怎么挣1000万

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篇一 怎么挣1000万
怎样赚人生第一个1000万

　　成功的人都很自信，而自信往往来自你奋力一跳所摘到的那只桃子，桃子摘了一箩筐，你就会越来越自信。但是，如果你“自信”到要打倒比尔盖茨，那叫狂妄无知；如果你为能拿到今年的年终奖而得意洋洋，那叫鼠目寸光。所以，想创业的人，人生目标首先要“靠谱”，目标不能太高，也不能太低。把目标定为100亿元，其实和1万元一样，都是糟糕的计划，定为1000万元比较合适。

　　 1000万元并不是一个天文数字，只要你肯努力，脑子转得快些，并且有点儿小运气，用不了几年，你就可能赚到。不过，要特别留意以下“注意事项”。

　　 首先，挑选行业要考虑未来的成长性未来你可能持续达到的增长率！增长率比啥都重要，如果选对了项目，头两年的增长率很可能是百分之几百，甚至是百分之一千。从年净利5万元到80万元，很可能在两年内完成，到了年净利300多万元时，哪怕还有一点点增长空间，再过两年，你就是个千万富翁了。

　　 所以，关键是增长率。N多人一说到创业，就说想开个小饭馆。养家糊口，开个饭馆足够了，可靠小饭馆赚1000万元，几乎不可能。为啥？到了第二年就没有增长啦！做连锁、加盟固然是个办法，但很需要管理能力，干好了也许能赚1个亿，干不好就可能回到起点，所以不是明智的选择。

　　 换了是我，我宁可去组织个公司，专门给饭馆打扫卫生！活计再没面子，毛利润再低，也比没有增长率好。如果我的想法被饭馆接受，想想看，我会有多大的增长空间？

　　 创业这件事，很多时候是和韩乔生老师一样。韩老师解说足球，有时候是“眼睛看到了A，脑子里想起了B，嘴里说出了C，观众以为他说的是D”。而创业呢，往往是“你本来想干A，干着干着成了B，结果在C处赚到了钱，在D点上发了家”。

　　 所以，空间的腾挪也很重要。

　　 如果不明白这个道理，你就可能把所有资源都拴在赚10万元就到了顶的创业项目A上，例如开饭馆。脱不开身和心，你就没机会往B跳了。人生不怕暂时遭遇低谷，只要有奔头，机会到了就能一飞冲天，就怕遇到“玻璃天花板”，好像有未来，却怎么也飞不出去。鸡肋啊！

　　 你选择创业的行业，是不是一定要有很高的利润？

　　 “净资产收益率=利润率×资产周转率”。要创业，这个公式必须弄懂，否则，死都不知道是怎么死的。

　　 “净资产”就是你的全部资产减去负债。一年赚1亿美元对你来说是天文数字，能让你高兴得背过气去，换成通用电气的CEO，肯定会被董事会骂得吐血。赚多赚少先不谈，先看你是靠多少本钱赚来这些利润。创业者的净资产都不多，需要大幅提高每年的回报率。怎么提高呢？

　　 途径一：利润率。我们都喜欢卖高利润的东西，你的竞争对手也是，他们还总是卖得比你便宜，让你不得不更便宜，所以，利润率不是想提高就能提高的。

　　 这时，我们就要考虑途径二“资产周转率”了。这个东东是“营业额除以资产”得来的。营业额大家都明白，那什么是“资产”？请看案例：

　　 话说本人在北京燕莎友谊商城买了一双鞋，英国牌子，3000多块一双。创业人士A拿到了这个品牌在中国大陆的代理权[

　　 A卖英国鞋，成本很高，到英国订购一批货，就用去了40万元资金。平均每双鞋的进价是1500元，零售价3000元，一天能卖3双，每天的柜台租金是1000元，一天的利润是9000-4500-1000=3500元。利润率就是3500/9000，约等于39%(忽略人工费用等).

　　 B一天能卖100支鞋油，每支成本5元，零售价20元，柜台租金600元一天。一天的利润大约为900元。B买下的鞋油厂，每天的水电费、厂房等开销在800元左右，所以B每天的净利润只有100元，利润率约为5%。

　　 这5%和A的39%怎么比呀！不过，B真的那么可怜吗？

　　 A当初拿40万元去进货，得到约267双鞋。这可实在不多，因为即使是男鞋专柜，也要至少有十几个款式，而且每个款式都要准备若干尺寸！267双鞋基本上只够在一家商场里卖的。那么，在第二家商场里销售所需的40万元，A要赚多久？40万/(3500元×30天)≈4个月。

　　 回头看B.B的40万元投在鞋油厂上了，而且每天都要背负鞋油厂的开销。一个商场的专柜需要多少库存鞋油？假设需要500支，(500支×5元成本)/100元日净利=25天，就是说，B一个专柜不足一个月的利润就足以开一个新专柜了。

　　 这个案例说明，我们可以用高周转率去对抗低利润率。

　　 现在让我们进入“创业实战”。

　　 我住的小区有一个小型便利店，我偶尔炒个鸡蛋，发现家里没葱，打个电话，5分钟后，一根5毛钱的葱就送上门了。没盐没鸡蛋，也是快速送货。基本上我现在已经懒到，晚上想吃点水果，就拨个电话，有时候都不是我想吃什么，而是问“你今天进了什么水果啊？给我随便送点好了。”

篇二 怎么挣1000万
章爱琳：加工山核桃也可以赚1000万

[致富经]受骗败光家产 一年绝地翻身(20121221)　　视频转自：CCTV7央视七套致富经官网

　　章爱琳，1999年创办浙江临安康太炒货食品厂，6年时间发展成规模企业， 2007年被评为临安市农业龙头企业，生产的山核桃仁获得中国名茶点评选银奖。章爱琳在2006年当选临安市人大代表。她发明的“团圆仁”卖价高达500元一斤，比同类产品价格高出5倍。2011年，章爱琳销售山核桃近20万公斤、山核桃仁近10万公斤，产值超过3000万元，成为临安市坚果炒货行业的带头人。

　　致富经视频同步解说词：

　　2012年11月6日，天刚亮，这个小院里村民就排起了长队，他们手上提的可是这一年最重要的收入。

　　记者：今天要卖多少钱？

　　村民：一千多元钱。

　　记者：就靠敲这个吗？

　　村民：对。

　　村民：一千多元。

　　记者：也是一千多元？每天都这么卖吗？

　　村民：都这么卖。

　　村民 阮素英：没有山核桃树，一年的收入就没有了。

　　村民：经济收入。

　　记者：要没有小核桃呢？

　　村民：没有小核桃，打工干活了。

　　曾经，这里的核桃卖不上价钱；如今，这样一袋，不到15斤，就能卖上一千元钱，都与这个小院的主人章爱琳有关。村民告诉记者，他们五点就开始排队，有的人甚至跑四十里路，也要把核桃卖给她。

　　村民 姜花仙：等几个小时也情愿，还开心。你说那个章爱琳多有本事，也有传说的。她，这个，我连这点都做不到。

　　村民 阮素英：和她同样是女人，我做不了老板，她可以做老板，她是不平凡的人。

　　那么，村民口中不平凡的章爱琳，到底有什么过人之处，能让核桃价格翻番呢？

　　她，就是章爱琳。收完村民的核桃，她要赶往另一个村收货。章爱琳说这批货对她的财富至关重要。走进这家农户，还没和主人寒暄两句，工人就先端出一盆水来。

　　记者：这水是干嘛的？

　　章爱琳：验货，验货。

　　其他经销商称了重量就拉走，章爱琳却要先验货。这水怎么验货呢？

　　章爱琳：这水是水平的，如果稍微好一点的小核桃，它会比水面低一点。这个核桃是最好的。

　　记者：就在水平面下面。

　　章爱琳：稍微上来一点，这个半颗是没有的。

　　记者：浮出来的就是不好的？

　　章爱琳：对。这个也是半颗没有。我这个，咬开来给你看一下。我们一般为了质量，农户不服气，就咬开给他看。这个半边没有核桃。

　　记者：有半边是不饱满的。

　　章爱琳：对，水是很公平的。

　　利用浮力原理，每一颗有瑕疵的核桃都逃不过检验师的火眼金睛。章爱琳说，这批货就算这么精挑细选，一百颗核桃也只有不到两颗能做成她要的东西。但章爱琳却用这2%的核桃创造了千万财富，撑起企业的半壁江山。

　　浙江天目山国家级自然保护区管理区局长 吕建中：据我现在了解，好像还没有，没有这种产品。

　　记者：就她独一份？

　　浙江天目山国家级自然保护区管理区局长 吕建中：是独一无二的。

　　山核桃经销商 贾明详：这个就是她的独门生意，山核桃领域里，她要做独门生意，那是要一定水平的。

　　同行羡慕，村民佩服，但曾经，章爱琳生意失败，几天之间倾家荡产，负债60万，一度想跳河自杀。章爱琳如何从零起步一年翻身，在竞争激烈的炒货行业做上独门生意呢？

　　章爱琳是龙岗镇上有名的女强人，她做过木材生意，卖过松子，还建起了镇上第一个坚果炒货厂。但1998年，她的厂子突然出事了。

篇三 怎么挣1000万
一辈子如何能挣1000万

【怎么挣1000万】

篇四 怎么挣1000万
如何在股市赚到1000万

每天，笔者都要接触到许许多多“炒股”的“股民”（而非真正的投资者），有的长期被深度套牢，有的某天股票涨了就很高兴，碰到大跌又愁眉苦脸地向我“诉苦”。还有的把笔者当成了股评家，经常要我推荐股票。事实上，走到今天，笔者投资法已经很少“炒股”了，每年只投资1‐2家经过长期跟踪调研的上市公司股票，1年内只要这家公司的股票价格越跌越便宜就按纪律越买入，从不去在乎短期蝇头小利。1年不能实现目标收益，就2年3年，只要实现目标收益了就坚决收手。反思自己，从1998年懵懵懂懂开通股票账户入市，13年了，笔者也经历了许许多多其他散户一样的经历：整天到处打听小道消息，整天盯着盘面被股票走势价格牵着鼻子走，整天追高杀跌，整天看免费股评炒股。。。。前面的8年，几乎是亏损的多，最高的时候，亏损额达到300多万元，几乎绝望，曾经发誓不再来股市了。。。。后来痛恨思痛，才提炼出来今天能在股市稳定获取收益的“做空买跌亏50%房产股票滚动双保险操作核心盈利模式。 

 

其实，笔者想告诉大家一个中国股市投资的真相：在股市从来就只有输家和赢家，所谓专家、证券分析师之类的都是过眼云烟。真正的股市高手一定都是用漫长的时间和钱亏出来的，这样他才能获得丰富的经验教训，经过反省总结，最终历练出属于他自己的独立的投资理念与系统的盈利操作模式。而大部分散户，即使亏损严重，如果他不会反思总结经验教训，也找不到方法，最终只会被股市彻底“搜刮”干净，扫地出门。 

 

那么，为什么股市赚钱的永远是少部分人而大部分人亏呢？ 

 

说一个最简单计算数据吧：在股市，笔者赚的每一分钱，都是其他人亏出来的。比如，我们要赚1万块，仅就这一万块的成交而言：一定有其他某个或某群不懂游戏规则贪婪恐惧的散户要亏10013元以上，其中：证券公司的手续费和公司规费最低万分之3以上：3元以上，单边印花税千分之一：10元。 

 

笔者历经了13年的血痛教训后认为，一个投资者，如果在股市投资生涯里，亏损的金额最低没有超过7位数以上或者没有亏额超过80%以上的经历，他是绝对不可能成为一个真正的投资高手的，除非他找到了一个非常贴心可靠的师傅走了另外的捷径。所以，一般的散户在股市，是不可能成为股市赢家的，也不可能在股市存活到5年；他们能不亏损已经不错了，其实就凭亏损资金的门槛，已经把绝大多数散户拒于高手之“门外”了。 

 

有一个股民，2007年看着股票上涨很多人赚钱时也赶紧入市，以30多块钱听小道消息买了一支股票，到2008年11月时跌到4块多钱时他非常绝望，想要割“骨头”。跟我交流的时候，当时我问他为什么要卖掉，他说，自己真的顶不住了，无比恐慌，害怕跌到只剩下1块钱。。。。我告诉他，如果真能跌到只剩下1块钱，你应该砸锅卖铁买入，那才是你真正的财富翻几倍10几倍的机会。。。。对方听了茫然无知，最后还是没有听笔者的建议“割骨头”了。。。。。事后这支股票在2010年涨到近40元，从4元多不到2年时间翻了9倍左右。 

 

事实证明，在股市单靠技术指标是不可能获得回报的。一切都要靠个人丰富的实战经验与能力。有时候笔者很感慨，很多原本在生活中正常的人，一旦进了股市就全变了，不但变成赌徒了，变得贪婪和恐惧了。。。更变得无比脆弱，不堪一击。所以大部分人在股市当然会亏钱了。一个好好的人，一进股市就全变了，到底是你自己被股市害了，还是你害了股市？。。。仁者见仁吧。 

 

以铜为镜，可以正衣冠，以古为镜，可以见兴替，以人为镜，可以知得失，以人为镜， 以己为镜，可以知吉凶。读史可以明鉴，笔者13年来的经验教训感悟是：在中国股市，每天其实没有什么新鲜事物，一切都是过去的重演，包括未来依然如此，千篇一律。走到今天，如果我们将沪深两市所有的股票历史图进行复权，只用月线，细细将每一个股票从上市到今，全部看一遍，你会感到一种震撼： 

 

大约从96年到2011年，约十五年的时间，股市总共出现了三次大的机会，每一次机会，无数的股票，如果按复权计算，每一次上涨都有10倍。也就是说，三次机会，如果一个人把握住二次，那么基本上就能实现财务自由。如果能把握住三次，就基本上能实现一辈子的梦想。【怎么挣1000万】

 

我们将这种赚大钱的机会再总结一下，有3项基本特征： 

 

1、股票绝对价格要低。最好能在10元以下，5元以下更好；股本不能太大，具备扩能力；行业发展符合主流； 

 

2、股价长期下跌。从上一波历史高点下跌，时间长达2年或以上，下跌幅度长达60%以上； 

 

3、参考相关技术分析（略）。 

 

写到这里，已经说一个股市赚大钱的事实：即在股市赚大钱不是靠技术，也不是短炒博取蝇头小利，秘诀竟然只有两个词：时间和耐心。这就是在股市获取永远的财富的法宝。就是在股市赚大钱的机会。那么，碰到这样的机会时，我们该怎么办呢？ 

 

此时，你只要做好这2点： 

 

1、等待，耐心，再耐心，等待，坚定信心，但要做好依照笔者做空亏50%的核心理念的操作应对措施；严格做好资金管理。 

 

2、如果1‐3年内判断正确，达到我们的盈利目标，比如说达到3‐5倍利润，就开始分批卖出出，每次涨一个台阶卖出5分之一。你也可以设一个浮动止盈，做Ｔ＋０赚股数。重复上面的动作，时间会在不知不觉中改变了一切！ 

篇五 怎么挣1000万
教你赚第一个1000万

篇六 怎么挣1000万
如何赚取人生的第1个1000万？

如何赚取人生的第 1 个 1000 万？ 成功的人都很自信，而自信往往来自你奋力一跳所摘到的那只桃子，桃子摘了一箩筐， 你就会越来越自信。但是，如果你“自信”到要打倒比尔盖茨，那叫狂妄无知；如果你为能拿 到今年的年终奖而得意洋洋，那叫鼠目寸光。所以，想创业的人，人生目标首先要“靠谱”， 目标不能太高，也不能太低。把目标定为 100 亿元，其实和 1 万元一样，都是糟糕的计划， 定为 1000 万元比较合适。 1000 万元并不是一个天文数字，只要你肯努力，脑子转得快些，并且有点儿小运气， 用不了几年，你就可能赚到。不过，要特别留意以下“注意事项”。 首先， 挑选行业要考虑未来的成长性未来你可能持续达到的增长率！ 增长率比啥都重要， 如果选对了项目，头两年的增长率很可能是百分之几百，甚至是百分之一千。从年净利 5 万元到 80 万元，很可能在两年内完成，到了年净利 300 多万元时，哪怕还有一点点增长空 间，再过两年，你就是个千万富翁了。 所以，关键是增长率。N 多人一说到创业，就说想开个小饭馆。养家糊口，开个饭馆足 够了，可靠小饭馆赚 1000 万元，几乎不可能。为啥？到了第二年就没有增长啦！做连锁、 加盟固然是个办法，但很需要管理能力，干好了也许能赚 1 个亿，干不好就可能回到起点， 所以不是明智的选择。 换了是我，我宁可去组织个公司，专门给饭馆打扫卫生！活计再没面子，毛利润再低， 也比没有增长率好。如果我的想法被饭馆接受，想想看，我会有多大的增长空间？ 创业这件事，很多时候是和韩乔生老师一样。韩老师解说足球，有时候是“眼睛看到了 A，脑子里想起了 B，嘴里说出了 C，观众以为他说的是 D”。而创业呢，往往是“你本来想干 A，干着干着成了 B，结果在 C 处赚到了钱，在 D 点上发了家”。 所以，空间的腾挪也很重要。 如果不明白这个道理，你就可能把所有资源都拴在赚 10 万元就到了顶的项目 A 上，例 如开饭馆。脱不开身和心，你就没机会往 B 跳了。人生不怕暂时遭遇低谷，只要有奔头，机 会到了就能一飞冲天，就怕遇到“玻璃天花板”，好像有未来，却怎么也飞不出去。鸡肋啊！ 你选择创业的行业，是不是一定要有很高的利润？ “净资产收益率＝利润率×资产周转率”。要创业，这个公式必须弄懂，否则，死都不知 道是怎么死的。 “净资产”就是你的全部资产减去负债。一年赚 1 亿美元对你来说是天文数字，能让你高 兴得背过气去，换成通用电气的 CEO，肯定会被董事会骂得吐血。赚多赚少先不谈，先看你 是靠多少本钱赚来这些利润。创业者的净资产

都不多，需要大幅提高每年的回报率。怎么提 高呢？ 途径一：利润率。我们都喜欢卖高利润的东西，你的竞争对手也是，他们还总是卖得比 你便宜，让你不得不更便宜，所以，利润率不是想提高就能提高的。 这时，我们就要考虑途径二“资产周转率”了。这个东东是“营业额除以资产”得来的。营 业额大家都明白，那什么是“资产”？请看案例： 话说本人在北京燕莎友谊商城买了一双鞋，英国牌子，3000 多块一双。创业人士 A 拿 到了这个品牌在中国大陆的代理权，创业人士 B 选择了卖鞋油。两个人都是 50 万元起步， 不同的是， 先拿 40 万元买下一个小鞋油厂， B 生产中高档鞋油， 再租高档商场的专柜开卖。 A 卖英国鞋，成本很高，到英国订购一批货，就用去了 40 万元资金。平均每双鞋的进 价是 1500 元，零售价 3000 元，一天能卖 3 双，每天的柜台租金是 1000 元，一天的利润是 9000－4500－1000＝3500 元。利润率就是 3500／9000，约等于 39％(忽略人工费用等)。 B 一天能卖 100 支鞋油，每支成本 5 元，零售价 20 元，柜台租金 600 元一天。一天的 利润大约为 900 元。B 买下的鞋油厂，每天的水电费、厂房等开销在 800 元左右，所以 B 每 天的净利润只有 100 元，利润率约为 5％。 这 5％和 A 的 39％怎么比呀！不过，B 真的那么可怜吗？ A 当初拿 40 万元去进货，得到约 267 双鞋。这可实在不多，因为即使是男鞋专柜，也要至 少有十几个款式， 而且每个款式都要准备若干尺寸！ 双鞋基本上只够在一家商场里卖的。 267 那么，在第二家商场里销售所需的 40 万元，A 要赚多久？40 万／(3500 元×30 天)≈4 个月。 回头看 B。B 的 40 万元投在鞋油厂上了，而且每天都要背负鞋油厂的开销。一个商场的 专柜需要多少库存鞋油？假设需要 500 支，(500 支×5 元成本)／100 元日净利＝25 天，就是 说，B 一个专柜不足一个月的利润就足以开一个新专柜了。 这个案例说明，我们可以用高周转率去对抗低利润率。 现在让我们进入"创业实战"。 我住的小区有一个小型便利店， 我偶尔炒个鸡蛋， 发现家里没葱， 打个电话， 分钟后， 5 一根 5 毛钱的葱就送上门了。没盐没鸡蛋，也是快速送货。基本上我现在已经懒到，晚上想 吃点水果，就拨个电话，有时候都不是我想吃什么，而是问“你今天进了什么水果啊?给我随 便送点好了。” 你会说:“恐怕一根葱那五毛钱，每天卖几捆，也赚不到多少钱吧?单价和利润都太低啦! 就算周转率高一些，但离赚 1000 万目标似乎有些遥不可及?” 事实上，这个店的战略核心就是“把客户养懒”。葱啊手纸啊，利润薄?可有利润高的啊! 例如红酒

，小便利店里，整整两面墙都摆着，几乎没国产的，都是从二三百到五六百的日常 餐酒级别。这个小区老外极多，对欧美老外的中产(及往上)而言，红酒就是日常必需品。而 一瓶红酒的利润，是不是超过了一卡车的大葱? 除了红酒，奶酪、熟食也各式各样。 这就是创业的"压强原理"---别看我个头儿不大、实力不强，客户有限，但我服务的人群 极准确，"压强"非常大。 事实上，这个小店的老板，已经开了好几家分店了，都设在北京最高档的楼盘社区内。利 润和周转率都很高! 老板十分敬业和精明。就算这几家店，货品也很大不同，因为不同楼盘明显住户扎堆嘛 有的楼盘，欧美人多，有的楼盘，日本人多，还有的，都快成韩国人小区了。针对不同消费 特征，她不断调整货品品类，总能狠狠抓住该小区的消费习惯，靠“送上门，一根葱”的“把 客户培养懒”策略(理论上讲，只送一根葱，从成本上讲，是赔钱的)，慢慢递进式地锁定这个 楼盘住户的大量日常消费。 目标客户狭窄而准确，为锁定客户而不惜做几笔赔钱的交易，服务佳，定价稍高谁让目 标客户对价格不敏感呢!这样的生意谁都想做。这不，另外一家和她采取相同策略的便利店 也人住我家楼下了!这家新开的便利店展开了低价竞争!你一根葱卖 5 毛，他就卖三毛九。虽 说这个小区内的消费者对价格不敏感，但相同东西便宜点，谁都乐于接受。尤其是同质化的 东西，例如农夫山泉、可口可乐、舒洁卫生纸等，确实应了那句老话“没有 5 分钱买不走的 忠诚度”。 门槛低，当然竞争者跟进抄袭就很迅速。说白了就是，三岁小孩子赚到金元宝，谁不想 抢啊?泰森拿着金元宝，你抢一抢试试?刘翔捧一金元宝，你追一追试试?所以小便利店面对 着该死的低价竞争，要么学泰森之路，也拼价格，把丫拼死!所谓伤敌一千自损八百；要么 学刘翔，一跳一跳的跳没影了，对手找都找不着。 小便利店老板决定学习刘翔策略---就是能力增长策略。小便利店老板发现，自己原有的 顾客群，尤其是核心顾客群，都是些高收入、高知识、三十岁到五十岁间的家伙。这些家伙 有一巨大特征，就是怕死!比普通人怕得更强烈些。于是，小便利店开始大打"绿色"牌，比 如绿色蔬菜。此外，这家店还有另一家便利店暂时比不了的就是红酒销售!卖这个东西，你 的销售人员必须懂红酒才行。而培训一个红酒促销员，通常需要几个月的强化培训:产地?年 份?风格?是黑莓子还是偏巧克力风味?葡萄的种类有哪些特征?……这些东西，另一家便利店 一时半会儿搞不定。 看，这就是能力的体现，在延伸中，发现新的机会，带来新

篇七 怎么挣1000万
怎样赚取人生的第一个一千万(下)

创业季：怎样赚取人生的第一个一千万（下）

第一篇说了理论，现在让我们进入“创业实战”。

我住的小区有一个小型便利店，我偶尔炒个鸡蛋，发现家里没葱，打个电话，5分钟后，一根5毛钱的葱就送上门了。没盐没鸡蛋，也是快速送货。基本上我现在已经懒到，晚上想吃点水果，就拨个电话，有时候都不是我想吃什么，而是问“你今天进了什么水果啊?给我随便送点好了。”

你会说：“恐怕那一根葱5毛钱，每天卖几捆，也赚不到多少钱吧?单价和利润都太低啦!就算周转率高一些，但离赚1000万目标似乎有些遥不可及?”【怎么挣1000万】

事实上，这个店的战略核心就是“把客户养懒”。葱啊手纸啊，利润薄?可有利润高的啊!例如红酒，小便利店里，整整两面墙都摆着，几乎没国产的，都是从二三百到五六百的日常餐酒级别。这个小区老外极多，对欧美老外的中产(及往上)而言，红酒就是日常必需品。而一瓶红酒的利润，是不是超过了一卡车的大葱?

除了红酒，奶酪、熟食也各式各样。

这就是创业的“压强原理”——别看我个头儿不大，实力不强，客户有限，但我服务的人群极准确，“压强”非常大。

事实上，这个小店的老板，已经开了好几家分店了，都设在北京最高档的楼盘社区内。利润和周转率都很高!

老板十分敬业和精明。就算这几家店，货品也很大不同，因为不同楼盘明显住户扎堆，有的楼盘，欧美人多，有的楼盘，日本人多，还有的，都快成韩国人小区了。针对不同消费特征，她不断调整货品品类，总能狠狠抓住该小区的消费习惯，靠“送上门，一根葱”的“把客户培养懒”策略(理论上讲，只送一根葱，从成本上讲，是赔钱的)，慢慢递进式地锁定这个楼盘住户的大量日常消费。

目标客户狭窄而准确，为锁定客户而不惜做几笔赔钱的交易，服务佳，定价稍高谁让目标客户对价格不敏感呢!这样的生意谁都想做。这不，另外一家和她采取相同策略的便利店也入住我家楼下了!这家新开的便利店展开了低价竞争!你一根葱卖5毛，他就卖3毛9。虽说这个小区内的消费者对价格不敏感，但相同东西便宜点，谁都乐于接受。尤其是同质化的东西，例如农夫山泉、可口可乐、舒洁卫生纸等，确实应了那句老话“没有5分钱买不走的忠诚度”。

门槛低，当然竞争者跟进抄袭就很迅速。说白了就是，三岁小孩子赚到金元宝，谁不想抢啊?泰森拿着金元宝，你抢一抢试试?刘翔捧一金元宝，你追一追试试?所以小便利店面对着该死的低价竞争，要么学泰森之路，也拼价格，把丫拼死!所谓伤敌一千自损八百;要么就学刘翔，一跳一跳的跳没影了，对手找都找不着。

小便利店老板决定学习刘翔策略——就是能力增长策略。小便利店老板发现，自己原有的顾客群，尤其是核心顾客群，都是些高收入、高知识、三十岁到五十岁间的家伙。这些家伙有一巨大特征，就是怕死!比普通人怕的更强烈些。于是，小便利店开始大打“绿色”牌，比如绿色蔬菜。此外，这家店还有另一家便利店暂时比不了的就是红酒销售!卖这个东西，你的销售人员必须懂红酒才行。而培训一个红酒促销员，通常需要几个月的强化培训：产地?

年份?风格?是黑莓子还是偏巧克力风味?葡萄的种类有哪些特征?……这些东西，另一家便利店一时半会儿搞不定。

看，这就是能力的体现，在延伸中，发现新的机会，带来新的能力。

此外，这家店老板经常和顾客聊天，发现有的顾客灯泡坏了半个月了，还没时间换新;有的呢，没时间交电话费、没时间给燃气卡充值……目标客户都是一群“有钱没时间”的人!这很正常。这时，小便利店决定退出新的服务：代客户换灯泡、交电话费、充燃气卡……通过卖红酒培养起的沟通能力和信任感，又不额外收费(当然换灯泡的灯泡钱，顾客自己付)，小便利店把“便利”二字，从商品拓展到服务。这个阶段，虽然服务本身赚不到钱，但大幅增加了“交易机会”，起码给原来的卫生纸、洗洁精销售，带来了新增加：从你家拿电卡时发现你家洗洁精用光了，晚上把充完电的电卡送回时，“顺便”带来一瓶洗洁精。。。

明白这其中的玄机了吗?小便利店变成携程网了!通过携程订酒店，比自己单独去酒店拿的价格便宜，携程还能再从酒店方，收取一笔佣金。当小便利店拥有“大单”时，确实就可以压榨小区内的洗衣店了……还顺便把利润，让给消费者一点点。

通过这个思路，小便利店一下子财源大开;小时工的清洁服务，皮鞋养护……拥有客户资源，就能转化为利润。

呵呵，我们也可以把小便利店的思路，叫做“占领电话号码思路”。因为它的绝大部分生意都是通过一个电话号码开始的。谁占领了那个号码，谁就尽占风流。我给出的这个案例，最大悬疑在于：能不能控制电话机?

小便利店通过那许多成本付出，只要最终控制了“电话机”，就垄断了客户资源，有了强大的议价能力：把洗衣店、家政服务的利润，生生抢走一半!洗衣店老板还得忍气吞声!看看国美电器和电器厂家的关系，就明白了。

但这些招数一开始时，它的竞争对手为什么不学?注意，看不清局势时，竞争对手不是什么都抄袭的!跟随战略要是个完美的战略的话，谁还干别的啊?

当竞争对手完全看清时，“先发优势”在很多时候已经形成壁垒了。竞争对手想抄袭也晚了。单独拿出一个环节来模仿，都是不现实的，因为毫无作用而整个价值链模仿，更不现实，因为首先模仿者要和被模仿者，起点和资源相似才行吧?

你相信那些大公司都完美发展、一步没错地快步走到今天吗?!请给自己一个大嘴巴，让自己清醒清醒!创业之初，最怕完全沉浸在“战略规划”的逻辑美感当中，战略只是“想”和“看”出来的吗?战略是事前适当考虑，事中边干边学，事后总结提高的结果!如果从便利店变身为服务小管家这个战略假设能够成立，每一步该怎样走，跨大跨小，就是战略“具体化”的过程。

赚100万，抓住一两个机遇就差不多了。但真想赚1000万，只靠一二个“点子”就不大靠谱。我们谈到的企业战略、财务知识，以及便利店的发展思路，正是为了赚1000万而铺垫的武功。深刻领会了这背后的商业逻辑，1000万离你还远吗?

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