从中安个灯箱，增强视觉效果。定做的货柜送来之后，摆放效果比预想的还要好，一排彩灯之下，是层次分明的六层货品，呈结婚蛋糕状排列，钥匙链刚好可以一圈挂在上边，转动时如同回旋寿司馆一样活泼雅致，远处的顾客都能一目了然。自此之后，新品销售节节攀升，第二个月卖出的点心饰品居然成了第一个月的三倍。
“新生意勤打点，交流交心最重要。”几个月生意做下来，谭先生感触最深的就是这句话。他年近中年，早已不再是迷恋Q品世界，蹦蹦跳跳的年轻人了，可为了稳定生意，他还是日日打起精神，守在店内，直接从小顾客那里讨教知识。
外行人谈热闹，有心人谈门道。贴心交流使得很多有益的点子应运而生。记得店内的一位少年，说是要给女朋友购买一盒树脂比利时巧克力，可当谭先生递给他时，看到栩栩如生的树脂胶模型，他却灵机一动，想要和女友开个善意的玩笑，只要了一半模型，回去后打算再用真巧克力填充另外一半，让女友尝试哪些是真哪些是假。
这一点给了谭先生很大的启发，他由此制作了搞怪贴士，衍生出许多指导顾客玩浪漫的购物妙想，张贴在小店内，口授给店员，以此吸引年轻顾客。在此基础上逐步发挥，谭先生继续在包装上下工夫，尝试着将真糖果与假糖果混淆搭配包装，将寿司与生鱼片打包成日本便当，用蛋挞、提拉米苏与蛋卷包装成意大利点心包；一种产品，别样生辉，不再局限在钥匙链、手机链的狭隘范畴，生意门类一下被放大了许多倍，收入自然也就被放大了很多倍。
开一家饰品店，你可以参考
1.无论是什么档次的饰品店，特价商品是不可缺的，因为低廉的价格最能激发人的冲动消费，并产生连带消费。
2.利用"扎堆"效应。如果饰品店的产品优势明显、物品更具特色、竞争实力强，那么位置可以考虑设在类似"饰品一条街"这样相对集中的地方。
3.以一线城市的中档商铺为例，投资一家饰品店需要15万元。其中，4万元用于铺面的装修及设备购买；3万元用于支付房租；4万元用于首次进货；1万元左右用于店员工资、宣传推广；3万元用于流转。
4.进货的学问大。要经常去逛饰品批发市场，了解市场动向。营业时，销售人员要与消费者勤沟通，并把了解到的客户需求及时反馈。还要经常看看报纸、杂志、电视节目等等，了解最近的流行趋势。
5.如果是加盟店，要细致了解各项加盟条款。由于进货渠道不由自己控制，所以最好去加盟商总部的仓库里，观察饰品是否够时尚，做工是否考究。
同是开在兴旺商区饰品单元、相同经营面积的小店，为什么有的生意失败有的生意勉强维持温饱而有的生意却蒸蒸日上？谭先生以其实际经验告诉我们，求新求变应是一条放之四海皆准的原则。
居安思危、全面创新，是谭先生成功的关键。他不仅首创了市场新型点心饰物，而且还改装陈列模式，定做了具有流动视觉效果的回旋货柜台，别出心裁地用巧克力盒、糖果盒来包装饰品，真正做到思想有多远经营就有多远，走在了同行前列。
文/柳青
手把手教你开一家赚钱的饰品店
相关专题： 轻工开店
时间：
2011-02-27 07:00
很多人对饰品都很亲眯，同时因为饰品具有投资小，利润高，回报快的特点，所以作为很多准备创业的人都是首选，这也造成了目前国内市场饰品店遍地开花的局面，但是由于刚刚起步，众多饰品店主还处于单兵作战，缺乏经验和市场判断能力，造成了盲目投资、盲目跟风、盲目加盟。
从准备开店的第一天起就问自己“我为什么要开店？为什么要开饰品店？”
说实在的，现在赚钱的行业有很多，开店其实是很辛苦的，特别是起步，全年无休，别人放假的时候是你最忙的时候。同时开饰品店也没大家想的那么简单，我们是在做一种潮流的商品，我们要把握时代的命脉，绝不是超级市场，把货挂上去就OK了。所以请大家先问问自己以上这个问题，如果觉得自己还有点动摇，放弃吧，没有100%的肯定，你是做不好的！
开店之一：选址
这个问题其实挺简单，答案就是人流以及消费能力，人流越大，消费能力越高，你的市场也就越大，但是由于中国的经济发展的太快，很多市价被高估，所以这种地段的租金以及转让费都是新开店的朋友难以承受的。现在先讲一下，选店的一些基本要素：
1。开店的费用
一般是 租金（月付、半年付、年付）+转让费（新门面没有）+进场费（进超市）+卫生费+税（各地工商管理部门）+管理费（有些没有）
租金最好是控制在3个月一付，这样资金回流的速度快，转让费是被很多新人的所忽视的，甚至没听过吧，好的门面一般都存在转让费，因为前任的店主可能有装潢，或者好的位置让给你当然要收你点钱，转让费的风险也是最高的，当然如果位置的确不错，费用也不太高，你也许还有升值的空间，因为你不开的时候也可以把这个店转给别人的嘛。如果找到不需要转让费的门面，也不要太高兴，因为这样的门面要么是新开发的，要么的确没生意。
2。选址选在哪？
一般来说 有经济能力的首选：步行街、市中心街道、商场、大型购物超市里，人流是保证，越好的地方你的空间也就越大，这些店面一般都是可以让你赚大钱的，当然风险也高。经济能力一般的首选：大学附近、大型小区附近、二、三级街道、尽量避开中学、小学，那不是开饰品店的地方，消费能力有限的。
同时大家要尽量避免和当地的批发市场相冲突，除非你有固定的良好货源，有希望做批发。大家可以来义乌看看，义乌的饰品零售就比较少了，毕竟无论你卖的多么便宜，顾客永远觉得批发市场更便宜。【饰品店需要多少钱】
3。房租多少和人流量有比例吗？
这个的确不好说的，因为人流越多越好，但是房租是和当地城市的消费水平有关系的，同样的人流在城市和县城，房租也有很大区别，根据我的观察，一般来说 一级城市如上海、北京这些地方 好的门面，10个平方月租都在上万，当然在县里面价格要低多了。开店的朋友最好把月租金转化成日租金，比如说月租金1500，日租金就是50了，每天我可以赚到50租金吗？这样比较好算一点。这一点也要注意的是：开在学校附近的朋友，寒假 暑假，这3个月的时间要平均到其他几个月里。
4。多大的面积会比较合适？
传统意义上的饰品店20个平方是最合适的面积，也是现在门面中最多的面积，当然很多朋友选择只卖项链 或者只卖一类商品，2-3个平方都够了，但是如果面积再大，如30平方、40个平方，我个人觉得已经超过了饰品店所能销售的能力了，应该要搭配衣服、包包来卖了。选地址没有诀窍的，走的越多，看的【饰品店需要多少钱】
门面越多，你成功的机会也就越大！同时我也希望刚开始开店的朋友不要着急，一定要细心观察，因为选店址是最最重要的，良好的开端让你成功的几率要大很多很多。一个好位置，不愁你的东西卖不掉，位置选不好，后期有可能即使在努力，所得到的结果也有限的！
开店之二：装修
找到店后肯定就是装修了，如果用最便宜，最经济的方式装出最好的效果，这应该是所有朋友都想得到的。
其实诀窍也没有的，我第一家店是请木工进场，包工包料，按照自己脑袋里的想法来装的，用了几天以后，随着产品的增加、货物的摆放也越来越多，发现很多很多问题，比如说围巾没地方放，皮带放的位置不够显眼，小礼品摆放的太乱，这都很正常，毕竟是第一次，所以大家不要指望一次性到位。
后期也可以慢慢调整的。第二家店，我是请设计公司帮我设计的，因为有了第一次的经验，再图纸上我会让他们预留出很多空间以方便日后的扩展，当然花的钱多，装出的效果也好很多。门头有钱的做吸塑灯箱，没钱就用喷绘布（加2个大灯也不过3百多），店内的颜色，我是以黄色为主色调的，感觉女孩子的东西嘛要做的温馨点，有钱的就做饰品柜，看起来专业很多，没钱的就用槽板直接在墙上订，又经济又美观，因为用的都是槽板，以后东西想挂哪都可以挂，钩子是和槽板配套的，这个一般批发市场附近都有的卖。
饰品店最关键的还是灯光问题。细心的人不难发现，生意越好的店灯火通明，生意不好的店往往漆黑一遍，那么多钱都花了，难到心疼电费？好花也需要绿叶陪衬，没有灯光的修饰，你的饰品将平淡无奇，价格也不可能卖高，这就是精品店和2元的区别。除了主光源的照明以外，射灯肯定是不可少的，大家最好在吊顶上提前做好射灯轨道，这样射灯就可以随意移动了，加上射灯本身可以360度旋转，以后无论货物放在任何位置上，都可以照射到了。
在这可以透露下我店里的射灯数，我第一个店20个平方，8个饰品柜。每个柜子2个射灯，3个节能灯，掉顶上有15个射灯，8个节能灯，换句话说，我一共有32个节能灯做主光源，有31个射灯做修饰，还不包括门头的吸塑灯箱，很门脸的修饰灯。全部打开以后灯火通明，咱们图个热闹嘛 哈哈。电费好象没我想的那么高，一个月也就100多度，还有台电脑。但是牺牲的代价是，夏天太热，呵呵。
开店之三：进货
一直想回避这个问题，说实在的，现在很多人挺较真的，我们只是在开零售店，但是很多人把自己搞的很象一个饰品鉴赏家，下面的话肯定要让很多人不痛快。需要精确每个挂件是否当地只有自己一个人再卖，是否足够惹人注意，是否都是精品，恨不得2元钱的手机挂件可以卖到20元，大谈韩版，大谈外贸。结果呢，再好的东西进到店里，自己一百个满意，顾客都不理你。
我们永远要用现实说话，饰品店消费的还是大众，我们把握时代的命脉，我们追求潮流，
这都是对的，但是我们毕竟做下小本生意的，在你店里买条项链，只是因为当时喜欢，需要不需要和你的顾客大谈，这条项链是仿什么款的？在哪个明星身上戴过？又不是TAOBAO上做生意，够有些店家和顾客一样比真，希望自己的项链几年不腿色，这可能吗？我只能说饰品店不太适合你，你比较适合开金店，金店的东西应该不褪色。就拿毛绒公仔为例子吧，再好看，再可爱，时间长了一样变黑，你能阻止客户摸，你还能阻止空气里的灰尘吗？所以有些事别太较真，好卖就行了。
言归正转，如何进货。进货其实和定位是相关系的。你店的周围环境绝对了你店的定位，你店的定位决定了你该进什么货，绝对不能大学附近卖笔，跑到小学附近卖项链，这点相信大家也都明白，但是盲目跟风，有可能你就要中招。
第一次进货，肯定讲究全、广，种类多，款式多，数量少，是最好的。即使自己再喜欢，请你也少拿点，你喜欢顾客未必喜欢。通过第一次配货，一般1-2个月的销售，经验也就总结出来的，有位朋友说的对“经验就是在做的过程中出来的”，最好是批发商那能拿到换货的待遇，但是很难。
一般来说，种类无非 挂件百货、头饰、首饰、化妆品以及工具。挂件百货没什么好说的，大家都会有一些，什么钱包、手机包、手机挂件啊等等。头饰要注意的，带钻的东东最好少拿，又贵又不好卖，首饰可以多拿点，特别是耳环，一年四季好卖。化妆品工具也需要带一点的。
以下是我以前的一篇文章的一部分，希望对大家有帮助
饰品店的产品无非以下几类：1。头饰 2首饰 3。日用品百货 4。化妆品以及化妆品工具 ，我以我四年开店的经验告诉大家，头饰要全，首饰要精，百货要奇，化妆品要常用，记住这个你的大方向就不会错。
现在我一一解释：头饰要全，头绳有粗细，有布的，有透明的，有无缝的、有有缝的，一款头绳黑色要多，其他颜色搭一点，那头饰常用的有哪些呢，大家脑袋里回忆下就会有：头绳、头花、发卡、发圈、发箍、一字夹、香蕉夹、青蛙夹、怪手夹。每个种类又有不同的款式，种类、大小，都可以搭配一点。
首饰要精，宁缺勿烂！为什么？第一首饰是不在乎价格的，只要你的价格不要高的离谱，顾客都能接受，只要他喜欢，这也是饰品店重要的收入来源，但是饰品店货物的破损率最高的也是首饰，掉钻、掉色现象太严重，所以一定要精挑细选，同时我也在这警告各位在网上拿所谓的首饰的朋友，不要看图片！不要看图片！都是骗人的，为什么怎么说你们都不信！每天都有人跟我诉苦，说拿到货和看到的完全不一样！真是苯！这些图片都是PS处理过的，能一样嘛！
他能把一个铁的项链做成银样的项链，告诉你们不要拿！不要拿！就是不信！（说句实在的话，我也做网上批发，但是我从来不放首饰类的图片，信我给钱我帮你挑，不信就算，向我们做工厂的，同一款产品怎么可能放那么长时间等到你买？我做相片上传都要2天，2天工夫，这款产品早就卖完了，还等到你看？你选？首饰讲究的就是快，讲究的就是潮流）同时不要盲目相信什么牌子货，什么新光啦，什么这牌子 那牌子，不是我骂你们，牌子有什
么用？新光给你的项链是南非真钻？狗屁，还不是一样的掉钻，一样的掉色，饰品是潮流的东西，难道你喜欢去专卖店买衣服？为什么不愿意，因为你在挑款式，而不是在挑牌子，你自己做为顾客的时候都知道这个道理，为什么你卖东西的时候就忘记了呢！
多在市场看看，慢慢选，至少每条项链，每个耳环都是自己喜欢的，这样这个东西才能卖的出去！百货要奇为什么说要奇，大家去想下，一个手机只能挂一个手机链，你只会买一双拖鞋，你送朋友礼物只会送一个东西，你购买百货类产品都是因为他们很奇特，举个例子，吓人的玩具，从面世的那一天就长盛不衰，可乐T恤和普通衣服没区别只是包装好看，一个普通的打火机和我的夜光打火机销售天壤之别，这个道理相信大家都明白，可以挑选一点好玩，好看的，出乎意料的产品，这样百货类的商品才能给你带来可观的利润。 顺便告诉大家：情侣类的商品永远不过时，永远好卖，情侣的杯子、项链、衣服、手机挂件、钥匙挂件、形形色色的东西都可以考虑进点，最重要的是，1次卖2个，利润也高！化妆品以及化妆品工具是很多饰品店忽略的产品，其实大家想想哪个女孩不用化妆品工具，洗脸扑、粉扑、眉刀你可能用的少，但是指甲刀、睫毛夹你不会没有吧！那你不去饰品店买，去哪买呢？去五金店？
特别男生开店要注意，你不用的产品不代表没有市场！可以适当考虑，同时化妆品里，大家可以少进高档货。多进点基础护肤类的，比如面膜、眼贴、鼻帖、眼影这些小东西 ，大家去看看形形色色的哎呀呀，阿呀呀，哪家店不卖这个，同时我要告诉大家 这一块是暴利！
最后要说明的，我建议大家不要为了几千元的东西就东奔西走的，进货的金额才那么点，一会要去北京，一会去上海 又是义乌、广州两边跑，真不知道你划算不划算。当地市场拿价格稍微高点很正常，我们讲究快进快出，追求利益最大化，除非你做批发。
开店之四：开门篇（重点篇）
发现自己写的很多了，终于走入重点了，呵呵 经过前期几个月的准备，终于要打开门做生意了，心里是否忐忑不安？自己做的怎么样，是不是要让市场来检验检验了。
先别急 开门之前还有些准备工作是要做滴，宣传、固不可少，但是如何宣传才是真正有效的？发传单？大街上拉人？这些我想都过时了吧，而且效果也许让你觉得太差，宣传各种各样，图的就是新鲜。我当时的做法是，开店前一个星期，店面肯定要装修的吧，我就喷了个4米宽，7米高的喷绘布把店门遮起来，上面用大字写到“路客饰品，重装登场”“5月20日正式营业，全场5折”呵呵，当然开店当天，人流不用说了，我想这也许比你在街上发传单要好很多，宣传需要注意方法，不要做无用功！
等店打开门了，很多东西和规律也就慢慢的抓到了，但是送给每位新人的是，凡是别急，别人能做到的，你就能，只要你用心。有可能一炮而红，有可能生意惨淡，需要我们慢慢的去分析。
在利润也就是如何订价格以及如何促进销售，我就不多说了，我会在以后的文章重点描述
最后送大家一句话，“坚持固然宝贵，放弃也未尝不可”，生意真的不好，该转的还是要转掉的，重新整理思路，一家店的死亡对与你这一辈子来说没什么大不了的，毕竟你还可以重
想要在大型超市开饰品店必须知道赚钱法则
大型超市一般都有很多的独立“商铺”，所以很多人在超市里开店，比如开饰品店等等。开店在超市就是因为超市人多，只要逛超市都不会空手而归的。想要在超市里成功开饰品店就要知道赚钱法则。超市饰品店法则是什么?
在大型超市开饰品店必须知道赚钱法则
每一家大型超市的通道都会开有至少一家饰品店。由于投资门槛不高，人流密集，成功率较街道上的普通饰品店高，持续盈利的能力也较强。但细心的人会发现，这种超市饰品店好像经常“倒闭”，然后又有新店开张。实际上，这种更替恰恰是超市饰品店持久生存的重要法则之一。那么，要想保证在超市开饰品店长期赚钱，那该怎么做呢?
应对竞争法则：适时改头换面
各类饰品店可以说年年都如雨后春笋，一批批投资者前赴后继地杀入其中，超市饰品店同样遭遇不断加大的竞争。当你正在为开业的火爆而洋洋自得时，不到半年时间，甚至是一个月内，更多的跟风者，更多的模仿者出现。顾客总是喜新厌旧，总是喜欢新鲜感，每一个新店的开业，你都会失去一部分顾客。
经过一年的发展，饰品店已褪去往日的光泽，门头、装修、道具、广告、商品，有的破旧，有的老化，越来越多的顾客一天天失去。怎么办?重整旗鼓，洗新革面，重新装修，以一个新店的面目出现是最好的方法。就像品牌服装店、皮鞋店，每年淡季时，都在重新装修。商人不
做亏本的事，这些现象的背后肯定是有原因的。我们能看到千年的古树，而千年的动物几乎没有，为什么?原因就是，植物每年都有一次新生的机会。饰品店法则就像一棵树，要想“基业长青”，每1—2年给它一次新生的机会。据统计，五年之内，超市饰品店每重新装修一次，年盈利水平可以平均达到上一年的95%以上。也就是说，年盈利下滑平均在5%以下。而不做装修的饰品店，年盈利下滑平均接近20%之多。
增强消费法则：产品分类别靠习惯思维
无论你付出多少的努力，一个超市饰品店的来客数是相对固定甚至是每年下降的;你可能曾经搞过几个小活动，发过几个传单，甚至贴了几个海报，然而事实是，顾客已经无动于衷。于是你担心了，顾客不断减少怎么办?
一个饰品店的营业额=访客数×成交率×客单价。超市饰品店的访客数相对固定，成交率主要靠推销能力，但在一段时间后，也会相对固定。怎么办?最有效的办法就是增高客单价。无非两种办法：让客人多买几件商品或买更好更贵的商品。但除了送礼，客人自用时，通常一次只买一件商品。因此我们要把工作的重点放在让客人买更好更贵的商品上。于是在商品结构调整上必须多下工夫。
以上这两个饰品店法则，只是适合在超市里面开的饰品店。在超市里开饰品店，就要知道如何求生存的经营方法。
文章来源：渠道网（）
如今的饰品已经不是女性专属了，男士饰品加盟店的发展也是不错的，在行业里的发展空间非常大。因为男士们要比女士更加好“对付”。女人想要赚尽男士的钱就要有头脑，那么就开家男士饰品店吧!开店需要哪些经营方法呢?个性饰品十大品牌让男士饰品加盟店更盈利的经营方法是什么呢?
当然，想要让男士饰品加盟店走上正轨，想让男士饰品加盟店尽快赚钱，想让男士饰品加盟店尽快被服装消费者青睐，还需要男士饰品加盟店的创业者掌握正确的经营技巧。
1.最好选址在珠宝首饰店集中的街面或繁华的商业区、服饰专卖集中的区域。店面设计布置上应气派、不奢华，但要高雅大方，显示出男士饰品的特色和底蕴。
2.男性饰品店的开业是对传统商业分类的一种有力冲击，注意利用它的新闻效应，使前期开业不花或少花广告费便能广为人知。
3. 举办公关活动促销。可以考虑举办“
男人**衣着奖赛
”、“男人风采评选赛”、“全男模特时装表演赛”，要求评委全是女人，这是轰动性的一招儿，电视、报刊、电台记者将会不请自到。还可以负责制一些精美的男士饰品手册，让一种女人对男人深与关怀般的浓浓情意渗透其中。手册内容可以是男士饰品的起源上发展、流行品种、佩戴以及饰品文化等方面的常识，还可以附带介绍一下专卖店的经营理念，同时搭配一些促销广告。
怎样更好经营男士饰品加盟店?如果您想让男士饰品加盟店成功，那么就要合理运用上述的加盟方法，让男士饰品加盟店拥有更强大的竞争力。笔者认为，男士饰品加盟店的市场竞争只会越来越激烈，掌握男士饰品加盟店的运作技巧也是保障盈利的关键。在管理男士饰品加盟店的时候，经营者必须要勇往直前，不断的提高自身管理品牌涂料加盟店的素质和能力。
文章来源：女人要赚尽男士钱很简单 开男人饰品店呀
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饰品店生意不好怎么办？
相信很多人在找创业项目时，看到很多女生的东西很好卖，但是自己又是男生，就给自己下了个定论，我堂堂一个男生怎么可以卖女生的东西呢，那多没有面子呀，有点很不好意思的感觉（如男生卖女性内衣）；反过来，同样女生遇到这同类的事情，也会有同样的想法（如女生卖男性内裤），这是人的正常思维方式，按理说并没有错，但是做生意不是分对或者错，而是想有没有市场，能不能赚到钱，我想这应该也是大部分人内心最真实的想法（避开违法的事情）。 有时候反思维的方式，恰恰能够创造出让人异想不到的结果。
这位安徽的张雷，80后的小伙子，以前也是在外给别人打工，在外飘泊了好几年，也积累了一些自己的积蓄，看到最近几年自己的老家泗县发展的很不错，在一线城市有的女性水消费品在当地的商场里面都可以买到的。主要是当地的商场的好位置租金也不便宜，都快赶上二线城市的租金费用了。有敏锐市场眼光的他，看到了南方广东的商场里面很多迪香欧香水卖的很火，如果移花接木转接到老家泗县商场经营的话，应该不会水土不服。(张雷想到的更多的是有没有市场，而不是自己能不能卖。)
有开过店的人都知道，好位置都不好找。因为好的位置租金太贵，便宜的又没有人气，其实跟买房是一样的，户型好地段好的贵，户型差地段偏的便宜但自己又看不上，所以这就是予盾点，解决这个矛盾最好的方法是自己有多少钱就办多少事。经过一周时间的寻找，张雷在一家商场租到了一个5平方不到的地方，每年4-5万的租金，平均下来每个月3-4千元的租金，对于都没有做过生意和卖过香水的张先生来说，确实是个不小的风险，但是生意就是这样跟风险永远一直形影不离着，不要去逃避她，勇敢的面对。
张雷前期先选了48种精油香水的香型，外加15种酒精香水的香型，在店内定二种价位的香水价格，希望能够留住不同的消费人群，这种经营模式娟娟
（1959301531）推荐。经过半个月的装修、上货、摆架、宣传的努力，终于选了一个黄道吉日开张了，当天的收益意想不到的卖到了2870元。后来得知，他的店内除了卖散装香水外，还带了一些饰品类的东西。他觉得香水有些单调了，所以可以多种产品相结合，这样更能显得店内产品丰满。
有了第一家成功的香水吧样板店，本来野心就大的张雷，更增强了他开第二家香水店的信心。他马不停啼的贴招聘广告，要招导购人员，然后自己又忙于找适合的门面位置，实话说好位置真的是可遇不可求的，有些时候你要高价转租，人家还不肯。经过3个月的努力，终于找到有一家卖奶茶的老板因为家里急需用钱要周转店面，每年8万的租金张雷都敢接手，是什么理由让张雷如此大胆且果断的租下来呢？
我一直有这样的疑问(因为我希望能够挖掘出更多的赚钱方法分享给大家)，所以，在这次年后张雷的续货中，与他多聊了一会儿，果然收到异外的惊喜：他说自己在泗县小小的香水吧，都被当地的电视台采访了，当时来采访的是一女生，还送了一瓶5毫升的香水给她，之后这位记者没事还经常来店里买香水；通过这
次的采访报道，给自己店内增加了不少的收益，而且马上在筹划第三家香水店的装修（位置花了一年的时间才租到卖蛋糕转让的店）。他1个香水小店一年能够就能够获利几十万元，其实最重要的一点是，他除了卖香水和饰品外，还增加了免费帮顾客*ios系统免费升级越狱的这种服务。平常他不在店里时，反而流失了许多的老客户，因为很多的女孩子一来就说我要找那个卖香水的男的，主要还是他比较会说，喜欢跟女孩子打成一片，而且还经常给来店客人做免费的额外增值服务，客人自然而然就喜欢到他的香水店里面买东西了。
张雷最后总结说到，开香水店要想做成功的话，要遵循的最重要一点是：地势要好，也就是店面位置要好，不要怕贵，如街边、商场、沿街的店面最适合。位置好了，人多了，价才能够卖得上去，那么后期的收益才会源源不断。
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