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烟酒店遍布大街小巷，是人们再熟悉不过的生意了，投资不大，大约仅需10万元，可是有的烟酒店生意红火，而有的烟酒店却门可罗雀，不妨看看业内人和专家是如何解答的，开好一家烟酒店又需要哪些门道呢？
选址：餐馆、社区PK政府机关、企业
中国品牌战略学会执行会长、浙商酒行上海总部总经理杨清山指出，选址对于烟酒店而言至关重要，夸张地讲，若烟酒店选址成功，经营者完全可以坐在店里等着生意上门！
观点1：餐馆周边是黄金商圈
天津某烟酒店老板李女士表示，我小店周边有大小餐馆7家，每天仅来这些餐馆就餐的客人给我带来过万的流水，生意相当不错。毕竟在中国有“无酒不成席”的习俗。
记者调查：
据本刊记者联合多地同行调查，发现基本上有餐馆的地方就有烟酒店，而且生意都尚可，但是其存在最大的问题就是竞争激烈，毕竟这个思路很多人都知晓。
观点2：居民人数不少于5000人的成熟社区也适合开店
郑州市某大型连锁烟酒店负责人王荣华介绍，对于一些初入行的投资者而言，选择在成熟社区附近开店也是不错的选择。首先，社区的房租要比餐饮商圈便宜；其次，成熟社区周边也有一些餐饮企业，人们要是外出就餐需要购买烟酒，自然也会到店里消费。但是这种开店有两点条件，一是常住居民人数不能少于5000人，二是小店一般选择在出口处，因为人们外出买酒的几率远远高于人们回家买酒的几率。
记者调查：据调查，中高档社区附近的烟酒店成活率较高，主要和中高档社区居民年轻化、外出就餐频繁有关联。
观点3：政府机关、大型企业附近开店，没有人流有销量
“酒藏储”连锁管理有限公司贾先生指出，在政府机关、大型企业附近开店也是一个不错的选择，虽然这些区域不像餐馆、社区那样有较大的人流量，但是由于区域内的单位商务宴请活动比较频繁，对于烟酒需求量极大。这是一个“表面冷，实际热”的选址区域。同时还有一个隐形的好处，利于经营者积累人脉关系，毕竟绝大多数顾客背后都有一些商务人脉，为日后开展“团购”等经营打好基础。
专家点评：杨清山介绍，烟酒店江湖帮派现象很严重，诸如，“安徽帮”、“东北帮”……而且这些帮派都会集中在一个区域，很多店主甚至还有亲戚关系，投资者选址开店之前，一定要了解该区域是否已经形成了帮派，如果有，建议不要贸然进入，否则会遭遇对手联手抵抗，生存十分困难！
规模：店大货全PK小店货精
观点1：不怕不卖钱，就怕货不全
“不怕不卖钱，就怕货不全”这是烟酒店行业的一个口头语，贾先生指出。所以对于经营者而言，必须要保证经营品种全，以酒水为例，白酒、红酒、啤酒都要有，而且高中低档也都要有，否则顾客一进门看到所需要的没有，就会转身离开，这相当于经营者自己将生意挡在门外。当然要想货全，店面面积肯定小不了，要想开一个成功的烟酒店，店铺面积至少七八十平方米。
观点2：店面大小和市场定位有关
刘丁辉，北京某大型烟酒店连锁店负责人，一语中的：“店面大小没有一个硬性指标，完全取决于投资者的市场定位。”像北京某烟酒店位于建外大街上，面积并不大只有二三十平方米，销售的酒水种类也很少，只销售威士忌、红酒、伏特加以及少量中高端白酒，可是小店月流水七八十万元。原因就是小店市场定位十分准确，因为建外大街上聚集很多外国人，他们对中国白酒不太青睐，所以销售一些洋酒更赚钱。另外，一些城中村的低端烟酒店，别看只销售廉价的烟酒，但是收益也不错，因为市场定位准确。
观点3：店小货不全，“团购”帮你搞定
王荣华表示，投资者创业初期由于资金限制，店的规模注定不会太大，货品也注定不全，那么投资者可通过“团购”业务实现盈利。这里说的“团购”不是团购网的团购，而是专门指企事业单位的大批量采购，有了“团购”业务的支持，那么一个烟酒店即使店面再小也能生存，而且还能获得不错。不过这里就需要投资者将更多的精力放到店外，重点去跑市场，而不是坐在店里等生意。
专家点评：杨清山表示，我个人不太同意“店大货全”的观点，因为中国人对于烟酒品牌忠诚度比较高，习惯抽10元一包红塔山的人，除非他有特殊需要，会抽20元一包的烟，否则他会一直购买10元一包的烟。另外，投资者完全可以通过两三个月的试运营，根据产品销量高低，以及平日观察进行市场定位调整，将一些根本没有销量的产品剔除掉，完全可以实现“小而精”式经营。
盈利：自营品牌更赚钱PK团购模式才赚钱
观点1：自营品牌赚钱
刘丁辉指出，现在业内名烟名酒价格透明度很高，对于经营者而言基本上赚不到什么钱，最多能抹平房租、水电费等成本支出，真正赚钱的业务是自营品牌。所谓自营品牌，就是投资者与一些酒商合作，在保证能达到多少销量后，由自己来定价，经营。有点类似于区域代理商，但是这个代理区域会很灵活，可能一条街、一个社区等等。由于价格透明度较低，投资者的盈利空间会更高。
但是其弊端是由于厂家有销量要求，对于投资者经营有一定压力，对于缺乏稳定客流量的小店来说，风险极大。
观点2：团购模式赚钱
王荣华指出，刘先生提出的确实是业内比较流行的一种赚钱的思路，但是不太适合初创业者，我更加倾向于开展“团购”业务，“团购”业务在这次讨论中至少已经出现了三次，为什么？这是一条适合中小经营者盈利的思路[创业网:
专家点评：杨清山表示，团购业务确实是这个行业不可以回避的词汇，市场现状就是没有团购业务，小型烟酒店生存太难了，即使是一些大型连锁店其主要盈利也是团购业务（前提是烟酒店都是合法经营，没有一些灰色生意，如名烟酒的回收再销售、销售假烟酒）。
这里有一个小技巧，投资者不要白天跑业务，最好是晚上跑，因为这时候是很多老板放松的时候，比较放松，如果投资者和对方一起喝个小酒，很容易就把团购业务谈下来。
烟酒店利润是多少
不同品牌，不同的进货渠道，烟酒店的利润也会有所不同。据了解，一包烟的利润1-2元，高档的烟如中华香烟一包烟的利润在5-7元 ，酒的利润一般50-70元的产品会有10-15元的利润。烟的利润很低，大部分在10%上下，酒的利润相对高一些，特别是高档酒，高档酒的利润在50%左右。
投资烟酒店要多少成本
开烟酒店具体要投资多少需要从多方面考虑，第一，需要看你在什么地段开店，不同的地段开店投的费用也会有所差异；第二点，就是开店的规模；第三点，就是烟酒店的装修也有不同的档次；第四点，就是看你把目标消费人群定在哪个层次了？总得来说开一家烟酒店可以从几万到几十万甚至百万都是有可能的，大部分的烟酒店投资在十万元左右！开一家烟酒店，在没开之前做好定位是很重要的，只有做好定位了，才能更好的做投资预算。
相关链接：开个烟酒店还需要注意哪些内容
首先，建议初期投资者开一个中端烟酒店，最低投入约10万元，暂时不要涉及高端酒水，因为其陈列费很昂贵，以茅台为例，一瓶酒的陈列费就上千元，普通小投资者承受不了。
其次，进货渠道是经销商和二批商，因为烟酒生产企业都有销售任务，烟酒店很少能达到要求，而且占压资金很高，建议从经销商和二批商进货，有一些酒水甚至可以赊货销售。
第三，店面布置有讲究，最好将店面布置成一个长方形，这样能凸显店铺深邃，让人感觉产品种类繁多，同时一定要就烟放置店铺内侧，因为烟有购买频率高、购买零散的特点，放置外侧，取货也不便捷，还容易发生丢货现象。
第四，做堆头的营业额一般比不做的要高30%。而且货架上不要摆满，让顾客时刻感觉到你的东西一直在卖。
第五，一般而言，烟占进货费用的40%，饮料占5%，名酒占15%，普通酒水占10%，剩余30%为流动资金即可。同时，啤酒和饮料利润很薄，最多维持房租，因此只经营三五个著名品牌即可，红酒的种类大约10-12种，其中国产红酒不要超过8种。至于白酒，由于市场竞争激烈，投资者可根据小店周边消费能力来选择白酒品牌，最好是先铺样品，等试好了水，再规模进货。
文/天财
怎么开烟酒店?开烟酒店需要什么?开烟酒店确实很赚钱 ,但不是任何人都能赚到钱.开个烟酒店能月赚几十万，现实吗?据我了解那确实有这回事。一句话关系搞得好，关系网做得大，产品质量没话，就绝对没问题。投资开店就介绍一下如何开烟酒店!
1、.展柜供应商一定要选择一个口碑好的，一个烟酒店的形象和展柜的好坏都是直接关系到该店的运营。如果客人来购物的时候发现店内的展柜都摇摇晃晃给人的印象就不好，连自己店内形象都不能保证，如何让人相信能保证烟酒质量呢?
2、烟属于专营的商品。要到烟草局等办理专卖手续。同时要到指定地方上货。不能私自从其他渠道进货。酒控制没有那么严，办个有食品类的营业执照就可以了。税务手续也要办理，烟酒店的纳税有两种，一种固定税，一种和营业额挂钩。店小就办固定税，店大就办普通营业税。
3、在人流过往比较多的地方开店..烟酒要正,不要买假牌的.最主要的是诚信！车站附近是比较理想的烟酒地段，其次是商场附近及政府附近都是很好的地方，地方 不在于大但招牌一定要醒目这个很重要。同时一定要注意不要销售假冒烟酒要从长远来看，不然最后吃亏的是自己
4、定合理的配送环节和流程，配送环节中的各个配送节点的整合管理，设定合理的库存等问题。
5、做烟酒生意，你可以通过几个途径，关键，你必须有几个主打的产品，在资金不足的情况下，你可以代理一些品牌酒以外的酒，走全国市场，特别是红酒，主要以跑量的方式，可通过，网络营销和电话营销！里面的利润不多说了！在所在城市可通过，推销员，在各大小乡镇城市，所有的烟酒店推销，不要多，只要在每个地方找一家做你的代理酒就可以！产品的选择所以是很关键的！
资金充足可以再代理个把品牌酒，可以白酒，红酒，保健酒都有自己总代理的酒，做法一样！同时，还可以吸纳有识之士
同时上面的说，做酒店生意，要做关系户，或者大点的，最好一个月一结账的，否则，资金完全会被套牢。
6、要做到货比三家，现在的市场竞争很激烈，供货渠道自然比较多，就像卖水果的地摊一样，水果都差不多一个样，那咱们去价格最便宜的那摊买。
其实烟酒的利润是挺高的，关键看你怎么经营，还有一定要注重诚信，因为现在假的东西实在太多了，人家在你这里买了一次假的，下次就不会再来光顾了。
7、服务是关键，打个比方，你给供货商电话要某某货明天一定送到，人家隔个三五天才送到，那宁可选择价位高点的服务好的供货商。
8、要了解周围的商圈和周围消费群体的消费水平 来选择你所售商品的档次 是低端还是高端比较容易经营。
9、烟酒店需要强大的资金做后盾还会在创业的过程中会遇到各种各样的困难，我们要用什么样的心态去面对当前所碰到这些问题，再一个一个去分析它，解决它，最后就是去总结我们所遇到的问题，也就是总结开店路上的一些经验，这就需要有一定的耐心了。有的人在遇到困难时就望而却步了，退缩了，正因为这样正真成功的人才会少!所以我们要有解决的能力，这样对自己在不同的环境都能实用。
烟酒店零售经营流程
烟酒店是具有一定专营性的零售机构，具有“专业”“灵活”“低价”的特点，所以烟酒店的方向是做精不做全，具体经营上应本着“诚信”“平价”“保真”的原则，在零售之外，努力发展团购客户，才能使利益最大化。
一、市场调查：
进入一个行业和城市，首先要对其进行详细的市场调查，以将风险降到最低，提高盈利的几率。要调查的目标一般是针对同行和当地消费者，调查内容有：当地的经济水平（房租、装修等费用）、政策倾向、风俗习惯、消费水平（主流消费价位）、畅销品牌、市场主流品牌等。
调查的目的是对行业有一定的了解，确定品牌定位、产品组合、装修档次、经营特色等问题。
二、选址
烟酒消费因具有很强的即时性特征，所以对地段的要求比较高，人流量大的地方生意都很好。
一般要考虑的因素是：是否挨近餐饮（中高端酒店）、夜场、政府机关单位、企事业单位、小区，或人流量大的十字路口、丁字路口，等就算是很好的地段了。其他要注意的问题还有：店面与其他店面平齐或突出，门面有很好的可见度（人来人往都看的见），方便进入（不要有太高或太低的台阶）、门口方便停车、马路宽敞。
三、定位和装修：
依据市场调查的结果来为自己定位，是做中高端还是做便民店，这个问题很重要。很多人经营了若干年，老是感觉生意不好，却不知道为什么，大部分原因是不懂定位。中高端消费群体和低端消费群体从消费习惯、消费能力、消费意识上都有很大的差异，不可能一个店面做尽所有的客人。
如果定位中高端，装修就要考究一些。产品的组合以中高端为主，陈列要有品位，保持很高的清洁度。服务要正规，千万不要搞假货。如果是低端便民的话，装修一般就可以，服务上多采用亲情化服务，和大家打成一片，经营上打价格战，便宜就是王道。
装修分为门面装修和内部装修，最好能统一风格。烟酒店很少有使用LOGO的，一般是写“某某烟酒”或“某某商行”。使用LOGO的好处在此不多说，它是现代企业必不可少的重要组成部分，做法可委托广告公司设计。门面装修在条件允许的条件下，尽可能的使用“亚克力”或“铝塑板”、钢化玻璃等新材料，一是使店面看起来上档次，一是使用年限久，分摊下来就合算了。
如果资金不足的话，可以利用厂家资源，一般每个地方都会有刚上市的产品，厂家为了宣传，就免费的帮客户只做招牌灯箱，这样你就免掉了制作招牌和灯箱的几百块钱了。 内部装修，资金充足的话，建议整体装修（包括烟酒柜子），广告公司出效果图，满意才动工，这样出来的效果会使整个店面浑然一体，彰显出自己的个性和档次。如果资金不足，至少要把墙面抹平刷白、铺地板砖，简洁大方是永远的主流。货架可以到货架公司定做，按材料不同，压缩板的一节（高220MM宽120MM）货柜大约150-200块，细木工板的300——600一节不等。建议后者，前者一般2年就完蛋了，容易变形。
最重要的是在装修期间，一定要在门口贴一张大海报，上书“某某烟酒将于多少号开业，联系电话多少多少”，然后很多的厂家业务员都会找你谈订货的事，你就可以喊他们提交供货单，然后自己泡杯茶慢慢的对比谁的价格便宜，订货的时候按20%的比例在砍一次价。【烟酒店经营技巧】
四、选定货源和合作方式
依据前期的市场调查和业务员提交的供货单，你就可以确定和谁合作了。当然，合作方式是多样的，一般是有“免费铺货”即每个品种放2瓶样品，有人要货就马上电话联系，这种方法看似没有成本，但成交率低，利润也低。不建议。“现款进货”即一手钱一手货，一般利润在30—50%之间，有的做，但占压资金严重。“时销时结”即现货后钱，货卖掉才给供货商结款，每个月进行一次清点，利润一般不高，也不可能高，因为经销商承担着押款的风险，但对于刚开始做的朋友，这是最好的选择。
五、确定经营品种
依据市场调查和业务员提交的供货单可以确定，哪些货要卖，哪些货不卖。一是畅销酒要卖，虽然利润低，但却是维护客户的最好办法，二是要有主打品牌，这是产生利润地主力军，一般是利润很高，但不怎么畅销，品质有保障。对于熟悉的客人，可以主要推荐，一般很乐于接受。不能卖的是假货和仿冒（擦边球）产品，请相信消费者不是傻瓜，一旦被发现，不仅是失去消费者，更重要的是要接受法律的制裁。如果要做，擦边球可以考虑，但一定要诚信，告诉消费者真相。
六、办理证件
有些朋友认为不需要办理证件，因为工商等部门很少下来查，每个月都可以省一些税钱和其他费用。但我认为，合法才会名正，名正才会言顺，言顺才有底气。有了法律保护，有相关证件，才能大胆的与单位或其他正规机构合作，而这些客户能占到销售额的70%。 为什么办理证件放在后面呢，因为证件办理起来比较繁琐，如果没有资金请代理公司的话，自己跑又没头绪，那就等人上门吧，工商税务的朋友上门来的话，你就说正要去办呢，趁机询问。还有烟草证，一般没关系是办不到的，我有一朋友就是因为无证卖烟被没收，然后“顺便”把证办了。这样安排即方便又不耽误生意。
七、开业
根据经济实力和人际关系来定。最理想是举行比较热闹的开业仪式，邀请当地名流，主要目的是让大家知道，咱有实力，我又让你信赖的资本。就算没有资金和关系，放个鞭炮是必不可少的吧，顺便免费品尝酒，发发名片，向客人介绍下自己的理念，也会很有收获。 开业的时间最好选在每年的9月份，中秋节前一个月，因为酒类的旺季是每年的中秋节到年后2个月的时间，二烟酒店的主要赢利点就是酒水。
八、维护客户的运营策略
1、信誉为先。人无信无以为立，信赖就是钱。竞争到最后，装潢都好、服务都好、产品都一样，消费者为什么非要到你这里来买东西？那是因为信赖你。这就是核心竞争力。
2、好酒也怕巷子深。不要认为自己的的东西便宜，质量好生意就好。生意是要宣传的，通俗的说是如何教大家都知道你，都有想来看看的冲动。
3、表里如一。宣传的要是真实的，消费者进店之后能感受到真正的专业服务和高品质的商品。宣传的承诺都能做到，客人就会对你产生好的印象，增加购买动机。 4、利润搭配。利润越低你就越便宜卖，这些一般是名优酒，容易和别人形成对比，便宜一点点，大家就会感觉你的东西都便宜。主要赢利点放在主打产品上，用名优酒增加客户的信任度，提高你的话语权，慢慢的引导消费者。相信你现在明白了为什么沃尔玛很多东西低于进价销售还成为世界第一。
5、做精不做全。很多烟酒店都不明白的问题，他们恨不得把全国三万家酒厂的所有产品都弄进来，你不想想，光老八大名酒就上千个品种，店面有限，资金有限，你做的完？所谓精，即精选精耕精心。精选就是精选产品，明确定位。做中高端就不要卖杂牌，更不要做杂货，茅台飞天、52度五粮液、剑南春、泸州老窖、1573 水井坊、等名酒做品牌拉力；古井贡、洋河、汾酒西凤等产生利润，最次就搞点地方畅销产品。如果定位中端的话，茅台飞天、52度五粮液、剑南春、泸州老窖、1573 水井坊、等名酒每样可以放几瓶，面子必须撑起来，寻找些畅销品牌的其他系列，做为主要赢利点。
精耕市场，除了零售，还可对当地的单位、企业、餐饮等留心考察，如果对方有需求的话，便可长期合作。坐商虽然舒服，但要做大，必须要走出去，让店面产生更大的作用。 精心对待消费者。把消费者当朋友，而不只是客人。了解他的基本情况，以此来收集需求信息。比如某消费者的儿子结婚，女儿出嫁，孙子考大学等，都是机会。
随着人们的生活水平不断的提高，消费概念的不断转变，越来越多的单位和个人对烟酒
的需求很大。加之现在大多农村生活水平的提高，都向城镇搬迁安家。由于人口的集中，这
样就使得烟酒有相对稳定的需求市场。 烟酒店名称：××××
一、 烟酒店概况：
本店属烟酒服务行业，由×××、×××夫妇共同经营（指定联系电话：××××××
××），主要提供烟酒及各式饮品，承接各式宴会、酒席的烟酒提供。 ××××位于×××
××××门面，开创期是一家相对小型的烟酒店。但随着城镇人口的增多，人们对烟酒品质
的提升促进了市场需求的增多。本行业正在以蓬勃的趋势大步向前，而且本行业的投资风险
相对其他行业来说较小，且具有稳定性，利润相对高一些回收率也就高。
二、 经营情况：
由于地理位置便利，加上我们在服务质量和产品质量上下了大功夫，所以客源相对丰富。
另外有几家稳定的团购单位，这样来每月的销量就目前来看已经是直线上升的趋势，大概情
况如下：高端酒主要以单位和企业团购以及酒店的各式宴会接待之类，在40000-60000元不
等，低端酒主要用于婚宴、酒席之类和一些乡镇小型的超市、小商店之类，每月售出在
15000-25000元不等。再加上店里每天在零售这块也有500-1500元不等。
三、 现有规模：
×××××酒店现有面积×××多平方米，总投资金额××万元整，初期投资主要用于
完成租赁店面及店面形象装修，购买设备，烟酒类商品的订购，资金明细如下： 店面租赁：××××元，购买设备及烟酒产品的订购×××××元，流动资金投入××
×××元。
因客源的相对稳定，销量的逐步增大，流动资金占用的累积，特需贷款×万元整，用于
流动资金的投入。
四、 资金使用计划：
我将通过扩大销量，争取利润，在×年之内偿还贷款投资。篇二：烟酒店的营销策划 郑州升达经贸管理学院
毕 业 论 文 题 目 烟酒店的营销策划 院系名称： 郑州升达经贸管理学院 专业班级： 市场营销专科一班 学生姓名： 李 鑫 鑫 学 号： 2012041150
指导教师： 马 军 2015 年 5 月 5 日 烟酒店的营销策划
摘要
在商品销售方式日益纷杂的当下，烟酒零售的情况似乎大不如前几年，越来越多的超市、
便利店、报刊亭，都成为了烟酒零售店的竞争对手和阻碍。因此，如何通过改善零售店的销
售方式和营销模式是使烟酒店“出位”的重点，在改造的过程中，我们需要对烟酒店的周边
与自身进行分析，从而得到烟酒店目前的状况以及存在的问题，针对性的解决才能获得更好
的效果。
关键词：烟酒店；改善；销售方式 smoking hotel marketing paln
目录
1 烟酒店地理位置以及环境分析........................................ 1
1.1烟酒店地理位置............................................... 1
1.2环境优劣势................................................... 1
2 烟酒店销售情况分析................................................ 2
2.1销售品种及优劣势............................................. 2
2.1.1优势 ................................................... 2
2.1.2劣势 ................................................... 2
2.2货源和合作方式............................................... 2
2.3店面布置..................................................... 2
3 对于现行状况采取的改进措施........................................ 3
3.1合理利用地理位置及周边环境因素............................... 3
3.2进行市场细分，针对不同的人群改变商品的组合................... 3
3.3店面的重修................................................... 3
3.3.1招牌设计 ............................................... 3
3.3.2门面设计 ............................................... 4
3.4转换合作方式................................................. 4
4 改变固守，增加新鲜................................................ 4
4.1扩展业务..................................................... 4
4.2门店宣传..................................................... 5
4.3网购和送货上门............................................... 5
5 建议实践性评估.................................................... 5
5.1扩展业务..................................................... 5
5.2广告宣传..................................................... 5
5.3网购和送货上门............................................... 5
6 总结.............................................................. 6
参考文献............................................................ 7 1 烟酒店地理位置以及环境分析
1.1烟酒店地理位置
我要说的是我们小区附近的一家烟酒零售店，店名是宏发烟酒零售店，在郑州市航海路
未来路交叉口向西一百米，店面依靠马路，临边是打印店，鲜花店和两家手机营业厅,西边分
别是中鼎翡翠和蓝钻小区，两处小区均为高档商务住宅，相隔大概一百五十米，东边是brt
快速公交站，十字路口有四家银行，公交站旁边是其他的零售店面，十字路口周围有几家饭
店。宏发烟酒店对面是启航大厦写字楼，多为小型企业，所以上班族较多。
1.2环境优劣势
优势：宏发烟酒零售店的老板是一位中年男人，为人坦诚，非常健谈，信誉度高，因此
周围小区的人们都愿意在他的店里买东西。该店的产品货真价实，让顾客买的放心。宏发烟
酒零售店会出售一些市面上不多的老款烟，这相对来说就是一种特色。同时该店商品的价格
也比较公道。航海路是郑州市的一条主要的干道，车流量大，而且经常堵车。宏发烟酒零售
店处于十字路口附近，四周有数家银行，人流量大，办理业务时间较长。零售店附近的小区
多为高档商业小区，而且对面有写字楼，上班族较为聚集。 劣势：宏发烟酒零售店的供货渠道是郑州市二级供货商，产品进货价格上要相对高一些，
不利于节省成本。在促销方面，烟酒店也没有进行相应的促销活动和促销宣传。烟酒店门面
较小，不引人注目，而且门前不方便停车。篇三：烟酒店开发方案 关于拓展xxxx酒销售渠道的方案 名烟名酒店作为白酒一个重要的分销渠道，在白酒礼品消费市场和即饮消费市场的作用
越来越重要。它具有消费方便、价格灵活的特点。而且最近几年包头市的名烟名酒店在呈几
何数字增加。所以，进入名烟名酒店势在必行。
一、拓展目的：1.达成新品上市期的销售目标和渠道布点目标。
2.为xxxx酒在包头市场的全面上市做造势宣传。
二、拓展思路：
1、以xx为突破点，向外围拓展；
2、采用开发经销渠道与终端网络同步进行的方式； 3、以宣传为主，尽可能加
设堆头，加大产品陈列面； 4、充分让利终端销售网络，最大程度调动终端商销售热
情；
三、拓展产品及价格：
四、结算方式：根据与经销商的协商结果协议约定 1、代销：采用月结方式 2、
购销：货款现结,【烟酒店经营技巧】
3、经销：预付货款80%，其它实行批结 五、激励措施：
1、按年度销售额返利（以实际结款额为依据）
2、按月度销售返利：根据陈列面堆头等整体情况，每月以实 物形式进行返利。
3、购销进货激励方式：
六、其它事宜
1、完善渠道管理体制，包括片区划分，客户资料统计，网络进销存统计及结算统计；
2、完善业务操作规程，包括薪资体系、业务回访频率，补、退、换货流程以及激励政策
的落实规程； 名烟名酒商超陈列协议 甲方（供货商）: 乙方（销售商）: 经甲乙双方协商一致，在平等、自愿、互利的基础上,就关于甲方在乙方店内进行产品陈
列销售事宜达成如下协议： 一、陈列产品及价格
二、结算方式：
三、陈列要
求：
。
四、甲方市场支
持：【烟酒店经营技巧】
。 五、陈列日期为_____年__月____日至_____年____月____日。
六、其它事宜：
1、本协议一式两份，甲、乙双方各执一份，经双方签字盖章后生效。 2、协议未尽事宜，
经甲乙双方协商后另行约定；
甲 方： 乙 方： 甲 方 代 表： 乙 方 代 表： 甲
方 电 话： 乙 方 电 话： 甲 方 地 址： 乙 方 地 址：篇四：整合烟酒店
烟酒店铺货技巧 从操作烟酒店的步骤中可以看出，顺利铺货是厂商操作烟酒店的关键环节之一。但是，
随着烟酒店渠道备受重视，厂商在烟酒店渠道铺货的难度也是越来越高。其实，要想快速高
效地实现烟酒店铺货，最重要的就是能够做到“实实在在”。以下采用问答的形式来谈一下关
于烟酒店铺货技巧的问题。 扫街工作做到“实处” 问：常言说“好的开始是成功的一半”，在铺货的过程中，能做好前期市场基础调查工作
是关键环节。那么，从烟酒店铺货来说，如何把前期基础工作做到位呢？ 答：铺货前期的工作 最重要的就是“扫街”，就是普查销售区域内的零售终端，普查内
容分为经营信息和基本信息等。而从烟酒店渠道铺货来说，就是要把“扫街”工作落到细处
和实处，让工作做的更细致些。比如基本信息要知道区域内的烟酒店数量，分布在哪条街道，
甚至哪个小区或酒店旁边等。还有就是店面名称，店面地址，经营者姓名，联系电话。 而经营信息要知道门店性质，门店经营面积，经营状况，购买者性质，购买方式，商圈
覆盖范围等。 问：除了了解这些信息外，扫街还要做哪些相应的准备工作啊？ 答：为了保证“扫街”的有效性和计划性，还要厂商业务员配合，事先制定调查表格来
规划“扫街”路线，同时落实时间计划，参加人员，交通工具等，然后按图索骥，以保证“扫
街”工作的效率。“扫街”结束后，根据“扫街”收集的烟酒店信息和合作意向，经营特点等，
结合厂家对本产品的市场整体策略，确定需要进入的目标烟酒店。 然后，建立一个完整化，系统货，具体化的烟酒店客户资料信息档案数据库。这种客户
信息资料档案，要内存每一家烟酒店的详细资料，包括：客户名称，地址，电话，传真，邮
箱与店主姓名，性别，年龄，社会背景等有效信息，为即将开始的铺货工作整理好备查资料。 “实际”利益可降低铺货难度 问：都说铺货是“从商品到货币的惊险一跳”。其实，从烟酒店铺货的调查情况来看，铺
货不仅影响着终端销售，更是烟酒店客情工作的开始。那么，如何从客情的角度来打动烟酒
店来降低铺货难度呢？ 答：铺货不仅要“卸下车，送入店”，最重要的是要“入人心（要让店方的有关人员都知
道我们产品，知道我们公司，知道我们给他们的合理利益等）”铺货时多说些有利于销售和客
情的话，会极大减少后续访店和单店动销的工作压力。- 说到底，能否挣钱，有可能得到什么实际利益，还是烟酒店能否顺利铺货的最大驱动力。
如果烟酒店老板不知道你的产品能给他带来什么好处，能帮他挣多少钱，那他是肯定不会卖
你的产品的。所以，如果能让烟酒店老板清楚的知道卖你的产品能有什么好处，能挣多少钱，
就会明显降低铺货的难度。- 比如在制定价格体系的时候，要留给烟酒店合理的利润空间。烟酒店究竟需要多少利润
空间才合理？原则上是不低于同一价位竞争对手的利润空间，保证烟酒店在相同的情况下，
卖你的产品比卖竞争对手的产品更挣钱。只有这样才能调动起烟酒店的铺货兴趣和热情。- 其实，还要为烟酒店提供一定的附加利益。比如说顺利铺货的话，企业可以在烟酒店周
围，帮助做一些广告宣传，或者告诉烟酒店会有电视广告和报纸广告的强力支持等，然后会
在报纸广告上打上烟酒店的店名及地址等（限二批）。- 附加利益多种多样，不同的企业可以根据自己的情况来设定。有的企业在烟酒店铺货后，
烟酒店老板还可以得到一次关于烟酒店经营方面的培训。。。。。。- 具体到实际操作中，厂商还可以和烟酒店老板算笔帐：比如卖一瓶我的产品利润有多大，
和同一价位的其他产品相比，能多挣多少钱。把利润给烟酒店老板算明白，就会使铺货顺利
进行。-
用市场“实例”打动烟酒店- 问：其实有时候“晓之以利”，就像是给烟酒店老板画了一张饼。经常会有烟酒店老板问，
你的饼画得挺好，但我到底吃不吃得到啊？所以，我们除了用利益来打动烟酒店外，还有其
他有效并且具有推动性的方法吗？- 答：那就是要“晓之以法”了，就是要明确告诉烟酒店老板挣钱的方法：我们有一套完
整的市场推广方案，有强大的广告支持，设计了很多的促销活动等等，保证我们的产品很快
就能起量。- 在实际操作中，晓之以法最重要的就是一套工具的准备。这套工具包括市场推广方案，
广告投入方案，促销活动方案，终端维护方案，窜货控制方案以及我们将要用到的物料，礼
品等。我们可以将这些工具制成一本手册，铺货人员人手一册，展示给烟酒店老板看，讲解
给烟酒店老板听。条件允许的话，可以用电脑将我们的广告带，促销活动现场等演示给烟酒
店老板，以增强说服力。- 问：“晓之以法”可能会让烟酒店老板对铺货不再抵触，但是，能让烟酒店老板真正心动
吗？- 答：“晓之以法”会让烟酒店老板有了初步的合作意向，这时候再用市场的实际案例来推
波助澜，烟酒店老板就会彻底心动了。比如说告诉老板我们跟某某烟酒店合作，第一个月他
就卖了多少瓶，挣了多少钱，现在已经是第三次进货，而且这次一下子进了10箱。企业还在
他店周围的社区发了一些烟酒店的宣传单页，现在他的生意好得很，人气特别旺。你方便的
话可以到他那个店去看看等。- 如果可能，可以拍几张那个店的照片带在身上，展示给烟酒店老板看，以增强榜样的真
实性。讲完案例，再提醒烟酒店老板，如果我们合作，我也会帮助你做些什么样的宣传，就
可以像某某烟酒店一样，迅速提升人气，拉动销量等，相信烟酒店就可以顺利接受产品铺货
了。- “实在”手段让现款铺货迂回进行- 问：在烟酒店铺货的时候，很多时候烟酒店都愿意采用代销等方式，让厂商的现款铺货
难度比较高，造成铺货不畅。- 答：人气旺，销量大的烟酒店现在都是“店大欺客”，在铺货的时候都比较难谈。对于一
些新品，铺货更是难上加难，很少有在铺货时采取现款结款的。- 说实话，在铺货的时候，对于现款结算，由于容易占用烟酒店的资金，就会引起烟酒店
老板的风险顾虑。但是，如果能让烟酒店感觉到厂商很实在的话，也就不会那么难铺货了，
并且会采用现款结帐的方式来接受。- 问：据了解，东北第四宝在铺货后会给予店主每月500元的工资，让烟酒店老板感觉很 实在，因此，他们在很多烟酒店的铺货都是采取的现金方式，而且铺货的难度也不大。
那么，还有什么好的实在的方法吗？- 答：舍得酒在铺货过程中，由于必须现款进货，有一定烟酒店说什么也不愿意接受铺货，
认为卖不动，容易占用资金。在了解到这一情况之后，铺货人员在第二次提出首次提货减少
一半，但赠品不变，结果还是谈不拢，烟酒店老板还是担心卖不动。到时候没办法退货，在
第n次拜访的时候，铺货人员直接送了4瓶酒过去，告诉烟酒店老板，这4瓶酒先摆在这里，
卖掉的钱都算店里面的，我一分钱不要。如果一个月卖不掉，我拿走，也不要你进货，如果
一个月卖掉了，你就不用担心卖不掉占资金了。这一条烟酒店老板爽快地答应了。没想到的
是，卖完3瓶，店老板就开始进货了。而这4瓶酒刚好是首批进货贩赠品奖励。这种看似“特
实在”的方法，就会起到好的迂回铺货目的。-篇五：以零售为主的烟酒店如何做好节日促销 以零售为主的烟酒店如何做好节日促销 节假日不仅是出行旅游的高峰，对于商家来说也
是一个促销的大好时机。面对这样的机会，以零售为主的烟酒店怎样做才能抓住商机，真正
未来烟酒店转型指南
中国零售业的商业模式经历了单渠道、多渠道和全渠道三个时代。2008年来，新兴的移动电子商务渠道与原来的实体渠道、电子商务渠道三足鼎立，形成了零售业的新全渠道时代。烟酒店这种终端业态不会消失，或许在适时的转型、变革下还会变得越来越强。中国连锁经营协会副秘书长杨青松认为，消费者在乎的并不是从什么渠道购物，也不是你的渠道是否采用了新兴技术，他们最在意的还是消费渠道是否便利。
“未来烟酒店”的变革核心在于对整个购买流程的改写，为消费者提供一切既便捷又安全的购买方式。烟酒店转型有三条路可选择，要么成为业内最近吵得沸沸扬扬的O2O模式下的线下店，要么被整合成为连锁品牌，抑或坚持单体经营，彻底改变以前“零营销”的状态，从纵向延伸服务内容。
社区化、小型化、专业化，将是未来烟酒店的三大特性。分布广泛已经赋予了烟酒店的便利性，小型化为求降低成本、使其利润最大化，而专业化是消费者成熟的要求。
触网到电商平台做引流烟酒店可谓是酒类产业链最小最广的终端，也是离消费者最近的一种终端形态。酒类消费的新时代老一套的“坐商”只能导致烟酒店被淘汰。牵手电商平台，把线上客户引流到门店来是烟酒店转型的方向之一。
到线上平台“拉客”
最近，发展O2O、整合烟酒店的话题在业内“流行”起来。借助一个网络售酒平台，顺势触网引流客户到线下实体店是目前烟酒店可以尝试的一种转型方式。一些平台商也看重了烟酒店短程快捷配送和实体店体验的功能。
酒仙网旗下的“酒快到”移动客户端，就是想整合全国近100万家线下酒类专卖店，将其发展成其线下快捷配送点。酒快到对外宣称可以帮助消费者定位寻找附近5公里内的酒类专卖店完成送货销售，能够实现9分钟快速送达。而与此功能相似的是“酒管家”，这是由山东斯马特国际商务咨询有限公司打造的原装进口葡萄酒在线销售平台，山东斯马特国际商务咨询有限公司总经理郭海冰向记者表示：“走到线上去是烟酒店未来必然要走的路，只有上线了才能打破时间与空间的限制。烟酒店的经营将不再是坐等路边客光顾，而是要到线上去拿下订单。”
福建酒立方酒业连锁有限公司总经理陈春敬认为，以前传统的实体店，一个店的覆盖面顶多就是一条街，但如果烟酒店走到线上平台去，在任何一个地方，都会是他们的交易平台。酒立方自主研发了手机在线商城客户端，除了对接自身的连锁专卖店外，还将联合一些有实力的烟酒店，形成一个网店与实体店、线上线下结合的体验式购物的区域性O2O。 完善配送功能
以往，传统的烟酒店主要是靠走团购，依赖于老板背后的人脉关系在销售产品，真正的零售销量只占到店面销量的10%左右，而80%以上都来自于团购。单一的销售模式使得大多数烟酒店老板没有营销概念，更缺乏零售技巧。以前团购生意好做的时候，他们都不屑于做零售。现在行情变了，烟酒店必须重视零售，甚至要接下线上平台的零售单，完成最后1公里的配送服务。这就需要烟酒店完善物流、配送功能，还需要配备送货人员以及相应的智能接货设备，比如电脑，平台商软件的安装，手机商城APP的运用等。学会这些新兴的玩法，对于习惯了传统生意的老板来说是个不小的挑战，但这也是维系门店发展的一个机会，是未来商店的一种必然趋势。
联合起来打造连锁品牌在行业里有一个公开的“秘密”，那就是烟酒店假货多，甚至有些烟酒店就是靠卖假货赚取高额利润的。盛寰宇洲(北京)国际贸易有限公司总经理潘运洲表示：“虽然烟酒店具备便利性的优势，但是这个渠道的负面影响还很大，在消费者心中烟酒店是售假、不专业的形象。每个店都单打独斗，没有统一的门头店招和服务流程，消费者是不愿意进入这类终端的。”
姬大鹏表示：“以后的烟酒店要走向连锁化、品牌化。连锁是一个渠道品牌的背书，就向以前大卖场兴起以后，一些批发市场卖假冒伪劣的就死掉了一样。烟酒店70%是卖假货的，假货利润高，但到连锁机构买酒假货几率就很低，连锁起来后才能进行标准化的管理和品牌建设。”
而事实上，行业里已经不乏做出名气的酒类连锁专卖品牌，比如浙江的久加久，山东的泰山名饮，四川的1919等，而真正把如碎片一样的烟酒店联合起来打造连锁品牌的案例目前行业里还很少，但是在某些区域市场想跨出这一步的却不少。不仅是一些业外资本想去促成烟酒店的联合，一些酒类经销商也想把当地烟酒店盘活成连锁招牌。一位不愿透露姓名的江苏经销商表示：“烟酒店只有联合才能强大，所谓聚沙成塔，当把这些像碎片一样渗透到每个社区里面去的小店整合成连锁机构的时候，其终端影响力胜过那些国际大卖场。”
核心在于更好地服务消费者对于消费者而言，渠道只是一个通路，消费者的感受才是核心。不论单店经营还是连锁化操作，都是为了更好地服务于消费者，为消费者提供最便捷、舒服的购买方式，给予最好的商品组合和增值服务。
虽然连锁起来了，但依然不能忘了对新兴网络技术的应用，相反连锁机构更便于渠道智能化的打造。传统烟酒店必须重塑门店，要突破传统店铺的面积限制、陈列限制、存储限制，突破时间与空间的限制，突破商品有形与无形的界限，突破商品与服务的界限。从实体商店、网上商店、智能终端、交互电视等，消费者接触的一切平台都可成为消费终端。对消费者而言的智能体验终端的另一方面，就是对连锁专卖店而言的智能经营终端。在连锁平台上，应该为消费者提供一切既便捷又安全的支付手段，不要仅仅局限在到实体店交易。
除了上述技术层面的渠道再造，烟酒门店变革的核心还在于提升增值服务。特别是面对作为舶来品的葡萄酒，烟酒店经营者更应该以优质的专业服务来满足消费者需求。
单店生存要做深度
如果烟酒店既不想与电商平台“有染”，又不愿成为连锁机构的一员，那么想单体生存下来，没有强大的品牌背书做支撑，那一定需要非常高的客户粘度和良好的客情维护。
向社区要销量
对于一些社区周边的烟酒店，应该改变“坐商”观念，主动走进社区做推广，向社区家庭消费要销量。
在广西市场，某些烟酒店就开始借助“家庭迷你酒窖”打开家庭消费。如今都市家庭一般家庭人数为3-4人，每月在家就餐次数约24餐。每个家庭迷你酒窖可以装6甁酒，每瓶容量是375毫升。一瓶酒刚刚够3口之家一餐喝完，基本上不会出现开瓶后剩酒的情况。
锐联酒类营销机构负责人张太平向记者表示，在烟酒店配置专门的恒温柜，里面放置100支以上的酒。消费者购买第一个套餐之后，并不需要把酒全部取回家，可以先拿六支回去，剩下的放在店里，由店里免费进行恒温保存。当六支酒喝完之后，只需打个电话，烟酒店人员就可以把酒送到消费者家里。烟酒店需要在小区里派发DM单，可以放进客户的信箱，也可以在烟酒店里做一些易拉宝之类的推广，在周末和节假日还可以做免费的赠饮吸引人气。
张太平认为，烟酒店可以以家庭为纽带，进一步挖掘家庭用酒需求，可以延伸出宴席的团购用酒，比如喜宴、寿宴等，在节日期间还能开发出中高端酒的送礼订单。在姬大鹏看来，门店能产生人与人之间的直接沟通，最大的好处是产生友谊和相互的信任。烟酒店是基于2公里左右的服务半径来存在的，是一个圈子，不会再跨界跨得很大了，也没有长距离的输送能力。在这样一个区域范围内能把客户服务好，把业务做深做透了也能活得很好。
深度开发原有团购客户
向来传统烟酒店的零售功能都比较弱，他们多是依赖背后的团购资源而生存，一些烟酒店甚至是因为老板有几个团购资源而才开的门店。现在虽然“三公”消费萎缩了，但商务消费仍然存在，烟酒店可以把原有的企事业单位团购客户再进行深度开发。
张太平认为，现在不再仅仅是卖产品的时代了，而是要为客户输出整体解决方案。在产品设计方面，如果客户用酒需求大，还可以向上游供货商或厂家申请做企业专标，做集团定制酒等。姬大鹏表示：“烟酒店现在想通过占有更多的团购客户来赚钱有些不现实，而可以通过对一个客户挖掘更多需求、做更多深度服务来赚钱。”
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