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凭着勤劳和诚信，陈红英将窗帘店经营得越来越红火。
在晋江市新塘街道后库社区，不少人都知道有一个能干的女人叫陈红英。她的能干不只撑起了整个家，而且让家人的生活日渐变好。13年前，带着对设计的热爱，她经营起一家窗帘店，靠着勤劳的双手和诚信负责的态度，客源不断增多，店也越开越大。
□记者 石伟琴 戴涵琦 文/图【在淡水开窗帘店好吗】
紧跟潮流 瞄准中高端市场
陈红英的窗帘店就在后库社区的一条街道上。店面约100平方米，是去年租下的。店内窗帘的款式有几百种，基本能满足各种装修风格的需求。
每天一大早，陈红英就来到店里开始忙碌，或者做窗帘样品，或者上网看看今年的流行趋势以及设计风格。“经常要和窗帘厂的设计师交流，才能知道大城市里的发展趋势。”她说，搬到这里后，她就将目标定位在中高端市场。【在淡水开窗帘店好吗】
现在是窗帘的淡季，陈红英比较有时间看看设计书或者做样品，等到下半年销售旺季到来时，她还得聘请几名工人到店里帮忙。她的丈夫也没闲着，时常到客户家里安装窗帘。夫妻俩一唱一和，窗帘店的生意日渐红火。
工资微薄 辞职开店创业
可这样的日子，在陈红英刚刚出嫁时，是想也不敢想的。“2000年结婚时，婆家经济状况并不太好。”陈红英说，奶奶是服装学院的老师，她从小耳濡目染，也学会了服装设计，并于1998年到北京进修服装设计专业。结婚后，她根据自身优势到服装厂打工，丈夫则做锡箔，不过两人一个月只有1000多元的收入。
2001年大女儿的出生，让生活变得更加窘迫。家里没人帮忙带孩子，陈红英就想，不如自己在家做窗帘来卖，这样时间比较自由，说不定也会赚更多。2002年，敢想敢做的她开始了创业之路。
“刚开始没钱，我们不是有两间房么，就拿一间来当工作室和展厅，自己做了一些窗帘的小样放着。”当时，陈红英的进货渠道还只是在泉州，因为手艺还不错，很快便有人上门要做窗帘。“到对方家里看整体的装修风格，再根据风格来设计窗帘的样式。”第一次去做窗帘，陈红英便让客户很满意。
广交朋友 业务不断扩大
“其实不仅要让客户满意，还得和客户交朋友。”这样的想法，帮了陈红英大忙。有的新客户不确定她的手艺，她便带客户到以前客户的家里去看。渐渐地，因为她的设计新颖、手艺靠谱，定做的窗帘多得家里那个小小的房间已不够用了。
2006年，小女儿出生，到2009年时，两个孩子都不用贴身照顾，家里也攒了点钱，陈红英就在社区的沿街开了个店铺。虽然只有25平方米，但她已经很满足。每当有顾客上门，她总会耐心介绍，并上门看看房间的装修风格再动手设计。她的丈夫后来也辞职了，专门为客户上门安装。
凭借踏实、诚信和认真，客源越来越多，去年陈红英又扩大了店面。“现在拿货都从广东的大厂拿，样式比较多。今年年初进了20匹窗帘布，现在已经卖得剩下6匹了。”不仅如此，陈红英还在网上经营微店，通过微信售卖窗帘。“就是想好好做，毕竟现在竞争激烈，希望能越来越好吧!”
多种“经营”断后路
窗帘店的这种生意比较特殊，要求店主沉得住气，有时二三天没业务实属“正常”。一般来说，在一些节假日，生意就会好一些。还有一些特殊的情况也会影响生意上的好坏。譬如：附近有新建的住宅，用户想布置新房，对窗帘的需求就会大一些。
见生意清淡，郭师傅一时发急，在店里也搞起多种经营，进了一些棉絮和床上用品。原本不大的店面，由于摆了一张样品床，门前堆了棉絮，被挤得满满当当，“喧宾夺主”。过往的人群不知道店里究竟出售什么产品，也对小店的实力心生疑虑。
市场需求没吃透
按照分工，妻子守店，接到活后，由郭师傅负责安装。郭师傅在一家合资企业上班，为了赶出口的活，三天两头加班是家常便饭。由于是兼职，郭师傅无暇跑市场，摸行情，别人进啥他跟啥，拿不出自己的“绝活”，对讲品位追新潮的顾客缺乏吸引力。
现在窗帘市场上以流行纯棉和比较素静的面料为主。夫妻俩不谙此道，在店里～直摆的是老几样，花色和面料很不入流(
经营地点欠思量
从郭师傅店坐车去批发市场，只有四站路。一些精明的主妇得知郭师傅也是从那里进的货后，宁愿坐车去批发市场窗帘大世界。那里品种多、挑选的余地大、价钱优不说，好多店主早就开始代为零散顾客加工，上门安装随叫随到。
相比之下，郭师傅论实力，完全不是别人的对手。他总结道：一是自己做生意太诚实，顾客问什么答什么，不注意对进货渠道保密；二是与窗帘的“大鳄”为邻，价格、品种等玩不了巧，被“傍熄了火”是迟早的事。