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个人调查
个人经历及相关经验：
1、我16岁缀学开始了打工生涯。
2003-2004年在饭店打零工（刀削面）厨师做菜的程序也基本熟悉。
2、后因贪玩跑到江苏服装厂做了4年的裁剪工（2005-2008）。
3、结婚后自己在家做了一个夏天的烧烤（羊肉串）天冷以后生意淡了也就放弃了，后因资金不足也没有做其他项目。
2010-2013下了煤窑，做了煤矿工人，时间久了就做烦了，于是又返回了老本行（刀削面）也算是又复习功课吧。
之后想着自己创业经过反复考虑也经姐姐推荐学了卤菜。
个人缺点；
做事毛糙，性格懒散，好面子，容易发脾气。现在长大了懂事了也在弥补自己的缺点。
性格；
内向+外向 要是做销售我就显得很能说，因为有这方面的特点，所以我要创业，我需要激情，需要证明自己能行！
选择创业项目理由：
本身爱好餐饮行业，想开个小饭馆，但家里人不支持：
1、投资大。
2、没有管理经验。
3、没有能帮上忙的人。
4、最主要的还是资金不足还要借钱，因此就放弃了这个念头。
经过姐姐根据我的爱好和特长向我推荐了谢氏黄金饼、随手香卤、禾香颐。经过深思熟虑之后决定学卤菜选择了禾香颐。
项目调查
1、项目描述：
投资少见效快，易操作，符合人群标准，适合自己，增经做过类似工作。
2、消费人群：
老少皆宜，招待亲戚，朋友聚会。
3、产品、项目、服务：
卤菜熟食中午及下午需要的人群多包括，农忙，过庙会，亲戚串门，下酒菜是必不可少的！
4、行业特点：
农忙季节，庙会走亲戚的，还有新婚夫妇追节的（姥姥送羊节）这期间是旺季。
5、投资成本：
20000-36000之间。如36000就包括二手车一辆。
6、费用：
所需调料，工具，进货等初步预算；调料2000，工具2500，所用电器6300，进货3000，店面装修，广告宣传5000，流动资金3000。只是调查过的。
7、利润：
计划每月3000以上。
8、选址：
店面是自己的，旁边有个儿科门诊，麻将馆两个，卖菜的一家，村大队也在隔壁，一家浴室（镇上只有两家浴室）离热闹区域有一桥之隔相差500米左右。
9、困难与问题：
地理位置不理想。天冷了淡季也来了。刚开始做需要多摸索，味道是根本。
要加大宣传力度。
市场调查
一、当地消费水平：
因为是农村，消费水平一般中下等。
二、行业、风俗、文化：
1当地每月都有庙会，也有亲戚串门的，少不了酒菜招待。
2每年新婚夫妇都会追节，也要酒肉招待。
3还有姥姥送羊节，端午节，中秋节，春节，农忙季节等。
三、有几家竞争者。
镇上有7家卖熟食的，其中有一家是超市，3家专门卖椒盐鸡的，一家烤鸭店，一家熟食凉菜店肉类是进的现成的，素菜是自己做，味道还可以，主要竞争对手还有一家是自己卤制的，但味道一般。
商圈调查
所在镇区大约有20000人左右，以农民为主，也有经商者占少数，经商者约70家，上班族占60%以农业为主的有20%左右。
自己店门口有麻将馆两家，儿科门诊一家，菜店一家，浴室一家，我爱人也开了一个手工编织坊，人流量算是中等，主要竞争对手就是镇上十字路口两家（一家是自己卤的一家主要是卖凉菜），经营时间长，有稳定客源，地理位置好，在淡季一般能卖个500-700左右，旺季一般都在1200以上，超市销售的熟食也差不多，因为超市客流量大，可以带动卤菜。
卖椒盐鸡的一般。主要是太单一，且又是油炸的。
这几家竞争对手地理位置都比我好。不过我要求不高，每天利润能在120以上，也就满足了，现在毕竟是淡季。
分析、描述、对策：
以上做过类似工作，有一定的基础。做过烧烤也销售过手工包包，也算是有销售经验吧。
经营范围：
1、熟食，荤菜，凉菜。
2、五香。
3、原味调料系列。
4、红卤。
5、鸡鸭。
本店招牌菜：
五香猪脸，古香牛肉，怪味毛肚，豫卤香组合，手撕双椒鸡，秘制凉菜。
创业前的准备
在家做实验：
第一次实验以失败告终，又经研究做了二次实验，成功了90%，还要多加努力。
试验成功后让亲朋好友，街坊邻居品尝。试菜成功后开始做宣传，在镇上热闹的地方做宣传，还要在周边几个村子大力宣传。
开业活动：
开业时声势要大，计划开业当天店内搞几项活动，再请一支鼓板手，然后模仿师傅贴上条幅，内容为：本店以健康(创业网:，绿色天然为目标，不使用任何违法添加剂（纯中药提色)让您吃得放心是我们的宗旨。
宣传单内容：
豫卤香卤菜坊（正面）。本店于X月X日隆重开业，开业期间我店特推出几项活动，活动如下：
1、凡在本店消费满28元送素菜一份。
2凡在本店消费满38元送鸡腿一个。
3凡在本店消费满58送酸辣鸡爪一份。
地址……
本次活动解释权归本店所有。
豫卤香卤菜坊（反面）。招牌菜：
五香猪脸、五香鸡爪、手撕双椒鸡、古香牛肉、怪香毛肚、秘制凉菜。
本店郑重承诺不加任何色素（纯中药提色）不使用任何违法添加剂，是以健康，绿色天然为目标，让您吃的放心是我们的宗旨。
创业计划书点评：
调查不够细致。
需要蹲点守候，尤其是你的对手，要将他摸得清清楚楚明明白白：
同类产品每天的营业额。
同类产品的价格、成本、利润。
同类产品的口味，需要购买者的评价，而决非自己的主观判断。
其它店的销售方法。
其它店的经营方法。
其它店的顾客群体。
其它店的长处短处，优点缺点。
调查发现问题后没有应对。
对个人、项目、市场调查后的劣势和不利因素没有分析和提出化解的方法。
投资不够详细。
没有完整的清单。
工具、用具未计划。
看看你师傅的设备、工具、用具的详细清单，你需要比他更小心、更仔细、更谨慎，每一件都要列表显示。
原料材料未涉及。
没讲进货渠道、商家、品质。
成本没有分析。
需要对自己进货价、运费、采购成本、清洗整理，以及所有原料材料、人工、水电、燃料等使用、消费、损耗后有一个基础成本预算。
利润没有分析。
利润在当地价格清楚、完整、准确的调查之后，
经营方法未分析。
讲了开业的宣传，没讲经营方法，这是常规的，天天必须做的，更要让自己从开门到关门都讲到，每一项都不遗漏。
传统的卤菜外卖，起点低、容易上手，作为一个经过市场考验的传统餐饮项目，操作起来容易上手，“钱途”宽广。生活在快节奏社会的人们，对于卤菜这种容易保存、味道极佳的外卖菜品有着明显偏好，在居民区、菜市场这种人流量大又是主妇容易停留的地方开家卤味专卖小店，无疑是个生财良机。
鲜香美味的卤菜属于快速消费品，有投资小、回报快的特点。因而很多生意人利用此菜，以小本起家，短短的几年时间就赚了不少钱,甚至成为千万、亿万富翁。廖记棒棒鸡、华飞四季旺、久久丫、红珠鸡、紫燕百味鸡、四川皇蓉夫妻肺片、武汉精武鸭脖等都是卤味制品中的佼佼者,不仅创造了丰厚的利润，而且把此项目当作自己的事业发展。
那么，如何开卤菜店呢？现在创业第一步网来告诉你：
市场前景
大宴小酌，色、香、味俱佳的卤菜都必不可少。而“川卤”作为卤菜之冠，更是受到了全国各地人们的欢迎。无论是繁华的大都市还是偏远的小乡镇都有四川卤菜或者是改良四川卤菜的身影。
一个5～10万人口、中等消费能力的地区，卤菜的年消费能力在800万～1500万元之间，能创造出250万～600万元的年利润，这个巨大的蛋糕等着更多的人来分享。
前期准备工作
有两样事情是在开卤菜店之前必须准备的。
一、无论是否请专业的卤菜师傅来掌勺，店主都需要系统学习卤菜的制作。这一点不是请师傅或者直接加盟就可以解决的问题。经营卤菜是一个有技术门槛的项目，店主没有专业卤菜知识，就无法把握各个采购和制作环节的大局，根本无法为卤菜店定位，更不用说后续经营问题。
二、各地卤菜市场行情不同，人们的口味也不同，对市面上存在的各种卤菜经营特点、当地口味和菜品进行调查，也是前期必须的准备工作。
操作步骤及成本核算
第一步：找铺面。
卤菜店是小本生意，转让费和房租必须控制住，才有利润可言。店址选择对人流量的要求也特别高，交通中转站、菜市场附近、小区集中的地段、大卖场门口等地方是最佳开店地址。如果没有黄金店址，开店计划宁愿推迟，也不要随意将就。人们购买卤菜一般是上下班、购物、买菜时顺手捎带，不会专门去买。对于卤菜外卖店来说，店址和味道并列为两道生命线。
店铺只需在10平方米左右，进深2米左右，宽5米左右最佳，方便把菜品都呈现在顾客面前，也能够有足够大的空间拌佐料、称重量。
以内陆二级城市而言，转让费最好在万元以下，月租金千元以下。
第二步：寻找和布置作坊。
在铺面的附近找作坊，离铺面越近越好，可以节约运输成本。房间越大越好，能存放大量的原料。有个院子或天井，这样可以烧煤炭，节约燃料成本，还方便操作。
以内陆二级城市为例，租金500元左右。
第三步：购买设备和各种用具，同时策划制作招牌、店内布局、店内装修。
基本需购买的物品及大概价格如下：
1.双温冰柜、单温冰柜各一台。两台冰箱大约3000元。
冰柜对于保存货品很重要，最好买新的，否则出了问题，将得不偿失。
2.半钢不锈钢桶一个90元；全钢不锈钢桶4个，单价120元，小计：480元；大号塑料桶2个，单价20元，小计：40元。
3.9寸加厚不锈钢调料盆5个，单价15元，小计：75元；不锈钢盘20个，单价6元，小计：120元；不锈钢夹子3个，单价3元，小计：9元；不锈钢套袋盆5个，单价8元，小计：40元；不锈钢汤勺5个，单价5元，小计：25元；不锈钢钩一个15元；不锈钢小勺3根，单价1.5元，小计：4.5元；5斤的不锈钢瓢一个18元；不锈钢压蒜器一个15元；不锈钢拌菜勺2个，单价3元，小计：6元；不锈钢拌菜盆2个，单价8元，小计：16元；不锈钢漏勺一个12元。
4.宰刀2把，单价15元，小计：30元；切刀一把20元；大筲箕2个，单价20元，小计：40元；一次性手套2盒，单价3元，小计：6元；一次性口罩4盒，单价4元，小计：16元；挂钟一个25元；香料袋若干和纱布若干，小计：5
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开卤菜店流程
一、经营技巧参考
1、卤菜店实际上是一种外卖店，它是将所经营的产品加工好或基本上加工好以后，直接送到店铺出售。因此，店中一般不需要设置炉灶烹制菜肴，也不需要设置桌椅板凳和餐具供顾客就餐，店堂也无需较大的面积和较多的厨师、服务员，这无疑大大降低了经营成本，同时也是卤菜店最大优势所在。 2、卤菜店一般都不要开得太大，这当然是为尽量减少早期的资金投入。如果店面稍大的，则可以将店可以防尘防蝇的食品零售柜。
3、开卤菜店应该有自己的主打品种或特色产品，而且往往是以一两样主打品种或特色产品为主，几种一般产品为辅，从而形成自己的风味特色，店铺的招牌也宜用自己的主打产品或特色产品来命名。 例如，目前四川地区的一些卤菜店，往往都以川内较为有名的手撕鸡、香酥鸭、缠丝兔等为主打产品，另外再配以卤肉、卤排骨、卤猪肝、卤猪肚、卤猪蹄、卤鸭掌、卤鹅翅、卤豆筋、卤豆腐干等一般产品；凉拌菜店则以棒棒鸡、拌兔丁、拌肺片等为主打产品，另外再配以拌耳片、拌白肉、拌竹笋、拌豆筋、拌豆腐皮、拌海白菜及拌各种时冷鲜蔬等一般产品，店名则往往冠以“手撕鸡”、“香酥鸭”、“缠丝兔”、“棒棒鸡”、“兔丁”、“肺片”等等。
4、 待顾客来了选好自己所需的产品后，再当场过秤并斩块、切片，然后打包，并配以卤水、辣椒面小包、5、 最好不要加盟。加盟的费用太高，虽有品牌支持，但小本生意吉凶难料，刚入行的经营者不能对成本控制得心应手，得不停地“交学费”，最后注定还是为别人打工的下场，亏的可能性大于70%。 6、 最好不要合伙。小本生意，虽本小利大，但利润总量小，双方全家参与，总会有不同声音，而早期的固定投入占很大比例，起码要1～2年才回本，很多合作伙伴都过不了这个时间段。
二、开店前期必须的准备工作
1、店主必须系统学习卤菜的制作和开店流程：
这一点不是请师傅或者直接加盟就可以解决的问题。经营卤菜是一个有技术门槛的项目，店主没有专业卤菜知识，就无法把握各个采购和制作环节的大局，根本无法为卤菜店定位，更不用说后续经营问题。
2、必须对当地市面上存在的各种卤菜行情、经营特点、口味和菜品进行调查。
三、开卤菜店流程
1、找铺面：
Ａ、卤菜店是小本生意，转让费和房租必须控制住，才有利润可言。
Ｂ、店铺只需在10平方米左右，进深2米左右，宽5米左右最佳，方便把菜品都呈现在顾客面前，也能够有足够大的空间拌佐料、称重量。
Ｃ、店址选择对人流量的要求也特别高，交通中转站、菜市场附近、小区集中的地段、大卖场门口等地方是最佳开店地址。
Ｄ、人们购买卤菜一般是上下班、购物、买菜时顺手捎带，不会专门去买。 Ｅ、如果没有黄金店址，开店计划宁愿推迟，也不要随意将就。 Ｆ、对于卤菜外卖店来说，店址和味道并列为两道生命线。
参考：以内陆二级城市而言，转让费最好在万元以下，月租金千元以下。 2、寻找和布置作坊：
在铺面的附近找作坊，离铺面越近越好，可以节约运输成本；房间越大越好，能存放大量的原料；有个院子或天井，这样可以烧煤炭，节约燃料成本，还方便操作。 参考：以内陆二级城市为例，租金500元左右。
3、购买设备和各种用具，同时策划制作招牌、店内布局、店内装修： Ａ、基本需购买的物品及价格参考：
Ｂ、装修，同时做市场调查：
吸塑灯箱800～1200元；展示台的角铁架140元；人造石台面448元；隔墙、粉刷墙面、包水管、角铁上的木板共计650元；合计：2000元左右
注：装修同时对周边的卤菜市场进行市场调查包括：菜品名称、价格、味道。 C、购买香料、调料、辅料。 D、前期营销：
在人们对新店产品不甚了解的情况下，开业那几天最好有一些免费品尝和优惠购买活动。准备打折卡和赠送产品大约需要一千元左右。另外，可以在辐射区域内，免费送货上门。
开卤菜店经验心得 重庆麻辣风最近收到了一个卤菜凉拌菜学员的来信，希望能够给将要开卤菜凉拌菜店面的人一些帮助。在此与大家分享一下：（备注：在重庆麻辣风学的卤菜凉拌菜技术）
本人正在开卤菜店，至于上面很多人说卤水制作，秘方什么的。
有一点是要说明的，真正的好方都是不外传，那么别人多年的经验积累。我们一般公开的都是一级配方，二级配方，甚至更低级 我们也看到了 每个配方的药差不到好多，但是味道却不一样，难道真的按照那种比例来味道就好了吗？我的答案是NO，至于有人说香飘十里，我看了更好笑，我就想问你一句，你懂卤菜吗，如果卤菜的香味太突出，而压住了肉的本身味道，那么很遗憾，你的顾客吃的香，而不是肉，所以卤菜最大的特点是要突出它的本味，这就是为什么同一锅卤水可以卤制很多东西，而每个东西都有不同的味道，那种真正的回头客多的店他明白这个道理，而大多数人不明白。
除了肉本身 其他的一切都是辅助材料，我们再看很多菜品的创新，创的都很低级，改变下形状，加些辣味，或者用火锅料等等，那么创新靠什么，我觉得还是要靠你对调味品的把握上，卤菜突出咸，鲜，香 咸靠什么 不就是盐吗 ，鲜不就是味精，香不就是靠鸡精么 这个原理很简单，至于卤味 则靠的卤药的作用，那么你就必须去掌握每一种药的特性，比如甘草，他在中药中具有合百味的作用，就跟我们炒菜放点糖一样的道理，应该糖他同样具有同样的功能。
为什么卤水越久越好，因为卤水在卤制的过程中已经有很多肉香味融入其中。另外根据地理因素，我们则需要在卤的过程中改善，使其口味适应当地。 就说说凉拌菜，凉拌菜很多人都知道红油是关键，但是很多人对红油的制作还是不全面。但是还有另外一种调味品大家忽略了，酱油，很多是直接买酱油回来直接用，其实我们都是买普通的酱油拿回来自己做成糊制酱油，然后香油也需要自己制作。这三种调味品过关了，你的凉拌菜的味道也就起来了。本来我们做生意就是赚点钱，大家也知道凉拌菜油少了不好吃，但是油多了我们也要亏本啊，所以这个度的掌握也很关键。
再次 我最反对加盟，你还没赚钱，就已经掏出了大把的钞票送人。还有LZ所谓的配送，我奉劝 千万不要啊 否则你亏的一塌糊涂。
这样你永远被他控制着。要想做卤菜 ，最终还是要自己掌握技术，自己开分店，至于如何运营，这属于营销范畴。很多人说技术不好掌握，确实，我建议你可以到重庆，也有人说可以到四川，其实以我看来，重庆作为直辖市，餐饮竞争激烈程度远远超过了四川，然而竞争越激烈的地方产品升级就越快，所以我选重庆麻辣风餐饮 1
择重庆。我是在免费品尝后在重庆麻辣风学习的卤菜凉拌菜，味道自然，先学习后收费比较放心。【卤菜店计划书】
其实卤菜店最难的就是选门面的问题，地方要大，因为要加工，真正开店的都是从生做到熟，要水，要气 要电，但是这些因素都制约着你的发展，目前我的解决方式是：找一个房租便宜的地方，做生产带销售，当你在市场占有率提高之后，可以迅速的向外扩展，有些说扩展很困难，我也承认，但是只要你一个店的成熟模式就可，其他店可以迅速复制。当然前期准备和摸索经验很重要。以后你所以的直营店找店面就是非常容易的事情，只要对市场调查到位，就等待有利时机，比如我看好一个地方出生意，但是没有合适的门面，没关系，我把他列入到我的计划，我要作的目标就是把我所在的城市的每一个地方搞清楚，只要在我的轰炸范围之内，我就强势出手，至于如何去租门面，这里面很大的学问，你可以找拖啊，对门面的转让费进行杀价。这个是技巧，慢慢摸索。
好了 说了很多了 欢迎大家一起探讨。
温馨小提示，重庆麻辣风餐饮专做重庆特色小吃培训：
五大核心项目： 一、重庆小面：荣获重庆小面前10强，“张肥肠”面馆，非外聘厨师，家传技术，免费尝，先学习后付款。学费2980元，包材料，提供宿舍！ 二、重庆炭火烤鱼：传统碳烤，皮脆肉嫩，麻辣风味烤鱼、香辣风味烤鱼、豆豉风味烤鱼、尖椒风味烤鱼、泡椒风味烤鱼、酸菜风味烤鱼（合计6大类），学费2980元，包材料，提供宿舍！ 三、重庆特色烧烤，培训内容：秘制五彩肉串,碳烤猪手,烧烤脑花、烧烤鲫鱼、蒜蓉扇贝、烧烤茄子、烤火腿、烤鱿鱼、烤韭菜、烤金针菇等等（海鲜类、肉串类、素菜类）。学费2980元，包材料，提供宿舍！ 四、重庆麻辣香锅干锅：特色干锅虾、香锅小龙虾、干锅牛肉、干锅肥肠、干锅排骨、干锅鸡杂、干锅兔、干锅鱿鱼、干锅鹅掌、干锅鸭头等！学费2980元，包材料，提供宿舍！ 五、秘制卤菜凉菜：红卤猪头皮、红卤鸭头、红卤猪手；黄卤猪耳、黄卤鸭头、黄卤猪手、黄卤整鸡；黑卤锁骨、黑卤鸭脖、黑卤整鸭、黑卤鸭翅等（红卤、黄卤、黑卤三种类型）学费2980元，包材料，提供宿舍！
重庆麻辣风餐饮 2
理卤味创业计划书
1. 企业介绍
1.1 企业名称：理卤味
1.2 企业类型及经营范围
本企业属于经营饮食的企业，自己购进原材料加工成产品,再自行销售。本企业以东莞理
工学院城市学院为定点销售，销售人群面向全体在校人员及其他人群。
1.3 企业销售的产品或服务
本企业主要经营各类熟食，小吃等，以满足消费者的需求。本企业的产品质量有保证，
服务水平高，态度好，对待顾客做到“微笑服务”，我们的产品及服务都离不开“健康、美味、优质”的宗旨。
1.4 企业服务对象
本企业的店面设在东莞理工学院城市学院工商模拟市场美食二区158号，主要服务对象
为东莞理工学院城市学院的广大师生，同时也面向教职工的家属及其他人群和外来嘉宾。
1.5 企业可解决并满足顾客的需求
东莞理工学院城市学院是一个汇聚一万多名学生的大学院，其中女生居多，而大多女生
都喜欢吃熟食，零食，还有些同学喜欢品尝东莞的风味小吃。但是在城市学院内的熟食之类店很少，而且品种不多，所以为了满足这类同学的需求，我们决定开一家饮食类的店，相信一定能得到同学们的支持。
2. 企业的市场分析
2.1 企业的市场机会
我们根据向问卷调查的形式了解到,我们的市场十分广阔，且具有很大的发展潜能.因为在这次工商模拟市场内，经营有东莞风味的饮食店不多，而且我们的产品比起其他店较新鲜，价格较为优惠，选择购买的人应该很多，而且城市学院内喜欢吃熟食之类的的同学占大多数，所以市场相对较大。
2.2 企业的顾客分析
本企业面对的顾客即为城市学院喜爱吃熟食，爱喝饮料的广大师生及其他人群。主要顾
客为学生，因为大多学生都喜欢吃熟食和喝饮料，本店就选址在离饭堂较近的一条街，以满足一些吃完饭又想吃熟食或者想喝饮料的学生一族的普遍心理；其潜在顾客是男生和一些想品尝东莞美食的同学，喜欢吃熟食的男生不多，所以有些男生又因为害羞而不敢吃，我们就可以以打包的形式给他们带走，我们也接受外卖服务，还有些女生吃熟食的同时也能带动男生一起吃，在品尝美食的同时，增进大家的情感。
2.3 企业具体的竞争力和赢利能力
2.3.1 理卤味自身资源分析
我们自身的资源相当丰富，不仅拥有庞大的创业队伍，还拥有相对充足的资金，而且我
们的创业人员还掌握了一定的创业知识和技能，可以使我们的创业之路更平坦。
2.3.2 与其他熟食店的差异分析
我们的熟食店与城市学院的其他熟食店有很多不同，首先我们店的品种较多，产品口味
好，价格优惠，我们的产品有绝对的质量保证，服务是一流的服务，地处学院内人流量大的路段，我们的店址相对优越，租金比较低，便于锁住顾客；与比起城市学院内其他店,我们的熟食店不足之处在于店面也比较小，技术相对薄弱，我们欠缺较为稳定的客源。
2.3.3 理卤味的自身特色【卤菜店计划书】
我们的特色主要是产品和服务，“绿色、健康、美味、优质”是我们产品的一大特色，售前、售中、售后的“一条龙”服务是我们的服务方略，“微笑”是我们永远的待客之道，这些特色都为我们能够牢牢的锁住顾客奠定了基础。
2.3.4 SWOT分析
优势S：①技术较高，提升空间较大，口味更佳
②品种多样，产品新鲜
③规模大，价格较低
④服务态度好
⑤选址在人流集中地区较为合理，顾源较广【卤菜店计划书】
⑥环境优雅、舒适
劣势W：①需要资金多
②产品刚投入市场，还无稳定顾客
③经营和管理经验不足
④抗风险的能力较弱
市场机会O：我们优越的选址使我们拥有更多的市场机会，竞争对手的技术有限，品种单
一，产品不够新鲜，而且规模不大，价格较高，服务不到位等缺点使我们更
有机会争取到市场份额。
威胁T：本店在采购方面没有固定的供应商，其次供应商变更价格，不按时供应也是威胁
之一，还有竞争对手改进技术，改变服务态度和扩大规模等对本企业的威胁更
大。
3. 企业的营销计划
3.1 企业出售的产品或服务
根据问卷调查的方式，我们了解到喜欢吃熟食的大多为女生，品种主要为咖喱鸡翅、萝
卜牛腩等，所以本店的主要产品有萝卜牛腩、鱼蛋、肠仔等各种卤味类熟食，我们的产品口感一流，品种多，营养丰富，价格低廉，更重要的是干净和健康。大多女生爱吃熟食，所以目标顾客为女生，而城市学院的女生居多，所以目标市场是城市学院，在城市学院内熟食店不多，竞争相对小，市场地位较高，市场份额也较大。
我们目前急需解决的问题是如何把生产技术做得最好，因为我们的技术有限，而只有生
产技术高，产品的质量才好，才更容易锁住顾客，为企业赢利，所以我们决定在书上和网上寻找最优的生产技术，还要到有关的熟食店询问和学习生产技术。我们企业赚钱的关键就是牢牢锁住顾客，薄利多销，而这些都需要我们从生产到销售的每一个环节都做好，只有这样我们的企业才会不断扩大和发展。
3.2 产品的采购与储运
我们的产品在采购上是由经理作出采购计划，再由采购员进行采购的，我们会跟供应商
搞好关系，签定相应的合作内容，避免供应商变更价格和不按时供应，从而就避免了一定的风险。
产品的储运方面，我们的原材料要求比较新鲜，所以不能储存太久，必须尽快把原材料
加工成熟食产品出售，即使存在剩余产品，我们就会以低价出售或以买一送一的赠送出售，这样就不必担心产品的腐烂和积压问题了。我们在创业之初由于资金有限，所以产品的运输必须打车，等到我们的企业有了一定盈利，我们会考虑租用适用的车辆来运输。
3.3 企业销售方式
本店是生产制造企业，将把产品销售给最终消费者。
因为本企业是的规模较小，人员和资金有限，还不能达到提供产品给批发商的规模，而直接把产品提供给最终消费者，可以减少转经批发商、零售商的中介费，回馈的利润大。
3.4 营销策略
3.5 主要采取的策略
①广告目标：我们对产品作大量的广告宣传，突出产品特点，可以利用校园的媒体进行宣传 ②服务目标：我们以“微笑服务”为目标，为顾客提供最周到的服务
③产品的生命周期：我们根据产品的生命周期来采取一定的营销策略，在投入期，就要建立知名度，推出产品，在成长期，就要扩大市场份额，创出特色产品，在成熟期，就要固定市场地位，维持市场份额，开发新产品，在衰退期，就要考虑收割、放弃和重新定位等问题了。
4. 企业的管理
4.1 企业的日常管理要求
本企业要求没一个员工都必须严格遵守企业的规章制度。每个员工都勤恳工作，认真负责，有敬业精神。如有违反规定的行为就给予相应的处罚。同时企业日常运营中可能存在着盗窃，触电等风险，所以我们会带领企业的员工一起学习应急知识，掌握相关的应对措施，提高员工的素质，从而把风险降到最低。
管理激励制：我们企业对于工作表现突出的员工采取一定的奖励办法，激励他们能更好地为企业服务，我们会制定相应的管理激励制。
工作程序：经理制定采购和销售计划——采购员负责购进原材料——原材料加工成产品——销售产品——销售记录和汇总
4.2 企业管理的基本费用预测
据了解，工商模拟市场的美食摊位日常开支和管理费每天在100元左右，而我们的企业也设在工商模拟市场内，所以每天额外开支也在100元左右，还要与同学们搞好关系，开业头两月请校同学消费预计200元，让今后的创业之路更平坦。
5. 企业财务计划
5.1 企业的资产
固定资产——桌子2张，椅子2把，计算器1个，电磁炉1个，不锈钢煲2个，镬1个，
刀2把，剪刀2把，吊灯1个，灯管2条，开办费
流动资金——工资，运费，工具设备（如竹签、塑料袋等），原材料费，促销费，不可预
见费。
5.2销售利润
预计扣除租金，市场管理费，原材料采购费，交通运输费等一系列费用之后，销售利润可达1200元左右。
6. 创办企业的行动计划
本企业属于个体工商户，店址位于工商模拟市场美食二区158号，本着“健康、美味、优质”的宗旨，在充分的市场调查之后，我们计划于2013年4月开始创办该企业，其行动如下：
1. 企业所得及最后落实的流动资金是1800元，由各参与者集资。
2. 参与摊位竞投，签定租凭合同和期限。
3. 根据市场的需求，选择鸡翅、萝卜、豆腐等为原材料，并开始学习制作方法。
4. 员工管理方面，我们制定了有关的规章制度，要求员工必须严格按照这些规章制度来工
作，以便更好地进行企业的管理，工作优秀者可获取奖金，以此来提高员工的工作积极性和工作质量。
5. 本企业决定于2013年4月22日正式开张，为了更清楚地了解企业的经营状况，我们将
制定销售计划和成本计划，销售收入预测和现金流量计划。
6. 我们将制定企业长远发展计划书，以帮助企业日后的发展，提高企业的知名度，扩大企
业的影响力。
10个平计算，日租金20，税及杂费2元，卤菜成本600元当日成本计622元.营业900当有278的毛利润。月收入就是小8000.元，扣除月租金、杂费660雇工1000.尚有6340的盈余。前提是，口味好，服务到位，味美价廉。祝你成功。重要的是，选择利于发展的商位。
卤，是指将加工处理后的原料放入配制号的卤水中煮熟，使卤汁渗透进原料中，增加熟制品的香味和光彩的一种加工方法。使用这种方法制成的菜肴具有独特的风味，称为卤菜。卤菜便于携带、存放便利、味道鲜美，是人们喜爱的熟食。
卤菜属于快消品，有投资小、回报快的特点。因而很多生意人利用此菜，以小本起家，短短的几年时间就赚了不少钱，甚至成为千万、亿万富翁。廖记棒棒鸡、华飞四季旺、久久丫、红珠鸡、紫燕百味鸡、四川皇蓉夫妻肺片、武汉精武鸭脖等都是卤味制品中的佼佼者，不仅创造了丰厚的利润，而且把此项目当做自己的事业来发展。
市场远景：
大宴小酌，色、香、味俱佳的卤菜都必不可少。而“川卤”作为卤菜之冠，更是受到全国各地人们的欢迎。不管是繁华的大都市还是偏远的小乡镇都有四川卤菜或者是改良四川卤菜的身影。
一个5—10万人口、中等消费能力的地区，卤菜的年消费能力在800万---1500万元之间，能创造出250万---600万元的年利润，这个巨大的蛋糕等着更多的人来分享。 传统的卤菜外卖出发点低、轻易上手，作为一个经由市场考验的传统餐饮项目，操作起来轻易上手，“钱途”宽阔。糊口在快节奏社会的人们，对于卤菜这种便于保存、味道极佳的外卖菜品有着显著偏好，在居民区、菜市场这种人流量大又是家庭主妇轻易停留的地方开家卤味专卖小店，无疑是个生财良机。
前期预备工作：有两件事情是在开卤菜外卖店之前必需准备的。
一、不管是否请专业的卤菜师傅来掌勺，店主都需要系统学习卤菜的制作。这一点不是请师傅或者直接加盟就可以解决的问题。经营卤菜是一个有技术门槛的项目，店主没有专业卤菜知识，就无法掌握各个采购和制作环节的大局，根本无法为卤菜店定位，更不用说后续经营题目。
二、各地卤菜市场行情不同，人们的口味也不同，对市道市情上存在的各种卤菜经营特点、当地口味和菜品进行调查，也是前期必需的预备工作。
操作步骤及成本核算：
一、找铺面。卤菜外卖店是小本生意，转让费和房租必需控制住才有利润可言。店址的选择对人流量的要求也特别高，交通中转站、菜市场四周、小区集中的地段、大卖场门口等地方是最佳开店地址。假如没有黄金店址，开店计划宁愿推迟也不要随意迁就。人们购买卤菜一般是上放工、购物、买菜时顺手捎带，不会专门去买。对于卤菜外卖店来说，店址和味道并列为两道生命线。店铺只需在10平方米左右，进深2米宽5米最佳，便利把菜品都呈现在顾客眼前，也能够有足够大的地方拌佐料、称重量。以内陆二级城市而言，转让费最好在两万以下，月房租千元以下。
二、寻找和布置作坊。在铺面的四周找作坊，离铺面越近越好，可以节约运输成本，房间越大越好，能存放大量的原料。有个院子或天井，这样可以烧煤炭，节约燃料本钱，还便利操作。以内陆二级城市为例，房钱500元左右。
三、购买设备和各种器具。同时策划制作招牌、店内布局、店内装修。
基本需购买的物品及大概价格如下：
1,、双温冰柜、单温冰柜各一台。两台一起大约3000元。冰柜对于保留货品很重要，最
好买新的，否则出了问题将得不偿失。
2、半钢不锈钢桶一个90元，全钢不锈钢桶4个单价120元小计480元，大号塑料桶2
个单价20元小计40元，
3、 9寸加厚不锈钢调料盆5个单价15元小计75元，不锈钢盘20个单价6元小计120元，不锈钢夹子3个单价3元小计9元，不锈钢套袋盆5个单价8元小计40元，不锈钢汤勺5个单价5元小计25元，不锈钢勾1个15元，不锈钢小勺3个单价1.5元小计4.5
元，5斤的不锈钢瓢一个18元，不锈钢压蒜器一个15元，不锈钢拌菜勺2个单价3元小计6元，不锈钢拌菜盆2个单价8元小计16元，不锈钢漏勺一个12元。
4、宰刀2把单价15元小计30元，切刀一把20元，大簸箕2个单价20元小计40元，一次性手套2盒单价3元小计6元，一次性口罩4盒单价4元小计16元，挂钟一个25元，香料袋和纱布若干小计50元，粗竹竿3根单价33.3元小计100元。
5、破碎捣毁机一台230元，绞肉机一台65元，捣辣椒器一台100元，
（此项投入共5000元左右。）
四、装修，同时做市场调查。吸塑灯箱800—1200元，展示台的角铁架140元，人造石台面448元，隔墙、粉刷墙面、包水管、角铁上的木板共计650元。（此项投入共计2000元左右）装修同时对周边卤菜市场进行调查包括菜品名称、价格、味道。
五、购买香料、调料、辅料。
六、前期营销，在人们对新店产品不甚了解的情况下，开业那几天最好有一些免费品尝和优惠购买活动。预备打折卡和赠予产品需要一千元左右。另外，可在辐射范围内，免费送货上门。
留意事项：
一、卤菜店实际上是一种外卖店，它是将所经营的产品加工好或者基本加工好以后，直 接送到店铺出售。因此，店中一般不需要设置炉灶烹制菜肴，也不需要设置桌椅板凳和餐具供顾客就餐，店堂也无需较大的面积和较多的厨师、服务员，这无疑大大降低了经营本钱，同时也是卤菜店最大上风所在。
二、 卤菜店一般都不要开得太大，这当然是尽量减少早期的资金投入。假如店面稍大的，则可将对那些没有提前租店经营的店铺的后半部分作为作坊；店面较小的，则可将产品在作坊里加工好后在送到店里。，则可在农贸市场里租个摊位，或者在街道的居民小区内摆一个摊位，当然还必需制备一个可以防尘防蝇的食物零售柜。
三、开卤菜店应该有自己的主打品种或特色产品，而且往往是以一两样主打品种或特色产品为主，几种一般产品为辅，从而形成自己的风味特色，店铺的招牌也宜用自己的主打品种或特色产品来命名。例如，目前四川地区的一些卤菜店，往往都以川内较为有名的手撕鸡、香酥鸭、缠丝兔等为主打产品，另外再配以卤肉、卤排骨、卤猪肝、卤猪肚、卤猪蹄、卤鸭掌、卤鸭翅、卤豆筋、卤豆腐干等一般产品；凉拌菜店则以棒棒鸡、拌兔丁、拌肺片等为主打产品，另外在配以拌耳片、拌白肉、拌竹笋、拌豆筋、拌豆腐皮、拌海白菜及拌各种时令鲜蔬等一般产品，店名则往往冠以“XX手撕鸡”、“XX香酥鸭”、“XX缠丝兔”、“XX棒棒鸡”、“XX兔丁”、“XX肺片”等等。
四、卤菜店的产品都是先在作坊里卤好以后，再以整只或者整块的形式摆于店中食物零售柜的托盘内，待顾客来了选定自己所需的产品后，再当场过称并斩块、切片然后打包，并配以卤水、辣椒面小包、花椒面小包或者五香料小包，千万不可将制成品提前斩块或切片，否则顾客会怀疑你的产品质量和新鲜度。
五、最好不要加盟。加盟的用度太高，虽有品牌支持，但小本生意吉凶难料，刚入行的经营者不能对本钱控制的得心应手，得不停的“交膏火”，最后注定仍是为别人打工的下场，亏得可能性大于百分之七十。
六、最好不要合伙。小本生意，虽本小利大，但利润总量小，双方全家介入总会有不同的声音，而早期的固定投入占很大比例，最少要1—2年才回本，很多合作伙伴都过不了这个时间段。
制作方法：
一、卤水的调味料及香料。
制作方法：
一、卤水的调味料及香料。
以制一锅尺度12.5千克的卤水为例：
1、调味料：川盐300克、冰糖250克、老姜500克、大葱300克、料酒100克、鸡精适量。
2、香料：山奈30克、八角20克、丁香10克、白蔻50克、茴香20克、香叶100克、白芷50克、草果50克、香草60克、橘皮30克、桂皮80克、荜拨50克、千里香30克、香茅草40克、排草50克、干辣椒50克。
二、卤水制作。
1、将鸡骨架、猪筒子骨（捶断）用冷水汆煮至水开，去其血沫。之后，将骨头用净水清洗干净，重新加水，放老姜（拍破）、大葱（留根全长）烧开后，应用小火慢慢熬（小火熬出来是清汤，猛火熬的为浓汤）成卤汤待用。
2、炒制糖色。冰糖先处理成细粉状，锅中放少许油，下冰糖粉用中火慢炒；待糖由白变黄时改用小火，糖油呈黄色起大泡时，端离火口继续炒（这个时间一定要快，否则易变苦）再上火，由黄色变为深褐色，糖油由大泡变小泡时，加冷水少许，再用小火炒至去糊味时，即为糖色。要求不甜、不苦，光彩金黄。
3、香料拍破或者改刀（千万不能弄细，轻微改一下，以免影响效果），用香料袋包好打结。先单独用开水煮5分钟，捞出放到卤汤里面，加适量盐、糖色和辣椒，用小火煮出香味，制成初胚红卤（白卤不放辣椒和糖色，其他和红卤的香料都相同）。
三、留意事项。
1、香料用洁净的纱布包扎好，不宜扎的太紧，应略有松动。香料袋包扎好以后，用开水浸泡半个小时再进行使用，目的是去沙硕、减少药味。
2、红卤糖色应该分次加入，避免汤汁伤色，应以卤制的食物呈金黄色为宜。
3、用鸡骨架和猪筒子骨熬制原汤时应用小火，避免大火冲酽汤汁。
4、因为卤水经由一定原料的卤制后，会使卤水中的香味逐渐减弱，因此在香味已经不浓烈时，要及时更换香料袋。
5、卤水中的香料经由水溶后，会产生各自的香味，但各种香味却有易挥发和不易挥发之差异，为了使香料溢出就要不断尝试卤水的香味，待以为已经符合卤制原料的香味后方能进行卤制。在试味过程中应随时做好香料投放两的记实，以便记实增减各种香料（这一点需要经常做，慢慢有经验了就能把握好了）。
6、“盐味百味之本“。这就是说任何卤菜都必需有一定的底味，由于卤水中的香料只能产生五香味的味感，却不能使原料产生咸味，因此在每次投放原料时都必需尝尝卤水的咸味，只有在盐味相宜后才能进行卤制。卤一定的原料就应该加一定量的盐，使卤水始终保持味感醇正的咸味。
7、在卤制过程中，卤水因沸腾而逐渐减少，这就需要及时增补水分。加水的方法有两种，一是预先准备一定量的原汁卤水，边卤制边加入，这样卤制的产品能保持五香味正、醇厚可口。二是事先熬好鲜汤，在卤制前加入原汤汁中稍熬后再进行卤制，因鲜汤中含大量蛋白质，可使入卤原料鲜味浓烈。切忌在卤制原料时加入冷水，这样会减弱香味、鲜味和咸味。
8、红卤中的金黄色是靠糖色来产生的，千万不能以酱油代替。加糖色卤制的产品光彩金黄、不易变黑，而加入酱油的卤水，时间稍长就会氧化使卤菜光彩发黑发暗，时间越长光彩就越黑、越暗。
9、熬好的卤水应该妥善保管，不宜搅动。假如常常搅动而不烧开就会滋生细菌，使卤汁变酸。
10、卤汁中应该加入一定量的鸡精和味精，现在人们对鲜味的要求比较高，味精的主要成分是谷氨酸钠，在160度才能分解出有害物质焦谷氨酸钠，所以在卤汁中加入味精不会对
人体产生任何影响，可以放心加入。
四、卤水的保管和存放。
卤水的时间越长越好，卤水在保管时应留意以下几点
1、储存卤水，忌用铁通和木器，而应该用土陶艳服。由于陶器本身较厚，可避免外界的热量影响，铁器易生锈，木器有异味。卤水要在避光、通风、地面平整、干燥、不易碰撞的环境存放，以便更好保留。
2、不用卤水时必须烧开，把上面的浮油打去，再把泡沫去除干净，用纱布沉淀过滤保持卤水干净，浮油对卤水有保护作用，但是浮油太多对卤水也会起到破坏作用。浮油以卤水之上有薄薄一层为宜。
3、春、夏、秋三季天气潮热，卤水极易变质，发泡、变酸现象频繁，因此要求天天迟早都必需将卤水烧开，放在固定地方不动。冬季温度逐渐下降，卤水天天烧开一次，放在固定地方不动。
4、每次卤完食品后，卤水必需烧开保留，假如卤水越来越酽，就要用鸡血与水搅散倒进卤水内搅转起漩涡（一只鸡的血加1千克水），待静止后再烧沸，用纱布过滤掉杂质。
5、常常检查卤水中的咸味，每天添加的汤汁及卤制原料的数目必需进行登记，以免过咸、过淡，或者香气过重、过弱。
原料卤制前的处理：
一、清洗处理。
动物原料在宰杀处理后，必需将余毛、污物清除干净。肠肚应用精盐、淀粉抓洗，舌、肚还应用沸水略烫，用刀刮去白膜。
二、初步刀工处理。
红肉改刀成250—1000克左右的块，肠改刀成45—60厘米左右长的段，肝改刀成500—600克左右的块，牛肚改刀成1000克左右的块，其余内脏则不改刀，家禽及豆腐干等不需要再改刀。
三、汆水处理。
凡是需要卤制的动物性原料，都应提前进行汆水处理才能用于卤制。否则，原料中的恶味、血污会混入卤水中，使卤水味道欠佳，呈粥样化，并极易发酵起泡而变质，难以保留。原料未经汆水而直接放入卤水中制出来的菜肴，表面附有血污，外观不美，味道很差。汆水处理是将原料放入净水锅中，汆至断生时捞出，再用清水洗去血污。如原料异味较大时，可在锅中适当加入葱结、姜块、料酒等。
卤菜制作菜例
一、五香牛肉：
1、一级牛肉5斤，改成500克左右的块，要平均，以便卤好后切片。
2、用料酒、姜、大葱、川盐码制1小时，然后放入加适量盐的冷水锅中。
3、用中火慢慢烧沸，直至牛肉断生，捞出牛肉用清水洗干净。
4、放入卤水锅中用慢火卤制1小时左右，起锅即可。
二、五香鹅肠：
鹅肠必需用卤水单独卤制，切勿把鹅肠放入卤水汤锅中进行卤制，以免影响卤水质量，轻易引起卤水变质。
1、把鹅肠清洗干净，切成筷子长的节，用料酒、盐、姜片码制10分钟。
2、单独用卤水500克左右加适量盐、味精和鲜汤，把卤味调好。
3、待卤水沸腾后，把鹅肠放入卤汁里面，并不断用筷子搅动大约10秒钟左右起锅即成，可拌，也可以直接食用。
三、香酥仔鸭：
1、用毛夹子拔掉半成品鸭子身上的杂毛，特别是鸭头、鸭脖、翅膀部位的绒毛。掏干净内脏、扣掉食管，然后用清水冲刷干净。
2、在塑料筐注入净水，以没过鸭子味适量，然后加入适量盐、料酒、大料、花椒、胡椒、生姜汁搅拌均匀，放入洗好的鸭子进行码味，夏季时间短点，冬季时间长点。
3、卤水烧沸后，先对卤水进行调味、调色。然后将鸭子翅膀向上翻转卡好，依次放入锅内后用不锈钢圈压好（防止鸭子受热膨胀后浮出水面），再放入姜片、大葱（留存根须）。大火烧开后关掉鼓风机用小火慢慢卤制。大约40分钟后鸭子卤熟了，捞起来放入簸箕中。
4、将炼好的清油倒入锅中加热至125度左右，放入卤制好的鸭子用钩子不断翻动（钩子只能接触鸭子的大腿处，不然会把鸭子钩坏），以免受热不均匀把鸭子炸糊。当鸭子颜色加深至刚好，同时鸭子也炸熟了，用食指按压鸭腿处能感觉到脆度就起锅。
5、将炸好的鸭子刷上熟油、撒上熟芝麻便制作完成可以出货了。
四、四川板鸭：
鸭（2—2.5千克）1只，食盐100克，土硝0.5克。
1、选鸭，越肥越好，最好是未下过蛋或者未换过毛的嫩鸭。
2、腌制，宰杀后用半开的水洗烫、去毛、剖腹掏出肝脏、割去双翅和双脚，放入卤缸腌制。腌制的时间因季节而异，11月至次年1月腌制96小时，8月至10月腌制12小时。经腌制后将鸭取出，用鸭子撑开（不能撑得太开），以风能吹到鸭体的每一个部位为度。吹干水分后，再用谷壳微火反复翻烤，约烤3分钟，即为成品。