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这天早晨，纽约，一个穿着紫红色的上衣，戴着珍珠项链的身影，在一群黑西装中显得格外出挑。这就是京东的第一位投资人今日资本的创始人徐新。上市当日，京东收盘价为 20.90 美元，较发行价上涨 10%，市值达 286 亿美元。今日资本持有京东 7.8% 的股份，按此计算，徐新在京东上市中大赚了 22 亿美元。截止 7 月底，京东股价涨至 400 亿美金，算上减持部分，今日资本赚了近 30 亿美元。
1988 年，徐新从南京大学外语系毕业，2005 年创立了今日资本集团，曾主导和参与了对网易、中华英才网、京东商城、大众点评网、赶集网等公司的投资。她所投资企业家中，已有 4 位成为福布斯前百名富豪。
2014 年南京大学的毕业典礼上，徐新作为校友出席了学弟学妹的典礼并发表致辞，讲述自己人生路上的三次关键抉择，并分享了人生经历的几点心得。经过开头的艰难，今日资本终于茁壮成长，徐新也成为 " 中国十大最佳创业投资人 "，而激情、专注和榜样是她送给年轻人的三个 " 成功锦囊 "。
和很多大佬们一样，徐新也有一个并不安分的读书岁月。“我小时很调皮，喜欢跟男孩子一起玩。还经常和我的好朋友逃课，她在岸边看红楼梦，我在河里摸鱼，一混整个下午的化学课都不上的，化学课门捷列夫周期表，我都不知道是什么东西，跟不上了。”如果不是因为父亲的一顿狠打和管束，或许如今的投资界会失去一位女王。
徐新与京东
今日资本创始人徐新是京东的第一位投资人。8年前，徐新与刘强东第一次见面，一谈就是四个小时，据说徐新当即就有了投资京东的决心。徐新在接受《中国经营报》采访时说，第一次见到刘强东时，看到他的电脑上写着“只有第一，没有第二”，“我当时就觉得这哥们可以”。
在今日资本之前，刘强东其实已经跟一个人民币基金签了合同，但对方觉得京东老是亏钱，不再继续投资。当时徐新要求看一下投资合同，刘强东却因为合同有保密协议坚持不肯拿出来。徐新说：“刘强东当时非常缺钱，但又非常倔强，坚持自己认为对的东西，这是我们希望看到的企业家气质。刘强东和团队对事业‘只做第一，不做第二’的决心和他身上所具备的创业家的狼性打动了我，这也是我为什么会选择让步并增加投资金额的原因。”这次商谈的结果是，徐新投给京东1000万美元，远超刘强东本人200万美元的预期。
依靠今日资本的第一笔投资，京东的商品迅速延伸到数码相机、手机等消费类电子产品。包括京东在扩品类，做仓储期间，徐新也一度担心钱不够花，然而刘强东迎难而上的决心最终赢得了徐新的认同，到如今，徐新也承认刘强东“真的眼光挺好的”。
以下为徐新在南京大学 2014 毕业典礼上的致辞，她告诉了大家她是如何从银行柜员到VC女王的：
我是一个普普通通的南大女生，今天我有幸能够站在这里，跟大家分享我的故事，是因为在我的人生道路上，做对了几次关键的选择。我们的人生是由一系列重大的选择组成的，我们的选择决定了我们的人生！
记得我的第一次重大的选择是，初中毕业的时候，那时候我在厂办学校，我们每年高考升学率都是零，当时初中毕业一共有三个选择：一个是去读技校，一个是去考中专，还有就去考重点高中。那时我们一个班 50 个人，我的排名大概是 25 名左右，其实是不大可能考上重点高中的。跟我一起长大的三个小姐妹都报名去读技校，我妈妈也说 "你为什么不去技校啊？一个月有 16 块 5 的工资还包分配嘞！" 当时我也不知道是中了哪个邪，反正我就坚持我要考重点高中。当时我爸爸挺支持我的，找了家教给我开小灶补课，很快就开始补上来了，跟我一起补课的邻居没有我学的好，我就尝到甜头更来劲了，成绩提高很快，居然考上了重点高中南开中学。当时跟我一起长大的三个小姐妹，其实都很聪明很能干，只是她们都选择去读技校，后来当了工人，没有考大学，人生的分水岭就从初中毕业的那次选择开始的。
我的第二次重大的选择是在中国银行。南京大学毕业以后，我被分配到中国银行，做柜台营业员，干的是非常简单的 " 登记、复印、盖章 " 三步曲。但是我并没有因此气馁，照样每天特别认真地工作，能出彩的地方，我都出彩了(来源:
可能是因为这种上进心和出色的表现，机会果真就来找我了：中国政府和英国政府联合帮助中国培养英国注册会计师，中国银行就为我争取到了一个名额，去参加入学考试，我是学英文的，却要跟学会计的硕士、博士一起考会计，当时我根本不懂会计，我就把整个一本书给背下来了，我记得考试前一天突然感到脑子一片空白，死记硬背的东西我都忘记了，吓得我大哭一场。
我不懂会计但懂英文，那些会计们懂会计但不懂英文，但是那次考试的卷子是英语的，结果我稀里糊涂考了个名列前茅，直接被人送到香港的普华会计师事务所培训三年，考上了英国注册会计师，这也是我人生中一次非常重大转折。我在想，要不是我一直有上进心，又竞选团支部书记、又争当三八红旗手，有试必考，中国银行会把机会给我吗？
1992 年，我有幸去了香港普华工作，刚到香港，不会讲广东话（唔识听，唔识讲），也不太懂会计，都没有人点我的钟要我上项目。我们那时候每个小时干了什么都要填时间表的，每天下班看着我那张空白的时间表，感到很无助也很没用。我经常坐在大房子里，透明的玻璃，别的同事都一一被点钟点走了，就我呆在那儿，没人点钟，心里压力特别大。后来，我就急了，找到日本项目经理，我跟他说：" 我不会讲广东话，你的日本客户也不讲广东话，我们就讲英语呗 "，这样我就慢慢有了项目做，从此我就有了填得满满的时间表了。
在普华工作的三年，是我进步最大的三年，我学会了工作不仅要努力，那是要拼命的，老板交给的活儿没干完是不可以睡觉的。那三年我利用业余时间，拼命复习考试，三年考完了 18 门课，通过英国注册会计师考试，终于赶上了香港同事。
我的第三次重大的选择是，从投资中华英才网到创立今日资本。2009 年，我投了中华英才网，当上董事长，本来我和老公两个人都是 bankers，日子过的很潇洒，周末打打高尔夫、看看电影，每年到欧洲度假 2 次，可是自从创业以后，我们俩每个周末都在工作，两个人经常相对无语，他担心他的公司，我担心我的公司，都是钱快烧光了发不出工资，好像头上悬了一把剑，随时都会掉下来，心里压力很大。
当你要把家里的存款拿出来给几百号员工发工资时，心里是有点慌的。创业者最大的压力就是，所有的问题到你这都要有答案，其实有时候你并不知道答案在哪里。可你还要硬着头皮给员工说面包会有的，牛奶会有的，一切都会有的。
所以我一直觉得创业者是世界上最勇敢的人，也是我最尊敬的人，因为失败是必然的，成功是偶然的。他们一定是有 vision（眼界）的人，他们能看到别人看不到的东西，他们一定是内心强大的人，因为他们能承受别人承受不了的压力。他们也是一群有梦想的人，不为名不为利，为的是 passion to win（渴望成功）的成就感，他们是改变世界的人！
我的工作就是每天跟这样的创业者打交道，所以我非常开心，每天都踏着舞步去上班，每天都在学习在进步，我找到了我的 passion，那就是投资！
从我的成长经历，我想给大家分享的三点心得：
第一、你要有 Passion To Win
你要有激情、你要想赢。你要找到一份你喜欢的工作、你热爱的工作。人的一生很漫长，工作时间也很长，如果每天早晨爬起来，都不想去工作的话，那你一定过的不开心，那么你就该去寻找一份能让你喜欢的工作。有的同学说我也不知道我喜欢的工作是什么，那你就应该 keep
looking，继续寻找，你的灵感可以来自大量的阅读，特别是人物传记；结交聪明的人，有阅历的人，经常与他们聊天；你也可以大胆尝试不同的东西，看你是否喜欢。总之，只要你每天都在学习，每天都在进步，相信有一天量变到质变，你就会心中一亮，找到感觉，那就是你热爱的工作。
第二、你要 focus，你要聚焦，要积累一万个小时
人的智商差别不是很大的，超人的智慧和成就来自于专注。每个成功人士都是在他的行业专注的干了很多年，积累了一万个小时。一万个小时什么概念呢？那就是，每天坚持做一件事，每天 4 小时，一星期 5 天，坚持 10 年就是一万个小时。我每天大概工作 14 个小时，做了 20 年，已经积累了三万个小时。如果说我的投资有些小小成就的话，那是因为我积累了三万个小时，我想我可以干到 80 岁，还可以再来三万个小时！比尔 · 盖茨和巴菲特是好朋友，有一次比尔盖茨的父亲让他们俩用一个关键词来描述他们成功的最主要的原因，打开他们俩的纸条，上面写着是同一个词：Focus – 那就是专注！
第三、你最好能找到人生的榜样– role model
我的榜样就是巴菲特，我读巴菲特的书和他写给股东的信就像读圣经一样，是每天必看的。读他的书，就像跟老朋友聊天一样，英雄所见略同。巴菲特每天阅读 5 小时，跟聪明人谈话 2 小时，84 岁的巴菲特每天都在工作，他和他投资的创业者变成终身的朋友，他很享受他的工作，每天过的很开心，这就是我想要的生活。榜样的力量是巨大的，他让你看清前方的路，让你不再害怕孤独，让你心无旁骛，让你每天都在进步。
记得在南大读书的时候，有一位很酷的黑人女老师，她是教我们黑人文学的老师，她叫 Donald。她第一天走进我们的教室，就在黑板上写了几句话，那是我从来没听过的话，也是至今对我震撼最大的一番话。今天，我也想把她说过的话送给你们：
"You are unique. You are a marvel. In thepast five hundred years,there has been no person like you; And in the next fivehundred years, therewill be no person like you. "
你是独一无二的，你是生命的奇迹，在过去的 500 年里，从来没有一个人像你一样，在未来的 500 年里，也没有一个人像你一样！
徐新简历：
职务：今日资本总裁
机构简介：今日资本是一家专注于中国市场的国际性投资基金。目前，今日资本独立管理着6.8亿美元的基金，主要来自英国政府基金、世界银行等著名投资机构。
教育背景：毕业于南京大学外语系
工作经历：
1988年，进入中国银行总行，成为营业部一名普通职员。
1992年，作为首批注册会计师，进入香港普华永道实习工作。
1995年，进入香港当时最大的本土券商百富勤工作，负责直接投资。
1998年，受亚洲金融风暴冲击，百富勤破产，徐新转入霸菱投资集团，担任霸菱投资中国区董事总经理。
2005年，徐新离开霸菱投资，创办今日资本集团。
徐新于2004年被美国《商业周刊》杂志评为“亚洲最具影响力的25人之一”“亚洲之星”；
2005年被《投资与合作》杂志评选为“中国最具影响力的十大风险投资家”；
2008和2009年被福布斯评选为“中国十大最佳创业投资人”。
投资案例：网易、京东、哇哈哈、中华英才网…
投资方向：简单、容易理解的营业模式、可持续发展企业、有眼光、有领导力、有诚信的企业家
投资领域：互联网、科技、TMT、大消费、电商、文化创意
投资特点：精挑细选的“狙击手”，秉持“聚焦、自律、长期持有”三个原则
楚天金报讯 6月21日，国家主席习近平访问乌兹别克斯坦。中方表示，中国连续3年成为乌兹别克斯坦第一大投资来源国和第二大贸易伙伴。中乌双方将共建“一带一路”，双边关系已进入快速发展的黄金时期。
今天介绍的这位是与中国企业有着深厚渊源的乌兹别克首富阿利舍尔·乌斯马诺夫。今年63岁的他，经营矿石和钢铁生意起家，后进入电信和传媒行业。2014年3月，他以186亿美元身家成为乌兹别克首富。他是个精明的生意人，在英国等西方国家也有大笔投资，且与俄罗斯总统普京等政要关系密切。此外，他与中国企业也关系匪浅，2014年，他相继投资了阿里巴巴、京东等中国科技公司。而且，在他眼中，小米是“未来的科技巨头”，可能成为继华为之后最成功的中国企业。
坐大牢改变一生
靠生产塑料袋淘到第一桶金
年过花甲的乌斯马诺夫圆头圆脑，住在英国，公开露面时总是身着时髦的西装。与多数俄罗斯富豪类似的是，他的原始积累来自于苏联解体后私有化进程中在矿产、能源领域的攫取。
1953年9月，乌斯马诺夫出生在乌兹别克斯坦东部丘斯特城一个政治气氛浓厚的家庭，父亲是副总检察长。1976年，成绩优异的乌斯马诺夫怀揣着莫斯科国际关系学院毕业文凭回到塔什干，进入和平委员会工作。在那里，他和后来成为俄罗斯总理的普里马科夫结下了深厚友谊。
如果按照这条路径走下去，乌斯马诺夫也许会顺利步入政坛，甚至与日后给予他重要帮助的另一位朋友所走的路一样，这个小个子朋友的名字叫做普京。
1976年，乌斯马诺夫毕业了，进入一个名为和平委员会的机构工作。实际上，这是克格勃的一个掩护单位。1980年，让乌斯马诺夫万万没想到的是自己突然被抓，并被判8年徒刑。后来他说，这是个阴谋，当时他有个好朋友，其父正与政敌争夺乌兹别克的克格勃负责人职位。政敌安排一人送了笔钱给乌斯马诺夫，让他转交给好友，然后以受贿的罪名把两个年轻人都抓了，借此断送好朋友父亲的官运。
乌斯马诺夫被关了6年。1986年，他被提前释放。2000年，当地法院为他平反。
据他自己的解释，这场灾难源于政治镇压，而他本人正是受害者。20年之后，乌兹别克斯坦最高法院裁定，对他的指控是不公正的。前苏联法院也驳回了对他的指控，并擦去了这段记录。
正是这8年牢狱经历，让自小一帆风顺的乌斯马诺夫告别了政坛，转而进入商海，开了一家承做塑料购物袋的小企业。这使他淘到第一桶金。“这玩意儿很赚钱，从中我也学到了许多。”
苏联解体后，俄罗斯开始了痛苦的向市场转轨的转型过程。当私有化后的俄罗斯银行开始在1990年代初发放贷款的时候，乌斯马诺夫借了几百万美元，这个数字与他当时的资产相比几乎是一个天文数字。人们觉得，他是个疯子。而用乌斯马诺夫的看法，玩金融是在上学，而且从智力的角度看，很少有什么东西能够像玩钱那样刺激。
俄罗斯大亨的崛起
乌斯马诺夫用贷款和交易盈利，买进了金属联合公司、矿山联合公司、石油公司等大量苏联遗留下的资产，这些资产在政府手中非常廉价，再加上当时国际大宗商品价格处于低点，所以政府决策者也可以向外界说明，为何要迅速向私人出售这些日后看来是战略意义上的有价值资产。
一笔笔合同签下来，他很快成为了油气和钢铁业的老大。他说：“那个时刻充满了艰难险阻，安全和保护是绝对必要的。现在，一切都变得很容易，因为有了法律的框架，这得感谢普京，整个国家步入正轨。”
比如他对GAZPROM的投资便是这样的经典案例。在其他人对未来不怎么看好的时候，他买进了这个天然气巨头的股份，而且成为GAZPROM投资公司的主席和天然气金属投资集团的主人，该集团控制了俄罗斯40%铁矿石的生产和两个国家最大的钢铁厂。
他还将自己的商业帝国扩大到俄罗斯第三大移动电话网络。
2004年乌斯马诺夫获得普京颁发的总统特别贡献荣誉奖，表彰他在商业和慈善事业上作出的贡献。
面对这一切，外界流言四起。他自然要对此辩解：“人们说我与克里姆林宫过从甚密。其实，我认识的那些人进入克里姆林宫，都是后来的事情了，他们一向是我的故交。我不是寡头政治家，我也从未从国家政权那里获得任何好处。我埋头经营，从不过问政治。”
但他也对莫斯科和俄罗斯国民给予了充分的回馈。他每年耗用2000万美元支持俄罗斯的体育及文化事业，包括莫斯科大剧院的芭蕾表演等。前些年，450件原属俄罗斯的艺术品被他“回购”。他也是索契冬奥会的买单富豪之一。
与网络天才的相遇
跟着时代一起发财
投资涉及信息产业传统媒体
1994年，乌斯马诺夫成立了一个投资控股公司，以此来收购资产。4年以后，俄天然气公司负责人邀请他加盟。当时，俄处在经济困境中，很多企业用资产向俄天然气公司还债。乌斯马诺夫的任务是重组这些资产，这给了他发财的良机。在1998年到2000年之间，俄天然气公司收到一家钢铁厂和一个铁矿用以还债的股票，在此基础上组建了个新公司，乌斯马诺夫通过购买新公司股票，控制新公司。用类似的方法，他成了跨国钢铁大亨，控制了俄40%的铁矿石生产和一些最大的钢铁厂。
随着信息时代的到来，乌斯马诺夫对信息产业兴趣也越来越大。2010年，美国脸谱公司上市前，他控股的投资公司数码天空CEO米尔纳打电话给他：“你了解脸谱公司吗？现在我们能用好价钱买到它的股份。”乌斯马诺夫告诉米尔纳，买下脸谱的股份。他说：“如果你有可能在一个很有潜力的公司上市之前买下它的股份，那就是赚钱的大好机会。”
乌斯马诺夫对传统媒体同样重视。2006年，他花了1亿美元买下了老牌的《生意人报》。不过他告诉报社的管理人员：“每张报纸都在经历危机，你必须转向互联网。”当时，《生意人报》已经有6%的收入来自网络。
“很骄傲认识普京”
在英国意大利等国拥大笔资产
乌斯马诺夫除了有钱，还有关系。他和普京的关系是最受人们议论的。他也并不在乎这一点，曾经公开表示：“我很骄傲我认识普京。有人不喜欢普京，那不是普京的错。”他说自己从商之初“充满了艰险”，而现在“一切都变得很容易，因为有了法律，这得感谢普京”。对外界传说他是普京密友、经常出入克里姆林宫的事情，他说，自己确实有很多朋友跟着普京进入克里姆林宫，他和那些人关系也一直不错，但“我早就认识那些人了，他们一向是我的故交”。
也许是坐牢吃过苦头，发财后的乌斯马诺夫日子过得很“豪气”。他住在一个占地30公顷的庄园里，喜欢在卧房旁一间宽大的办公室工作。他总是舒适地坐在扶手椅里，边喝茶边思考。管家在他身边伺候，随时将手机递给他发号施令。他面前的小桌上有个铃，一按铃，正在隔壁盯着股票行情的私人金融顾问就进来了。据说他出门时，有一队带着机枪的保镖护卫。他在英国伦敦有个庄园，占地120公顷；在意大利撒丁岛也有一个私人农庄，还有一条110米长的超级游艇。他还喜欢体育，“玩”得非常投入。作为足球迷，他买下了英国阿森纳足球俱乐部的大笔股份。作为击剑爱好者，他在2008年当上了国际击剑联合会主席。每年，他用于支持体育及文化事业的钱都达数千万美元，还花钱从西方国家买回了450件原属俄罗斯的艺术品。
到了21世纪初，为了保障自己的政治和经济安全，乌斯马诺夫与许多俄罗斯大亨一样纷纷离开莫斯科，伦敦成为了首选之地。
自然，他们不会带走全部财富，而是通过各种投资，逐渐将自己的商业版图拓展到全球。2002年，乌斯马诺夫获得了英国钢铁集团康力斯15%的股份，这是他的第一步棋。
2007年，他和商业伙伴法哈德·摩西里组建的红与白控股集团，买下阿森纳俱乐部23%的股份，现在已增资至27%。这是他向另一位俄罗斯富豪学习的结果，从石油中赚到大钱的罗曼·阿布拉希莫维奇拥有的切尔西俱乐部，在挥霍千金后迅速成为国际顶尖足球俱乐部之一，并让阿布进入到英国的主流社会。
如果按照这样的路径扩张自己的版图，也许乌斯马诺夫永远不会与其他俄罗斯富豪区别开来，脱颖而出。
幸运的是，他遇到了网络和金融天才尤里·米尔纳，他向乌斯马诺夫展现了一幅与石油、钢铁、电站完全不同的商业蓝图，那里描绘的是网络、社交、人与人的虚拟联系。
尤里·米尔纳是俄罗斯第一个沃顿商学院MBA，2008年，他跑去找乌斯马诺夫寻求资金支持，以摆脱金融危机。当时乌斯马诺夫也开始尝试对互联网公司做点投资，当然，他的初衷并不是大笔投入，而只是尝尝鲜。
很快，乌斯马诺夫向俄罗斯最大的社交互联网公司Mail.ru投资3.5亿美元。“我发现米尔纳先生对于互联网未来的愿景及他发展其企业的方式非常令我感兴趣。”乌斯马诺夫说。
这次合作，让乌斯马诺夫与米尔纳走得越来越近。不过，米尔纳仍花费了六个月的时间才说服乌斯马诺夫，使后者答应于2008年年底为新投资基金DST Global提供资金。有消息称乌斯马诺夫迄今已出资10亿美元。
与中国企业结缘
投资京东阿里等有潜力的公司
2014年，乌斯马诺夫相继抛售了自己在苹果和脸谱网的股票，转而投资阿里巴巴、京东等中国科技公司。
当年，这两家公司先后确定赴美上市。当年3月16日，阿里巴巴宣布启动赴美上市事宜，有望成为美国近两年来规模最大的IPO，估值预计可超过200亿美元。
其实早在2011年，乌斯马诺夫就已注资京东与阿里。京东是其投资的第一个中国项目。“中国企业大约占到我们海外互联网投资的70%至80%。”为乌斯马诺夫打理投资事宜的负责人伊万·斯特辛斯基接受采访时说，其主要投资对象包括“阿里巴巴、京东商城和其他拥有巨大潜力的公司”。
斯特辛斯基表示，他们担心在俄罗斯的投资遭到制裁，而中国不太可能受到任何制裁。2014年7月，乌斯马诺夫控股的“梅加丰”公司将40%的现金储备换成港币存进中资银行，10月，该公司获得中国银行5亿美元的贷款，用于购买包括华为科技产品在内的通信设备。
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俄亿万富翁投资阿里获逾五倍收益 正抛售阿里股票
俄罗斯首富阿利舍尔·乌斯马诺夫
凤凰科技讯 北京时间12月29日消息，据彭博社报道，俄罗斯亿万富翁、英超阿森纳俱乐部大老板阿利舍尔·乌斯马诺夫（Alisher Usmanov）日前在接受采访时透露，投资阿里巴巴使其获得了五到六倍的收益，但他目前正在抛售阿里的股份，因为他认为，对阿里的投资已变为财务投资，而非战略性投资。
“我们对中国的投资可分为两类：一是战略性投资，二是财务投资，”乌斯马诺夫周一在接受俄罗斯电台Rossiya 24的采访时说。他称，对阿里的投资目前已变为金融控股性质。“我们目前正在以较高的价格抛售阿里的股份，从最初时算起，投资阿里已使我们获得了五到六倍的收益。”
其发言人也证实，目前已抛售了部分阿里的持股。乌斯马诺夫在2011年通过俄罗斯知名投资公司DST投资了阿里巴巴。
乌斯马诺夫今年62岁，据彭博亿万富翁指数显示，其身价高达120亿美元。乌斯马诺夫以铁矿石和钢铁生意起家，后来进行了一系列成功的科技行业投资。他拥有苹果和Twitter的股份，而且曾是Facebook的早期投资者。
乌斯马诺夫在采访中表示，他对京东和小米进行了大量投资，并将这些投资视为战略性投资。不过他并未透露持股份额。另外，乌斯马诺夫还表示，他目前正在进行对印度的首笔投资。（编译/昷凡）
ACCA风投女王：投资京东狂赚22
亿
本文由高顿ACCA整理发布，转载请注明出处
美国密苏里大学Bloch管理学院师生访问高顿财经时，美国学生很是不解地问：为什么学习ACCA会计师的学员大都是女生呢？笔者开玩笑地说：因为在中国，钱都是女生管理。
大多数人误认为ACCA就是会计财务，就是记账算账。其实ACCA培养的是国际化高端财务领袖，未来从事的工作可以是手握财务大权的首席财务官CFO，也可以做运营亿万资本的金融风投人VC。我们已经给大家介绍过阿里巴巴的首席财务官武卫女士，今天给大家介绍另一位ACCA女性会员、今日资本掌门人徐新女士。
在男性天下的金融风险投资界，徐新被称为“女杀手”、“风投女王”。她成功投资了娃哈哈、网易、中华英才网、京东，被评为十大风险投资家之一，《福布斯》最具影响力女性商界领袖。她所投资企业家中，已有4位成为福布斯前百名富豪。【徐新,投资女王】
1988年，徐新南京大学外语系毕业，就职于中国银行北京总行的营业部。就在那一年，中国注册会计师协会成立，英国特许公认会计师公会ACCA来访，成为第一家进入中国内地的国际会计师事务所。
当时做柜台营业员的徐新的工作是非常简单的“登记、复印、盖章”三步曲。但是她照样每天特别认真地工作，获得了领导和同事们的肯定，并获得三八红旗手。随后，中国政府与ACCA合作，在财政部、审计署等部门选拔优秀人员学习ACCA资格课程。因为表现优秀，她获得了参加选拔考试的名额。考试结果在一大批会计专业硕士、博士中名列前茅，直接被香港的普华会计师事务所培训3年。【徐新,投资女王】
当时的ACCA没有免修的话，要考18门课程。3年时间，徐新利用业余时间，通过了所有ACCA考试。
1995年，徐新进入香港当时最大的本土券商百富勤工作，负责直接投资。1998年，受亚洲金融风暴冲击，百富勤破产，徐新转入霸菱投资集团负责中国区投资事物，以6800万美元的资本获得了1.21亿美元的现金回报和4100万美元的资本收益，实现高达61%投资回报率或4倍于投资额的收益回报。
2005年，徐新创办今日资本集团。
2006年，投资京东。
2014年京东上市后市值达286亿美元，徐新创立的的今日资本持有京东7.8%的股份，按此计算，徐新在京东上市中大赚了22亿美元。（2015年6月8日京东市值首次突破500亿美元）
徐新女士在南京大学毕业典礼上向同学们分享了三点心得（以下内容摘自《徐新:22亿美元算什么》）：
第一，Passion To Win——想赢的激情。
想要成功，首先要有想赢的激情。具体表现为，当你正式步入社会后，首先要找到自己真正喜欢的工作，这样你才能热爱工作。一个人的职业生涯说短不短，说长也不长。可以肯定的是，你每天早上起来，第一时间想到的是“今天怎么又是周一”，而不是“周末终于过去了，终于等到周一了，我终于可以去工作了”，那你的工作状态也只是“身在曹营心在汉”。所以，找到自己真正喜欢的工作很重要。徐新谈道：“有的同学说，我也不知道我喜欢的工作是什么，那你就应该keep looking——继续寻找。你的灵感可以来自大量的阅读，特别是人物传记；结交聪明的人，有阅历的人，经常与他们聊天；你也可以大胆尝试不同的东西，看你是否喜欢。总之，只要你每天都在学习，每天都在进步，相信有一天量变到质变，你就会心中一亮，找到感觉，那就是你热爱的工作。”
第二，Focus——聚焦。
徐新认为，其实世界上每个人的智力都相差不大。如果说成功人士比普通人有更大的智慧，那也是源于专注。几乎所有成功的人，在革命尚未成功前，都是在自己的行业专注地做了许多年。或许一直只是默默无闻，但是他们坚持累积，锻炼自我。徐新打了个比方：“每天坚持做一件事，每天4小时，一星期5天，坚持10年就是一万个小时。我每天大概工作14个小时，做了20年，已经积累了三万个小时。如果说我的投资有些小小成就的话，那是因为我积累了三万个小时，我想我可以干到80岁，还可以再来三万个小时！比尔?盖茨和巴菲特是好朋友，有一次比尔?盖茨的父亲让他们俩用一个关键词来描述他们成功的最主要的原因，打开他们俩的纸条，上面写着是同一个词：Focus——那就是专注！”
第三，Role model——榜样。
有时，榜样的力量是无穷尽的。每个人都应该找到自己的榜样。徐新说，自己的榜样是巴菲特。每天，她读着巴菲特的书和他给股东们的信，仿佛有一种阅读《圣经》的感觉。即便读了千百遍，每天也忍不住翻看一遍。这些年过去，巴菲特成了徐新的老朋友，也成了她心中的“榜样”。所以，时至今日，徐新依然像巴菲特一样，每天坚持工作，以及大量地阅读和沟通。因为工作，所以每天过得都很开心。因为巴菲特，徐新更加清楚前方的路到底通
向何方。无论前方是金戈铁马，还是狂风骤雨，徐新从未感到害怕或孤独，反而更加从容，心无旁骛。因为她每天都在和自己的榜样一起进步。徐新回忆起自己在南大读书时，有一个教黑人文学的酷酷的女老师Donald。老师第一天给他们上课时，就在黑板上写了几句话。徐新说：“那是我从来没听过的话，也是至今对我震撼最大的一番话。今天，我也想把她说过的话送给你们——You are unique. You are a marvel. In the past five hundred
years，there has been no person like you；And in the next five hundred years，there will be no person like you.（你是独一无二的，你是生命的奇迹，在过去的500年里，从来没有一个人像你一样，在未来的500年里，也没有一个人像你一样）。”
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22亿美元算什么 “风投女王”的投资传奇
风险投资这个充满了变数的圈子，向来是男人的天下。一个女人把“风投”做到比男人还厉害的境界，想必大部分人听了都会当成乐子一笑置之，或干脆持否定态度说“不可能吧”。但何为可能，何为不可能，谁又能说得清楚呢？
“一切皆有可能”是李宁品牌的广告语。体现在徐新身上，更像是一种商道。
身为今日资本集团的总裁，徐新与风投打交道十余年，也愈发变得自信。她说，要打造中国第一的VC品牌。
可能与不可能，或许最大的区别就在于：有的人只是把目标、梦想轻易地说出口，就再没有了下文；而有的人，比如徐新，她不只是说说而已，而是专注、有计划地在一步步执行、实现。
1995年，徐新揭开了人生投资传奇的第一幕——投资娃哈哈。回顾起来，那时中国人还很少有人买瓶装的矿泉水喝。但是直觉令她坚信，这一行业在未来肯定还有很大的市场空间。于是，她大胆决定投资。正是这个女人，令当时名不见经传的小企业一飞冲天。
1999年，徐新遇见丁磊，问他网易当时在行业里的发展状况。丁磊如实作答，网易其实只排第三名。这股创业者的自信吸引了徐新精准的目光。加上丁磊对商业的专注和敏感，徐新决定在他身上“下注”500万美元。也许没有徐新的慧眼，今天我们就听不见“网易”这个耳熟能详的名字。同年，徐新又投资了中华英才网，那时的中华英才网毫无惊艳之处，员工不超5人，办公室很破旧，连商业计划书也做得歪歪扭扭。因为看到网络招聘的广阔前景，徐新还是投资了。如今，该公司网站日点击量高达1500万，身价超过12亿元。
2014年5月22日，京东集团登陆美国纳斯达克，正式挂牌上市。京东最大的股东徐新也因此获得了100倍以上的回报。根据京东目前286亿美元的市值计算，持有7.8%股份的徐新在京东上市后将赚到22亿美元。
这些是广为人知，并让徐新从中获得巨大利益的几次重要投资，更是练就她一双慧眼的传奇人生经历。此外，她还在2003年投资了京信通信（通讯设备），元征科技（汽车诊断仪器），2005年投资了诺亚舟（电子词典）等。她被美国知名杂志《商业周刊》评选为“亚洲25位最具影响力的人”；被《投资与合作》杂志评选为“中国最具影响力的十大风险投资家”之一；她还登上了由《环球企业家》组织评选的“点金之手——2007VC人物排行榜”。
只不过，随着京东上市，越来越多媒体的闪光灯对准了徐新，而此时，她已经悄然离开人们的视线，走到下一个需要资金的创业者面前。
在风投圈，徐新不仅是“造富狂人”，也绝对算得上是“大明星”，可她并不习惯摆明星的架子，为人处世始终低调，以至于低调到不少普通人都未曾听闻“徐新”这个名字，还有很多人只是在相关报道中听说徐新投资奇闻，却对这个神秘的女人一知半解。
回过头来看，何为可能，何为不可能？其实，从来没有人能真正说清楚，只有人能用实际行动弄明白。之所以徐新一次次的投资获得成功，在大部分人眼里是“不可能做到的事”，这是因为成功总是少数，失
败总是很多。千百次的锤炼，也未必换来一次成功。而徐新坚信，就算前方999条路都被堵死了，也许第1000条路就是成功的出口。如今，徐新掌控着22亿美元资金，许多来自欧美的企业大佬也愿意将资金交给她全权打理。这种现象在风投界并不多见。与其说外国投资家们相信徐新能做到男人都做不到的事，不如说他们深信，这个来自东方的女人有一双慧眼。更有人将她称为“风投女杀手”。
虽然获得外国资本家的信赖，但徐新更关注中国的本土企业家。她在一次采访中感叹：“中国有那么多中小企业，上市太小，从银行又借不到钱，发展又很迅速，这就是我们的投资对象。今天的小企业，很可能就是明天的大公司。”与资金相比，最让徐新放不下的，是市场多元化的问题。她直言：“这些企业家喜欢同时做很多件事，横跨多个领域，可能是觉得每年30%的成长速度不过瘾，要100%的增长才过瘾。”在徐新看来，就算一个企业家再聪明能干，同时做好几件事，不可能都做到第一。
似乎徐新透过她的瞳孔，总能洞见别人发现不了的行业趋势。例如，中国经济发展蒸蒸日上，徐新看到了两个趋势。其一，中产阶层正迅速崛起。根据她的分析，中产阶层越来越有钱的同时，就会改变原有的生活方式。如他们的爱人懒得做饭，那么，中产阶层平时就会为家里备很多汤圆、饺子。于是，速冻食品就有更大的市场了。因此，现在服务于中产阶层的领域，如医药、教育、旅游、零售、消费，当然还有互联网，都是未来的“潜力产业”。其二，中国市场正在由“中国制造”走向“中国创造”。她相信，中国产品的品质将来总有一天会征服中国消费者。尤其是物流和制造业，还有很多等待开发的市场，中国依旧充满商机。她坚定地说：“社会太需要创业精神了，我们理应为获胜者提供一笔创业资本。”
在当今这个一切都习惯用金钱量化的、物欲横流的浮躁社会里，能脚踏实地做事的人已经不多。更有甚者，多做一点工作，多加一天班，多起一天早，不是气急败坏，就是觉得自己已经十分努力，豪情万丈。和徐新比起来，我们或许能看到自己的差距和不足。
你一定想象不到，作为一个总裁，每天早上7点雷打不动地按时起床，用她自己的话说是“恨不得马上到公司上班”；晚上基本总要忙到凌晨才睡觉；好不容易到了周末，她还经常忍不住往公司跑，心心念念着工作。有人说，这老板当得也太累了！
徐新不这么认为，她说自己从小就对做生意感兴趣。因为父亲是厂长，手下管着四五万人。她放学回到家，就经常和父亲聊天至深夜，从企业招聘聊到选人，从销售聊到管理。只是，当时徐新不曾意识到自己有从商的天赋。所以，对徐新而言，工作是一种乐趣，投资是一件好玩儿的事。
了解徐新的人知道，她充满“野性”，她为人爽快，她独具慧眼„„但总有一面的她是你不知道的。面对未来，面对未知，徐新也有自己的困惑，但她一面品尝着投资的乐趣，一面不放弃探索和憧憬：“我管理的今日资本专门给中国企业投资，再加上我的经验，肯定能帮扶更多的人，再创造一批十亿美元的大企业。”
有些读者喜欢企业传记，因为它能提供给我们直观的企业管理模式。而我则钟情于企业家传记，因为透过企业家的发家历程，更能身临其境地体会到他们过人的胆识，面对困境时的心态。如果说企业的历史是一部冷冰冰的、供人翻阅的“康熙字典”，那么企业家就是有人情味、有七情六欲的“凡人歌”。正因为“平凡”中有了“不凡”，所以他们才得以成功。
华商名人堂|今日资本总裁徐新
“风投女王”的创业论
徐新有着“风投女王”的美誉，也有人评价她为“站在富豪背后的女人”、“风投界武则天式人物”以及“内地富豪的幕后推手”„„作为在投资界叱咤风云多年的专业投资人，徐新凭借犀利的眼光和狼一样杀手的直觉，投资了网易、京东，并成功塑造了丁磊、刘强东等超级富豪。【徐新,投资女王】
以下内容根据徐新的演讲综合整理，看她从投资人的角度解读创业者应该如何获得成功。
能打胜仗的老板才会有凝聚力
徐新认为，老板的风格可以不同，因为每个人都有自己的性格。但老板要有人格魅力，要有凝聚力，关键是要打胜仗。乔布斯性格很不好，喜欢把笨蛋找出来的，当场骂你，让你辞职。但是他凝聚力超强，因为他不断打胜仗，不断出好产品。
小公司成为行业第一的三个关键
第一，要有好名字。伟大的公司从好名字开始。好名字要接地气，简单，容易记。第二，要舍得花钱打品牌，一旦机会出现要迅速做大。打品牌要记住三个一：一句打动人心的话;一幅画;一个15秒的视频。
有机会做第一，要迅速舍命狂奔
如果你正在做一个这样的细分市场，时间是你的朋友，赶快先做。一个细分领域第一的机会来临的时候，你要迅速舍命狂奔，你的市场占有率要在30%以上才安全的，不要顾及利润和投资回报，要迅速得到用户。在你成为第一之前，最重要的是你的用户成长的数量，不是你的收入。尤其是在互联网时代，先行者的效益是非常巨大的，传播成本比较低。
与之相应的案例是：徐新第一次见到京东刘强东时，京东一分钱广告不打，每个月比上个月成长10%。徐新认为生意模式，于是决定投。当时，刘强东向她要200万美金。但徐新主动给了刘强东1000万美金：让他去烧钱做广告，打品牌。
微创新是开创细分市场的重要途径
不要因为一个东西已经有人做就觉得没有机会。你换一种方式去做同一个东西可能就会创造出新机会。乔布斯做手机的时候，诺基亚已经很强大，乔布斯看到自己的手，想到可以用手指输入，这就是创新，微创新很管用。 价格战是硬道理
在战略选择的时候，价格很重要，价格要订对，靠价格取胜。价格战是硬道理，因为你便宜，用户体验好，所以买你的。价格战他打，你不还击，他肯定长大，谁便宜谁肯定长大。你现在不打他，将来他起来你再打，要付出更
多时间和钱。所以，一旦有新的对手出来，马上就要打他，要把他抹杀在萌芽状态。
唯品会开始价格定到200元，一直火不起来。淘宝的客单价就是70、80元，后来就把价格拉低，把第一次客户的门槛降下来，就是客单价降下来，一下子量就上来了。
老板的时间要花在产品和服务上
老板的时间都花在哪里，我相信一个“二八定律”，20%的时间决定了80%的回报。乔布斯每天早上起来照着镜子，跟自己说这段时间都花在哪里去了，他一直拿命在做产品，他的时间全部花在时间上，所以能做出极致的产品。我自己觉得，在移动互联网的时代，创始人一定要花很多时间聚焦用户洞察和产品体验，这里面最值得学习的公司是马化腾，就是用户体验和产品体验抓在手上，其他都下放了。
京东的很多细节都是刘强东想到的。刚开始没有很强大的物流配送，货物下单之后，老刘给大家发一个短信，三次呵护让你很放心，每一次短信都是一次广告，他还给你反馈，给你出主意，用户跟粉丝互动是非常重要的，老板要花很长的时间在里面。还有松鼠的老爹，每天早上醒来只看两件事，早上起来看用户评价，第二看销售排名，把这件事抓住，也不用整天去选址，给员工打鸡肉，这些都不用了。
好老板一定要杀伐决断
没有瓶颈的企业都有共同的特点，就是这个公司老板特别狠，他可以拿下小白兔。价值观好和业绩又好的人，要给他很多爱，给他很多钱，让他绽放。
业绩不好，价值观很差，一定要让他走人。还有对小白兔，工作勤勤恳恳，就是不出业绩，很多老板不知道对这种人怎么办，对待这些人的态度决定老板的高下。老板如果不能拿下这些人，造成最大的麻烦：就是大部分的员工是墙头草，随风倒的。你不把小白兔赶走，小白兔就有力量把你的牛也变成大白兔，不出业绩，只来上班。
凡是把小白兔拿下的老板，公司一路前进。凡是不拿下小白兔，公司很快就会遇到瓶颈。尤其创业公司，一定要把位置让出来的，让能干的人上去。 现在是融资时代，融资要快，金额要大
现在，在中国很好拿钱。只要项目稍微好一些，就有资金追。资本足够，因为资本在过去，在中国都赚到钱了。但是，创业者如果决定融资，速度要快，金额要大。切忌，既没有拿到多少钱，还稀释掉不少股权。如果是竞争性行业，价格战最终不可避免，最后还是要充足的资本。
创投女王徐新：如何迅速做到细分市场第一
来源:亿邦动力网 作者：亿邦动力网 发布时间：2015-1-29
亿邦动力网整理：
因为成功投资京东的今日资本总裁徐新有创投女王之誉，也是大中华区具有丰富经验的专业投资人。
本文根据她的演讲综合整理，向您分享她对如何选择创业方向以及创业者如何获得成功的经验和建议。
今日资本总裁徐新
老板要凝聚力，关键是要打胜仗
徐新认为，老板的风格是可以不同的，每个人都有自己的性格。但老板要有人格魅力，要有凝聚力，关键是要打胜仗。乔布斯性格很不好，喜欢把笨蛋找出来的，当场骂你，让你辞职。但是他凝聚力超强，因为他不断打胜仗，不断出好产品。
小公司成为行业第一的三个关键
第一，要有好名字。伟大的公司从好名字开始。好名字要接地气，简单，容易记。第二，要舍得花钱打品牌，一旦机会出现要迅速做大。打品牌要记住三个一：一句打动人心的话；一幅画；一个15秒的视频。85后和90后，只靠照片和文字刺激不了他的购物欲望，还要拍视频，有人物，有爱，有产品，还要搞笑。
投资人不要那么在乎价格
徐新说自己很后悔错过了两个投资，而之所以错过，很重要的原因是当时她觉得这些创始人开价太贵。现在这两个公司都非常成功，让她深刻感受到：“觉
得行业好就投，觉得创始人好就拿下，价格不是那么重要。如果公司失败，反正打水漂了;如果公司成功，你当时投资贵还是便宜差别很小。”
有机会做第一，要迅速舍命狂奔
中国还有很多创造行业第一品牌的机会。现在从大类上说，任何事情可能巨头都在做了，如何在竞争充分和剧烈市场迅速做大?要聚焦一个特别细分的市场。所有行业的第一都有共同的特点，他们都是这个品类的先行者，甚至是开创者。
如果你正在做一个这样的细分市场，时间是你的朋友，赶快先做。一个细分领域第一的机会来临的时候，你要迅速舍命狂奔，你的市场占有率要在30%以上才安全的，不要顾及利润和投资回报，要迅速得到用户。在你成为第一之前，最重要的是你的用户成长的数量，不是你的收入。尤其是在互联网时代，先行者的效益是非常巨大的，传播成本比较低。
与之相应的案例是：徐新第一次见到京东刘强东时，京东一分钱广告不打，每个月比上个月成长10%。徐新认为生意模式，于是决定投。当时，刘强东向她要200万美金。但徐新主动给了刘强东1000万美金：让他去烧钱做广告，打品牌。
微创新是开创细分市场的重要途径
不要因为一个东西已经有人做就觉得没有机会。你换一种方式去做同一个东西可能就会创造出新机会。乔布斯做手机的时候，诺基亚已经很强大，乔布斯看到自己的手，想到可以用手指输入，这就是创新，微创新很管用。
平台类企业已是二元法则的市场
我们观察如果你做平台类的企业，基本上是二元法则，打到最后，第一跟第二打价格战的时候，第三就先死掉，第四第五就不见了。平台类的企业是很残酷的，要么做大，要么出局，没有中型的企业。
价格战是硬道理
在战略选择的时候，价格很重要，价格要订对，靠价格取胜。价格战是硬道理，因为你便宜，用户体验好，所以买你的。价格战他打，你不还击，他肯定长大，谁便宜谁肯定长大。你现在不打他，将来他起来你再打，要付出更多时间和钱。所以，一旦有新的对手出来，马上就要打他，要把他抹杀在萌芽状态。
唯品会开始价格定到200元，一直火不起来。淘宝的客单价就是70、80元，后来就把价格拉低，把第一次客户的门槛降下来，就是客单价降下来，一下子量就上来了。
价格低不代表不赚钱
赢利有很多方式，这个不赚钱，其他的可能赚钱。沃尔玛的毛利就是20%，他打的是组合拳，生鲜赚眼球，感觉很便宜，靠干货是赚毛利的。小米的手机非常便宜，但配套产品很赚钱的，它打的是一个组合拳。
持续的激情才有成绩
现在核心的团队是85后和90后，不好管，他们要绽放，什么叫绽放?我们投的一家企业是卖零食，每次去的时候就像打鸡血一样，每年去了又开始high，我就在观察，持续的激情才有业绩。今年去，他们搞了一个新的活动叫我的青春我做主，人人都是经营者，叫店长承包责任制，今年超额的部分拿20%，搞得很绽放。
第一我这个店长是竞选上岗，再就是赚到钱了，再赚上一把，站在讲台上演讲，让赚到一万元的店长在上面说话，又绽放了一把，把店长放在微信平台上，天天PK，他们干的很high。然后我们看数据，没有承包的增长5%，承包的是25%，20%是靠绽放赚来的。所以我们还是很相信在这个时代要让员工绽放，特别是80后和90后，光靠钱是不行的，是要靠绽放，要感觉。如果你的团队已经有人跟不上时代，老气横秋，不能绽放，你首先给他机会，还是不行，给他钱也要请他离开，不再指望他能改变。
老板的时间要花在产品和服务上
老板的时间都花在哪里，我相信一个定律“二八定律“，20%的时间决定了80%的回报。乔布斯每天早上起来照着镜子，跟自己说这段时间都花在哪里去了，他一直拿命在做产品，他的时间全部花在时间上，所以能做出极致的产品。我自己觉得，在移动互联网的时代，创始人一定要花很多时间聚焦用户洞察和产品体验，这里面最值得学习的公司是马化腾，就是用户体验和产品体验抓在手上，其他都下放了。
京东的老刘，很多细节都是他想到的。刚开始没有很强大的物流配送，货物下单之后，老刘给大家发一个短信，三次呵护让你很放心，每一次短信都是一次广告，他还给你反馈，给你出主意，用户跟粉丝互动是非常重要的，老板要花很长的时间在里面。还有松鼠的老爹，每天早上醒来只看两件事，早上起来看用户评价，第二看销售排名，把这件事抓住，也不用整天去选址，给员工打鸡肉，这些都不用了。
创始人团队，一个是产品导向，一个是消费导向，我愿意选择产品导向，消费导向可以学，可以招人。华为、阿里都是请人来的，产品导向是要有天赋的。
好老板一定要杀伐决断
没有瓶颈的企业都有共同的特点，就是这个公司老板特别狠，他可以拿下小白兔。价值观好和业绩又好的人，要给他很多爱，给他很多钱，让他绽放。业绩不好，价值观很差，一定要让他走人。还有对小白兔，工作勤勤恳恳，就是不出业绩，很多老板不知道对这种人怎么办，对待这些人的态度决定老板的高下。老板如果不能拿下这些人，造成最大的麻烦：就是大部分的员工是墙头草，随风倒的。你不把小白兔赶走，小白兔就有力量把你的牛也变成大白兔，不出业绩，只来上班。
凡是把小白兔拿下的老板，公司一路前进。凡是不拿下小白兔，公司很快就会遇到瓶颈。尤其创业公司，一定要把位置让出来的，让能干的人上去。
现在是融资时代，融资要快，金额要大
现在，在中国很好拿钱。只要项目稍微好一些，就有资金追。资本足够，因为资本在过去，在中国都赚到钱了。但是，创业者如果决定融资，速度要快，金额要大。切忌，既没有拿到多少钱，还稀释掉不少股权。如果是竞争性行业，价格战最终不可避免，最后还是要充足的资本。创业是很艰苦的活，失败的概率是很高的，既然这样你就去创新，做细分市场第一，你去创造品类，不要害怕失败，创业者本来就是孤独的，所以要勇于孤独，敢于伟大。
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