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童装理念
童装是专门为少年儿童设计制作的服装，处在发育关键期的少年儿童，对服装的要求是相当高的，所以，健康、舒适是广大家长们为其子女选择服装的首要考虑因素。此外，在达到以上所说两项基本要求之余，父母们也很希望自己的子女都能时尚、体面，做一个现代的少年儿童，不落于时代大潮，因此漂亮时尚也是童装的理念之一。
经营全攻略
1.小店特色
宣扬健康
健康的纺织面料是童装店在选择服装时首要考虑的因素，因为儿童处在生长发育的关键时期，各方面的免疫力较差，很多儿童的身体素质都比较弱，尤其需要呵护和照顾。因此，店主应该特别强调所售童装的面料成分是否健康，不会危害儿童的身体。店主可以印制健康面料的宣传单，发放给消费者。
重在舒适
儿童处在生长发育时期，身高体重每一年都会有明显的变化，发展，因此，童装的尺码要符合国家的基本规定，保证儿童所穿衣装舒适合身。童装常常被当作礼物，因此，童装店主可以开发选定款式，告知尺寸，开展准时定做的业务，以满足这种需求。
兼顾时尚
成人追求时尚，宣扬个性，儿童也不例外，他们常常以自己的衣服上时尚流行的图案而骄傲，因此，店主可以多关注当下流行的动画片、动漫人物等儿童娱乐项目，尽量选择以项目中的主人翁为主打图案的童装，吸引更多的小消费者。
2.市场潜力
据有关数据统计，目前我国16岁以下儿童有三亿多，其中6岁以下1.71亿，7～16岁达1.7亿，占全国人口的四分之一，其中独生子女占儿童总数的34%，并且每年还有1000多万新生儿。年童装消费需求量在18亿件左右，权威机构预测在今后几年，每年仍将以11%左右的速度递增。由此可见，我国童装市场蕴藏着巨大的发展空间，童装市场将成为中国最有增长性的市场之一。
目前，中国童装市场却处于两极分化状态：一方面，一些高档品牌服饰质量考究，但市场价位普遍过高；另一方面，我国童装销售的60%还集中在批发市场，属低档产品，款式过于呆板土气，风格雷同，且抄袭痕迹明显，面料的选择和服饰的质量也与国外品牌不可同日而语。童装市场发展的不平衡大大抑制了市场的购买力，市场迫切需要价格适中、物美价廉的产品。因此，经营一个特色并且优质的童装店，市场前景不可估量。
3.目标客户
从刚出生的婴幼儿到十一二岁的中小学生，都可以成为童装店的主要客户。
4.经营策略
精准的市场定位
现在不可能做独门生意，也不可能一个人把整个市场的生意全做了。那么，这时你就要把你的市场定位准，知道你的客户群在哪里，明白小店的市场定位。经营童装小店可以将时尚、舒适、个性的服装作为你的市场定位原则。
店址选择很重要
童装店在店址的选择上一定要选在城市经济中心，或者人流量大的地方，此外，还可以选择在儿童集中的中年高档住宅小区，这样可以增加童装店的上门率，上门率上去了，只要小店物美价廉，相信销量也会节节攀升。
开童装店找店面的时候要注意店面的历史状况，该店面以前是经营什么，为什么店主做不下去了，这些因素是需要分析的。“旺铺转让”大多是跟经营不善挂钩，店铺盈利能力不足做不下去了才转让出去。但是，原因也是有各种各样的，最好是跟之前的店主做一个详细的沟通，看看是否合适开童装店。
以下是租店面时一些需要注意的问题：
（1）房屋面积是否确实；
（2）在合同上注明租房金以外的其他一切费用由哪一方交货共同以什么比例分摊；
（3）注明租房的截止日期和款项的具体缴纳方法；
（4）要在出租方的各种物品交接清单上签字；
（5）注明押金数目；
（6）注明因天灾及不可抗拒的因素造成的损害及合同的终止等情况不需由承租方负责；
（7）核实出租方是否为真正的房屋拥有者。
进货：
货选的好不好直接关系你的生意好不好，也关系到你的库存量。如果进回的货三天之内没有人去关注，这就是说明该货品不适合在此销售，此时一定要及时去换，不然很可能最后就成为压货了。童装库存量一大的话，经营起来就很被动，除非你很有经济实力。
至于如何选好货，在此，建议大家一定要选择信誉好、质量优的大厂家的童装。如果经过一段时间的销售，该货品已经成为你小店经营的品牌，一定要保持与该厂家的长期合作。
分析自己的进货渠道。一般各个城市都会有自己的服装批发市场，但是很多人会盲目地奔向广东、东莞、温州等大型的服装批发集散地。如果店主在距这些城市很远的城市并不建议首先到这些城市进货。如果刚开始的进货量不大可选择当地的服装市场，可节省路费等开销降低成本。待经验成熟并有固定的销量时可到广州等地区寻找几家和自己的经营类型差不多的厂家确立长期的合作关系。现在还有一种进货渠道就是网络，很多的服装批发商和厂家都在一些专业网站有自己的主页，店主可登录这些网站找到和自己经营类型差不多的商家进货。
进货前计划好自己的进货内容，以免超出预算。对于初次去进货的人到了批发市场往往会看得眼花缭乱，不知道进什么好，有时看到自己中意的服装一下子又进太多。因此，在进货之前可以找到与自己想经营的类型相似的店铺看看自己参考一下自己进货的数量。特备是新店，一个款式不必要存货太多，可以多进一些款式，以丰富店面。
我今年32岁，孩子快4岁了。本来在一家国有事业单位做文员，但现在可能继续上班的时间不长了，因为皮肤生毛病一时难以治愈。以前一直对童装很感兴趣，现在考虑自己开家小店。但是对这方面可以说是一窍不通，比如货源、投入资本、到那里办理手续等等。孩子还小，不想在家等着老公养活，何况他一个人也压力会太大。请问下，童装店到哪里进货？
小编想，要成功开店，除了选址、销售能力，最重要的应该就是进货了！童装的进货途径可以是在童装批发市场寻找，可以是选择品牌代理经营，可以在童装生产基地看看，联系生产厂家，还可以是从网上寻找，比如阿里巴巴平台上面寻找童装生产批发的厂家，童装的价格根据质量的不同有30-50的，也有几百的。童装经营主要是服装有特色，可以选择一些卡通形象的衣服，主要还是要小孩子喜欢，童装特别要注意的是质量方面，小孩子的批发比较嫩，不能进一些还有毒害物质的服装，现在的服装生产里面用到了甲醛等对身体有害的物质，这个要特别注意。现在创业第一步网对全国各地童装店进货的批发市场作一个介绍：
福州童装批发市场
福州童装批发市场从网上的搜索结果上来看主要集中在：台江元洪城及台江农贸市场，目前，几乎福州所有的中低档品牌童装都集中在这两个比较大的批发市场，兼营批发和零售。 批发市场的童装价位一般在50元以下。
郑州童装批发市场
郑州童装批发市场集中在火车站服装市场之中，专业童装商场有两个：恒泰童装批发广场与嵩山商场，世贸商场西边1楼、2楼与5楼是童装区，恒泰东边的金城负一楼也有，一马路西边临马路零落分散有几家。 恒泰童装批发广场：负一楼至八楼都有，3楼以下杂牌子散货多一些，4楼以上品牌的较多。 世贸商场：1楼杂牌散货为主，2楼品牌的多些，5楼属于孕妇、婴幼儿用品为主。 嵩山商场：2楼、3楼、4楼是婴幼儿服装及用品，1楼的童装年龄段大些。 金城负一楼：杂牌散货为主，有内衣。
新疆乌鲁木齐童装批发市场
新疆乌鲁木齐童装批发市场：2002年8月24～26日开业的德汇国际广场位于乌鲁木齐火车南站商圈黄金地段，日均人流量5万人次，2路、52路、8路、58路、44路、62路等12条公交线路穿梭往返，目前已是全新疆最大的“童装批发市场”。火车头国际采购基地主要从事对邻国的边贸商品交易，其童装摊位规模也相当不错。这两个市场均为温州商会新疆温州商会首任会长钱金耐开发的，另有一个新开发的市场位于新疆乌鲁木齐市延安路10号的吉利儿童大世界也正处于开发中。
深圳童装批发市场
深圳东门宝华、白马也有童装市场，深圳“万众城”服装批发市场有限公司是大型现代化股份制商业企业。该市场位于龙华镇民治路，机荷高速公路，梅观高速公路，吉华路，布龙路等大小干道交错，文通极为便利市场，自设专线交通车致深圳火车站，配套经营货物托运中心，距“大发埔”火车站不到1500米，仓储及商用写字楼惧全，适应品牌商拓展国内及深圳市场的需求。
深圳东门宝华、白马也有童装市场，深圳"万众城"服装批发市场有限公司是大型现代化股份制商业企业。该市场位于龙华镇民治路，机荷高速公路，梅观高速公路，吉华路，布龙路等大小干道交错，文通极为便利市场，自设专线交通车致深圳火车站,配套经营货物托运中心,距"大发埔"火车站不到1500米，仓储及商用写字楼惧全，适应品牌商拓展国内及深圳市场的需求。
该市场占地面积8万平方米，总建筑面积约为15万平方米，一期工程位于"万众城1一3楼及万众城农贸市场2－－4楼"共计约6万平米。
"万众城"市场作为服装批发业的一支新军，旨在填补深圳本地市场之空白，巩固广东服装批发市场在国内领先地位，加强南北服饰的对流，融洽南北服饰文化。
该市场主要组织深圳、东芜、珠江三角洲及港、澳、台地区的大众品牌，运用项目影响力打开全国市场[
从品牌的数量上说，深圳的童装业确实给人实力雄厚的直观印象，但实际状况并没有这么乐观----深圳童装品牌绝大部分都走休闲路线，价格定位都在几十元到200元之间，风格雷同，千人一面，造成品牌之间的差异微乎其微，弱化了整体的实力。
浙江省湖州市中国织里童装批发市场
织里童装业起步于八十年代，如今已闻名海内外 ，据统 计 ，至 2002年 ，全镇有童装生产企业六千多家 ，有 七万多人专门从事童装产业 ， 从事绣花 、 印花 、 砂 洗等相关产业经营企业1,652家 ，从事面料 、辅料 、 缝纫机销售等配套行业经营企业二千余家,去年成交额逾百亿元.
织里童装市场坐落在湖州市城区织里镇、北临太湖、南接318国道和长湖申航线、地理位置特殊、商品经济发达、水陆交通便捷。织里童装商城的形成、是通过农民自发、政府引导、从沿街设摊历经7次扩建和新建而成。现在市场总投资为5000余万元、占地面积为7万平方米、营业房600个、号称已成为全国最大规模的儿童服装专业市场。
织里童装市场以童装款式新、价格低的特点受到广大客商的欢迎。产品包括儿童到青少年的各个年龄段，各级童装一应俱全。每季童装款式多达400多种，年成交额10多亿元，产品辐射28个省市，有些产品常年雄居同类产品销售榜首，不少产品已经远销俄罗斯、缅甸、越南等周边国家。
根据有关数据获悉、目前织里童装日产近10万件、全年销量达3000多万件、交易额10多亿元、其中50％的童装就是通过织里商城童装市场向外批发销售。
从上海到湖州要路过织里的、到时候叫司机提醒一下 ，从杭州到湖州后、再坐到织里的车就可以了 。从苏州到上海的车子在平望转车，沿318国道湖州方向，途经织里。 苏州到湖州有直达车，在织里下车即可。 苏州到南浔有直达车，在南浔转车，乘101公交车在织里下车即可。
武汉童装批发市场
武汉的汉正街是全国闻名，这里不光是服装，几乎是什么东西都可以批发。到了这里终于明白为什么说武汉是九省通商之地。不过汉正街太破太脏太挤了。和四季青比起来相差很远。武汉也是窜货容易发生的地方。
童装市场主要集中在永茂里新台童装市场、雅端巷、多福商城一楼、农资童装城等，经营面积约2万平方米，经营户近千余户。
河北石家庄童装批发市场
河北石家庄童装批发市场，一个是新华集贸市场，一个是南三条批发市场。都在全国十大批发市场之列。（其童装交易市场的地位正遂步被临近的北京和天津批发市场所取代）。新华集贸市场主要是以服装为主，包括个种中高档成人和儿童服装。位置在中山西路火车站北面，东方购物中心后面。南三条批发市场主要以小商品为主，在中山东路，从火车站往东过地道桥路北就是。
童装如何经营童装的技巧 做一名成功的童装店老板
童装生意的朋友很多，但大多都是看别人怎么做自己也怎么做，看别人打折自己也打折，看别人高价自己也高价，没有自己的经营理念，到头来什么都比别人慢一拍，商机全让别人占了先，生意自然不如别人好了，所以，做童装生意，必须有自己的经营理念。
折扣店不等于童装店
传统的童装生意的想法在折扣店往往是误区。以传统童装店的想法来考虑问题，认为款色好、尺码全为第一要素。而折扣店的特点是尺码不全、款色相对落后，自然，不能够在进货时做到十全十美，只有扬长避短，发挥折扣店固有的特色：品牌+低折扣。
追求暴利的思想
这个已经是几年前的事情了。虽然我们的童装只要1-2折的进货价格，也能够卖5折、6折。但是这样的生意是没有特色和优势的，试想一个没有任何优势的童装店铺能够在这样的竞争社会坚持多久。沃尔玛能够做到世界500强第一，就是靠“天天平价”。在经营折扣店的同时，在市场上补充一些新款来销售。往往这样的销售，经营者很难把握尺度，就是新款的利润是多少？如果也同样保持100%以上，这样的童装店铺，客人进来时的感觉是“好看”的衣服(新款)太贵，没有任何优势，没有感觉到折扣店的滋味。其他童装在新款的陪衬下更加显得“难看”，不论价格的优势，毕竟在这样的购物环境下，显得无从下手。
进货时只考虑进大尺码，不选小尺码的。首先每个品牌的服装都定位在某个年龄段，如20-25岁或者30-40岁。自然，前者的尺码一般会小码居多，后者会考虑大码居多。另外，新开童装店铺，每10个客人进店，7个身材合适的人，不会有任何尺码的意见，而是比较发福的客人会向童装店家反映服装偏小些。的确。作为店家要考虑这部分客人的需求。但是折扣店的总体尺码一般都是在S-XL之间。不可能满足所有客户的需求。有些商家自然会考虑去找些大尺码的服装来应对客人的意见，但是，这样的衣服并不便宜，很快你的优势马上会被搀杂的服装所掩盖。
地址：北京市丰台区航丰路5号渠道网络大厦 渠道网官网：
童装挑款挑码
比如说，一个品牌的童装有100个款色、各2个颜色，按照一般的选法，大家能够看的上的大概是20%。其他的80%是没有机会让消费者见到了，也就是说连销售的机会都没有了。再加上挑颜色、和尺码。一般来说，挑上2000元的货都会觉得累。试想一下，你的眼光真是那么准吗？一件160元的短袖上衣，在7-8折的折扣下，会有很多的缺陷，颜色不好，稍小(大)了点，配不到我的裙子(裤子)等等。4-5折的折扣下，意见几乎没有了，大多数情况是，看哪件更加合适就可以了。到了3折以下，价格因素已经不是障碍，很多问题都能够接受了。假如，在购买的人比较多的话，被其他人买走就亏大了。还是先下手为强。备货时怕货品太多，压货压资金。我们要求首次按照1万/20平方米，是最低的要求。试想一个店铺的货品太少，客人能够找到她合适的衣服吗？另外，一万的货品，可能能够卖出50%的货品，毛利也有5000。假如只有2000元的货，那么连卖出500元都是问题。货品多，才是折扣店的立足之本。【经营,童装店】
建议：
1、学会卖中、小尺码，这样生意会越来越好，身材好的女人，穿什么都好看，自然，买衣服的频率高很多。
2、利润要合理，一般100%比较合适。
3、货品尽可能按照一个品牌拿全。尺码、颜色、款色。
4、换货时间一般一个月1-2次比较合适，服装要分析是不是到季节了，比如，夏季前半段是有领子的好卖，后半段是圆领的好卖。
文章来源：渠道网
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童装经营方式与技巧
根据当前的服装市场，童装是最有商机的，选择童装作为自己的经营对象。选
择童装加盟店原因很简单，通过多方考察，发现童装更新频率快，顾客舍得花
钱买，而且成本比较低，销量好。但有一个不可回避的事实——利润低。我和
其地方的童行交流了一下，全年的平均利润一般都是30%至35%。要坚信童装
一定是市场的，流量大肯定是有钱赚的。
不同月份童装的销售分析
一月:童装冬装鼎盛季节,属疯狂旺季.具体日期在元旦假期、双休日。此时气
候严寒，冬装买价高、利润高。
二月:童装冬装最鼎盛的季节,属疯狂旺季.具体日期在春节前后、元宵佳
节、国际情人节、双休日。此时天气依旧较冷，冬装买价高、利润高.
三月:童装换季季节,冬装开始甩货,春装陆续批量上市,属标准旺季,具体
日期在38节、双休日。此时天气冷暖交替温度过度，适合冬装甩货，春装上
市。【经营,童装店】
四月:童装春装销售季节.属标准旺季,具体日期在双休日,此时天气温和,
冷暖适中,春装热销中.
五月:童装春夏装过度交替季节,属标准旺季,具体日期在51长假期间,双
休日.此时天气气温逐渐偏热,春装下市,夏装开始上市,夏装热销,春装甩货.
六月:童装夏装销售季节,属标准淡季,具体销售日期在儿童节,双休日,此
时天气气温偏热,夏装热销,跑量大,但价格低,利润少.
七月:童装夏装滞销季节,属疯狂淡季,具体销售日期在双休日、傍晚时分。此时天气异常炎热，夏装销售基本停滞不前，建议促销。
八月:童装夏装滞销季节,属疯狂淡季,具体销售日期在双休日、傍晚时分。此时天气异常闷热，夏装销售完全滞销，秋装少量上市。开始大量夏装清库甩
货。建议低价促销。
九月：童装夏秋装过度季节，也是淡季过度旺季的季节，属尴尬淡季，具
体销售日期在双休日、傍晚时分、九月中下旬。此时天气开始降温，日夜温差
较大，风大。夏装清库，秋装全面上市。此时消费者多有持币观望心态，故人
多成交低。此时各位店主应当心态平稳，不焦不躁，积极调整好店内的货品和
陈列,准备迎接旺季。【经营,童装店】
十月:童装秋装销售季节,属疯狂旺季,具体销售日期在国庆长假期间、双
休日。此时气温适中，日夜温差大，秋装全面热销。此时国庆的到来也宣布了
童装旺季正式开幕。消费者疯狂购物期集中在国庆长假，人多，成交量高，但
秋装价格适中，利润适中，故需配合促销来最大限度加大成交量，充分利用国
庆来跑量。十月的销售旺季主要集中在国庆7天长假,长假过后由于消费者地
心理疲劳,还会出现一段销售低谷(约维持十五天左右),所以希望各店主充分
利用起国庆长假做销售,以便能平安地度过剩下的十五天低谷.
十一月:童装秋冬平稳过度季节,属标准旺季,具体销售日期在双休日、傍
晚时分。此时气温逐渐降低，秋装甩货下市，冬装稳步上市。秋装甩货热销，冬装陆续上市，价格高，利润大。
十二月:童装冬装全面上市季节,属疯狂旺季,具体销售日期在平安夜、圣
诞节、双休日。此时天气寒冷，冬装卖价高，利润大，节日期间配合促销提升
冬装成交量。
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二、童装店的选址很重要。
这个道理谁都知道，但是好地段转让费高的吓死人，而童装本身利润又有限，
这就使得我们在找店面时，陷入难以决策的痛苦。因为转让费有很大的泡沫成
分在其中，现在你接别人的店出了转让费，但不见得你有一天不想做时，未定
也能转出去?璧如：拆迁、地段贬值、和房东关系处理的不愉快等，所以转让
费是很烫手的。1 }" X$ t9 d |8 h& q) i0 [
好地段，人流量大，这可以节省资金做宣传，也节省时间提高知明度，相反地
段偏要相对长一点的时间来守。尤其是现竞争如此激烈，耗不起多少时间。
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三、市场定位要准。
现在不可能做独门生意，也不可能一个人把整个市场的生意全做了。那么，这
时你就要把你的市场定位准，知道你的客户群在哪里?然后对这个群“狂轰乱
炸”。
定位包括：做哪个年龄段;是做中高产品还是市场货(在本地区高收入、普通工
薪族、低收入者);风格定位(30平方以下店尤其要注重)是做酷版还是大众休
闲等。一旦确定下自己定位后，就要严格按此标准进货，不要随顾客的评价而
轻意改变当初的决定。除非实际经营中确实出很大的毛病。据我经验来看，说
你店里衣服没档次的顾客，当你进了好货她不一定买的起，说你店里衣服没特
色太大众化了的顾客，也不一定就会给她的孩子买那种酷版衣服穿。记住：顾
客永远是带着挑剔的眼光在看你店里的，不要把鼻子被顾客牵着走。如果是那
样的话，估计你会很累，也赚不到什么钱的。一定要有自己的经营理念和主张。# E. E
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四、 童装进货最重要。
货选的好不好直接关系你的生意好不好，也关系到你的库存量。如果进回的货
三天之内连看的人都没有一定要及时去换，不然，很可能最后的压货就是它了。童装库存量一大的话，经营起来就很被动了，除非你很有经济实力。至于如何
选好货只能意会了，要靠内功。但有一点千万别听批发商说这款是今年的爆版，十有八九那就是他走不动的衣服。当然，多和其他地方的童行交流肯定是好的，问问他们哪个版走的好，互相分享一下。别人试了版的衣服当然好卖了。, `.
{* H, U$ f/ X6 m 五、 注重童装店内装修和陈列。 装修之前多看看别人的装修风格，看有哪些可取。装修时最好一步到位，别怕花钱，装修上档次了，衣服也好卖价。灯光效果也很重要，好的灯光能激起顾客想购买的欲望。我个人认为：童装店不宜用暖光，更不宜用彩色的，最好用卤素灯，冷色的白光。童装就要明亮，不同于成人店灯光要有艺术。当然，在秋冬季节可适当用一些暖光，给人温馨的感觉。衣服的陈列也很讲究，不同的陈列卖点不尽一样。但童装正挂比侧挂更容易卖一些，侧挂一是做点辍，二是可以节约挂面，也有可取之处。' e9 B# X" D: Y( x e& O) ^ 单件外套，配上毛衣或衬衣，再加上裤子可能要好卖一些，而且很有可能顾客把你配的全套都卖走，至少要买你的上衣和裤子。陈列也要考虑到色调的搭配，门口更多是要亮色、浅色。然后注意冷色与暖色相间搭配、注意色彩的上下、左右呼应，总而言之，在色彩上也要让衣服有动感。当然挂衣服更要注意要有动感，可以在裤子里塞点纸，把衣架变个形什么的，看起来衣服活灵活现。(这样做，在取衣服就有些麻烦，但只要销量好，麻烦算什么呢，哈哈)。6 l2 ^% @) W k8 S; ]+ Z0 Q 六、建立会员制度。 建立会员制度主要目的是留住老顾客，给每个老顾客建立档案，根据他在本店的消费的额度给予不同的优惠。譬如在特别节日问个好：孩子生日、三八妇女节等，还可以送点礼品，礼品要有创意，不要老送袜子什么的。给大客户送一本亲子教育方面的书，或者当前漂亮流行的小饰品、玩具什么的。对于这一点我也在不断探索之中。; X W7 J1 {5 I* S- h3 A 七、要舍得做宣传活动。 要记住：得做广告，是让对手给你出费用。为什么?顾客都到你店里来了，是不是对手在给你出广告费呢?做宣传更要有创意，也要精算成本，前面已提到，童装利润很底的，但不是因为利润低就不做必要的宣传广告了。今年夏天我和别人搞儿童摄影共同印了8000份塑料扇子。我的广告占一面，他占一面，费用平摊。把这些扇子六一前拿到学校门口免费发，结果现在大街小巷都可以看见我的广告。效益还可以。这里只是抛砖引玉哟。7 z+ a, p6 D5 g# N1 v 八、关于还价问题： 是否还不还价，这是我自己反复徘徊的问题，到现在还没跳出这个怪圈。原因
如下：不还价对开始是很不利的，我一不还价，生意就跑了60%。但是大家都
知道的，做还价的生意很累的，而且不利今后的发展。但问题是现在怎么办?
眼前的怎么收拾?尤其是像我这样的单店，不还价似乎是不可能的。如果是两
间以上店铺是坚决不能还价的，店大欺客嘛。我现在的做法是，一般只还5
元，再多对对不起，不卖!市场分析：童装是必需品，同时也是重复性消费比
较强的商品，一是宝宝长得快，需要不断更换；二是亲朋好友送礼品时经常会
选择衣服；三是逢年过节时衣服更是不可少的物品；四是童装款式多样，容易
激起妈妈们的购物欲望。
童装利润比较高，一般45折进货，8折销售也还有近70%的利润，
还有就是童装品种多，消费者无法做明显的价格对比，店主容易掌握主动
权！ 生日一套、61节一套、春节两套、平时两套，一年下来至少也
要6套衣服，以一套衣服零售价格平均100元计算，人平均消费高达600元，
随着对质量和品牌的要求越来越高，这个数据也将一定会越来越高！
九、服装颜色的选择：
春黄 绿嫩草、嫩叶晦暗的冬天过去了，春季来临，柔和明媚的感觉表现较好；此外，最好用明亮、柔和的颜色粉红桃花、樱花淡黄骄阳夏蓝色海洋对比强烈的配色比较符合夏季特点，因此，应调和明度、彩度皆高的色彩，也可以冷色系为主水蓝天空绿草原秋黄秋月、稻田空气清新、果实成熟的季节，稳重、丰富感的色彩较好，紫、紫红、鲜绿也不错 米黄枯草茶色土地冬红色圣诞节因为是寒冷的季节，所以用暖色系较好，一般来说大多使用彩度低的颜色，为强调重点则使用纯色较具效果白色雪花灰色雪空 9 P1 \' g( k1 ]8 k& 顾害臊
址、顾客的需求分析：* w$ C; S$ F2 G2 R ⑴ 顾客需要享受购物环境和受到尊重' R& R, Z& R, _* ^9 V ⑵ 顾客希望你根据他们的品位和愿望提供产品和服务 ⑶ 顾客遇到购买困难时希望得到你的帮助$ _2 Z6 X: k1 y* O+ v8 v. C6 c ⑷ 顾客有特殊需求时，希望得到特殊服务 ⑸ 顾客希望你注意他们的自我形象 ⑹ 顾客希望你重视他们的时间 ⑺ 顾客需要服饰信息5 o0 m8 n9 o9 u9 ?2 h$ g ⑻ 顾客希望从购买和使用产品与服务中得到利益! E, L: p' \1 U9 d9 s
库存的方式与秘诀 开服装店，进来容易出去难，要投资一个服装店资金要求不是很大，几百元到几十万元都可以做，小有小的做法，大有大的运做。做服装就很容易进入这样的尴尬地步，看过去每天都在走货，根据每天卖的货物，算算毛利还不错，一个月下来也有一定的收入，但是总是不见银行里的
开服装店，进来容易出去难，要投资一个服装店资金要求不是很大，几百元到几十万元都可以做，小有小的做法，大有大的运做。做服装就很容易进入这样的尴尬地步，看过去每天都在走货，根据每天卖的货物，算算毛利还不错，一个月下来也有一定的收入，但是总是不见银行里的钱多起来。直到有一天才发现，原来钱全在货里面。为了不断的吸引顾客，所以更换款式比较快，往往造成那款服装还没走什么，又上新款，这样也是没办法呀，没有新款顾客看看就走人了，呵呵，弄来弄去，可能进的服装只有三分二卖掉了，还有三分之一成了库存，对于地段好，人流量高的店铺也就低价甩掉了，但是每个店都能甩的掉吗？未必！这样又对那些生意本来就一般走量不大的店造成更大的压力。时间一长库存服装占用的资金就不少了！
笔者曾经和许多服装店老板们都沟通过，他们在经营服装店最大难点就是压
货，货物积压可以要了他们的命，本人调查了一些店才知道一个这样的吓人数
据：平均店面20平米，平均库存2000多件，平均服装款式300款以上，平均
月销售量150件左右。为了维持店的生意，还在不断的进货与压货，不过也有
经营的好的，本人有个女客户做服装店10年，3000元起家，在经营过程中一
直都没有压货，我确实很佩服她，呵呵，不过她开服装店这么多年也没赚到钱，每年的纯收入也只有不到1万元。
对于这种问题，如果资金不是很充裕，笔者建议店主们可以考虑主要销售二线
或三线服装品牌，这类服装品牌的好处就是：此类的服装品牌一般都是中小的企业，为了快速加快市场占有率，往往会给客户一些非常优越的条件。比如在换货和资金这块都有更多的支持。而且对代理商或经销商的要求也不是很高。缺点：由于服装企业小，所以在服装的款式、做工、面料上面与大品牌相比肯定是有一定的差距的。而且有的二、三线品牌对客户也极其的不负责任，所以也要慎重选择。不要一下进太多的货物，在合作中不断的相互了解，古话说的好，日久见人心。
如果您有充足的资金话，可以直接去代理或加盟一些知名度高的大品牌，他们
有一套相对来说成熟和稳定的市场运做模式，成功机会比较大。但是，如果一旦亏损下来的话，也不是一点钱，可能是几十万，甚至上百万。要知道服装行业还没有听说哪一家企业可以开一家店成功一家的。我经常看见很多知名品牌开开关关，老板左换右换。讲到这里顺便讲下，有很多服装品牌，为了在一定区域内迅速的扩大市场，吸引加盟客户，往往会在一些比较繁华的地方直营一些店铺，不要看这些店铺表面上很风光，装修豪华，日流水都是以万计算的，看过去很赚钱，其实不是，有很多店都是亏损的，当然也有很多是赚钱的，赚钱的不说，那亏损的钱哪里来弥补？那就是通过加盟费呀，管理费呀，等等方式苦了加盟商们了。小心了各位。其实如果您有几十万的话，那就一定要做你熟悉的行业，而千万不要转行而做服装，那样风险太大了，而且几十万可以干很多东西。呵呵，为什么要盯在你不熟悉的服装行业？不可以发挥一下你的强项呢？（笔者转行来做服装的，花几个月的时间才摸出一点头绪）
如果您现在就压住了货的话，就赶紧想一切办法把货物变成钱，利用一定的空
间差、时间差、地域差；把所有能利用的资源和待挖掘的资源全部用上，立即变现，亏就亏一点，有了钱才是硬道理，才能够寻求和发展更多的机遇，没钱相信你自己连想都懒的想发展的事情。所以赶紧行动吧，把货变成钱。比如以货换货的方式与距离你店位置比较远的服装店老板交易（成原始人了），再比如找一个单位或企业把你的服装低价给他们做促销用品，还比如…………变成钱的方法就太多了，找一个适合自己的方法吧。
童装店的补货技巧
第一步是上柜日期。
第二步，以上柜日期计算出销售周数，也就是迄今为止该货品已经上柜卖了几周数，然后用累计销售数量除以销售周，这样就计算出该货品平均每周的销售数量。
第三步，用库存数量除以平均每周的销售数量，即得出剩余库存销售周，剩余库存销售周值说明了余下的存货还能卖几周。有了剩余库存销售周值做参考就很容易分析出是否需要补货、需要补多少数量的货，以及按照工厂或供货商的补货速度，追加订单是否来得及。
简单的举个例子，1月20日销售一款冬季童套装的130码，卖出40件套，库存数量20件套，上柜日期为12月20日，那样销售周数为4周，计算出平均每周销售数量为：40/4=10件套，剩余库存的销售周数为20/10=2周，这样就可以有数据依据的补货了。这个方法对于经营童装小店是个既实用又简单的方法，值得推广。
很多小店的业主，在进货、补货方面大多靠感觉，由于小店对于现金流的健康程度要求是非常高的，因此如果盲目补货造成库存，势必对于童装小
G-Brand童装，加盟童装首选
如何让童装店经营做到更好
如今的童装店遍布大街小巷随处都是，但想把童装店经营得更好却很难。其实，想把童装店经营得更好并不是件难事，关键在于经营的方法和技巧。
一、营造销售气氛
人气旺，自然会吸引顾客上门，在无人光顾的时候，也要不时地整理商品，调整摆设。千万不要坐在门口翘着二郎腿，使有意上门的顾客产生逆反心理或产生此店商品不够档次的感觉。销售中不要过于热情，给顾客以不适感，也不要过于冷淡，让顾客觉得陌生。
二、累积加码折扣
第一次上门的顾客，就发一个会员证，第二次来时，商品可以打九折，第三次来时打八折，第四次打七折，以后的购物均可打七折。如此以来，一次的钱可能会赚得少一些，但是店里人气旺盛，足以对抗经济不景气所带来的风险。
三、商品陈列须独特
小店空间狭小，商品陈列有限，因此要想吸引住来往的路人驻足消费，得在商品陈设上多花心思。最好经常更换商品陈设给人耳目一新的感觉，才能提高商品周转率。不要让顾客感到没什么新鲜感，每次过来都是一个样，让人提不起兴趣。
四、经营推陈出新
要迅速反映流行，“开发”特别商品，让顾客产生“这次不买，下次就买不到”的抢手感觉。让顾客对产品产生一种新鲜感。
五、培养顾客的忠诚度
要以优质服务去接待每一位顾客，最好能够记得老顾客的喜好，并主动介绍他们可能会喜欢的商品。外，接受顾客的单独订货或调货速度快，也可提高消费者的忠诚度。其实经经营中最根本的就是要把顾客的服务做好，只有把服务做好了才能把顾客留下来。
我开童装店的经历—和大家分享
我很想有家自己的童装店，这个想法有好几年了，却苦于没有资金，一直等到去年，才存够小几万。于是辞掉了工作，专心想做生意的事情。但是由于没有经验，尝试了好多种门路，没有一条路能走通。一次在外面吃饭了回来的路上，看见电线杆上有一张转让的消息，说是附近有一家服装店要急转出去。当时不知道怎么就打了电话过去，然后就和老板约好了见面，之前一点卖衣服的想法都没有，因为我不知道进货渠道，不知道选址方面的技巧。总之就是没想到去卖衣服。见到那家店以后我第一个感觉就是位置比较好，人流量也比较大，我当时想也没想第二天就和老板签了转让合同，接下来就开始找品牌了。
网上的招商信息实在太多，而且我也不知道如何辨别。后面想了想，觉得现在的父母给孩子买东西除了看价格应该更注重质量的。所以我决定在质量这方面多下点功夫。我看了我所在的整
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条街铺，虽然周围的人消费档次都是中上等的，但是因为人很多，还有很多是老人，所以东西也卖的比较差。有两个童装店是这里生意最好的，我进去看了一下货，感觉质量这些也是一般，价格比我想象的要便宜。还有就是这两天去批发市场看了看，发现那里有几个小有名气或者是没什么名气但是算是专卖店的地方生意很火暴。但是都是一些年轻妈妈去那里挑选，进货的并不多。我就想，我也可以拿这样的档次的货回去应该很好卖吧?连续几个晚上我都泡在网上找项目，现在想想那段时间真的是我人生中最痛苦的时间，在网上留了言，打电话给我的公司可以用百位来计算，所以我想这样还是不行，我应该吧范围缩小了找，我看见我们店铺一百米处有家拿散货的外贸童装生意特别好，后面我还进去看了他们的款式和质量，，质量也不是特别的好，一看就是掺了别的货的，不是全部的外贸货，而且价位还比较高，但是相对如其他的店优势还是很明显的，我自己也多次查找，没能找到个货品充足的外贸货源批发地。
后面我在网上找了几家外贸童装店，终于有一家叫爱宝屋外贸特价童装公司的吸引了我，他们总部是在广州，有自己的工厂，而且可以货到开包验货后再付款，我很看中这个，因为现在加盟公司骗局比比皆是，真的是让人真假难辨，我通过他们的客服人员介绍基本了解了一些他们的情况，十天后，我决定去广州公司实地考察，看了实物后我才心里真正的有底了，一个月能上3—4次新款，而且是绝对的外贸原单，货源充足，最重要的是不好卖得款式是可以调换的，这为我们加盟商减轻了很多负担，基本上没有压货的压力。
和他们公司谈妥后我高兴的很他们签了合同，接下来就是给店面照片公司给我免费设计图纸，他们设计部的效率真的很快，一天就给了我装修图纸，让我能以最快的速度开业，8天左右的时间，我的爱宝屋外贸特价童装店开业了，反响真的很出乎我的意料，我现在请了3个营业员都还忙不过来，我10天左右就会上一次新货，现在日子过得充实的很，欢迎大家的光临，也感谢爱宝屋所有的工作人员。
文章来源：渠道网
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店铺开张两个月了。刚好昨天一个朋友介绍了一个同行讨论交流了一番。有了很多感想，想到哪里都写下来，大家看看有没有用。一是主要谈店铺经营的战略。另一个谈店里的售货员怎么向顾客推荐销售服装。
那个同行做外贸童装有五六年了。她现在开了两个店铺，一个在商场里。一个在望京。我的感觉她的进展速度还是太慢了。她在我店里挑货时的状况加上思考，让我明白了可能她的经营的问题。她挑选衣服很谨慎。我问她是凭借什么选货的?她回答是老顾客的喜好。她的望京店进去的人不多，她卖的价格高。我问她是不是那些人都是高层白领。我也猜对了。她的店里曲高和寡，虽然单件盈利高，但是顾客流量不多。这令我想了很久。一个店铺确实必须有自己的目标顾客群，但是同样是定位于城市家庭的童装店，又该怎样来实施这个目标顾客群呢?即使同样的教育和收入，审美喜好也是不同的，大家的消费习惯也不同。店里想突出一个明显的风格，必然越是一个品牌越是能突出主题。可是这样其他的顾客可能就不喜欢。做到大众化又是店铺走量的重要原因。怎样才能把握好这个度和突破这个矛盾呢?
我的解决方法就是挂件一定要质量都高档的，款式独特的，个性的，和谐的。要能吸引人的眼球。而大量的都是中档的普通的款式的衣服放在中间，给客户推荐。向那些特别追求个性独特的白领，如果你的店铺区域这样的人不多，不足以有流量时，千万不能只以她们的审美来进货。也许开始购买的是那样的人，但是以后也要货的品种多样化。好让不同的人都进来店里欣赏购买。越是不进大众化的货，那就只会留住那样个性的顾客，她们的消费还是太少的。我觉得我的那个朋友就是这样越做客户越窄，才给自己造成了困境。
我的店里也碰到过那样的顾客，是嫁给老外的中国妈妈，她们就会觉得还是太普通，要再高档再个色的。但是我并没有因为她们就改变货。不过在进货时，选择很少量的特别价格高的，款式也特别独特的。大部分普通顾客要么是望价止叹，要么是根本就不能接受。还有很便宜的货品，这些都是很少比例，让他们做一个比较，更能下决策。高档的disney公主睡裙75元，也还是卖出去了5，6套。但是非常便宜的套装短袖短裤就只能挂在那里做比较。因为大众的百姓接受的喜欢的款式和价格都是差不多的。这些货每天还是走的最多的。所以我的经验就是进货时不要凭着自己的喜好，主观判断哪个款好卖，哪个不好卖。开
店的朋友告诉我，很多系列的不要全部都进，压货费钱。可是我是把所有的款都进齐。比如蜘蛛侠的套装，我很明显的只喜欢其中3款、可我还是把所有的款都拿齐了。事实是并不是我喜欢的就卖的好。成系列的服装给顾客一种选择的满足感。而且这样品牌设计时的主题就能突出，挂在店里出彩，虽然她会有难舍的感觉，增加了你销售服装的时间成本，她老是犹豫。但这是好事。最后什么都不买的还是少数。往往是两款都拿着。而且很多送礼的都是两三个孩子同时送，一个系列的就每样都选一套。服装之间是有互补陪衬比较的关系的，最后可能剩下点，这些就是成本，卖出去的也是因为这下剩下的起的陪衬作用。所以进货时要大胆要有自信。我几乎在选货时，没有自己的主观审美起作用。你要问我哪一套会卖的好，我肯定回答不了。因为销售服装是在不同的环境里，因素太多了。
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