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这天早晨，纽约，一个穿着紫红色的上衣，戴着珍珠项链的身影，在一群黑西装中显得格外出挑。这就是京东的第一位投资人今日资本的创始人徐新。上市当日，京东收盘价为 20.90 美元，较发行价上涨 10%，市值达 286 亿美元。今日资本持有京东 7.8% 的股份，按此计算，徐新在京东上市中大赚了 22 亿美元。截止 7 月底，京东股价涨至 400 亿美金，算上减持部分，今日资本赚了近 30 亿美元。
1988 年，徐新从南京大学外语系毕业，2005 年创立了今日资本集团，曾主导和参与了对网易、中华英才网、京东商城、大众点评网、赶集网等公司的投资。她所投资企业家中，已有 4 位成为福布斯前百名富豪。
2014 年南京大学的毕业典礼上，徐新作为校友出席了学弟学妹的典礼并发表致辞，讲述自己人生路上的三次关键抉择，并分享了人生经历的几点心得。经过开头的艰难，今日资本终于茁壮成长，徐新也成为 " 中国十大最佳创业投资人 "，而激情、专注和榜样是她送给年轻人的三个 " 成功锦囊 "。
和很多大佬们一样，徐新也有一个并不安分的读书岁月。“我小时很调皮，喜欢跟男孩子一起玩。还经常和我的好朋友逃课，她在岸边看红楼梦，我在河里摸鱼，一混整个下午的化学课都不上的，化学课门捷列夫周期表，我都不知道是什么东西，跟不上了。”如果不是因为父亲的一顿狠打和管束，或许如今的投资界会失去一位女王。
徐新与京东
今日资本创始人徐新是京东的第一位投资人。8年前，徐新与刘强东第一次见面，一谈就是四个小时，据说徐新当即就有了投资京东的决心。徐新在接受《中国经营报》采访时说，第一次见到刘强东时，看到他的电脑上写着“只有第一，没有第二”，“我当时就觉得这哥们可以”。
在今日资本之前，刘强东其实已经跟一个人民币基金签了合同，但对方觉得京东老是亏钱，不再继续投资。当时徐新要求看一下投资合同，刘强东却因为合同有保密协议坚持不肯拿出来。徐新说：“刘强东当时非常缺钱，但又非常倔强，坚持自己认为对的东西，这是我们希望看到的企业家气质。刘强东和团队对事业‘只做第一，不做第二’的决心和他身上所具备的创业家的狼性打动了我，这也是我为什么会选择让步并增加投资金额的原因。”这次商谈的结果是，徐新投给京东1000万美元，远超刘强东本人200万美元的预期。
依靠今日资本的第一笔投资，京东的商品迅速延伸到数码相机、手机等消费类电子产品。包括京东在扩品类，做仓储期间，徐新也一度担心钱不够花，然而刘强东迎难而上的决心最终赢得了徐新的认同，到如今，徐新也承认刘强东“真的眼光挺好的”。
以下为徐新在南京大学 2014 毕业典礼上的致辞，她告诉了大家她是如何从银行柜员到VC女王的：
我是一个普普通通的南大女生，今天我有幸能够站在这里，跟大家分享我的故事，是因为在我的人生道路上，做对了几次关键的选择。我们的人生是由一系列重大的选择组成的，我们的选择决定了我们的人生！
记得我的第一次重大的选择是，初中毕业的时候，那时候我在厂办学校，我们每年高考升学率都是零，当时初中毕业一共有三个选择：一个是去读技校，一个是去考中专，还有就去考重点高中。那时我们一个班 50 个人，我的排名大概是 25 名左右，其实是不大可能考上重点高中的。跟我一起长大的三个小姐妹都报名去读技校，我妈妈也说 "你为什么不去技校啊？一个月有 16 块 5 的工资还包分配嘞！" 当时我也不知道是中了哪个邪，反正我就坚持我要考重点高中。当时我爸爸挺支持我的，找了家教给我开小灶补课，很快就开始补上来了，跟我一起补课的邻居没有我学的好，我就尝到甜头更来劲了，成绩提高很快，居然考上了重点高中南开中学。当时跟我一起长大的三个小姐妹，其实都很聪明很能干，只是她们都选择去读技校，后来当了工人，没有考大学，人生的分水岭就从初中毕业的那次选择开始的。
我的第二次重大的选择是在中国银行。南京大学毕业以后，我被分配到中国银行，做柜台营业员，干的是非常简单的 " 登记、复印、盖章 " 三步曲。但是我并没有因此气馁，照样每天特别认真地工作，能出彩的地方，我都出彩了(来源:
可能是因为这种上进心和出色的表现，机会果真就来找我了：中国政府和英国政府联合帮助中国培养英国注册会计师，中国银行就为我争取到了一个名额，去参加入学考试，我是学英文的，却要跟学会计的硕士、博士一起考会计，当时我根本不懂会计，我就把整个一本书给背下来了，我记得考试前一天突然感到脑子一片空白，死记硬背的东西我都忘记了，吓得我大哭一场。
我不懂会计但懂英文，那些会计们懂会计但不懂英文，但是那次考试的卷子是英语的，结果我稀里糊涂考了个名列前茅，直接被人送到香港的普华会计师事务所培训三年，考上了英国注册会计师，这也是我人生中一次非常重大转折。我在想，要不是我一直有上进心，又竞选团支部书记、又争当三八红旗手，有试必考，中国银行会把机会给我吗？
1992 年，我有幸去了香港普华工作，刚到香港，不会讲广东话（唔识听，唔识讲），也不太懂会计，都没有人点我的钟要我上项目。我们那时候每个小时干了什么都要填时间表的，每天下班看着我那张空白的时间表，感到很无助也很没用。我经常坐在大房子里，透明的玻璃，别的同事都一一被点钟点走了，就我呆在那儿，没人点钟，心里压力特别大。后来，我就急了，找到日本项目经理，我跟他说：" 我不会讲广东话，你的日本客户也不讲广东话，我们就讲英语呗 "，这样我就慢慢有了项目做，从此我就有了填得满满的时间表了。
在普华工作的三年，是我进步最大的三年，我学会了工作不仅要努力，那是要拼命的，老板交给的活儿没干完是不可以睡觉的。那三年我利用业余时间，拼命复习考试，三年考完了 18 门课，通过英国注册会计师考试，终于赶上了香港同事。
我的第三次重大的选择是，从投资中华英才网到创立今日资本。2009 年，我投了中华英才网，当上董事长，本来我和老公两个人都是 bankers，日子过的很潇洒，周末打打高尔夫、看看电影，每年到欧洲度假 2 次，可是自从创业以后，我们俩每个周末都在工作，两个人经常相对无语，他担心他的公司，我担心我的公司，都是钱快烧光了发不出工资，好像头上悬了一把剑，随时都会掉下来，心里压力很大。
当你要把家里的存款拿出来给几百号员工发工资时，心里是有点慌的。创业者最大的压力就是，所有的问题到你这都要有答案，其实有时候你并不知道答案在哪里。可你还要硬着头皮给员工说面包会有的，牛奶会有的，一切都会有的。
所以我一直觉得创业者是世界上最勇敢的人，也是我最尊敬的人，因为失败是必然的，成功是偶然的。他们一定是有 vision（眼界）的人，他们能看到别人看不到的东西，他们一定是内心强大的人，因为他们能承受别人承受不了的压力。他们也是一群有梦想的人，不为名不为利，为的是 passion to win（渴望成功）的成就感，他们是改变世界的人！
我的工作就是每天跟这样的创业者打交道，所以我非常开心，每天都踏着舞步去上班，每天都在学习在进步，我找到了我的 passion，那就是投资！
从我的成长经历，我想给大家分享的三点心得：
第一、你要有 Passion To Win
你要有激情、你要想赢。你要找到一份你喜欢的工作、你热爱的工作。人的一生很漫长，工作时间也很长，如果每天早晨爬起来，都不想去工作的话，那你一定过的不开心，那么你就该去寻找一份能让你喜欢的工作。有的同学说我也不知道我喜欢的工作是什么，那你就应该 keep
looking，继续寻找，你的灵感可以来自大量的阅读，特别是人物传记；结交聪明的人，有阅历的人，经常与他们聊天；你也可以大胆尝试不同的东西，看你是否喜欢。总之，只要你每天都在学习，每天都在进步，相信有一天量变到质变，你就会心中一亮，找到感觉，那就是你热爱的工作。
第二、你要 focus，你要聚焦，要积累一万个小时
人的智商差别不是很大的，超人的智慧和成就来自于专注。每个成功人士都是在他的行业专注的干了很多年，积累了一万个小时。一万个小时什么概念呢？那就是，每天坚持做一件事，每天 4 小时，一星期 5 天，坚持 10 年就是一万个小时。我每天大概工作 14 个小时，做了 20 年，已经积累了三万个小时。如果说我的投资有些小小成就的话，那是因为我积累了三万个小时，我想我可以干到 80 岁，还可以再来三万个小时！比尔 · 盖茨和巴菲特是好朋友，有一次比尔盖茨的父亲让他们俩用一个关键词来描述他们成功的最主要的原因，打开他们俩的纸条，上面写着是同一个词：Focus – 那就是专注！
第三、你最好能找到人生的榜样– role model
我的榜样就是巴菲特，我读巴菲特的书和他写给股东的信就像读圣经一样，是每天必看的。读他的书，就像跟老朋友聊天一样，英雄所见略同。巴菲特每天阅读 5 小时，跟聪明人谈话 2 小时，84 岁的巴菲特每天都在工作，他和他投资的创业者变成终身的朋友，他很享受他的工作，每天过的很开心，这就是我想要的生活。榜样的力量是巨大的，他让你看清前方的路，让你不再害怕孤独，让你心无旁骛，让你每天都在进步。
记得在南大读书的时候，有一位很酷的黑人女老师，她是教我们黑人文学的老师，她叫 Donald。她第一天走进我们的教室，就在黑板上写了几句话，那是我从来没听过的话，也是至今对我震撼最大的一番话。今天，我也想把她说过的话送给你们：
"You are unique. You are a marvel. In thepast five hundred years,there has been no person like you; And in the next fivehundred years, therewill be no person like you. "
你是独一无二的，你是生命的奇迹，在过去的 500 年里，从来没有一个人像你一样，在未来的 500 年里，也没有一个人像你一样！
徐新简历：
职务：今日资本总裁
机构简介：今日资本是一家专注于中国市场的国际性投资基金。目前，今日资本独立管理着6.8亿美元的基金，主要来自英国政府基金、世界银行等著名投资机构。
教育背景：毕业于南京大学外语系
工作经历：
1988年，进入中国银行总行，成为营业部一名普通职员。
1992年，作为首批注册会计师，进入香港普华永道实习工作。
1995年，进入香港当时最大的本土券商百富勤工作，负责直接投资。
1998年，受亚洲金融风暴冲击，百富勤破产，徐新转入霸菱投资集团，担任霸菱投资中国区董事总经理。
2005年，徐新离开霸菱投资，创办今日资本集团。
徐新于2004年被美国《商业周刊》杂志评为“亚洲最具影响力的25人之一”“亚洲之星”；
2005年被《投资与合作》杂志评选为“中国最具影响力的十大风险投资家”；
2008和2009年被福布斯评选为“中国十大最佳创业投资人”。
投资案例：网易、京东、哇哈哈、中华英才网…
投资方向：简单、容易理解的营业模式、可持续发展企业、有眼光、有领导力、有诚信的企业家
投资领域：互联网、科技、TMT、大消费、电商、文化创意
投资特点：精挑细选的“狙击手”，秉持“聚焦、自律、长期持有”三个原则
她把日本餐饮连锁品牌“味千拉面”引入中国，截至2012年年底，全国共661家店，其营业额一度超过了肯德基和麦当劳。
同时，她投资百度外卖，入股85度C，半年时间就赚了7.46亿，公司市值一度高达90个亿。
她，就是味千中国的创始人——潘慰。
1 穷的连大学都上不起，却成创业神话
和许多白手起家的富豪一样，她从小生活很苦，连大学都没上完，却创造了一个拉面神话。
潘慰祖籍是山西太原人，从小非常懂事，5岁就帮着妈妈做饭洗衣，因为家里太穷，高中刚毕业她就跟随父母一同搬到香港。
刚刚安顿下来,潘慰就来到人才市场求职。不过她很快的发现,没高学历的她四处碰壁,她至今还记得一间小公司的招聘人员冷漠的话语:
“不好意思,没有大学文凭,我们无法录用。”
那一瞬间,潘慰难过得想哭。可是她又不甘心这样，在父母的帮助下,她决定投资食品贸易。
一个偶然的机会，潘慰在日本吃到了味千拉面。吃完她就断定，这个生意有得做。
说干就干。1996年，味千拉面第一家店在香港开业，生意火爆。随后，她思考是否可以进入内地市场。
1997年春节，在深圳世界之窗公园内，潘慰布置了两辆中型货车大小的大篷车，开始推车叫卖。
功夫不负有心人。8天推车叫卖拉面，流水达到20多万元。潘慰负责配菜，因为不停用筷子夹菜，手指关节全都磨起了泡。
叫卖大获成功，潘慰决定，要在内地开店。1997年，味千拉面内地首家店开业，当月就实现了赢利。
此后，味千在内地步入平稳发展阶段，门店数量快速扩张。
2 全国600多家店，味道全部一样！
潘慰曾说：“我们全国所有门店的100个菜品中，每一碗面条，每一份小料的分量、口味都一模一样。”
在全国46个城市，味千一共有600多家店，想要味道全部一样，其实是很难的，由此可见背后的付出和思考。
为了保持对市场的敏感度，潘慰每天下班后会到处巡店。
她先到递菜窗口，试试面碗的温度，再到后厨，看垃圾桶的卫生情况。这样做，目的是看原材料有没有浪费。还可以观察顾客剩下的是面多还是汤多，以改进口味。她还会检查门口，看等候椅、应急伞是否充足。
而且，为了让不懂做饭的新员工，也能做出同样味道的食物，潘慰在菜品制作上，严格规定了制作时间，所有的食材都亲在买回来自己加工，连面条的克数、根数都要十分清楚。
就这样，在潘慰精益求精的带领下，味千拉面受到顾客的喜爱。
2007年,味千拉面成功登陆香港联交所,打破内地连锁餐饮企业从未在境外上市的局面。
3 不停地试吃，一个月胖了20斤
“我就是一个停不下来的人，我在香港和日本看到了许多满头白发的成功人士依然在公司忙忙碌碌，因此我想永不停息大概也是成功者的一个必要条件吧。”
做餐饮，好吃才是王道。为了提高和改善面的味道，潘慰经常会和公司的高层，一起试吃和讨论。
也正是如此，味千能做到半年更换一次菜单，菜品更新率高达40％，这在餐饮行业是很少见的。
曾经，潘慰发现店铺流量突然变少，而旁边的KFC和麦当劳却门庭若市，为了找到问题，她早上吃肯德基，中午吃麦当劳，晚上吃味千，对比分析味道差在哪里。
她发现，餐饮行业不仅得copy（复制），还得innovation（创新），所以她格外看重菜品的更新和创造，不过她也因此1个月就胖了20斤。
4 开店像长跑，不是越快越好
潘慰说：“开店就像一个长跑，开得快并不见得好。”
创业至今，潘慰既没开放个人加盟，也没有开放区域加盟。
味千拉面店面一直分为标准店、经济店和旗舰店三种，三种形式都是直营店模式。
这种做法让外界非常费解，对连锁企业而言，开放加盟权可以迅速扩大规模，增加品牌影响力、减少经营风险。
但在潘慰看来，没有合适的合作者，就不能贸然行动。
她理想中的加盟者，是一个具备一个区域数十家店面的驾驭能力，能亲力亲为，将其作为一个事业来做的人。要在理念、资金上同时匹配的人。
然而，这并不代表裹足不前。2010年，她入股了烘焙品牌85度C，开始涉足了咖啡蛋糕生意。
潘慰深思熟虑，认为85度C经营的店面相对较小，但产出的营业额却很高，跟味千的市场又不冲突，为何不做呢？
后者，半年时间就为她带来7.46亿的收益。
5 结语
励志的故事都是相似的：一个低学历，不得意的穷学生，经过思考与努力，终于成为个人财富50亿元“拉面女王”。
但是，踏踏实实的付出，是更为重要的。
正如潘慰所说的那样:
“种什么样的树,就结什么样的果。我从来都认为成功的路上没有偶然,只有踏踏实实地走,并且不断创新,人生的每一步才是一个个光辉的明天。”
做一辈子的理财女王
女性投资理财
真正的女人管得好身材，更管得好身价1 你的生活压力为什么会越来越大2 坚决不做靠男人养活的小女人3 想做财女，先让自己爱上钱4 嫁人可以改变人生，理财照样可以
6 理财，是女人一生的必修课程7 理财等不起，越早越好5 不要天真地以为你挣工资就能成为理财女王8 你挣得再多，不如你懂得理财
学习理财知识，做一个聪慧的理财女王1 复利原理：威力大得惊人，你根本想不到2 杠杆原理：你的收益就在一起一落间3 阶梯式存款法：利于中长期投资
5 二八定律：你不可能总是幸运儿6 洼地效应：女人都不愿意冒险4 黄金分割线：为你的资产保值增值7 安全边际：为你的钱装一条可靠的拉链8 不可预测性：理财和感情一样，不确定因素很多【投资女王】
你的芳龄，决定着你的理财方向
1 30岁初为人母：理财求稳，考虑整个家庭
2 40岁上有老下有小：重点放在教育理财和生活开支3 50多岁步入中老年：理性扩大投资，减少风险，4 为晚年做准备
5 60岁开始晚年生活：享受为主，健康为主，保本为主【投资女王】
理财如化妆，不同肤质，方案各异
1 晕财女：既然经常晕，不如找专业机构来帮你2 守财女：只知道存钱，这不是理财
3 “败财女”：钱都花光了，拿什么来理财4 敛财女：多元化投资，条条大路都来财5 缺财女：学会抓住机遇，借鸡多生蛋6 准财女：你缺少的是理财的头脑
1 邓小平对计划经济和市场经济做过评论，下面对他的评论理解不正确的是（）。 A、 计划经济不等于社会主义 B、 市场经济不等于资本主义 C、 社会主义是大部分的经济加上小部分的市场 D、 计划和市场都只是经济手段 我的答案： 2 制造水面无人艇对传感器的要求属于（）方面的技术要求。 A、 能源动力 B、 控制 C、 通讯
D、 计算机 我的答案： 3 金融业的“三驾马车”不包括（）。 A、 银行业 B、 证券业 C、 保险业 D、 期货业 我的答案： 4 人要有怀疑精神、敢于提出质疑，这体现了（）的创新思维方式。 A、 可能性思维 B、 主动性思维
C、 避免偏见思维 D、 客服思维障碍 我的答案： 5 通过手机数据来统计人口迁移的的限制主要体现在（）。 A、 获得的数据是匿名的 B、 非洲贫困地区手机拥有量少 C、 运营商不会公开数据 D、 更换网络运营商后数据追踪会中断 我的答案： 6 中国高铁能够取得巨大的成功最重要的因素是（）。 A、 市场需求广泛
B、 为了牵制南海局势 C、 借鉴国外先进技术 D、 技术创新的举国体制 我的答案： 7 关于上海企业的现状，下面说法不正确的是（）。 A、 合资企业核心技术转让率高 B、 缺少优秀的民营企业 C、 知名品牌呈下降趋势 D、 国有企业创新力度不足 我的答案： 8
下面体现了机器人最高境界的是（）。 A、 机械手 B、 人形机器人 C、 扫地机器人 D、 变形机器人 我的答案： 9 “我们今天使用的能使生活更便捷的装备本可以比今天使用得更好”这一观点强调了（）在系 统性能中的作用。 A、 组装 B、 使用方式 C、 技术
有消息称英国皇家财产管理公司去年利润创历史记录，达2.85亿，也就是说，英国女王明年有望公共基金再多入200万英镑。但女王到底多富有？她的财富从何而来？
《星期日泰晤士报》一份富豪榜称，女王财富估计有3.4亿英镑，较去年多1000万英镑。据了解，女王的财富来自私人收入和政府拨给在位君王的款项。
皇家财产管理公司拥有英国皇家赛马会。英国女王的收入来源中，占大头的是君王拨款——来自皇家财产管理公司占固定百分比的利润。皇家财产管理公司可以追溯到1760年，当时乔治三世和政府达成协议，君王土地多余收入归财政部。在现行的财政支持安排之下，所有地产的利润都付给财政部，其中的15%给女王。这一财政支持即为君王拨款，用以支撑女王的官方事务。去年官方拨款是3790万，女王用了3570万。这笔钱用于支付人工费、房产维护、旅游、公共设施、家政等等。
私用金是女王“私房钱”来源，主要用以支付皇家其他成员的费用。私用金的资金大多来自于兰开斯特公爵领地，是集土地、房产和资产于一身的投资组合，属于女王，而实际由皇家财产管理公司单独经营的。英国女王到底有多少私人收入就不那么为人所知了。据《星期日泰晤士报》称，女王的投资组合大部分来自于英国公司的蓝筹股，值1.1亿英镑。
女王私人所有的地产包括诺福克桑德林厄姆庄园和阿伯丁郡的巴尔莫勒尔
堡还有其他一些小型的房产。其他私人物品包括皇家邮票收藏、艺术品、珠宝、豪车、马匹和伊丽莎白一世的遗产，都算入女王的个人财富。女王的私有财物分散在多处，如汉普顿宫和温莎城堡。
文章来源：一米金融互联网金融平台
如果你觉得三月八日是妇女节，那你OUT了!
如果你觉得三月八日是女生节，那你幼稚了!
如今的女王时代里，三月八日，是名副其实的富女节!
女人的一生，永远要富养自己!
女人爱花钱，但只有少数女人敢大胆给自己花钱。
对于一个女人而言，懂得消费金钱，也是一种自我解放的标志。没有女人不爱奢侈品，疯狂购物是一种极好的减压方式。辛苦挣来的钱大把大把撒出去，那种感觉实在暗爽!
当然喜欢花钱的女人很多，舍得花钱的女人很少，舍得无所顾忌的给自己花钱的女人少之又少。对自己大方的女人一定比对自己抠门儿的女人过得舒服。
女人爱自己的一个最直观体现，就是舍得为自己投资。物质的满足是女人满足感和安全感的重要来源。舍得为自己花钱的女人，事业的进取心更强、生活的幸福感也更强。我们所谓富女，其实是通过物质的富足来实现精神富足的一群人。
其实，女人的自信心跟购物之间或多或少存在一些联系。在购买服装、化妆品、珠宝的同时，隐含的心理是，她渴望拥有更多的自信。
比如，美貌是女人的首要竞争力。努力让自己变得更美丽，保养好肤质，修饰好妆容，当你美丽，会更快乐。服饰可以影响女人的心理年龄。不同服饰会给予女人不同的心理感受，对自己的评价也会不同。剪裁合身、款式新颖的衣服有助于女人的心理减龄。珠宝让女人获得安全感。男人认为爱珠宝的女人都拜金，实则珠宝对女人而言意味着生活的稳定感。女人必须要有私房，可以是钱、也可以是珠宝，女人都有年龄危机，有价值的私房存货，也是一种挽留自信的方式。
有女读者逛了唯品会买了自己心爱的物品之后，会心疼，当然也是开心地疼，她说：又花钱了，其实也可以不买的。我决定这个月不再去吃哈根达斯了。
这是个贤惠的女人，也是个傻女人。她给自己的爱是有额度的，一旦超支，必定要赶紧俭省，否则良心不安。但如果是为爱人添了新装，即便花再多的钱也会觉得心安理得，因为她对男人的爱是无额度无指标的。
女人不要亏待自己，否则慢慢长成一股怨气，衰老会提前找上你。
1．选择永远大于努力。 2、销售是伟大的工作。
3、老板是开着宝马的大业务员。
4、穷人与富人的区别在于脖子以上的东西不同。穷人想着怎样省钱，富人想着怎样投资赚钱。
5、一个人不成功，是因为人缺少世界级的教练。 6、人生的成功就是一个选择，一个决定。 7、成功者永远影响别人而不被别人影响。 8、所有成功者都是学习者 9、越是成功的人懂的比较多 10、时间永远大于金钱
11、我之所以成功，是因为我把90%的金钱投资于脖子以上，你想赚大钱，看你脑子有没有长久赚钱的能力。 12、你的朋友决定你的品质
13、自信心是一个人无价的资产。
14、语言是有能量的，越怕越不要说怕。
15、改变只在一瞬间，观念改变，行动改变。
16、演讲就是把自己懂的告诉别人，永远也不会紧张。
17、一个人的成功不在于他所拥有的，而在于他为社会付出了多少？ 18、成功需要的环境：（1）为成功者工作（2）和成功者合作（3）让成功者为自己工作。
19、所有父母都希望在自己的有生之年，看到儿女出人头地。 20、不断投资自己的大脑，我要我愿
意
一.做人篇
1.用爱心做事业用感恩的心做人。
2.做事先做人小企业做事大事业做人。 3.认认真真做事踏踏实实做人。
4.一个人成功不是因为他很会做生意而是因为他很会做人。
5.人的品质是一切的根源。 6.言行一致是成功的开始。 7.所有的成功者都是付出者。 8.永远保持谦虚感恩的态度。
9.态度好的人，赚钱的机会比较多。
10.凡是只要对人、事、物保持一颗感恩的心，就一定会大成功。 11.谦虚是持续成功的保证。
12.待人要老实友善、谦虚有礼、客气主动。 13.你所选择的朋友，决定你的命运。
14.要主动地结交新的朋友用发自内心去打动人心。 15.用发自内心去打动人心 16.随时随地地保持微笑。 17.宇宙是圆的。
18.一定要不断扩大自己的社交圈。
19.要找对的朋友做资产，不要找错的朋友做负债。 20.不断关系别人包括他的家人。
21.必须懂得时常主动地去帮助别人。 22.为理想而奋斗，为使命而工作。 23.专心、认真、努力、负责任。
24.因为不与人争，所以没有人争的过你。 25.懂得放下自己的身段，未来就会身价特殊。 26.良好的沟通来自于良好的态度。 27.新态度创造记录。
28.调整态度，改变信念；加强行动，创造结果！ 29.凡是一定要积极，但绝对不要心急。 30.不断寻求别人忠诚的建议。
二.做事篇
1.每一份私下的努力都会有倍增的回收，在公众都会被表扬出来。 2.敢于做常人不愿做的事、不敢做的事、做不到的事。
3.做自己喜欢做的事，然后把它做到最好。 4.永远想行业第一名看齐。 5.没有最好，只有更好。
6.永远要做得比最好的还要更好。 7.永远要做得比要求的更多更好。 8.用世界级的标准做所有的事情。 9.用世界级的标准严格的自我操练。 10.凡事追求零缺点零失误。
11.不断为自己创造世界级成功的平台、学习的平台、人脉的平台。 12.只有想不到，没有做不到。
13.所谓效率就是第一次就把事情做对。
14.凡事要求品质，做事的品质决定了你的成就。 15.效率不代表很忙，很忙不代表有生产力。 16.有计划才会有效率。
17.有效的一个就够了，没效的再多也没有用。 18.借力使力少费力。
19.不管你做什么事，一定要快乐！一定要享受其过程。
20.注重力等于事实，留意我所想要的，而不是我所恐惊的。 21.坚持错误的想法，只能得到错误的结果。
22.成功不仅是你做了什么，同时懂得不要做什么？ 23.一定要进入正面循环。
24.做任何事之前都要有清晰的理念和明确的宗旨。 25.做事一定要有焦点，一定要有强烈的企图心。 26.目标设立与价值观吻合。
27.设立一个可以达成而且有期限的目标。 28.把目标切割。
29.一定要做梦想板，把梦想板贴在右上方。 30.每天写核心目标十遍以上。 31.明天成功的第一步：天天看“梦想板”让成功的梦想视觉化，反复加深印象。
32.敢于公众承诺。 33.自信心来源于知识、经验、计划和预备。 34.要时常奖励自己。
35.失败不是成功之母，只有检讨才是成功之母。
36.一个人至少必须经过16次的重复，才会记住95%的内容。 37.自我分析短板在哪里？
38.要不断分析自己的工作流程和改善流程。 39.善于找出你目前最大的障碍并不断完善。每一天都要不断地检讨自己的工作和绩效。成功需要改变成功需要行动。 40.成功需要改变成功需要行动
40.每一天都要不断地检讨自己的工作和绩效！ 41.成功需要改变成功需要行动。每一天都要不断地检讨自己的工作和绩效！
42.重要的不是发生了什么，而是做哪些是来改善它。
43.要持续不断地改善自己的缺点，要持续不断地发挥自己的优势专长。
44.要随时随地携带笔记本，要随时随地记笔记。 45.时间治理是成功的要害。 46.要做每日检讨：总结自己做对了什么？做错了什么？哪里还可以更好？
47.时间管理就是懂得学习成功者的经验。 48.用证实有效的方法减少自我摸索的时间。
49.时间管理就是根据事情的轻重缓急设定优先顺序。 50.控制你的电话时间。
51.你所运用的时间的能力和你的成功成正比。 52.成功者每分每秒都在做最有生产力的事情，其他的事情全都授权出去倍增时间。
53.运用20/80定律做最重要的事情。 54.设定不被干扰的时间。 55.同一类的事情一起做。
56.你没有办法做每件事情，但是你永远有办法去做对你最重要的事情。
57.必须把所要做的每件事情都列出来。 58.今日事今日毕。
59.只有充分轻松，才能有力出击。 60.一定要坚持做运动！ 61.每天都要静坐。
62.静坐的好处：1，消除负能量 2，吸收正能量 63.财富吸收不到身边，是因为负能量太多。
三.激励篇
1.没有失败，只有暂时停止成功。
2.凡事发生必有其目的并且有助于我。 3.延迟不等于拒绝。 4.过去不等于未来。
5.如果我不能，我就一定要；假如我一定要，我就一定能。 6.没有得到我要的，即将得到更好的。 7.积极思索，越来越好。
8.我很乐意接受更多的财富和更大的成就。 9.一个人之所以快乐，是因为他想要让别人快乐。一个人之所以痛苦，是因为他自己想要快乐。 10.看见目标就看不到障碍。
11.要让事情改变，先改变自己；要让事情变得更好，先让自己变得更好。
12.成功者决不放弃，放弃者决不成功。
13.合理的要求是练习，不合理的要求是磨练。 14.二心一意，创造10亿。 15.积极向上成功在望。
16.有梦想，才有力量；有希望，才会拼命。 17.成功者“热爱痛苦”，把吃苦当作吃补。 18.成功与借口永远不住在同一屋檐下。 19.态度决定高度，成败在于决心。
20.事情有没有可能，就看你决心够不够。 21.坚持才有价值。 22.下定决心一定成功。
23.所有的目标都可以被达成，所有的梦想都可以被实现。 24.一定要比你的竞争对手更努力。
25.成功者是比竞争对手多做一下的人。 26.成功者拥有强烈坚定的信念。 27.体力越用越好。
28.做为老板加分的事情。
29.帮助老板成功，自己才会成功；帮助老板赚钱，自己就会赚钱。 30.上帝要送你礼物，它就会给你挫折。
31.假如现在已经到达最差的状况，剩下的就只有好起来了。 32.宁愿辛劳一阵子，不要辛苦一辈子。
33.重要的不是发生了什么，而是要做哪些来改善它。 34.反复确认自己是什么，你就一定会成为什么。 35.命运把握在自己手中。【投资女王】
36.我是最棒的!我是最好的！我是最优秀的！我喜欢我自己！ 37.自己就是一座宝藏。 38.YesI can!
39.我的思想专注于创造成功和财富。
40.告诉自己，我能、我行、我要、我愿意。 41.凡事以最短的时间采取最大量的行动。 42.我每天大量地吸收着成功和财富。 43.我可以拥有任何人间美好的事情。 44.我拥有超强的行动力。
45.人生最好的礼物就是短暂的挫折！跌倒不是重点，怎样站起来才最重要。
46.要成功先发疯，头脑简朴向前冲。 47.没错，成功一定属于我。 48.我拥有伟大的思想。
49.我是一个具有魅力、吸引力的人，并且我相信我一定会成功。
50.我是一个非常成功的人，我过着平衡式成功的人生。 51.成功致富的机会不断地被我吸收而来。 52.成功一定是属于我的，因为我是值得的。
53.我拥有大量的财富，我的生命布满了快乐和希望。 54.我拥有无与伦比的自信和魅力。 55.是的，我可以拥有一切。 56.我每天乐在工作。
57.成功和财富大量地流到我身边。
58.我似乎磁铁一样，大量地吸收着成功和财富。
59.我每一天都很幸运，我过着快乐、幸福、美满的人生。 60.是的，我可以实现任何的目标和理想。 61.所有的事情开始于思想，所以的改变都在一瞬间，所有的顾客都可以被说服。
62.发挥潜意识的力量，潜意识的力量比意识大三万倍！
四.策略篇
1.成功等于目标，其他都是这句话的注解。
2.明确的目标，具体的计划；充分的准备，大量的行动。 3.当你成为行业第一名时，财富和荣誉挡都挡不住。 4.设定目标不等于实现目标。 5.一定要设立周计划。
6.目标决定策略，目标决定结果；目标一定要远大，计划一定要明确、合理。
7.一定要有一个核心目标。
8.一定要分析自己为什么没有达到目标。 9.目标要实现：第一要专注，第二要重复。 10.露面是成功之钥。
11.一定要运用天时、地利、人和及懂得设定优先顺序，要以成为行业中的世界顶尖为目标。 12.一定要懂得焦点法则。
13.树立准确的价值观，过全方位平衡式成功的人生。 14.选对池塘钓大鱼，选对行业赚大钱。
15.计划是成功的保障，计划是成功必备的条件。
16.一定要有短期目标（3-5年），中期目标（10年），长期目标（30年）。
17.要达成目标最重要的关键之一，就是要不断地做自我检讨。 18.要设立高标准，绝对不要接受第二流的表现。 19.事情以结果为向导，市场以结果论英雄。
五.销售篇
1.卖产品不如卖自己。
2.大客户唯一买的是态度。
3.推销自己比推销产品更重要。
4.说服是信心的传递，情绪的转移。
5.什么叫业务？做业务就是交朋友，朋友越多业绩越好。 6.客户买的永远是一种情绪，一种气氛。 7.销售就是贩卖情绪。
8.推销冠军的习惯是：不仅要准时，还必须要提前做好准备。 9.推销的成败与事前的准备成正比。 10.随时随地搜集相关行业的情报。 11.对你所从事的行业要无所不知。
12.掌握的知识越多，就越能与顾客找到知己般共鸣的话题。 13.多认识顾客喜欢的一种知识，就多一次成功的机会。 14.要想获得什么，就看你付出的是什么。 15.你到底真正卖的是什么。
16.只有当顾客真正喜欢你，相信你，才会开始选择你的产品。 17.你必须知道顾客真正要的是什么。
18.一定要了解自己产品的特色在什么地方。 19.了解顾客的问题和需求，再介绍你的产品。 20.百分之一百地相信自己所推广的产品。
21.顾客不止买产品，更买你的服务精神与服务态度。 22.客户能上门约见你，就成功了一半。 23.见顾客前5分钟，对着镜子练微笑。 24.永远坐在顾客的左边。
25.成功的销售人员具有极佳的倾听能力。 26.永远以赞美对方为开场白。
27.从语言、速度和肢体、动作上去模拟对方，去配合对方。 28.你要告诉顾客所有需要知道的事情。
29.推销过程中，最重要的就是建立信赖感。
30.不露痕迹的把产品卖出去，是销售点最高境地。 31.你的紧张会影响到你的顾客。 32.你的自信也会影响你的顾客。 33.销售就是帮助顾客解决问题。 34.每一天都要提升你的销售技巧。
35.用对的方法来销售产品是公司业绩提升的保证。
36.要销售，就要销售结果，不要卖充分；要讲，就要讲故事，不要说理论。
37.不断地销售、销售再销售。 38.要随时保持微笑。
39.每一个顾客都希望受到尊重和肯定。 40.服务胜于销售。
41.哀求顾客帮你写顾客见证，要提供顾客见证，最好是名人见证。 42.每天把自己交谈过的每一个顾客的名字和内容复习整理一遍。 43.报酬不够就是能力不够。
44.要定期，而且持续不断的与顾客联络。 45.背对客户也要100%地对客户尊敬。
46.要不断想出新的方法来吸引更多的顾客。
47.业绩提升的关键：每天要定出必须完成度量化限度。 48.要想超过谁，就比他更努力4倍。 49.只要凡事认真，业绩就会好起来。
50.具备一周工作七天，一天工作24小时的意识。
51.言行一致是给他人信心的保证。
52.服务最终端目标就是要让顾客满足和忠诚。 53.服务队最高境地就是顾客不断的主动转介绍。 54.不只做售后服务，更要做售前服务。
55.顾客反对意见太多，只代表他不相信你，不喜欢你。
56.一个人之所以成功，因为他服务队人数比较多，想要更成功，一定要服务更多的人。
57.顾客不买产品时，依然要给顾客提供资讯。 58.任何服务都需要大量推广、大量推销。 59.顾客购买你的产品，是因为他喜欢你。 60.我热爱我的产品。
61.要不断地感谢顾客，因为是顾客让你成功的。 62.一定要比你的竞争对手更努力。
63.每一个成功的人，都是顶尖的销售员，都拥有非凡的说服力。 64.我每天大量地宣传我的产品给需要的顾客。 65.我不断地提供物超所值的服务。
66.每一个顾客都非常喜欢购买我的产品。
67.所有的顾客都不断地转介绍顾客购买我的产品。 68.我每天不断地销售产品给大量的顾客。 69.每个顾客都热爱我所卖给他的产品。
70.我不断地介绍最新最好的产品给我的顾客。 71.所有的顾客都迫不及待地要购买我的产品，每一个顾客都非常的喜欢我。
72.我每天都有大量的潜在顾客想要熟悉我。 73.我拥有大量的3A级顾客。
74.我的服务永远是同行业中最好的一位。
75.我随时关注顾客的需要和他的问题。
76.我的业绩不断地提升，我的收入不断地倍增。
77.我的存款不断地增加，成功实在是一件非常轻易的事情。 78.我相信自己一定会成功。