【www.guakaob.com--留学生招聘】
孙英杰带领学员跑前热身
跑步能给人带来什么？健康的体魄、愉悦的心情、广泛的社交圈……或许，还有一份全新的事业。随着路跑越来越“火”，这项运动也在无形中搭建起了规模可观的创业平台。一些专业和业余跑者由此投身创业大潮，“跑”向了人生新的方向。
孙英杰：
拥有数千学员的总教练
最近，前世界冠军孙英杰成了“空中飞人”，忙着参加在全国各地举行的跑步活动，还要到自己的俱乐部分部授课。
孙英杰曾经是中国女子长跑队的当家花旦，夺得过世界半程马拉松赛冠军，在北京马拉松赛上创造过三连冠的佳绩。2009年，孙英杰退役，结束了职业运动员的生涯。退役后，她曾做过生意，但用她的话说，那“不是自己喜欢的事儿”。
2012年，远离赛道3年多的孙英杰，以跑步爱好者的身份重返赛场。她惊讶地发现，跟当运动员时相比，自己跑步时是如此开心。更令她惊讶的是，竟然有许多跑友并不了解如何正确地跑步。“一些人向我咨询他们的伤势，这儿疼那儿肿之类的，我就告诉他们怎么治疗、预防。”
从事专业训练18年，大小赛事参加无数，孙英杰却从未感到自己毕生所学有这么大的社会价值，“我这才知道，自己掌握的东西是有用的，我要把它们用于社会。”
于是，经过一年调研、筹备，孙英杰在2014年成立了以她名字命名的长跑俱乐部。世界冠军开办长跑俱乐部，她是头一个。如今，俱乐部已在国内8个城市设立分部，拥有5000多名会员。“现在跑步这么‘火’，我也想做点儿事情。”孙英杰说，希望自己的创业之路也能登上世界之巅。
作为俱乐部总教练，孙英杰会在授课过程中与学员一起跑步，为大家纠正姿势和错误观念，引导跑友科学健身。为此，她还花费3个月时间研究、整理了一套“孙氏跑法”，“我用自己的专长教大家跑步，同时传递健康与快乐，非常有成就感。办俱乐部不仅是我的生计，更是我热爱的事业。”
创业之初总是艰难的。起初连“俱乐部是什么”都不懂的孙英杰，曾经为拉赞助跑断腿，为课程定价挠破头，还在公园被保安没收了横幅和传单。人手不够时，连课后收垃圾都要她亲自上阵。两年来，俱乐部的收支情况仍未达到理想状态。但孙英杰说，和专业训练吃的苦相比，这些根本不算什么，“我不会觉得自己曾经是世界冠军，头上就有什么光环。上课时，我会跪在地上帮学员纠正姿势、系鞋带，这都是教练分内的事。过去的经历只是过去，如今我只是个创业者。”
林琳：
十几万人关注的“号主”
创办微信公众号“跑步者说”之前，林琳从未想过自己做一件事会有十几万人关注。从单纯转载“鸡汤帖”的草根号，发展到如今拥有活动、广告、商城三大盈利板块的公众号，“号主”林琳很有成就感。“跑步改善了我的身心，又让我有了自己的事业。我挺感谢跑步的。”他说。
2011年，林琳开始跑步，“由于长期缺乏锻炼，生活又不规律，当时身体特别不好，上几层楼都喘。每天早晨叫醒我的不是闹钟，也不是梦想，而是流鼻血。我觉得不能再这样下去了，于是决定跑步。”一开始，林琳跑5公里要停下来休息好几次，但他坚持下来了，“有一种重获新生的感觉。不光减重20斤，健康状况有所改善，而且收获了自信。”
那段时间里，林琳喜欢看一些关于跑步的文章激励自己。他想，或许有很多跑友需要这种激励，于是决定做一个跑步类的自媒体。2013年年底，“跑步者说”微信公众号诞生了，仅4个月“粉丝”就涨到了一万多。不过，“粉丝”也不是天上掉下来的，“创办之初，为了吸引‘粉丝’，我在QQ群里发红包，还以送跑鞋为‘酬劳’请同事帮忙拉‘粉丝’，也想了不少办法。”林琳说。
随着“粉丝”越来越多，原本没想吃跑步这碗饭的林琳开始考虑辞职，“关注的人多了，就会有一种压力，想把内容做好，并与大家保持交流。但这些都需要时间和精力。当时也有一些广告收入了，纠结了小半年，最终决定辞职，专心做公众号。”
如今，经过林琳的悉心经营，“跑步者说”已有13万“粉丝”，月收入在5万元左右。其创办的线上跑步养成计划“百人百天”，帮助数千人养成了跑步的习惯，不少跑友还完成了马拉松。“今年计划扩充一下团队，也会考虑融资，把‘百人百天’做成应用软件，争取能办10万人规模的线上马拉松。”
林琳笑言喜欢“被簇拥”的感觉，十几万人的关注，就是他创业的最大动力，“看到有人留言说‘每天就等着你更新（公众号）呢’，我就跟打了鸡血一样。创业和跑步一样，虽然困难很多，但因为有热情，所以做起来还是挺起劲的。”
董俊：
穿着自己生产的鞋跑马
董俊喜欢强调：“我们是一个跑者公司。”年近半百的他，因创立跑鞋品牌而开始跑步，从一公里都无法坚持，到今年3月在无锡完成个人第一个全程马拉松，只用了一年多时间。“我自己都穿着不舒服的鞋，消费者怎么会喜欢？”董俊自豪地说，自己用奔跑验证了自己的产品，“穿着自家全套装备完成人生第一个全马，很爽，很自信。”
2014年底，47岁的董俊决定创业。他与同在一家知名运动品牌装备公司任高管的老友一起，创办了跑步装备品牌“必迈”。由于产品主要通过线上销售，省去了很多中间环节和广告支出，功能和质量堪比“高端大牌”的“必迈”，一双鞋只需二三百元，高性价比很快吸引了众多跑友，成为跑步圈内的明星品牌。
“辞职创业前，我拿着高薪，在公司位置稳定，其实没必要‘出来’。但‘互联网+’的商业模式吸引了我们。”自诩“很有激情”的董俊对新模式充满好奇，“传统模式下，成本100多元钱的鞋会卖到1000多元，但互联网时代，运动不该是奢侈品。我们想让更多的跑友买得起更好的鞋子。”
决定创业的同时，董俊还下了一个决心：开始跑步。第一次，他跑了800米就迈不动步了。但他坚持科学训练，一年多之后，不仅完成了全马，还跑没了“三高”，体重减了20斤，“整个人有了颠覆性的改变。”
董俊不仅自己跑，还带动所有员工成为真正的跑者，每个员工都有自己的训练计划，大家还成立了跑团。公司每一款新品出炉，都要经过公司上下全员内测。“做跑步装备，如果对跑步没有深刻的理解，怎么把握产品和消费人群？”董俊说。
一年多下来，董俊真正爱上了跑步。今年春节，为了准备人生中的第一个全马，他甚至没回老家过年，一个人跑到厦门训练。董俊说，跑步和创业有异曲同工之妙，“就像‘必迈’这个名字一样，是be myself的谐音，重新做自己。当你认定一个方向，坚持使用正确的方法，不懈努力，一定会收获预期的结果。”本报记者 王笑笑
王明（应主人公要求化名），2015年初投资6万元在成都开了家手工酸奶吧，店铺面积仅有十几平方米，现在小店里日均销售量500多杯酸奶，周末平均销售量可达700多杯。另外他已经将生意做到餐厅和电影院里（外卖业务），现在仅小店每个月净利润至少5万元。小店共有酸奶30多种，分为三个档次，最便宜的是5元/杯的原味酸奶，中档的是6-10元/杯的果味酸奶，如红豆、芒果、杏仁等酸奶，高档的是酸奶沙拉、冻酸奶、益生菌饮品，售价约15-20元/杯。中高端酸奶的销售量占到总销售量的60%-70%。现在他计划再开两家分店。
成功秘笈1：酸味可调吸引顾客
王明透露，由于成都没有过硬的供货商，所有的原料都来自北京，通常需要5天左右的运输时间，由厂家配置好的益生菌活性因此逐渐减弱，导致酸奶成形偏稀、无法凝固，甚至还缺乏酸味。为此，我多次遭遇消费者退货的尴尬，但起初不知原因，甚至无法给顾客解释。
王明发现了这个问题，于是决定自己培养益生菌。经过一番实验，他终于掌握了培养益生菌的办法，从此，类似的问题再也没有出现过，小店终于拥有了稳定的顾客群。
可根据食客口味调节酸度，则是王明招揽顾客的最大的秘诀。去年10月的一天，王明和几个朋友去吃火锅。听到服务员问“底料要微辣还是麻辣”后，突然想到：“如果酸奶的酸味也可以调剂的话，销路是不是更好？”回到家后，他来不及休息就做起试验来。记不清失败了多少次后，他终于研发出“微酸”和“很酸”两种不同的口感。王明急不可待打出了“一般酸特别酸任你选”的广告，当天以试味为主的食客就增加了至少30%。
王明招揽新客户的最佳办法，就是告诉他，自己的酸奶不仅是当天现制的，更重要的是，可以根据个人口感，调剂酸度。逐渐地，小店周围的时尚白领和喜欢不同口味酸奶的人，就成了常客。
成功秘笈2：占口把道，让钱流进小店
王明透露，选址问题对于酸奶吧经营十分重要，我在做这个项目之前也考察过其他城市的一些酸奶吧，甚至专门搞酸奶吧连锁经营的企业。在我看来，他们选址方法都不够精准，只是一味追求人流量大的地方。举个例子，选择商业街开店，人流量肯定大，但是若小店门口的道路过宽、过直，过往行人行走速度较快，不会特别注意小店，因此小店有人流无“钱流”的可能性极大，反之门口的路有些弯曲，或比较窄，行人行走速度慢，消费可能性就大。
我自己总结的选址经验是“占口把道”，所谓“占口”就是指要占据十字路口，而且小店两面都要有透明橱窗，因为只有一面就意味着只能有一边的人能看到这个店，而占据十字路口的角，两面设置橱窗，四个方向的人都能看到。而且一般人到了十字路口的行走速度都会减慢，这样看到小店几率增强，消费几率就能大幅提升。所谓“把道”一定要将小店开在人们下班回家的路上，如果开在上班的路上，人们忙于上班，根本没有时间左顾右盼，而下班的路上，人们并不赶时间，有产生消费的可能性。
另外，王明介绍，这十字路口的附近最好有一些公共场所，比如大学、商场，这样小店经营效果会更理想。
王明表示，虽然这是自己的经验，但是效果确实很明显，小店的客流量明显高于同行，约提升1倍，每天的营业额至少比同行高出2-3倍，净利润自然也就高。
注：据国内便利店选址专家贾军波介绍，王明的选址思路与一些知名品牌便利店选址思路不谋而合，据7-11便利店的统计数据显示，这种选址思路要比在校园、社区附近等提升将近3-4倍的销售额，有效客流量能够提升30%-40%。
成功秘笈3：逆向思维，让顾客吃得放心
王明指出，现在关于奶制品安全的负面报道太多了，让不少食客看到奶制品心有余悸，所以若无法让顾客放心，小店很难赚到高利润。反之，顾客知道小店酸奶安全性高，回头率就会增加。我做了一个调查，顾客认为安全卫生的酸奶吧，客流量要比同类小店高出30%-40%，销售额也会增加50%-100%。
当谈到他是如何快速取得顾客信任的时候，王明表示，方法不深奥，是一种逆向思维的解决思路。其他同行在货源、制作工艺、原材料等方面做得十分隐晦，生怕对手知道，其实没必要，既然都做同样生意，这些信息大家都知道，隐瞒也没有用，还不如大方公布出来，反而能赢得顾客的信任。具体而言：
首先，我在出售酸奶的窗口张贴卫生部门关于奶源供货商的检测报告，并公示所采用的奶源的厂家（电话）、鲜奶、配料（特别是水果）的生产（采购）日期和保质期，并且把奶源的外包装箱放置小店最为明显的地方，顾客只要透过橱窗就能看到鲜奶；同时我每天还在小店外面贴上“今日已消毒”的公示。这些信息透明化让顾客顾虑大大降低。
其次，顾客在我店里点酸奶，能亲手DIY搭配原材料，表面上是吸引顾客的做法，内在意义上是，通过顾客DIY，他们能够感受到所有原材料都是货真价实。而且在一些配料上，如红豆、芒果，我还会放置一次性的食品叉，供食客亲自品尝。这样可以让顾客看得明白，吃得放心。这种做法看似浪费，消耗量并不大，绝大多数顾客只是试吃一两口，而且很多水果，当天不消化掉，就不新鲜，只能扔掉，损耗必然发生，还不如让顾客试吃。
第三，操作全程透明化。顾客通过橱窗能看到我整个操作过程，添加哪些原材料，这样他们吃得更加放心。
成功秘笈4：多方向扩展，小店酸奶走进火锅店
虽然生意不错，但王明认为，现在酸奶吧就是靠零售赚钱，如果一个区域内集中过多酸奶吧，虽形成一个商业氛围，但是经营者的利润也会有所减少。所以王明未雨绸缪地开始发展一些新的业务，与火锅店、电影院开展合作。
王明表示，之所以和餐厅、电影院合作，是因为，一是，这两个场所的目标顾客较为集中，而且数量大，销售量有望比门店高；二是，这两个场所的顾客都有购买奶制品的习惯，比如火锅店，不少顾客为避免食用过多辣子导致胃口难受，而在酒水方面选择酸奶，因为酸奶能有效保护食客的胃。
但是由于王明缺乏品牌支撑，合作并不轻松。以与火锅店合作为例，那段时间里，王明天天堵对方的大堂经理，然后请对方免费试吃，最后拿到了一个试合作的机会，对方提供场地，我现场销售手工酸奶，得到的利润双方分成。由于我采取的是现场制作，比较吸引人，很多顾客都点酸奶，合作的第一个月，他就赚取了近万元净利润。
相关链接--手工酸奶吧投资分析：
初始投资5万元左右，其中房租1200元/月（交三押一），首次支付4800元；设备投资，约1万元，包括专用制酸奶设备、鲜奶检测仪器、外卖封口机、搅拌器、计量器、精密电子秤等；水电费1000元/月；原材料费用2万元/月；广告、推广费用：1000元/月；人工两人，每人2000元/月；其余为流动资金。手工酸奶的平均毛利润率约60%，现在王明每月营业额约12万元，扣除税收以及其他费用，每月可获净利润5万元。
附：扬州几家有名的酸奶店：
金陵酸奶工坊
“零差评”的法式酸奶
扬州城最好吃的“手工酸奶”，你都尝过了吗？
地址：金陵大饭店酸奶工坊 推荐指数：★★★★
提到酸奶，很多微友极力推荐金陵大饭店的酸奶，被网友们称为“零差评酸奶”。据金陵酸奶工坊负责人介绍，金陵推出的手工酸奶，源自法国配方，忠于原味，口感 润滑，营养丰富，是安全无添加的地道酸奶。小小的玻璃瓶很可爱，深受00后女生和小朋友的喜欢，不仅酸奶好吃，瓶子还可以带回家收藏。
青豆家奶酪
扬州人创新版宫廷奶酪
扬州城最好吃的“手工酸奶”，你都尝过了吗？
地址：东关街302号美食广场 推荐指数：★★★★
始 于扬州，九座城十三家店，二十小时酿酵，我们用广域的抹茶加酪香交换您的品味。”桑先生告诉记者，青豆家奶酪店，是一家扬州人自主创办的品牌，品牌灵感源 自村上君《1Q84》女主人青豆。改造内蒙酸奶酪，老北京宫廷奶酪和西洋芝士奶酪，形成了青豆家奶酪的味道，其特色就是除了具有奶酪香醇的口感，酸甜的味 道，还略带米酒微妙的香气。有抹茶口味、玫瑰口味、焦糖口味和原味等品种。在扬州除了东关街的店外，在时代广场四楼还有一家分店。
熊猫张奶酪
土著品牌的连锁酸奶店
扬州城最好吃的“手工酸奶”，你都尝过了吗？
地址：虹桥坊、东关街、京华城等 推荐指数：★★★★
床前明月光，我叫“熊猫张”。熊猫张，名字听着就有创意！位于东关街的熊猫张，满眼的都是和熊猫有关的，！特色手工酸奶酪，口感醇正，浓厚，非常的营养。熊 猫张品牌2012年年底创立，老板是一位90后文艺青年。熊猫张创意手工酸奶有原味、玫瑰、焦糖、榛果、荔枝等口味，12元/盒。今年在虹桥坊新开了熊猫 张旗舰店，主打酸奶酪外，还兼做各种手工甜点。近期，位于泰州路的分店也即将开业。
陌陌手工酸奶
微博点评“倒杯不洒”
扬州城最好吃的“手工酸奶”，你都尝过了吗？
地址：力宝广场三楼 推荐指数：★★★
“陌 陌”小店的老板娘是个吃货，自打尝过亲戚从新西兰带回来的酸奶，就无可救药地成为这种酸奶的铁杆粉丝。但是因为美食太远，不能经常吃到，老板娘干脆把做法 从新西兰引进中国。如此，陌陌酸奶诞生了。不要小瞧这小小的一杯酸奶哦，原料所用到的牛奶和菌粉均是从新西兰进口的，整个生产无任何添加剂，诞生制成的酸 奶浓厚程度可以“倒杯不洒”，有草莓、蓝莓、地中海椰子、香蕉、香草、地中海原味、森林野果等多种口味，顺滑爽口，奶香扑鼻！
YOME酸奶坊
太空杯装酸奶酪大气
扬州城最好吃的“手工酸奶”，你都尝过了吗？
地址：力宝广场4楼美食广场 推荐指数：★★★
YOME酸奶坊是全国连锁店，扬州这家开在力宝广场。YOME酸奶自主研发的手工酸奶，口感嫩滑，搭配美观，口味丰富。与其他酸奶店的酸奶小瓶不同，YOME酸奶坊采用四方形的太空杯，也是这家酸奶店的小亮点。至于口味有多种，个人推荐他家的提拉米苏酸奶。
小黄人酸奶
卡哇伊的瓶子最可爱
扬州城最好吃的“手工酸奶”，你都尝过了吗？
地址：绿地缤纷城3楼（华大影院旁） 推荐指数：★★★
到华大影院看过电影的朋友，一定品尝过小黄人酸奶。这家名叫小耳总甜品店是一家手工烹饪的甜品店，酸奶、曲奇都是其人气特色产品。很不错，酸奶口味比较清淡，不酸，味道不错，瓶子跟可爱，洗干净可以做水杯，很多人都是冲着小黄人瓶子去的。小瓶15元，大瓶20元。
文/尔东
月薪2000如何理财 教你正确的理财方式
对于月薪2000的工薪族谈理财，很多人认为这完全是天方夜谭，只有2000元的月薪日常开销都不够，何谈理财呢? 这其实是一种错误的看法，理财的重点不在于钱多钱少，在于对生活的负责、对生活的态度，钱少也有钱少的投资方法，根本无需担心，只要找到正确的理财方式，2000元也能创造出更高的价值。下面分享工薪阶层理财的方法，教您2000如何理财。
1、基金定投
基金定投不一定需要大价钱，你可以选择那种在固定时间自动扣款的投资，每次只需100-200元资金。这一类的有股票型、混合型。指数型基金等，定投的收益高，净值波动也较大，长期投资可以平摊成本，提高收益，相对来说，这种理财方式收益较低。
2、P2P网贷
P2P网贷的门槛也很低，很适合月薪2000的工薪族哦。最低100元起，年化收益率在6%~10%左右。虽然有一定的风险，但可以始终把控，相对来说没那么难，不过p2p网贷的缺陷是极不稳定，新闻上经常有此类报道，某p2p平台跑路。
3、互联网理财
现在推出了很多票据理财产品，门槛最低位1元，年化收益率在6%~7%左右。相对来说回报还是很高的，当然也存在一定风险。
4、政府融资租赁债权转让
银魅财富是博宇集团倾力打造的融资租赁债权交易为基础的互联网金融服务平台，平台开拓了国内首家政府性融资租赁债权转让服务，精选优质的政府公共事业领域的融资租赁项目，将项目应收账款的债权转让给投资人，投资人通过购买债权，定期从政府获得收益，并且这种理财方式起步点很低，1000元起做，适合大多数人投资理财。
平台上发布的融资租赁项目债权，还款资金主要由中央、省市级财政转移支付资金构成，并纳入地方政府年度财政预算，从源头上保障了还款安全，极大的维护着投资者的资金安全保障。
银魅财富“三个一”的多方共赢、普惠金融理念：
搭建“一个”安全、开放和高效的融资平台，助力地方政府全面发展;
打造“一个”资金流通和升值的绿色渠道，助力融资租赁公司开拓市场;
构筑“一个”自由便捷的投资环境，共享“互联网+”的普惠金融。
相对来说，第四种理财方式是比较适合大多数人群的，尤其是月薪较低的人群做理财，极大的保障了投资者的资金安全问题，更是提高了广大投资者的稳定性收益，这也是为什么这么多人选择银魅财富做理财的根本原因。
一个月收入只有4000元不到的普通工薪族，经过六年的打理，当别的同龄同学至今还在继续过着租房子打车的生活，他却已经实现了自己的买房买车梦。昨天家住江北区洪塘的陈先生谈起自己的理财经，颇为自豪地说，工薪族只要坚持打理财持久战，小钱也一定能够变成大钱。
严格执行理财计划
陈先生2002年毕业后进入一家民营建筑公司上班，当时的平均月收入在3000元左右，随着工龄的增加，现在已经有了近4000元的收入。
“我的工资不算高，在宁波这个地方花钱更是厉害，所以我上班以后便定下了一个计划，那就是争取五年内买车买房。”陈先生说，为了实现这个计划，他执行了严格的生活、理财计划———
生活方面：不在外面租房子居住，与多位同事一起睡单位提供的宿舍，节约出一笔房租费、水电气费。尽量在单位食堂吃饭，平均每天的饭钱不超过15元。每个月的电话费不超过100元。
理财方面：第一年把每个月的闲钱拿到银行零存整取；第二年把存款拿去买一年期固定收益型理财产品；从第三年开始把积蓄平分成三份，一份用于炒股，一份用于买国债，一份用于买理财产品。
陈先生说，他一方面省吃俭用，一方面坚持长期理财，去年在江北洪塘按揭了一套住房，今年年初买了一辆6万元的代步车，最后还剩下1万余元作为当年应急存款。
基金定投要讲究策略
“投资理财是有策略的，决不是别人说什么就是什么，而是要通过对自己财务情况的了解制订一套具体的投资方式。”陈先生说，由于最近股市震荡比较厉害，银行理财产品也不景气，所以在理财时就应大幅度降低收益预期，能够赚到几个百分点就撤退。他现在启动了大家公认为属于“傻瓜式理财”的基金定投，每个月投入500元工资，计划连续投资10年。目的是减少震荡行情可能带来的风险。
“基金定投也要讲究策略。”陈先生说，他对基金定投的操作方式进行过研究、对比以后发现，操作基金定投一定要讲究“三项原则”———选择手续费比较低的银行，可以适当节约理财成本；不要选择每月1至8日投钱，这样更容易从低点位介入；连续投资一两年不划算，五到十年的收益率比较高。
小钱有时也要博一把
“我通过几年时间的摸索，觉得理财其实是一种生活方式。”陈先生说，工薪族一定不要认为小钱没用，一定要坚持把自己的小钱变成大钱，只有坚定不移地运用各种理财手段，无论是股票、基金，还是国债、定期存款，只要别让闲钱在活期账户睡懒觉浪费，每年或多或少都会有收益。
陈先生认为，工薪族每个月领到工资以后，最好把未来一个月开支放在一边，然后把闲钱投放到理财市场“钱生钱”。工薪族理财也不能一味地求稳，必要的时候还得博一把，否则小钱也难变成大钱。“有时候也不能光靠省钱，如果我没有在股市里赚了一笔，买房子的首付还是有问题的。”他举了一个例子：股市在2007年开始走牛的时候，他投入几万元，半年不到便赚了300%。“我发现人是有运气的，当时我刚好认识了一个精通股市的朋友，每次都说得很准，该出的时候就出，该买的时候坚决买。”
陈先生现在很受同学的羡慕，虽然工资没有一些同学高，但是经过他对自己的规划，达到了比较舒服的生活质量，用他自己的话来说就是打持久战，让他六年实现有车有房。
聚沙成塔，小钱变大钱
了解小钱的威力
很多人都认为，投资得有一大笔钱才能开始，他们认为，投资一次性至少也得是万儿八千的，否则就没什么意义。但是，富翁的钱也是从1元钱攒起来的，财务自由不是一天就可以实现的。
财务自由的准备
你现在节约下来的每1元钱，都是你将来的财务自由的每1元坚固基石。攒钱是如此，花钱也是如此，花20元钱和40元钱也许一次比起来没有什么区别，但时间长了，所产生的贫富差异却十分悬殊。 为你的将来打算
几年前，我的一个朋友跟我说，她不愿意投资股票，因为她不想等10年才成为富婆，她想享受眼前的生活。这种思想的不利之处在于，10年后她活着的几率很大，到那个时候，她将面临的问题就是，她是否比现在过得更好。你当前的生活条件是由你过去所做的投资而决定的，所以，不妨在此刻为你的将来做好准备。
买公司股票代替买产品
有些人总是在问，为什么总存不下钱，他们总是觉得钱是花出去了，但从来没见任何回报。道理很简单，建议他们能够不再买公司所销售的产品，开始买公司本身。
美国对有钱人(年收入22.5万或持有300万资产)做的一项调查表明，富人会把他们全部收入的30％左右拿去投资或储蓄。这并不一定可以致富，但却是他们成为富人的原因。
钱多并不是关键
想成为一个百万富翁，如果你的工作只付给你每年18万的薪水，最糟糕的打算就是你需要同时找6份工作，挣了100万元的同时，你也会垮掉的。但是，仍有很多每年赚100万的人，他们只有一份薪水，但却不断地有支票入账。二者的区别是，智者并不看存折的薄厚，而是看怎么才能让里面的钱高效地运转起来。
100元学做有钱人！
我真的没有乱花钱，但每月的薪水几乎都是刚好用完！我也想省钱，但是每天叫我少喝一杯拿铁，实在太委屈！连养乐多都涨价，只有我的薪水没有涨！如果你符合其中一项，你就必须学习，这堂因应通货膨胀而生的M型社会理财新技能。
涨！涨！再涨！全台物价涨声一波未平，一波又起，从麦当劳、星巴克、菠萝面包到出租车，通通在涨。
根据主计处统计，在二百七十个国人主要的花费项目中，从起床后要吃的早点，到祭拜用的金银纸钱，总计一百九十八项产品已涨价。
通膨节节高升，你快变新穷人了吗？
三·○八％！你没看错，这是最新公布的九月消费者物价指数(CPI)年增率，它已经创下近两年的单月新高。然而，这会是特例吗？
这是中华经济研究院的最新预测：油价一旦全年平均价位逼近每桶七十九美元，明年预估CPI年增率将由一·九八％上升至三·七八％。过去六年，台湾平均CPI年增率不过○·六七％，若三·七八％预测成真，通膨率将创下十三年新高，通膨巨兽将登陆台湾。
超过三％的物价指数年增率，是什么意思？【月薪五万】
具体来说，这只巨兽会大口啃食你的存款。你现在拥有的一百万元现金，若什么都不做，三十年后就只剩四十多万元！这只巨兽，也会重挫你的退休计画。如果你计画三十年后要退休，现在每月三万元的生活质量，三十年后，你需要七万三千元才能达到相同水平！【月薪五万】
焦虑无济于事，从现在起，你必须学习新的理财技能，才不会被打入Ｍ型社会的贫穷左端，成为“白领新穷人”。
这是最新的理财技能，且学习风潮从美国一路吹到英国、澳洲与新加坡，近期吹到台湾：财金智能(Financial Literacy)。顾名思义，就是教育民众正确的理财观念。人类理财的知识难道还不够吗？为什么各国政府都选在此时提出财金智能？
理财跃升显学，但要先有财可理！
美国纽约联邦储备银行第一副总裁史督瓦(Jamie B. Stewart)，在“日益重要的财金智能教育”演讲上点出关键：“一个人会赚钱，并不表示当薪水到他的手上时，他能有智能的使用判断。事实上，是当钱到了自己的手上，才开始财金智能第一次最基本的测试。而大多数人的测试结果是不合格。”
因为美国人过度消费、缺乏退休规画，二○○二年，美国平均每十户就有一户破产，成为国家负担(后续甚至引发今年的次贷风暴)，因此，美国国会立法成立倡导财金智能的专责单位。同时间，英国跟有“富国俱乐部”之称的OECD(经济合作暨发展组织)也成立类似单位；新加坡金融监督管理局则推出Money Sense专案。二○○四年，澳洲成立金融知识基金会，开始教育民众正确的理财规画观念。
开门第一课：看重一百元的威力【月薪五万】
过去，人们一直学习著如何赚更多的钱，却忘了基本功：如何花钱。如今，这堂课再度被重视，成为财金智能的第一堂课。就像《犹太人致富金律》(Thou Shall Prosper:Ten Commandments for Making Money)作者的妙喻：“想要增加收入，却不先了解金钱的本质，好比新进演员研究克林伊斯威特，却不先学习演技一样。”
在物价高涨的M型社会，每个人都知道，“要理财，先要有财可理”，也焦虑著，如何去找出这笔“财”。但多数人想的都是，努力争取加薪，或者投资股票赚一笔，却很少人在乎眼前的“一百元”。
因为你怀疑：一百元有什么用？但一百元，在有钱人眼中，有著巨大威力；穷人却反而看不起一百元。
如果你知道，每天省下一杯一百五十元的咖啡，或者少搭一趟出租车，三十年后，你就能拥有一千万元，这样，你还会看不起一百元吗？如果你每天省下一百五十元，每个月固定投资基金五千元，只要年报酬率达一○％。这笔小钱，三十年后就能让你晋升千万富翁之列(详见第一百二十四页“过去二十年年赚一○％十档基金表”)。
“世界上最伟大的力量不是原子弹，而是复利！”这是爱因斯坦的名言。因此，有钱人连一块钱都要管理，并且让那一块钱在未来赚更多的钱。
但穷人却只知道努力工作，把钱花光，然后继续努力工作。就像四十年前英国历史学家巴金森
(Northcote Parkinson)提出的巴金森定律(Parkinson's Law)般，赚越多、花越多，最后财富还是无法增加。 然而，如果你看到这里，就决定开始刻苦省钱？这也很危险。因为你如果勉强压抑消费欲望，某天忽然受不了，决定要“慰劳自己”时，你可能会花掉之前辛苦省下来的钱，甚至预支你未来的收入。
因此，你必须重新学习如何聪明花钱，花得既不痛苦，还能把钱花在刀口上。就像《富爸爸，穷爸爸》作者莱希特(Sharon L. Lechter)说的，“未来，会花钱将比会省钱更受重视。” 有钱人怎样聪明花钱？“他们会驾驭钱，虽然不锱铢必较，但会精打细算，”帮众多有上亿身价富豪打理财富的摩根富林明证券总经理高桂卿观察。
入门第二课：花一元要有三元的效益
周六午后，台北敦化南路上。年薪近千万的远东商银个人金融事业群副总经理喻芝兰，她的先生是前台大校长孙震之子，她富有，但用钱理智得惊人。
与我们碰面的这一天，她穿著印著远东商银logo的白色T恤，Hang-Ten短裤，背的是女儿不要的灰蓝色双肩包。她看来似乎很省。参加年终尾牙派对，她模仿奥黛莉赫本，从帽子、鞋子甚至到口红，都跟朋友借，全身行头不花一毛钱。打开衣柜，她只有两个皮包，每个都用到坏才换。再打开鞋柜，她的鞋子春夏秋冬四季加起来，只有十多双鞋。“没用的衣服堆在家，以台北市一坪四、五十万的地价来说，成本太昂贵。”
事实上，喻芝兰休闲时的全身行头，可能不超过一千五百元。但是当她面向客户、参加国际会议与演讲，她身上的套装却动辄十五万元起跳。一百倍差距的花钱方式背后，其实有个清楚的逻辑。她，很清楚这笔钱的目的是什么，一件衣服买来是为了提升身价，还是穿著舒适即可。“要花钱之前，我都问自己，花的目的在哪里？我能享受多久？”喻芝兰说。
下属结婚要送花，日薪上万元的她，会亲自走到花店反覆琢磨，把玫瑰花之间的距离放大，创造出一个比人还高的花座，让五千元的预算，看起来象是上万元手笔。因为，这次要做的是“面子”。因此，要让花出去的钱，尽所能的把面子做大。
一块钱，要发挥三块钱的效益。这样精算，岂不麻烦？“不，这样会让你把资源放在真的喜爱的地方，”省下来的钱，她可以用来买一张三千元的音乐会票，毫不心疼。她深信一句话：“管理金钱，反而会增加你的自由。”
入门第三课：懂得储蓄未来财
喻芝兰自己有一套“三二一”法则，这套法则的重点是：不花掉未来的财富。她将收入分成：三份现在，二份未来，一份自己。每个月，她先扣掉“未来”的两等份后，才开始支配其余四等份，没花完的就继续移入“未来”的帐户。所谓的“现在三份”是指生活所需花费；“未来两份”则是储蓄将来所需，如退休基金；“自己一份”是充实自己基金，买书与上课都包含在内。
“越年轻，越不能省，假如扣掉生活费后，真的没剩多少，干脆全拿去学东西，”喻芝兰就是靠自我充实基金，在当授信部门主管的时候，去上基金经理人研习班，建立了广大的顾问人脉群。当她任职远传时，上了购并相关课程，两年后当远传购并和信时派上用场。
“如果是把收入减掉支出，才去做储蓄，你可能在花未来的钱而不自知。”中华民国财金智能教育推广协会秘书长陈琬惠说。
镜头转到板桥市，“嗯，你问我钱花在哪里里啊？我没算过。”七十一年次，年收入不到五十万元，在公关公司工作的黄敬华笑说，他全身上下的行头加起来大约三万九千元，刚好把月薪与家教外快通通用完。 打开他的衣柜，里头约有五十件衬衫，都是名牌，从Burberry到Ralph Lauren。每件都有穿吗？“大概只有十分之一吧，”有些新的还没拆开过，“因为折扣太便宜，总有一天我会穿它吧。”每个周末黄敬华都跟朋友相约逛街，从中饭、下午茶与晚餐，都在餐厅吃，在不在乎价钱？“上班族没有人在care那一、两百块啦。”他买书，只去诚品买，“在那里才有买书的冲动啊，还有，我不买路边摊。”
访问前，他刚花了一万一千元买下一条Diesel的牛仔裤，你不担心通膨危机吗？“嗯，有想过要省点，列出花钱的优先顺序。”然后呢？“好像每个都很重要……。”
为了摊开黄敬华的金钱地图，我们陪著他一条条的抓出现金流，这是他第一次整理自己的收支。“哇，原来我的钱是花在这边的。”他每个月高达七二％以上的收入是用在“现在”，其中买衣服高达二五％，阅读等充实自己的比率仅约九％，如果衣服买多了，投资自己的比率就变少。
年收入近千万的喻芝兰则是用Excel制作出她的花钱支出，旁边密密麻麻的字体加上备注，每一分钱该归属到哪里里，她都清清楚楚。
入门第四课：分清“想要”和“必要”
看出两者的不同吗？喻芝兰投资在提升自我价值的比重，固定维持在月收入的一七％左右。她与黄敬华的差异，不仅是花钱的纪律，还有让金钱“加值”的渴望。而黄敬华对金钱的态度，可能也是你我的写照。 股神巴菲特(Warren Buffett)拥有五百二十亿美元身价，却不愿意花钱买套昂贵的西装，不是他吝啬，而是“穿在我身上看来很廉价，那就没有价值，”他说：“价格是你付出的，价值才是你得到的。”懂得区分它，不盲目被价格所引导，是巴菲特成为全球第二大富豪的有钱基因。而这也是有钱人与穷人的差别：能否洞悉自我的欲望。
“你分得出想要(want)还是必要(need)的差异？”陈琬惠说。
所谓的“想要”是指：我想感觉好，让别人仰慕。所以我买跑车或是名牌皮包。“必要”则指，生存的必需品，如食物、居所、子女教育、退休养老金等。
讲一口漂亮流利的外贸英语,外贸英语口语资料集锦
English spoken language material artistic collection
好不容易找到的，不顶的朋友真的说不过去了
这些都是本人收集的一些英语口语方面的的资料，希望对一些正在学习英语的朋友有帮助！以下给出下载地址，全都是免费的，尽管下载都可以了，希望下载的朋友能够回复一下，也就不枉我费尽心思去收集资料了！
1、20句销售必备英语
/view_info/view_info-4535.html
3、英语标准音标学习
/view_info/view_info-4563.html
4、英语表达拒绝的27个经典好句
/view_info/view_info-4564.html
5、英语口语电子书
/view_info/view_info-4567.html
6、展会接待常用英语
/view_info/view_info-4569.html
7、中文最常用600句短语地道英文表达
/view_info/view_info-4570.html
8、中英对照：亲属称呼英文表达完全汇总
/view_info/view_info-4572.html
9、1000句最常用英语口语（一）【推荐】
/view_info/view_info-4574.html
10、1000句最常用英语口语（二）【推荐】
/view_info/view_info-4575.html
11、中国菜单怎么翻译（全）
/view_info/view_info-4576.html
12、与“嫦娥一号”有关的词汇
/view_info/view_info-4578.html
13、English
900 英语九百句
/view_info/view_info-4536.html
14、日常口语趣味翻译
/view_info/view_info-4538.html
15、常用口语100句
/view_info/view_info-4539.html
16、乘飞机旅行常用语句及词汇汇总
/view_info/view_info-4540.html
17、出国必备的日常英文用语
/view_info/view_info-4541.html
18、纯正美语发音100个秘诀
/view_info/view_info-4542.html
19、国际商务英语学习资料
/view_info/view_info-4543.html
20、洪恩环境英语初级篇
/view_info/view_info-4544.html
21、洪恩环境英语中级篇
/view_info/view_info-4545.html
22、洪恩环境英语中高级篇
/view_info/view_info-4547.html
23、精选流行口语下载
/view_info/view_info-4548.html
24、口语第一部分自我介绍荟萃
/view_info/view_info-4549.html
25、练习口语的六种技巧
/view_info/view_info-4550.html
26、美国口语俚语
/view_info/view_info-4551.html
27、美国口语俚语（二）
/view_info/view_info-4552.html
28、趣味双语美文老外最喜欢的几句马屁话
/view_info/view_info-4554.html
29、商务交际中闪光的英语口语集锦
/view_info/view_info-4555.html
30、生活英语：与银行相关的46个术语
/view_info/view_info-4557.html
31、实用英语：“泡妞”常用英文表达大全
/view_info/view_info-4559.html
32、谈情说爱专用语
/view_info/view_info-4560.html
33、无敌社交口语100句速成
/view_info/view_info-4562.html
先就这么多吧，，呵呵，如果大家有什么更好的口语资料，可以一起贴上来呀
教你突破五百万收入的秘诀，你会是下一个百万富翁吗？ 引导语：成功源于自信！相信自己。下边每个字都是价值不菲，你认真看了吗？- 一艘没有航行目标的船 ，任何方向的风都是逆风- 1、你为什么是穷人，第一点就是你没有立下成为富人的目标- 2、你的人生核心目标是什么？杰出人士与平庸之辈的根本差别并不是天赋、机遇，而在于有没目标 。- 3、起跑领先一步，人生领先一大步：成功从选定目标开始- 4、贾金斯式的人永远不会成功- 为什么大多数人没有成功？真正能完成自己计划的人只有5%，大多数人不是将自己的目标舍弃，就是 沦为缺乏行动的空想。- 5、如果你想在30岁以前成功，你一定在23至25岁之间确立好你的人生目标- 6、每日、每月、每年都要问自己：我是否达到了自己定下的目标- 第二条：两个成功基点- 站好位置，调正心态，努力冲刺，30岁以前成功- (一)人生定位- 1、人怕入错行：你的核心竞争力是什么？- 2、成功者找方法，失败者找借口- 3、从三百六十行中选择你的最爱- ,人人都可以创业，但却不是人人都能创业成功- 4、寻找自己的黄金宝地- (二)永恒的真理：心态决定命运，30岁以前的心态决定你一生的命运- 1、不满现状的人才能成为富翁- 2、敢于梦想，勇于梦想，这个世界永远属于追梦的人- 3、30岁以前不要怕，30岁以后不要悔 4、出身贫民，并非一辈子是贫民，只要你永远保持那颗进取的心。中国成功人士大多来自小地方- 5、做一个积极的思维。《传递梦想，传递爱！》欢迎您加QQ:79216969 每天为您更新励志，销售， 管理，商战案例，等经典文章，免费学习，欢迎转载。 6、不要败给悲观的自己- ,有的人比你富有一千倍，他们也会比你聪
明一千倍么？不会，他们只是年 轻时心气比你高一千倍。- 人生的好多次失败，最后并不是败给别人，而是败给了悲观的自己。- 7、成功者不过是爬起来比倒下去多一次- 8、宁可去碰壁，也不要在家里面壁- 克服你的失败、消极的心态- (1)找个地方喝点酒- (2)找个迪厅跳跳舞- (3)找帮朋友侃侃山- (4)积极行动起- 第三条：三大技巧- 1、管理时间：你的时间在哪里，你的成就就在哪里。- 把一小时看成60分钟的人，比看作一小时的人多60倍- 2、你不理财，财不理你- 3、自我管理，游刃有余- (1)创业不怕本小，脑子一定要好- (2)可以开始做外汇投资- (3)做别人不愿做的生意- 第四条：四项安身立命的理念- 30岁以前一定要形成个人风格- 1、做人优于做事- 做事失败可以重来，做人失败却不能重来- (1) 做人要讲义气- (2) 永不气馁- 2、豁达的男人有财运，豁达的女人有帮夫运- 3、忠诚的原则：30岁以前你还没有建立起忠诚美誉，这一缺点将要困扰你的一生- 4、把小事做细，但不要耍小聪明- 中国人想做大事的人太多，而愿把小事做完美的人太少- 第五条：五分运气- 比尔·盖茨说：人生是不公平的，习惯去接受它吧- 1、人生的确有很多运气的成人：谋事在人，成事在天：中国的古训说明各占一半- 2、机会时常意外地降临，但属于那些不应决不放弃的人- 3、抓住人生的每一次机会，机会就像一只小鸟，如果你不抓住，它就会飞得无影无踪- 4、智者早一步，愚者晚一步- 第六条：六项要求-
1、智慧-者- (1)别人可你以拿走你的一切，但拿不走你的智慧- (2)巧妙运用自己的智慧- (3)智者与愚者的区别- 2、勇气- (1)勇气的力量有时会让你成为“超人“- (2)敢于放弃，敢于“舍得“- 3、培养自己的“领导才能、领袖气质“- (1) 激情感染别人- (2) “三七法则“实现领袖气质- (3) 拍板决断能力- (4) 人格魅力- 4、创造性：不要做循规蹈矩的人- 25-30岁是人生最有创造性的阶段，很多成功人士也都产生在这一阶段- 5、明智-者- (1) 知道自己的长处、短处，定向聚焦- (2) 尽量在自己的熟悉的领域努力- 6、持之以恒的行动力：在你选定行业坚持十年，你一定会成为大赢家- 第七条：七分学习- 1、知识改变命运- 2、30岁以前学会你行业中必要的一切知识- a) 每天淘汰你自己- b) 在商言商- 3、太相信书的人，只能成为打工仔- 4、思考、实践、再思考、再实践- 第八条：八分交际- 朋友多了路好走- 1、智商很重要，情商更重要：30岁以前建立起人际关系网- 2、人脉即财脉：如何搞好人际关系- 3、交友有原则- 4、善于沟通：30岁以前要锻炼出自己的演讲才能-- 第九条：九分习惯- 习惯的力量是惊人的，30岁以前养成的习惯决定着你的成功的大小- 1、积极思维的好习惯- 2、养成高效工作的好习惯- (1) 办公室- (2) 生活可以不拘小节，但要把工作做细- (3) 学习聆听，不打断别人说话- 3、养成锻炼身体的好习惯
-
4、广泛爱好的好习惯-
5、快速行动的好习惯-
第十条：十分自信-
1、自信是成功的精神支柱-
2、自信方能赢得别人的信任-
3、把自信建立在创造价值的基础上-
4、如何建立自信-
(1) 为自己确立目标-
(2) 发挥自己的长处-
(3) 做事要有计划-
(4) 做事不拖拉-
(5) 轻易不要放弃-
(6) 学会自我激励-
(7) 不要让自己成为别人-
第十一条 11个需要避开的成功陷阱-
1、只有功劳，没有苦劳-
2、不要“怀才不遇“，而要寻找机遇-
3、不要想发横财-
4、不要为钱而工作，而让钱为你工作-
5、 盲目跟风，人云亦云，人做我也做-
6、 小富即安，不思进取，知足常乐-
7、 承认错误而非掩饰错误-
8、 脚踏实地而非想入非非-
9、 野心太大而不是信心十足-
10、反复跳槽不可取-
11、眼高手低-
12、不择手段-
第十二条 十二分努力-
没有人能随随便便成功-
1、小不是成功，大不是成功，由小变大才是成功-
2、中国社会进入微利时代：巧干+敢干+实干=成功-
3、努力尝试就有成功的可能-
4、做任何事情，尽最大努力-
5、把事情当成事业来做-
6、我看打工者-
7、祝你早日掘到第一桶金(中国企业家)-
一个成功男人30岁前应该完成的那些事情-
1,事业永远第一-者-
虽然金钱不是万能的,但没有钱是万万不能的,虽然这句话很俗,但绝对有道理,所以30岁之前,请把你
大部分精力放在你的事业上。- 2,别把钱看得太重- 不要抱怨自己现在工资低,银行存款4位数以下,看不到前途,现在要做的就是努力学习,即使你文凭再 高,怎么把理论运用到实践还是需要一个很长的锻炼过程,社会永远是一所最博大的大学,它让你学到的知 识远比你在学校学到的重要得多,所以同样,你也别太介意学历低.30岁之前靠自己能力买车买房的人还是 极少。- 3,学会体谅父母- 别嫌他们唠叨,等你为人父了你就知道可怜天下父母心,在他们眼里你还是个孩子,但他们真的老了,现 在得你哄他们开心了,也许只要你的一个电话,一点小礼物,就可以让他们安心,很容易做到。- 4,交上好朋友- 朋友对你一生都影响重大,不要去结识太多酒肉朋友,至少得有一个能在关键时刻帮助你的朋友,如果 遇到这么一个人,就好好把握,日后必定有用,不管他现在是富还是穷。- 5,别太相信爱情- 心中要有爱,但请别说也别相信那些琼瑶阿姨小说里面的山盟海誓,世上本无永恒,重要的是责任,但女 人心海底针,心变了,一切都成枉然,你要做的就是该出手时就出手,该放手时别犹豫.30岁之前的爱情不是 假的,但只是大多数人都没有能真正把握好的能力,所以学会量力而行。- 6,别担心至今还保留初吻- 爱情不在多而在精,别以为自己20多岁还没碰过女孩子就害怕自己永远找不到老婆.以后你会有很多机 会认识女孩子,要知道这个社会虽然男人多于女人,但现实是女人其实比男人更担心这个问题.男人30一枝 花,你在升值而不是贬值,成熟的爱情往往更美丽更长久,所以不要像疯狗一样看到女孩就想追,学会品味寂 寞。- 7,不要沉迷于任何东西- 所谓玩物而丧志,网络游戏是你在出校门之前玩的,你现在没有多余的时间和精力花费到这上面,否则 你透支的东西以后都得偿还.一个人要有兴趣,爱好,但请分清楚轻重。 8,年轻没有失败- 不要遇到挫折就灰心,年轻
渠道建设全营销 回本快 2016 热门行业 小本生意利润高 投资这个很赚钱 人气高 2016 年赚钱行业 商机就在眼前，你还等什么，赶快投 低成本高收益 资咖啡品牌 创业秒杀同龄人 渠道网创业项目咖啡十大品牌 创业常选行业 选择余地大行业 更多财富秘籍资讯尽在咖啡加盟>> 如何经营咖啡蛋糕店？咖啡蛋糕店自然是买咖啡也买蛋糕了。但是今天我们是来看一则 别人的创业故事，他开的是咖啡加盟连锁店，并不是咖啡蛋糕店，但是却借助了蛋糕就自己 赢得了大批的消费者们。四十多岁的他，一定都不显得老，只是因为有着一张娃娃脸。他也 是非常的霸气，直呼叫板马云，说要取代马云，而不是做第二个马云。跟着渠道网小编详细 了解一下吧! 八年前，叫板马云，企图颠覆淘宝的平面化购物模式；八年后，他经营咖啡蛋糕的连锁 店，直言要让星巴克敬畏。他又是一个不择不扣的实干家。 12平方米的咖啡蛋糕店月收入四五万，虽不算赚得盆满钵满，但处处透露出商业哲学。 玩命的野心家 “我要替代马云。”当互联网大行其道，人们消费行为发生改变。2008年9月，淘宝销售额 突破百亿大关。马云名声大噪，随口一句话便被奉为圭臬。淘宝风光无限，实体店纷纷关门。 然而网络购物终究无法真实试穿，买家秀和卖家秀的反差广为诟病。吴彬觉得未来的网购基 于体验，野心勃勃研发VA虚拟现实的购物系统，组建70多人的技术研发团队，成为当时重庆 最大的互联网公司之一，其风头足抵过今天百亿估值的猪八戒。当时，朱明跃还苦苦挣扎在 盈利模式上。 “百分之十就顶天了。” 当时互联网概念火热，无数风投闻风而来，有人愿意出资1000万购买30%的股份，吴彬抛 出这句话。此时的吴彬目空一切，互联网一夜暴富的奇迹让他着迷，深深相信下一波消费习 地址：北京市丰台区航丰路 5 号渠道网络大厦 渠道网官网：
渠道建设全营销 惯的颠覆者就是自己。吴彬有些盲目自信，这种盲目自信来源吴彬曾经的“拼”，以及爱拼才会 赢之后老天爷丰厚的回赠。高二前，吴彬成绩可谓惨不忍睹，10门课程9门不及格，气得母亲 在老师面前委屈洒泪。之后吴彬3个月不回家，全身心投入到题海战术中，结果期中考试出乎 意料名列前五，此后再未出过前三。最终吴彬以优异的成绩考上南开大学，本硕连读。 如何经营咖啡蛋糕店？ 大学时， 吴彬的“拼”无人能及， 同学应考只看1本教材， 他看7本教辅， 高数、 现代、 统计、 概率等7门数学相关的课程全部满分；同学考六级做几套试卷，他背颂17000个单词，连考GRE 的同学都自叹不如；卖盗版书赚取生活费时，他硬是把所有关于现代文学的书翻完了。 毕业后的吴彬在一家央企工作，别人不愿意揽的难活重活，他主动争取，积极主动的他 很快晋升为总经理助理；而之后开咨询管理公司，更是为金考拉、谭木匠等多家名企出谋划 策，为他们打造一整套专业化的品牌经营方法。平步青云的吴彬有些飘飘然，自我膨胀觉得 自己无所不能。但金融风暴突然来袭，全球投资骤冷，需要大规模烧钱的3D导购系统无疾而 终，吴彬一下子从云端跌落至深渊。吴彬不得不得拖着巨债回归最擅长的管理咨询行业，同 时反思实体店究竟能干些什么。 日本每年消费咖啡70万吨，韩国40万吨，而中国消费不足20万吨，但令人称奇的中国咖 啡消费每年以30%的速度增长， 巨大的市场空间让吴彬意识到风口正在迎来。 吴彬赶紧注册“Hey Cofe”，不料已经被竞争对手抢注，不得已改为“Hey Cake”，走咖啡蛋糕连锁经营路线。 作为野心家的吴彬，从不缺乏梦想，这一次他的梦想是蛋糕打败好利来，成为世界烘培 类第一；咖啡做单品咖啡，直面进入星巴克的竞争行列，成为一家让星巴克敬畏的中国咖啡 品牌。 如何经营咖啡蛋糕店？诗和远方 “我应该是属于诗和远方。” 地址：北京市丰台区航丰路 5 号渠道网络大厦 渠道网官网：
渠道建设全营销 吴彬哈哈大笑起来，从包里拿出是一本外国翻译诗集，密密麻麻的铅笔字填充了书的空 白。诗意和野心似乎显得有些矛盾，但古往今来曹操、毛泽东他们都是战略家和诗人，两种 截然相反的性格统一凝聚在同一个人身上。在商业规划上，吴彬大刀阔斧，野心勃勃。但在 产品上却体现出一个浪漫主义情怀的诗人对细节的挑剔。产品服务于企业规划，二者高度统 一。 的店面面积通常3.4m×4.3m，产品覆盖蛋糕、咖啡、甜品、面包以及季节性饮料，每种 品类只有简单的几款。产品看似稀疏平常，但吴彬却处处追求极致。市面上大多数甜品采用 植物奶油，一是因为植物奶油在高温下不易融化，易于保存；二是因为价格低廉。但植物奶 油里添加大量氢化物，被人们称作“人造奶油”，“人造奶油”含有大量反式脂肪酸，对人体消化 吸收不利，容易导致肥胖、对男性精子产生负面影响等。 “食品最重要的是安全。”吴彬义愤填膺地说。即使保存期较短，奶油成本增加一倍，吴彬 依旧采用市面上最好的动物奶油——安佳淡奶。对于市面上面包里添加糖、肉松和火腿肠的现 象，吴彬颇有微词。吴彬全方面模仿典欧面包，以全麦、粗粮为主，且原材料必须用最好， 糖是韩国的细绵糖，比普通粗糖贵几倍；巧克力是比利时巧克力，含75%以上的纯可可脂…… 因此他的成本比同行业高出4倍以上。“3到5年内，中国的咖啡消耗量会超过日本，成为亚洲第 一。” 如何经营咖啡蛋糕店？ 在吴彬看来，尽管中国当前每年咖啡销售不足20万吨，但每年30%的增长率足可以看出其 发展前景。吴彬的判断没错，中国市场从来不缺乏咖啡的搅局者，一代代咖啡特色鲜明地进 入中国市场。第一代咖啡麦斯威尔和雀巢，属于咖啡、糖、奶精三合一速溶咖啡，咖啡含量 少，被人们称为“咖啡饮料”；第二代是两岸和上岛等商务咖啡，兜售商务环境；第三代，也就 是如今方兴未艾的星巴克、Costa等，兜售闲适的生活方式；而第四代的漫咖啡、野兽花园更 是被称为富二代的天堂，兜售主题空间。 地址：北京市丰台区航丰路 5 号渠道网络大厦 渠道网官网：
渠道建设全营销 后三代咖啡均已主题切入市场，咖啡仍旧是混合性咖啡，咖啡只占四分之一，牛奶才是 重头。 研究透彻咖啡市场情况后，吴彬说，要做中国单品咖啡连锁第一人。将中国最大的本土 咖啡品牌云南后谷咖啡引进市场，现场研磨，让人们充分享受舌尖上的咖啡层次。 “我们不做加盟。” 当有顾客问吴彬时，他果断拒绝了。因为吴彬发现他无法控制因追求利润而牺牲材料成 本的加盟商，他没办法要求每个人跟他一样死磕产品。 如何经营咖啡蛋糕店？把脉用户 在戴斯酒店的T台上，俊男美女身穿内衣走秀，台下人山人海，热闹喧天；T台上方的显 示板不断刷新采购数据， 采购商在预付款处摩肩擦踵。 这是吴彬为金考拉设计的专业采购会， 以往金考拉的采购会就是拉着采购商们海吃湖喝，开资不菲，公司苦不堪言。但此次创新让 金考拉不仅活跃采购氛围，更是提前收到预收款，这让金考拉董事长杨建民拍案叫绝。 事实上，吴彬如此设计还有一层用意。以往金考拉的产品设计是老板凭脑袋敲板，根本 没有深入了解市场，很容易打不开市场。作为长期奋战在销售第一线的店长清楚了解市场消 费走向，通过现场预付款的形式帮助金考拉筛选贴近市场的优良产品，从而保证消费市场。 金考拉最初的广告语为“用心温暖世界”，是因为产品结构单一，主要为保暖内衣，饱受淡 旺季销售困局。因此，吴彬重新提出金考拉的产品定位，用“贴身的内衣专家”扩充金考拉的产 品品类，解决淡旺季销售问题。一场发布会，一句广告语，看似简单，背后折射出的是对消 费者认知心理的拿捏和把握，如何通过一种直接但深刻的方式击中消费者痛点，从而引发他 们的消费行为。这一点，吴彬至始至终做得很好。 作为连锁经营店，会员数据库很重要。“Hey Cake”的初始会员采取最原始的赠送商品，即 地址：北京市丰台区航丰路 5 号渠道网络大厦 渠道网官网：
渠道建设全营销 充值100即可赠送价值48元的蛋糕，今后消费一律九折，且每月定期有一日会员7折优惠。当 消费者看见如此大优惠，通常主动掏腰包。当消费者充值，吴彬的如意算盘便实现了。食品 行业通常是一次性消费， 通过充值绑定消费者多次消费， 高频次消费容易让消费者产生黏性。 有以老带新的奖励制度，只要当老会员带来新会员，就会赠送手撕包，吴彬的作法实数 普通，但背后的深层次逻辑是，为什么吴彬送的是手撕包，而非甜品或者其他？ 原来手撕包是好利来和沁园的明星产品，早已深入人心。如何经营咖啡蛋糕店？吴彬“故 意”赠送手撕包，就是让消费者形成对比，“Hey Cake”手撕包口感不错，分量足，价格还比好 利来便宜。这样消费者就会形成一个连带意识，他们家的产品物美价廉、货真价实。“社区一 姐姐从我这儿拿走11个手撕包。”吴彬对自己这招“病毒式植入营销”颇为自得。会定期组织DIY 免费参与活动，让消费者走入工厂，了解商品的原材料、生产环境和生产工艺，让消费者意 识到产品安全，从而培养消费者的品牌忠诚度，实现消费者持续转化。吴彬的作法一定程度 上算是普通，很多商店都在模仿，但是背后的商业逻辑也许并不是每个人都明白。 文章来源：渠道网教您如何经营咖啡蛋糕店 看他12㎡月收入五万秘籍 （地址：北京市丰台区航丰路 5 号渠道网络大厦 渠道网官网：
上一篇：干装修赚钱吗
下一篇：外卖餐可以找饭店加工吗