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回到家得知女儿的遭遇，老母亲给崔雪琴包了顿饺子，还说了一句让她终生难忘的话。
崔雪琴：“我最感动的一句话她说，你就跟妈妈住吧，有妈妈吃的就有你吃的，不要发愁。特别惭愧，我也想了我说，最没良心的就是孩子们，尤其是我，忙的时候经常不回家，难的时候找母亲，老是说我忙我忙我没时间，我早就承诺我母亲想带她去上海，到现在都没有去。”
崔雪琴发誓，再不让母亲为自己操心，生活再难也要笑着活下去！后来崔雪琴在和母亲聊天时，发现了一个商机，为了这个商机，从小立志走出大山的她，又把户口迁回了山里，还四处找树叶找黄土，6年后打造出一个年销售额2300万元的企业，她发现了什么商机呢？
2006年4月，母亲和崔雪琴聊天时说，过去村里老人都有纺棉花织布的手艺，土方法织出的老粗布现在已经见不着了。
母亲说的老粗布，就是用这种手摇纺车纺棉线，再用织布机织出的土布。母亲随口一说，崔雪琴却听到心里了，她到石家庄和北京跑了一圈，发现完全用手工制作的老粗布产品，没见着有专门卖的。
崔雪琴：“我也做过调研，有的人说如果是真正手工的东西，应该还是有人欣赏的。没人做的事我再做，都跟别人跑都没什么意义了，也不是我的性格。”
崔雪琴打算寻找最传统的工具，用老手艺来制作，让原汁原味的老粗布重出江湖，她把这想法告诉了几个朋友，朋友一听都笑坏了。
朋友赵莉：“我们觉得挺可笑的，这个能卖上价格吗？我们都挺担心的。”
朋友杜淑娟：“人工的东西能比机器做得好吗？能有市场认可度吗？心里确实替她捏把汗。”
崔雪琴告诉朋友，她不但要干，还要在2个月内把粗布专卖店开到石家庄，并且要卖出高价！但这只是崔雪琴的一厢情愿，事情远比她想得要难。
2006年5月，崔雪琴开始四处寻找老式纺车和织布机，她翻山越岭跑了临近5个县10多个村，但都没找到。原想2个月就开店，但快一个月了，织布工具还没找到，崔雪琴非常焦急。
2006年5月底的一天，当崔雪琴走到一个小村的村头，意外突然发生了。
崔雪琴：“突然觉得头晕，眼前一黑就晕倒了。”
记者张辉：“就躺到这个地方？”
崔雪琴：“躺到这个地方了？”
那天崔雪琴感冒发烧，到下午2点钟还没吃上饭，就晕倒了，当时有人路过把她扶到树下，过了几分钟她才苏醒过来。
崔雪琴：“自己都流泪了，很失望那种，怎么这么难都碰上我，但是我当时就决定，挖地三尺我要去找到它。”
崔雪琴搜罗了临近县的几十个村子。2006年6月初，她终于收购到10架车和5台织布机。
崔雪琴：“这个设备有100多年了。”
记者张辉：“这个有100多年了？”
崔雪琴：“对，这个是纯手工挖成，现在的木工还做不了这个。”
记者张辉：“100多年，当时怎么找到的这个纺花车？”
崔雪琴：“也真是挖地三尺，把能找到的农村都找了，有的找到以后都在很破旧的房子房梁上吊着。农民也很保护，过去我听母亲讲，这都是一件嫁妆。”
崔雪琴找来会手艺的老年人操作。老粗布制作过程很复杂，从采棉花、纺线到做成产品，光主要工序就有10多道。
崔雪琴之前找树叶和黄泥(创业故事:
制作老粗布费时费力成本高，一个熟练工一天只能纺8两线，织布一天只能织12米长，崔雪琴把目光瞄准了中商端消费市场。
2006年6月底，崔雪琴向朋友借了8万元，在发现商机2个月后，就风风火火把专卖店开到了石家庄市，产品有粗布服装、床上用品、首饰等，共100多个品种，单件定价从几十元到八九千元不等。老粗布新样子，在市场上一亮相，受到了顾客欢迎。
顾客：“小时候那床单都是粗布的，软了也美观，也好看，也舒服。尤其我还挺喜欢这颜色的，挺清雅的。”
新店开张第一个月，销售额就有3万元，丈夫也来店里给崔雪琴帮忙，崔雪琴准备扩大生产规模，没想到却再次遭遇难题。
2006年10月，崔雪琴想成立粗布专业合作社，扩大生产规模，她来提供织布工具和棉花，村民加工好再回收产品。她觉得这是带动当地人致富的好事，她来到劳动力多的口头村动援，但村里人却拒绝了她。
村民：“人们也议论这个事，都有点顾虑，怕干一场活白干了，她挣不着钱，工人们也都挣不着钱了。”
村里人不相信崔雪琴，从下午劝到天黑也没用，倔脾气的崔雪琴临走扔下了这样一句话。
崔雪琴：“我说你们这样说，我在你们村干定了。”
第二天中午崔雪琴又来了，这一次她带来了自己的户口本，原来她上午刚去办了手续，把自己的户口从石家庄市区迁到了口头村，还承诺不要村里一分地。她的举动让村民很震惊。
村民：“决心大，实打实干的，落了俺村户口，我就相信她了。”
村民：“相信她了，如果是本村人，她跑不了。”
周边村子的100多户农民都加入了粗布合作社，2007年崔雪琴的销售额超过200万元。为了调动合作社社员的积极性，她经常举办这样的织布大赛，奖励织布高手。得到冠军不仅能获得奖品，还会有这样的待遇。
这里是赞皇县白草坪村，2010年6月，崔雪琴找到村干部，说想借几个这样的废弃窑洞来使用，这让大家有点想不通。
村民：“一直废弃着，她说这窑洞可有用了，我说这窑洞有什么用呢？”
村民：“奇怪，因为窑洞搁这里多少年，没有用，她说挺可惜。”
不光要用废窑洞，崔雪琴还收集了村民不用的石磨盘，费了九牛二虎之力，拉到白草坪村的这个小院里。崔雪琴说，干这些事都和销售粗布有关系，这让村民更疑惑了。谁也没想到，就是靠着这些高招，崔雪琴的销售额1年时间就翻了一番，2009年700万元，2010年就猛增到1500万元，她是怎么做到的呢？
2009年8月，崔雪琴想建自己的手工粗布厂，但是资金缺乏，她找到县领导赵永利求助。
赵永利：“农村劳动力的转移是农民致富的一个有效途径，她这个产业因为带动面非常广，我们集中了我们涉农部门的很多资金用来帮助和扶持她。
崔雪琴得到县政府协调资金80万元，她又借了100万元，2010年5月建起了粗布厂，她打算拓宽销售途径，一年时间要让销售额翻一番。
崔雪琴来到白草坪村找废弃的窑洞，其实是想把粗布与旅游结合起来，在窑洞中织布更有乡村韵味。通过当地媒体宣传，很多游客慕名前来，在这里不仅能参观粗布制作全程，还可以推推石磨，尝尝农家饭，感兴趣的游客还能亲自上手学习织布。崔雪琴还把粗布产品的模特表演，也搬到了农家小院。
崔雪琴费尽心思，其实就是想让游客看完后买产品。她打造了4个这样的粗布旅游村，2010年靠旅游销售加上6家专卖店，粗布销售额达到1500万元，比上一年翻了一番。
2012年，崔雪琴增加了当地土特产销售，加上粗布全年销售额超过2300万元。她也被石家庄市劳动就业部门，列为典型进行帮扶。
石家庄市劳动就业局局长：“帮助创业者圆创业梦，就是四个字“高看厚爱”，高看我们就是要认真贯彻市委市政府关于鼓励支持全民创业的一系列政策措施，厚爱就是要为企业排忧解难，搞好服务，多做实事。”
现在赞皇县有1500多户农民跟着崔雪琴做起了粗布。崔雪琴正在着手，打造一个集旅游、餐饮、住宿于一体的产业园，3年内让销售额突破1亿元。
编导：张 辉
摄像：武耀华
——本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供
CCTV-7《致富经》栏目播出时间：
首播：每周一至周五21:17－21:47
重播：每周一至周五13:42－14:12
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放弃50万年薪放牛种菜
在上海华亭路一条深深的巷子里，有一个用竹子搭成篱笆的独门小院，石径通幽，鲜花盛开，这便是“吃好·穿好”社交厨房。黑板上的一段话，简明扼要地阐述了厨房的宗旨，以及主人阿彬和妻子韩勤儿的初心：这里不是餐馆，这里没有大厨，每个周末，我们都会邀请几位朋友掌勺，他们有手艺有故事，用深山食材做拿手菜，围坐在一桌吃吃喝喝，在食物的色香味里，学几道美食，识几个朋友。
1981年出生的阿彬，本是上海一家4A广告公司的创意总监，月薪四五万，堪称白领精英。但在这一行埋头做了13年后，他不由心生隐退之意。于是，阿彬就梦想做一件从头到尾都了解，并且热爱它的事情。2013年底，他带着妻子韩勤儿回湖北老家过春节的时候，看到一大片荒芜的山地。置身其间，天高云淡，空气清新，远处传来的几声鸡鸣，反而为乡村增添了一份宁静。“夫人啊，这里不就有我一直渴望的诗酒田园生活吗？”那一刻，阿彬突然想起小时候的梦想，就是希望脚踏实地劳作，有一种“贴地感”的人生。何不回到农村，做些有乡土情怀的事儿？例如种些食材，让真实从吃进嘴里的食材开始。
妻子韩勤儿也是广告创意人，同时还是服装设计师、室内设计玩手、旧物收藏者、涂鸦爱好者等。对阿彬回家开农场的生活，她也是向往的，觉得比起城市里虚浮的生活，返璞归真的生活更有意义。
就这样，阿彬辞职带着妻子从城市来到深山，包下了800亩山头，把十几年的血汗钱全部搭了进去。从鸡苗、牛犊、黑毛猪仔开始，纯粮喂养，还“绑架”了父母、亲戚、邻里，全都帮他一起看农场，做农活，阿彬给大家发薪水，也间接“养活”了当地很多人。
老家大别山的好山好水好人家，让阿彬的梦想很快成真。农场里有了产出后，阿彬和妻子在网上开了一个“有啥买啥”的淘宝店，经营自己的山野食材品牌“真食阿彬”。因是纯绿色无污染产品，他销售的蘑菇、鸡肉、柑橘等食材和水果，在网上都很抢手。
在上海小巷开“社交厨房”
一开始，阿彬的“真食”只在线上售卖，后来之所以过渡到线下，是夫人的创意。2015年初的一天，韩勤儿回上海探亲，看中了华亭路老弄堂里的一个小院。她想在此开一个厨房，适合发呆会友，可供朋友们闲来组个局，把阿彬的“真食”在这个私享厨房里变成一道道美味，让深山和厨房构成了一个连接乡村与城市的载体。
韩勤儿的定位是将它做成有趣的社交厨房，名字叫“吃好·穿好”。提供美食之余，还能顺便展出她业余时间设计的那些个性服饰。于是，夫妻俩一拍即合。
既然是厨房，就必须要有厨师。但在这里，只做得一手好菜是“上不了台面”的。首先是厨师要有趣，每个人都可以申请当厨师，分享自己的拿手好菜。作为回报，厨师可以免餐费。但在正式被阿彬接受之前，“大厨”还要先露上一手，征服老板和老板娘挑剔的味蕾。如能过关，阿彬夫妇还会为这位厨师在电脑上存档，记录下他的个人情况、兴趣爱好、擅长菜品等。
但厨师不仅要会做菜，还得是一个有故事并会讲故事的人。在社交厨房，厨师是客人们的朋友，他不会一直在后厨忙活。他会在拥挤的厨房里交流菜肴的做法，会在餐桌上讲述个人经历，在觥筹交错中感受来自食物的爱意。
其次，食客也要有趣。一顿饭结束，要让每位来客多一段人生经历。“这或许就是我们的本意。在这个小空间里，见识各种各样不同的人，听不同的故事，让自己的生活也过得更加有趣，活色生香。”阿彬满足地说。
至于收费，一开始他定位在每位食客300元左右。因为从大别山老母鸡到黄牛肉、黑毛猪，再到采自雨后山林的野蘑菇等食材，不仅品质有保障，也是都市人难得能品尝到的。由于刚开始接待的食客数量有限，所以定价不可太低。饭后，在“吃好·穿好”享受一段音乐，一杯咖啡，再选购一两件老板娘亲手设计的棉麻长裙、粗布汉服、贝壳项链等服饰，也成了不少食客的必选项。
2015年4月，阿彬夫妇邀请到了一位心理治疗师当主厨，这顿饭的主题是“催眠师的销魂午宴”。当天，那位催眠师亲手烹饪了番茄烩牛骨、香椿炒土蛋、油焖春笋等拿手菜，还有香甜可口的荠菜馄饨做主食，黑芝麻汤圆做甜点……在通过秀厨艺赢得一片赞美、心中无比愉悦的同时，他也通过边吃边聊，与一众食客们成为了相谈甚欢的朋友。
一顿午餐结束后，食客们开始要求催眠师“施魔法”，催眠师用了20分钟时间把大家催眠并唤醒，又为在座的各位朋友普及“催眠”的各类知识。
“我们会经常聊一些有趣的话题。”阿彬说，比如有一天，两对家长带了两个孩子过来，他们就聊关于孩子的成长和教育，在这些讨论中，食客们总是可以听见一些有意思的观点，不管你同意与否。比如有位家长说“要允许自己的孩子可能是平庸的”、“和孩子一起感受生活的美好”……这些萌生出来的观点会让这顿午饭或者下午茶很有意义。
接下来，阿彬夫妇请来的厨师有作家、插画师、“有1001个故事的公关女汉子”……交了不少新朋友。有时大家还会带上自己珍藏的好酒、好茶、好果、好特产，与阿彬夫妇一道分享。作为回报，阿彬夫妇也会回赠大家一些山野特产。饭厅门前挂着一个开饭钟，到点开饭了，就摇摇铃，吃饭也变得有了仪式感。
活色生香中“玩”出大事业
因为每一种食材都堪称深山野味，每一顿饭都很有意思，每位厨师都有各自的拿手菜……藏匿在闹中取静的小巷深处的“吃好·穿好”，渐渐在网上声名鹊起。各路吃货会通过网络争相报名抢板凳，带着各自奇妙的珍藏，来这里一道分享。这里不缺天南海北的特产、美酒、美食；再搭配女主人设计的各色以“自然舒适”为主旨的服饰售卖，最终应了这个家的名字“吃好·穿好”。
但随着食客的应接不暇，阿彬和韩勤儿不得不考虑“扩张”。2015年8月，他们又在延安西路附近的老弄堂里，租了个带小院的两层楼房，并布置得文艺清新，“吃好·穿好”的第一个分号正式成立。不同于传统饭店的是，这种“社交厨房”只需一人就能管理过来，当然也要身兼主人、收银员、服务员数职。免费大厨，依然是从“网络海选”中来，既为店家节约了不菲的工资开销，还能为食客们带来“每一餐美食的口味绝不雷同”的惊喜和新鲜感。
现在，阿彬的父母和舅舅在帮忙经营着农场。每个周一，他从上海回老家，打理农场的琐碎事务，周五带着新鲜食材赶回食堂。尽管生态食材的成本较高，但阿彬夫妇靠着真实、细心和创意，培养出了一批忠实的粉丝，其中甚至包括韩寒、黄奕这样的上海籍明星人物。
发展到2016年3月，“吃好·穿好”已经在上海开了3家分店，通过向都市人提供山野食材和妙趣横生的“社交厨房”，阿彬每年可赚六七十万元，韩勤儿经营的自创服饰，每年也有近30万收入。
阿彬觉得很多时候，对于美，对于服饰的一些灵感，是来自于对身边事物的接触。“生活的基本就是吃、穿、住、用，吃是第一位的，然后就是穿，穿来自于吃那是很正常的。”他开始列举古代人用贝壳做项链、动物骨头做饰品的例子，“我夫人在这一块有自己的灵感，天马行空的。”在“吃好·穿好”的空间里还有许多有趣的摆设，比如羊毛毡戒指，小猪长袜，这些都出自韩勤儿之手，食客喜欢什么都可以带走。
“我们本来只把自己喜欢的生活理念输送给大家，让忙碌的城市人享受一个‘田园周末’，没想到，在800亩农场的收益之外，竟能给我们带来这么大的回报！有时你不奔着赚钱去做事，反而更容易赚到钱。”阿彬说，他和妻子大爱眼下的生活，平日“隐居深山”，周末品美食交朋友，每年还有数百万元收益，何乐而不为？！
木子
老粗布知识
目前市场上的床品各式各样，质量参差不齐、价格也相差甚远。到底是什么决定了床品的价格？床品的面料、支数、工艺……等，了解床品需要从了解纺织基础知识开始。
1、什么叫支数？
纱支是组成成品布的最基本单位，纱支的数字与其粗细成反比，数字越大越细，而相应的对原料(棉花)的品质要求也更高。床上用品布的纱支，根据其粗细一般分为21支、30支、40支、60支，另外还有比较罕见的80支。市场常见的床上用品以40支居多。
2、是不是支数越高就越好呢？
当然支数是评价床上用品好坏的一项关键指标，但是不是绝对的！事实上是纱的支数越高，纱就越细，用这样的纱织布越薄，布相对越柔软舒适。
比如很多床品卖家说自己的面料是120支，买家就要当心了，对于床上用品来说80支已经是非常少见的了，更不要说是120支了，因为120支是很薄的，过薄的面料的可能根本就不适合做床品了，这时就要提防卖家有偷换概念的嫌疑，可能他说的是经纬密度而不是支！(支：有平纹和斜纹之分。同等纱支，斜纹的要比平纹的质量好些。)
3、斜纹与平纹的区别及优缺点是什么？
用平纹组织(经纱和纬纱每隔一根纱就交织一次)织成的织物叫平纹面料。特点：交织点多，质地坚牢、挺刮、表面平整，正反面外观效果相同，平纹织物密度不可能太高，较为轻薄，耐磨性较好。所谓的斜纹织物就是一个完全组织中至少要有2根经纱和2根纬纱相互交织，每根经纱纬纱上只能有一个纬经组织点，在织物表面由连续的组织点构成斜向纹路。斜纹组织是由经浮长线或纬浮长线构成织物表面呈现的斜纹的外观效应。斜纹织物的经纬纱交织的次数比平纹少，使经纬纱之间的孔隙较小，纱线可以排列的较密，从而织物比较致密厚实，所以斜纹较平纹织物布面有明显斜向纹路、手感柔软，立体感强，光泽度、弹性好。但由于斜纹织物浮长线较长，在经纬纱粗细、密度相同的条件下，耐磨性、坚牢度不如平纹织物。比如一般的宾馆和婴儿床上用品就不适合选用斜纹织物，因为床品需要洗涤的频率非常高，耐磨性要求比较高！
4、什么叫缩水率？
织物的缩水率是指织物在洗涤或浸水后，织物收缩的百分数。一般来说，缩水率最大的织物是合成纤维及其混纺织品，其次是毛织品、麻织品，棉织品居中。客观地说，全棉面料多少都存在着缩水褪色的问题，关键是后道整理。所以一般家纺的面料都经过了预缩处理。但是经过预缩处理不等于不缩水，而是指缩水率控制在国标3%以内，这样的产品就可放心购买。
5、什么是高支高密活性印染？
高支高密活性印染属于高档精梳棉面料，手感更柔软、更光滑、更富有光泽，价格比一般斜纹要高出不少。先织后染工艺，选用进口染料，环保技术印染。 纯棉面料会有小幅缩水，不起球，不论颜色深浅，均不掉色。
6、什么是贡缎面料？
经纱和纬纱至少隔3根纱才交织一次，因此缎纹组织使织物密度更高，所以织物更加厚实。缎纹组织产品比同类平纹、斜纹组织产品成本更高。采用缎纹组织织制的织物统称为缎
纹织物。缎纹织物有正反面之分，一个完全组织循环内的交织点最少，浮线最长，织物表面几乎全由经向或纬向的浮线构成，缎纹织物质地柔软。布面平滑细腻，富有织物特有的光泽。印染“锦上添花” 面料“更新换代”在面料方面，以前的床上用品一般采用纯棉、涤棉等作为面料，现在也有了色织纯棉、贡缎、真丝、真丝纯棉混纺、棉麻等高档面料。单一的涤棉已经被淘汰了，真丝纯棉混纺、棉麻、色织纯棉、贡缎纯棉正在逐步占领市场，成为年轻人、白领的首选。
7、什么是磨毛印花面料？
”属于高档精梳棉，这种面料在后处理的过程中，进行磨毛处理，使面料的表面呈现一定的绒感，提高面料手感。那么什么是磨毛呢？磨毛，又叫磨绒。能使经纬纱同时产生绒毛，且绒毛短而密。绒面平整，手感丰满、柔软，富于绒感，光泽柔和，无极光。磨毛面料蓬松、厚实、保暖性能好，夏季又可当做薄被用，同时具有不起球、不褪色等优点。
8、什么是纯棉色织面料呢？
色织纯棉为纯棉面料的一种，是用不同颜色的经、纬纱织成，由于先染后织布，染料渗透性强，色彩牢度较好，色织和提花搭配就属于纯棉面料里的高端产品了，一般为双股纱线色织，所以面料厚度感好，有质感，正反面颜色正好相反，所以立体感强，缩水率小，不易褪色！但是成本要比普通的高很多，品质比贡缎提花面料还要高档！
9、绣花很容易理解，就不用多说了，提花又是什么概念呢？
提花是面料上的图案指在织时,用不同颜色的纱织起来的,相比较绣花面料而言,造价成本更高,看上去有水印一样的凹凸质感暗纹，质地更加柔和细腻、光泽度更好、手感更佳、透气性能更好，而且气派高贵，是很多样板房选择床品的首选！(面料织造时用经纬组织变化形成花案，纱支精细，对原料棉要求极高。)
10、什么是活性印花(reactive print )呢，它又有什么优缺点呢？
活性印花是相对颜料印花而言的。其中，活性印染就是在染色和印花过程中，染料的活性基因与纤维分子形成结合，使得染料和纤维形成一个整体。使面料防尘性能优良、洁净度高、色牢度高。当然成本也比颜料印染高的多。就是印花用染料为活性染料,一般选用高粘度海藻酸钠做糊料流(它变性小，渗浆量小，能较好地保持花型的原样)，大多采用双活性基M 型活性染料(该染料具有较好的固色率和提升力，同时可减轻皂洗时沽色处方/ 9 L 一 „ 活性染料 x 尿素 1 一 2x 防染盐S 10 料适量 水适量 碱剂 15 一 30 )。活性印花较之颜料印花有很多优点，如透气性好，牢度优异，手感柔软。
老粗布建厂可行性研究报告
编制单位：郑州经略智成企业管理咨询有限公司
可行性研究报告按用途：
(1)用于企业融资、对外招商合作的可行性研究报告。这类研究报告通常要求市场分析准确、投资方案合理、并提供竞争分析、营销计划、管理方案、技术研发等实际作方案
(2)用于国家发展和改革委（以前的计委）立项的可行性研究报告。项目建议书、项目申请报告，该文件是根据《中华人民共和国行政许可法》和《国务院对确需保留的行政审批项目设定行政许可的决定》而编写，是大型基础设施项目立项的基础文件，发改委根据可研报告进行核准、备案或批复，决定某个项目是否实施。另外医药企业在申请相关证书时也需要编写可行性研究报告。
(3)用于银行贷款的可行性研究报告。商业银行在贷款前进行风险评估时，需要项目方出具详细的可行性研究报告,对于国家开发银行等国内银行，若该报告由甲级资格单位出具，通常不需要再组织专家评审,部分银行的贷款可行性研究报告不需要资格，但要求融资方案合理，分析正确，信息全面。另外在申请国家的相关政策支持资金、工商注册时往往也需要编写可研报告，该文件类似用于银行贷款的可研，但工商注册的可行性报告不需要编写单位有资格。
(4)用于境外投资项目核准的可行性研究报告。项目申请报告，
企业在实施走出去战略，对国外矿产资源和其他产业投资时，需要编写可行性研究报告或项目申请报告、报给国家发展和改革委或省发改委，需要申请中国进出口银行境外投资重点项目信贷支持时，也需要可行性研究报告和项目申请报告。
(5)用于企业上市的可行性研究报告。这类可行性报告通常需要出具国家发改委的甲级工程咨询资格。经略智成为多家创业板和中小板企业提供可行性研究报告编写服务（包括已经上市和正准备上市的），积累的丰富的编写经验。公司拥有行业内最为丰富的数据库、一流的市场调查和行业分析能力、高素质的复合型人才以及丰富的上市公司可行性研究报告编写经验。
(6)用于申请政府资金（发改委资金、科技部资金、农业部资金）的可行性研究报告。这类可行性报告通常需要出具国家发改委的甲级工程咨询资格.“老粗布”是一种风格，代表的是休闲；是一种生活，代表的是自由；是一种文化，代表的是传承；是一种理念，代表的是健康；老粗布不仅是纯棉色织布，新概念粗布包含了一切生态健康的环保纤维织造的粗犷风格的面料的总称。郑州经略智成《老粗布建厂可行性报告》披露：随着生活水平的提高，老粗布成为一种新的消费时尚，由于老粗布采用纯棉纱为原料，含棉量100%，产品为绿色环保产品，老粗布具有柔软舒适、透气、吸汗、冬暖夏凉、不起静电、抗辐射的作用，与肌肤亲和力极强，因此有极高的使用价值。又因其线条粗、纹
深、平整、不起皱、不卷边，整个布面形成无数个自然按摩点，对人体皮肤起到意想不到的保健美肤作用，所以是纯正的天然绿色保健产品。但是出于对传统的依恋，正宗的手织粗布尽管价格不菲，依然为人们所钟爱。越来越多的人对其宠爱有加。使这一极具魅力的民间传统工艺得到了继承与发展。
发展前景
1、不久的将来，国家将对老粗布家纺行业进行资源整合与改革，许多不合格的厂家将会被淘汰出局，而其所生产的产品会被取缔或者不合格的产品将被销毁，或只能给有品牌的厂家做贴牌，取而代之的是“品牌”商品，更有利的保证了消费者的权利以及身心健康。
2、老粗布设计理念将会逐步由“土”走向时尚化、多样化、个性化。用来满足新一代家庭对家居饰品的附带价值的追求。
3、低档老粗布市场将会受到大的冲击，而中高档品牌会成为老粗布家纺的中流砥柱，并且快速增长。
4、老粗布由于是从乡村发展出来的产品，因此战略重点将进入城市，用健康、时尚的消费理念深入城市消费者心中，成为新的城市家纺宠儿。同时，也将一并带动乡镇，重新对老粗布，有新的认识和改观，完成老粗布行业的重组。
5、老粗布也要进行检测，出具检测报告，品牌经营，那些没有“商标”或“检测报告”的老粗布只能在乡镇或地摊上出售，绝不会在城市专卖店或商场专卖区，店中店中出现，这些低档老粗布逐步成为普通大众百姓的消费，打价格战是难免的，生产低档老粗布的生产厂家也大多因利润低而充当搬运工的角色。
第一章老粗布建厂项目总论
1.1老粗布建厂项目背景
1.1.1老粗布建厂项目名称
1.1.2老粗布建厂项目承办单位
1.1.3老粗布建厂项目主管部门
1.1.4可行性研究工作的编制单位
1.1.5研究工作概况
1.2编制依据与原则【老粗布成本】
1.2.1编制依据
1.2.2编制原则
1.3研究范围
1.3.1建设内容与规模
1.3.2老粗布建厂项目建设地点
1.3.3老粗布建厂项目性质
1.3.4建设总老粗布建厂及资金筹措
1.3.5老粗布建厂计划与还款计划
1.3.6老粗布建厂项目建设进度
1.3.7老粗布建厂项目财务和经济评论
1.3.8老粗布建厂项目综合评价结论
1.4主要技术经济指标表
1.5结论及建议
1.5.1专家意见与结论
1.5.2专家建议
第二章老粗布建厂项目背景和发展概况
2.1老粗布建厂项目提出的背景
2.1.1国家或行业发展规划
2.1.2老粗布建厂项目发起人和发起缘由
2.2老粗布建厂项目发展概况
2.2.1已进行的调查研究老粗布建厂项目及其成果
2.2.2试验试制工作情况
2.2.3厂址初勘和初步测量工作情况
2.2.4老粗布建厂项目建议书的编制、提出及审批过程
2.3老粗布建厂的必要性第三章老粗布建厂项目市场分析与预测
3.1市场调查
3.1.1拟建老粗布建厂项目产出物用途调查
3.1.2产品现有生产能力调查
3.1.3产品产量及销售量调查
土布营销方案
一、 【产品介绍】
传统工艺手织老粗布是几千年劳动人民世代沿用的一种纯棉手工纺织品，乡土气息浓郁但又富含民族风特色。在当今社会追求健康、自然、简单，向外返璞归真的消费潮流中，它所具有的纯棉质地、手工织造、民族图案、古老民间工艺等特点，更容易走进消费者的视线中。
手织粗布产品的制造工艺，从采棉纺线到上机织布要经过轧花、弹花、纺线、打线、浆染、沌线、落线、经线、刷线、作综、闯抒、掏综、吊机子、栓布、了机等大小72道工序，繁复的制造工艺更突显出它的用心和珍贵。它以22种基本色线可以变换出1990多种绚丽多彩的图案，堪称千变万化、巧夺天工，每道工序里还有很多小工序，一件看似简单的产品中却包含着无数精心的设计和反复的劳动。
手工粗布产品的特点颇多，大致如下:绿色天然、环保健康、质地柔软、透气吸汗，抗静电、防螨止痒、不倦边、调节新陈代谢、有效防御紫外线、天然纯棉、绿色保健、改善睡眠、不带静电、保健美肤等。现代人对家纺需求的标准已经从经久耐用的实用性转变到了更加关注产品的健康性、时尚性以及它的保健作【老粗布成本】
用，而手工粗布随着不断改进发展，产品的定位更加符合现代消费者对于家纺标准的需求。
二、【产业发展的社会意义】
老粗布产业的发展壮大，对于社会主义新农村的建设起着很重要的促进作用。作为传统手工业，它的发展能够有效解决农村剩余劳动力、促进就业的同时可以增加农民收入，发展农村经济，为地方增收创造机会。社会效益明显。
三、【产业发展现状及存在的困难和问题】
近几年来，老粗布产业的发展取得了一定的成绩，但也清楚的存在一些问题。 一是思想不够解放，主要表现在目光不够远大，思维不够创新，在发展上没有树立长远的发展思路，存在着小富即安，小成即满的落后观念。我国的老粗布产业现在经营模式仍然徘徊在家庭作坊上，规模发展比较局限，商标缺乏竞争力，品牌意识较差。
二是恶性竞争、内部残杀，导致产品价格与质量直接下降。由于小农思想的困扰使得部分业户采取不正当竞争手段。对外部市场没有科学的研究调查，主要精力不是放在产品花色品种更新和质量提高上，而是以价格争市场，打价格战，使产品价位一压再压，导致产品积压滞销，效益下滑，从而影响了整个市场，更有甚者以次充好，以假乱真，致使整个行业受到牵连，也使博兴的老粗布市场受到影响，许多客户因此流失。
三是政府对行业监管的缺失。老粗布产业作为我国一大特色产业，已成为我国农民发家致富的一条有效途径，但由于这一群体文化水平比较低，眼前利益严重，限制了这一产业的快速发展。同时，一些诚信经营的龙头企业，为了生存，
也加入到价格战中，内耗严重，本来极具发展前景的特色产业，面临日益衰落的窘境，在这方面，政府没有加强宏观调控，没有加强正确引导，是一个很大的问题。
四、【发展思路和建议】
1、改进思路
老粗布产业目前已经到了一个发展的敏感期，如果导向不对，有可能使这个产业发展缓慢，甚至衰败。
老粗布产业发展到今天的规模，这些经营业主起到了很大的推动作用，但如果再以过时的思路指导产业，必将限制发展。这时候最需要的就是共同学习，开阔思路，只有这样，才能努力改变目前的窘境，加快发展。因此建议加强对老粗布从业人员营销和管理方面的培训，开阔思路，招纳贤才，逐步引导将粗布产业做大做强。
同时建议质检和工商等相关部门加强监管检查，严厉打击以次充好、鱼目混珠这些扰乱市场行为的现象。监管部门可以从原料上入手，对用不合格棉线纺织的业主要加大处罚力度，坚决遏制目前这种以次充好的现象。
老粗布产业要想做大做强，必须改变现有的经营模式，提高自己的核心竞争力。在运作模式上进行更新，树立自己的品牌，提高行业利润，走规模化、品牌化道路。
2.西安市场的调查与定位
目前西安的主要家纺用品品牌在终端的主要销售渠道和经营模式有以下几种：商场联营或店中店、自营专卖店或加盟专卖店、超市内联营或超市外专卖店、批发市场、团购、家具（家居）大卖场等。
其中商场和专卖店是多数品牌产品的主流销售渠道，也是品牌资源在终端竞争最为激烈的渠道。而超市经营的品牌多数都以大众化、低价位的产品为主，家具（家居）类专业卖场在家纺用品经营上尚未形成气候。
各主要家纺品牌在西安分布不是太集中，分局各处，但有些中高档品牌比较靠近，高档品牌在商场和专卖店位置的选择上主要集中在人流量比较大的大型广场，和商场附近。
现在人们的消费观念正朝着时尚、舒适、绿色、健康发展，对家用纺织品的需求不仅在数量上，而且在质量上，艺术品位上都不断提出新的需求，也为家纺行业创造了较大的增长空间。而老粗布家纺的卷土重来正是人们对于这种需求的体现。
3.代理优势
西安是西部地区最重要的城市之一，西北地区的交通枢纽，各方面的条件孕育着这座城市的发展，我们入住西安10年之久，在学习，工作以及生活中对这个城市的发展是耳濡目染，在工作过程中对这个城市熟悉度提升以外也积累了一定的人脉资源。
在通信行业里摸爬滚打多年，从各个渠道积累到全省各行各业中高、中、低消费档次的客户资源，在后期产品的广告、策划、宣传与投放中，有专业的摄影跟模特协助。并且在电视、广播、户外媒体、杂志、LED、电梯广告以及短信等领域有一定的人脉基础跟经验。在帮助厂商产品推广销售的同时提高个人以及团体的收入，实现共赢的局面。
五、运营方案
一、开办展厅
家纺产品是大众产品，主流消费群体以女性为主，在购买商品的同时货比三家是有理由的，所以实体展示显得非常必要。
在西安市高新区CBD商圈或者高档小区租赁办公地点做为展厅，配合产品宣传装修，包括织布机的实体、通过液晶电视、画册以及照片墙体来宣传产品的历史、生产流程的介绍等等，最为重要的是粗布衬衣等精品的合理的陈列与时装模特展示，更能加深消费者对于产品的辨识度，促进成交率。
二、电子商务
B2B、B2C已经成为不可或缺的一个销售渠道，前期在淘宝网上可设网店的用途主要为了产品在互联网上面的展示与销售，配合帖子、论坛、微博、邮箱、QQ群等网友的搜索与查看，产品所有的宣传在厂家提供资料的原有基础上进行优化，由专业摄影师拍摄、模特上身体验与展示。同时在不影响品牌信誉的情况下开始大范围网络推广，例如百度推广、官方微博推广、营销短信、广告帖、淘宝刷钻、购买关键字等营销宣传手段。这方面山东滨州一家做的不错，可以借鉴。
三、合作宣传
1.找一些成熟的家纺店谈合作、做分销；2跟红星美凯龙这种中高档的家居卖场里的商户谈，提供手织布样品让商户选择，配合家具做宣传。
团购活动
团购主要走采购跟网络团购网络渠道，团购的优势配合厂家在压低利润的情况下实现薄利多销，在西安大大小小的企业与单位不计其数，每年的节假日，年
终奖励都会有各方面礼品的采购计划，不论是送礼还是员工福利发放，老粗布都不显多余，动用业务能力跟采购沟通。这是一方面，另一方面在主流的团购平台比如美团网、大众点评、拉手、糯米等网站做产品宣传同时销售。
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“土布织娘”：百年纺车挖出时尚财
作者：张临军
来源：《大众投资指南》2014年第01期
穷山沟来了落魄女老板
2006年10月，一个消息在河北赞皇县口头村传得沸沸扬扬，一位叫崔雪琴女老板要把石家庄市区户口迁到这个穷山沟里来，而且一分土地也不要。
更蹊跷的是，来到山里后，崔雪琴天天挎个竹篮子，说是要上山找一种乌叶树树叶。这种树叶在山里头并不算稀奇，以前有不少人还拿它当柴火烧。不光找树叶，她还带着人上山四处寻找一种特别硬的白土。女老板到底要干啥？
原来，崔雪琴就出生在这个贫瘠小山沟里。1988年，女孩通过招工到石家庄市劳动大厦工作，户口也迁了过去。3年后崔雪琴辞职创业，做起服装经销生意，到2005年已成为一家服装品牌的省级总代理。没想到，这年7月这家品牌服装厂倒闭，转眼间几百万元资产全部赔光。当时她万念俱灰，甚至想过自杀。
2006年4月，母亲和崔雪琴聊天时感叹，过去村里老人都有纺棉花织布的手艺，如今用这种土方法织出的老粗布已经见不着了。老粗布就是用手摇纺车纺棉线，再用织布机织出的土布。崔雪琴的眼睛不由猛地一亮。用土布做的衣服和床上用品既绿色环保，又柔软舒适，现在人们都崇尚绿色自然的消费观念。
此后，崔雪琴到石家庄和北京跑了一圈，发现市场上完全用手工制作的老粗布产品极为罕见，更别说专卖店了。
从专卖店到合作社
崔雪琴打算寻找最传统的工具，用老手艺来制作，让原汁原味的老粗布重出江湖。她要在2个月内把粗布专卖店开到石家庄，并且卖出高价！但事情远比她想的要难。
2006年5月，崔雪琴搜罗了临近县的几十个村子，终于收购到10架老式纺车和5台织布机。这些东西有100多年了，是匠人用木头纯手工挖成，现在的木工都做不了。接着，崔雪琴又找来会手艺的老年人操作。老粗布制作过程很复杂，从采棉花、纺线到做成产品，仅主要工序就有10多道。
崔雪琴之前找树叶和黄泥，其实就是用有上千年历史的老方法给老粗布染色，这些都是纯天然染料，对皮肤好。染出的布颜色正，又不掉色、褪色。
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“土布织娘”：百年纺车挖出时尚财
作者：张临军
来源：《金点子生意》2014年第12期
穷山沟来了落魄女老板
2006年10月，一个消息在河北赞皇县口头村传得沸沸扬扬，一位叫崔雪琴的女老板要把石家庄市区户口迁到这个穷山沟里来，而且一分土地也不要。
更蹊跷的是，来到山里后，崔雪琴天天挎个竹篮子，说是要上山找一种乌叶树树叶。这种树叶在山里头并不算稀奇，以前有不少人还拿它当柴火烧。不光找树叶，她还带着人上山四处寻找一种特别硬的白土。女老板到底要干啥？
原来，崔雪琴就出生在这个贫瘠小山沟里。1988年，女孩通过招工到石家庄市劳动大厦工作，户口也迁了过去。3年后崔雪琴辞职创业，做起服装经销生意，到2005年已成为一家服装品牌的省级总代理。没想到，这年7月这家品牌服装厂倒闭，转眼间几百万元资产全部赔光。当时她万念俱灰，甚至想过自杀。
2006年4月，母亲和崔雪琴聊天时感叹，过去村里老人都有纺棉花织布的手艺，如今用这种土方法织出的老粗布已经见不着了。老粗布就是用手摇纺车纺棉线，再用织布机织出的土布。崔雪琴的眼睛不由猛地一亮。用土布做的衣服和床上用品既绿色环保，又柔软舒适，现在人们都崇尚绿色自然的消费观念。
此后，崔雪琴到石家庄和北京跑了一圈，发现市场上完全用手工制作的老粗布产品极为罕见，更别说专卖店了。
从专卖店到合作社
崔雪琴打算寻找最传统的工具，用老手艺来制作，让原汁原味的老粗布重出江湖。她要在2个月内把粗布专卖店开到石家庄，并且卖出高价！但事情远比她想的要难。
2006年5月，崔雪琴搜罗了临近县的几十个村子，终于收购到10架老式纺车和5台织布机。这些东西有100多年了，是匠人用木头纯手工挖成，现在的木工都做不了。接着，崔雪琴又找来会手艺的老年人操作。老粗布制作过程很复杂，从采棉花、纺线到做成产品，仅主要工序就有10多道。
崔雪琴之前找树叶和黄泥，其实就是用有上千年历史的老方法给老粗布染色，这些都是纯天然染料，对皮肤好。染出的布颜色正，又不掉色、褪色。