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这个模仿鸟叔跳骑马舞的人就是梁建军。
记者到梁建军的七彩山鸡养殖场采访时，恰巧遇到一位从南宁市横县过来的养殖户 ，来这里卖山鸡。
记者：怎么不自己去卖？
南宁市横县养殖户邓克范：自己去卖就是没有这么多能力。这个不是每个人都可以 卖的，找他帮忙卖得快一点，这样我们就能多挣一点。
采访中，很多养殖户告诉记者，梁建军是当地销售山鸡的高手，很多人养殖的山鸡 都是靠他来卖。
南宁市江区吴圩镇养殖户玉满荣：卖得快。我们养出来几天他就卖完了。
南宁市武鸣县灵马镇养殖户陆有爱：都是他帮我们把鸡卖出去的，我就认为他销售 能力很不错。反正我们卖不出去的他就有办法卖出去，而且他卖的价钱又高，又卖得快，我 就很佩服他。
南宁市江南区那洪乡养殖户杨朴宙：你可以想象，我卖了两千只鸡我卖了几个月都 卖不了多少，他十天八天就帮我搞定了，他的销售能力毋庸置疑的。
梁建军：最好他们把他们的鸡全部拉到我这边来拉去，反正越多越好。
梁建军进入这个行业4年时间，他不仅建成了南宁市最大的七彩山鸡养殖场，还解决 了困扰当地众多养殖户的山鸡销售问题，年销售额达300多万元，带动40多村民致富。
当地很多人都做不到的事，梁建军是如何做到的？他又有什么过人之处？
梁建军出生在南宁市的一个普通工人家庭。2001年，19岁的梁建军从广西大学毕业 ，开始四处打工，他先后做过服装导购、房产销售、导游等5份工作。无论是哪份工作，梁 建军都不满意，他产生了创业的念头。
2007年3月的一天晚上，梁建军看到一期介绍养殖七彩山鸡致富的电视节目，这让他 非常兴奋。
梁建军：山鸡它长得很漂亮，而且它能飞。当时你说我一看我就喜欢上它了。你说 我一见钟情也好，说我冲动也罢，当时看完这期节目之后，第二天马上跟对方取得一个联系 ，当天的话,我就直接把款定金打过去了。
这是梁建军外公家的村子。梁建军花1500元钱，跟电视节目中的那家养殖场买了300 只山鸡苗，就放在外公家的这片空地上开始养殖。养殖七彩山鸡时要在养殖场四周和顶部都 拉上围网。山鸡野性大，会飞，经常叮啄围网，一有机会就逃出来。记者采访时，梁建军刚 好发现几只山鸡从围网跑出来了。
记者：鸡怎么飞了？
梁建军：没有，我刚才太贪心了，想一次兜两个。
记者：跑了一只怎么办，不用追它吗？
梁建军：不用。你追也追不了，因为它飞到太远的地方，追不了，没办法了。
梁建军刚开始养殖山鸡的时候，根本就不懂养殖技术，但他只要一看到这些漂亮的 山鸡，就非常开心。
记者：你刚才在干嘛？
梁建军：跳舞。喂完鸡之后，自娱自乐一下。
记者：跳舞跳得挺好看的？
梁建军：不好看，不好看，只是纯粹的娱乐而已。
梁建军买来的第一批300只山鸡苗只存活了不到100只，2007年10月，他又引进了500 只山鸡苗，而这些山鸡苗在运输时却染上了风寒，拉回来没几天就开始陆续死亡。
梁建军就把这间屋子改造成了简易的保温房，用普通的照明灯泡给鸡苗取暖。当时 已是深秋，夜里天凉，山鸡苗就往一起挤，被挤在下面的经常被压死。
梁建军：因为太冷了，就只能，坐在这个地方，就看着那个小鸡，它一挤堆就拿手 一拨开，一挤堆就拿手一拨开。
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记者：坐一晚上？
梁建军：对，都是坐着。
梁建军从书本和网络上查找养殖山鸡的信息，鸡舍建造、喂养模式、成本核算等， 全都详细抄写在了笔记本上，再对照这些信息自己摸索着实践。
梁建军：一次不成功，第二次，第二次不成功，第三次，就一次一次一次接着这么 下去。
到2008年年底，梁建军终于掌握了山鸡养殖技术。他又投资一万多元钱租赁了10亩 山地，用来放养山鸡，只给山鸡喂玉米、青草和南瓜，存活率达到80%以上。
山鸡养成了，又卖到哪儿呢？
梁建军对南宁市大大小小的农贸市场进行了考察，他发现，当地市场上买山鸡的很 少，价格低，也不好卖。
南宁市琅东六组农贸市场经销商陆先生：不怎么好卖，一个礼拜一两个，有时候一 个都卖不了。也不见什么人来卖，也不见什么人来买。
记者：你一天能卖多少个？
南宁市北湖商业中心经销商刘丽：一天有两个、三个。不好卖。
梁建军又了解到，当地养殖山鸡的散户居多，都是零星养，零星卖，而且，养的山 鸡外观也不漂亮，一只三斤左右山鸡的价格在60元钱左右，这跟一般土鸡的价格差不多。
梁建军：如果说按照我的一个喂养的方式，按照他们市场上面的价格，这样子去做 销售的话，我基本上是亏本的。
梁建军并没有像其他的养殖户那样把山鸡拿到农贸市场去销售，而是建了一家企业 网站，宣传和销售自己养殖的七彩山鸡。当时，这也是南宁市山鸡养殖界的第一家企业网站 。
网站建起来后，除了有人打电话咨询外，还经常有一些养山鸡的农户直接来养殖场 了解情况，这让梁建军又看到了一个赚钱的机会。
梁建军：我就灵机一动，他是不是说，那他们过来买鸡苗的，他们就会问我一些问 题。哎呀，他说，那个山鸡怎么养啊？那养了之后怎么卖啊？哎，我想，机会来了。
销售一直是当地山鸡养殖户们最头疼的问题。
高新区心圩镇养殖户苏连孙：自己卖，卖不上价，就说那个价格有高有低，你卖得 越低，他这边就卖得更低，你价格都没有一个，怎么说，也没有一个定价。
江南区那洪乡养殖户杨朴宙：你卖不出去的话，就根本没有效益。我就是只能拿到 那些南宁市的那些批发市场去，把它贱卖掉。
如果能把这些养殖山鸡的散户整合在一起，规范养殖，并统一回收销售，既保证了 量又打出自己的品牌，销售山鸡时也就有了话语权。
梁建军向养殖户们提出，只要从这里购买山鸡苗，不仅免费传授技术，还统一回收 销售，回收价高于当地的市场批发价。养殖户们立马就同意了。
江南区吴圩镇养殖户玉满荣：这个销售很麻烦的，因为我自己拿去卖也很花时间， 又赚不到钱，有时候卖得又不多这样子，帮我们卖，我们就方便多了。
江南区那洪乡养殖户杨朴宙：他的鸡苗和外面的鸡苗价格也差不多，也不是很贵。 但是说，我们主要他能够帮得到我，那我为什么不养？
很快，梁建军就跟10几家养殖户达成了合作。
梁建军按自己定位的高端市场，开始实施销售计划。他首先把目光锁定在南宁市的 一些高档酒店，打算先让酒店免费品尝山鸡。可他没想到，这只是自己的一厢情愿。
2009年11月的一天，梁建军拎着一对山鸡来到了南宁市的这家酒店谈合作，可到了 前台，却被告知只能留下资料，洽谈合作要等酒店对资料感兴趣之后再约时间。无论梁建军 怎么说，对方都不同意把山鸡留下。
梁建军：我拿鸡过来给你试，你应该很能去接受我的产品，毕竟不收钱嘛，对不对 ？预期的那个结果啊，跟现实还是有一定的差距的。
一个多月的时间，梁建军跑遍了南宁市十几家酒店，都是一样的遭遇，连给对方介 绍自己山鸡的机会都没有。仅靠网络销售，一年只卖出5万元的山鸡。
而更让梁建军头疼的事却来了。
2010年年初，农户们养殖的山鸡陆陆续续地开始出栏，他们兴奋地把达到回收规格 的山鸡拉到了梁建军的养殖场。尽管有难处，但梁建军还是兑现了自己的承诺。一个月的时 间，他总共借了12万元回收了养殖户3000多只山鸡。
收了这么多山鸡又该怎么办呢？就在梁建军有些为难的时候，有人打电话来想买这 3000只山鸡，不过对方又提了一个条件。
梁建军：他当时口气很大，包括一个我这边的供货量，包括他自己的一个需求量， 最主要是鸡一个品质，要达到他们所要求的一个标准。在质量这块的话，我是倒还不担心， 就是价格这块，我提供给对方之后，他们对我的价格这一块的话提出了一个质疑。
当地农贸市场销售的山鸡只要120元左右一对，而梁建军却报出了180元一对的价格 ，这让对方很吃惊。客户要这么多，自己又借钱收了这么多山鸡卖不出去，这个时候的梁建 军怎么还敢狮子大开口呢？
对方连着打了几次电话，梁建军始终不肯做出一点让步，客户也就不再打电话过来 。看着养殖场里收的山鸡越来越多，妻子和员工很着急，大家都劝梁建军主动去找客户谈一 谈，把价格适当降一降。
妻子林丽华：这么多鸡，在鸡场里面每天都要用到很多的饲料，这些都是成本，这 些都是钱。那能出手就尽快出手。
员工陆思：未必要僵持在180块这个价钱上， 把价格降下一点还是会是有利润的。根本就没必要，而且应该主动出击，主动打电话给别人 。
妻子林丽华：继续拖下去，我就怕客户对方会打退堂鼓。
别人担心，梁建军却很从容，而接下来发生的事，梁建军不急都不行了。养殖场里 山鸡密度很大，山鸡打架的事情时有发生。梁建军赶紧让员工买了一批这样的眼镜给山鸡戴 上。可谁知眼镜戴上没多久，情况却出乎意料地更糟。
梁建军：突然有一天早上我起来之后，就发现网上这一片挂满了鸡，之后挂在网上 下不来。
记者：怎么会挂在网上？
梁建军：因为眼镜跟网的尺寸差不多一样大小，他飞上去之后，那个鸡很挣扎，一 挣扎会卷。
记者：眼镜挂在那个网上了？
梁建军：眼镜就卷在那个网这块打死结，鸡挣扎挣扎下不来，他们就吊死了，我就 发现不妙，之后我就把鸡的眼镜全部剪掉去了。
出现这样的情况，是梁建军始料不及的，再不尽快把山鸡卖出去，损失会更大。但 让大家想不到的是，梁建军不但没有向那家客户打电话降价，还又借了3万元钱，继续回收 养殖户的山鸡。
收这么多山鸡，梁建军为什么不主动给客户打电话降价卖掉呢？他的信心又来自哪 里呢？
原来，梁建军通过网络了解和实地考察，了解了南宁市以及周边地区的山鸡养殖情 况。他很清楚，无论是客户要求的山鸡品质，还是供货量，他都有绝对的优势。
梁建军：如果说他不找我，他也找不到第二家。除非他不做，他只要做，就必须要 找我。我是占绝对主导地位的，所以说在这个情况下，我不打算给对方打电话，因为的话， 如果说我太过于主动，就觉得，很显得我自己太献殷勤了，所以说到时候对方会把这个价格 会把我往下压。
果然不出所料，3个多月后，那家客户又给梁建军打来了电话。
梁建军：这一次打电话来得话，就是价格这方面的话就没有再提及，主要是说，哎 ，能不能快点把合同传过去给他们，再修改一下了，我们就把这个事情给促成了。当时的话 就是没有表现出来，但心里面已经是很高兴。
对方一次性就购买了梁建军的3000只山鸡。
随后，梁建军又做了一件事，彻底打开了山鸡的销售市场，并在一年的时间实现了 财富爆发。
2011年初的一天，梁建军郑重其事地给一位做保安的朋友打了一个电话，邀请他来 养殖场做客。
梁建军：跟他说我们这边现在有新的变化，送两只鸡给他，是这样子。
被邀请来的就是这个叫张福光的人，他是南宁市一家国家4A景区的保安队长。梁建 军了解到，这家景区里还没有七彩山鸡菜系，他想通过保安队长张福光把山鸡引荐给那家景 区的餐饮部门。
如果自己的山鸡能打进这家景区，将来再去其他酒店洽谈合作，就等于有了一封有 说服力的推荐信。但张福光虽然答应下来，却迟迟不见动静。
梁建军：可能是 没有动力，所以我换了一种思路去讲这个事情。我跟他讲说，干脆的话，我们可以稍微合作 一下，你就利用你这边的关系(创业网)，把我山鸡这一块推到你们山庄去的话，我这边就给你分成。
景区保安队长张福光：想想也是，我在那边也是做一份工作，这边又把这个鸡销售 出去，而且又有一份收入，那不是更好吗？
事情看似顺风顺水，在张福光的引荐下，景区餐饮部对梁建军的山鸡进行了考察和 试菜，大家对山鸡很感兴趣。
景区餐饮部经理蒋东海：就是那天，反正我自己都说了，真的是喝了五碗，汤已经 见底了。
记者：就试菜那一天？
景区餐饮部经理蒋东海：对。不好意思说，你刚好问到我了，忍不住说了一下。入 口之后有一种回甜的感觉。
景区总厨林京治：我也喝了好几碗，喝到汤都没有了，见底了都。
景区餐饮部经理蒋东海：当时我们很值得肯定的说，一拍即合说，这个菜一定要推 广。
这个结果让梁建军暗自高兴，可两周又过去了，景区却没一点消息。梁建军有些着 急，他担心再等下去，自己又很被动。
梁建军：其实我当时心里面挺着急的，上门再去找他反而效果不好，但是如果继续 等，我又觉得自己太被动了，于是我就来变被动为主动，来刺激他一下。
梁建军发现：在这家景区的门口还有两家同样是主营特色菜的老牌酒店，也没有七 彩山鸡这个菜系。梁建军心生一计。
梁建军：他们毕竟在这条路上。算竞争对手，如果哪一家能够把这个山鸡，能够进 去的话，我想他们在这里肯定是一个很好的一个优势。
梁建军一边到景区门口的酒店了解情况，一边对景区放出风去，门口的两家酒店跟 自己也有了合作意向。
景区餐饮部经理蒋东海：当时听了以后非常着急。虽然我们作为4A区的酒店，但可 想而知，你有我有，大家有的情况，肯定处于一种恶性竞争的一种局面，大家都卖了谈不上 什么优势了。我们马上跟我们的梁总进行一个洽谈。
一招声东击西，梁建军掌握了主动权。很快，对方主动找到梁建军，他们以景区外 方圆一公里范围，独家销售山鸡的合作模式签订了合同。在开发山鸡菜系的同时，还共同推 出活山鸡礼盒。
景区餐饮部经理蒋东海：基本上我们每一天的销售量可以达到100只以上。活鸡礼盒 我们年底或者每一年季节不同的时候。作为礼品这一块受到很多顾客的欢迎。
梁建军把生硬的推销变成技巧性营销，顺利打开了当地的山鸡市场。南宁市的很多 酒店和越来越多的山鸡养殖户都主动找梁建军洽谈合作，从2011年开始，梁建军的年销售额 达到300多万元。
梁建军告诉记者，现在，他又看到山鸡蛋在南宁市场的空白，打造山鸡蛋产业，成 了梁建军的下一个目标。
梁建军：我的计划的话，就像配送牛奶一样，把这个小鸡蛋的话做到一个高端的小 区去，把这个小小的鸡蛋变成一个金蛋。
编导：尧 璇
摄像：程诗雄
——本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供
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四、是积极开拓市场，努力做好销售工作。他们生产的商品鸽不仅销往**城区，还常年与沙市、宜昌、荆门市的客商密切联系，最远的销到山东省，产品十分畅销，这为获得高效益提供了有力保障。在销售过程中要时刻收集客户的反馈信息，比如有的顾客嫌商品鸽羽色不一，他们就将杂色种鸽淘汰，以确保商品鸽羽毛颜色一致。同时，加强风险防范意识，即使当前商品鸽不愁销，也应积极热情联系新客户，以求达到“东方不亮西方亮”的营销效果。
大学生创业:女大学生养兔的致富经
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2006年6月，从解放军炮兵学院毕业的李艳回到家乡安徽省合肥市蜀山区南岗镇梁墩村创业养兔。5年多来，李艳发掘了一套多赢的致富经。她不但自己富裕起来，更是带动周边乡镇500多农户增收。2006年22岁的李艳大学毕业，偶然间网上的一条獭兔信息引起了她的注意，作为“兔中之王”的獭兔，经济价值高。经过一番考量，李艳决心返乡创业进行獭兔养殖。创业初始，李艳用凑来的2万元从江苏引进了一百多只种兔，来到家乡安徽省合肥市南岗镇饲养。一开始，她承担了养兔的所有职责，加工饲料、割草和解剖样样都做得一丝不苟。功夫不负有心人，几年间，李艳将自己的兔子养殖推广至周边多个乡镇，建立了农村獭兔养殖合作社，以“公司+协会+农户”产供销一条龙的合作模式进行经营。目前李艳的养殖公司已发展成为存栏种、商兔6000多只，全年自产皮毛2.5万张，回收农户活体20万只，总产值千万元左右，年纯效益达百万元的企业。
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养蟹能手李海的致富经
作者：周玮 包尚友
来源：《农产品市场周刊》2014年第44期
“母蟹是圆脐，公蟹是尖脐，螃蟹好坏关键看肚脐，肚脐突出的一般比较肥，还有就是同样大小的螃蟹选重量沉、蟹爪有劲儿的”，黑龙江省农垦八五六农场的养殖户李海一边下网捕捞河蟹，一边向周围的人介绍着挑选河蟹的窍门。
黝黑的面庞，总是面带笑容，初次与李海接触，熟悉亲切的感觉便油然而生。
“主要是品质好，我养的河蟹每年都有辽宁盘锦的客商上门收购，周边农场和县市也有慕名上门购买的，九十月份是销售旺季，供不应求”，提起自己养殖的河蟹，李海满是自豪。 李海的500亩蟹塘位于黑龙江农垦八五六农场青山湖湿地，这片湿地总面积5.3万亩，自然生态完好，动、植物资源丰富。有白鹭、大雁、天鹅等野生鸟类栖息，盛产鲤、鲫、鲢等鱼类。这里的“青山湖”河蟹采取自然生态放养，品质好、味道鲜美，尤其著名。
今年45岁的李海是八五六农场远近闻名的养蟹能手，2003年开始河蟹养殖，10多年的时间里，他不仅靠着河蟹走上了致富路，还通过自己的引领示范带动了农场河蟹养殖的发展，使河蟹在八五六农场从无到有，成为一个年产40万斤，产值超过千万元的特色产业。
李海不是八五六农场第一个吃螃蟹的人，但他的确是八五六农场第一批养螃蟹的人。从起步时卖房借钱，到如今知名度越来越高，年纯收入20多万元。养殖河蟹，李海经历了酸甜苦辣，说起河蟹，李海有唠不完的嗑儿。
李海祖籍辽宁，出生于黑龙江省八五六农场的一个普通职工家庭。他头脑活络，敢想敢做，曾在“体制内”上班，还经营过一家小饭店，但由于从小爱好“打渔摸虾”，他最终选择了承包水面，搞起了水产养殖。
“1999年，我把饭店卖了6万块钱，加上手里的5万，承包了100亩水面，当时是养鱼。眼瞅着鱼长得挺好，寻思能挣钱，没想到赔了个血本无归。”李海回忆起创业之初的艰辛。 原来，2002年10月份一场突如其来的降雪让李海遭受了“灭顶之灾”。这场降雪比正常年份早，降雪量大，还伴随着低温。结果养了3年，已经七八斤的鲤鱼，两三斤的鲶鱼全部翻塘死掉，满塘死鱼根本卖不出去。李海不仅没见到效益，当初的投入也打了水漂。
“想死的心都有了，但是没有办法，一是没有回头路了，另外也还是想坚持下去，搞出点名堂。”在这种情况下，李海痛定思痛，开始研究出路。很快，养殖河蟹的念头出现在他的头脑中。
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