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室内地图通俗讲就是，在网上一看这张地图，你就能知道某栋楼里的厕所在哪，某某公司在哪个房间，甚至可以立体直观地看到。这门生意的市场潜力可不小，一个写字楼里的每一家公司都有可能成为他的客户；把地图提供给网站收益更是不菲。不过目前还很少有人知道这门生意。
对很多移动互联网设备上，地图已经成为标配，更是互联网企业移动时代的必争领域。在这条产业链上，地图数据的核心价值不言而喻，掌握地图数据，然后卖给其他公司，听起来的确靠谱。国内已经有人在做这个业务，它切入的是一个垂直的领域——室内地理信息数据，这让它的数据与其他公司形成差异，并且更具商业价值。
上海图渊信息技术有限公司于2010年成立，核心业务是室内地理数据开放平台，现在掌握着国内几万套室内地理信息建筑物的数据，覆盖全国300个城市，涉及建筑物类型达50多种，包括商场、超市、地铁站、飞机场、火车站等。公司通过数据授权的方式和大的互联网公司合作，目前达成合作的有百度、新浪、搜狐、腾讯等几大互联网巨头，还有一些做移动App的创业公司。
“百度地图的室内地图完全是我们提供的，现在是我们最大的客户。”图渊CEO张扬说。初期，图渊的地图数据通过扫街获得(创业网:
地图这个行业，投入成本非常大，高德等公司每年数据更新的费用需要几亿人民币。室内地图数据搜集成本相对可控，因为只需要关注那些人流量最密集的建筑。另外，随着经验的积累，图渊已经拥有了一套完整的数据采集、生产、发布的标准化技术流程和工具，大大降低了成本。
怎么想到这个生意的？
张扬毕业于美国伊利诺伊大学，这所大学创业氛围浓郁。他在大学时期就曾有一次互联网创业，并获得了数万美元的种子投资。毕业后他回到中国，恰逢高德和四维图新上市，他认为国内地理信息领域大有可为。“中国有越来越多的大型建筑物，室内环境地理信息的需求还是很强的。”张扬说。
举个最简单的例子，在商场中找厕所，或者在机场找登机口，这些都是人们实际的需求。图渊也不是最开始就切入到室内地图数据的，他们也走过弯路。最开始他们想做的是室内定位——室内地理信息分为数据和定位两部分，就像室外分为数据和GPS一样。通过实践的教训，他们觉得地理信息行业的基础还是数据，为此他们浪费了四五个月的时间。
随着移动互联网技术的越发普及，室内地图商业化步伐将加快。可能你现在做不了这个生意，但不久的将来，小投资合作模式肯定会出现。就看你感不感兴趣了。
地推是地面推广人员的简称。目前主要集中在网络游戏或者移动应用程序的推广。通俗地讲，就是那些支个摊位，让你用手机扫描他们的二维码或者关注微信号的人。
观音桥步行街，市民扫描二维码后领取奖品。记者 唐浩 摄（资料图）
“您可以扫一下吗，我是创业者，请支持，我们有礼物送您……”从去年开始，重庆的路边、写字楼大厅、商业广场等人流涌动的地方，忽然出现一群“送礼”的人。他们举着手机或宣传单，请求陌生人用手机扫描上面的二维码，或关注某个微信公众号，或下载其APP客户端。作为扫码的回报，他们会送出一些价值微薄的小礼物。
尽管去年下半年资本市场不景气，地推扫码一度受到影响，不过随着春暖花开，这群人再次出现。商报记者了解到，许多初创企业或中小企业，热衷于这种地面推广的扫码拉客模式，兼职或全职的地推人员收入甚至超过白领。
地推人员月收入过万
“只要扫个码，就有小礼品拿。”昨日，解放碑小什字轨道交通站口，一位40多岁的妇女正向每一个经过的路人发出邀请，关注一家O2O平台的微信公众号，就可以获得一份“精美小礼品”。
商报记者应邀请扫码后，手机上出现一个注册页面，“只需要姓名、手机和邮箱，你编一个也行”，就在和记者的对话中，另外2位市民扫了码，拿走小礼品——一张电影票。
实际上，这种地推扫码在人流旺盛的场所有不少。尤其是开春以后，扫码活动又渐渐兴起。一方面天气变暖，适宜开展户外推广活动；另一方面，新年过后，不少厂商的推广需求大增。
西南大学大四学生小末（化名）告诉商报记者，她从去年暑假开始，兼职帮助企业进行扫码推广，如果是推广公众号平台这种，只需要关注并简单注册的，每个0.8元～2元不等，关注80个以上会得到保底工资80元。如果需要实名认证的扫码，每个就能得到5～10元。
小末在去年暑假时，每天大概可以邀请到100～200人扫码，每个扫码可以拿到1元提成，按照保底加抽成的方式，每天收入在200～300元，最多一天曾达到400多元，一个月下来收入超过6000元。小末介绍说，一些职业地推人收入甚至过万。
扫码背后是流量需求
“移动互联时代，商家通过扫码地推，可以直接面向用户，能够跟用户产生互动，这是属于最为原始的推广方式。其次，互联网线上推广以其低廉的成本，一度备受推崇。随着互联网渠道入口、应用分发入口被巨头垄断，创业公司从线上获取用户的成本日益高涨，地推再次被寄予厚望。”知名互联网分析师鲁振旺接受商报记者采访说。
不仅如此，资本市场对于互联网产品用户量的要求，也推动了地推扫码行业的发展，尤其是一些新创企业，想要自己开发的APP拿到融资，必须具备一定的流量支持。
重庆中商科技负责人李洪州从事互联网行业多年，在他看来，一组漂亮的用户数据，代表着市场的喜好，数据是你能打动投资人最有力的武器。“现在越来越多的互联网公司无论融资与否，都会努力通过地推去获得流量。”李洪州在与记者交流中坦言。
地推行业 莽林市场
对于电商企业来说，如果试图将地推落地全国，每个城市组建20人团队，恐怕没有几个创业公司吃得消。于是，找第三方地推公司成了必须之选。
一款针对年轻群体的APP，今年9月上线，开始进行校园推广。地推负责人钟典一直在接触地推渠道，发现水深且浑，乱象丛生。9月初，钟典在北京一大学的推广中遇见了学生小A，文质彬彬，说自己手下有几个大学生，大学生手下还有兼职多人，可以帮忙地推。
按照以往公司自己地推的经验，在校园中摆个摊位安排几个人，一天最多可下载两三百个。可小A第一天就推出了6000个，服务器都快承受不住了。
紧急叫停。钟典也开始追查这部分数据，开启“反作弊”模式，发现作弊率高达90%。如，同一个手机IMEI串号下载了十几次（手机的唯一识别码，相当于手机的身份证），几百个同时下载的数据完全没有激活，留存率为零。当时与小A商议的结算价格，是一个5元。最终证明作弊的下载，都不能结算。
小A退场，小B上场。一位自称地推军的男子开始和钟典接触，声称地推渠道众多，资源庞大。最后小B在各个刷下载量的作弊平台去询问，发现小A已经找过这些平台，平台一听APP的名字就拒绝接单，“他们没法作弊，不给结账”。小B从此消失，再也没和钟典联系。
有些团队，接单后就开始分包，层层转包，在执行层面，利润空间已经被剥夺殆尽，只能靠虚假刷下载量来挣钱。有些团队，通过扫楼、送丰厚礼物等捷径让下载量迅速上来，可留存率又太低。
鱼龙混杂的行业
第三方地推公司都比较新，尚处在行业无序发展期。他们中有很多浑水摸鱼者，找了一群兼职干，数据真假难辨；他们中也有人想做出品牌来，但尚未形成市场规则，在莽原丛林中举步维艰；他们中也有野心家，试图整合地推行业，干成一个流量入口平台。
51地推的前身，是一家线上广告公司，来找他们的客户开始频繁问一个问题：“你们能做地推吗？”创始人顾腾飞开始注意到，这是一个市场机会。通过市场调研，他们觉得第三方地推全面兴起，只是时间问题(
久经沙场后，他也总结出一些小技巧和经验。他发现，年轻的女性是最能接受地推的受众，其次是年轻男性；在选礼品上，要根据场景挑选，如果去景区地推，礼品就要选在景区可以玩的东西，风筝、充气小锤子等，都是不错的选择。
而带着小孩的人群，“绝对不能放过”，要拿小礼品吸引小孩，比如吹气锤子等小玩具。地推人员也不能马上把气打好，故意拖延时间，制造热闹，让大伙觉得这里在哄抢，拢住了人气，地推就成功了一半。
在顾腾飞看来，要想将地推运用到极致，就需要把握住人们“凑热闹”和“贪小便宜”的心理。地推人员分两个工种，一种是全职工，平均月薪3千到5千元不等；一种是兼职，每日工资40-50元，按照提成结算。顾腾飞计算过，如果一个地推工作人员，一天拉来的下载量低于30人，就得亏本，“我们做一个下载量，也就只能挣1-2元”。
郭青，原本只是一个找兼职干零活的“包工头”，后来看地推很挣钱，半年前，就干成了专职地推。来找郭青的人，也是各怀心思。有些公司的运营经理，是为了对付老板，因此数据要求真假掺半，还同郭青要“返点”。有些给价很低，默许刷量，“只是为了对付投资人”。
郭青也核算过成本，人工费、礼物以及物料、场地费等加起来，大概15元左右。前提还是，送给用户的礼品，成本价不能超过5块钱的基础上。
然而作弊的方式，渠道千奇百怪，价格就低很多。最廉价的一种，是用刷榜公司，各个应用商店均有报价，360手机助手市场，60块钱一万个；91手机助手，40块钱一万个；腾讯应用宝的最贵，200元一万个，等等。
道高一尺魔高一丈，作弊者又找到了新的办法。他们通过纯人工的方式刷下载量。地推有很多QQ群，可以在群里分派任务，一些“包工头”领了任务，再分发给他的小弟们。下载激活后，包工头返回截图，就可以结算。这和当年水军分派任务的方式如出一辙。
这种方式在技术上无懈可击，可以根据省份、城市、地区来分派任务。甚至可以要求一周内激活一次，或一个月内激活一次，激活时间等。当然，这些增值服务也需要额外结算。因此，根据任务的复杂程度，成本2-5元不等。
客户需求不同，但郭青总能应对自如，“首先就是察言观色，看对方的真实意图：要返点的，就按照最低成本操作，反正风险对方担；骗投资人的，一般7毛的就足够了；如果客户要求高，那就得采取人工方式了。”
路在何方
第三方地推公司中第一个曝出融资消息的，是来自广州的一家公司“地推吧”。一个月前，他们刚刚A轮融资一千万元。其CEO张斌，原来做过一款锁屏广告APP，在地推过程中吃尽苦头。他发现整个行业信息不透明，吃差价层层转包现象严重。
他开始思考，如何肃清行业。地推是一个地域性很强的工种，每个地区都有“地头蛇”，所以想建立一个全国性的地推公司不太可能，且成本太大。
张斌就做了一个平台，他把全国各地的地推渠道聚集过来，进行筛选，将优质的、靠谱的渠道留下来。同时，他对接一些大的客户，出一整套的地推方案。
比如前段时间合作的Uber，地推吧提供“分场景地推方案”，在洗车店、汽车4S店让司机注册，成本最高；在商超和商业街推广，成本较低。在方案中，会分场景将不同的费用明细列出，最后使用统一的宣传语、统一的服装，打包方案后，地推吧再到渠道库中，寻找最佳的渠道落地。对落地执行者还要进行一定的培训，对服务进行标准化。最终，地推吧从中收取一定的服务费。这就是地推吧的生意经。
地推吧在不久前接到一单生意，投资人让他们地推一个“上门给宠物美容”的APP。地推人员找宠物医院、晚上江边遛狗的人、高档小区养狗的居民等精准的用户进行推广，做到帮他们下载、安装、教会他们使用为止。最后发现这个APP的留存率并不高，“如果找到了最精准的用户，留存率还不高的话，就该考虑这个模式是否存在问题了”，验证过后，投资人放弃投资该项目。
张斌认为，地推吧未来的盈利空间，可能会集中在三个地方：第一是服务费；第二是集中采购物料，成本低；第三是同一个场地，可以整合非竞品的多个产品一起地推。
文/黑马
创业公司求：注册用户数、公众号粉丝、APP下载量、交易额……，前期主要是想拿到用户的手机号，拿到以后就可以直接联系客户，等APP正式上线的时候做一个群发短信效果也还是挺可观的，总之，有了能够直接与用户沟通的渠道。
这种在一线城市已经玩烂了的手法，在二三线城市居然很多路人不知道这其中的原委，可见移动互联网的普及率并没有想象中的那么高，未来有创业想法的人可以深耕一下这块市场，机遇与挑战并存。
用户需：在某一方面能给他带去使用价值的产品。要是在现场的话，必须要利用大众爱占小便宜的心理来准备相关的物品，一定要让精美的小礼品更多的出现在现实的生活情景中，不断冲刷周围人的眼球。
搞明白需求关系后，我们来看一下流程。
一、踩点
一定要选人流量大的地方，年轻人多的地方最佳，因为上点岁数的长辈即便对于这个事儿非常感兴趣，但他却没有微信，或者说现场无法完成你要的操作，你说你是收还是不收？
以往的经验告诉大家，在竞争对手多的地方寻找用户算是比较精准的，没错，是展会。
这里方便我们进入同一个市场，一群消费者使用类似产品满足类似需求，并且相互讨论，产品足够好的我们只需要找到更够撬动这个市场的着力点，剩下的便会自然而然的进行传播。
主办方进行事先宣传的展会人流量是十分可观的，只要你的东西好，届时你就做好准备被碾压的姿势就OK了。
可能有人会问，无论去哪儿搞活动，都要交摊位费的，好的，如果每个活动都要这么整的话，创业公司在场地费用上就要背负巨大的开销，除非你的策划案和预算非常到位，能够百分百说服你的老板和同事，要不然我建议更多创业公司选择去蹭。【地推公司挣钱吗】
展厅的门口、签到处、吃饭的地方、每一层的拐角处是绝佳的位置，还有一种方法，也是屡试不爽，选择在活动的第二天或者最后一天去，因为到时有一些外地厂家就直接go home了，可以直接占住空的摊位进行宣传，展位那么多，保安记不住，自然也不会管太多。
超市、街头、广场这种人流比较稳定的地方建议做生活服务一类的项目前往，项目比较重不太建议去这些地方，因为人群不精准，东来一个西来一个的，浪费成本不说，效率也不算高。
二、奖品设置
现金和实物礼品都要有。现场完成扫码环节的时候既要充满不确定性，又要充满确定性。
不确定性来源于抽红包环节，明白人都知道包中钱不会太多，预计1，3，5，10不等，有少数人愿意选择这一项，因为他笃定这里面最起码是100元，我们曾经一度押宝这个环节，但是发现大众对于这种一两块就想获取数据的玩法并不算太感冒。
所以确定性来源于按照步骤走完之后可以拿到实物奖品，哪怕他知道这不算太值钱，但最起码实实在在掌控在我手了，这就是大众的心理。
简单举例，奖品根据每个公司具体的情况可以是精美玻璃杯、定制的玩偶公仔、餐具等等，颜值一定要高，一定要印上公司的相关信息。
试想想，一个非常可爱的公仔把小孩子都能给吸引住了，家长一定会驻足完成你想要的环节，还会发宝宝和公仔的合影到各种社交媒体，效果是不是事半功倍呢！
三、人员配置
一个据点建议4-6人，正好一车人，多了少了均无意，穿着统一文化衫。
2人主位，负责张罗现场的扫码环节；
1人负责散发传单；
1人负责解答用户可能会提出的专业问题；
1人负责当托儿，当局面打不开的时候，能够迅速吸引一拨儿人羊群效应的影响下停下来，原来我就经常扮演这个角色。
四、推广话术
准确来说，这只针对于发传单的同志，试想一下，大部分人在马路上走，肯定都是要去办事情的，突然有人上来缠着你说我们是某某平台的，现在正在搞活动，您只需要……现场还非逼着你下
载APP，这套流程搞下来少说得5分钟，还没有wifi，简直了，毫无疑问，这种没有站在用户角度的安利都是在做无用功，会令人心生厌烦，看看你家周围美容院的同仁们就知道了。
我们不如换一个场景：实物礼品比较重不易随身携带，所以在这种场景下利用线上线下互动发红包的方法还是很可取的。
高颜值：您好，先生/美女，送您钱！同时递上宣传页。大叔一听送钱，高兴地不得了，立刻在现场打开折页，操着浓重的口音问：你们这是啥平台？这红包怎么领啊？这时候的局势已经反转，是别
人再问我们。
高颜值：我们是做…..的，您只要扫描折页上的二维码，按照步骤流程操作就能拿到，红包金额随机，可以提现和当抵用券，送完为止哦！
一定记得在附上你的一张名片，大叔边走边扫起来。
二维码扫描以后是关注公众号，首次关注欢迎语弹出的是领取红包链接，APP下载链接也早已经挂在了自定义菜单下，整个流程顺水推舟！
比起原来直接把传单塞进人家手里和车筐里的套路，在这种传单派发过程中，推广人员说的话确实有点多了，不过该花的钱都花了，能精炼的多说几句，没准就能多转化一批用户。
五、环节设置
很多老板和运营人员对被业内获取、维护用户的成本吓了一跳，少说十块八块，多说得几百，害的自己啥也不敢做，其实只要流程设置好，用不了很多钱，你就直接可以跟用户发生关系。
1、关注公共号
这没啥说的，在条件不成熟的场景下，要求用户短时间内立刻下载APP显然不现实；
2、分享软文
软文的题目和内容至关重要，这直接关系到打开率和再次传播率，再不行的话把图片的颜值搞得亮一些也可以。
做好之后直接关在自定义母菜单中叫做“点我分享”，这里的菜单名字一定要说人话，千万不要把现场工作人员和用户都整的有疑虑就好了，点击之后直接网页跳转链接，而不再是弹出图文，省一步是一步。
现场工作人员引导用户把消息分享到朋友圈，若操作有障碍，就礼貌的向用户要过手机，你直接替他操作。
更有甚者，手活儿快的同事们都已经分享到QQ空间了。这一步就是不仅要在现场的人完成操作，还要开启他背后人脉进行传播，至于能传播多远，那就看本事了。
3、用户注册
任何以不拿用户手机号为目的的推广都是耍流氓，这个链接要跟在哪里最合适呢？
个人认为放在分享软文的阅读原文环节，因为无论是现场还是朋友圈看到图文的用户，他都需要通
过一段文字了解你的项目，然后再决定是否注册下载，在软文分享出去后返回图文底部也方便注册。
4、识别二维码加客服好友
明白人都知道，粉丝在关注公众号以后，我们只能获取他的微信头像和昵称，他在不主动向平台发信息的情况下，你是无法主动与他一对一沟通的，
有人说你既然拿到了用户的手机号，完全可以回去之后通过加手机号的方式加他微信，但是这样做太耗费客服人员的时间，而且并不是每个人的微信都绑定着手机号的。
所以把客服的二维码放在软文的尾部，离阅读原文不要太远，方便操作，长按识别后添加好友，在公司的小伙伴只需要点击通过、通过、通过就好了，在建立初步信任之后，也方便我们把他拖到微信群进行营销。
我自己也曾经问过自己，现场走这么四步是不是太麻烦？
实行过一段时间后发现，既然花了钱了，做一步也是做，做四步也是做，现场只要能停下来的用户，只要你引导的好，完成四步问题不大。
另外，在李根同学眼里，创业公司没有那么多领导不领导的事儿，都是兄弟姐妹。
在整个执行的过程中，每个人都需要放下自己的傲娇，尽最大努力进行拓展。队伍中的的大哥哥、大姐姐要多担当一些，订饭、看包、搬东西一类的该做就做，多搞点团建犒劳一下大家，把团队逐渐融合一个大家庭这才是正道。
出发之前，流程反复演练，把APP下载链接、用户注册链接、分享链接挂到自定义菜单下指定的位置反复测试，有不合适的马上改。
拿好你们的易拉宝、礼品等物资，在执行的过程中，可能会因为人多忙不过来流程会缩点水，其实这也好，说明你的项目受欢迎。
预想可能发生的所有情况，一切做到心中有数！
敢想敢做，你会发现线下推广非常好玩！
我说的未必都对，但起码都有用！
作者：李根（微信公众号：李根同学，个人微信：ligen0626）
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第一章 如何更好地推销自己的企业
企业员工为什么要学会推销
销售会改变你的人生技能，帮助你改变人生的品质。所以一流企业的员工应该学会销售。
一、 每个人都是推销员
案例：有人去访问比尔·盖茨，是不是你懂软件，才成为世界首富？他说不是因
为我懂软件，而是因为我懂得软件的销售，并且我把软件销售到世界各地，而且我让它成为一个全球的一个标准软件，这是我的一种销售能力。他说懂得软件的人太多了，他说只有他懂得如何把软件卖到世界各地，并且把它销售到全球的一个标准。有人说微软并没有生产出对人类有特别贡献的产品，它们的研究能力并不是很强，但是微软公司很大的能力在于他们能够把一些中小公司的产品买进来，可以把一些大公司的部门买进来，建成全球标准，然后大量销售。所以有人说比尔·盖茨不一定是最大的企业家，但是他一定是全世界最有钱的推销员。
企业生产出有价值的产品很重要，可是更重要的是能够把有价值的产品销售给顾客，创造出更大的价值。有一个事实，世界上所有的财富来自于一买一卖之间，企业的任何一分钱都应该最终在营销的环节上得以体现。全世界所有的财富来自顾客的口袋。只有通过营销的方法为你的顾客提供出价值，让顾客享受到你的服务，才可以给你财富给你金钱，所以每个人都应该学习销售。
二、 推销与营销的区别
营销是一场战略活动，营销是比较大的范围的，比较立体的。营销像像是一场战争的飞机大炮一样。它需要经过很长时间的宣传投入。
推销像地面部队一样，只有通过推销，才能得以一个最终的体现，它是一个战术行为。
所以推销与营销相结合使用，才会达到一个很好的绩效。
三、 别人不知道的企业，就等于不存在
21世纪的经济是注意力经济，每一家企业都开始通过不断地宣传自己，让更多的人们关注它，当更多的人开始关注它的时候，这家企业的资源，这家企业
的能力才会被它的顾客所重视，别人才会从它的服务当中去选择适合他的服务，这家企业才会盈利。
广告家奥格威讲过一句话：“一个企业不宣传，就像一个人在黑暗中向别人抛媚眼，就像一艘轮船在黑暗当中航行。所以企业需要整体的一个外向的宣传，也需要企业的员工，不断地对企业进行推销。有一个全员营销的概念，就是团队中每一个人都要懂营销，要建立信赖感、满意度、销售公司的理念和文化，懂得营销对企业的帮助是什么。
“酒好不怕巷子深”在现在这个商品极大丰富的时代，企业必须对自己的产品进行宣传，让别人知道接受你的产品和服务，才能创造利润，现在是酒好也怕巷子深，如果酒不好就更没有市场了。
四、 生活中时时刻刻存在着推销
一个人从出生到成长的过程，在幼儿园里面他就要销售他自己，这样才会赢得幼儿园阿姨的注意，他才能获得更多的玩具。当他再长大一点，大学毕业以后他也要销售他自己，假如他把自己销售得不成功，简历填得不是很好，个人表达能力不强，别人没有看到他的优势所在，就会失去这份工作。如果被录取，成为企业的员工，他也要推销自己的工作能力，才能通过公司的初试、复试、严格的考核。在这家公司有发展机会的时候同样会有四五个竞争对手出现，如果他很会把自己的优点长处完全地推销出来，就会获得更多人的认同。才会获得提拔。当你作为企业的领导，就更需要学会销售。起码要学会销售企业的观念、理念、策略、行为给你的下属。【地推公司挣钱吗】
企业领导者最重要的就是创造一个共同的愿景和梦想，然后就是愿景和梦想推销到每一个人都非常认同的程度，让他们接受你的愿景和梦想，每个人才会认真地配合你的愿景和梦想，才会支持你所要采取的行动。
五、 推销你自己
IBM公司的总裁说每一个人都在靠出售某件商品而生活，你也在销售你自己。例如：财务人员要销售良好的工作态度，以及财务的精密的看法和财务方面最准确的资料，你要推荐给你的老板，董事会，让他们根据这些做出良好判断。一个文秘最重要的顾客就是你的经理，因为要提供最好的支持给你的经理，让他可以毫无后顾之忧，让你成为他的左膀右臂，也要学会销售，你要先销售你的态
度，再销售你的能力，这非常重要。
不管你销售任何产品，不管你在哪家公司工作，销售任何产品之前，最重要的是你要先销售你自己，因为别人会通过你一个普普通通的人来看到你所在那个公司怎么样。每个人都要发挥自己的独特优势，找寻到自己的优点，同时把自己销售出去。
六、 推销自己周围值得推销的人、事、物
你希望周围的每一个人都充满信心吗？最好的方式是找到你生命周围的一群值得你销售的一群人，如果他们是值得鼓舞的一群人，你就去销售他们。
比如你在一家公司，可能有你非常钦佩的领导、经理，那你就把他们销售出去。就把他的优点传达出去。让更多的人知道。
有人问你的公司的办公环境怎么样，你就把它最大的优点销售给你身边的人，我们的办公环境非常好。如果你的办公环境不是非常地理想，你也可以找到它的优点，就是我们的办公环境虽然不是很大，可以它看起来非常地整洁，有一种非常紧张的感觉，它让我体味到了现代办公的那种节奏，我觉得非常地好。
要找到值得销售的事情去把它销售出去。因为只有同人群进行不断地沟通，才可以把你自己和你的团队销售得很好，才会有更多的人认识你，认识你所在的这家公司，认识你所在的团队，你的团队才能为别人提供更有价值的服务，所以要认真地去销售。
总结：为什么要学习推销？因为人生处处都存在着推销，每个人都是推销员，对于一人企业来讲，推销自己让人们知道自己最重要，因为人们知道了它的存在才能购买他的产品和服务。生活中时时刻刻存在着推销，人们不仅要推销自己，还要推销周围值得推销的人、事、物，当然这也是推销自己的一部分。
第二章 企业员工如何应用销售
企业成立的目的只有一个，就是开发顾客，所以企业中的每个人都应该学会销售。那么如何让企业员工能够运用销售，怎样运用？从事销售工作所应该具备的最重要的心态是什么？
一、 销售的宗旨是满足人们的需求
销售的宗旨是人们不知道的时候，让人们认识到问题的存在，并提前帮人们解决问题，出发点是为了帮助别人。
销售的最高宗旨叫做帮助别人，使们们得到他想要得到的东西，挖掘问题的存在，并且提前帮助他解决问题，这是至关重要的一点，所以销售的心态非常重要。不管你从事哪个行业，都要找到这份行业能够帮助人们解决什么问题，然后通过你的推销方式帮助人们解决生活当中的问题。
二、 销售是由衷的赞美
就是当你销售一件产品的时候，要找到这个产品的优点，对产品的优点进行很好的赞美，当你发自内心地赞美产品的优点的时候，这个产品就会销售的很好。
销售就是由衷的赞美，这个世界上并没有完全完美的产品，也没有完全完美的公司，更没有完全完美的个人，对你所销售的任何产品、个人、公司，找到独特的优点进行由衷的赞美，你就会销售的很好，这是快速学会销售的一个简单方式。
三、 销售就是说明、教育、帮助别人做决定
每个人从内心里都期望着别人来帮助他做决定，作为一个销售人员更要肯于帮助别人说明、教育、帮助别人做决定。有人说市场永远是被你教育出来的，如果不去从事期教育市场的话，别人不知道你产品的优点是什么，怎么会选择你的产品呢？电视机刚刚发明的时候，如果没有人去说明它，没有人从事电视听众的教育，没有人替顾客做决定去选择这个产品，那可能电视机现在还不能深入每一个家庭。
每个选择商品都有理性方面的需求和感性方面的需要，所以你要运之以情晓之以理，把产品的说明，教育和帮助别人做决定这几个动作做得很好，就会销
售成功。
四、 销售是信心的传递和情绪的转移
事例：
如果将面值100元的人民币用10元的价格出卖，你能卖掉吗？你一定会卖掉，至少你会卖给你自己，因为你对这个产品有极大的信心。假如你没有卖掉你会相信吗？你会难过吗？你会觉得有挫折感吗？当然都不会，因为你对这个产品有极大的信心。你确信顾客不买这样的产品是他的损失而不是你的损失，如果你伤心也是为对方伤心，而不是为你自己伤心，所以销售最重要的是把你对产品的信心完全地传递给顾客。当你把这种很好的情绪带动给他的时候，你会发现你的顾客会跟你选择同样的商品。
人的购买行为有理性和感性两个方面。理性方面的需要是信心的表现，感性方面的需求是情绪的表现。只有把两者有效的结合，顾客一定会受到情绪的感染，他也会选择跟你一样的产品。要不断地去复习，复习你的产品带给顾客最大的好处是什么。当时他给你的最大的感谢是什么。这样你会拥有对产品继续销售的信心和情绪。培养你对产品最重要的信心。如果你想把产品销售成功，就是相信你所销售的产品和服务，这非常重要。
五、 没有信赖感就没有销售
相信你的产品非常重要。可是更重要的是让顾客跟你一样相信你的产品，如何来建立你的信赖感呢？只有建立充足的信赖感，顾客才会选择你的产品，事实上销售就是在销售一种信赖感。
每个人在销售的时候，既要销售自己的态度，也要销售自己的人格，使他要获得很大的信赖感。技巧固然很多，但是更重要的是你的心态。真心帮助顾客你会获得信赖感，做了真诚的行动顾客对你有信赖感，认真地倾听会产生信赖感。真诚的赞美也会产生信赖感，对产品的专业知识全部掌握也可以产生信赖感，对顾客的心理的掌握也可以产生信赖感，有多种多样的方式，总之你要想方设法建立你自己的信赖感，让更多的顾客肯于信赖你，接受你，喜欢你，才会对你的销售有非常大的帮助，同时加强你自己人格方面的一些修养，当你的价格品质被培养的很好的时候，财富会自动追随你而来。
六、 学会与不同人群建立融洽关系的能力
如何做好公司业务推广（网络）
以下内容均属个人观点
微信公众平台（金商客）
微信公众平台是2015年网络中平台交流的一大主流，微信用户已经超过了8亿人，作为2015主流交流平台，加上互联网的突破发展，微信成为必然业务趋势，那么如何做好微信推广呢？
首先，微信公众平台搭建，真善美，真实界面和善美观，首先最重要的是微店的美观，一个好的店需要漂亮的界面才能给客户留下好的印象。比如淘宝，如果在一家已经装修的很漂亮和一家未做装修的，卖的一样的东西，自然选择装修漂亮的。
其次，微信公众平台除了搭建好了，自然少不了粉丝，那么如何增加粉丝，成了很多起步的公众平台的难题，粉丝的多少和有效率严重影响了整个微信公众平台的运营和价值。如何做好粉丝这一块，个人有几点看法。
1、通过原始的线下交流，通过聊天即可轻松关注，粉丝真实有效。缺点发展速度慢。
2、通过线下宣传单以及店面的二维码宣传，粉丝效率高，真实，缺点发展较慢。
3、活动，线下增加粉丝的最有效方法就是通过各种形式的活动，关注量幅度太，真实有效。
4、线上通过QQ，微信，微博等社交软件，积累粉丝，网络最原始方法。效率低
5、通过网络其他途径，如网站、网页弹窗、推广等付费形式，可以增加业务，也可以增加订单量。缺点，需要成本
6、病毒型加粉，什么是病毒型，即通过网络进行强制加粉，可通过软件等形式进行。发展速度快。缺点：网络软件病毒复杂，不能轻易使用。病毒型会引起粉丝的反感，有效率偏低。
7、新型WIFI式网络加粉。这个简单解释就是用户通过wifi即可成为粉丝，个人觉得这是快速增长、粉丝真实性、效率快的一种方式，
原理：将某一区域安置无线放射器，即所谓的猫，无限路由器。后台功能设定为微信公众平台关注，wifi设置为开放式验证网络。那么用户使用wifi通过wifi时需严重是否关注微信工作平台，以关注那么则进入无线畅游，没有关注，那么就会提示关注后进入网络。模式效率高，并且粉丝真实性高，区域性强。假设，我们将无线设置为整个恒大商贸城，那么在恒大商贸城的每一个人都能搜到无线wifi，连接即可增加关注量。如果wifi覆盖整个德阳市呢？
目前，所了解到的，已经有部分商家通过实体店开设wifi网络硬件。店内连接需要验证即可进入。该项目的缺点就是成本高，开通网络成本，设备成本。人力成本。做不好只有亏。
几点是对微信公众平台的推广看法。
网络推广哪家好？
第二媒介时代的到来，宣布着以个人为信息源的传播模式的开启。从为我们熟知的大众媒介到因特网引领的网络媒介，再到现今以自我为中心的个人媒介。来自不同地区身份的人突破传统媒体在参与上的限制，改变了由信息的被动者到传播者的格局。越来越多的人投入到亲身表达之中，积极进行信息内容的生产、分享和互动传播。【地推公司挣钱吗】
信息时代，宣布着信息具有其商品属性的价值。一条成功的新闻广告投放，一天内可能给你带来一年都难以完成的关注度和营销额。关注度与销售量，是每个商家最关切的数据。而大企业拥有这雄厚的资金作为媒介宣传的资金支持，新兴企业、中小企业面对着这6位数甚至高达7位数的广告费，望而却步。
网络与商业的融合，开辟出了新的广阔市场。人手一部手机，刷一刷、看一看，网络信息的密度也更加密集起来。网状式的信息传播模式，一个人就是每个网络信息中的一个节点，每个节点都是互通的。一个有效的信息，可以得到全网的关注。
商品可以在网络平台推广，广告更需如此。传播易的创立者，郝纯，独到的见解，在信息网络上开拓了网络广告交易平台。没有了传统媒体的冗长繁琐的广告投放审批手续，
没有
昂高的广告费，网络平台，一个平面化的传播环境，让中小企业与个人都拥有同样的话语权。
选择合适的有效的传播方案，会起到事半功倍的作用。茶余饭后的娱乐八卦，是多少推手公司在为其精心策划和推广的。就像一套高级定制，适合您的才是好衣服，将曼妙身姿凸显是关键的第一步，更重要的还有合适的展秀平台。传播易，拥有9万合作媒体，8万广告主，覆盖面极广的公关资源和丰富的品牌推广经验，在业界成为遥遥领先的领军人物。
为商家选择最具话语权与权威性的推广平台，一则广告宣传的发布，就能引发数十万的阅览量，而点赞、评论这些更不在话下。无论是微信公众号、微信大咖、微博网红、还是各大门户网站、媒体APP等等，传播易通通都能满足您的品牌宣传要求。要平台有平台，要权威有权威，要人气有人气。传播易采用自创的舆监测测软件WOM-monitor为品牌选定适合投放的网络环境，再根据您预期的宣传效果做推广方案，为您撰写编辑广告内容。商家可以选择推广的平台，推广效果，再进行广告投放。以专业的广告传媒人的视角，将品牌网络广告推广做到“快、精、准”。
有人说，这个世界上最难的事情有两件：一是把自己的思想装进别人的脑袋;二是把别人的金钱装进自己的口袋。将品牌融入到网络社会的各方各面，用网络最大限度地推广自己。传播易，一个为您的品牌保驾护航的品牌网络推广管家。
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