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本质上有两个影响因素：
1.你的产品有排名产生曝光；
2.你的产品产生点击。
要研究曝光量的优化，需要明确一点，曝光量不等同于搜索量，如果一个搜索量很大的词，排在几十页也没什么用，所以，这里给出一条公式：曝光量=搜索量*排名*橱窗推荐*下架。
在深入讲怎么提高淘宝搜索关键词排名比较靠前之前，需要再明确几个前提，综合排序定义的前提：
1.产品橱窗推荐：橱窗推荐的排名必然比不橱窗推荐高。
2.类目相关性好：你的产品必须放在淘宝认为好的类目。
3.标题相关性好：一个标题是可以拆分成很多关键词的，关键词也具有其最匹配的，可以通过
直通车的流量解析工具去查看关键词对应的最相关类目。4.调整好下架时间：如果你的产品人气不是很高，那就避开高人气的产品，选择恰当时间去避开竞争对手。现在很多软件可以查看行业高人气的下架时间，这里就不做广告了。
5.不要作弊：如果作弊的话会被降权扣分。
关于搜索结果页的人气排名，有一条公式：关键词人气排名=关键词
转化率分+产品人气分+关键词匹配分。根据这个公式，我们可以对人气排名进行优化，以达到提高淘宝搜索关键词排名目的。自然搜索关键词转化带来的促进作用
这一点对人气的促进非常大，卖家在淘宝搜索框内输入「女士连衣裙 夏 长款」，通过搜索结果页进入你的宝贝并且产生转化，那么系统会对“女士连衣裙 夏 长款”这个关键词做质量分的加持，不仅仅是这一个词[夏 长款”相比，加持非常小而已。所以，我们有时说要做某一个关键词，一部分就是要做这个关键词自然搜索进来的转化，当你做某一个关键词的自然搜索转化的时候，也许，还能带动其他相关关键词的质量分。
需要特别强调一点的是，直通车、钻石展位、淘宝客等付费流量，都在这部分的分值里面算0分。这些转化都不会帮助你获得这里的权重，只有通过自然搜索进来的转化，才参与促进。
产品人气增长带来的促进作用
这里的产品人气分，你也可以认为是产品销量增长带来的人气，这一点，对于新上架的宝贝来说尤为重要。对于新上架的宝贝，销量7天增长，同比和环比的增长几乎决定人气排名30%的权重因素。
这里需要跟你特别强调的一点，人气值的增长，只算2种转化：付费转化和自然搜素转化。请好好理解这两个转化的意思，常常有人问我开直通车的意义在哪里，其实开直通车的意义在这里也就产生了作用，因为如果你不刷单去人为控制自然搜索转化和销量增长的话，就需要通过直通车去控制销量的增长。所以，在自然搜索销量难以控制的时候，要做好直通车的
推广计划，以确保销量人气的增长。 关键词匹配的促进作用
你是不是经常听别人说这样的话？高人气产品去长尾词做词根的拆分，去做热门的词；低人气产品去做精准的长尾词」。对于长尾关键词，搜索的人少，竞争度也小。但是对做标题本质的影响在于做长尾关键词时的匹配加分。如果理解这句话，那么做
比如这里有两个产品的两个标题，产品A的标题是「*** 长款打底衫韩版 ***」另外一个产品B的标题是「**打底衫**韩版**长款**」，如果有个买家在搜索框输入“长款打底衫韩版”，那么产品A的排名可能会比产品B高，也有可能会比产品A低，为什么？如果产品B的销量和人气跟产品A比的话足够高，尽管关键词不匹配，那么产品B的排名就可能比产品A高。但是如果产品B的人气只比产品A高一点或者相同的话，通过产品A的关键词匹配加分，产品B的排名就会比产品B高。
这样讲结果就很明确，假设排第一名排名需要90分的分值，如果你的人气分足够强大，人气分有80分，关键词匹配分稍微加一点就好，所以长尾要做词根拆分，拆出更多的词根做更多的匹配，为什么热销产品不做长尾词？因为人气分已经很高了，不需要加太多匹配分值，不如去做更多的覆盖量。但是低销量的时候就要更加匹配分以提高整体分数。所以不同的阶段用不同的关键词，以获取最大的分值，这是做长尾标题的目的。
根据以上的规则，如果你想做「女士连衣裙女」的搜索排名，那就可以在你的标题里面做「女士连衣裙女」的精准匹配，但这个词的搜索量是非常大的，所以你就要先做两周的关键词销量递增计划，让这个关键词能保持持续稳定的增长。如果纯自然搜索不能保持一个递增，就在这个关键词上加大直通车的推广以便保证产品的销售。
TIPS：标题之外，还有更多，且行且珍惜
1.标题确定后，要不断提升宝贝的权重或者更确切的说是标题里面可拆分的关键词的权重（你也可以理解为质量分），从而提高淘宝搜索关键词排名。
2.标题相当于流量进入的闸门，关键词覆盖的越广，并且关键词的权重越大，可以展现的机会也就越大。如果产品和产品标题对应的关键词的权重低，自然流量就少了。
作者介绍：本文作者为蚊子会第一期会员，天猫、淘宝店铺操盘手。微信：sxgz88(电商空虚公子)，微博：@张晓克微博
大家都知道，只要把词放进直通车出价投放，我们就很容易获得数据，但是想要保证数据的准确性，就必须要获得足够的数据量，此时我们可以算上一笔账，我们要投放多长的时间，获得多少的点击量，以行业数据来评估对应的花费，对于中小卖家来讲，将是一笔不小的投入，无论是在时间上还是金钱上。想知道如何可以更省钱省时吗？对于小类目商家，这个方法还是非常有效的，下面要看仔细咯。
熟悉产品属性、卖点
此处的重要性还需要我详细解释的，请自行面壁思过。产品属性、卖点是消费者选购时的重要参考标准，这些关键词也反映出了消费者在某方面的需求。属性词、卖点词是最贴切自己产品的关键词，在首次推广添加关键词时，需要我们重点关注。
下面是我推广的一款夏普电视的实操步骤：
通过产品知识、标题、详情页等，我们可以看到，产品名称为“电视“，品牌为”夏普“，型号为”52NX550A“，尺寸为”52英寸“，分辨率为”1080“，无”3D”,联网方式为”无线链接“，无”操作系统“等等，我们可以将“电视”“夏普”“52英寸”等关键词进行整理，放进快车网选词工具里，如果下图所示。
通过筛选器，过滤掉全网数据不好的关键词。
此处有个小提醒，就是一定要尊重消费者的输入习惯，比如电视标准的尺寸应该是“52英寸”，但是消费者更愿意称为”52寸“，需要我们特别调整，没有客户搜索的关键词是毫无意义的，不要靠自己的想法自行组合属性词、产品词等等。
明确产品定位
在一个市场中，知己知彼，百战不殆，我们要知道在一个竞争环境里，自己的战斗力是强是弱，面前的猎物是不是我们想要的。直接竞争对手的顾客，也是我们可以获得流量的重要渠道。通过搜索我们可以发现，这款电视的价格是4999，远远高于市场上主流国产品牌的电视机，
产品属性并非当下最流行的“4k电视“”安卓电视“等等。
这个所谓的大众市场，肯定不是我们最想要的猎物，即便它拥有极其庞大的份额。那我们把目光移到价位较高的这类产品里，我们会发现这类产品主要来源于业内公认的顶级液晶电视品牌“三星”“索尼”“LG”等日韩系品牌，这些产品和夏普品牌在价位、销量、品牌影响力上都有着非常相近的地方，是我们的直接竞争对手，并且“日本原装进口屏”这个卖点让我们在这个市场上有着强有力的竞争优势。由此可以看出，在这个市场上，夏普所占据的为高端产品市场。那么高端市场中产品的关键词，比如竞争对手品牌词（三星、索尼、LG等）、卖点词（曲面、硬屏）等也可以收集，加入到我们的备用词表。
分析消费者特征
在选择了这些关键词以后，我们要对关键词进行筛选，筛选的标准是什么呢？那我们先回头来想想，我们做直通车是为了做什么？是为了引流，吸引我们的目标消费群体，购买我们店铺的产品的消费者，都会在某方面具有相近的行为特征。比如通过生意参谋、数据魔方，我们可以看到，购买夏普电视的客户中，男性居多，消费能力较强，中年人居多。
同样的，搜索某一个关键词的消费群体，在一定的数据量下，也会表现出一些共同的行为特征，我们通过淘宝指数可以看到，搜索“夏普电视”这个关键词的群体，也是男性居多，消费能力强，中年人居多，那么搜索这个关键词的客户，
通过淘宝指数，可以看出，搜索“夏普”这个关键词的群体，有足够的消费能力，品牌认知，但是“夏普”是一个多品类的品牌词，搜索夏普的人，可能购买电视，也可能购买手机或者净化器等等，那这个人群，就需要我们进行投放测试，看看他的流量或者ROI是否是我们所需要的。这样，通过利用生意参谋、数据魔方、淘宝指数等大量已有的数据，我们可以有效的降低我们在测试时所需要的成本，初步筛选出符合店铺需求的关键词。当然，还有一个现成的数据，我们可以有效利用的，就是自然搜索成交关键词，搜索这些关键词的人群，已经有一部分成为了我们的现有顾客，也是非常精准的了，这些关键词可以直接利用。
下面就是我用这个方法选词进行投放后一个月的数据，投入产出比达到了40以上。
一个小问题
关键词是不是越精准越好呢？比如我们这款夏普电视，并没有安卓系统，不属于智能机，那么夏普安卓电视这个词，我们能不能用呢？我的看法是，建议投放测试。我们回顾一下我们的之前的操作，熟悉产品、明确市场定位、分析消费者特征这一些动作，都是为了寻找我们的目标消费群体，而不是针对某个产品特性，而且消费者在搜索阶段，会有一个较长的了解比较的过程，搜索安卓智能电视，它也未必一定要智能电视，再退一步讲，这款没有智能系统，店铺里也有其他符合他需求的产品，可以形成间接转化的。只要这个客户，在消费水平上、品牌倾向上等主要的方面，符合我们的目标即可，不必纠结于一个产品属性。
内容回顾
1、选词之前要细致深入的了解自己的产品属性、市场定位、消费者特征。
2、善于利于生意参谋、淘宝指数、数据魔方等已有的数据，减少测试费用。
3、选词是为了定位我们的目标客户，不是定位某个产品属性、卖点等等。
直通车关键词技巧，如何选择更精准更省钱的关键词？
词表使用说明——视频版本
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教你分析搜索关键词需求 问：什么叫做用户体验？ 答：我们所理解的用户体验必须是搜索引擎的用户体验，而不是自己理解的 >首先要了解搜索引擎的用户需求 查询资料？购买需求？同行？ 没有严格界线，但是一定要以搜索引擎的用户最大需求那个，那个就是最重要的，因为百度只会给自然点击很高的网站以很好的排名 >一般网站都是为了满足购买用户需求，但是大部分来自查询需求，且其中包括同行 eg：洒水车，百度指数是327（每天平均搜索量），01年的时候差不多有3000家做这个，所以这个指数50%以上是来自同行 总结：想让关键词排上了就必须满足同行的需求，搜索引擎就会理解你满足大部分用户的需求，排名自然会提高【一定要分清最大需求来自哪里】 >通过搜索下拉框可以知道关键词的最大需求 下拉框：最近几天用户最强的需求 相关搜索：最近几周用户需求 根据这些需求参考，如果网站做到这些需求，且很优质，那么满足用户体验，网站自然会得到很好的排名 【题外话】但是我们也可以自己引导需求走向，比如自己关键词排名第一名，里面有视频需求，或许同行会进行参考学习，于是这个视频需求可能就变相的因为我们成为最大需求 eg：加拿大留学，下拉是费用和条件，但是真的是最大需求吗？ 查看首页的网页，百度贴吧在第3名，说明有交流讨论需求，交流讨论可以解决一系列需求，这就是这个关键词的隐性需求 所以网站做个交流论坛会提分，不仅仅是下拉框的那个最大需求
比较各种搜索方法与技巧
因特网上的信息爆炸式的增长，而且毫无秩序。为了方便我们在网上快速准确地找到需要的信息，一些网站提供了搜索引擎服务。搜索引擎的使用看似简单，其实不然。如何快速、正确的寻找到我们所需的资源也需要一定的方法和技巧，关于搜索引擎的使用方法有多种多样，搜索引擎检索信息主要有目录检索和关键词查询两种方法。 目录检索：也称为分类检索，是因特网上最早提供WWW资源查询的服务，主要通过搜集和整理因特网的资源，根据搜集到的网页的内容，将其网址分配到相关分类主题目录的不同层次的类目之下，形成像图书馆目录一样的分类树形结构索引。目录检索无需输入任何文字，只要根据网站提供的主要分类目录，层层点击进入，便可查找到所需要的网络信息资源。当前国内具有代表性的提供目录检索服务的网站有雅虎中国（
使用技巧
1、简单查询 在搜索引擎中输入关键词，然后点击“搜索”就行了，系统很快会返回查询结果，这是最简单的查询方法，使用方便，但是查询的结果却不准确，可能包含着许多无用的信息。所以选择正确的关键词才是一切的开始。学会从复杂搜索意图中提练出最具代表性和指示性的关键词对提高信息查询效率至关重要，这方面的技巧是所有搜索技巧之母。在输入关键词过程中，要避免错别字的使用、选取的关键词太
常见和多义词，这些都容易造成检索的信息量过大或与自己想选取内容相悖。
2、使用双引号用
给要查询的关键词加上双引号（半角，以下要加的其它符号同此），可以实现精确的查询，这种方法要求查询结果要精确匹配，不包括演变形式。例如在搜索引擎的文字框中输入“电传”，它就会返回网页中有“电传”这个关键字的网址，而不会返回诸如“电话传真”之类网页。
3、使用加号（+）或减号（-）
在关键词的前面使用加号，也就等于告诉搜索引擎该单词必须出现在搜索结果中的网页上。在关键词的前面使用减号，也就意味着在查询结果中不能出现该关键词。
4、使用括号
当两个关键词用另外一种操作符连在一起，而你又想把它们列为一组时，就可以对这两个词加上圆括号。
5、使用空格
在搜索关键词中加入“空格”进行信息搜索是最为常见的搜索技巧应用，空格起到的作用是“与”的意思。比方说我们在搜索中国的长城方面的信息时，只需输入“中国 长城”就可以了。这个空格加上后，它的搜索范围既可能是“中国的长城”，也可能是“中国和长城”，还可能是“中国长城”或是“中国北京的长城”等信息，这样一来信息的范围无疑将会大大增加了。在使用空格组成关键词时，要
注意词与词之间要有一定的可联系性，切勿将一些毫无瓜葛的词放在一起
6、使用通配符 通配符是一类键盘字符，包括星号、问号等，当进行网络或文件查找不知道真正字符或者不想键入完整单词时，可以使用它来代替真正字符或完整的单词。
7、使用布尔检索
所谓布尔检索，是指通过标准的布尔逻辑关系来表达关键词与关键词之间逻辑关系的一种查询方法，这种查询方法允许我们输入多个关键词，各个关键词之间的关系可以用逻辑关系词来表示。and，称为逻辑“与”，用and进行连接，表示它所连接的两个词必须同时出现在查询结果中， or，称为逻辑“或”，它表示所连接的两个关键词中任意一个出现在查询结果中就可以， not，称为逻辑“非”，它表示所连接的两个关键词中应从第一个关键词概念中排除第二个关键词，near，它表示两个关键词之间的词距不能超过n个单词。在实际的使用过程中，你可以将各种逻辑关系综合运用，灵活搭配，以便进行更加复杂的查询。
8、使用元词检索
大多数搜索引擎都支持“元词”（metawords）功能，依据这类功能把元词放在关键词的前面，这样就可以告诉搜索引擎你想要检索的内容具有哪些明确的特征。
9、区分大小写
这是检索英文信息时要注意的一个问题，许多英文搜索引擎可以让用户选择是否要求区分关键词的大小写，这一功能对查询专有名词有很大的帮助，例如：Web专指万维网或环球网，而web则表示蜘蛛网。
10、限定文件类型
在搜索过程中限定文件类型，可以直接找到所需要的固定格式文件。文件格式通常为对应文件类型的后缀名，如：doc、ppt、pdf、txt、mp3、jpg等。在关键词后添加参数“filetype：文件后缀名”既可限定搜索文件的格式。
搜索引擎的使用技巧有很多，只要我们不断学习和总结经验，对搜索技巧有所掌握，才能更快、更好的搜索到想寻找的资源。
用好关键字，让简历搜索更随心
一、关键字是什么
搜索简历之前，你得先要在搜索框输入一个或多个词语，才可以进行简历搜索。这一个或多个词语就是我们所说的关键字。
关键字是能够最大程度概括你所要查找的简历信息的字或词语，往往描述了简历的主要特征或核心内容，很多时候需要多个关键字才能准确完整地描述一个对象。
二、关键字搜索是如何搜索的
关键字搜索是通过字符的匹配原则来对简历进行筛选，只要简历中任何一部分文字描述包含了所搜索的关键字或关键词组，简历便会被搜索引擎检索出来，最终就会显示在搜索结果页面啦。
例如：公司招聘财务人员，可以输入关键字“财务”或“会计”等相关词汇，只要简历中任一模块内容包含“财务”或“会计”词汇都可以被搜索出来。
所以要想搜索到合适的简历，你可要好好选择关键字哦。
三、应该如何选择关键字呢
为什么搜索到的简历总是不合心意？为什么搜到的简历好像与关键字没什么关系？出现这种问题都是关键字没选好的缘故，下面我们就来说说如何选择关键字吧。
1、从工作内容、任职要求、岗位名称中提炼关键字
关键字要用得准确，需要对招聘岗位有非常透彻的理解，同时还要了解一个有相关资质或有相关工作经验的求职者会如何撰写他的简历，在简历中可能会出现的关键字，这些关键字就可以作为我们用于搜索的关键字。对招聘岗位而言，招聘人员可以从所招聘岗位的名称、工作内容、能力要求着手，去对简历进行检索。
（1）从工作内容中提炼关键字，进行相关搜索。
例如：我们要招聘一个HR专员，主要负责HR的薪酬福利部分工作，如果我们仅用“HR”或“人力资源”去搜索时，会有很多HR相关的简历，但是在薪酬福利方面有丰富经验的简历的比例就很低。而有薪酬福利方面工作经验的求职者，一般都会在其简历中，提到自己熟悉或精通“薪酬福利”模块。这时我们就可以使用“人力资源,薪酬福利”来搜索即包含“人力资源”又包含“薪酬福利”的简历，这样结果虽然减少一些，却准确很多。但如果单用“薪酬福利专员”去搜索符合条件可能就会比较有限了，因为不是每一个公司都会设定这个职位，即使有设定职位名称也不一定完全一样，如果单用职位名称搜索就会比较受限，我们便可以根据相关的工作内容“薪酬福利”来进行搜索，扩展候选人范围。
（2）从岗位名称、任职要求中找寻合适的关键字，进行相关搜索。
例如：我们想要招一个高级JAVA软件工程师，具体要求如下所示 职位名称：高级JAVA软件工程师
职位描述：
- 浏览器/服务器前后台程序开发；
- 基础框架开发；
- 技术文档编写；
- 软件测试；
- 日常程序维护；
- 参与公司运营支撑系统及“卓博人才网”的开发。
任职要求：
- 性别不限，年龄25-35岁；
- 本科及以上学历，计算机相关专业；
- 精通 J2EE 架构技术，熟练掌握主流技术框架，
Strus2/Spring/Hibernate等；
- 熟悉 HTTP 协议，精通 Web 开发技术；
- 精通 SQL 以及关系型数据库开发；
- 精通 JavaScript、HTML、CSS、XML 等 WEB 技术；
- 具有良好的注释和文档编写习惯；
- 有大型网站程序开发经验者优先；
- 有正规项目3年以上开发经验。
上述的职位描述以及任职要求中对求职者的技术能力有明确的要求，如果仅使用JAVA、程序开发或是框架开发作为关键字出来的简历可能不一定会符合我们的要求。这时我们就可以在任职要求中提取重要的关键字组成我们的搜索条件。比如说精通 J2EE 架构技术，熟练掌握主流技术框架，SSH（Strus2/Spring/Hibernate）。同时大部分的JAVA从业人员也会在简历中提及一些相关的技术背景，所以我们当然可以从岗位的任职要求中提取关键词，提升我们搜索的范围和准确度。可以间关键词
“JAVA,J2EE,SSH”组成我们的搜索条件，招聘人员可根据搜索的结果来灵活调整关键字的运用以及它们之间的关系。
2、多角度多方位的设定关键字
纳杰人才网的简历众多，且求职者对其能力、经验的描述具有多样性。仅用一两个关键字就想把所有或大部分想要的简历搜索出来几乎不可能。因此，我们要多尝试不同的关键字来搜索简历。
例如：当搜索一个“销售总监”的职位时，用“销售总监”这一个关键字搜索到的简历已经很多，但还有很多符合要求的简历写的不是“销售总监”而是“市场总监”、“营销总监”、“运营总监”等其他关键字，因为企业的不同会存在不同的职位名称，但工作内容却是相似的情况，如果我们仅用“销售总监”搜索，就有可能错过很多这样的简历，所以我们要多尝试更换不同的关键字来搜索。
又如：想找一个熟悉6西格玛管理方法的质量工程师，当然我们可以用“质量,6西格玛”来搜索，但是求职者在简历表述6西格玛的文字可能有“6西格玛”、“6希格玛”、“六西格玛”、“6sigma”等等。为了搜索出更多的简历，我们就有必要用“质量,6西格玛”、“质量,6希格玛”、“质量,六西格玛”、“质量,6sigma”等关键字组合多试试。
另外，不一定要用岗位的名称来搜索简历。
例如：要招一个有实力的“销售经理”，想一下他会如何描述自己，可能会提到自己的“沟通能力”、“谈判能力”、“说服能力”非常强。于是除了用“销售经理”作为关键字来搜索外，还可以尝试使用“沟通能力”、“谈判能力”、“说服能力”等关键字。
3、准确使用关键字
首先，关键字必须表述准确，搜索引擎是严格按照你提交的关键字去搜索的，因此，关键字表述准确是获得良好搜索结果的必要前提。
例如：要搜索“音响”方面的专业人员，但是输入关键字时却输入了“音像”，搜索结果就差得远了。
其次，关键字要求主题关联与简练。目前的搜索引擎并不能很好的处理自然语言。因此，在提交搜索请求时，你最好把自己的想法，提炼成简单的，而且与希望找到的信息内容主题关联的查询词。
例如：要招聘“具有一定销售经验，且熟悉白家电市场的销售代表”，如果我们直接将这一句话直接当作关键字，就只能搜索出内容包括这一句话且一字不差的简历，可想而知，这样的简历少而又少。分析这一句话，其核心主题就是“白家电的销售”，剔除无关的助词“的”，我们就得到“白家电”和“销售”两个关键字。若我们仅用“白家电”去搜索，搜索到的简历不仅有与“白家电”的销售有关的，还有许多与 “白家电”的设计、研发、生产等有关的，这些是我们不想要的。所以我们就用“白家电,销售”这两个关键字同时搜索，就能得到满意的结果。
四、如何使用多个关键字进行搜索呢
纳杰人才网的简历搜索支持多个关键字同时搜索，但需要使用特定的符号间隔。
（1）分号的应用
分号“；”表示两边的关键字属于“或”关系，即搜索结果只需要包含符号两旁其中的任意一个关键字。当关键字间使用“分号”时，搜索引擎会把参加运算的任何一个或多个关键字出现在内容中的简历搜索出来。使用分号，关键字越多，搜索出来的简历数量越多；关键字减少，搜索出来的简介数量也会减少。这种方式适合扩大搜索范围，当不确定要招聘的岗位名称时可用此方式同时搜索多个名称或工作描述。
例如：用“系统分析员;系统分析师”搜索时，简历中只要包含“系统分析员”、“系统分析师”其中任何一个关键字，就能被搜索出来。用“系统分析员;系统分析师;系统架构师”搜索时，不仅能把文字上出现“系统分析员”、“系统分析师”其中任何一个关键字的简历搜索出来，还能把只包含“系统架构师”的简历也搜索出来，搜索结果比用“系统分析员;系统分析师”搜索就多许多了。【搜索关键词】
（2）空格的应用
“空格”表示两边的关键字属于“与”关系，即结果需要同时包含有符号两旁的关键字。当关键字间使用“空格”时，搜索引擎会把简历内容中同时包含所列关键字的求职者搜索出来。使用“空格”搜索，关键字越多，搜索出的简历数量越少，反之越多。这种方式主要用于获取更精确的搜索结果，当招聘岗位必须要同时满足多项要求时可用此方式同时搜索多个工作要求关键字。
例如：用“保健品 化妆品 药品”搜索时，会将内容中同时包含“保健品”、“化妆品”、“药品”的简历搜索出来；而用“保健品 化妆品”搜索，简历内容中只要同时包含“保健品”、“化妆品”的就可以被搜索出来，显然搜索结果就要比用“保健品 化妆品 药品”多一些了。
——搜索关键字分析
通常搜索关键字能够反映出网站访问者访问网站的目的；比如，在搜索关键字栏里输入“出租公寓”的访问者，代表他们想搜索一些“公寓出租”的相关信息。如果把网站访问者的搜索关键字进行分类，并分析访问者的“”、“”、“”等关键网站分析指标，对优化网站会有很大帮助。
如果网站的内容与访问者所期待的内容不相符，访问者很容易开网站，更谈不上促
成转化。因此，可以得出以下的结论：
（1）当访问者在网站内长时间停留，转化数很高，说明该网站的内容与通过搜索关
键字进入的访问者的目的相匹配。
（2）反之，当访问者在网站内的停留时间过短，跳出率很高，说明访问者的需求没
有得到满足。这种情况下，我们就需要对网站进行优化，添加一些能够满足访问者需求的内容，增加一些能够提高转化的搜索关键字。
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搜索关键字划分的基本原则：
第一步要筛选出作为分析对象的搜索关键字，并对访问次数排在前10名的关键字重
点分析，然后再将分析对象范围扩大到前100名。
如果能够分析全部的搜索关键字固然很好，但是中等规模网站的搜索关键字一般都
会有上万之多，大规模的网站甚至有十万、百万之多。逐一分析这些搜索关键字是不切实际的，也根本分析不过来。
实际分析关键字过程中，一般要重点分析的是“前10名关键字”和“前100名关键
字”。也有时候根据信息量的多少，就网站的实际情况分析“前25名关键字”和“前50名关键字”，所以到底分析多少数量的关键字合适就需要具体的网站业务和历史的分析经验来判断了。
（1）“前10名关键字”的分析
首先需要掌握访问次数排在前10名的搜索关键字。在电子商务（EC）网站或营销型
网站中，通过“前10名关键字”搜索进入网站的访问次数大概占全部访问次数和转化数的30％～50％。因此，分析这些关键字相当于对近一半的访问者的访问目的进行分析，对网站优化有很大的帮助。
下图是某饭店预订网站（例如网站名称“好再来”）的搜索关键字的进入比例和转化
比例。从下图可以看出，排在前10名的关键字的进入数占全部进入数的50％以上，转化数占40％以上。
●饭店预订网站的搜索关键字的进入比例和转化比例：
接下来我们具体看一下这些搜索关键字和每一个关键字的相关指标值。●某饭店预订网站的“前10名关键字”的相关指标：
№
1
2345678910平均
检索关键访问次字数
XXXXX好再来XXXXX旅馆温泉XXXXX
好再来预约观光XXXXXXXXXX－
7,3124,1703,9611,162831752621605565491－
平均页面平均停
初次访问跳出预约
阅览留时
率率率
数间
9.2414.437.433.964.436.9115.723.516.215.27.36
0:06:090:08:380:04:420:02:410:02:380:04:470:09:430:01:320:04:090:03:360:04:50
55.66%22.49%68.34%71.34%83.87%59.04%25.76%79.17%60.00%66.80%54.73%
27.57%17.05%32.85%49.23%48.13%44.20%13.57%64.13%41.95%42.59%42.59%
0.94%1.03%1.09%0.09%0.48%1.33%2.09%0.50%0.88%0.81%0.75%
根据上表中搜索关键字的特征以及各个指标值可以判断出哪些是“优秀关键字”，哪
些是“一般关键字”。
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（2）优秀关键字的代表：“品牌关键字”的分析
典型的优秀关键字是“品牌关键字”（公司名•网站名•商品名•服务名）。上表中排名在第2名和第7名的品牌关键字“好再来”和“好再来预约”的、平均时间、预订率（转化率）都要超过平均值。实际上很多网站都存在类似的情况。
上述情况是必然的结果，因为通过“品牌关键字”搜索的人中的大部分在搜索前对
公司、网站的产品或者服务有一定的了解，很少会出现来到网站后发现“并不是我所需要的东西”的情况。很多人都是抱着明确的目的来访问网站的。
随着通过“品牌关键字”进入数的增加，转化数也会随之增加。因此，虽然扩大“品
牌关键”字的知名度会花费一些时间和精力，但是确实是值得的。
针对上述情况采取以下措施一般比较奏效：
（1）使用容易理解、容易被记住的“品牌关键字”；（2）制作能给人留下深刻印象的商标；（3）网站的标题中加入“品牌关键字”；（4）URL中加入“品牌关键字”。
另外，如果在预算充足的情况下，使用媒体来宣传虽然效果不错，但是这样的情况
对于一般的网站来说不太现实。
通过“品牌关键字”的进入达到多少才算合理呢？这个问题没有准确答案，这需要
根据网站的目的和公司的策略来决定。根据笔者的经验，如果“品牌关键字”的进入数占全部进入数的1/3，说明“该品牌已经被大家所熟知了”。
（3）“品牌关键字”以外排名靠前的关键字的分析
要想增加“品牌关键字”的进入是需要花费金钱和时间的。因此，为了提高整体转化数，也有必要分析一下“品牌关键字”以外的、排名比较靠前的关键字。
“品牌关键字”以外的排名比较靠前的关键字也包括“优秀关键字”和“一般关键
字”两种。从网站分析指标来看，转化率低，跳出率高的搜索关键字是“一般关键字”。对于这类关键字我们要分析其“一般”的原因并加以优化。从上图的饭店预订网站可以看出“旅馆”、“温泉”、“观光”都属于“一般关键字”。某些特殊关键字被认为是“一般关键字”的原因是“网站的内容和访问者的目的不相匹配”。比如，某个访问者想搜索“中国各地著名温泉场所”，但是网站仅仅记载了“温
泉住宿信息”，一般情况下这样的访问者不会完成转化，甚至直接跳出网站。如果网站同时有“中国各地著名的温泉场所的地图”，就可以满足访问者的需求了。虽然这个内容与网站的转化并没有直接的关系，但是一旦引起了访问者的注意，可能下次访问者户需要预定住宿的时候就会再次访问网站并达成转化。
但是，并不是对每一个“一般关键字”都需要去优化。实际中有些情况根本无法优
化。比如，访问者想去“海外旅行”，而该公司只办理“国内旅行”，这样就难以满足访问者的需求。即使该公司开始对应新的海外旅行业务，也不应该在这里讨论。
（4）排在前100的关键字的分析
分析排在前100名的关键字不是为了“发现现存问题”，而是为了挖掘可以持续使用
的“潜力关键字”。“潜力关键字”指的是目前进入数和转化数都很少，但是转化率却很高的搜索关键字。平均阅览次数很高的搜索关键字也被可以做为“潜力关键字”。随着这类关键字进入的增加，转化数也会随之增加。我们需要提高这类搜索关键字的出现频率（SEO策略），通过包含相关关键字的电子杂志和营销活动进行宣传。排在前100名的关键字的分析方法基本上与前面所说的“前10名关键字”分析方法相同。通过每一个搜索关键字的5个指标值（参见本细分系列连载第一脉中的用分析指标），筛选出高于平均值的搜索关键字。如果增加一些能够满足访问者需求的内容，相信转化数也会有所增加。但是，没有必要去分析那些虽然处在前100名,但是进入数排在200以下的搜索关键字。如果整体的进入数很少的情况下，我们就通过延长统计期间来提高精度。实际上，排在100名之外的搜索关键字中也会存在一些好的关键字。对于这些关键字我们可以使用“长尾理论”的分析手法进行筛选，本文不做讲解。
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“关键字矩阵”分析法
最后再介绍一种搜索关键字划分的分析方法：“关键字矩阵”分析法。“关键字矩阵”
是指使用“散布图”或“气泡图”来分析搜索关键字。
如图所示：X轴表示“跳出率”，Y轴表示“转化率”。“平均跳出率”（竖线）和“平
均转化率”（横线）的交点将“通过搜索引擎的进入”分为4个象限，我们以此来筛选关键字的特征，探究优化的方法。其中每个点代表一个搜索关键字。
●关键字矩阵图（排在前50名关键字）：
①优秀关键字
上图中①象限的搜索关键字称为“优秀关键字”。这部分关键字的特点是转化率高，跳出率低，对促成网站的转化贡献很大。通常情况下，上面所介绍的“品牌关键字”都分布在这一部分。
同时我们还应该充分的利用这一象限的“品牌关键”字以外的搜索关键字。使用SEO
策略来增加这些关键字在网站内的出现次数，在营销活动和电子杂志中也合理使用这类关键字。
②诱导关键字
上图的②象限的搜索关键字称为“诱导关键字”。虽然跳出率很低，但却很少达成转
化。我们可以大致推断出，通过这部分关键字进入的访问者大多数都是以单纯的营销型网站内容为目的的。要想使这些访问者短时间内达成转化有一定的难度，但是还是是可以优化的。比如，在比较有人气的文章内容的最后添加相关网页的链接，通过引导来提高转化数。由于通过“诱导关键字”进入的访问者会在网站内继续浏览，所以优化登陆页以外
的网页也是很有必要的。站在访问者的立场上，设想访问者在网站内会进行怎样的迁移，将网站优化成一个能够引导访问者达成转化的网站。
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