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如何写好广告的标题
如果你写出了一个好标题，你差不多可以相信你拥有了一个好广告。但是就算是最好的文案也不能为一个拥有差标题的广告做补救。----约翰.开普勒斯
你的广告必须为引起注意而战，当你读杂志和报纸的时候，你会忽略尽可能多的广告，仅仅读一小部分你感兴趣的广告。
虽然，大量被你跳过的广告在向你销售你可能会感兴趣的产品。
你不想看那么多广告的原因很简单：广告实在太多了，它们都在为引起你的注意而努力。而你并没有足够的时间和爱好去将他们都读完。
这就是为什么你，作为一个文案，必须努力让你的广告去吸引注意的原因。无论你的广告在杂志，电视，或者邮箱中执行的时候，实在太多的东西为吸取你的读者的注意在竞赛了。
举个例子：一本最近的《大都会》杂志包含275则广告，而一份最近的纽约时报有280个版面广告和4680个分类广告。每一年，美国公司们要花超过200亿美金广告费在大众杂志，报纸和其他出版物上。
更糟的是，你的广告同时也在和杂志和报纸上的那些文章们竞争着，还有那些放在读者的书桌上和塞满他邮箱的各种阅读材料。
直销邮件广告商知道，直销信吸引读者注意的时间只有5秒钟，如果读者在5秒内扫视了邮件却没有引起他的任何兴趣，他会把它扔进字纸篓。同样的，一份平面广告也只有几秒的机会，在读者翻过去之前，去吸引他们的注意力。在广告中，吸引注意是标题的分内事。
奥格威还说过把一个新的标题放到一个现成广告中造成10倍销售增长的例子。 那么究竟是什么决定标题的成败呢？
很多文案落入信仰玩文字游戏、双关语、和很Cute的文案的陷阱中。
但是请想一想，当你准备购买的时候，你是因为销售人员会娱乐你而购买吗？或者你会更关心你会获得质量好的商品和合理的价钱？
答案显而易见。当你购物，你希望产品满足你的需求和你的预算。好的文案知道这一点，他们会将销售主张——而不是Cute的，没有多少相关性的噱头和文字游戏——到他们的标题中去。他们知道当消费者浏览标题，他们想知道“这里面跟我有什么关系？”有效的标题会告诉读者：“咳，请停下来一会，这里有一些你想要的东西”
约翰.开普勒斯解释“最好的文案满足人们的私利或者提供信息”
让我们来看看一些例子：
一个经典的私利标题是这样写的“如何交朋友和影响人群”这是卡耐基的同名书的广告标题。标题承诺你看过这本书后，你会懂得交朋友并说服他人的方法。标题很诱惑人，除了隐士谁不想有更多的朋友呢？
卡夫食品一个给家庭主妇看的广告标题说“如何用很少的钱吃得很好？”如果你想让你的家人吃得更有营养却必须在有限的预算中完成，这个广告正中你心。
这每一个标题都为消费者提供利益点，一个值得看这广告的理由。这每一个标题承诺会给你具体的有
用的信息，邀请你投入你的时间来阅读这个广告，然后花钱购买产品。
标题的四大功能
标题决不仅是引起注意那么简单。在前面举例的卡耐基的标题中，引诱你进一步阅读内文的是广告中对你来说有用的信息。
你的标题背负四个不同的任务：
一、引起注意
二、选择受众
三、传递一个完整的讯息
四、推动读者阅读内文 让我们看看标题如何完成这些任务。
一、引起注意
我们已经看过如何用读者的私利之心来获取他们注意力的标题例子，以下是另外一些这种类型的标题：给你的孩子一个反击的机会。（佳洁士牙膏）（译者：这句很棒，孩子跟人家牙战从此不吃亏，因为牙齿够坚固。）深层洁净，肌肤去油，Noxzema保湿露有办法。（Noxzema保湿露）另一种有效的引人注意的方法是给读者提供新的资讯。这样的标题通常会使用诸如“新、发现、介绍、宣告、现在、在这里、终于和刚到埠”等等
举例如下：
新感觉录像带能让你告别瘦腿（健美练习录像带）
介绍新的Come’ N Get It，用四种美妙风味烤成的哦！（Come’ N Get It狗粮）
如果你能合理使用“免费”这样的字眼，那么写吧。这是文案的词汇表中一个非常有力量的词语，没有人不喜欢免费获得东西。
另外一些有力量的引人注意的词语包括“如何、为什么、减价、快、容易、成交、最后机会、保证、效果、证明和省”，不要因为其他文案经常使用他们而刻意避免用这些词汇，其他文案这样用是因为它们有效。
能提供给读者有用的信息的标题也容易获取注意。在标题中承诺的信息可以在内文中找到或者在小册子找到。
举例如下：
最新“67号新兴增长”（期货名）免费报告 （美林投资银行）
如何烤蚕豆？ （大篷车野营）
很多广告人试图用不需要承诺读者利益点和联系产品的标题和噱头来获取注意。有一个工业产品将一个裸女的照片放在广告中，并提供给那些剪下优惠券并来信要产品设备的读者一张裸女照。
这种做法能获得注意力吗？能，但是这种注意并不是引向销售或引起对产品真正的兴趣。仅仅为吸引注意而吸引注意引起不少的好奇的看热闹者而不是宝贵的少数真正想购买的顾客。当你写下一个标题，挑选出一个消费者关注的重要利益点并用清楚的，粗体字的，戏剧性的方法呈现它。避开那些虽然Cute、聪明、取悦人但是没有相关性的概念和标题。它们可能会喧闹一时，但是无助销售。
二、选择受众
如果你正在销售一项专为那些超过65岁的人的人寿保险，那么你就没有必要写广告给那些年轻的人群看。
同样的道理，一个25000美元的运动型汽车的广告可以说 “这是给那些有钱人的”，你不需要浪费你的时间去回答那些买不起该产品的人群的咨询。
标题能够为你的广告选择正确的受众群，筛选掉那些非潜在顾客。人寿保险的标题可以是“给那些65岁以上的需要付得起的人寿保险保护的人们”而运动车的标题可能是“如果你必须问每加仑油能跑多少英里，你承受不了买这车”
例如标题：
我们在寻找那些会写儿童书的人。（儿童文艺协会）
三，传递一个完整的信息
按照奥格威的说法，五个读者中有四个会读标题并且忽略掉广告剩下的部分。（尤其是内文）。 如果这是问题所在，这意味着你要在标题中作一个完整的陈述。只有这样，那广告才能对那80%只读标题的读者进行销售。
这是一些传递了完整信息的标题例子：【牙齿广告标题】
只要发现得早，早期蛀牙完全可以用高露洁修复。（高露洁牙膏）
现在你可以通过房地产赚大钱了。 （二十一世纪不动产）
奥格威建议你将销售承诺和品牌名包括在标题中。很多很有效的标题都没有包括产品名，但是如果你的大多数目标对象是不读内文的那些人的话（很多年轻人就不太有耐心），放它进去。 四，推动读者阅读内文
有一些产品类别——例如酒、软饮料、时尚产品等——能够通过一些有吸引力的图片和一句强有力的标题和很少的内文（甚至没有）来销售。但是很多产品——汽车、电脑、书籍、唱片、电话——需要提供给读者更多的信息。这些信息出现在内文中，而为了让广告更有效果，标题必须让读者去读内文。
要推动读者进入内文，你必须激起他们的好奇心。你可以使用幽默或者引起兴趣或者神秘感来办到。你可以问一个让他们问题或者给他们来个激将法。你也可以承诺一个回报，新的资讯或者有用的信息。
曾经有一封寄给商务人士的内有小册子的直销信，标题就是“什么是日本经理人拥有，而美国经理人往往缺乏的东西？”自然，美国经理人们想读下去找出关于日本经理人有效管理的技能。
另外一个面霜的广告标题是这样写的：“5美金替代昂贵的整容手术”读者被引诱进这个广告，为了满足她们的好奇心，看看这个这么便宜的替代品到底是什么。如果标题是这样写的“一瓶5美金的面霜是昂贵整容手术的便宜替代品”，显然不会成功，读者的兴趣骤减。
PFS软件用这样的标题开始它的广告“如果你对买个人电脑感到疑惑，这里是一些帮助。”如果你正在为电脑而困惑，你当然会读一读广告内文，找到标题中提及的建议。
打破所有的规则
自然，创意人应该避免公式化，努力找出更多原创的，鲜活的路子。
对于创作文案来说，这一章中有很多标题格式诸如：“如何„„”“„„的三个简单方法”“推介全新„„”一定程度上，文案们确实在遵循某些规则，因为这些规则已经被成千上万的信件、册子、广告证明是有效的。
记住，作为一个文案，你不是一个创意艺术家，你是一个销售家。你的工作不是创造文化，你的工
作是说服人们购买产品，正如邮寄广告文案约翰泰赫指出“我们不是在做为了原创而原创的事务，我们经常处于需要重新使用那些行之有效的东西的事务中。”
当然，约翰没有直接说出很多文案其实是在深思熟虑的复制着其他文案的作品（真原创何其难得，就像大多数人每天讲的大部分话其实是各种各样的曾被使用过的语言的重复一样。）这里面其实也有挑战，就是如何将哪个作品应用到你的产品中并引起兴趣的，容易记忆的和具有说服力。当然，最好的文案依靠打破原则而成功，但是在你有效地打破他们之前你必须先了解它们。
接下来我们还有8种经过时间考验的标题类别，他们已经帮助实现了数以十亿美金计的产品和服务的销售。学习它们，很好地使用它们，然后继续创造你自己的打破规则的标题文案。
八种有效的标题
一、直截了当式
直截了当式标题直接陈述销售主张。不含半点文字游戏或是隐含意思或双关语。“纯绸（女式）衬衫，降价30%”正是一种再直接不过的标题。大部分零售商在报纸广告中采用这种直接标题来宣告其减价和带消费者进他们的商店。
二、间接式
间接式的标题用拐弯抹角的方式提出来，它引起好奇心，它提出的问题在内文里面回答。
三、新闻式【牙齿广告标题】
如果你有关于你的产品的新的资讯，请在标题中宣告它们。这种新的资讯可以是新产品的介绍，或者是现有产品的升级，或者一种旧产品的新用法。这里是一些提供新资讯的标题例子： 第一部移动电脑，值得你带到任何地方。（苹果手提电脑）
终于，加勒比海之旅可以和宣传册子上那样美好了。（挪威—美国航线）
挪威—美国航线的标题，除了提供新的资讯，还从读者的情况出发去陈述。我们经常会因为真实的旅游总是没有宣传资料上面宣称的那样美妙而大感失望。挪威美国航线用了这样众所周知的事实编辑成标题获取了读者的注意和信任感。
四、如何式
“如何”这个单词在广告标题、杂志文章和书名中都有着神奇的魔力。（有超过7000本书的名字以如何开头）很多广告文案宣称如果以如何这个词语开头，你就不会写出烂标题。他们可能是对的。 如何式标题提供关于固定信息、可信建议或解决问题的承诺。“如何让一个普通的派对变成皇家舞会？”“如何写得更快更好？”“如何在30天内戒烟？”
当我一旦在标题上卡住的话，我就会写下“如何”这个词在纸上，在这个词的引导下正面的、努力的写出来的标题，在找出更好的之前总是足够当个不赖的标题。
五、提问式
为了产生效果，提问式标题必须问一个让读者可以领会或者愿意去找答案的问题。举例如下： 当一个员工生病，你的公司要多久才能复原？（PILOT人寿保险）
即便独自在家，你是否有关好浴室门的习惯？（“今日心理”的客户直销信）
提问式标题应该总是围绕读者的兴趣，好奇和需要——而不是广告人自己的兴趣好奇和需要。一种典
型的哄自己开心的标题经常被各种公司使用——“你知道某某某公司最近在做什么吗？”读者的回应往往是“这跟我有什么关系？”然后翻过那个广告。
六、祈使式
祈使式标题是通过教育消目标群如何做来促进销售的。这里是一些例子：
试试点燃这张优惠券 （HARSHOW化学公司）
放只老虎进你的机车 （埃索机油）
注意这些祈使式标题的第一个词语都是一个强有力的动词让读者作出行动。
七、理由式
一个简易有效的写内文的方法是将你的产品特征功能用1、2、3的格式写下一个清单。如果你采用这种方式，你可以使用理由式标题来介绍这个清单。例子包括“120个到4000个为什么你要在未来的四天内买皮草的理由”或者“七个你应该加入美国航天航空协会的理由”
八、证言式
在证言式的广告中，你的顾客可以帮助你销售。证言式广告之所以奏效是因为他们提供这个商品或服务取悦顾客的证据。在平面的证言广告中，文案会写得好像顾客自己的语言，该顾客的照片经常会出现在广告中。引用式的标题和内文向读者发出“这是经过证实”的信号。
在写证言式文案的时候，尽可能地使用顾客自己的语言。不要修饰他的立场，自然的谈话式的语调让证言式广告更令人信服。
“概念”：标题和图像一起起作用依赖文字单独进行你的销售仅仅是使用了一半的工具。图像可以和标题一起创造一个一体的销售概念，比起无论仅用文字或图像都更强有力的概念。
当广告人在说为一个广告发展一个“概念”的时候，指的是一个标题加上一个视觉。先有概念，除非概念被批准，否则不会写内文。
最好的视觉增补标题的主题并能获取读者的眼球，让我们来看这个例子：
皇冠
标题“如何将一个简单的派对变成一个皇家舞会”信誓旦旦地告诉你如何为一个平常的聚会加上格调感。接下来并没有直接让你阅读内文，而是用一张产品图片告诉你皇冠威士忌让派对不一样起来。彩色的图片中，盛在水晶杯中的威士忌突显其美好质感。
为有效标题而设的检查清单
这是评定标题时应该考虑的几个要点：
1、标题是否承诺了一个利益点或者读广告的回报？
2、标题是否清楚直接？它是否用简单快捷的方式带出要点？
3、标题是否做到尽可能特别？（“三周内减去19磅” 就比“迅速减肥”要好的多）
4、标题是否用一个新鲜的方式戏剧性地去陈述一个强有力的销售讯息，来抓住你的注意力？
5、标题和产品是否有逻辑性的关联？（避免“煽情作家”式标题，因为它会引诱你大吹大擂，反而忘了它们本该承诺的东西）
6、标题和视觉是否一起为一个完整的概念起作用。
7、标题能否好奇心并引诱读者去看内文吗？
8、标题是否能选择目标对象群？
9、品牌名字有否在标题中被提及？
第1篇：市场推广计划书
1、提要。根据当前图书市场营销调研与分析，提出销售1000万册《学习与革命》，以“科利华”企业与品牌为主的无形资产增长率5～10倍的营销目标和战略战术与控制及进行损益预测，并在此基础上制定集体行动方案。
2、背景。《学习的革命》一书上市销售，正处于一个特殊的背景条件下。其市场营销的主要背景特征一是近年来书市不振，最畅销的书在国内市场上也只能销售到100万册左右；二是上一年度全国图书销售码洋计275亿元，品种一共12万；三是国内图书业盗版问题突出，法律保护相对不力，加之分销渠道也较为混乱。这在一定程序上对《学习的革命》一书的销售增加了难度，宏观环境竞争形势、分销情况都相对不利。
3、分析。
（1）机会与威胁的分析。
A．机会。近年来书业振已是人所共知，但就其原因来分析，主要是因为适合读者阅读的好书太少，而《学习的革命》一书对于我国各个层次的读者来说，确实是一本难得的好书，对于我国倡导一种全新的高效率的学习方法，将是对传统的学习方法进行一次革命。由于本书的实用、科学、高效、易懂等特征，体现了以顾客为中心的现代市场营销观念，也就创造了新的市场机会。
B．威胁。本书上市销售的最大威胁来自于不法商的盗版，并有可能因盗版书低价倾致使销售彻底失败。
（2）“科利华”在资金能力和市场营销网络等方面有较好的基础条件优势，包括在全国的几十个城市建有自己的办事处，但“科利华”尚未成为一个知名品牌则是最大的弱点。
（3）主要分析结果是机会与威胁、优势与弱点并存，只有在最大限度的利用机会和优势，并采取有力措施解决威胁与弱点，才能真正具备商业价值。
4、目标。
（1）销售1000万册《学习与革命》
（2）使“科利华”成为国内知名企业与品牌，并使用权无型资产增长5～10倍。
（3）总营销费用开支1亿元，营销总额2、8亿元。
5、战略。
（1）目标市场：中等收入家庭，尤其侧重学生和知识阶层。
（2）品牌定位：对所有学习者来说都有是一次“学习的革命”的最好教材。
（3）产品线：平装本为主，精装本为辅，约占有10%。
（4）价格：中等价位。
（5）分销：重点放在书店销售，并开设专项网站和传呼直销。
（6）销售人员：增加60%。
（7）服务：做到方便．迅速．高效。
（8）广告：针对品牌定位战略所指向的目标市场，利用多种媒体组合成新的广告活动。
（9）销售推广：预算增加20%，建立一种新型“书王”和中国最大图书模型，以增加销售现场的展览和销售。
（10）营销资金：流动投入、高效周转。
6、战术。
将上述1～10项战略具体化，并细化形成整套的战术，进一步从做什么、何时做、费用开支、达到什么具体目标，并标明日期、活动费用和责任人。
7、损益预测。
编制预算书，并对预算书的收入、支出分栏目进行全面的损益预测分析。
8、控制。
主要说明如何对计划的执行过程、进度进行管理。
（二）具体行动方案要点
1、制定确实可行的行动方案
A．按照“现代市场营销企业”的要求，组建以市场营销计划相配套的市场营销组织，并按照“7-S模型”原则，结合本书市场营销的特点进行有效的组织管理。
B．依托市场营销组织，在详细研究确定分销渠道、多层网络直销、定价策略与实施方案的基础上，具体细化各目市场的人员、广告、公关、营业推广促销方案。方案必须明确市场营销计划中的关建性环境．措施和任务，并将任务和责任分配到党小组或个人，实行责、权、利挂钩。如在100天内完成销售目标的具体安排，包括利用现代科技和法律招待会手段防止盗版等方案包括对每一项行动的确切时间和具体任务目标。
2、根据企业战略、市场营销计划的需要，适时改变、完善组织结构，即根据具体行动过程中发现的问题，及时调整组织结构。
3、设计与市场营销计划相匹配的规章制度，通过规章制度的执行以保证计划和方案能够落在实处。
4、协调各种关系。必须使行动方案、组织结构、规章制度等要素协调一致和互相配合，确保市场营销战略和计划能够有效实施。
第2篇：市场推广计划书1、市场状况
“市场状况”这部分应包括你对当前市场状况的最理智的描述。
●你的产品或服务是什么（产品现货、系列服务）。
●市场规模有多大？（销售额/元）
●销售及分销渠道情况是怎样的？
●你将销往哪些地理区域？
●根据人口、收入水平等方面来描述目标客户的情况。
●市场中有什么样的竞争对手？
●从历史上讲，你的产品卖得如何？
将你的某一项产品和服务同你的竞争对手比较一下。你怎样能胜过他们呢？是否存在你和你的竞争对手都没有很好地利用市场机遇呢？你可能也会发现公司里最伟大的思想家对现状总有不同观点，市场推广计划也可以使你有机会感受一下各种不同的市场观点。
2、威胁与机遇
这一部分是市场状况部分的扩展，它应该着重于现今市场的好与坏两方面的征兆。
●哪些市场趋势对你不利？
●是否存在一些不详的趋势抬头？
●你的产品正在走向成功吗？
●哪些市场趋势对你有利？
●是否有一些对你有利的趋势抬头？
●市场中的人气对你有利还是不利？
你可以从很多地方获得关于市场趋势的信息。多种商业出版物经常发布各种综述，你可以和当地商业记者谈谈，也可以去拜访当地商业出版机构或是制造企业协会（不同地方会有不同的叫法），咨询专业协会，并阅读行业期刊。
3、市场目标
你需要勾勒企业的未来。通过这份计划你要实现什么样的市场目标。每一个市场目标都是对你所要达到的目的描述，同时还包含一些具体的任务。就像你说你想进军螺丝钉市场，但并没有足够的指导意义。说你希望在未来两年本地市场占有率从零到8%就更有说服力了。如果你没有整个市场的数据，那么就写具体的销售额好了。你的财务人员会告诉你是否完成了任务。
4具体目标
如果你是第一次做市场推广计划，你怎样才能对具体目标进行量化呢？就从过去开始吧，参照过去的销售数字，几年来在各个市场的增长数字，有代表性的新客户的规模以及新产品推广情况等。如果在过去五年中你的总收入累计增长了80%，那么预计明年有20%～25%的增长是比较合理的，45%就不对了。
你应该对未来市场目标的数目做一些限制。改变会造成压力，使员工感到迷惑，也会使客户更加混乱。目标要具有挑战性也要是可实现的，利用有雄心但又很实际的目标来激励自己要比制订过于宏伟的目标而不能实现所带来的挫折要好得多。
5、预算
无论做得好与坏，开展业务总是要花钱的。市场推广计划要有预算部分，说明对各种计划的事情所做的预算。负责某项市场活动的人应该非常确切地了解他可以支配的资金情况。实际上，让他们参与预算制定是很明智的做法。
对于投入成本的估计要尽量客观。对于一些你没有经验的活动，在你估计的预算基础上再加25%。预算应该将内部费用（员工工作时间）和外部费用（花钱的）分开算。将预算做成一个Lotus或Excel的工作表，以便改动而达到最佳效果。
6、控制：效果跟踪
为了跟踪市场推广计划的实施情况，要进行定期的例会。怎样在中途对市场计划进行调整？你怎样才能跟踪销售及开支情况并做出必要的调整，你必须具备这种能力。
制定可计量的市场目标就是为了能掌握执行情况。太多的市场工作是无法量化的，虽然取得成绩但却不能让你满意，或者确有虚假成分。
任何一项市场工作都可以采取最经典的反馈方式：行动、观察、调整、再行动，季度例会是最佳方案。在会议上，有关负责人要汇报上个季度的工作情况及预算经费使用的情况。汇报可以是口头上的，但要有书面的总结和摘要。
如果事情进展没有计划的快，你无疑要调整时间表、预算或事件本身。这时候，你必须决定是加强努力，提出一些实际措施以加快步伐还是要调整目标。要从整体的角度作出调整，同时，调整所有相关的内容。
无论你做出怎样的决定，你都要更新你的市场推广计划文档，记录下你对不能实现目标的理解和解释。保留所有的原始数据。计划可以是不断变化的但是要保留它变化的历史过程，所有这些信息对于你制定来年的计划是非常有价值的。
7、摘要
在市场计划的前面做一个摘要，用不到一页的篇幅将市场推广计划进行总结（应包括具体财务数字）。
你的计划应有两种架构：短期（1～12个月）和长期（一年以上）。大部分内容应该集中未来一年，这对于中小型企业来说是最重要的。市场工作一般要求一系列具有一致性的短期工作来共同完成。当制定了一年中的主要目标之后，你主要精力应集中在媒体、信件和推销工作。但不要就以此为终止，要将目光转向未来的两到三年的中期目标。你的终极目标是什么？
最近一直在思考的一个问题，那就是我们xx行业的管理水平到底是个什么样的状况，是先进，落后，或者与时代齐头并进呢？我不知道，因为只有了解了这个，这篇文章才会有用，一般的管理水平的企业，不会做市场策划，市场调查，不会去跟踪和反馈，不会利用统计分析等等手段，这样管理的营销，一定是初级阶段，当然，没有现代化的思想武装的企业不一定发展不好，吃不饱饭，但是一定不是一个完美的企业。
有点啰嗦，不过的确是斟酌之言。在此也只是蜻蜓点水，希望有志之士共同探讨，现代化饲料企业的管理之道，特别是营销之道。
第3篇：市场推广计划书1、市场状况
●我们的产品或服务是什么（产品现货、系列服务）。●行业市场规模有多大？●销售及分销渠道情况是怎样的？●你将销往哪些地理区域？●根据人口、收入水平等方面来描述目标客户的情况。●市场中有什么样的竞争对手？●从历史上讲，产品卖得如何？
2、威胁与机遇
●哪些市场趋势是不利因素？●是否存在一些不详的趋势抬头？●我们产品正在走向成功吗？●哪些市场趋势对公司有利？●是否有一些对公司有利的趋势抬头？●市场中的人气对公司有利还是不利？
3、市场目标
需要勾勒企业的未来。通过这份计划我们要实现什么样的市场目标。每一个市场目标都是对我们所要达到的目的描述，同时还包含一些具体的任务。对具体的目标进行量化。参照过去的销售数字，几年来在各个市场的增长数字，有代表性的新客户的规模以及新产品推广情况等。
4、市场渗透计划
5、预算
市场推广计划要有预算部分，说明对各种计划的事情所做的预算。对于投入成本的估计要尽量客看。
6、控制：效果跟踪
为了跟踪市场推广计划的实施情况，要进行定期的例会。怎样在中途对市场计划入行调整？我们必须具备这种怎样才能跟踪销售及开支情况并做出必要调整的能力。
制定可计量的市场目标就是为了能掌握执行情况。
任何一项市场工作都可以采取最经典的反馈方式：行动、观察、调整、再行动，季度例会是最佳方案。
7、摘要
在市场计划的前面做一个摘要，用不到一页的篇幅将市场推广计划进行总结（应包括具体财务数字）。
1、市场研究：市场潜在需求量，消费者分布及消费者特性研究。
2、产品研究：产品设计，开发及试验；消费者对产品形状，包装，品味等喜好研究；现有产品改良建议，竞争产品之比较分析。
3、销售研究：公司总体行销活动研究，设计及改进。
4、消费购买行为研究：消费者购买动机，购买行为决策过程及购买行为特性研究。
5、广告及促销研究：测验及评估商品广告及其它各种促销之效果，寻求最佳促销手法，以促进消费者有效购买行为。
6、行销环境研究：依人口，经济，社会，政治及科技等因素变化及未来变化走势，对市场结构及企业行销策略之影向。
7、销售预测：研究大环境演变，竞争情况及企业相对竞争优势之下，对于市场销售量作长程与短期预测，以为企业拟定长程经营计划及短期经营计划之用。
2、代理商加盟计划
3、网络推广计划
华夏商品现货交易所的网络推广计划主要有以下几个方面：
（1）将公司网站挂在全球所有大型网站及至少500个与公司经营方向有关的其他网站，以利于网民查找到我们。
（2）为加盟代理商提供主页及电子信箱，并免费制作，管理。
（3）以网站为支撑点，加大宣传力度，提升企业形象。
（4）通过电子信箱，发送广告。
（5）上BBS免费广告。
（6）交换和出售广告及链接。
（7）渗入渗出会相关网站，获取信息及商业机会。
（8）通过英文主页的推广，促入外贸的机会。
（9）浏览其他公司包括同行业业务相关网页，获取重要资料。
（10）开展网上调查，获取第一手资料。
（11）在其他网站作广告，寻找消费者。
（12）通过技术手段，调用网页浏览身份资料，发现潜在可户，并将其发展客户。
另外，在推广前期重点应放在农业类网站进行广告宣传，例如：农业信息网，农博网。
4，大型会展推广计划
大型的农业产品展会是农业产品的购销集中地，当地的农产品交易商大部分都会出现在类似这样的场所。可以说展会是潜在客户最集中的地方针对性也最强。在这样的展会里宣传我们的企业显得尤其重要。我们可以从以下几种方式着手：
1）公司宣传资料的发放农产品展会上我们需要针对两种身份的客户进行推广，一是展位上的产品提供商，二就是前来参展的采购人。
针对展位上的提供商我们可以发放我们公司的宣传资料。有必要有条件的时候需要一对一的讲解。另外那些流动的采购人就可以在会展的入口出向其发放宣传资料。
2）购买展会的广告位
三。风险分析
（3）推广计划企划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。
①目标企划书必须明确地表示，为了实现整个营销企划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。
②策略
决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。广告表现策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题。媒体运用策略：媒体的种类很多，包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？促销活动策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。
③细部计划
具体说明实施每一种策略所入行的细节。广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRP（总视听率）与CPM（广告信息传达到每千人平均之成本）促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。
（4）市场调查计划
市场调查在营销企划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销企划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。
然而，市场调查常被高层领导人与企划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。
市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。
（5）销售管理计划
假如把营销企划案观成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。因此，销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度（工资与奖金）等。
第4篇：百龄牙膏市场推广计划书目录
一、项目概述3
（一）项目策划的背景3
（二）项目概念与独特优势3
（三）项目成功的关键要素3
（四）项目成功的保证条件3【牙齿广告标题】
（五）项目实施目标3
二、市场分析3
（一）市场环境分析3
（二）消费者分析6
（三）产品竞争力分析8
三、定位策略9
（一）战略定位9
（二）市场定位9
（三）产品定位10
（四）传播定位10
四、营销组合策略11
（一）产品策略11
（二）定价策略11
（三）渠道策略11
（四）促销策略12
（五）广告策略15
六、投资收益分析与预算分配22
市场推广费预算22
一、项目概述
（一）项目策划的背景
百龄是台湾的名牌牙膏，在台湾有相当的知名度，产品已进入成熟期，但是对大陆市场则完全是一种新产品。
（二）项目概念与独特优势
百龄的独特之处是味感咸，因为它的配方中含有“盐”的成份。我国古代医学认为“盐”具有杀菌清毒作用。在配方中加入“盐”的成份，使百龄成为洁齿护齿佳品，但又有别于国内市场上的各种香型和药物牙膏。
百龄系台湾中高档牙膏产品，采用铝塑包装，清洁、美观、保湿性强，代表高品质的牙膏。
（三）项目成功的关键要素
百龄牙膏要在中国大陆上推广成功，其关键的问题是：
1、强化口感的独特性，并努力为消费者所认可；
2、引导一种新型的牙齿保健观念，提升产品的附加值；
3、销售网络是否有足够的辐射力。
（四）项目成功的保证条件
百龄作为一家老牌号的企业，她关心大众健康，对牙齿保健有十几年的经验。这些对国内消费者无疑具有较强的诱惑力。
随着中国人均消费水平的提高，以及国内牙膏市场竞争的加剧，国内牙膏厂也纷纷进行技术改造，开拓新产品，增进国产牙膏的更新换代。在这种情况下，百龄牙膏首选北京市场为进军大陆的突破点，确定了百龄是促进社交生活的高品质牙膏的观念，以“轻松自信、让牙齿更亮丽”作为推广口号，展开全面的市场推广策划。
（五）项目实施目标
百龄对大陆市场完全陌生，因此首先就要增强它的知名度。作为一种新产品发售，先在北京市场上取得经验，然后再推广全国。
1、近期目标：投入北京市场，获得80％认识率。（3—5个月）
2、中期目标：取得北京市场20％以上的份额，并逐步向东部大中城市推广。（1—2年）
3、长期目标：1．取得全国市场20％以上的份额。
二、市场分析
（一）市场环境分析
A、综合环境分析
XXXXXXXXXXXX
B、竞争环境分析
XXXXXXXXXXXX
3、竞争状况
XXXXXXXXXX
4、竞争者划定
作为一种新产品，百龄上市很可能触及所有品牌牙膏的利益。其咸口味可能与各种香型牙膏进行竞争，而其护齿作用可能夺取部分药物牙膏的市场。但是，其主要的竞争者将是各种洁齿爽口的香型牙膏。
5、竞争战略地位
综合以上分析，我们建议，百龄采取市场补缺者的战略定位。其具体做法是：强化百龄含“盐”消毒的差异性，用差异化战略强占市场分额。
c百龄的问题点与机会点
1、问题点（市场阻碍）
牙膏市场分割完毕，新的品牌很难打入；消费者购买力总体水平较低，百龄来自高消费的台湾，价格不易接受；市场调查结果表明，14．8％的消费者有固定品牌习惯；拒绝使用新产品；百龄的咸味需要消费者习惯。
2、机会点（市场空档）
A、政府以法规形式规定“全国爱牙日”，并加强对儿童的教育，爱护牙齿的观念将越来越普及；
B、随着人们物质文化生活水平的提高，人与人的各种交往增加。刷牙将不仅仅是健康的需要，而更重要的是塑造自我形象之需要，故需寻求高品质之牙膏；
C、两岸关系正成为大陆群众关心的热点问题，可以有效借势，进行注意力的炒作；百龄是台湾产品，开发大陆市场有可能为两岸关系带来正面影响，有利企业形象树立。
（二）消费者分析
1、消费需求：
XXXXXXXXXX
XXXXXXXXXX
2、消费习惯：
XXXXXXXXX
XXXXXXXXX
3、购买情形
（1）购买决策者：在家庭中，妻子或母亲与61．2％。购买地点：中小型百货商店84．5％；少数人在大型百货商店购买；另一部分人在日杂零售店购买。
（2）购买决策因素：
XXXXXXXXXXX
XXXXXXXXXXX
4、价格承受力
XXXXXXXXXXX
（三）产品竞争力分析
1．百龄特点
Xxxxxxx
2．优劣比较
牙膏是一种小型的日常生活用品，人们在购买时决策简单，对生产技术方面的信息并不太在意，而主要考虑以下几个方面：口感（35%）、保健性能（32%）、价格（20%）、包装（13%），但有时他们往往随意购买。
百龄作为—种台湾产品，在大陆市场上仍属“舶来品”，同大陆产品相比，也各有优劣。
（1）产品优势
Xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx
xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx
（2）产品劣势
XXXXXXX
XXXXXXX
三、定位策略
（一）战略定位
采取聚焦差异取胜战略。
（二）市场定位
1、区域市场定位
以北京为市场突破口，逐步向东部大中城市推广，继而占领大陆市场。
2、目标市场定位
使用者：XXXXXX
购买者：XXXXXX
目标市场对象分析：
XXXXXXXXXXXXX
XXXXXXXXXXXXXX
（三）产品定位
1、品牌形象定位
根据对牙膏市场环境、目标市场对象的分析，为区别竞争品牌的市场定位，百龄在大陆市场以全新定位出现：百龄是促进社交生活的高品质牙膏。
百龄的这个定位是以高姿态出现而避免同竞争品牌正面交锋的策略，同时力图改变旧有消费观念和习惯。
1、产品功能定位
带咸味的更具有杀菌洁齿作用新一代保健牙膏。
（四）传播定位
1、百龄可洁白牙齿、美化形象、建立良好个人形象；
2、百龄可建立在社交生活中的信心；
3、百龄独特品味，与追求独特之心态相应。
四、营销组合策略
（一）产品策略
1、产品组合策略
采用大小两号包装规格（大号120g、小号65g）同时推向市场。
2、产品包装策略
A。膏体用铝塑包装，用深蓝、浅蓝、白色三种标准色，以洁净清爽之感，并印上百龄口号和标志；
B。外盒采用高级纸板精印，采用深蓝、浅蓝、白三种标准色，以醒目色块标示其咸味，连同百龄口号和标志，
C。（上同）并加上条形编码。大小号上分别印“家庭型”和“个人型”；
D。每个盒内附一张百龄卡，以示百龄的亲切问候，并收集反馈。
（二）定价策略
1．采取高品质、中等定价的渗透定价策略；
2．家庭型3．20元／支；个人型：1．60元／支。
（三）渠道策略
1、渠道的选择
分销路线：百货公司→消费者。
选定北京市各区主要的大中型百货公司为零售点；并包括各超级市场和北京屈臣氏个人购物商店。各零售点采取统一的POP设计，包括货架和悬帜。
2、渠道的管理
XXXXXXXXXXXXX
（四）促销策略
1、促销活动
XXXXXXXXXX
2、公关活动
A、制作小册子和宣传单
内容：百龄的企业状况、产品特点，及百龄对牙齿健康的观念。
目的：在百龄的各项公关、促销活动中分发、增进了解。
时间：7月30日
经费：1万元。
B、百龄Party：
内容：百龄上市前一夜，邀请百龄销售人员，包括批发管理人员、百货公司管理人员、柜台销售人员，选一北京市中等歌舞厅举办Party，百龄高级管理人员与其联欢。
目的：促进百龄销售人员对百龄的了解，增进感情交流，要求他们以良好的态度和优质的服务对待百龄顾客。
时间：8月14日
经费：1万元。
（五）广告策略
1、广告目标
建立80％之品牌知名度；争取20—40岁消费者。树立百龄是促进社交生活的商品质牙膏的观念。改变消费者认为牙膏都是香味的观念，使之认同百龄威味。
2、广告策略
预售期：以理性诉求做预备说明，加强悬念；
发售期，配合百龄促销，以感性诉求和理性诉求结合；
巩固期：以感性诉求，加深企业印象。
3、广告创意
创意理念：现代生活中，人与人之间的交往越来越频繁，只有对自己、对别人都充满信心，才能在交往状态中确立自我，善待他人。这时，也需要牙齿不“拆台”。健康、清洁的牙齿，是自我的一大形象标志。百龄定位为促进社交生活的高品质牙膏，其意正在于令牙齿健康洁白，令自我充满信心，迎接生活的每一个挑战。
创意口号：轻松自信，贯彻每一天。
拥有轻松与自信的心，让牙齿更亮丽！
咸咸的，很特别哟！（用于口味之诉求）
4、广告表现
（1）CF表现：
预售期：企划意图：通过预告百龄之来临，在消费者心目中造成悬念，吸引注意；
表现方式：以手势模拟对话表现百龄来临（十秒）
发售期：企划意图：通过广告诉求，教育消费者认同百龄之咸味，树立高品质观念，提高知名度。
表现方式：示范式。（30"）
主题：轻松自信，贯彻每一天；
口号：咸咸的，很特别哟！
模特：一位清洁、美丽、令人愉快的青年妇女，要求牙齿整齐、洁白；
配音：模拟自然声音。
巩固期：企划意图：通过表现生活中人与人交往之片断。建立百龄长久之品牌形象，实现百龄产品定位；
表现方式：以系列化方式，表现现代人的生活经验；（求职、情人、朋友、结
婚等）
主题：拥有轻松与自信的心；
场景：现实生活中的实际场景；
模特：精神面貌清爽，充满信心和活力的中、青年男女（随情景而选定）
配音：现场模拟音及轻松的背景音乐。
（2）平面广告表现：
NP（报纸）：
企划意图：通过理性诉求，提供信息，表现百龄之USP（独特性销售主张）
主题之一：如果你不相信我们会关心你的牙齿，难道你希望看到这个？（龋齿模）
主题之二：如果你不认为咸是一种创意，难道你会选择这个？（一支红辣椒）
主题之三：如果你不喜欢我们的包装，难道你宁愿喜欢这个？（一个用完的铝牙膏卷）
正文：由每个主题引发，最终归结到“自信心”
口号：拥有轻松与自信的心。
杂志：
企划意图：以感性诉求同理性诉求相结合，提供信息并建立企业形象。
主题：拥有轻松与自信的心。
POP吊旗：
企划意图：以感性之形象、配合促销活动
主题：拥有轻松与自信的心。
咸咸的，很特别哟！
海报：
企划意图：树立企业形象并促进现场销售。
主题：让牙齿更亮丽，拥有轻松与自信的心！
（3）广播广告表现：
企划意图：通过声音形象揭示百龄之特点，并显示百龄定位点。
主题：拥有轻松与自信的心。
故事：与青年人生活相关的事。
模特声音：亲切形象，略带夸张，富于表现力；
音响：自然拟音；
音乐：轻松浪漫的抒情音乐，并谱写企业名音乐。
（4）直邮广告DM表现：
企划意图：通过对百龄销售人员及部分消费者的新年问候，体现百龄关心人的企业形象，博得公众好感，增加销售人员的积极性。
主题：清纯清纯的新年祝福。
正文：亲切、温馨、富于人情味。
5、广告文稿
（1）电视广告文案：
CF1
示范型
女声：
将一份轻松与自信
加一点感觉在里面
（流水声）
维护你我的心
让牙齿更亮丽
让个性更光彩
全新设计的铝塑包装
好清爽
咸咸的，很特别哟！
（男中音）
百龄牙膏
轻松自信，贯彻每一天！
（2）广播广告文案：
男一：海边的风柔柔的，
（幻想状）她轻轻地向我走来，
微风砍动她的长发，
海浪吻着她的双脚，
她笑了，笑得那么灿烂，
我向她伸出双臂，露齿一笑…
男二：老兄！别做梦了，你的满口大黄牙，准会把她吓跑的！
男一：那，我永远也请不到小美了？！
女声：放松一下！
用百龄牙膏，让你的牙齿更亮丽，
随时挥洒个性的风采！
敲门：吟、吟
女声：阿明在吗？
男声：哇，小美——
音乐：百龄牙膏！
童声：咸咸的，很特别哟！
（3）报纸广告文案：
NP1
标题，l号黑体；
正文：5号宋体；
版面：1／4版。
也许你担心牙齿被虫蛀，也许你为牙齿上的烟渍、口臭而苦恼——放松一下！百龄让牙齿更亮丽，不再对你有任何负担。轻松自信，贯彻每一天！
NP2
也许你已经习惯了香甜的味道，那么，换一换口味吧。你当然不希望它是辣的。咸咸的，很特别哟！
6、媒介战略
A、媒体策略
（1）促销、公关活动之预告，以报纸为主，辅以海报、DM文案、小册子等；
（2）广告以CF为主，报纸为辅，杂志次之，配合海报：POP吊旗；
（3）广告密集期：8—12月，注重知名度及UPS诉求，12月以后，广告建立企业形象，以CF为主。
B、媒介组合及时间运用
六、投资收益分析与预算分配
市场推广费预算
预计北京市今年牙膏销售总量可达2500万支，根据市场预测，百龄可达到20％的市场占有率（
本年度推广费总预算按本年度营销利润的25％支取。推广费为：
750万×25％＝187．5万
其中：市场促销费：7万（不含宣传品制作）
公关活动费：16万
广告制作费：
CF1—440万
印刷品l0万
媒介运用费：
电视260次×2000元＝52万
广播150次×200元＝3万
报纸60次×2500元＝22．5万
广告公司佣金：180万×15％＝27万
总计177．5万元
另10万元为风险预备金（不可预计费）
第5篇：如何写市场推广计划书市场推广计划使你有机会将所有这些有用的信息收集起来，来激发你的灵感，指导你的行动。
将市场推广工作看作是一项重要工作并且每天花上几小时的时间来做这件事，是非常正确的。但如果您不能将市场工作的各项任务进行整理，并且制定一个市场推广计划，那么您所付出的努力将不能收到很好的效果。
市场做得好的公司都是从一个好的市场推广计划开始的，大公司的计划可能要几百页，小公司可能几页就够了。将您的市场计划放在一个活页夹里，至少每季度要参考一下，每月都参考就更好了。做一个标签记录每月的销售及生产情况，这样可以跟踪你执行计划的情况。
计划是市场工作的重头戏
计划应该涉及一年时间，对于小公司来说，这是掌握市场的最佳方案，因为情况总在发生变化，人员离开，市场发展，顾客的来来去去。然后，我们也建议制定一个2～4年的中期计划，但是主要精力应集中在未来的一年。
你要给自己几个月的时间来写这个计划，哪怕他仅有几页的篇幅。制定计划是市场工作的重头戏。尽管执行计划也很难，但是决定做什么怎样去做却是更难的。大多数的市场计划都是从年初或是财年初开始的。
实际上，没有许多人的参与您是无法制定一个好的市场推广计划的，无论公司什么规模，你都要从公司的各个方面得到反馈：财务、制造、人事、供应等等，当然还有市场部门本身。这一点很重要，因为需要公司各部门的共同努力才能完成市场推广计划。
某些关键人员会对计划的可行性及执行过程提供非常实际的建议，他们能洞察一些潜在的市场机会，能为计划增加广度，如果确实需要独权管理模式，那么你必须要有三头六臂了。
紧跟市场，做好市场调研
无论您是刚刚开始做生意还是已经在生意场上做了几年了，你都是要紧跟市场，掌握最新的市场信息。我们将为您介绍掌握市场信息的最佳途径。
市场调研的目的是了解掌握市场信息，从而帮助您解决生意上遇到的市场问题。这在起步阶段是绝对必要的，进行全面详实的市场调查是事业成功的基础。实际上，像市场划分及产品区分这样的战略，如果没有调研是无法制定出来的。
无论你是用历史方法、实验方法、观察法还是采访调查方法来做市场调研，你都是在掌握两种类型的信息。一是“主要”市场信息，它需要你自己或雇别人来收集整理。而更多的信息却是“次要”信息，别人已经为你编辑整理好了。一些有政府机构、行业协会或其他业内企业所做的一些研究和报告就是后者的一些例子，要好好利用这些信息。
对于需要自己花力气来做的“主要”市场信息的调研，可以收集两种基本类型的信息：探索性的和特定性的。探索性的调研是很开放的，可以针对一个特定的问题，可以涉及很多细节，可以对一小群人进行很随意的采访，尽量使被采访者畅所欲言。特定性的采访涉及的范围更广，它一般用来解决探索性的调研所提出的问题，采访比较正式并且有特定的内容。对于以上两种，特定性的调研更有价值一些。
收集所有信息
在写之前，先将所需的所有信息收集到一起。收集信息首先是要避免思考和书写过程的中断。
●公司最新的财务报告（利润和损失，运转预算等），最近三年来的销售数据，最近的最新销售数据（按产品及区域核算），如果还不够的话，就要公司从始至今的全部数据。
●现有产品或服务项目及其目标市场的清单。
●组织结构表（如果将所有员工都数过来的话，这部分可以省去）。
●你对市场的理解：你的竞争对手、地理界限、目标客户的类型、现有的分销渠道、最新最有价值的统计数据，市场走势的所有信息（人口统计及产品相关的）。
●问一问销售人员或客户关系人员，他们认为明年的市场计划中应涉及的最关键问题是什么。将这些都列出来，你不必将所有这些都包含，但是至少你要考虑这些问题。
在许多公司里，这些内容都只是在公司管理队伍的头脑里，但现在你要将这些写下来。市场推广计划使你有机会将所有这些有用的信息收集起来，来激发你的灵感，指导你的行动。
市场推广计划的要素
每一本有关如何制定市场计划的书对于计划的要素都有不同的理解。那些特别适合于大公司的都充满了一些没有几个人能读懂的语言。然而，语言远没有你对问题的态度重要。
无论你最终怎样进行整理，市场推广计划都应是通俗易懂的企业文档，它应该为你未来一年的市场工作提供努力的方向，并且使所有读者对你的公司有最直观的了解。
第6篇：校园市场推广计划书目录
一、市场分析简介……………………………………………………………………………3
二、校园市场分析…………………………………………………………………3
三、校园推广的SWOT分析…………………………………………………………4
（一）优势分析…………………………………………………………………………………4
（二）劣势分析…………………………………………………………………………………5
（三）机会分析…………………………………………………………………………………5
（四）威胁分析…………………………………………………………………………………7
四、校园营销策略……………………………………………………………………8
（一）线下营销……………………………………………………………………………………8
（二）网络营销……………………………………………………………………………………10
五、校园推广的保障……………………………………………………………………14
（一）信誉保障……………………………………………………………………………………14
（二）物流保障……………………………………………………………………………………15
一、市场分析简介：
由于网络电子的发展，传统企业纷纷深入互联网领域，成为市场规模大幅度增长的核心动力。网络营销推广目前已是根植中国互联网上，遥遥领先的一种运营模式。据最新的艾瑞调查报告，像腾讯等一些网络企业已跻身中国互联网上网络营销领域等收入规模前几名。其所取得的成绩，被视为网络营销一个创新。
国内的互联网行业可以说是百花齐放，除却雄踞行业领袖地位的腾讯，仍然有盛大、九城、蜗牛、网易、新浪等诸多知名互联网营运商以及无以计数的中小型网络企业百家争鸣。
腾讯，中国通讯与互联网企业的巨头，其深厚的资源，不断的扩展自己的网络领域，通过通讯业进行发展。现在腾讯互联网产品大大小小几十个，分部各个领域，外部团队也是上百支，其主要的宣传拓展渠道就是外部团队。经过调查，外部团队的组成：80%以上是学生（其中70%是在校大学生，30%是初中和高中生）。
人人网（原名：校内网），算是互联网行业中的一朵奇芭，主要的产业是大学生交友网，其运营思路就是走高校学生推广。千橡公司老总陈一舟最初做校内，也是模仿FACEBOOK的先例，从有大量上网时间、追求网上感觉的以大学生为代表的学生群体出发，从一些大型城市的高校进行布点海报、论坛等宣传，然后向周边的高校进行辐射扩张。从05年创建校内网开始到目前超过三千万。（AC尼尔森的准确统计数据）
因此无论是陈年的个性还是整个团队的共同意见，最终选择了提取以上这两家互联网成功之处进行综合。建立一个以高校校园进行网络营销布点作为提升竞争力的最主要渠道。而高校学生所具备的同一消费群体的密集性，以及广告定向、精准投放的优势，费用相对低廉等特点，都证明高校校园推广是改进目前网络、电视推广等最佳的选择。任何产品，只有适合目标消费群的需求、好恶的产品才可能达到好的销售效果。
二、校园市场分析：
1、校园市场越来越大，消费特征越来越明显：数量越来越多，总的消费额也在不断膨胀；人群集中，口碑传播效果好；消费总量大，冲动型消费所占比例高，校园市场正日益成长为有野心的商户看好的市场。
2、越来越多的商户开始尝试自建校园推广渠道。特别是当越来越多的传统企业触网开展电子商务的时候，大学生又是绕不开的一个话题。同时网络正成为大学生接触最多的媒体、最具影响力和销售潜力的渠道，通过线下宣传引导至网络上进行消费，然后利用兼职大学生组成的校园大使团队完成销售过程乃至克服和售后正成为一种标本模式，比如潜力新人网、罗客、新蛋、京东商城等。京东商城能做成行业老大其优秀的校园大使团队功不可没。
3、同时也有越来越多的商家开始试图开拓这一通路，把它做成一个商业的项目来运营。比如实力传媒（主要是户外媒体）、新鲜传媒（主要也是户外媒体）、IN校园（校园DM杂志和校园公关）、同学网（大学生网络社区、校园大使团队、同学商城、大学生杂志，还拿到了600万美元的风险投资）等，但总是感觉形式大于实质，中看不中用，很多时候性价比并不高。对于很多中小型企业而言并没有太大的实际意义。
4、从大学生的媒体接触习惯和生活轨迹而言，网络和户外（比如海报、宣传单页等）是其获取信息的最重要渠道，而建立在群体生活之上的口碑的力量会成为其做出最终消费决策的决定因素。基于以上假设，发展校园大使团队并使其发挥校园推广和销售促进的功能是最直接有效的办法。而目前的现状是校园大使的招募是劳心费神并且成本高昂具有风险的，校园大使的培训是需要一定技术含量的，同时校园大使的日常管理是比较繁琐的，而校园大使所做的具体工作有时灵活的，这就会产生一个问题：在校园大使项目上的很多投入都是浪费的，校园大使的潜力还没有被完全开发出来。
那为什么还有那么多的企业做自己的校园大使渠道呢？
一是不忍心放弃这块市场，所以要上；
二是与竞争对手肯定不能共享渠道资源，竞争对手上了，肯定要跟上。所以这就是现状。
三、发展虚拟校园渠道团队的可行性
1、对于这个虚拟团队而言，是一个以市场化手段运营的非盈利组织，它存在的唯一价值就是为公司服务，为公司创造价值
2、这是渠道，不是媒体。所以不用花冤枉钱去买一种可能，二是实实在在的业务推广和效果付费，并且这样操作也把不应有的开销降到了最低、宣传效果尽可能的放大到了最大
3、对于学校，这也为学校提供了勤工俭学和实习的岗位，因此学校没有理由也没有必要来阻止。
4、利用现在手中的外部团队资源进行宣传，在各个高校布点发展虚拟校园团队。采用任务/次的方式计算佣金，这对于企业最大限度地降低成本、对于大学生积极性的发挥和实际动手能力的锻炼都是有利的。
四。校园营销策略：
（一）线下推广：
1、从最传统的营销策略出发，即4P策略，从价格、产品、渠道、促销方面来进行针对大学生的推
还可以在KTV等适合年轻人和大学生常去的地方贴上关于凡客的图片，即吸引眼球，又引领时尚。
c联合国际时尚大刊COSMOPOLITAN，启动校园推广活动：
《COSMOPOLITAN》是全球著名、主要针对女性读者的时尚类杂志。Trendsistrend，时尚无需刻意定义它的启始，更无需徒劳探究未来的结论，时尚就是时尚！这是该杂志吸引人的一点，更是90后追求时尚的最爱，联合该杂志在校园推广凡客将会满足追求时尚的大学生的心理要求，以便达到推广的效果。
d推出支持大学生自主创业活动：
5．网络店铺＋商场实体店铺相结合的推广
（二）网络营销
1、利用新浪腾讯等微博
微博现在作为一个主流的社交平台，利用微博，实时公布最新的动态和消息。跟微博打通接口，实现即时公布，即时回复，赢得信誉，扩大宣传。
2、利用网络广告
在主要门户和专业网站，都可以看到凡客大量的广告投放和链接。引导消费者到凡客的网上销售平台去。为打造VANCL的品牌、宣传VANCL的文化也起到举足轻重的作用。网络渠道：迅雷、新浪、雅虎、腾讯、凤凰网、搜狐、网易？平面媒体：DM杂志、报纸、读者。学生经常会浏览一些门户网站，这对于学生市场的发展也是很有利的。
我们来看VANCL的这个展示广告：看到广告，我们首先就会被其折叠整齐、拍摄精美的图片所吸引。质感的外观、领带的搭配、多彩的选择，都表现出这套系商务衬衫的品味与品质。99元的醒目价格则不仅清晰的展示了用户最关心的内容，而且带有明显的鼓动性。这对一些想要走成熟路线的男生来说也是很有吸引力的。
3、QQ营销，人人营销。
凡客诚品可以与腾讯谈合作，利用qq这个平台宣传凡客诚品，可以做几个凡客的QQ头像，也可以让凡客提供QQ的皮肤界面，利用qq空间，QQ农场等进行宣传。也可以在腾讯页面新闻中发布凡客最新的产品及促销信息。学生使用QQ率是很高的，这种宣传可以使每一个用QQ的学生了解到凡客诚品。人人的主要适用人群为大学生，所以可以起到很好的宣传效果。
4、电子邮件营销
校园代理可以在学校收集到学生的邮箱和电话号码，以便给用户发一些促销的信息，也可以对老顾客进行回访。电子邮件的内容尽量少用一些文字类的东西，应该多用图片和视频展示，这样会吸引用户观看。
5、博客话题营销
凡客以产品为话题，提供免费礼品（如凡客68元衬衫），征集博客用户写用户体验文章，以用户角度对产品进行体验式营销。进行博客营销现在少不了的就是微波营销，利用微博这个每天海量信息的媒介大力宣传凡客，喜欢微博，博客的学生就可以看到这些信息。把一些可以瞬间吸引眼球的图片、视频上传到博客中。
6、校园媒体网站推广
校园代理针对本学校的情况利用学校比较有知名度的媒体网站进行宣传，也可以利用学校的
8、论坛营销
是VANCL采用的一种比较重要的相对比较成功的方式，其显著特点就是效果明显，费用低廉。论坛营销主要是借助在论坛发布一些营销公司、职业撰稿、或者自己撰写的一些产品购销相关的文章，通过积极有效地控制和引导，吸引广大的用户参与讨论，以VANCL服装所折射出来的精神以及事件点的娱乐炒作来推动VANCL的知名度，扩大影响力。这样的用户群就是喜欢上网并对新闻娱乐有关注的网友群体，爱在网上冲浪的年轻时尚群，当然，论坛的选择也是暗合VANCL的消费群定位。因此，这种方式也很适合在校园的推广，大学生正是这部分消费群体中占主要地位的。
9、校园团购
学生之间比较好联系和沟通，通过团购让学生以低价买到想要商品，这样会形成一种好的营销方式，一方面有利于宣传，一方面也有利于凡客的盈利。
10、进行SEO代码优化
根据搜索引擎的搜索规则，实时进行代码优化，争取靠前的排名，有利于我们网站的推广。
11．利用链接营销方式：可以和淘宝商城、阿里巴巴等企业网站达成协议，在这些著名网站上设置凡客的链接，在凡客上也设有其他网站的链接，双方各自可以获得利益，增加网站被访问的机会。
牙科广告宣传标语
1. 食海无牙苦做粥
2.健康成长，从齿开始
3.快乐成长，齿生齿长
4.成长从齿，健康开始
5.美“丽”人生，从“齿”开始
6.植得口腔提醒您“关注口腔卫生 保护牙齿健康”
7.“快治”人口
8.植得牙科，颗颗关爱
9.没齿难忘您对笑容的赞助和支持,凝结情愫的悠扬笑容，来自我们专注的服务.
10.唇齿留香，带给你和家人美好的笑脸
11.牙齿长得（丑）不是你的错，但是你不选择我们来为你纠正就是你不对啦！
12.解码生命把握健康，修复缺牙品味生活
13.修复老人缺牙,品味健康生活
14.健康的微笑带给你, 牙齿的烦恼交给我
15.用心在牙,关怀到人
16.美容你的牙齿, 改变你的人生
17.“牙好,胃口就好,吃嘛嘛香,身体倍儿棒!
18.呵护口腔健康，微笑在这里绽放
19.咀嚼百年岁月，精湛xx口腔。
20.健康从齿开始，美丽从此起步
21.有“口”皆碑，健康共享——xx口腔医学院
22.精益求精治疗口腔，桃李芬芳赢得口碑
23.精专口腔，博纳仁德
24.百年吉大，金牌口腔
给街道办事处的感谢信
××街道党工委、办事处领导同志：
值此牛年春节来临之际，我们李书记和谢主任亲自率领其他领导同志，在百忙中不辞辛苦地前来我院看望我们这些孤寡老人，并为我们送来了猪肉400斤、棉被10床，丰富充实了我们的节日生活。领导这种无微不至的关怀，我们真是永生难忘，感激不尽。在此，我们诚挚地祝愿领导和同志们春节快乐！家庭幸福！万事如意！
××敬老院全体老人敬上
年1月22日
给街道办事处的感谢信 [篇2]我们一家五口是租住在孝南区城东一村的外来务工人员，因为家里老人是癌症患者，儿子是脑瘫，所以家庭情况一直很差。年初就抱着试试的态度给湖北省省长信箱写了一封信，请求多关注这样的家庭和这类的孩子，没有想到年年底居然得到关注：孝南区广场街街道办事处涂主任的关心，给我们送来了党的温暖。
涂主任他们一行当天到我们家落实情况后，当天晚上就送来了慰问金，我们夫妻因为工作原因都没有和他们一行见过面，但是从电话中，收到了他们的关心，也感受到了中华民族这个大家庭的温暖，说句心里话，这是我30年来第一次感受到了这个家庭的温暖。
还有要感谢广场街的一位杨姐，我没有见过她，也不知道她是哪位领导，但是她给了我们家很大的关注，她不光给我们送来了节日的问候，还把我们家的情况汇报给了孝感市民政局，将我们家孩子在云梦道桥镇不给办低保的事情也汇报给了民政局领导。虽然我们到现在还是没有办到这个低保，但是我还是很感激她。
谢谢他们对于我们弱势群体的关心，希望对这样的群体能得到长期的关注。
这封感谢信应该是还要感谢湖北省省长信箱的。但是我不知道应该将信发往何处。所以就借助槐荫论坛这个网络平台，在这里感谢：
湖北省省长和其信箱的工作人员
孝感市孝南区民政局的胡局长
孝感市孝南区广场街的全体工作人员，尤其是涂主任和杨姐
感谢人：孝南区城东一村的租住户杨小霞一家
给街道办事处的感谢信 [篇3]尊敬的延吉市软办领导，延吉城市执法管理局领导、延吉进学街道及正阳社区领导：
我是进学街道博雅小区居民代表，10月8日早上，我们刚走出家门，楼道里贴满了放贷款的野广告（野广告，用不干胶做的，大小有半张a4纸大小）。一夜之间，自己的家门口变成了这样，我们居民非常气愤，恨不得马上找到贴野广告之人，绳之以法。
作为社区居民一份子，维护好社区环境是我们每个居民的责任和义务。一气之下，我电话打到了市软环境办，向他们倾诉了苦衷，并阐述了事情的缘由。软环境办领导表示，将立刻了解情况，与相关部门一道为我们居民尽快解决此事。我是早上8:30分反映的此事，大概不到5分钟时间，进学街道正阳社区工作人员给我打来电话，他们表示将立即组织社区工作人员对社区楼道进行清理，同时，将此事移交给相关部门依法处理。电话刚挂，市城市执法管理局的工作人员给我打来电话，简单询问了基本情况，他们表示将立即到小区进行调查取证，如果情况属实，将依法作出相应处理。
整个事情不到20分钟时间，市软环境办领导、市城市执法局领导，市进学街道及正阳社区领导，就给我们居民作出了满意的答复。小事虽小，但是你们却当做自己家里的大事来办，而且是快办，是你们以铁的工作纪律和雷厉风行的工作作风，让我们百姓感受到了党和政府的温暖。
在我们美丽的延吉市，正因为有着成百上千像你们这样的百姓心中的贴心人、百姓利益的捍卫者，我们的生活才会一天比一天幸福，社会一天比一天和-谐。作为小区居民代表，我们写下了这封感谢信，希望贵单位的领导和同事能够看到，对你们的工作给予肯定。同时，也希望这封信，更多的市民能够看到，对你们的工作多多理解，多多支持。
最后，衷心的祝福你们，工作顺利，身体健康，万事如意！谢谢！
给街道办事处的感谢信 [篇4]敬爱的警-察同志
年10月25日是个我终身难忘的日子。这天江浦街道的派出所和社区里的叔叔阿姨哥哥姐姐还有两位好心的大学生给了我和母亲很大的帮助和关怀。这些到现在我还叫不上名字的好人，请允许我双手合十鞠躬致谢。
我是一名刚毕业不久的大学生。年10月25日也就是星期六。这天母亲从扬州到南京来看望我，我们就去爬向往已久的老山。没舍得景区的门票就准备在山中随便走走晒晒太阳呼吸呼吸新鲜空气。这是由于这种没目的的游玩才导致了后面的故事。
在下午两点中左右，我和母亲走到不知名的水库。沿着湖边走，眼见就没路了，母亲提醒几次返回吧（当时能听母亲的话多好），我固执地认为柳暗花明又一村总会有路的。在七拐八拐中我们来到了一座很有挑战的山面前。凭着之前爬山的经验翻过山头就会出现另一片美丽的景色，就鼓动母亲同意去爬。这也就是悲催和后怕的开始。
尽管山势陡峭，我们已经爬了一小半了。当我抓住一块石块，它忽然松了，从我胸前滚了下去。我向后回看它擦到我母亲的手，再一瞟已经距山脚好高好高而且没法再沿原路返回了。如此危险，关键此刻不仅仅是我一个人，顿时一身冷汗。母亲安慰我，只能继续往上爬，从山那边下。磕磕碰碰费了老大劲，我们到了山顶，哪知无语了。全是树木草藤，没有任何路（后来知道这是为数不多没有开发的原始森林）。趁着天上还有太阳，咬咬牙在天黑前赶紧下山。和母亲一人捡了根树棍，用来拨开藤蔓驱赶动物。幸运的是一直没遇到担心的蛇，事来听说老早的时候山上是有野兽的，后来因大-炮开山消失了。现在老山上是有蛇园的，幸亏没冒失误入那片山（以后出去游玩需要网上先了解下）。这次爬山我对荆棘有了切肤的了解，夜里回到家洗澡时腿上手上好多凸起的红点，有点像蚊子咬的样子。由于我坚持要走在前面开道，好几次荆棘的刺钉在手上，用嘴咬着拔出，然后继续走。所谓的走是前进两步停下来清理荆棘，再走两步再停下来，这应该就是传说中的举步维艰。走了一段看到山下面有线形的白色地方，我和母亲都认为那是路，所以决定往那个方向下山。有那么一段路枯树架着荆棘，没法拨开只能钻。与其说弯着腰不如说蹲着前进，我背着旅行包好几次卡着，都是用力往前一挣。而我母亲由于衣服材质沾满了荆棘刺枯树枝小树叶。最难走的要数有小竹子的那段，小竹子夹着荆棘密密麻麻，到人大腿高。没法拨开没法钻也没法一脚踩住，退无法退进无法进，更不能停留，夕阳已经无力。无奈一横心用手上的树棍硬往下压，人从上面走。树棍断了三次，其中一次断时，竹子反弹抽到母亲身上，看得我眼睛顿湿，牙齿不受控制的咬紧嘴唇。母亲只是催我继续前进。快出小竹林群时，由于一直压在上面，下面是空的，我脚下一滑，滑了三四米，停在前面的树旁，腰部被石头划伤。印象比较深的还有一段，前面像斧劈过的一小截断层，虽不算高但人是没法下的。所以只能绕着走，这一绕磕磕碰碰多受点伤不算，更重要的是太阳也快抛弃我们了。绕了之后不知怎的我和母亲鞋里总有东西进去，一会儿荆棘刺一会儿土块的。不得不单手扶树，来个金鸡独立，另一只手抓着鞋往下倒东西。
大概在六点多时我和母亲到了山脚，高兴的是发现了有人走过的小径，郁闷的是在山顶一直以为是路的线形白色地方原来是条河。小径一边是刚下来的大山，一边是流淌的河。既然有人走过，沿着小径就一定能出去。下面是向左沿着小径走还是向右沿着小径，我根据上山的方向，选择向左走。尽管小径也不时有荆棘出现而且旁边一两米下就是河流，但我们忽然像汽车加满油一样很快地前进。我还鼓励母亲说我看到前面的大路了，前进了小一会儿，我们到了小径的尽头是一片湖也就是那个不知名的水库。那是我们已经很累了，双腿都打晃了。看到湖对面有人影，母亲想求救，我可能死要面子吧就说：“这头不通那头肯定能出去。”母亲不愿意，我又说：“这样吧，我们往那头走二十分钟如果也没有出路就返回来求救。”可能怕湖对岸的人走-光，我们几乎是一路小跑。不知跑了多久，小径渐渐消失了，很明显又到了尽头还是没法出去。无奈只能到沿着小径返回到有湖的那头，这一路小跑有时要弯下来避开倾斜的大树，有时要小绕着躲开荆棘，有时要跨过拦在小径上的石头。当到达有湖的这头时，已经满头大汗，身上的衣服早已湿透，更重要的是看不到希望失去了继续找路的动力。“有人吗？”“快来救救我们。”
终于有人回应我们了，后来知道是两位好心的大学生。我要先向他们道声谢，因为他们先替我们去叫人可能找当地居民吧。来回绕着湖跑了两趟，后来替我们报警又跑了两趟（我们自己没报警是因为我们都不知道自己具体在哪，只知道在老山当中）。这两位热心的大学生，都会跟我们对话，所谓的对话都是要吼的，另一方还要注意听才能勉强听到。他们除了说营救情况还安慰我们，手电筒一直照着。我也打开手机上的电筒不停地摇着呼应，他们又提醒我们保持电量以待后面营救需要。十月下旬的晚上还是挺凉的，又靠着湖面风一阵一阵的。早先流汗湿透的衣服在慢慢的被吹干，冷，我和母亲都蜷缩着各自依靠着一棵树，背包随便丢在一边。看到远处有烟花，想到了那边一定有宴席，我只要两杯热水。同时我们也深深的感动着都七八点了那两位大学生也陪我们饿着。他们后来什么时候走的我们不知道，但一直看到多面警车从七点左右就不停地一闪一闪。
我和母亲有一搭没一搭的聊着。“不知道什么时候才能出去，这样冻一夜肯定生病。”“跟人说出来玩需要求救，还不知道怎么被人笑话呢。”“被你爸知道，他非骂死不可”“怎么还没有船来，这条小径应该是渔民坐船过来形成的，那么周围就应该有船啊”“湖对岸那么陡，下船会很麻烦，其实皮艇竹筏甚至澡盆都行”“可能为了安全，从其它地方调营救船吧。”“其实这么晚了，哪里都下班了，船当然不好找。”“那些警-察也不容易，这么晚了谁不想早点回家休息啊。”
不管怎么说，那一闪一闪的警灯是我们的定心丸。我们就是相信你们肯定会把我们就出去，只是早晚而已。不会像太阳一样把我们抛弃。期间你们不时问我们这边情况。天上没有月亮只有几颗星星，哪怕有月亮就这树枝遮挡也不会有多少月光照到。看不到湖对面人员情况，只是看到不停地有车到达，每到达一辆都一位是载着船的卡车。看我冻得不停哆嗦，母亲也刚想到让我把包背着，果然好多了。
时间过得很慢又很快。将近凌晨时，你们在对面喊到让我们站着别动，救援人员已经进山营救了。我赶紧打开关了许久的手机上的电筒。一串吵杂声由湖对岸顺着河越来越小，几近消失，我们又等了一会儿这串声音又出现并慢慢的变大起来。感觉就不一会儿就有十来个人打着手电来到我们身边，问是不是就我们两个人，然后就让我们跟着走。大概知道快出去了，人精神了不少。这是十几个只有两三个穿这警服，其它都是便衣。心想派出所值班就几个人其他人可能都已经睡了被叫出来的，顿时愧疚感升起。这是十几个人把我和母亲保护在中间，我听我后面的几个人打趣道体验了一把铁道游击队，感受了下红军过草地。其中有人被荆棘刺到并提醒后面人注意时，我才意识到这条小径尽管有人走过，还是相当不易行走的。我是登山穿得就是运动鞋，有些穿皮鞋的深一脚浅一脚很容易就弄脏划破，土块也很容易钻到鞋里。心中还没降下的愧疚又升起一波。他们还向我们介绍老山其实很美，下次来玩可以找个向导。这条山路就是江浦街道社区里面正好有人知道，就不用找船了。救援制定了好几个方案。说话间就快到小径消失的尽头，这时领队的转了个四十五度，队伍也跟着拐。只见继续向前走不远又出现了新的小径，这路真不容易找就是白天也发现不了。新的小径也是高高低低时而荆棘不好走，中间居然还过了个小桥。
在说谈和顾盼中小径慢慢变大，左后通道由水泥铺成的路，我们出来了。在水泥路上有一大群人在等着（事后知道前后出动了二十几辆车，几十号人员），有派出所所长，有社区领导，有这个那个干部。我记不得名称，还请原谅。当时被震惊和愧疚两种情绪充满了。我和母亲只是在不停的说谢谢谢谢。不过正是这份情绪把被困时的慌和怕冲得干干净净。在人终于就出来的欢庆中和领导们握了手，可能我冻久了身上没热量了，我只感觉握着手时好温暖好温暖。说实话当时没感到他们是什么领导，就像村上的大叔大伯一样亲切，就像邻居的阿姨大婶一样温馨。现在让我来总结，我会说无情的山，有情的人，我喜欢上了浦口，喜欢上了南京。
之后不久我们被带你们到了江浦街道派出所，在那里我们捧着杯子，喝到了想了很久的白开水。接着简单的问了些问题，报了下身份证号，完成了记录。更感动的是你们还带我们去吃了碗面，随后派车把我们送回了住处。由于接我们到派出所，带我们去吃面，并送我们回家的是同一个警-察。所以我们在回家的路上询问了下姓名，叫张升虎。这是因困获救过程中给我帮助的那么多人中，我唯一知道名字的。我谢谢虎哥，谢谢那些我叫不上名的好心人。请允许我再次双手合十鞠躬致谢。现在我能做的就是感谢，同时大家给了我这么多的正能量，我会带着感恩之心把这正能量传播得更远。
你们在这次救援中，多方调度，陪我们一起挨冻，中间多次安慰我和母亲。救出来后的安排又是那么的人性，真是大公无私，人民的好卫士。
此致
敬礼
孙建
年10月26日
给街道办事处的感谢信 [篇5]草阳社区：
新年伊始，万象更新之际，请最诚挚的祝福和衷心的感谢!
向社区全体工作人员道一声辛苦了!本届社区上任的几年里，你们含辛茹苦，急之所急，达之所想，时刻着的衣食住行，为此付出了艰辛的劳动，了巨大业绩。
其一，出行，铺设了小区西门外的人行道。狠抓卫生，院落环境面貌，大大了的居住条件。
其二，健康，修建锻炼场地，增添健身器材，使小区居民不出院门就可参加多种多样的健康锻炼。并给，为老年人体检，为慢性病人多次检测项目。近来正在为社区居民排查摸底下岗、待业人员的情况，这点点滴滴无不牵挂着每个人的心。
其三，精神物质双管齐下，新装了宣传广播，更新报栏内容，能转达方针政策。使居民在院内便知国事，天下事。是，草阳小区是上世纪八十年代建成的老家属住宅区，已有漫长的20多个春秋，经历多届小区，大家盼望已久的天然气现在给接通使用了。从为大家发放天然气灶到购气卡，为解决住户的事宜忙到晚上八、九点下班是经常的事，更使感动的是，在天然气公司工人接通每家住户天然气灶具忙不的情况下，主任刘雅莉带领社区工作人员进各居民家中加班加点帮忙接好燃气灶，大大了生活。
上述仅是大家能够看得见，想的还有好多这里一一列举。深感你们有文化，有魄力，敢想敢干，年富力强，是居民的贴心人，需要象你们的班子和工作人员。
最后向全体工作人员拜个早年，祝你们身体健康，万事如意、再接再励、乘胜前进，虎年更大的!
社区居民
年元月25日
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