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在广州市内，笔者实地采访了两位美女老板的创业故事：李琳琳小姐在天河区的东方宝泰购物广场投资开设“蒙奇奇”公仔店，小肖在越秀区万菱广场三楼投资开设“大禹家喜”喜庆礼品店。殊途同归，她们都注重服务细节，善于推荐原创产品，走差异化经营之路，两人的开店时间都已超过了3年。礼品行业竞争激烈、投资风险巨大，她们的经营经验，值得后来者参考。
案例一：每月跑香港每季进新货
琳琳开设第一家“蒙奇奇”公仔店是在2009年，不仅因为自己是蒙奇奇的粉丝，还因为那一年她在香港游玩时邂逅了现在的先生，两个年轻人确定了恋爱关系后就决定共同开一家公仔店。
礼品店怎么开?一般来说，多种经营似乎要比单一经营更有优势。但琳琳在香港进行了几个月的市场调研，发现中国香港居民对于价格昂贵的原创公仔十分喜爱，收藏美国系、日本系公仔的年轻人、中年人都很多；每年都会买十几个。而且他们爱好都十分专一，琳琳联想到广州的公仔粉丝也不少，单一经营反而会给顾客带来一目了然的视觉冲击，不如由此入手、再作观望。
事实证明，在批发市场林立的广州，单一经营反而更容易脱颖而出。“蒙奇奇”小店开业后，成为广州市独树一帜的标志性公仔店，不仅仅招揽来了众多的粉丝，还培养出了顾客群。
但时间一久，年轻顾客都图新鲜，就会追问：怎么还是这么些货品呀？从此之后，琳琳每月都会往香港跑两三次，将新公仔带回来。
而且，服务方面也要关注细节，与蒙奇奇粉丝交上朋友，就能获得稳定的熟客群。蒙奇奇有39年历史，有无数的款式，尽管店内已有超过六百款公仔，可是总会遇上一些客人特别指定的款式是已绝版或断货。面对类似情况，琳琳都会特别从海外订购。
如何培养新客？每次遇到新顾客，琳琳都会不厌其烦地向他们讲述蒙奇奇的历史、“个性”与产品类别：蒙奇奇在日本是代表幸福和幸运的小猴子，是最甜蜜的“女孩子”与“男孩子”，送一对儿给亲朋或情人是种代表最甜蜜的祝福。
案例二：三类客户需要分别笼络
“而今的批发生意与10年前甚至5年前都不一样，原创产品才好卖；顾客的要求高了，商家不懂得选货、卖没有特色产品，是不可能生存下去的。”年纪轻轻的小肖在一德路做批发生意已超过6年。
小肖的亲戚就是开礼品加工企业的，进货来源十分稳定。但将什么样的货品推销给顾客，却不是一个简单的问题。
三类顾客需要分别笼络。对于批发回去做零售的商户顾客，在乎的是“这样的东西是否好卖”，小肖需要向他们陈述数据、举例说明，比如说“小兵”系列的公仔摆件，有北京商户连续采购了四次，累计买了几千件；小肖一般会将往来记录直接拿给其他商户看，并且留下他们的联系方式，一有新的原创产品就立即推荐到他们的邮箱、手机（可发彩信）上。
而企业客户一般来去匆忙、时间宝贵。小肖要做的就是以最快的速度帮他们解决问题，不妨给他们看过往活动的情景照片，向他们推荐各类产品的实际用途。而对于散客，购买小礼品都是自家摆设或给朋友送礼，小肖一般会与他们亲密交流，将物美价廉、性价比高的原创产品推荐出来，这些产品独一无二，能让对方对小店印象深刻。
无论卖给什么客户，都要“从对方的角度出发想问题，尽量服务周到。礼品批发店，做的是长线生意，名声非常重要”。小肖说。
生意做开后，小肖在若干个大网站中都开设了网店，一方面对外宣传、提高知名度，另一方面则增加销路。
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选址：批发生意铺租贵2-3倍
从铺面租金来看，广州市区内批发类商场的租金更贵，单价达普通零售商场的2-3倍。如小肖开店的万菱广场，低层旺铺的价格达1000-2000元每平方米，20平方米档口的月租金就高达2万-4万元；较高楼层、相对较偏位置，月租也要近2万元；而在地王广场或琳琳选择的火车东站广场，类似面积铺面租金只要6000-10000元每月。
从投资成功率来看，满堂红商铺部高级经理郭海波认为，批发档口的投资成功率暂时来看较高，近5年的开档者成功率在50%以上；相对来说，商场礼品店的投资成功率较低，三分之一的概率可以成功；而社区礼品店的投资成功率最低，不到5%。
投资额：批发档口50万元起步
目前开批发档口的投资远比其他选择要高，50万-100万元起步者居多。而在社区商街或商场中开设类似铺面，总投资额一般在25万-40万元之间。
礼品店怎么开？开设礼品批发铺，囤货是“大头”。对于小型批发档口来说，一般都要囤积20万元以上的货物(
而选择在社区或商场开设礼品店，投资可一分为三：顶手费+二押一租占据了三分之一、首批进货占据了三分之一、装修+设备。
经营：批发重人脉零售重特色
在批发市场林立的广州，独立礼品店能生存下来确实不是件容易的事。记者走访了近10年的“小本创富”栏目礼品店，至今依然经营顺畅的只有不到15%。但能成功均有一个共同点：产品有特色、差异化经营。
比如滨江东路靠近海印桥的茶艺店，走的是天然种植茶+小众咖啡+茶具的路线，多元经营综合都市小资文化；又如建设六马路的几家家居用品店，走的则是艺术家原创产品的高端路线。
而批发生意的经营难点在于“人脉”，小肖所以能成功开店，与亲戚投资开设了加工厂大有关系。而开店之后，经营也将面临激烈竞争，丝毫不能马虎。
投资收益
总投资：约26万元，包括：租金与押金约2万元；顶手费5万元；装修费6万元；加盟费用5万元；首次进货8万元。
日常支出：租金相关7000元；管理水电等2000元；税费杂费1000元；人工4000×2=8000元；补充进货5万元。
每月收入：7.5万元
每月利润：约7000元
文/井楠
创业者：姜先生 创业项目：传统礼品公司
创业问题：行情不好，利润越来越薄，公司的现状步步惊心，如果再没点起色，春节前就会关门走人。自己分析原因：对上下游控制力差，垫付资金频率高，回款压力大，加上这几年电子商务的快速发展……怎样开礼品店才赚钱？姜先生想找业内行家给支支招。
创业微导师：吴克己 导师微信：wukeJI700411
创业经历：2003年，吴克己开创了自己的路明礼品。浙商传统的商机敏感和勤奋，加上十余年在行业内的经验，他在本地业内被称为“礼品专家”。
郑州晚报记者 沃林婀娜 实习生 陈冉/文 郑州晚报记者 马健/图
礼品行业几个“致命伤”
“很多传统公司面临转型，你必须认清什么是礼品行业、你的对手到底是谁。”吴克己说，面对电子商务的冲击，传统的礼品店必须转型和创新。
礼品行业在中国还算是个比较新兴的行业。发展之初，由于投入资金少，利润相对高，有很多人涉足这个行业。
但近几年，随着礼品消费被限制、客户采购预算锐减、同质化竞争加剧、电子商务冲击加剧、礼品行业运营成本激增等，导致传统礼品公司正举步维艰。
吴克己说，目前传统礼品行业的几处致命伤：品类重复，一些礼品企业不想方设法开拓新品类，却费尽心思不断模仿别人的产品；同质化，如何将个性定制扩展为大规模生产，而又能保持每一件产品的独特性，则是考验礼品企业，特别是礼品定制企业的难题；互联网冲击，网络让礼品的价格逐渐透明，买卖双方的信息不对称现象慢慢消除；绝大多数礼品企业做的是一次性生意，而不是“一生一世”的生意。
“根本原因就是没能创建产品自身的护城河。”吴克己说，现在的礼品行业就如同中国经济目前正处于产业升级的拐点一样，也需要一个拐点。
建议一：变卖产品为卖服务
“只要你细心观察顾客的需求，总有做不完的生意。”吴克己解释，就是要求创业者要想尽办法满足客户的需求，“客户有明确需求的要想办法满足；客户需求不明确，要帮助客户明晰需求；客户没有需求，我们要挖掘客户需求。”
创业者要开辟高附加值的服务才可以保持较高利润。
建议二：推新产品“比速度”
吴克己说，市场需求变化速度的加快，导致礼品生产商生产的快速变化。因此，谁能快速推出产品，谁才能抢先占领市场，赢得顾客。
以往，传统企业中的整个生产周期和流通周期都拖得很长。“而充分地利用信息技术，可同时解决快速满足市场需求和降低时间成本两个问题。”
吴克己说，开礼品店的创业者一定不能排斥互联网，一定要互联网和线下实体有机结合，发扬自己的特色和优势。
建议三：整合联盟抱团营销
抱团突围，也是一种积极尝试。
“单个礼品公司之力并不足以改变目前面临的困境。”吴克己建议，像姜先生就可以通过某个有实力的单个企业或多家志同道合的公司牵头，以品牌联合的方式，通过共同的策划、互动以实现客户、宣传、资金等多方面的资源共享。
他说，草根型的礼品企业一定要顺应市场需求，将不同品类的企业进行整合，汇聚集体的力量抢占市场。
“要想健康良性发展，礼品行业必须创新模式、整合联盟、体系化、品牌化。”吴克己说，将来礼品行业必须是走整合联盟，以卖服务、比速度取胜。
其它：
手工礼品店开店建议：
首先选择店面的位置是比较重要的，最好在学校周边、小区周边、繁华闹市等这些人流比较大的地方。
现在一般香港和台湾及韩国的东西比较受消费者喜爱，但对于刚开始的礼品店，可以先在国内的广州、深圳、浙江义乌批发市场看看，有很多的礼品饰品也做工很好，价格又便宜，对于初次开设经营礼品店的小老板来讲，就容易得多，成本少很多。
一般情况下，深圳的礼品礼物价格要比浙江要贵一些，但做工却要好一些，浙江的礼品饰品做工方面就会略微逊色一些，但是浙江的礼品饰品却也价格便宜，礼品的品种繁多。
礼品店的进货主要还是根据你礼品店的顾客群体而开展，进的礼品总是要适合你的顾客群体的，要不然，很难卖出去！
１．手工礼品店要突出"手工"制作的特色。在这儿，经营的所有小制作，工艺品和小礼品都是新奇独特的。如纯朴憨笑着的各种小动物玩具，用土布编织而成的色彩独特的小布帽、背包和伞，皮制太阳表、发卡，用原始木削成的圆珠笔，用粗浅勾勒纯皮制成的马头笔筒、木制风铃、工艺插花、剪纸、草编等。总之，样式要新奇且品种要全。
２．选址宜在商业旺区。因许多上班族都是利用午餐时间，选购礼品送给过生日的同事，所以礼品店位置不能离上班单位太远。
３．经营者要有品位。经营者应自己下点心思，学一些礼品装饰艺术，包装艺术，再准备一些精巧的礼品盒，专为不同身份的人而设，以给想送礼的人多一个选择。现代人的特征是忙，所以提供方便而价钱合理的手工礼品服务，正适合他们的"口味"。
手把手教你开一家赚钱的饰品店
相关专题： 轻工开店
时间：
2011-02-27 07:00
很多人对饰品都很亲眯，同时因为饰品具有投资小，利润高，回报快的特点，所以作为很多准备创业的人都是首选，这也造成了目前国内市场饰品店遍地开花的局面，但是由于刚刚起步，众多饰品店主还处于单兵作战，缺乏经验和市场判断能力，造成了盲目投资、盲目跟风、盲目加盟。
从准备开店的第一天起就问自己“我为什么要开店？为什么要开饰品店？”
说实在的，现在赚钱的行业有很多，开店其实是很辛苦的，特别是起步，全年无休，别人放假的时候是你最忙的时候。同时开饰品店也没大家想的那么简单，我们是在做一种潮流的商品，我们要把握时代的命脉，绝不是超级市场，把货挂上去就OK了。所以请大家先问问自己以上这个问题，如果觉得自己还有点动摇，放弃吧，没有100%的肯定，你是做不好的！
开店之一：选址
这个问题其实挺简单，答案就是人流以及消费能力，人流越大，消费能力越高，你的市场也就越大，但是由于中国的经济发展的太快，很多市价被高估，所以这种地段的租金以及转让费都是新开店的朋友难以承受的。现在先讲一下，选店的一些基本要素：
1。开店的费用
一般是 租金（月付、半年付、年付）+转让费（新门面没有）+进场费（进超市）+卫生费+税（各地工商管理部门）+管理费（有些没有）
租金最好是控制在3个月一付，这样资金回流的速度快，转让费是被很多新人的所忽视的，甚至没听过吧，好的门面一般都存在转让费，因为前任的店主可能有装潢，或者好的位置让给你当然要收你点钱，转让费的风险也是最高的，当然如果位置的确不错，费用也不太高，你也许还有升值的空间，因为你不开的时候也可以把这个店转给别人的嘛。如果找到不需要转让费的门面，也不要太高兴，因为这样的门面要么是新开发的，要么的确没生意。
2。选址选在哪？
一般来说 有经济能力的首选：步行街、市中心街道、商场、大型购物超市里，人流是保证，越好的地方你的空间也就越大，这些店面一般都是可以让你赚大钱的，当然风险也高。经济能力一般的首选：大学附近、大型小区附近、二、三级街道、尽量避开中学、小学，那不是开饰品店的地方，消费能力有限的。
同时大家要尽量避免和当地的批发市场相冲突，除非你有固定的良好货源，有希望做批发。大家可以来义乌看看，义乌的饰品零售就比较少了，毕竟无论你卖的多么便宜，顾客永远觉得批发市场更便宜。
3。房租多少和人流量有比例吗？
这个的确不好说的，因为人流越多越好，但是房租是和当地城市的消费水平有关系的，同样的人流在城市和县城，房租也有很大区别，根据我的观察，一般来说 一级城市如上海、北京这些地方 好的门面，10个平方月租都在上万，当然在县里面价格要低多了。开店的朋友最好把月租金转化成日租金，比如说月租金1500，日租金就是50了，每天我可以赚到50租金吗？这样比较好算一点。这一点也要注意的是：开在学校附近的朋友，寒假 暑假，这3个月的时间要平均到其他几个月里。
4。多大的面积会比较合适？
传统意义上的饰品店20个平方是最合适的面积，也是现在门面中最多的面积，当然很多朋友选择只卖项链 或者只卖一类商品，2-3个平方都够了，但是如果面积再大，如30平方、40个平方，我个人觉得已经超过了饰品店所能销售的能力了，应该要搭配衣服、包包来卖了。选地址没有诀窍的，走的越多，看的
门面越多，你成功的机会也就越大！同时我也希望刚开始开店的朋友不要着急，一定要细心观察，因为选店址是最最重要的，良好的开端让你成功的几率要大很多很多。一个好位置，不愁你的东西卖不掉，位置选不好，后期有可能即使在努力，所得到的结果也有限的！
开店之二：装修
找到店后肯定就是装修了，如果用最便宜，最经济的方式装出最好的效果，这应该是所有朋友都想得到的。
其实诀窍也没有的，我第一家店是请木工进场，包工包料，按照自己脑袋里的想法来装的，用了几天以后，随着产品的增加、货物的摆放也越来越多，发现很多很多问题，比如说围巾没地方放，皮带放的位置不够显眼，小礼品摆放的太乱，这都很正常，毕竟是第一次，所以大家不要指望一次性到位。
后期也可以慢慢调整的。第二家店，我是请设计公司帮我设计的，因为有了第一次的经验，再图纸上我会让他们预留出很多空间以方便日后的扩展，当然花的钱多，装出的效果也好很多。门头有钱的做吸塑灯箱，没钱就用喷绘布（加2个大灯也不过3百多），店内的颜色，我是以黄色为主色调的，感觉女孩子的东西嘛要做的温馨点，有钱的就做饰品柜，看起来专业很多，没钱的就用槽板直接在墙上订，又经济又美观，因为用的都是槽板，以后东西想挂哪都可以挂，钩子是和槽板配套的，这个一般批发市场附近都有的卖。
饰品店最关键的还是灯光问题。细心的人不难发现，生意越好的店灯火通明，生意不好的店往往漆黑一遍，那么多钱都花了，难到心疼电费？好花也需要绿叶陪衬，没有灯光的修饰，你的饰品将平淡无奇，价格也不可能卖高，这就是精品店和2元的区别。除了主光源的照明以外，射灯肯定是不可少的，大家最好在吊顶上提前做好射灯轨道，这样射灯就可以随意移动了，加上射灯本身可以360度旋转，以后无论货物放在任何位置上，都可以照射到了。
在这可以透露下我店里的射灯数，我第一个店20个平方，8个饰品柜。每个柜子2个射灯，3个节能灯，掉顶上有15个射灯，8个节能灯，换句话说，我一共有32个节能灯做主光源，有31个射灯做修饰，还不包括门头的吸塑灯箱，很门脸的修饰灯。全部打开以后灯火通明，咱们图个热闹嘛 哈哈。电费好象没我想的那么高，一个月也就100多度，还有台电脑。但是牺牲的代价是，夏天太热，呵呵。
开店之三：进货
一直想回避这个问题，说实在的，现在很多人挺较真的，我们只是在开零售店，但是很多人把自己搞的很象一个饰品鉴赏家，下面的话肯定要让很多人不痛快。需要精确每个挂件是否当地只有自己一个人再卖，是否足够惹人注意，是否都是精品，恨不得2元钱的手机挂件可以卖到20元，大谈韩版，大谈外贸。结果呢，再好的东西进到店里，自己一百个满意，顾客都不理你。
我们永远要用现实说话，饰品店消费的还是大众，我们把握时代的命脉，我们追求潮流，
这都是对的，但是我们毕竟做下小本生意的，在你店里买条项链，只是因为当时喜欢，需要不需要和你的顾客大谈，这条项链是仿什么款的？在哪个明星身上戴过？又不是TAOBAO上做生意，够有些店家和顾客一样比真，希望自己的项链几年不腿色，这可能吗？我只能说饰品店不太适合你，你比较适合开金店，金店的东西应该不褪色。就拿毛绒公仔为例子吧，再好看，再可爱，时间长了一样变黑，你能阻止客户摸，你还能阻止空气里的灰尘吗？所以有些事别太较真，好卖就行了。
言归正转，如何进货。进货其实和定位是相关系的。你店的周围环境绝对了你店的定位，你店的定位决定了你该进什么货，绝对不能大学附近卖笔，跑到小学附近卖项链，这点相信大家也都明白，但是盲目跟风，有可能你就要中招。
第一次进货，肯定讲究全、广，种类多，款式多，数量少，是最好的。即使自己再喜欢，请你也少拿点，你喜欢顾客未必喜欢。通过第一次配货，一般1-2个月的销售，经验也就总结出来的，有位朋友说的对“经验就是在做的过程中出来的”，最好是批发商那能拿到换货的待遇，但是很难。
一般来说，种类无非 挂件百货、头饰、首饰、化妆品以及工具。挂件百货没什么好说的，大家都会有一些，什么钱包、手机包、手机挂件啊等等。头饰要注意的，带钻的东东最好少拿，又贵又不好卖，首饰可以多拿点，特别是耳环，一年四季好卖。化妆品工具也需要带一点的。
以下是我以前的一篇文章的一部分，希望对大家有帮助
饰品店的产品无非以下几类：1。头饰 2首饰 3。日用品百货 4。化妆品以及化妆品工具 ，我以我四年开店的经验告诉大家，头饰要全，首饰要精，百货要奇，化妆品要常用，记住这个你的大方向就不会错。
现在我一一解释：头饰要全，头绳有粗细，有布的，有透明的，有无缝的、有有缝的，一款头绳黑色要多，其他颜色搭一点，那头饰常用的有哪些呢，大家脑袋里回忆下就会有：头绳、头花、发卡、发圈、发箍、一字夹、香蕉夹、青蛙夹、怪手夹。每个种类又有不同的款式，种类、大小，都可以搭配一点。
首饰要精，宁缺勿烂！为什么？第一首饰是不在乎价格的，只要你的价格不要高的离谱，顾客都能接受，只要他喜欢，这也是饰品店重要的收入来源，但是饰品店货物的破损率最高的也是首饰，掉钻、掉色现象太严重，所以一定要精挑细选，同时我也在这警告各位在网上拿所谓的首饰的朋友，不要看图片！不要看图片！都是骗人的，为什么怎么说你们都不信！每天都有人跟我诉苦，说拿到货和看到的完全不一样！真是苯！这些图片都是PS处理过的，能一样嘛！
他能把一个铁的项链做成银样的项链，告诉你们不要拿！不要拿！就是不信！（说句实在的话，我也做网上批发，但是我从来不放首饰类的图片，信我给钱我帮你挑，不信就算，向我们做工厂的，同一款产品怎么可能放那么长时间等到你买？我做相片上传都要2天，2天工夫，这款产品早就卖完了，还等到你看？你选？首饰讲究的就是快，讲究的就是潮流）同时不要盲目相信什么牌子货，什么新光啦，什么这牌子 那牌子，不是我骂你们，牌子有什
么用？新光给你的项链是南非真钻？狗屁，还不是一样的掉钻，一样的掉色，饰品是潮流的东西，难道你喜欢去专卖店买衣服？为什么不愿意，因为你在挑款式，而不是在挑牌子，你自己做为顾客的时候都知道这个道理，为什么你卖东西的时候就忘记了呢！
多在市场看看，慢慢选，至少每条项链，每个耳环都是自己喜欢的，这样这个东西才能卖的出去！百货要奇为什么说要奇，大家去想下，一个手机只能挂一个手机链，你只会买一双拖鞋，你送朋友礼物只会送一个东西，你购买百货类产品都是因为他们很奇特，举个例子，吓人的玩具，从面世的那一天就长盛不衰，可乐T恤和普通衣服没区别只是包装好看，一个普通的打火机和我的夜光打火机销售天壤之别，这个道理相信大家都明白，可以挑选一点好玩，好看的，出乎意料的产品，这样百货类的商品才能给你带来可观的利润。 顺便告诉大家：情侣类的商品永远不过时，永远好卖，情侣的杯子、项链、衣服、手机挂件、钥匙挂件、形形色色的东西都可以考虑进点，最重要的是，1次卖2个，利润也高！化妆品以及化妆品工具是很多饰品店忽略的产品，其实大家想想哪个女孩不用化妆品工具，洗脸扑、粉扑、眉刀你可能用的少，但是指甲刀、睫毛夹你不会没有吧！那你不去饰品店买，去哪买呢？去五金店？
特别男生开店要注意，你不用的产品不代表没有市场！可以适当考虑，同时化妆品里，大家可以少进高档货。多进点基础护肤类的，比如面膜、眼贴、鼻帖、眼影这些小东西 ，大家去看看形形色色的哎呀呀，阿呀呀，哪家店不卖这个，同时我要告诉大家 这一块是暴利！
最后要说明的，我建议大家不要为了几千元的东西就东奔西走的，进货的金额才那么点，一会要去北京，一会去上海 又是义乌、广州两边跑，真不知道你划算不划算。当地市场拿价格稍微高点很正常，我们讲究快进快出，追求利益最大化，除非你做批发。
开店之四：开门篇（重点篇）
发现自己写的很多了，终于走入重点了，呵呵 经过前期几个月的准备，终于要打开门做生意了，心里是否忐忑不安？自己做的怎么样，是不是要让市场来检验检验了。
先别急 开门之前还有些准备工作是要做滴，宣传、固不可少，但是如何宣传才是真正有效的？发传单？大街上拉人？这些我想都过时了吧，而且效果也许让你觉得太差，宣传各种各样，图的就是新鲜。我当时的做法是，开店前一个星期，店面肯定要装修的吧，我就喷了个4米宽，7米高的喷绘布把店门遮起来，上面用大字写到“路客饰品，重装登场”“5月20日正式营业，全场5折”呵呵，当然开店当天，人流不用说了，我想这也许比你在街上发传单要好很多，宣传需要注意方法，不要做无用功！
等店打开门了，很多东西和规律也就慢慢的抓到了，但是送给每位新人的是，凡是别急，别人能做到的，你就能，只要你用心。有可能一炮而红，有可能生意惨淡，需要我们慢慢的去分析。
在利润也就是如何订价格以及如何促进销售，我就不多说了，我会在以后的文章重点描述
最后送大家一句话，“坚持固然宝贵，放弃也未尝不可”，生意真的不好，该转的还是要转掉的，重新整理思路，一家店的死亡对与你这一辈子来说没什么大不了的，毕竟你还可以重
如何开好一家赚钱的创意礼品店
如何开好一家创意家居礼品店？现在的创意礼品受到了广泛的关注，各大商场、街边小店的创意礼品店开始遍布京城，那么如何开好一家创意礼品店呢？
创意礼品店的产品最好能涵盖诸多领域。建议投资者要充分了解国内外该领域市场的基本发展情况，拥有很好的进货眼光。首先的是产品要丰富》，产品要丰富，起码涵盖家居、现代办公、个人用品等领域，包括个性时钟、时尚相框、新潮小家电、家居用品、创意文具、情侣用品、精巧灯饰等。假如想生意做得更好，假如想生意做得更好，就需要拓展团购客户队伍。
其次，货源即产品进货渠道要有保证。创意用品在国内能找到不少生产厂家，但很难只从一个厂家处订货，因为那样会导致品种过于局限，由于厂家各自专长不同，设计特色各异，需要经营者寻找多类产品生产厂家，而且挑选产品要具有独特、新颖的眼光。
关于风险和注意事项，樊浩强调，开创意礼品店最大的风险还是选址，只有选址选对了，才能保证客源，保证店铺盈利，否则一切都是空谈。
1.店铺选址
一般来讲，创意礼品店选址主要看人流情况和购买力情况。独立店面应选在特色街、时尚购物街和流行商圈内，需要说明的是，由于租金过高而小产品利润薄，不适宜将店开在主干道上，可选择商圈内的叉路等，这样既保证有适当人流，又可降低租金。另外，开在卖场、大型超市内也是不错的选择。“乐趣生活”陈家祠店选在较繁华的康王城附近，旁边是地铁一号线A出口和麦当劳，人流量大，而且都具有一定的消费水平。一共20平方米的小店，月租金5000元，两按一揭，第一个月需要支付15000元的租金。对于刚刚开始创业的投资者来说，樊浩建议租金控制在6000元以下。
2.装修费用
由于走平价零售路线，创意家居礼品店的装修都比较简洁，对货架也没有太高的要求。“乐趣生活”陈家祠店装修和货架一共花了5000元左右，建议刚刚开店、手头没有太多周转资金的投资者尽量将装修费用控制在10000元以下。
3.首批存货
由于开个创意礼品店目前还是属于小本经营，樊浩建议首批存货尽量控制在15000元左右，不要太多，一方面防止积压过多资金，另一方面防止产品更新换代过快，昔日的创【开礼品店赚钱吗】
意产品近日已经是大路货了。解决这一问题除了控制好存货量之外，进货之前最好和厂家签定好退换货合约，根据樊浩的经验，创意类产品周转天数一般不超过30天，所以想要经营这样的创意家居礼品店的投资者可以和货物提供者约定1个月内滞销的新品可以退换，这样就降低了货物积压的风险。
4.初步利润
开个创意礼品店的利润来源于商品销售收入。就目前“乐趣生活”的五家店来看，销售业绩居中的陈家祠店每月的营业额为35000元左右。其中产品成本为35000元×
45%=15750元，除去成本后的每月收入为35000元-15750元=19250元。
创意用品具有实用和礼品的双重价值，许多中小企业、民营企业和外资企业中以年轻员工为主，《同时，各类对外宣传和内部活动都十分频繁，同时，各类对外宣传和内部活动都十分频繁，假如能够与这些公司建立联系，让创意产品成为公司活动的纪念品或礼品，也是个不错的营销渠道。比如IT类的企业活动比较多，可以选择一些有创意的产品推荐给这些企业，让厂家在产品的适当位置做上企业名称或品牌名称，将会很受欢迎。还有各类婚庆礼仪公司，由于年轻人越来越注重婚礼的个性化，因此，选择一些适用于婚庆方
面的礼品，与婚庆行业建立合作伙伴关系。
有能力的投资者还可以开始网店，有能力的投资者还可以开始网店，运用互联网带来的便利，将网络商店和网下实体店结合起来，组合成一整套营销体系，这样营销效果会更好。投资者假如选择加盟集物特创意礼品店，则可省却在进货方面的精力，而只需认真努力经营即可，这样就降低了很多风险。尤其是对于没有经营经验和良好进货渠道的投资者来说，加盟更是一个较好的选择。加盟经营，不需要亲自跑遍远近大小批发市场，也不需要为进货是不是被宰而担心。 经营者可以采取多品种少数量的方式订购单品，一来丰富品种，给客户更大的选择空间；二来试探市场，降低风险。市场反应好的商品可及时补货，不会造成积压，也不需要太多的资金周转。
经营饰品店对于一个想要小本创业的创业者有着很大的好处，特别是对于一些创业们来说，想要选择饰品店就需要掌握着绝招。创业赚点好点子下面我们就来说一说吧
1、对头饰饰品的兴趣
开店赚钱绝招告你您要开一家头饰饰品店一定要对头饰饰品有强烈的兴趣，而且在生活中时刻关注头饰饰品行业的动态和趋势，要热爱生活，懂的享受生活，这是开头饰饰品店的前提。
2、差异化的选址路线
开一家头饰饰品店，开店赚钱绝招首先是要考虑潜在市场。也许很多人喜欢到那种精品集货市场开店铺，加入行业市场的行列，但走差异化的选址路线，使自己成为一方市场的领头羊，能更好的防范市场竞争，带来高溢价，当然一定要有自己的独特风格，别人很难模仿的风格，当然前期比较困难，但对未来是很好的选择。
3、宁缺勿滥的进货理念
要想使商品有特色，最重要的是拿货的时候要考虑清楚。要保证自己店的风格，进货一定要自己亲自去挑选，货物的品质要摆在第一位，质量好，款式新，而且很多都是只有一件，这样就会显得倍加珍贵。开店赚钱绝招另外一点要注意，商品的再加工也很重要，比如包装，好的包装总能把商品衬托得更高雅，或者在进购的货品中自己动手装上小花边之类，就会比只卖一个单调的饰品要艺术得多。
4、紧跟潮流的风格
每一家头饰饰品店都有自己的风格，例如：有些店主喜欢经营欧美风情的头饰饰品，店内货品感觉总是旧旧的，颜色又灰暗，喜欢模仿古朴、返旧的风格。不过你可以布置成另外一番风味，一定要紧贴潮流，追求的就是新鲜、别致、可爱的情调，而且要尽量把内涵丰富，把货品做全，以适应不同年龄消费者的需要，这就需要与众多头饰饰品店的店面要求有所不同。开
店赚钱绝招店面不一定必须大，但要紧跟潮流。女孩饰品生产厂家对把握时尚前沿这块做的很好，建议大家去看看。
5、引导式的感性营销
头饰饰品不象洁具、电器类的东西是家庭的必须品，但他的确能改善人们的生活，
可能一件好的头饰饰品会改变人的命运，可能你佩戴了一件漂亮的头饰饰品，你的心情就会变好，工作、生活的心情都好了，而且现在有的头饰饰品的设计体现出感性话，在头饰饰品里面有丰富的故事，把自己店里的每件饰品都能说出故事来，引导消费者。
只有掌握住了这些开饰品店的一个经营的策略在整个开店的过程当中才会更加的顺畅。以上是创业城小编为大家讲解的饰品店开店赚钱绝招，如果你也想开家饰品店的话，赶快来看看吧!只需花费您的几分钟，就可以获得不少成功人士的开店经验，让您从此经营无忧【开礼品店赚钱吗】
文章来源：开饰品店好不好，五大关键因素
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随着现在社会形势来看，人们都非常重视礼品，因此，投资开个礼品店成为无数创业者的选择。那么，创业赚点好点子渠道网现在就来告诉你开礼品店的经营秘诀，希望助你创业成功。如何经营礼品店更赚钱?开礼品店要考虑很多东西，比如开店方式，是自主开店，还是加盟开连锁店;还有目标人群，是中高端人群还是中低端人群;店铺大小还有开店地点，这与你的投资额度有直接的关系。
当然还有开店后如何经营，如何宣传等等，这些都是你的礼品店是否能赚到钱的决定因素。如今，市场上的礼品店虽然众多，但由于其产品多为机器生产，很难传递出送礼者的个人情感，而一些纯手工制作的礼品因其独具匠心，颇受送礼者的青睐，更得收礼者的欢迎，因此，开礼品店的话，可以选择开个手工礼品店，既时髦又有钱赚。
手工礼品也有很多种，如果开比较专业的那种礼品专卖店的话，可以选择加盟一个项目，如果是比较杂的礼品店，可以自己租个门脸开个小店，一般租10至30平方米门面就够了。在二线城市租个较为繁华的步行街上的店铺，月租金控制在2000元左右，雇用一个服务员月薪1500元左右，购入各种小礼品约需6000元，初期投入10000元左右。【开礼品店赚钱吗】
如何经营礼品店更赚钱?这里小编给你一些营销小建议：
1、突出“手工”制作的特色。
如各种憨态可掬的手工小动物毛绒玩具，个性DIY礼品饰品，用土布编织而成的色彩独特的小布帽、背包和伞等。总之，样式一定要新奇且品种要全。
2、经营要有品位。
经营者应该有自己独特的品味，学一些礼品装饰艺术，包装艺术，再为不同身份的人准备一些特色的精美礼品盒，让顾客能够感受到你的贴心服务。现代人的特征是忙，所以提供方便而价钱合理的手工礼品包装服务，正适合他们的“口味”。
3、宣传要到位。
任何一家新店，不经过任何宣传是很少有人愿意进的。即使你有独特的产品和服务，也需要让消费者知道才行。资金充足的店主可以在广播或当地小电视台及报纸上刊登广告，资金少的话也要印些宣传单像周围的人发放。在店门口也要有宣传海报及醒目促销信息等，让消费者产生好奇心并进来观看。
如何经营礼品店更赚钱?其实也是仁者见仁智者见智的问题。因为各地的情况不同，经营者的自身状况也不同，因此可以选择最适合自己的经营方式，这样经营自己的礼品店才能更赚钱。
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文章来源：如何经营礼品店更赚钱赶快点这里看答案
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对于饰品加盟行业来说，饰品加盟店的低价策略都需要哪些创业技巧呢?很多去年都开始创业的朋友如何才能更好的收获财富之路呢?创业赚点好点子下面介绍一些方法供大家参考。
饰品超市无法跟普通百货超市相比。饰品跟百货有商品上的差异性。试问，超市，有百分之八九十的商品，同一商品常年可卖，而且卖的不错，消费者都可重复购买，比如买个食品，吃完了，好吃，再买这种。以后有时来超市，直接买这种，其它的我也就不多举例了，大家想想也就明白了。所以可以搞低价策略，你经常买的一样东西，老是8块钱，而有一天，你去了一个你没去过的超市，人家这种东西，跟你买的一模一样，生产厂家都一样，才卖5块，你会怎样?很简单，你买东西会来这里，或告诉你朋友。
而饰品不同，一般消费者，比如买个头花，丢了，一般不会去你店里买同样的。而且，也不会像超市那样，百分之八九十的商品常年可卖，再加上饰品差不多的也太多了，消费者很难一一相比，一一求证，谁闲着没事了?除非准备做这个生意。同一种商品，外面的小滩有，饰品店也有，饰品店卖的比小滩贵，一般消费者只会认为商品质量不一样，而不会真的买一个跟小滩上的比一下，这种人，有，但，少。
饰品店的顾客一般都是经过饰品店，转一下，感觉哪个饰品好看了，喜欢，买下。而不是感觉哪个饰品好看，再把全市的饰品店转完，找个同样的，便宜的买下。
饰品店要讲新，快。一个好的饰品店，给消费的感觉，消费者传的口碑应该是某某饰品店货太漂亮了，去某某饰品店看看有没新货。而不是那个饰品店东西太便宜了，我们去抢购。
饰品是非必需品。饰品的作用就是给人带来漂亮。反过来想一下，如果能给人带来漂亮的话，顾客愿意花点钱，如果不能给人带来漂亮的话，再便宜，也没人要。
还有一个很关健的，某一商品，在超市卖的可以，超市可以马上发大量货，而饰品店行吗?这个头花卖的可以，你敢发上一千个吗?利润如果都保持1块，好看一点的东西，马上就没有了。你怎么办?发同样的货，如果常此下去，你的店没有一点新鲜感。我们现在的店，要做的，一种比较好看的饰品，(开店的都知道，好看的进价一般都高，再加上我们的百分之五十利润。
卖价会更高)，挂在店里，你如果做为消费者，你感觉这个商品好看就行了，饰品店的老板只要做到这一点就够了。贵，你可以不买，有人买，而且买的人很多，一般饰品店针对的都是爱美女士。而不是分毫计较的家庭主妇。
以前我认为东天所说的这种低价策略不适合低价饰品店，比如十五元以下饰品店，但经过我长期观察，我发现低价策略同样不适合中高档饰品店。
第一，影响中高档饰品店的形象，想想，你的顾客群。
第二，让你的顾客怀疑中高档饰品的质量。做中高档饰品店的都应该知道，质量再好的发饰，不掉钻是不可能的，但如果便宜卖的话，钻掉了，人家只会说，便宜没好货。
第三，中高档饰品店顾客群有限，
薄利同样不等于多销。再便宜，人家不需要，也不会买，需要的顾客，也不会因为喜欢一种发饰，因为贵而买另一种便宜的发饰。
第四，还是我以面说的饰品店饰品的更换周期。中高档饰品店更要给顾客那种感觉，某某店里的哪一个饰品就是好看，但就是贵，她会告诉周围的朋友，某某饰品店的那个发饰太好看了，就是太贵了，周围的朋友如果需要这类饰品的，一定很好奇，去看看，不错，是很好看，人家不嫌贵，买下。等原来这个顾客考虑几天，决定去这个店去买了，没了。一般她会很失望的走了，或问商家，这个商品还会不会进货。商家说不会再有，她一定会很失望的去其它的饰品店找曾经她认为很漂亮的那个发饰。而不会说，另外一个很便宜，买了算了。如果图便宜的话，来中高档饰品店干嘛?
总之一句话，低价策略对于饰品店不可行。论坛上，以前谁说的，合理的暴利这个词很好。我认为合理的暴利绝对是饰品店赚钱的不二法门。
文章来源：开饰品店是否应该走合理暴利这条路
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