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丁根芳是合工大土木工程学院给排水专业硕博连读生。 同时也是由他创设的中国给排水信息技术发展公司的负责人。“我的一只脚已经踏进了市场”丁根芳说。这个来自浙江绍兴的年轻人躁着淡淡的南方口音，显得很平和。 激情创业 2001年初，丁根芳来到上海新东方学校补习英语，但他并不像别的学生那样一心一意来到新东方的第3天，他在学校大厅里静静地坐了半个小时，思考着一个问题：究竟是出国，还是留下来创业？ 在那之前，还在上大四的丁根芳脑子里已经有了创业项目的雏形，他所学专业是给排水，一个古老的行业，城市中所有用到水的地方都与它有关。丁根芳酷爱计算机，摆弄计算机的过程中，他发现网上给排水专业的信息交流几乎一片空白。 2000年11月，丁根芳在网上偶遇一位广东的工程师，一聊起来，两人竟然有相同的想法。“当时我很兴奋，第一次通电话就把50块钱的卡都打完了，以后我们经常联系，他参与了网站建设，但我们至今还没见过面。”丁根芳笑着说。他向记者简要说明了创业思路：建筑师在设计房屋时，都要考虑给排水管网，需要大量的产品数据作为参考以择优；水行业企业需要将自己的设备器材产品宣传、推广出去。 而现实的情况是建筑师难以获知足够的信息以择优；企业靠散发印刷品的成本高，收效甚微，无法及时更新，而建立一个专业网站无异于在两者之间架起一座桥梁。 丁根芳深知网络行业机会稍纵即逝，如果等到出国几年后再回来干，早已被别人占了先机。经过一番思索，他放弃了出国，留下来创业。当时正是网络泡沫开始碎裂的时候，而大学生则业的大部分项目都与信息产业有关，一些曾经轰轰烈烈的学生公司悄然“停摆”，丁根芳开始很低调，“我就是想做出这么一个东西，并不图赚钱。” 2001年2月，丁根芳一头扎到建立网站的工作中。系领导很支持他，专门在办公室里给他辟出一个不足两平方米的隔间，丁根芳又找到计算机系学生吴迪一起干。 3月，“给排水在线”网站正式亮相。丁根芳为网站推出的口号是：中国给排水工程师的网上家园。虽然经过充分酝酿，最初的创业也充满艰辛。那时丁根芳天天通宵干活，喝速溶咖啡提神；睡觉做梦都在想一个问题该怎么处理；一丨月上网费用700多块，有些老师很有意见。—直等到网站推出反响较好，丁根芳才感到有信心。 “做这个阅站不可避免地要和企业接触。合肥有个化工给排水设计技术中心站，属于原化三院，有很多专业信息与资讯。我第一次上门联系时，对方的韩站长很怀疑地
问，你们学生能做出什么东西？能比‘中国水网’还好吗？我去了很多次，说明我们网站的优势，并拿出实际成果，后来我们双方合作地很好。他说‘你们这些小伙子，有出息。’我想他是被我们的精神感动了。” 理性反思 2001年5月，“给排水在线”网站在合工大第二届创业计划大赛中一炮打响，获得第一名。“获奖是一个高潮，网站队伍扩大到1o人，都是在校生，地方也换了，五楼的一间大房子，夏天非常热，但那个暑假大家干得非常有激情。网站改版，内容更充实，向全国高校设计院都发送信息，访问量每天都在增加。” “我们这个网站用了一年的时间打基础，一步步做得非常踏实，没有急于向营利的方向发展。这一点跟社会上的公司不同，他们比较急功近利，开了公司就想赚钱，也是后来许多网站倒闭的原因之一。” 经过精心改版，丁根芳觉得网站已经能和国内一流专业网站媲美，而且有相当一批专业工程师成为注册用户，必须抓住这一良机进一步发展，他开始在学校里大规模地“招兵买马”，这次吸引来一些学管理、营销的同学。在原来技术部、内容部的基础上，增设了一个市场部。 这意味着网站已经向市场迈进。深圳市一位在房地产企业工作的工程师也加入了网站，丁根芳认为他比学生更好地把握市场的需求。 10余家企业先后与丁根芳签约，依托网站发布信息，网站开始有了收人。但此时丁根方又感到新的困难与痛苦：“不像过去那样单纯了，我是团队负责人，把人招来，要管理，很琐碎，要决断很多争情，特别是资金。跟以前我在学生会工作完全不同，做出一个错误决定，会受到市场的惩罚。觉得自己有些方面还是要磨炼。” 经过最初的激情创业与平稳发展，丁根芳感到网站遇到仓刂业以来最大的“瓶颈”，而有些劣势几乎是先天的：公司并非完全独立，已经有了商业行为，但在财务等方面必须依托合工大运作，很不方便，市场受到局限；扩大业务需要进一步注入资金；作为一家学生公司，很多方面的管理无法规范化，学生在开拓市场方面也不占优势。丁根芳说：“从创新、创业的角度来说，我已经完成了。我可以很骄傲地对别人说，我在20多岁的时候想做这么一个东西，我就做成了。但发明过程和产业化过程是两码事，前两年那么多高校头脑发热，学生成立公司融资，拿到大把的钱不知该怎么花，后来都消失无踪，现在该是对大学生创业冷静下来反思的时候了。” 丁根芳为网站寻找新的资金投入，目前一家企业已有了初步意向。 丁
根芳非常理性地为自己设计了一条平稳的成功之路。在他看来，浪漫或不羁的生活虽然不乏人生意趣，但对于科研或经济实践来说，理性精神才是最重要的，大学生创业同样如此。 创业是件孤注一掷的事 丘明，大二学生兼新撰传播策划有限公司。东北网3月12日电 据人民网报道，虽然现在才读大二，但说起我的从业经历可以从我的高中时期算起。在高中，当别人高一高二追星的时候，我已经开始在一家名叫“狐朋狗友”的网站里协助他们做上海高中市场的工作了。直到大一，我还在那里帮忙做些与办公室性质相关的工作。去年年底，我开始独立负责活动策划，自己还有一个小团队可以做具体的活动了。这时候，觉得自己是一点一点做起来，学到了很多宝贵的经验。后来我的一个朋友拉我加入了视觉文学联盟（VLA），当时我们谈妥了一个项目，之后就开始独立出来做，成立了一家媒体公关公司。 虽然有这么多事情要做，好像也没有怎么耽误自己的学业。说起来我们这家公司的成立还是占有很多优势的。首先我们这帮朋友中有一些是“新概念作文”比赛第一名的获奖者，他们经常在这个圈子里出没，认识很多写作方面的人才，并且我们公司现在和一些生于上世纪80年代的新生代作家合作，试图开发出一批人，从事撰写电影剧本，做文案策划之类的工作。最近也正在制作一部关于大学生创业题材的电影《双城》。力图用我们的故事来反映这一时代的学生创业者的精神面貌。 其次，我们合伙开公司的几个朋友，包括我自己，现在都在别的公司，有的在上视、东方网、《上海一周》、《萌芽》杂志社和《中文自修》杂志社等一些媒体。我们非常熟悉各种媒体的操作流程，即使有不懂的地方也多去几次书店“恶补”。另外，我们中有个朋友的父亲开了家律师事务所，我们公司所有的合同、合约都有明确的相关法律条文的保障。我们几个根据经验制订了明确的制度，进行正规化运作。 在我看来，创业是个孤注一掷的行为，每个人都得吃苦，但这其间的经验非常难能可贵。因为在这样的一段人生经历中，你所认识的朋友及你的社交圈，还有学到的经验，都能使你快速进入下一个工作角色中。 看到有些同龄人有个好的Idea，就觉得可以开始创业了。其实，这未免有点操之过急。因为没有在市场最前沿摸爬滚打过，这个项目的可行性也许很差，操作起来会出现很多错误。还有法律方面也很关键，如果有的人不太熟悉各种法律条文，贸贸然地举动都会为自己戴上“经济诈骗犯”的帽子。 西南师大
邹智勇，2001年开创中国第一个大学生快餐品牌“土豆先生”。
——大学生应谨慎处理学业与创业的关系，勿犯短视和急功近利的错误。
华东理工大学何战涛，实达铭泰公司副总裁。
——时间永远是自己的，错过时间的结局就是对不起自己。
能创业的大学生是社会的财富
话题主持:《贵州日报》记者 袁燕 实习生 丘轶璋
特邀嘉宾:文学博士、教授贵州省教育厅副厅长 封孝伦
话题背景
今年是我国高校大规模扩招后第一批本科生毕业之年,毕业生人数将达到212万,比2002年增加67万人,增幅达30%,这意味着今年高校毕业生将面临严峻的就业形势。各地风风火火举办的大学生就业双向选择会,每个会场都引来了数以万计的学生。每一个大学生都怀着拥有自己事业、创造一份精彩人生的梦想和冲动,毕业就业是大学生与社会的第一次亲密接触,似乎今后事业发展、人生的基调都由此决定。因此认真把握就业与创业的有关知识,意义尽在不言中。针对需求,贵州人民出版社近日推出的“21世纪高校新课程新教材系列”丛书中的一本——《就业与创业》,引起了社会各界特别是青年大学生的关注,为此记者近日特采访了该书的主创人员封孝伦博士。
主持人:扩招后的第一个就业高峰来得如此之早,似出乎意外,其实也在意料之中。您能否为我们分析一下就业形势变得如此严峻的原因?
封孝伦:随着高等教育从“精英教育”向“大众教育”转化,大学生社会地位仌“干部”向“从业者”变化,大学生角色意识也从待业者向创业者变化;国家对大学的管理机制也发生了根本变化,从计划管理向市场管理变化,这个市场有两个含义,一个是岗位市场,即社会经济发展中需要人才的数量、类型、回报率,二是生源市场,就是说大学的招生量不是取决于空缺岗位的数量而是取决于要求上大学的考生数量,这意味着接受高等教育的大学毕业生数量会远远高于空缺岗位的数量;三是国家对大学生的就业管理从身份管理向契约管理机制变化,大学毕业生的身份确定由用人单位与毕业生的协议确定,人才的流向有相当大的灵活性和自由度。所以似乎贵为“天之骄子”的大学生一下子变成了用人单位挑挑拣拣的对象,这让许多大学毕业生感到一定的压力。
主持人:是不是上大学的价值和意义降低了呢?
封孝伦:相反,上大学的意义提升了。因为在每个人都有可能接受高等教育的文化背景下,没有上过大学显然连走上竞争舞台的入门券都没有。因此掌握就业竞争的制胜法则至关重要。
主持人:那么大学生怎么在就业选择中如何甄别哪种职业最能发挥自己的天赋与特长,能求出人生的最大值?
封孝伦:可以
说,选择某项职业就是选择一种人生。择业应通过对主客观因素的分析选择既适合自己的个性特点、能激发兴趣爱好、有助于实现人生理想抱负,又能胜任的职业。 主持人:在激烈的就业竞争中,不少毕业生出现种种心理问题:有的害怕就业、逃避竞争,有的不知道自己适合做什么,一副茫然失措的样子;还有的因为求职预期与实际落差大而长吁短叹。还有些毕业生过分看重自己的缺陷和不足,总担心用人单位看不上,在求职过程中要么畏畏缩缩、痛失良机,要么弄虚作假、简历失真。有不少人因为投了简历没有回音就开始怀疑自己。 封孝伦:要克服这些心理障碍首先要对自己有一个正确的客观的认识,盲目自信时要充分认识到自己的不足,在悲观绝望时要充分认识自己的优势,大学毕业生的优势主要在于专业知识较丰富,不足在于缺少实践经验,在竞业中要注意扬长避短,其次,要动态地看待竞业,不论是高才低聘,或是低才高聘,都不会是永远不变的。如果你是真正的人才决不会被永远埋没。最后要有不怕吃苦做小事的勇气和毅力,荀子说,“不积跬步,无以至千里,不积小流,无以成江海”。 主持人:在《就业与创业》一书中,我们注意到“创业”的观念被充分彰显。这是传统就业教育中很少涉及的,这是否显示了创业可能是未来大学生要面对的一个现实?今年的有的毕业生面对日益严峻的就业形势时纷纷喊出了:“既然就丘难,那就创业去吧!”那么,年轻人创业需要具备哪些素质? 封孝伦:创业是一个人对社会、对自然、对生命的挑战,最能充分显示一个人的人生价值。美国安利事业创始人之一,200万员工的跨国企业领袖理查·狄维士在其著作《自助者天助》中写到,“你有没有梦想?有人朝着梦想走,一下子就成功了……杰伊和我念高中时,就开始梦想创业,我们开着第一部小货车踏上为期三周的运输之旅,我们做生意了,为自己工作,就算遇到爆胎或路面崎岖不平,我们仍然享受旅途上的每一分钟。”这段文字很精彩地记录了一个创业梦。现代社会的迅速变化需要具有创造性、敢于负责、不盲从权威,持有独立见解的具有创业素质的人才。培养创业精神需要自信、自主、自立、自强的素质,激情、胆识、果断、危机感等也是创业者必须拥有的。青年人创业还应具备一定的创业能力,包括专业技术能力、经营管理能力、知识管理能力、综合能力等。 主持人:联合国教科文组织的一份文件说:高等教育培养未来的毕业生不仅是求职者,而且还应该是成功的企业家和就业创造者。美国的许多大学生甚至还在读中学时就开始创业。那么,您作为教育官员、专家在编写了《就业与创业》一书后,是
我的创业故事及体会
保尔柯察金说过：“一个人的生命应当这样度过:当他回首往事的时候，不会因虚度年华而悔恨,也不会因碌碌无为而羞愧!”一个人来到世上，不能就这样默默无闻的渡过，总要给社会做的什么，给后人留下点什么，这样才不枉费一生。
我从小生长在江苏扬州的一个农村，小时候家里很穷，我们家兄弟姊妹很多，记得每天吃饭时大家都是抢着吃，因为吃晚了很可能就吃不饱。父母亲及哥哥姐姐们每天一早到晚到生产队里上工做农活（俗称修地球），全家人一年下来也挣不到1000元。但是，这也是我们生产队里挣得最多的一家。我从小生长在这样的环境里，总感到生活没有意义，总感到老天爷为什么对我这么不公平。也许我从小就埋藏着不服输的基因，我独自暗下决心，我绝不能这样一辈子过下去，我要和生命抗争，我要到城市里生活。我记得在我记事的年龄，也不知是谁跟我说过这样一句话“要想跳农门，不想修地球，就必须好好读书考上大学。”我牢牢的记住了这句话，从此，我爱上了学习，特别是在那个考0分还是英雄的红卫兵年代，像我这样爱学习的孩子真是少之又少。我克服了家里条件差，没有可以安静学习的地方，我就在防震棚里学，没有辅导老师，我就自学。粉碎“四人帮”后，我们国家恢复了高考制度，我当时还是一个初中生，但我却能和迎接高考复习的高中生在一起学习，讨论题目，做数学题。功夫不负有心人，我高中毕业第一年参加高考，就离高考录取分数线只差6分。也许是
命运的安排，也许是老天爷的眷顾，也许是我这颗一定要跳出“农门”的种子在我心里扎的太深，当我听说到部队考军校分数线低的消息后，我毅然决然的参军当了兵。再后来我终于考上了军校，提了干，当上了一名光荣的中国人民解放军军官。实行了我人生第一个梦想——跳出“农门”。
一个人要想成功，首先你必须要树立清晰的目标和理想，然后要为实现这一目标和理想坚定地、顽强地走下去，无论遇到多大困难，遇到多大阻力，你都要坚持、再坚持。借用马云的一句话:今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝大多数人死在明天晚上，看不到后天的太阳，就是说很多人坚持不到最后，还是放弃了自己的理想，因此他就不会成功。其实，我们的大学生创业者们何尝也不是这样呢！从这件事中告诉我们，创业者也是没有退路的，最大的失败就是放弃。在事情没有定论以前，如果你放弃了，就没有任何机会和希望了，只要你不放弃，坚持干下去，就一定会成功。
我到部队一干就是18年，从进部队的第一年开始，我就和汽车结下了不解之缘，我当的是汽车兵，大学学的是汽车工程机械，后来干的也是汽车修理技师、维修站站长等。1999年我转业到了上海，成为了一名国家干部。2001年5月上级把我调到了集团职能部门工作，工作很轻松，工资也不低，一天到晚基本没有什么事干，完全像个废人。当时我就想，我现在才40岁啊，难道就这样碌碌无为混到退休吗？不行，这样坚决不行，当时我脑子里反复想着本文开头的那
句话，一个人来到世上，不能就这样默默无闻的渡过，总要给社会做的什么，给后人留下点什么，这样才不枉费一生。于是，我毅然决然的决定，放弃舒适的生活和稳定的收益，辞职下海，自我创业自己干。2002年10月28日，我自己开办的修车厂浓重开业了。由于我基础好，社会资源广，具有一定的经营管理经验，我开办的第一家修理厂做到了当年开业当年有收益，三年投资全部收回的好业绩，也赚到了我人生中的第一桶金。
赚到钱后是就此不干，去享受，还是继续努力把企业做大，为更多人谋福利。我选择了后者。我是这样想的：一个人不能光想到自己，要多为身边的人着想，要多做点好事，中国五千年的传统文化教导我们说“厚德载物”，我们要多做好事，多为家人、员工谋福利，多为社会作贡献，你挣来的钱才有福报去花。从此，我立志要为和我一起干的主要骨干员工，让他们在上海买得起房，安得了家。有了这些想法以后，于是，我就用赚来的钱先后开办了五家汽车维修分公司，一家汽车配件销售公司，一家汽车销售公司，初步形成了网络化服务格局。让很多骨干员工当上了分公司的一把手，小老板，使他们的收入成几何倍数的增长。虽然那时炒房很赚钱，当是我宁愿自己少赚点，也要把我身边的人照顾好。让他们一起走上共同富裕之路。
成就了别人，也就成就了自己。这几年我创办的公司为什么发展这么快，就是因为我首先想到的是大家，就是再困难，再难办，我也要想办法、利用一切社会资源把员工托办的事办好，如：为员工小孩找学校，为员工自己或亲戚看病找医生，为员工学开车找驾校等等，
我成为了员工的后勤部长。我这样做了，反过来员工就处处为公司的利益着想了，他们每天的工作成为了自觉的行动，做到了一切行动听指挥，只要客户需要，一声令下，不管白天黑夜，不管刮风下雨，他们都会以最快的速度来到客户身边，为客户排忧解难。由于我们采用的是半军事化的管理模式，员工招聘的大多数也是退伍老兵，因此我们公司独创了“质量好，叫得应”的特色服务模式。在上海具有较高的知名度。取得了一定的成功。
从我的创业过程来看，大学生要想创业成功，一是要建立起强烈的创业欲望，树立强烈的事业心和责任心；二要在创业之前，要沉淀下来好好地把你将要创业的行业各个方面学好、学懂，变外行为内行；三是创业到成熟期后，一定要善待员工，带领员工走共同致富的道路。要创造好的经营环境，处理好社会方方面面的关系，扫除不利用企业发展的一切障碍，让你的下属定定心心地把事情做好，实现他的自身价值。我想，做好了以上点，你的创业就一定会取得成功。
白手起家如何创业？问到这个问题的人很多，但是给出答案的却很少。没有本钱的创业，做生意最不能缺的就是资金，如果啥也没有的时候，你是怎么来做的。如果没有本钱的创业，你首先会想到的方法是干什么？没有本钱的创业，下面我们通过这些白手起家范例，来告诉大家究竟该怎么办？
1、采用“排炮战术”轰出一名千万富翁
10年前，一家取名为“壹加壹”的制衣店在广州悄然诞生，老板是20岁的陈展鸿。 10年后，“壹加壹”由一家庭制衣作坊发展成为时装设计公司，进而组建“壹加壹”实业有限公司，没有本钱的创业，10年间，陈展鸿由一个个体户变成了拥有20多家企业的大老板，资产达几千万元，每年仅出口服装就创汇1500万美元左右。
发展如此迅速显赫，除天时、地利、人和之外，高超的操纵市场的技巧亦不可低估。 “壹加壹”的产业包括服装、电器、鞋类、餐饮等，但服装是大头，服装收入占总收入的80%。而服装款式，面料的更新是以季计、月计，如何在迅捷的交替中把准市场的脉搏是至关重要的。陈展鸿说，他采用的是“排炮战术”，即每设计出一种新颖服装，必是放一排“排头炮”投放到市场检测一下市场的需求情况，再根据第一排炮的轰动效果，决定第二批、第三批的投放量。
“壹加壹”的过人之处还在于有节制地“轰击”市场，每种新产品投放到市场总留有余地，决不“轰”得过火，适可而止。陈展鸿的想法是顾客买东西就跟吃饭一样，某种东西一下子吃得太饱，就会对这种东西腻味，再也提不起它的兴趣。
一种产品是一次性的，但商标则是长期的。没有本钱的创业，如果对“壹加壹”商标”腻味”了，以后的市场则难以打开，所以“壹加壹”在每一种新产品最畅销时，下一个新品种又成熟了，这样，就可以不停地以“快”和“新”轮番轰炸市场。
为保证“壹加壹”产品的“快”和“新”的特色，陈展鸿十分注重信息，并力争在最短的时间内把信息变成产品，抢占服装“新潮头”。目前，“壹加壹”仅西装的款式就有20种之多。没有本钱的创业，靠“快”和“新”还不能在市场稳操胜券。市场的真正主宰是顾客，只有赢得顾客，才能赢得市场，才能保证“轰”得有力。
于是，“壹加壹”又推出“量身定做”和“终身保修”的办法。出国访问的、结婚的和一些身材特殊的顾客，可以到“壹加壹”量身订做合体的高档西服。凡是在“壹加壹”又推出“量身定做”和“终身保修”的办法。出国访问的、结婚的和一些身材特殊的顾客，可以到“壹加壹”量身订做合体的高档西服。凡是在“壹加壹”购置西服，还可以“终身保修”身材发胖的、不合身的西服还可以拿来修改到合身。这招“壹加壹”专营西服的服装店由一间扩展到了七间，还满足不了需要。
2、一名杂工一年赚了50万元
他是一个失败者、说谎的人、商场上的逃兵，没有人把他放在眼内，因为他根本没有与人争胜的条件。那么，苏宏达如何出人头地。没有本钱的创业，在成功的大道上遥遥领先，使公司每年赚取的利润超过50万元呢？苏宏达算不上年少有为，他35岁时，仍是工厂的一名杂工，每月收入仅可维持一家三口的生活，还需要妻子替人家做些零散的缝纫工作，帮补家计。35岁，是宏达生命的转折点，一天，他经过住家附近的地产经纪公司，发觉里面的职员在打瞌睡。虽然那时楼宇买卖情况热闹，偏偏就只有那个地产公司一片冷清，门口张贴的楼宇资料也是寥寥可数，还附出公司的顶让消息。宏达突然灵机一动，认为这是不可多得的好机会，虽然他没有足够的金钱搞一些小生意，但岳母颇有积蓄，他决定跟她好好商量。开始经营业务的时候，他把顾客介绍费降至最低，只抽取其半成佣金。
另外，他采取“死缠烂打”的政策，不怕浪费唇舌，不断为上门的客户介绍适合他们的房子，不到最后一刻——对方终于找到自己理想的房子，他决不轻易放弃。很多顾客前来地产公司想购买房屋，其实心中也没有什么主意，如果推销者懂得抓住他们的心理弱点，诚心诚意为他们服务，顾客自然会一切依赖你，不愿再跑到别家地产公司选购的了。
3、借鸡生蛋【创业,故事】
现代经济活动中，自身经济实力不足却又要发展事业，许多人也会来个“借鸡生蛋”“借得钱来，投资生产，赚回钱来，发展壮大自己的实力。这种经营谋略，也叫“负债经营，无钱走遍天下。”然而，时至今日，当人人都懂得借鸡生蛋时，“鸡”就不那么好借，就得讲究许多技法。给人“信”字，这是借鸡技法中的根本大法。
在广州，有一位数百万元资产的私营企业主岳亚贤，当年家里穷得叮当响。靠做不做都36元的工资，别说摆脱个穷字，连生计也难，他下决心要做番事业。没有本钱的创业，想到邻居潘婶有好几个儿子在香港，就向其借钱。开始借10元，讲好一礼拜还，但他根本没动那钱，只是锁在箱里，到期准时归还。过了个把月，他又向潘婶借20元，她讲定归还日，他一样不用，到期原钱加息奉还；如此一次次借了还，还了借，大半年时间过去了，还真的没动用过所借用过的任何一分钱。待潘婶一再夸其“有信用”时，岳亚贤顺水推舟地向她讲了自己的打算办个”方便居民生活小卖店”的想法和难处。潘婶也真爽快，笑着安慰他：“放心，你亚贤要办店，借你个万儿八千没问题。”就这样，岳亚贤凭着良好的“信誉”筹到创业资本。 钱，是投资创业的硬资本，对于无钱或财力不足的人来说，能借到钱，就可心想事成。中国银行有2000多个亿个人存款，如果你这个商人有信誉，就永远不必为缺钱而发愁。
4、腰缠百万的富人
黄光裕总算明白了这个理儿。22岁的广东汕头小伙子还没大摸清赚钱的门道。他是做家电批发的，老家那地方商行林立、竞争剧烈，他觉得生存余地大小，一口气向北，直跑到内蒙古。内蒙古很大，黄光裕转悠了一年，没做成多少生意，却从内蒙人的厚诚人格中学到了赚钱的窍门。1987年春节前，他从内蒙古转道北京回汕头的家里过年，因为春运车票紧张滞留了几天，闷着没事，就在北京城里逛电器行，遇到和气的店员，老板，就试着联系点业务。【创业,故事】
凭着厚诚人格，黄光裕不“黑”不该赚的钱，把利润最大限度地让给客户。没有本钱的创业，连黄光裕自己也没料到，三天逛下来，竟然得到了100多万元的订货单。真是喜从天降。黄光裕感到自己摸到了生意的窍门，也摸到了财富的大门。人间正途须奋勇。转过年来，黄光裕说干就干，与北京人合资在牛街创办国美电器商行。虽然谈不上多大的实力，黄光裕却端得出真正的大家风度，他进最好、最俏的货，卖的却是全市最低的价，没过多久，京津一带的同行们都知道了牛街有个不“黑”人的黄光裕。黄光裕凭的是厚诚，博得是信誉，做的是买卖。他的批发业务一日千里，蒸蒸日上。
一年之后，他又干起了零售，零售业比批发琐细。竞争也更加激烈，各家电器商行老板挖空心思、招徕顾客，各有各的高招儿。没有本钱的创业，黄光裕任凭商海变幻，仍然抱定自己的老主意，扎扎实实地傅信誉。而且这一回，他是比先前更厚诚了，居然自己设起了“维修站”，只要是他店里卖出去的商品，都可以享受他的“亚华电器服务中心”的售后服务。如今，黄光裕的汕头国美企业总公司在北京有7个分公司，年营业额达数千万元之巨，而他本人也早已是腰缠百万的富人了。
5、从流浪汉到百万富翁
冯志久原是一名流浪汉，到处漂泊，虽历尽艰辛，却穷得叮当响。1990年，冯志久跟随数百万淘金者涌到珠江三角洲，却发现这里早已人满为患，他想到工厂打工，但因年龄大，无技术，工厂不收他。冯志久百无聊赖，便在各工厂区转悠，看到工人们下班后都端着饭盒往街上的小店子跑，还有那在街上饥渴的盲流，他脑子一转，怎么不再开一个供打工者吃饭的小店呢
于是，他心一横，租了一间民房作厨房，每天中午和晚上担起两桶饭菜，往流浪的人群中推销，一天下来能挣30元，很快他凑足37000元资金，在广州黄埔大道边租了一间5平方的店铺，办了执照，把鞭炮一放，快餐店开张了。 冯志久的小饭店一开张，就象鲜花引蝶似的引来了众多的顾客，他经营主要的绝招，就是收费低。那时广州的饭店快餐时价最低是2元，而他却一律为1元。没有本钱的创业，1元钱吃饭谁不来！冯志久辛辛苦苦忙了一个月，结帐之后，除了开支，竟赚了2000元。后来他又增添了桌凳餐具，雇了临时工，扩大门面，每天早餐卖粉中晚餐卖饭，一律一元一份。
这样，每天的顾客少说也有500多人，最多达1000多人。他挣钱的奥妙在于薄利多销。每份1元的饭菜其实是没有挣头的，但打算的好，也可以赚几角钱，如果每天能卖1000份，就可挣300元，一个月就是9000元。一个流浪汉变得如此精于经营。几年下来，冯志久已身家上百万元，直到现在他的快餐仍是1元价。人称他“1元钱大享”。
6、白手起家的女大学生
李素儿斯文、温馨，一副学者的面容，镇定而善良。她是中山大学物理系科班出身，曾经是学生会副主席。满怀理想，准备走学术的道路，以科学献身国家民族，希望将来造福人
类。但是，1957年，内地的政治风暴使她心灵上受到了重大的创伤，家庭受到了伤害，耿直的丈夫居然一夜之间沦为“右派”，她自己又被封为“右倾机会主义”。
从此，无尽的折磨降临到她身上。1958年，她带着四元港币离开了自己生长的土地，来到香港。照理，她可以得到在美国的父亲的支持。但是，两地相隔，一言难尽。没有本钱的创业，她，以一个科学家的科学精神，坚持奋斗。她，温文中寓着刚毅的个性，从白手成家到兴家，从最低下的工作做起。一位怀抱科学家理想的年青人走进了工厂女工的行列。科学是踏实的，她也是默默而踏实的。人生总有风浪，潮头也有高低，连科学实验也要经过千百次才能成功。居里夫人百折不挠的精神鼓舞她做工，晚上补习，读上英专，又考上工专。五年之后，丈夫也来团聚了，以后，她的三个孩子也都长大，懂事了，也同妈妈一样坚强，不怕困难，埋头创业。她搞工厂从基础做起，早年开加工厂，创业维艰，她从租用几百平方米的地方开始，到今天厂房7000平方米，厂房增加近10倍。当年生产玩具、洋娃娃衣服，又为美国名厂加工，以车缝为主。三年后，她开始建立自己的工厂。她开的是五金厂，从制造家用普通制品(如钉)开始，逐步朝优质制品发展。没有本钱的创业，到今天，她已成为华文实业有限公司的创办人兼总经理。她的产品有不少从原理到外形都达封申请专利水平，可见她产品原创性甚高。多年来，她坚持生产家庭制品，近年又扩展业务至生产家庭电器制品。产品远销欧美各国。【创业,故事】
7、赚钱魔术师
1982年，刚刚放下“青苗”或红十字卫生箱的周潮仁还只是位24岁的青年，“赤脚医生”失去行医资格，同时意味着他将回到农民的行列。没有本钱的创业，在人多地少的潮汕平原，“田里没有金子”是一句人人都知晓的老行语。一天，在家闲得发慌的周潮仁在镇上喝早茶时听人说：上海人爱吃蜜饯，男女老少都爱吃，根本不管这蜜饯腌缸里有蛆虫。周潮仁是个有心计的人?耄钡厝思壹壹负跤锌诖箅绺祝磕晁栈袷保冀圆涣说乃砗蟮谷腚缰瞥闪构远汲圆煌辍U庑┒魅裟玫缴虾Hィ挡蛔寄茏āS谑侵艹比识次鞔樟?70元车马费，扛上了30公斤蜜饯闯荡大上海去了。
到了上海，他扛着蜜饯一连到好几家食品店推销，得到几乎相同的回答：“没有国营集体工商执照，什么生意都不能和你做！”这一晚，他在南京路的屋檐下度过。守着一大袋蜜饯直发愁。天无绝人之路。翌晨，一位潮州同乡和他相遇，并答应帮他解脱困境，同乡用自己的营业执照，银行帐号和批发票，很快将30公斤蜜饯以168元成交。同乡付给周100元现金后走了。虽然100元对于当时的周潮仁来说不是一笔巨款，但更使他振奋的是同行凭着一张营业执照在10分钟里赚了68元，赚钱就像魔术师。他暗暗发誓：我也要当赚钱魔术师。
回到家乡，周潮仁一口气办了国营、集体和个体三种营业执照。该年12月，他以平均每公斤0。9元的成本在家乡收购近1吨的蜜饯，再次闯荡上海，由于这次他持有多种“版本”的营业执照，他的蜜饯生意格外红火，这次他净赚1500元，是他过去当“赤脚医生”六年的收入。
这次的成功，使周潮仁的野心更大了。他在家乡成立了“凉果收购站”，在上海租了一套公寓，每天晚上，他根据上海蜜饯市场的销售动向，让自己的秘书编制生产计划向家乡电传。没有本钱的创业，与此同时，潮州每天发往上海的长途运输车队中，有一辆车是他包下的。几年过去，周潮仁成了响当当的上海蜜饯市场大王。
8、突破口
深圳海滨房产有限公司成立于一九八七年夏，但直至一九九○年秋，由于体制与管理等方面的原因，公司并无大的建树。现任总经理冯兴民接手时，公司只剩职工5人，一间办公室，一部电话分机，外加一小块土地。面对这个摊子，他们从拥有的那块土地起步。按照国际惯例，将规划、设计、地盘管理、基建、销售等房地产经营环节解剖开来，让利出去，使每个环节都能把最优秀的队伍的人才吸引到自己的项目上。没有本钱的创业，这样，整个房地产运作便成了系统工程，公司员工的精力集中于工程的宏观控制，以及经济测算、市场分析、信息收集等工作上。当年，便收到显著的经济效益。实现人均创汇200万港元。创利65万港元，公司从亏损企业一跃而成为令人瞩目的盈利大户。
9、小老扳大思路
广州塑料软包装厂是一家民政福利小厂，全厂100多名职工中，残疾人占了54%。1986年的审计结果显示，27万元流动资金亏得一干二净。欠下债务40多万元，已经到了破产的境地。此时，谢耀临危受命。上任厂长之后便引进风险机制，逐步把车间集体承包，很快使企业扭亏为盈。1988年，又通过招标实行风险承包，承包人要先交纳2万元的风险抵押金，确保上交厂部的利润每年递增7%，并保证车间职工的收入每年也递增7%。没有本钱的创业，风险机制促使承包人在经营中使出浑身解数，尽全力拓展业务盈利。
因为纸盒、纸箱、塑料3个车间都是独立的产品车间，承包者可以自主经营，使他们摆脱了业务科室的繁琐机制，能够调度产、供、销，用活业务费，业务经营异常活跃。他们在车间内对工人实行按件计工，对供销人员实行任务承包，体现重奖重罚。一下子调动起了工人的积极性。塑料车间六班的机台利用率从承包前4%提高到97%。全厂的生产呈现出蒸蒸日上的好兆头。三年下来，风险承包的风险经营方式使全厂利润创历史最高纪录，1991年。盈利38万元，是承包前的5倍。职工月均收入比3年前增长84%。此外，他们还增添了8台机器设备，还清了债务。
没有本钱的创业？扫地一年赚了40万元
在深圳，出现了全国第一家扫地公司—日新清洁服务公司。没有本钱的创业，这个被人不屑一顾的公司，1984年起家时，只有两辆平板三轮车，而到了1991年，他们用笤帚疙瘩“扫”出了150万元的固定资产和每年40万元的利润。一些酒楼、宾馆、机关、工厂越来越欢迎这个扫地公司，他们认为自己雇清洁工，不光给他个人发工资，还要管住房、医疗、退休等许多问题。还要花钱购买吸尘器之类的扫除专用工具。所以，计算起来还是把卫生包给清洁公司合算。随着深坝建设事业的发展，扫地公司还会有更大的发展。