成功的故事

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成功的故事篇一
《名人经过努力成功的故事》

霍金 人的才能不是天生的，是靠坚持不懈的努力，靠勤奋换来的。举世瞩目的科学家霍金就是很好的例

子。

史蒂芬·霍金1942年1月8日出生于英国的牛津，他年青时就生患绝症，然而他坚持不懈，战胜了

病痛的折磨，成为了中外闻名的科学家。

霍金在牛津大学毕业后即到剑桥大学读研究生，这时他被诊断患了“卢伽雷病”，不久，就完全瘫痪了。1985年，霍金又因肺炎进行了穿气管手术，此后，他完全不能说话，依靠安装在轮椅上的一个小对话机和语言合成器与人进行交谈；看书必须依赖一种翻书页的机器，读文献时需要请人将每一页都摊在大桌子上，

然 后他驱动轮椅如蚕吃桑叶般地逐页阅读……

但霍金不会因为小小的病痛的折磨而放弃了对学习的渴望，他正是在这种一般人难以置信的艰难中，成为世界公认的引力物理科学巨人。霍金在剑桥大学任牛顿曾担任过的卢卡逊数学讲座教授之职，他的黑洞蒸发理论和量子宇宙论不仅震动了自然科学界，并且对哲学和宗教也有深远影响。霍金还在1988年4月出版了《时间简史》，已用33种文字发行了550万册，如今在西方，自称受过教育的人若没有读

过这本书，会被人看不起。

华罗庚 1910年，华罗庚出生在江苏省的一个小县城——金坛。他小时候，家中清贫，父亲在小镇上开了个小杂货铺，代人收购蚕丝，一家人过着半饥不饱的生活。华罗庚上初中时，对数学产生了特殊的兴趣，他的老师王维克很器重这个聪明机灵的少年，常常单独辅导他，给他出一些难题做，这使少年华罗庚得益匪

浅。

华罗庚在金坛中学念完初中后，因家里无力再供他上学，只得辍（chuò）学到父亲的小杂货店里帮助料理店务。可这位酷爱数学的年青人，人虽然守在柜台前，心里经常琢磨的还是数学。王维克老师借给他几本数学教材：一本大代数，一本解析几何，一本微积分。华罗庚便跟着这几位不会说话的老师步入了高等数学的大门。华罗庚18岁那年，在王维克老师的帮助下，到金坛中学当了一名会计兼管学校事务工作。他曾回忆当时艰难的生活：“除了学校里繁重的事务外，早晚还要帮助料理小店的事务。每天晚上大约8点钟才能回家。清理好小店的帐目之后，才能钻研数学，常常到深夜。”不久，金坛县流行伤寒，华罗庚不幸

染病，卧床半年。后来病慢慢好了，可是左脚却弯曲变形，落了个跛足的终身残疾。

华罗庚在贫病之中刻苦自学，不但读了许多书，而且还勤于独立思考，敢于向权威挑战。19岁那年，他发觉一位大学教授的论文写错了。便把自己的看法写成一篇文章，题目叫《苏家驹之代数的五次方程式解不能成立之理由》，于次年发表在上海的《科学》杂志上。随后，华罗庚又连续发表了几篇数学论文，

署名“金坛人”。

这个在数学论坛上崭露头角的“金坛人”，引起了清华大学数学系主任熊庆来教授的注意。当他打听到这个数学奇才原来是个只读过初中的小青年时，深为震惊，便写信邀华罗庚来当时北平的清华大学数学系当管理员。到清华后，华罗庚的进步更快了。他自学了英语、德语。24岁时，已能用英文写作数学论文。25岁时，他的论文已引起国外数学界的注意。28岁时，他当上了西南联大教授。后来，他又被熊庆来教

授推荐到英国剑桥大学去深造。

华罗庚成功了！在走过坎坷的自学之路后，他成了世界著名的数学大师，国外数学界这样评价他：“华

罗庚教授的研究著作范围之广，足可使他堪称为世界上名列前茅的数学家之一”。

40年代后期，华罗庚应美国伊利诺斯大学之聘，在那里当教授。华罗庚在那里有着优异的生活、科研环境：他的住屋有4间卧室，2间浴室，还有一间可容纳五六十人开酒会的客厅。大学还给他配备了4

个助手、1个打字员。

但是，当新中国成立的消息传来时，华罗庚却不再留恋美国的优异条件，踏上了返回祖国的旅程。他说：“为了抉择真理，我应当回去！为了国家民族，我应当回去！为了为人民服务，我应当回去！” 1950年的一天，这位已担任了中国科学院数学研究所所长的著名教授，在填写户口簿时，在“文化程度”一栏里写了“初中毕业”4个字。这虽然使许多人惊讶不已，却是事实：他的的确确只有一张初中毕业证

书。这位数学大师的数学知识，几乎都是通过自学获得的！

1983年10月，华罗庚重游美国，接受了美国科学院外籍院士的荣誉称号。这是美国科学院120年历史上第一次把这个荣誉称号授予一位中国科学家。美国科学院院长在向华罗庚致赞词的时候说：“他是一

个自学出身的人，但他教育了千百万的人们。”

牛顿 一谈到牛顿，人们可能认为他小时候一定是个“神童”、“天才”、有着非凡的智力。其实不然，牛顿童年身体瘦弱，头脑并不聪明。在家乡读书的时候，很不用功，在班里的学习成绩属于次等。但他的兴趣却是广泛的，游戏的本领也比一般儿童高。平时他爱好制作机械模型一类的玩艺儿，如风车、水车、日晷等

等。他精心制作的一只水钟，计时较准确，得到了人们的赞许。

有时，他玩的方法也很奇特。一天，他作了一盏灯笼挂在风筝尾巴上。当夜幕降临时，点燃的灯笼借风筝上升的力升入空中。发光的灯笼在空中流动，人们大惊，以为是出现了彗星。尽管如此，因为他学

习成绩不好，还是经常受到歧视。

当时，封建社会的英国等级制度很严重，中小学里学习好的学生，可以歧视学习差的同学。有一次课间游戏，大家正玩得兴高采烈的时候，一个学习好的学生借故踢了牛顿一脚，并骂他笨蛋。牛顿的心灵受到这种刺激，愤怒极了。他想，我俩都是学生，我为什么受他的欺侮？我一定要超过他！从此，牛顿下

定决心，发奋读书。他早起晚睡，抓紧分秒、勤学勤思。

经过刻苦钻研，牛顿的学习成绩不断提高，不久就超过了曾欺侮过他的那个同学，名列班级前茅。

《在暴风中研究和计算风力》

时间对人是一视同仁的，给人以同等的量，但人对时间的利用不同，而所得的知识也大不一样。 牛顿十六岁时数学知识还很肤浅，对高深的数学知识甚至可以说是不懂。“知识在于积累，聪明来自学习”。牛顿下决心靠自己的努力攀上数学的高峰。在基础差的不利条件下，牛顿能正确认识自己，知难而进。他从基础知识、基本公式重新学起，扎扎实实、步步推进。他研究完了欧几里德几何学后，又研究笛

卡儿几何学，对比之下觉得欧几里德几何学肤浅，便悉心钻研笛氏

几何学，直到掌握要领、融会贯通。遂之发明了代数二项式定理。传说中牛顿“大暴风中算风力”的佳话，可为牛顿身体力学的佐证。有一天，天刮着大风暴。风撒野地呼号着，尘土飞扬，迷迷漫漫，使人难以睁眼。牛顿认为这是个准确地研究和计算风力的好机会。于是，便拿着用具，独自在暴风中来回奔走。他踉踉跄跄、吃力地测量着。几次沙尘迷了眼睛，几次风吹走了算纸，几次风使他不得不暂停工作，但都没有动摇他求知的欲望。他一遍又一遍，终于求得了正确的数据。他快乐极了，急忙跑回家去，继续进行研究。有志者事竟成。经过勤奋学习，牛顿为自己的科学高塔打下了深厚的基础。不久，牛顿的数学高塔

就建成了，二十二岁时发明了微分学，二十三岁时发明了积分学，为人类科事业作出了巨大贡献。

成功的故事篇二
《名人成功故事全集1》

目录

<智囊1>发觉自己独特的才华：希尔顿成功的秘诀

<智囊2>从缺点到优点：多看别人的优点

<智囊3>举重法则：保罗·盖帝晋升部属的妙法

<智囊4>青蛙法则：奥城良治的顿悟

<智囊5>法兰克·贝格的体悟

<智囊6>已所厌恶，施于已身：本田宗一郎扒粪的故事

<智囊7>酷爱读书的企业家

<智囊8>永远留一只眼睛看自己

<智囊9>因果法则：奥城良治的法宝

<智囊10>只赚流汗的钱：吉田忠雄经营企业的信念

<智囊11>选定人生目标：成功的关键

<智囊12>小处著手：服务生立功的故事

<智囊13>从容：当和尚遇到强盗

<智囊14>为与趣而工作：许瓦伯担任总裁的经过

<智囊15>谁对谁错：站在对方的立场看问题

<智囊16>一年十三个月：国泰人寿保险公司的创举

<智囊17>潜能：险境逼出潜能

<智囊18>鼓舞热诚：玫琳凯成功的秘诀

<智囊19>桥牌哲学：渡边文夫与邹文怀的体会

<智囊20>鼬鼠精神：汤姆·彼得斯的研习营

<智囊21>赚钱的十大法则：世界首富致富的公式

智囊22>善的循环：吉田忠雄的经营哲学

<智囊23>过火：安东尼·罗宾训练营中的重头戏

<智囊24>工作的意义：邮差悟出职业尊严的经过

<智囊25>化整为零：张敏钰动脑赚钱的故事

<智囊26>二五O定律：乔·吉拉德的新发明

<智囊27>眼睛会说话：杰佛逊总统助人过河的故事

<智囊28>挨打哲学：拳击手获胜的因素

<智囊29>自来水经营哲学：松下幸之助的理念

<智囊30>洪水经营哲学：本田宗一郎的理念

<智囊31>看问题：多湖辉拍摄影片的启示

<智囊32>练笑：威廉·怀拉成功的秘诀

<智囊33>创新推销法：班·费德文接近准顾客的妙招

<智囊34>赞美的技巧：人际关系中的润滑剂

<智囊35>饵：乔·吉拉德获得准顾客的秘诀

<智囊36>定位策略：给产品找一个最有利的位置

<智囊37>玻璃式经营法：检下幸之助的管理方式

<智囊38>午餐会报：王永庆成功的秘诀

<智囊39>逆思考：张敏钰的神来之笔

<智囊40>认识人自己：TA沟通游戏

<智囊41>激励：安德鲁·卡内基成功的因素

<智囊42>服务报忱：小人物塑造企业形象的故事

<智囊43>水平思考：波诺博士的崭新思考方法

<智囊44>[改良]策略：松下幸之助致胜的秘诀

<智囊45>拿[挫折]来卖钱：乔·卡伯反败为胜的经过

<智囊46>老二主义：施振荣的经营理念

<智囊47>无店铺贩卖：雅芳与安丽的经营手法

<智囊48>微笑：蒙娜丽莎的启示

<智囊49>态度的魔力：老鼠通过迷阵的实验

<智囊50>工作的价值：医师移民加拿大的故事

<智囊51>谁是老板：观众才是真正的老板

<智囊52>不用聪明人：堤义明用人的原则

<智囊53>破坏价格：中内功的通路革命

<智囊54>当红牌，别当大牌：赖孝义的座右铭

<智囊55>一点点：李成家成功的三字诀

<智囊56>海獭哲学：陈履安的体悟

<智囊57>[水]哲学：曾水照的经营理念

<智囊58>地球是圆的：张荣发的经营智慧

<智囊59>六四分：陈重光做生意的法宝

<智囊60>企划与企划力：年轻人最需具备的能力

<智囊61>开发与行销：戴胜通成功凭恃的两个力

<智囊62>识人：曾国藩识人的故事

<智囊63>品质理论：戴明博士的主张

<智囊64>帕金森定律：企业组织的病态现象

<智囊65>有效的经营者：彼得·杜拉克的名著

<智囊66>彼得原理：劳伦斯·彼得的创见

<智囊67>打破规则：比赛慢变成比赛快

<智囊68>低成本竞争优势：张荣发经营长荣成功之秘

<智囊69>比别人早走一步：邱复生的经营理念

<智囊70>八O/二O法则：企业家的自我惕励

<智囊71>野性与霸气：推销家相同的特质

<智囊72>水库式经营法：松下幸之助的理念

<智囊73>遭遇困难反而高兴：织田大藏的独特看法

<智囊74>容忍异已：西田通弘的主张

<智囊75>售后三服务：乔·吉拉德成功的关键

<智囊76>[巴哈]原子笔：卡尔·巴哈幽默的推销手法

<智囊77>需求层次理论：马斯洛的学说

<智囊78>X理论与Y理论：麦克理格的学说

<智囊79>Z理论：威廉·大内的创见

<智囊80>∕B界理论：系川项夫的主张

<智囊81> QSC：麦当劳成功的秘诀

<智囊82>二因素理论：赫兹伯格的主张

<智囊83>联邦分权制度：艾弗烈·史隆的创新做法

<智囊84>忍：德川家康击败群雄的奥秘

<智囊85>向生手请教：罗伯特·克力乔的体验

<智囊86>股市赢家：以本益比的概念反败为胜

<智囊87>一块钱的启示：蔡万春经营十信的故事

<智囊88>棒喝：詹炳发从经理人变成顾问师的经过

<智囊89>何时：乔治总裁的成功之钥

<智囊90>吃亏哲学：王志雄与杨清钦处事之道

<智囊91>贩卖欢乐的地方：华特·狄斯耐成功的秘诀

<智囊92>鸽子哲学：戴荣吉管理员工的方法

<智囊93>切身感：王永庆提高经营绩效之良策

<智囊94>压力哲学：许堂仁与苗丰强诠释压力

<智囊95>多走几步路：卡尔巴哈推销成功的秘诀

<智囊96>节俭：约翰·洛克菲勒致富之道

<智囊97>梦想：希尔顿建立连锁饭店的经过

<智囊98>舟跟水的关系：堤义明的荀子经营哲学

<智囊99>以龟为师：学乌龟一般地忍气吞声

<智囊100>坚忍：坪内寿夫经营企业成功之秘

<智囊1>：希尔顿成功的秘诀

发觉自己独特的才华

康拉德·希尔顿（Conrad Hilton）是世界知名的旅馆业大亨，他出生于一八八七年，逝世于一九七九年，毕生致力于建立以[希尔顿]为名的高级全球性连锁饭店。如今，在全世界各大都市里，几乎都可见到希尔顿的连锁饭店。

希尔顿白手起家，他是在三十二岁时（一九一九年）才立志从事旅馆业，而后逐步创业成功。

因为白手创业成功，希尔顿相当自负，曾经写了一本名之为《我的客人》的自传，并于全球希尔顿连锁饭店的六万四千个房间里，每一间各放一本，就放在圣经之旁。意思是：旅客读圣经之暇，不妨看看他的自传。

有记者向他请教成功的秘诀。

他率直地说：[用心发觉自己独特的才华，那是迈向成功的第一步。] 他解释说：[我整整花了三十二年才发觉自己独特的长处，并赶紧往旅馆业去发展。在这之前，我也是个公司的小职员，但这毫不可耻，华盛顿总统最初也干过验货员毛姆在当小说家之前原来习医，史怀哲在赴非洲行医之前是神学院的教师。每一个人在找到自己独特的才华之前，一定都有一段摸索的过程。]

希尔顿所称[自己独特的才华]，是指他擅长用低价四处标购旧旅馆，经过整顿（包括硬体与软体）这后挂上[希尔顿]的招牌，重新开幕而获利。

有一次，他决定买下芝加哥的一家旧旅馆。业主公开招标，在投标截止前数日，他写上十六万五千美元的价码。当晚，他辗转反侧，心中有一种强烈的直觉告诉他，这一标一定会失败。根据这种奇妙的直觉，他立刻改投十八万美元。结果他以最高价得标，次标为十七万九千八百美元，仅差他两百美元。

成功的故事篇三
《成功的故事》

成功的故事篇四
《成功故事》

成功的故事篇五
《我的成功故事》

我的成功故事

2007年9月份，我经过不断努力，终于成功考上了注册安全工程师，并且是四门课程一次性通过。每每回忆起来，都感觉像是赢得了一场战役的胜利。我以前常挂在嘴边的一句话是“只要努力付出，就能得到丰厚的回报”现在，我终于成功了。2007年公司安全监察人员考注册安全工程师的共计17人，考试合格的仅三人，经过我分析考试不合格的原因有很多，如基础安全知识不扎实，答题卡考试不适应，考试时粗心大意，路上堵车耽误考试时间等多种原因。所以想把一些经验分享给想考本本的朋友们。

其实很多事情想办成、办好最重要的是意志力，要有能够克制自身欲望的意志力。记得当初我考试前花费了很多的精力和时间，克服了很多诱惑，如下班后回宿舍不看电视，不出去饮酒，不出去运动，一门心思在电脑上看安全书籍，看历届考试内容来增加专业知识面。 我还用电脑按照考试的每个科目建立了四个文件夹，将历年考试试卷下载到相应的考试科目内，排出学习计划，逐一阅读增加知识面，等自己觉得懂了，会了后，复制一份纸卷并将所有试卷答案消除，在电脑上自己考自己，直至达到95分以上才算完事。

成功是每个人都可以做到的，只要你相信自己，肯于付出，方法得当，你就会和我一样成为一名出色的安全工程师。

qpg_qpg@hotmail.com

成功的故事篇六
《成功小故事》

成功小故事

▲ 相信自己是一只雄鹰 ▲ 一个人在高山之巅的鹰巢里，抓到了一只幼鹰，他把幼鹰带回家，养在鸡笼里。这只幼鹰和鸡一起啄食、嬉闹和休息。它以为自己是一只鸡。 这只鹰渐渐长大，羽翼丰满了，主人想把它训练成猎鹰，可是由于终日和鸡混在一起，它已经变得和鸡完全一样，根本没有飞的愿望了。 主人试了各种办法，都毫无效果，最后把它带到山顶上，一把将它扔了出去。这只鹰像块石头似的，直掉下去，慌乱之中它拼命地扑打翅膀，就这样，它终于飞了起来！ 秘诀１：磨练召唤成功的力量。 ▲ 五枚金币 ▲ 有个叫阿巴格的人生活在内蒙古草原上。有一次，年少的阿巴格和他爸爸在草原上迷了路，阿巴格又累又怕，到最后快走不动了。爸爸就从兜里掏出５枚硬币，把一枚硬币埋在草地里，把其余４枚放在阿巴格的手上，说：“人生有５枚金币，童年、少年、青年、中年、老年各有一枚，你现在才用了一枚，就是埋在草地里的那一枚，你不能把５枚都扔在草原里，你要一点点地用，每一次都用出不同来，这样才不枉人生一世。今天我们一定要走出草原，你将来也一定要走出草原。世界很大，人活着，就要多走些地方，多看看，不要让你的金币没有用就扔掉。”在父亲的鼓励下，那天阿巴格走出了草原。长大后，阿巴格离开了家乡，成了一名优秀的船长。 秘诀２：珍惜生命，就能走出挫折的沼泽地。 ▲ 扫阳光 ▲ 有兄弟二人，年龄不过四、五岁，由于卧室的窗户整天都 1

是密闭着，他们认为屋内太阴暗，看见外面灿烂的阳光，觉得十分羡慕。兄弟俩就商量说：“我们可以一起把外面的阳光扫一点进来。”于是，兄弟两人拿着扫帚和畚箕，到阳台上去扫阳光。 等到他们把畚箕搬到房间里的时候，里面的阳光就没有了。这样一而再再而三地扫了许多次，屋内还是一点阳光都没有。正在厨房忙碌的妈妈看见他们奇怪的举动，问道：“你们在做什么？”他们回答说：“房间太暗了，我们要扫点阳光进来。”妈妈笑道：“只要把窗户打开，阳光自然会进来，何必去扫呢？” 秘诀３：把封闭的心门敞开，成功的阳光就能驱散失败的阴暗。 ▲ 一只蜘蛛和三个人 ▲ 雨后，一只蜘蛛艰难地向墙上已经支离破碎的网爬去，由于墙壁潮湿，它爬到一定的高度，就会掉下来，它一次次地向上爬，一次次地又掉下来„„ 第一个人看到了，他叹了一口气，自言自语：“我的一生不正如这只蜘蛛吗？忙忙碌碌而无所得。”于是，他日渐消沉。 第二个人看到了，他说：这只蜘蛛真愚蠢，为什么不从旁边干燥的地方绕一下爬上去？我以后可不能像它那样愚蠢。于是，他变得聪明起来。 第三个人看到了，他立刻被蜘蛛屡败屡战的精神感动了。于是，他变得坚强起来。 秘诀４：有成功心态者处处都能发觉成功的力量。

▲ 自己救自己 ▲ 某人在屋檐下躲雨，看见观音正撑伞走过。这人说：“观音菩萨，普度一下众生吧，带我一段如何？” 观音说：“我在雨里，你在檐下，而檐下无雨，你不需要我度。”这人立刻跳出檐下，站在雨中：“现在我也在雨中了，该度我了吧？”观音说：“你在雨中，我也在雨中， 2

我不被淋，因为有伞；你被雨淋，因为无伞。所以不是我度自己，而是伞度我。你要想度，不必找我，请自找伞去！”说完便走了。 第二天，这人遇到了难事，便去寺庙里求观音。走进庙里，才发现观音的像前也有一个人在拜，那个人长得和观音一模一样，丝毫不差。 这人问：“你是观音吗？” 那人答道：“我正是观音。” 这人又问：“那你为何还拜自己？” 观音笑道：“我也遇到了难事，但我知道，求人不如求己。” 秘诀５：成功者自救。 ▲ 让失去变得可爱 ▲ 一个老人在高速行驶的火车上，不小心把刚买的新鞋从窗口掉了一只，周围的人倍感惋惜，不料老人立即把第二只鞋也从窗口扔了下去。这举动更让人大吃一惊。老人解释说：“这一只鞋无论多么昂贵，对我而言已经没有用了，如果有谁能捡到一双鞋子，说不定他还能穿呢！” 秘诀６：成功者善于放弃，善于从损失中看到价值。 ▲ 请不要开错窗 ▲ 一个小女孩趴在窗台上，看窗外的人正埋葬她心爱的小狗，不禁泪流满面，悲恸不已。她的外祖父见状，连忙引她到另一个窗口，让她欣赏他的玫瑰花园。果然小女孩的心情顿时明朗。老人托起外孙女的下巴说：“孩子，你开错了窗户。” 秘诀７：打开失败旁边的窗户，也许你就看到了希望。 ▲ 人生的秘诀 ▲ ３０年前，一个年轻人离开故乡，开始创造自己的前途。他动身的第一站，是去拜访本族的族长，请求指点。老族长正在练字，他听说本族有位后辈开始踏上人生的旅途，就写了３个字：不要怕。然后抬起头来，望着年轻人说：“孩子，人生的秘诀只有６个字，今天先告诉你３个，供你半生受 3

用。” ３０年后，这个从前的年轻人已是人到中年，有了一些成就，也添了很多伤心事。归程漫漫，到了家乡，他又去拜访那位族长。他到了族长家里，才知道老人家几年前已经去世，家人取出一个密封的信封对他说： “这是族长生前留给你的，他说有一天你会再来。”还乡的游子这才想起来，３０年前他在这里听到人生的一半秘诀，拆开信封，里面赫然又是３个大字：不要悔。 秘诀８：中年以前不要怕，中年以后不要悔。 ▲ 司机考试 ▲ 某大公司准备以高薪雇用一名小车司机，经过层层筛选和考试之后，只剩下三名技术最优良的竞争者。主考者问他们：“悬崖边有块金子，你们开着车去拿，觉得能距离悬崖多近而又不至于掉落呢？” “二公尺。”第一位说。 “半公尺。”第二位很有把握地说。 “我会尽量远离悬崖，愈远愈好。”第三位说。 结果这家公司录取了第三位。 秘诀９：不要和诱惑较劲，而应离得越远越好。 ▲ 狮子和羚羊的家教 ▲ 每天，当太阳升起来的时候，非洲大草原上的动物们就开始奔跑了。 狮子妈妈在教育自己的孩子：“孩子，你必须跑得再快一点，再快一点，你要是跑不过最慢的羚羊，你就会活活地饿死。” 在另外一个场地上，羚羊妈妈也在教育自己的孩子：“孩子，你必须跑得再快一点，再快一点，如果你不能比跑得最快的狮子还要快，那你就肯定会被他们吃掉。” 秘诀１０：记住你跑得快，别人跑得更快。

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成功的故事篇七
《成功小故事》

营销就是一个发现需要和满足需要的过程,也是一个复杂的过程,因为这是一个与人交往的过程.所谓见人说人话,见鬼说鬼话,当然也有人话鬼话都不适用的时候,相信这些小故事能有启发的作用.

１.驼鹿与防毒面具

有一个推销员，他以能够卖出任何东西而出名。他已经给牙医卖过一支牙刷。给面包师卖过一个面包，给瞎子卖过一台电视机，但他的朋友对他说：“只有卖给驼鹿一个防毒面具，你才算是一个优秀的推销员。”于是，这位推销员不远千里来到了北方，那里是一片只有驼鹿居住的森林，“您好！”他对遇到的第一只驼鹿说，“您一定需要一个防毒面具。”“这里的空气这样清新，我要它干什么！”驼鹿说，“现在每个人都有一个防毒面具．”“真遗憾，可我并不需要．”“您稍候，”推销员说，“您已经需要一个了”说着他便开始在鸵鹿居住的林地中央建造一座工厂。“你真是发疯了！”他的朋友说。“不然。我只是想卖给驼鹿一个防毒面具。”当工厂建成后，许多有毒的废气从大烟囱中滚滚而出，不久驼鹿便来到推销员处对他说：“现在我需要一个防毒面具了。”“这正是我想的。”推销员说着便卖给了驼鹿一个。“真是个好东西啊！”推销员兴奋他说。“别的驼鹿现在也需要防毒面具，你还有吗？“你真走运，我还有成千上万个。”“可是你的工厂里生产什么呢？＂驼鹿好奇地问。“防毒面具。”推销员简洁地回答。

２.一个乡下来的小伙子去应聘城里“世界最大”的“应有尽有”百货公司的销售员。老板问他：“你以前做过销售员吗？”他回答说：“我以前是村里挨家挨户

推销的小贩子。”老板喜欢他的机灵：“你明天可以来上班了。等下班的时候，我会来看一下。”一天的光阴对这个乡下来的穷小子来说太长了，而且还有些难熬。但是年轻人还是熬到了5点，差不多该下班了。老板真的来了，问他说：“你今天做了几单买卖”“一单，”年轻人回答说。“只有一单？”老板很吃惊地说：“我们这儿的售货员一天基本上可以完成20到30单生意呢。你卖了多少钱?”“300,000美元，”年轻人回答道。“你怎么卖到那么多钱的？”目瞪口呆，半晌才回过神来的老板问道。“是这样的，”乡下来的年轻人说，“一个男士进来买东西，我先卖给他一个小号的鱼钩，然后中号的鱼钩，最后大号的鱼钩。接着，我卖给他小号的鱼线，中号的鱼线，最后是大号的鱼线。我问他上哪儿钓鱼，他说海边。我建议他买条船，所以我带他到卖船的专柜，卖给他长20英尺有两个发动机的纵帆船。然后他说他的大众牌汽车可能拖不动这么大的船。我于是带他去汽车销售区，卖给他一辆丰田新款豪华型‘巡洋舰’。”老板后退两步，几乎难以置信地问道：“一个顾客仅仅来买个鱼钩，你就能卖给他这么多东西？”“不是的，”乡下来的年轻售货员回答道，“他是来给他妻子买发卡的。我就告诉他‘你的周末算是毁了，干吗不去钓鱼呢？’”

３.山不过来，我就过去

在追求销售成功的过程中，我们十有八九不会一帆风顺，一定会遇到困难、碰到瓶颈，也一定有“头撞南墙”的时候。在一个初创的企业成长的过程当中，也一定会经历很多磨难和厉练，我们碰到的可能是一个又一个看似根本不可能跨越的沟壑.《古兰经》上有一个经典故事，有一位大师，几十年练就一身“移山

大法”，然而故事的结局足可让你我回味——世上本无什么移山之术，惟一能移动山的方法就是：山不过来，我就过去。现实世界中有太多的事情就像“大山”一样，是我们无法改变的，或至少是暂时无法改变的。“移山大法”启示人们：如果事情无法改变，我们就改变自已。如果别人不喜欢自已，是因为自已还不够让人喜欢；如果无法说服他人，是因为自已还不具备足够的说服力；如果顾客不愿意购买我们的产品，是因为我们还没有生产出足以令顾客愿意购买的产品；如果我们还无法成功，是因为我们自已暂时没有找到成功的方法。要想事情改变，首先得改变自已。只有改变自已，才会最终改变别人；只有改变自已，才可以最终改变属于自已的世界。 山，如果不过来，那就让我们过去吧！

5.少年松下

松下幸之助的老家在山青水秀的和歌山。小时候，他家境贫寒，母亲、姐姐和他一起过着清苦的日子。9岁那年，因无钱上学，母亲送他到大阪的一家火盆店当小伙计。在火车站，车开动了，母亲噙着泪，形只影单地站在站台上，目送着幼小的孩子。9岁的松下，睁着大眼看着朝夕相处的母亲远远离去，留恋、陌生、孤独顿时笼罩了他，泪水禁不住簌簌地流下来。松下到大贩独立生活后不久，火盆店倒闭了，他转到自行车店当学徒。少年松下勤奋、诚实，做事肯动脑筋，受到老板和大师傅们的喜爱。但是，由于他年纪小，老板只让他干杂活，从不让他做“重要的”事情。 松下一边打杂，一边留心学手艺。师傅们干技术活时，他看在眼里，记在心上，进步很快。就这样干了好几年。当时，店里最重要的事情是推销自行车。那时，一部自行车的价格，按个人收入比例折算，比

现在一部小轿车的价格还贵。这样昂贵的东西怎能委托一个孩子去推销呢?然而，少年松下渴望推销。每当老板或大师傅们向顾客推销自行车的时候，他总是羡慕地站在一旁，认真地看着，听着。他梦想自己有一天也能推销自行车。 机会终于来了。一天，一位富商派人到店里来，打算买一辆自行车。富商急于想看货，大师傅们都不在，老板只好对15岁的松下说：“你去试试吧。” 真是天赐良机，少年松下兴奋极了。他振奋精神，吃力地背起一辆自行车(那时自行车交货前不准骑行)，信心十足地送到富商家。 见到买主后，少年松下立即尽一切所知，不厌莫烦地介绍自行车的性能和优点。虽然他平时留心记住了师傅们对顾客说的话，但由于是第一次实践，所以说起来很费劲，讲话结结巴巴。不过，他的满腔热情始终洋溢在整个推销的过程中。好不容易才讲完，最后，他鞠了一躬，有礼貌地对富商说：“这是品质优良的自行车，请您买下吧，拜托了！”那位富商面带微笑听完少年松下吃力的介绍后，抚摸着他的头说：“真是个热心可爱的好孩子。好吧，我决定买下了，不过，要打九折。”——在当时讨价还价、买商品打折扣是习以为常的事。少年松下立即点头答应了。松下的推销梦想实现了。当他欣喜若狂，飞也似地跑回店里向老板报告这一“好消息”时，谁知老板立即变了面孔，扳着脸说：“谁叫你以九折出售的?你再去买主家，告诉他，只能减价5％。”一瓢凉水浇到了满腔热情的松下头上，他一下子惊呆了，心里充满了委屈。他想，以前店里不止一次以九折出售自行车，为什么他不能用这个价格推销自行车呢?但是，学徒是没有资格与老板论理的。老板的命令不能违抗，但要松下改变承诺，到买主那里去讨价，也实在难以启齿。他只好嗫嗫嚅嚅地请求老板答应以九折出售。说着说着，泪水夺眶而出，一时难以抑制，竟然放声大哭起来。这样一来，老板也不知如何是好，因为他面对的毕竟是一个孩子。这时，富商等得不耐烦了，

他派人来了解了情况后说：“即使只减价5％，也买定了。只要这个孩子仍在这家店里，我以后绝不到别的店里买自行车。”一个只读了四年小学的少年，第一次尝试推销，不仅把货物推销出去了，而且还订下了“继续购买”的口头合同.虽然屡遭挫折，却能够坚强地百折不挠地挺住，这就是成功的秘密

成功的故事篇八
《关于成功的小故事》

张国安的经验

迷信，不如负责！

[要勇于担负起责任，立刻改进，不可把过错归咎他人。]

在当今科学昌明的时代，仍有许多企业家，抱持迷信的观念在经营企业，每当工厂发生意外时，就认为神明祭拜不够；生意不顺畅时，就归咎于风水不佳。

国内知名企业家张国家认为，以迷信的态度经营企业，是非常不负责任的行为。经营企业出问题，应当仔细地检讨，勇于担负起责任，并立刻改进，不可把过错推给神明或风水。

张国安不迷信的观念，是他在十八岁时，从工厂意外事故中体会了来的。 当时，他在台湾农机公司担任技术员。厂里从日本进口了四部冲床机，进口时每部机器都是先拆开，运抵工厂后再装配起来。前三部装得很顺利，可是在装配最后那部机器时，一名技术员的手指被切断了；在试车时，又有一名工人两指被切断。

因为连续发生了两次意外，大家都说机器有鬼，不敢去碰它。有一位日本籍课长不信邪，亲自去试，不幸两指山被轧断。从此，工厂就没有人敢再去碰那门路机器了。

过了一段时间，由于工厂赶工，冲床不够用，有位领班脑筋动到那部闲臵的机器上。为了祈求平安，领班先祭拜一番，再由他弟弟操作机器，不料甫一开动操作者的手掌就整个被扎断了。

连续发生了四次的意外之后，大家都说那部机器一定有鬼，只有张国安还是不信。于是，他把整部冲机床拆开来，经过仔细研究后，发现离合器误差了十度，使得上模下轧的速成度比正常快了好几秒，造成人手来不及抽出，所以才屡次发生意外。

从那件事之后，张国安就再也不迷信了。

〃张国安说：[我是个信佛的人，对土地公庙也很尊敬，但是我经营企业， 并不依靠祖先或土地公保佑。]

王安的教训

当机立断，马上行动

[只要是对的事情，绝不可优柔寡断，必须马上付诸行动。]

华裔电脑名人王安博士，在美国企业界是一位传奇人物 。他从一个人以六百美元创业，到今天员工三万人，年营业额高达三十亿美元。他非但名列全美十大富豪，而且获选为全美杰出的十二位移民之一。

王安表示，一个人的成功与失败之间，总有运气的因素存在，但他确信成功是没有秘诀的。固然他认为成功没有秘诀，然而从许多的错误之中，、吸取经验与教训，却是他事业成功的主要原因。

而影响他一生最大的[教训]，发生在六岁之时。

有一天王安外出玩耍，路经一棵大树，突然有东西掉在头上，他伸手一抓，原来是个鸟巢。他怕鸟粪弄赃了衣服，于是赶贤用手拨开。

鸟巢接著掉落在地上，从里面滚出了一只嗷嗷待哺的小麻雀。他很喜欢他，决定把它带回去饲养，于是就连同鸟巢一起带了回家。

王安走到家门口，忽然想起妈妈不允许他在家养小动物，所以他轻轻地把小麻雀放在门后，急忙走入屋内，请求妈妈应允。

在他苦苦哀求下，妈妈破例答应了儿子的请求。王安兴奋地跑出站外，不料小麻雀已经不见了，他只见一只黑猫意犹未尽地擦拭著嘴巴，原来就在他向妈妈请求之时，小麻雀已被黑猫吃掉了。他为此事伤心了好久。

从这件事，王安得到了一个很大的教训：只要是对的事情，绝不可优柔寡断，必须马上付诸行动。

〃企业家徐有庠说：[不能做决定的人，固然没做错事的机会，但也失去了 成功的机运。]

成功最重要的因素

从基层干起

[房子要盖得好，看地基；球要打得好看基本动作；要成功，必须从最本处著手。]

日前参加一个非正式的座谈会，会中有一位经营者感叹地说：[现在的大学毕业生很不好用，乍看之下是个人才，可是当你有意栽培他，要他从基层干起时，他却因吃不了基层工作之苦而离职了。]

与会的其他企业老板，也异口同声地表有相同的困扰。

一个大学刚毕业的年轻人，被某公司录用后，常以为凭自己的学历。干个小主管应当绰绰有余了，所以大都不愿从基层干起。殊不知，学历只不过代表学到了若干知识，这些知识管不管用，还有待考验，所以，若不从革层工作经验中，培养工作实力的话，终究眼高手低，难成大器。

从这件事使我想到台塑的[轮班训练]。

台塑的大专新进人员，都得接受为期六个月的轮班训练。受训人员必须从操作、打包、搬运、保养等最基层的工作做起，这一切都为训练他们吃苦耐劳的精神，并培养坚强的实力基础。

曾经有人问台塑董事长王永庆，成功最重要的因素是什么？

他回答说：[刻苦耐劳，从基层干起。]

房子盖得好，看地基；球队要打得好，看基本动作；要成功，必须从基层干起。基实这个道理很简单：[凡事都必须从最根本处著手，他日才会有成]，只不过大多数的人都忽略了它。

〃王永庆说：[年轻人在企业界，只要努力，一年可得其要领，而三年有成。]

松下幸之助的生命体悟

坦然面对疾病和死亡

[人在活著时，应多做一点有意义的事情。]

日本[经营之神]松下幸之助，从小体弱多病，二十岁时罹患肺病，涉临死亡边缘；四十岁以前，几平有一半的时间，都躺在病床上，算命先生说他只能活到三十八岁，亲友们预料他活不过五十岁；可是，他已经九十四岁了，还是活得好好的。

松下虽然体弱多病，却能长寿，主要原因在于，他能深刻体认[体弱多病]

的事实，而后诚心地接纳它。因而更留意身体的保养与健康，依身体的状态，顺其自然地生活，所以他能长寿。

有一次，松下的一位部属中川，因心脏、贤脏、肝脏、糖尿诸病并发而住院，医生警告他，若不好好治疗的话，恐怕生命有危险。

中川因此显得非常的沮丧与消极。

松下就告诉中川：[你住院之后，医生一定给你很多建议，是吗？其实一个人生病，最好的医生就是他自己，医生只不过在旁提供建议罢了！对于疾病，你愈怕它，它愈接近你；你愈喜欢它，它反而离你远远的。]

我想，这一定是松下长期饱受疾病的折磨之后，所体会出的宝贵心得吧！ 他不但接纳疾病，而且坦然地面对死亡。

一九一三年，松下罹患当时被认定的绝症——肺结核病。他的因应之道是：

[反正都得死，与其傻傻地等死，还不如趁著没死之前，多做一点有意义的事情。] 一想通之后，他就坦然地面对死亡，每天照常工作。奇怪的是，他的肺病并没有因此而恶化，不久反而逐渐康复了。

松下面对疾病与死亡的态度，值得我们深思。

〃松下幸之助说：[不必对（死亡）太过悲伤，因为其中含有（重生）的意义。]

王永庆与山下俊彦的实例

恒心慢跑，积健为雄

[平凡的累积，就是不平凡。]

大家都知道[有恒为成功之本]，但有恒心的人毕竟太少了，难怪成功者一直都是少数人。

大家出都知道，健康之道，无非天天运动而已；但试问，能够持之以恒，每天运动的又有几人呢？

有，下面就有两个实例。

台塑董事长王永庆从四十九岁开始运动，二十二年来从未间断。他以前打高

尔夫球，从民国六十七年八月起开始晨跑。他每天清晨四点钟起床，不论再冷的天，或是刮风下雨，他的晨跑从没间断过。却使身在国外，甚至生病，也不例外。 他慢跑的地点，就在敦化南路台北市立体育场，后来改在家中顶楼空地。原来每天跑一万公尺，医生说他大瘦，必须减少运动量，所以现在每天跑五千公尺。 王永庆说：[跑步很苦也很枯燥，但是为了身体的健康，就必须持之以恒地跑下去；久而久之，就会感觉像是日常的工作之一，而不觉得辛苦了。]

另一个例子，是日本松下电器公司前任社长山下俊彦，他在十年社长任内，把松下电器产品制造商，带到生产电子科技产品的新领域，成绩斐然，居功厥伟。 山下俊彦相貌平凡，近视很深，但他神采奕奕，步履轻盈，充满了自信。 一位年过花甲的老人，为何仍然红光满面、身轻如燕呢？他的秘诀，就是数十年如一日，从不间断地慢跑。

他也每天清晨四点起床，以一小时十五分跑完一万公尺，每次都尽可能流出约两脸盆的汗水，全身湿透。洗完澡，喝一小瓶啤酒，再睡个把钟头后，他才去上班。

山下俊彦说：[我的应酬频繁，酒喝得多，如果运动量不够的话，酒精积存下来，是会中毒的；所以每天必须慢跑，以汗水来洗澡。]

平凡的累积就是不平凡；像慢跑这么平凡的一件事，倘若能持续十年的话，就会变成不平凡的事了。

〃俗云：[集腋成裘，滴水可穿石。]

史隆下决策的实例

没有问题？有问题！

[只要有问题，就有存活的希望。]

艾弗烈〃史隆（Aifred P.Sloan.Jr.）是美国通用汽车公司（GM）有史以来最杰出的领导者，他在通用总共待了四十二年，他所设计的[中央集权]与[地方分权]兼而有之的组织制度，使通用汽车在策略与产品上，都充满了活力与竞争力，因而使通用得以安然度过经济萧条与世界大战等危机。

成功的故事篇九
《励志故事苏格拉底成功的秘诀》

成功的秘诀

曾读过一个古希腊的故事。

有学生问大哲学家苏格拉底，怎样才能学到他那股博大精深的学问，苏格拉底听了并未直接作答，只说：今天我们只学一件最简也是最容易的事，众人所胳膊尽量往前甩。苏格后底示范了一遍，说：“从今天起，每人做300下，大家能做到吗？”

学生们都笑了，这么简单的事，有什么做不到的？过了一个月，苏格拉底问学生们：“每天甩手300下，哪些同学坚持了？”有九成同学骄傲地举起了手。又过了一个月，苏格拉底又问，这回，坚持下来的学生只剩下八成。

一年过后，苏格拉底再一次问大家：“请告诉我，最简单的甩手动作，还有几位同学坚持了？”这时，整个教室里，只有一个人举了手，这个学生就是后来成为古希腊另一位大哲学家的柏拉图。

苏格拉底要求学生做的甩手确实是最简单、最容易的事。因为只要愿意去做，每一个人都可以做到，但就是这件最简单、最容易的事，如果没能坚持下去也并不是每一个人都能真正做到的/我们的人生路又何曾不是如此。我们常常抱怨命运的不公平，我们总是幻想着成功之花在一夜之间绽放，然而我们却很少能静下心来想一想，在那些看似简单容易的事情面前，我们能够坚持下来的，真正做到的又有多少。

人人都渴望成功，人人都想得到成功的秘诀，然而成功并非是唾手可得，在成功的道路上，我们要经历许许多多的挫折和失败。才有望实现，但就是在这样的过程中，我们却往往因为道路过于漫长而动摇。我们常常忘记，即使最简单、最容易的事，如果不能坚持下去，成功的大门绝不会轻易开启。

成功并没有秘诀，但坚持却是它的过程。

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