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今天E客先生抽点时间谈谈个人微信公众号如何盈利，在谈论这个问题之前一定要搞明白两个名词的真正含义:
名词一、个人微信公众号：
指的是以个人为主体申请的微信公众号，号的运营和责任归属权属于注册时填写的运营主体，属于个人行为;个人公众号跟企业公众号除了在主体上有区别外，还有两个很关键词的区别在于：1、认证的区别：个人公众号无法认证(目前)，而企业公众号可以认证，企业认证后有一个认证标签，对公众号的排名和权威性有很大的帮助;2、自定义菜单的区别：个人公众号和企业公众号都有菜单，但是最大的区别是，企业认证了的公众号自定义菜单可以加外部链接，比如可以链接到微店、微商城、微官网等等第三方的外部链接，个人公众号因为无法认证，所以也就不支持外部链接;
名词二、盈利：
“盈利”如果你把他仅仅理解成是“赚钱”那就太狭隘了，其实盈利就是我们的目的和目标，就是我们建这个公众号的最终目的是什么?当你达成了这个目标，就是盈利。当然大部分人的最终目的就是想通过这个公众号来赚钱，但是还有一部分人只是想通过公众平台来推广和宣传品牌，或者是增加自己的知名度，或者就是一种兴趣爱好，这些都叫盈利，只要达到了你建立这个号的目的，就是盈利!!
那么个人公众号究竟如何赚钱呢?
我在跟学员分享和回答粉丝的提问时，我都会问他们一个问题：这个号你如何定位?你的运营思路是怎么样的?如果你在一开始做号的时候就想明白了这些问题，你自然不会迷失方向，自然知道下一步该做什么，自然知道我该如何盈利?E客这里告诉大家个人公众号盈利的几个方向：
赚钱方向一：
推广产品，把公众号平台当成一个推广渠道;
谁说公众平台的产品推广就一定要在线上交易，在线上支付?微信朋友圈的微商是如何交易的?虽然个人号无法通过菜单链接我们的微店或者是其它类型的微商城，但是我们一样有办法做推广并产生转化：
1、文章底部加上个人的联系方式，比如个人微信，写上个人微信号或者是个人微信二维码，引导用户购买就添加你个人微信，把用户拉到你的私人微信，只要来加你的人成交率一定很高;
2、利用文章底部的原文链接地址，在“原文链接”里面填写微店或者是产品的url地址，通过文字和图片来引导用户点击“阅读原文”，就可以跳转到微店和微商城，直接手机上面购买。目前微信这个链接入口是开放的，虽然过滤了一次用户，但是点击的用户转化率会更高;
例如：卖暴利产品
这种玩法本来一直是在PC端做的，大部分人都是做百度竞价。现在PC端的竞争越来越大之后有很多人转移到了微信，大部分都是做女性爱美和男性壮阳类的产品。通过投放公众号广告做软文销售或者建立大量微信个人号去做销售。这些人一般不会自己运营公众号，因为公众号的粉丝每天基本是固定的，你发多几次之后就没多大的价值了。
因为要买的基本都买了，有兴趣的也都加你个人微信了，所以自己运营公众号的话划不来。不像我们做网站一样，每天会有很多新用户来。如果有些牛一点的直接通过关系投放广点通广告，有些广州的公司月销售额上亿的都有。这种玩法需要一定的资金成本，但是变现非常快。
作化妆品直销：
这种模式自己做品牌，自己销售。不招代理，做这种模式就先测试几个号，如果销售和拉粉的模式一摸索出来就能无限放大了。也就是说先开几个号试试，几个号可以做好了，就复制做大。深圳有个叫禾葡兰的公司就是做这种化妆品直销模式。现在大概有一百多个客服。每个客服大概可以做到3到5万的月销售额，利润大概有一半。
也就是说每个客服大概每个月能帮公司赚2万块左右。但是如果产品好，后期重复消费的顾客就会越来越多。那么品牌真的火起来的话。后期就能找其他的公司一起用这种模式销售了。这样的模式一般不会找个人合作，因为他们从吸粉销售售后都有一个严格和专业的流程。
赚钱方向二：
提供商家广告服务;
1、当你运营的个人微信号粉丝能达到5万的时候就可以申请流量主，流量主就可以在每一篇文章的底部加上商家在腾讯投放的广告，通过用户的点击付费，这可是一笔不小的收入，并且收入还会随着你的用户数量增加和文章阅读量的增加而增加;
2、如果你有几万的粉丝或者是几千的粉丝，我们除了流量主广告以外，我们还有一笔无限空间的收入，那就是商家的广告投放。如果你是做女性的号，我是一个做女性产品的商家，我必然需要做推广，推广我的产品和服务，那么我就可能会找到你这个号的运营者，这个人时候我作为商家不在乎你是个人还是企业的号，只要你有粉丝，你的粉丝有质量，我就愿意投入费用来推广，如此一来，这是不是一笔不可估量的收入呢?又特别是哪些特定人群和特定地域的一些公众号，潜力更大!当然，你也可以主动去招商。
赚钱方向三：
把用户拉到私人微信号，提供在线服务;
因为个人号无法认证，无法做外部链接，目前暂时做不了具有在线选购和在线支付的业务，但是我们可以通过菜单和图文的形式推广我们的能提供的业务，比如在线咨询、在线教育、在线报名等等，然后关注我们个人微信(，通过个人微信来完成用户的服务工作。当然，提供在线服务就多了，每个人有自身的特点和优势，都可以提供一些在线服务，针对自己的行业和消费人群，就看你这么去定位这个号了。
以上三个盈利方向，也是微信公众号主要的盈利方向，只是认证了的企业公众号能把上面三个盈利方向发挥到淋漓尽致，但是我们没有认证个人号一样可以做，一样可以发挥到淋漓尽致!
不管是个人公众号，还是企业公众号;不管是认证的号，还是没有认证的号，我们首先要考虑的其实并不是盈利，当你的公众号有了粉丝，有了用户后，你想要的盈利自然就来了。所以cyy2022在此提醒大家：提醒那些个人公众号运营者，切不可急功近利，切不可操之过急，用心经营自己的公众号，有了用户，才是王道。
当然，公众号的盈利不只是我上面说的那三个方面，可能还有更多，需要根据自身的情况来做适合于自己公众号的盈利模式。
做微信真的能像有些文章提到的那样一年赚几百万、一年营业额上亿元吗？答案是可以的，但是我们要看清赚钱这么疯狂的人是谁，赢家是谁，其实也就是说只有极少数的人赚到了这么多钱，大部分朋友只不过是微信赚钱的炮灰而已，浪费点时间、赔点小钱、瞎折腾一番，最后明白了，哦，原来赚钱的是他们.
那么现在，做微信营销赚钱的人到底是谁呢?
1.招代理的
每天都在想办法证明做微商有多么多么赚钱，每天的出货量有多大，交多少钱可以成为几级代理，然后就可以疯狂的卖货赚钱了。这类人群是在变相的销售自己的产品，以批发的形式卖给代理商，通过批发产品赚钱。
2.做培训的
媒体的报道，巨大的诱惑，日发几百单，月赚几十万，年营业额上亿，越来越多的个人和企业想通过微信赚钱，想通过微信开发客户，就连现在还有大量的朋友想通过微商赚到人生的第一桶金，那么不会做怎么办呢，还是先花钱学习吧.
这2类人群赚的都是想通过微信赚钱的人的钱。
3.自媒体
没事写一些类似微商赚钱秘籍、通过微信月赚多少万的文章，吸引了大量的想做微商的朋友，微信的好友数量和公众号的订阅人数产生了广告价值，吸引第一类人群和第二类人群在这里投放广告，实现盈利，达到赚钱的目的。
4.微信先行者
那些有眼光的做网络营销的朋友，在微信推出的早期注册了各种细分领域的微信和公众账号，如减肥、汽车、母婴、早教、婚礼、健康等等，在微信的野蛮生长期将自己的微信和公众号积累了大量好友和粉丝，而好友的数量和质量就体现了广告价值，不仅可以在微信公众账号后台投放官方合作的广告，还可以直接与各个细分领域的商家合作，投放软文广告，如今的广告费是一路飙升，粉丝数上万的公众号中发布一篇软文的价格，从百元到5万元不等，以此来达到赚钱的目的。
5真正弄懂微信的
很多朋友可能根本就不明白微信的功能和作用，听说谁谁靠微信赚钱了，羡慕的不得了，但是自己却无从下手，或者糊里糊涂的，只知道加好友，最后空忙活一场。
创业第一步网(提醒：
在微信营销赚钱过程中，要注意不要犯以下错误哦。我就把我所遇到的情况给大家分析下，大家可作为参考。
一、胡乱加好友
我微信时常都有附近的人搜索添加我为好友。确认好友后，聊天啊什么的，完事就开始推销产品了。护肤品!我果断的拒绝，我一男人用你这东西干什么。她/他说，你可以买给女朋友啊。然后我就果断将他删除了。我没女朋友!
评：这么做有意义吗?加的人没意义，最终的结果都是被黑名单。
二、铺天盖地的刷朋友圈
有一天，我发现原来的同学在朋友圈在卖面膜了。我并不反对你在朋友圈卖面膜。但是你刷了3页屏。全是你什么什么产品。最后我设置了动态屏蔽。
评：这么做有意思吗?刷屏让任何人都反感。认识的换来的是朋友圈动态屏蔽，不认识的换来的是黑名单的命运。
三、晒晒晒!
有一段时间我看到很多晒东西的，不要以为他真的是发家致富了。绝大部分是为了要更多的下家。晒产品，晒发货单，晒收入晒支付。各种晒。事实是你真的卖了那么多吗? 我也不知道是真是假。反正我知道有一个软件能生成账单、聊天的虚假玩意。
评：晒，我不反对。你晒点真实的东西吧。
四、“杀”熟人，让人避之不及。
第四种，熟人“杀”熟人。意思就是专门找熟人下手，即便别人不想买，你还要每天去缠着别人买。
评：半点好处没有，只会让人越来越反感。
五、卖了别人对你的信任。
这一种我没遇到过，因为我没有购买过微信上的。临时想起，也说出来。
接下来这一句，我相信也有人遇到过。“大家都是朋友，不会卖的假货骗人的”。当一个人说了这句话，你买了。但是拿回来效果不好，或者更差。我相信他这辈子都不想在买你的。 东西要是自己生产的那还有解释权。不是自己生产的，那就更糟了。
评：这里所说的是大部分的微商，因为他们都是代销。产品有好有坏。任何人都没理由做出这样的保证。即使是想补救，也给别人心里留下了不好影响。
总结：微商以及微信营销。都有做成功的人，成功的方法要借鉴。错误的方法要改正。那么成功也就不远了。
微信火了以后微信营销就开始热起来，但是“漂流瓶”、“附近的人”等功能更适合个人社交，对于企业营销来说只是小打小闹。微信公众平台的推出，才让微信的营销价值逐步显现，因此微信公众平台也成为企业微信营销最重要的平台。
最近一段时间以来，很多朋友通过不同渠道询问，微信公众账号究竟应该怎么样运营?微信公众账号运营有哪些基本的原则和规律?现在结合新桥公关十个多月的微信公众账号运营经验，做较为系统的梳理，抛砖引玉与各位探讨，同时也作为对这些朋友询问的统一回复。
首先，谈谈微信营销的逻辑。
不建议企业将微信作为销售平台，现在不缺渠道，开个网店再容易不过了。企业缺的是品牌，缺的是信任，如果用户不接受你的品牌，不信任你，你的销售只会让用户反感。
企业应该将微信作为品牌的根据地，要吸引更多人成为关注你的普通粉丝，再通过内容和沟通将普通粉丝转化为忠实粉丝，当粉丝认可品牌，建立信任，他自然会成为你的顾客。
营销上有一个著名的“鱼塘理论”，具体的内容大家可以去问问度娘，在此就不赘述。微信公众平台就相对于这个鱼塘。
这些就是微信营销的逻辑。
接下来，谈谈微信公众账号运营有哪些基本的原则和规律。结合实践经验，我们总结了8条。
1、内容定位—内容为王
内容的定位应该结合企业的特点，同时又从用户的角度去着想，而不一味的只推送企业自己的内容，记住微信不是为企业服务的，而是为用户服务的，只有从你的微信当中获得用户想要的东西，他们才会加更忠实于你，和你成为朋友，接下来的销售才会理所当然。
要记住，用户是冲着你的内容才来的，推荐也是因为觉得内容有价值，所以内容为王。
对于微信的内容，我们有一个“1+X”的模型，“1”是最能体现账号核心价值的内容，“X”则代表了内容的多样性，迎合和满足用户的需求，增强内容的吸引力。
比如我们运营的“永中Office”的微信公众号，这是一个以office产品为主题的微信公号，核心内容是Office的使用技巧，这部分内容尽管实用，但比较枯燥，用户不容易感兴趣，所以我们就会补充一些小职场沟通、人生励志等上班族比较感兴趣的内容。
2、内容推送—拒绝骚扰
现在绝大多数的微信公众账号每天都有1次群发消息的功能，很多人嫌少，我觉得太多了。现在每个用户都会订阅几个账号，推送的信息一多根本看不过来。
关于内容推送，我主要讲两个方面。
①推送频次：一周不要超过三次，太多了会打扰到用户，最坏的后果可能是用户取消对你的关注;当然，太少了用户也会抱怨，觉的你的微信只是一个摆设，根本不会从你这里获得什么。所以这个度一定得把握好。
②推送形式：是指内容不一定都是图文专题式的，也可以是一些短文本，文本字数一般一两百字左右，关键在于内容能引发的读者思考，产生思想的火花，形成良好的互动效果。比如在“新桥公关”的微信中，我们定期会开展一些小调查，以短文本的形式，询问读者对于内容和推送时间的建议等。这样的效果非常好的，一次小调查，我们通常会收到几百条用户回复，这样我们既实现了互动，也更了解用户，而用户也能看到他们想要的内容，应该说是多赢的结果。
3、人工互动—沟通是魂
微信的本质是沟通平台，沟通需要有来有往，所以人工互动必不可少的。
再次我比较反对设置“消息自动回复”就像qq里的聊天自动回复，很讨厌，没诚意，企业微信公众账号，要能够做到适时的人工互动，做不到这一点，很难玩好微信。
我比较在意微信的人工互动，我经常会有意去主动找我关注的号互动，如果几次下来没有任何回复，我很快就会取消关注。
4、关键词回复系统—丰富易查
微信运营久了，积累的素材很多，这些内容沉下去很可惜，建立丰富易查的关键词回复系统就非常必要。
这是关键词回复系统的第一个功能，第二个功能是为了方便让用户方便的找到他需要的内容，同时增加互动。
目前微信的每个规则预设10个关键字，配备5条推送内容(随机推送)，而规则只能设置60个，也就是说关键字可以设置的最多是600个，内容为300条，尽管这远远不能满足海量用户的个性化需求，但是要是利用好了(，也能产生非常好的效果。
5、从线上到线下—怀念不如相见
现在很少有人提微信的线下互动，但从沟通的效果而言，见面显然效果最好的方法，也更容易拉近感情。
线上线下活动结合的意义在于面对面的交流更容易培训忠实的粉丝，产生更鲜活、更接地气的内容，这样的微信公众号才会显得更有真实，更有亲和力。
另外，微信光靠自然增长用户会很有限，线下活动也是增加微信用户的重要手段。
6、他山之石—对手是最好的老师
做微信一定要有开放的心态，记住：竞争对手是最好的老师!要积极关注竞争对手的微信，如果你关注了100个竞争对手的微信，就会有100个账号在教你怎样做好微信营销。
另外，千万不要一个人坐在家里学习微信营销，也可以经常去一些微信营销的QQ群、论坛等，看一看大家都在聊什么，在里你能学到很多东西。
7、二次开发—千万别迷恋
微信公众平台首页推荐的招商银行信用卡、南方航空等大企业的微信应用案例都经过了大量的二次开发，将微信公众平台和企业的数据库对接，实现强大的客服功能，这也是微信公众平台最富有想象力的地方所在。
现在也涌起很多提供第三方开发的微信开发平台，提供更为丰富的应用。
但是，回到微信沟通的本质，技术的价值是为了更好的实现沟通，为了开发而开发非常不可取。而且，微信公众平台目前提供的功能已经基本可以满足这些需求，再做开发容易画蛇添则。
所以千万别迷恋技术和二次开发，踏踏实实做好内容和互动，等有了足够的用户基础，再整体考虑定制化的二次开发。
8、贵在运营—日久见人心
坚持很重要。你写一篇文章，读者不一定认可你，可是当你写到50篇至100篇的时侯读者一定会认可你，所以坚持最重要。微信营销不能靠一招鲜，拼的是投入和执行力，长期坚持下去，在实践中不断积累经验,培养和用户的感情,你的目标才有可能实现。
这一点就不再赘述了。
微信公众平台还在不断的完善和变化之中，据说5.0版可能会大幅减少企业版公号的推送频次，这将会给微信营销带来新的挑战。但是万变不离其宗，微信的本质是沟通平台，沟通离不开内容，我们认为微信营销，内容为王，沟通是魂。在任何时候做微信营销都不能背离这两个主题。
如何经营你的微信公众号
微信公众号目前分为两种，一种是订阅号，一种是服务号。订阅号每天能推送一次信息，并且推送信息显示在微信聊天的二级（订阅号折叠栏）聊天记录里面。服务号每月推送一次信息，有底部菜单栏，能接通微信支付，推送信息显示在微信聊天的一级界面里面。
两种公众号适用的企业性质我个人认为订阅号更适合媒体类，比如报纸，杂志，专业期刊，自媒体等以内容作为重要价值输出的机构。服务号则适用于其他类以具体产品为价值输出的机构。很多商家，尤其是以具体产品为输出的传统企业，问我到底要服务号还是订阅号，我说，肯定是服务号更合适，你要的是通过产品的直接价值输出，然后以服务为增值提升客户使用体验，从而加强客户对企业的信任度与好感度，更进一步在他的朋友圈里能形成对你良好的体验输出，形成良性口碑传播。然而很遗憾，很多人还是会认定要订阅号，一厢情愿认为我需要使劲灌输信息给到客户，把你跟客户建立关系的核心点完全偏离了，这样的营销思路，我只能等你被别人超越衰落了……
其实无论是电商也好，微博也好，微信也好，营销形式变化很多，但是真正营销其核心一直没变！企业要想长久生存发展，必须一要有过硬的产品，二要有良好的服务！说白了，客户体验至上，体验才是最好最核心的营销方式，电商，微博，微信，只是服务于营销核心理念的工具，我们要考虑的是如何利用工具去做好我们的营销，而不是把工具的形式当成营销的本质。道理如同你期望有了一把削铁如泥的宝刀去杀更多的人，但是别忘了，如果你自己都是手无缚鸡之力，结果是显而易见的。
那么传统企业做服务号要如何做呢？
一、定位：
到底要把微信公号打造成什么样子？这个是关键，其中涉及到企业行业性质，行业地位，企业所处的发展阶段，直接竞争对手的微信号是怎样的，主要核心客户类型，等等因素综合考虑来对企业微信号做一个功能诉求分析。比如处
于一个品牌快速发展期的商家，主流客户在25到50之间，全国渠道策略基本落实的情况下，那么微信号一定是以品牌输出作为发展的唯一重点。如果一个成熟品牌，那么建议做成纯交易性的平台。很多人在品牌和销售两方面如何侧重都比较矛盾，总喜欢什么都占一点。天下没那么多好事，真的，把简单的功能做到极致才是未来很长一段时间里面我们要一直坚持的理念，社会太纷繁复杂了，人们耐心会越来越缺，这个时候还是选择什么都弄一点，你这是在跟你最亲爱的客户搞脑子！
二、推广渠道：
定位定好了之后，如何推广成了最主要最核心的问题，也是最伤脑筋的问题。其实在我看来，定位才是最伤脑筋的，推广反而是比较好操作的。
1、品牌各渠道铺设二维码，吸引加入。这个时候很多老板又提出问题来了，这些渠道扫描加进来的人都已经来我这里看过了，不买的还是不会买，买了的，还有必要扫吗？这明显是不懂分析你的客户的人提出来的。客户买了你的产品，扫进来可以用微信提升后期服务，客户服务越来越难做了，要求越来越高了，你有这样的一个平台能够跟你的客户建立更进一步关系，何其难得？！不过我还是想重点分析一下不买的客户。为什么？
a. 品牌认知度还不够，没有品牌认知度的人很少会去看你的终端，至少是有所认识的，但是认知度不够，而终端的各方面表现未能加强品牌的认知度。微信是能够全面立体承载企业品牌标准化输出的一个媒体平台，这个时候发挥的作用可想而知，通过全面了解，更进一步认识，认同，直至形成交易关系。至于如何把企业微信公众号打造成全面立体品牌输出平台，下次文章再写；
b. 犹豫，还要再去比下别家，这种客户扫进来，通过微信平台明显能增强你跟你竞争品牌的优势，人无我有，人有我优，说了千百遍了；
c. 终端展示人员不够职业，不够专业，这个应该是传统品牌建立终端最头疼，最难解决的问题，服务号可以把你产品做标准化输出，多媒体形式展现啊。
d. 货比三家之后，还是觉得你家的东西相对还行，但是，返回去真的好远！这种情况遇到的真不在少数。如果这个时候他掏出手机，打开微信，立马下单购买，输入配送地址和配送时间要求，是何等爽快的体验啊！
e. ……还有不少情景，就不展开了。这个时候你还会觉得这些客户不要进来吗？
2、企业在做的一些推广渠道布置二维码。这个应该是能够理解；
3、其他一些互联网媒体平台，微信跟互联网还是走的比较近，使用群体也是跟互联网走的比较近的，所以这些渠道一定是要做得越深入越好。
很多人做微信，跟做微博或者其他媒体一样，希望粉丝越多越好，其实这真的是个误区，其实微博也并不是粉丝越多越好，而是应该潜在客户或者准客户越多越好。你一个卖LV的，我把几亿农民工全部发展为你的粉丝，没有任何用。圈子，格调，定位，你的客户也是一样的。最终要做的还是销售转化，光热闹=吃力不讨好。
三、粉丝互动：
互动很重要，不然就是死粉，或者离开你，微信加入你的成本和离开你的成本都低的不得了。互动以一些简单有意思的游戏进行互动，这个可以多看看杜蕾斯怎么玩的～能学到百分之一就可以了。就不再展开了……
四、关注数据：【个人公众号怎么运营】
目前公众号后台有了一些简单的数据报表，虽然简单，但是非常实用，尤其的打开率，转发率，取消关注和新增关注报表，很简单的数据，但是对于一个公众号运营来说是最基础，最核心的数据。通过这些数据，你可以清楚了解你
终端和媒体推广的力度和效率，如果粉丝增加很慢，肯定是这两方面做得不够，需要加强。如果是内容没有转发和阅读，难么肯定是内容比较令人遗憾，如果取消关注在你发了信息之后直线上升，那么你内容编辑的人该换了，如果你推送的互动文字信息没有人响应，下次立马调整一下，或者该多学学人家了……然后还有自动回复设置，客户调查问卷信息等等……数据可以看出很多问题，帮你去发现问题，解决问题，是做精细化运营最有用的工具。
五、客户信息及时回复，或者至少设置真诚有效的自动回复：
客户问了，你立马回答，意外得不行，瞬间觉得要多亲切有多亲切。问了之后，石沉大海，啥都没有，以后就再不问你了，甚至立马取消关注。两个极端，自己斟酌安排吧
2016年，多个劲爆的内容创业者成功创业的消息刷遍朋友圈，年仅25岁的李叫兽，公司被百度全资收购并出任百度副总裁；“同道大叔”出让72.5%的股权，套现近两亿。然而，与此相对应地，是更多内容创作者还在辛苦坚持更文，以期获得微薄收益，不知道出路在哪里。那么，作为一个普通人，如果我们也想建立一个自己的个人公众号，如何快速突破局限，逐渐把自己的个人公众号做大做强呢？在此，我分享我的一些经验和思考。
一、想清楚公众号的定位
我们运营公众号，第一步最需要想清楚的就是做好定位。想好了这个问题，我们再去想着起名字、注册、如何运营等。这个问题没想清楚，可能后续在运营过程中会遇到更大的问题。
01结合自己优势，确定自己的创作内容形式【个人公众号怎么运营】
结合自己的能力和资源，思考一下我适合做什么方面的内容，做公众号千万不要仅仅局限在写文章。文章只不过是最基本的一种内容展现形式，除此之外，语音、图片、视频，都是内容的表现形式。如果一个人声音甜美，有播音技巧，可能更适合做音频栏目；如果一个人天生有表现欲，有一定镜头感，颜值也不错，可能更适合做直播。因为目前的现状是，大部分人都是在公众号写文章，那么如果你能做出更不一样的内容，其实你已经赢了一大步，因为相对而言，你面临的竞争会少很多。
想清楚了内容形式，我们还需要想好，我们创作的内容是否值得别人关注，能否给读者提供价值，从而吸引他们的关注。这一点非常重要，如果我们后续创作的内容仅仅是东拼西凑，没有一定价值和可读性，这样我们的内容，也很难吸引粉丝的关注。
02研究行业主流玩法
清楚以下问题：
1、在我选择这个同类领域，跟我定位类似的，行业内都有哪些大号？
2、这些大号都是什么玩法，他们的玩法我可以借鉴吗？
3、我跟这些大号的差距大吗，这种差距通过自己的努力可以弥补吗？
4、除此之外，我可以有其他玩法吗？自己的优势、劣势、威胁、机会分别在哪里？ 通过对这些问题的思考，我们能更好的了解到我们做个人公众号面临的竞争压力以及预期自己可能达到的成果。这里也可以举一个例子，之前IP营有一位小伙伴，她是一位日语爱好者，本身嗓音也很甜美。那么，她在做个人公众号时，是以音频栏目为切入点的，自己会在一些音频APP更新自己的电台，然后引导自己的听众关注自己的个人公众号。在她的个人公众号里，除了写文章，更是会偶尔插入自己录的音频节目，从而形成独特而又有优势的内容，吸引了很多粉丝关注。
二、如何写涨粉的内容？
普通人来写公众号，没有任何势能，如何默默积累粉丝呢？之前秋叶大叔打算自己写自己的个人公众号时，刚刚注册完毕公众号，一篇文章都没写，粉丝就有好几千。那么对于普通人，要稳定涨粉，且想留住粉丝，关键还是得看我们创作的内容。要想内容涨粉，期核心在于内容得到传播和认同。
1、常见的不涨粉内容
自娱自乐型内容
写个人公众号不等于写日记，切忌写成自己的流水账。不能自说自话，描述自己小圈子，否则无法引起他人共鸣，这样的内容，除了能为自己做记录，但肯定是无法吸引读者的。 枯燥干货型内容
起来有一定压力。虽然读者可能会有一些收获，但是大家更多地是选择收藏，不会转发，所以账号难以涨粉。
2、 常见的涨粉内容
挑动情绪的内容
有着鲜明观点，能挑动大众情绪的内容， 能够带来粉丝的增长。不论是作者持支持还是反对的态度都可以，总之写得合情合理，还能调动大家的情绪就行。例如，咪蒙，她就是一直写这种内容，容易煽动读者的情绪。再比如最近朋友圈一篇文章很火，标题就是《为什么不要用中药》，从而引发读者站队，引起该话题的讨论和传播，给作者带来粉丝和阅读量。 满足虚荣心的内容
这种内容最好能做到简单易懂，出其不意。别人看了以后，觉得能装逼的内容，让读者觉得与众不同。比如我之前写的一篇“我看衰微信小程序的5个理由”，在大家大部分人看好小程序时，我说说反例，效果就还行，目前是阅读量最高的一篇。
其他内容
猎奇的内容，让人充满好奇，比如写娱乐八卦一类的内容，就属于这种套路。震撼的内容，让人恍然大悟，常见的大号如“大象公会”，总是深入浅出的分析一些冷门知识，让读者了解到事情的来龙去脉，恍然大悟。
三、新人常见的涨粉手段
一个新人，在从零起步阶段，如何涨粉呢？当然首先要做到持续输出优质内容。其次，将自己的优质内容推出去。
1、多平台发布引流
因为微信比较闭合，我们可以将写好的内容，在多个平台，将好内容扩散出去，让大家
为例，常见大众平台，如今日头条、uc订阅号、一点资讯、企鹅号等。垂直类平台，如人人都是产品经理、鸟哥笔记、三节课等。
2、向大号投稿
我们写了好内容，自己粉丝有限，传播不出去。那么可以静心创作内容，然后投稿给同领域的大号，借助大号投稿来传播自己的文章。，大号发出文章时，一般会注明出处，这样就会给自己带来涨粉。
3、独家解读热点
追热点差不多是自媒体人永远不会过时的一个写作手段。观察大家都在讨论的热点话题，结合自己的账号风格定位，写一些热点内容，更容易获得传播。比如最近日剧《半泽直树》很火，我就建议之前提到的那个写日语公众号的小伙伴，可以从找一些合适角度，深度谈一谈这部日剧，往往容易获得传播。
4，微课分享
经过一段时间积累，有了一些自己的干货和方法论，我们可以组织微课分享。通过报名成为其他平台嘉宾，分享一些自己的干货与思考。按照以往的经验来看，一个500人规模的微课，如果作者内容确实不错，最起码能给作者带来300个新增粉丝。
5、账号互推
当我们运营账号有一定时间，有了一定的粉丝基础和粘性，那么我们可以跟定位类似，粉丝属性相同的公众号互推。互推包括一对一单推和一对多多推，简单说就是，两个或多个账号，共同写一篇文章，介绍这些推荐账号的优势，从而引导粉丝关注。
有人说2017年，微信公众平台已经没有多少红利。这里不可否认，很多早期运营微信号的作者，他们占据先发优势，运营起来更加容易。但是，处于这个节点的我们，只要我们
众号运营不是特别理想，我们可以尝试别的平台。比如剽悍一只猫、彭小六等网红，他们最初都是先从其他平台运营开始，有了一定影响力，才开始运营自己的个人公众号。
注册一个个人公众号很简单，但是运营一个个人公众号会很难。希望今天的文章，对于后续大家运营自己的个人公众号有一定帮助。更多关于公众号运营的话题，也欢迎与我交流。 点击咨询
不可错过：一个300万粉丝的公众号运营者给你的忠告
文/苏苏谷谷主孙智俊
谷主作为较早关注微信的一批(2011年4月开通微信)，一路走来见证了微信的发展，也在微信中有所收获。曾经运营过多个微信公众账号，其中有些粉丝数达300多万。对微信的理解自然有不一样的感悟。正好最近帮助朋友分析了公众账号的数据，那么在这里就为大家来说说微信公众平台的运营，供大家参考，一起交流：
下图是截止4月8晚日，某高尔夫微信公众账户后台数据的统计：
从以上两图可以看出，在目前的关注者中，男女比例为男>女，语言比例是基本持平的，同时，大家可以看到，在关注者中使用英文的比例很高，占了近一半，基本可以判断要么是此类使用者文化水平属于中上，要么此类使用者大多属于港澳等地区。
由此图可以看出，关注者最多的是分布在广东省内。和该公司所在地以及客户归属地是相符的。其他的地方人数主要是：北京>上海>重庆>辽宁>江苏>四川>天津，估计以上地方要么是由合作商，要不就是在当地有过类似宣传活动。经过咨询，确实是如此。
由此图可以看出，使用者中IPHONE用户明显居多，由于使用IPHONE的用户多为商务用户，切该账户后台粉丝基本都是客户，所以可以看出在关注者中，打高尔夫的人士商务人士蛮多。
有人问，微信公众账户的排序到底是怎么样的呢?
根据相关经验，总结出目前微信内搜索最终影响微信公众平台的排序的主要三大因素：
1、认证性——指微信公众平台是否认证(包含微信认证和关联微博认证)
2、关键字——指你所搜索的关键字
由于高尔夫属于大众词，所以在满足基本要求的情况下应该更加注重互动性： (所谓大众词，就是相对于品牌词来对比出来的词，比如“女装丶上衣丶减肥丶网站建设丶会计”等等这些，谁都可以用，只要在前边加个修饰或者不加，就可以作为自己的公众账号。)
3、互动性
互动性指的是粉丝与公众平台的互动情况，即用户对平台的信息反馈。我们都知道微信公众平台的信息是投递式的，在5.0版本之前，很多企业或是个人使用微信公众平台的目的就是一个：群发。当然随着微信的信息量越来越过载，严重的影响了用户的体验，所以在微信5.0版本中开始限制群发并折叠订阅号。微信公众平台比较喜欢用户主动式的互动，而非被动式的推销。
那么，有人会问：难道粉丝数不重要吗?
我要说的是，既重要也不重要。
如果你仅仅是想提升微信公众账户的排名，让别人搜索的时候能够搜到你，那么只要你做好互动性，排名自然会上来.关于这一点，我已经亲自试验过几个号。
说重要是因为，在传播过程中，受众面广，自然会增加传播率。而不重要是因为，每种产品或是品牌都有其特有的受众，假如你是为企业主服务的账户，结果你找了10000个学生来关注，你说有意义吗?这只会影响你的后台数据以及你的判断。
很多自媒体都拥有非常多的粉丝，那么是不是就不开发自己的平台了呢? 我认为还是有必要的，如果你有能力开发那就更好了，没有能力也可以借助第三方的平台来沉淀内容。微信的规则每天都在变，你能保证你明天不被封吗?我们熟悉的大象公会，被封损失是非常惨重惨重的。
微信不同于微博，微博由于开放的媒体属性，粉丝的多少可以直观的显示出来，基本是数量越多传播越广，而微信就不一样了，因具有私密社交属性，你的粉丝多少外人无法直接看到。就算是微信公众平台，你也得打开后台才能看到。
每种产品都有其产品、品牌定位，有相应的客户群体，所以在对于微信运营方面，谷主建议在重质量的前提下，来扩大粉丝量。
我们都知道，微信在不断支持服务号的发展，而订阅号处于折叠状态，据统计订阅号的打开率目前基本维持在10%左右，有些更低，而服务号则直接显示在信息流中，姑且不论服务号的打开率，光说服务号的权重明显高于订阅号，这也至少是增加了用户看到的几率。
当然，既然是服务号，服务肯定是最重要的。如果你的企业重点在服务，那么你可以考虑升级服务号。(订阅号和服务号的选择问题，这里不多说，有些企业会开多个账号，你懂的)
故此，在提升搜索排名的问题上，公众平台的重点应该放在粉丝的服务中，即粉丝与平台的互动性。
下面我们逐条来分析，在解决之前，先整理一下与与你的企业相关的关键字(这里以高尔夫为列)：
关键词：高尔夫、XX 高尔夫、XX 高尔夫旅行、XX高尔夫旅游、高尔夫旅游、高尔夫旅行、高尔夫球包、高尔夫约球、高尔夫会籍、高尔夫会籍转让、高尔夫用具等
(注意：在确定关键词时，我们可以以品牌名、项目名、活动名、企业名、产品名等进行)
第一点：认证，微信认证，你懂得，不会认证的自己去找度娘。
第二点：关键字
关键字优化主要从以下几点来优化进行：
1、标题——XX高尔夫、高尔夫、高尔夫旅行、高尔夫旅游等关键字的的展现
在这里有人说加上这些会不会影响用户打开率，其实我认为影响不大，看你怎么放置的问题。再说了，人家搜狗搜索可以直接搜索微信信息，你说是不是间接的增加了种曝光率呢?
2、XX高尔夫公众平台的介绍——还是关键字展示问题
3、摘要——你有没有在编辑图文时加上摘要呢?(仅限单图文)
4、优化公众平台图文信息中首段关键字的出现以及全文中关键字的出现频次
5、公众平台的尾部关键字链接引导
6、后台自动回复关键词的设置
7、其他
第三点：公众平台的互动性
互动性说简单点就是用户和你在公众平台聊天的问题。
微信运营的本质是互动，传递价值，维护老客户，影响新客户，解决客户需求。【个人公众号怎么运营】
由于微信公众平台不能与非粉丝互动，同时也不能与48小时内未互动的粉丝进行交流，在这里给大家提供一些方式：
1、发动公司内部人士每日不定时向公众平台发送信息，发送信息原则上以提问需求的为主，当然也可以发送表情等;(这点适合小公司对微信的排序还是很有效果的，当然大公司也可以用)
2、发动身边人士关注并进行信息发送
3、公众平台运营人员不定时的挑选后回复以上信息
4、对客户的问题提问以及信息咨询等做到实时回复，最差也应该做到在允许交流的时间范围内进行回复
5、可以适当的增加一些投票、抽奖、转盘等，此类活动可以增强粉丝互动性
6、适当的时间进行产品的推介以及相关比赛或是新闻等信息的推送
7、公众平台自定义菜单的修改(自定义菜单的互动性更强)：
8、适当建立相关的微信群，把有意向的或是对你非常认同的人拉到一个群里，经常交流，这不但能提高阅读转发率，还能找到意向客户，何乐而不为? 经过调查，最终我们分析出了目前XX高尔夫平台自定义菜单相关处存在的问题是：
?关注后自定义回复的信息和用户发送关键字后回复的无差异性,自定义菜单中内容不够完善，可以适当增加些售后及客服功能,回复关键字后无对应信息反馈(如发送约球，并无约球相关信息回复，可以增加关键字)
④支付问题。本来是订阅号(订阅号不能微信支付)发送的信息售卖产品，却引导用户去关注另一个服务号(这个号基本没有粉丝)购买支付，增加了客户的购物时长成本，不够便捷不说，至少损失了很多客户。(很多企业都是这样的吧，在现实中也一样，当顾客支付的时间被延长后，成交率自然会受到影响)
我们是如何运营“管理智慧”微信公众号的
作者：张兴旺、严瑾、白刚
“管理智慧”微信公众号从2012年11月7日上线到现在，订阅者超过了23000位，很多朋友说，这在管理类公众号里是数一数二的，对一个用户基础是零的公号来说，这更是不可思议的。越来越多的朋友开始好奇我们是怎么做到这一点的。
最近我的一些好朋友也经常来向我们取经，从外地来的朋友，也会谈到我们的微信。 我想，这首先要感谢所有订阅者对我们的支持和信任，正是有了他们的关注，我们才动力十足，整天琢磨着带给他们更及时更有价值的信息。我不知道这些算不算是经验，我只原原本本的把我们这半年来做过的事说出来，期望大家能给我们更多的建议，让我们做得更好。
【管理智慧：shzb2010】
缘起
微信公众平台刚刚推出时，我就很关注，因为我心里有一件很痛的事，那就是错失了微博的机会。2009年9月，新浪微博刚推出内测，我的好朋友杜红超就邀请了我。但我当时离开了工作十年的杂志社，进入企业半年，忙得没来得及想一下这件事。直到后来微博火爆互联网，人人都用手机上微博的时候，我也没有重视，现在想起来还觉得很可惜，一种明明在潮头却与潮流擦身而过的感觉。
因此，当微信公众平台一推出，我马上就意识到这是移动互联时代又一个很重要的机会，于是马上就决定由公司来做一个公号，很认真的做。
做什么内容呢？我们是做管理咨询的，很自然就要做与此相关的内容。
我们没有用公司
的名字来运营，而是用了一个最能代表我们服务内容的“管理智慧”（现在证明这是明智的）。这也是我最熟悉的内容，过去十年，我主要做的就是与管理相关的杂志。
我们有专人负责这个公号，并且几乎用上了我过去十年做杂志时的所有编辑经验：以实用为导向的选题策划。
而公司除了有当今管理学界的大师级人物包政老师，还有我们的几个合伙人白刚、李序蒙、张林先、李朝晖博士，还有来自于德勤、波士顿、普华永道、埃森哲、宝洁等国际公司从业经验的资深管理咨询师，他们都是我们选题的来源——问题导向的提供者。可以说，我们在“管理智慧”这个公号上充分发挥了我们所有的优势。
内容
没有想过要有多少粉丝、多少用户，只是想到，我们在工作中曾经和许许多多的老板和管理者交流过，发现他们对于日常工作中碰到的管理难题常常感到困惑，特别希望能够和我们这样的专业人士交流和切磋，来帮助他们做出更好的管理决策。而我们有一个很棒的管理咨询团队，团队的每一个成员都有在知名企业五年以上的管理咨询经验，我们还有包政老师的管理思想做理论支持。如何用我们的专长帮助更多的管理者？如何让大家更加容易和轻松的获得专业的管理咨询？这时，微信正异军突起。如果能用好这个交流平台，我们就能做到这些！那将是多么好的一件事！
所以，我们最初的定位就是管理，而内容必须是高水平的、高质量的、实用的、实战的、对读者有价值的。
前三个月，我们每天发送一段经典的和新鲜的管理观点，这些观点是当今世界知名的管理大师和企业家的管理观点中的精髓，也是我们做管理咨询项目的准则。为了让新的订阅者不落下任何一段观点，我们对发送过的所有内容做了编号整理，每一位新加入的读者，都会收到一段相关的提示。（你问我提示是什么？关注我们好啦^_^）这时候新的订阅者大概是以每天100~200的数量增加。
今年春节后，我们对内容进行了全新的改版。因为我们发现，案例分析，能够帮助读者更容易的理解相对枯燥的管理观点。而且，为了保证文章的质量，我们放弃了每天发送，改为每周发送两次。我们开始发动身边所有的同事和所有的好朋友给我们提供好的案例，我们开始每天认真的阅读各类企业新闻，浏览各大管理杂志的网站，搜集经典的管理书籍，从中筛选出好的案例、观点、文章，甚至是自己来重新编写和整理。我们开始策划某一个的主题的系列文章，试图从这些案例中找到规律性的和可操作的举措，期望能够给大家更加直观的
体验，帮助他们带着问题做出自己的思考。
文章选题的策划
我们一直在探索，订阅者真正希望看什么样的内容？分析大家和我们互动反馈的内容（后面我会专门说到互动这个话题），我们发现，大家普遍关心的是下面两个问题：
1、 如何带好一个团队？（如何做一个管理者？）
2、 如何调动员工的工作积极性？（员工激励怎么做？）
我们意识到，组织与人的关系，是当下管理者最关心也是管理者最迫切需要解决的问题。根据我们的研究，很多持续成功的企业在创办之初就悟出了“组织与人”的关系，比如世界知名的惠普、星巴克、马里奥特（万豪酒店），国内有格力、海底捞、阿里巴巴，等等。这些企业的成功，有什么共同的规律吗？他们在对待“组织与人”的关系上，有什么特别之处吗？最最要的是，他们在实践自己“组织与人”的理念上，有什么具体的举措呢？特别是，这些成功企业的领导者自己是怎么看待这个问题的呢？而领导人的理念和企业的相关举措，才能够真正给我们的订阅者以借鉴和启发。我们进行了深入的案例研究，查找了大量的书籍和网络参考资料，力图找到这些成功企业的创始人的演讲、采访和自传，找出他们的具体实践和可操作性的做法。而这些不同企业对待“组织与人”的关系的惊人的相似，显而易见，相信我们的读者通过思考，都能够找到适合自己的工作和自己的企业的参照物。
围绕“组织与人”的命题，我们先后选编了一系列的企业实践文章，包括：76、稻盛和夫：经营最重要的是那些看不见的公司风气和员工意识；78、马云：决定一个公司素质的是基础员工；80、张勇：让员工用双手去改变命运；81、霍华德·舒尔茨：与所有人分享公司的成功和财富；82、比尔·马里奥特：我们真正出售的是我们的管理专长；83、宗庆后：企业家有责任帮员工致富 ；84、董明珠：投亿元给员工建房子。87、（原创首发）李晓宁：经营企业就是经营员工。（*关注“管理智慧”后，发送文章前的数字，可收看此文。）
在选编这些文章的时候，我们坚持在一篇文章里只表达一个管理观点。我们还特别注重标题和导读的重新编写，用新鲜、独特、真诚的、有冲击力的语言，从读者关心的角度，让大家在阅读标题和导言的时候就清楚的了解到这篇文章的管理思想。在文章的内容里，我们删掉繁冗的内容，选择生动的、具体的、形象的文字，重新分段和拟定小标题，把最重要的观点用颜色标注出来，在文章的最后介绍来源和企业家的背景资料，让读者有更好的阅读感受，并方便他们记录、摘抄、思考。
比如“张勇：让员工用双手去改变命运”这篇文章，取材于经济观察报对海底捞董事长
张勇的一次采访报道《对话张勇：海底捞之道》。这篇采访报道里有很丰富的内容，包括很精彩的创业故事、创业中最艰难的时期、怎么选择店址等等。因为这些内容不具有更广泛的借鉴意义，在编辑的时候被舍弃掉。我们提炼出海底捞在形成规模管理后团队管理的经验和具体做法，特别是张勇作为一个企业家如何进行员工管理的细节，这些都特别具有代表性，文字轻松活泼，都是张勇的大白话，特别能引起管理者和企业家的共鸣。
再比如“（原创首发）李晓宁：经营企业就是经营员工”，这是我们的专家团队的案例研究成果。李晓宁是秀域的创始人。这家企业没有海底捞的名气，但她在短短八年间就发展了1000家直营店，是成长型企业中特别典型的优秀代表，对我们几万名管理者和企业家来说，非常具有借鉴意义。我们对秀域做了为期两个月的访谈和调研，发现秀域实质上是在销售诚信。例子非常丰富和生动，其中，为女性员工安排癌筛查的故事曾让我感动得落泪。作为一名女同胞，我太知道这件事对于女性员工的意义，诚信、善良的秀域形象也呼之欲出。做有道的企业，是包政老师几十年来的管理观点，秀域不就是典型的代表吗？
参与策划和编辑这些传播正能量的文章，我感到非常的开心，也学到了很多。我常想，这就是我们“管理智慧”的价值所在吧。
我们非常高兴的看到，这些文章受到了订阅者的热情反馈，很多订阅者高兴的和我们交流感想，还有的提出自己企业面临的相关问题，来和我们探讨。新的订阅者也以每天300左右的数量在增加。我们发现，我们的朋友在这些文章发送后的十分钟内纷纷分享到自己的朋友圈内，这时候，我们的激动和兴奋溢于言表。
还有一篇特别值得拿出来说的，就是：“70、（原创首发）包政：中国企业未来二十年的机会”。包政老师近来减少了讲课的时间，更多的投入到写书上来。我们有幸在2012年请到包老师讲了一天课，内容非常之精彩。我们摘录了其中的一段内容，征得包老师的同意后分享给了大家。订阅者中很多是包老师的粉丝，文章一发出，就收到了好多回复，大多数都是表示非常受教，也很兴奋，看到包老师的管理思想了，真的很难得。
最近，我们和一些企业家交流后发现，企业发展迅速，企业规模在扩大，势必要从个人权威向理性权威转变，于是，我们策划了“企业变革”的系列文章。欢迎大家给我们建议和投稿，让我们发布的内容更加实战。
互动
从建立这个公众号开始，我们就明白，光是了解了经典的、实用的管理知识还不够，管理是一门实践的艺术，必须通过自己的实践，才能真正吸收这些管理知识的精髓和精神。所
以我们设置了互动的环节，欢迎订阅者和我们交流，把自己的难题发给我们，我们的专业团队做针对性的解答，来帮助订阅者消除困惑，这才是我们建立这个公号的初衷。
每天早上，我到办公室打开电脑做的第一件事就是登陆微信公众平台，翻看每一个订阅者发送的消息，找到他们的提问，标记上星号，然后把这些问题汇总起来发邮件给我们的专家团队，征集他们的回答。我很高兴收到他们的回复，并认认真真的读这些回复，看明白，再把这些回复发送给提问者。
和大家交流成了我每天最快乐的一件事。我喜欢看大家的提问，很认真的寻找答案，看他们的回复，就好像和老朋友聊天一样。甚至中午一起吃饭的时候，我也会把问题抛给专家团回答。偶尔也收到提问者的谢谢，我相当的感动，兴奋的分享给回答了这个问题的专家。我们的回答帮助到了提问者，我真为他高兴，也为自己感到高兴。我还收到了很多小朋友念的儿歌、小伙子的唱歌，我都饶有兴趣的收听完，称赞他们很可爱。然后就收到了他们吃惊的回复：我真的能和你说话啊？我开心的在电脑这边笑起来，就好像和好朋友开了个玩笑并得逞了一样。
我回复每一个和我们交流的朋友。哪怕只是打一个招呼说一声嗨，我都感觉和他/她更贴近了，更熟悉了。未来，我希望我们能成为大家的好朋友，一个专业做管理咨询、并专注于管理理论和案例研究的好朋友，一个你可以毫无顾忌的倾诉你在管理工作上的烦心事的好朋友，一个随时随地可以为你排忧解难的靠谱的好朋友，一个在管理实践方面和你切磋并碰撞出火花的好朋友。
宣传
我们想的挺简单的，就是通过用户的口碑传播：我们坚持做好的内容（这一点我们还是挺有自信的），好的文章他们会分享给自己的朋友，朋友又会分享给他们的朋友„„
我们在邮件签名、信纸、课件PPT、网站、专栏里都放上了微信的二维码图片和微信号。我们积极的向客户、朋友、同学推荐。在课堂上，在交流中，我们热情的说起来，大家都觉得很开心，相见恨晚的感觉，马上关注，查看往期内容，分享他们喜欢的文字到朋友圈里。这样的欣赏和信任，让我们更加坚定了做下去的信念，也感到了自己的责任。
创新
我们也没有刻意的去做创新。大多数的创意来源于用户和朋友的建议，另一些则属于好奇心的产物。潮儿、赶时髦、追求新鲜，大概是我们的特点。发现一个好点子，出现一个灵
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