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原标题：游泳馆旺季就三个月 票价虽翻番赚钱还得靠办班
一到夏季，泳池就成了“香饽饽”———泳客络绎不绝，培训热火朝天。游泳受欢迎的同时，不少市民也感叹泳池票价一年比一年贵。但游泳馆赚钱吗？业内人士反映，济南泳池火爆场面一般持续3个月，九月份一过，泳池就会进入半年以上的“冰河世纪”。个人承包、自负盈亏的私营游泳馆，在庞大的运营成本下只能惨淡经营。
本报记者 王杰 蒋龙龙
市民感叹一次五六十游泳成了高消费
上周，济南最高温度达35度，高温酷暑带火了“游泳经济”。齐鲁晚报记者在济南市区多家游泳馆看到：不管是室内游泳池，还是室外游泳池，泳客都络绎不绝。
“天一热，在泳池游几个来回，不但锻炼身体，还可以消暑。”62岁的刘刚秉承着“冬天跑步，夏天游泳”的运动习惯，入夏后，老刘每天必去游泳馆，为此他花1000元办了一张专门优惠老年人的晨练年卡。
“天气热了，人们都来游泳避暑；再加上暑假，来报名学游泳的中小学生也很多。”一家游泳馆负责人表示，夏季他们游泳馆平均每天接待六七百人，学生放暑假后，能高达1500—1700人，接近该馆2000人的日最高接待量。
老刘虽然办理了年卡，但仅限于每天早上6点至9点。“十多年前，花5—10块钱就能在游泳馆游一天，现在不可能了。”老刘表示，“过去我工资只有40多元，游泳池的门票两毛钱；现在我工资涨到2200元，门票涨到了50元。”老刘称，要不是因为老年证半价的优惠，自己根本游不起。“这是很久以前了，相当怀念”，刚刚走出游泳池门口的老人充满了怀念。
齐鲁晚报记者探访发现，在奥体中心、全民健身中心等公办游泳馆，单人票价为25—30元/90分钟，而市区私营游泳馆，价格相对较高，单人票价在30—60元，个别星级酒店游泳馆票价甚至高达上百元。
通常，济南各大游泳池上午早间时段的收费为全天最低（20元—30元/90分钟不等），下午5 点至晚间9 点价格最高（40—60元/90分钟不等）。不少“老泳客”表示，曾经十几块钱游一个夏天的“美事”一去不复返了，“现在一个月也就游十几次，而且还被限时。”
游泳馆赚钱吗?经营诉苦一天水电气成本就得四千多元
一边是泳客感叹游泳价格贵，另一边是游泳馆经营者大倒“赔本”苦水。“现在洗个澡都得几十元，更何况游泳馆包括游泳加洗澡两部分。”历山路一家游泳馆负责人刘经理说。
“经营一家游泳馆的成本很高，远比外界想象得艰难。”刘经理称，在济南修建一座上规模的室内泳池，至少要投入百万元；此外，还有日常维护成本每月在数万元以上。
据悉，泳池分长池和短池：游泳池长度是50米，宽度21米（或25米），这种游泳池被称作长池，短池的长度为长池的一半，即长25米，泳池水深大于1 . 8米。
省城私营游泳池大多以短池为主，泳池由酒店或企业修建，个体或组织租赁后对外开放，个体自负盈亏，经营压力大；长池大都由政府投资建设，如全民健身中心、奥体中心游泳馆，因属于政府公益事业，每年能获得相应的补贴，经营压力较小。
目前，私营游泳馆在运营过程中的成本支出，主要包括租金、工作人员、水、燃气、药物、电等。以长25米、宽20米、池深2米、总水量为1000立方米的游泳馆为例，大约需要储水1000吨（按照商业用水5 . 95元/立方米的价格计算），大约需要花费6000元。
因对水质有较高要求，正规游泳池每天通过臭氧过滤循环水设备，循环补充整池水10%至15%的新水。“平均每天循环掉七分之一池子的水，每天换水成本1000元左右，一个月就三四万元，而且循环水设备是24小时开着的，一天下来得四五百块钱的电费。”刘经理说。
除了水质，泳池对水温还有要求。水温由10度加热到人体适宜的28度，需要用天然气加热；为保持水温恒定，每天需加热4—7次，这笔加热费用需要千元。“每天光水电成本就得四千元，要是加上租金、人工费用还得翻倍。”刘经理称。
泳池现状运营周期短有泳馆只夏季营业
投入成本高，不少泳池经营压力很大；运营周期短，也是不少泳池经营尴尬的原因。“旺季只有夏天三个月（6、7、8月）。”山大路一家游泳馆相关负责人称，私营游泳馆是看天吃饭，每年就指望着酷暑热天吸引客源。此外，游泳馆还要看地理位置，“交通便利的泳池，生意好些。”
因运营周期短，泳池的空置率也格外高，一年差不多有六七个月都人气稀少。不少游泳馆想方设法延长运营周期，个别游泳馆不堪运营成本压力索性只在夏季营业，其他时节则关门歇业。
“夏季日客流量平均150人，冬季日客流量不到30人，票价40元的话，冬季每天一千多元收入。”该负责人称，游泳馆在淡季营业，大都是维护客源，“那么高的成本，赚不了多少钱”。
除了坐等顾客上门，越来越多的游泳池开始办游泳培训班，以增加泳池“上座”率。“今年暑假大约有五六百人报名游泳培训，人数每年都有所增加。”上述负责人称，学员基本以中小学生为主，培训课程费用为600元/人，一般包含10个课时。在暑期高峰期，每天分6 个时段教学，4个教练轮班。
之所以热衷举办培训班，该负责人称，按照每人每次30元计算，高峰期泳池一天的收入不到5000元，单靠成人游泳来支撑，毫无利润可言。“游泳培训班在增加利润的同时减少空置率，可以支撑游泳馆的经营。”该人士介绍，9月份一开学，游泳馆基本就没人了。“一天开门营业成本3000元，就靠一些老客户来光顾，勉强维持不亏本。”
业内建议延长营业时间调整经营策略
山东体育学院体育人文社会学教授谢惠蓉称，近年来，随着大众健身意识的增长以及小升初、初升高考试加了游泳这一项目，大众对游泳馆的需求逐渐增强。“现有游泳场所数量并不能满足需求，济南游泳市场的潜力很大。”
但这并不意味着游泳馆可以一哄而上，遍地开花。谢惠蓉称，近年来，济南市的游泳馆越来越多，甚至很多小区也建起了游泳馆。“游泳池投资成本高，运营成本也高，成本回收慢，投资者应理性。”
“目前很多游泳馆在经营上存在矛盾，旺季时人满为患，淡季则鲜有人至。”谢惠蓉称，短时间增加泳池面积并不现实，但济南市面上很多游泳馆在早上九点前或者晚上九点后就停止营业了。“很多人习惯晚上、早晨去锻炼，很多游泳馆现在没有抓住这个市场。延长营业时间或许会增加一些成本，但通过拓展客户足以弥补并增加营业额。”
济南市体育局群众体育处相关负责人建议，游泳馆应适当调整经营策略，开展亲子游、婴儿游泳馆、健身等活动，“以体养馆”。同时，该负责人建议市民前往正规泳池游泳健身，他表示，目前济南个别游泳馆没有经过备案，甚至建设不规范就对外经营，存在一定的危险性，有的是水质不达标。
“游泳不仅是健身项目，更是一项救生技能。”谢惠蓉称，政府应该积极推广游泳大众化，“从青少年抓起，培养全民游泳健身的习惯，逐渐纠正市民只有天热才去游泳的传统观念。”
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民营游泳馆“靠天吃饭”赚钱难
频繁走马换将，却难以实现盈利。省城民营游泳馆在困惑中又将迎来一个夏季。在被视为传统吸金季的三个月里，等待的是又一次惯性轮回亦或是一次整体运营格局的蜕变？民营游泳馆也在寻找答案。
气温猛升被迫“探头”
气温攀升，水经济也开始升温，游泳馆也成为吸金的重要渠道。但与省城大型游泳场馆早早开门揽客相比，中小民营游泳池仍在观望中。
作为小区配套的万江红游泳馆，一位负责人告诉记者，虽然天气已转热，不过按惯例，像省城一些营运面积在500平方米以下的中小体量游泳场馆，如果5月不出现30度以上的酷暑天气，都会选择6月中旬营业。与之对应，票价多集中于20元/人次。同为小区附属的银杏苑游泳池，工作人员表示，场馆会在6月11日后开放。也有部分游泳池直言，今年何时开馆还在计划中。
而很多大型市政游泳场馆，并无淡旺季开闭馆时间表。例如合肥市奥体中心、安徽省游泳馆等场馆，都处于全年无休状态。
走马灯运营夹缝求生
“想实现完全盈利难度不小。 ”万江红游泳馆相关负责人说，“中小型场馆一年开馆时间非常固定，基本集中在6月~9月，暑假三个月可吸引不少放假儿童，同时还会有些年轻人选择消夏避暑。不过9月开学及天气转凉，两大消费群瞬间消散。 ”
另一位不愿透露姓名的游泳馆工作人员则直言，高昂的水电费、医用药品以及教练员工资成为三座大山。在盛夏高峰期，以一家面积300平米的场馆为例，一月换次水价格在10000元/次，同时由于聘用游泳教练开培训班，多采用收费五五分成，一般小场馆，一学期招收到的学员在10~20人，学费为500元/人~600元/人。对于高成本付出的场馆，所得可谓杯水车薪。
省城一位曾承包过游泳场馆的业内人士表示，两三年省城大多小区游泳场馆承包商，就会换血一次，完全以此运营赚钱的机率非常低。
画地为牢成扼喉之痛
“各自体量都不大，谁也不能吃到谁，况且每个小区将游泳池视为必备配套硬件，也不会轻易放弃掉。小区密度越高，就意味着相关游泳池越多。客源分流效应很明显。 ”一位业内人士称。而在采访中，万江红游泳馆负责人也坦言，自己周边有6个同等体量的小区游泳馆，偶然会出现串流，但多半都是小区内的熟面孔。
内部彼此制衡靠天吃饭，外部还有大型场馆全年无休的竞争，画地为牢已成为中小场馆泯泯众生真实写照，然而面对现实，局部轮番洗牌似乎已无力全解业内之殇。（记者龚宇卿）
婴儿游泳馆在2000年前后开始在国内出现，经过十多年的发展，市场已成熟，并且在这第三波生育高峰期成为了一个热门生意。尽管收费不菲（70—100元/15分钟），但在一些城市，很多婴儿游泳馆因业务太忙，需要提前一周，甚至更长的时间预约。
下面不妨看看成功者是如何掘金的？
注：婴儿游泳馆为0—1岁的宝宝服务，宝宝通过游泳可以提升多方面素质。
蔡欣坦言，自己取得的成绩不是某点做得突出，而是依靠一系列的“组合拳”。
留客：
多种服务把妈妈们留住
蔡欣指出，因为介入门槛较低，婴儿游泳馆具有很强的替代性，所以留住客人、刺激客人多次消费十分关键。蔡欣并没有像同行那样采取会员制度或者预付卡制度“强行”留住客人。而是采用讲座、配套服务等留住客人。
蔡欣指出，婴儿游泳馆虽说是为婴幼儿服务，但实际上服务的对象是家长，而且以婴幼儿的妈妈为主。如果妈妈们认可了这家游泳馆，那么就会经常来消费，生意自然会好。所以她便针对这些年轻的妈妈开展一系列服务，进而留住顾客。
首先，开展专业讲座。专门从天津市某著名妇幼专科医院聘请专家每周末进行讲座（地点就在她店旁边一间办公间里），讲座内容包括，产后妈妈们心理辅导、孕婴知识、产后妈妈的塑身方法……家长们免费参加讲座。
其次，开展代购业务。专门帮助顾客代购一些海外奶粉、婴童食品。除了满足顾客需求外，还能增加盈利，至少可以将聘请专家的费用抹平。
第三，开展童装置换平台。婴幼儿生长速度快，很多小衣服穿不了几天就不能穿了，留在家里没有用反而会占地方，通过蔡欣的平台，顾客们可相互置换。此举不仅增强了顾客的黏度，还为游泳馆带来了很多潜在顾客，比如周边小区的孕妇也会来“淘”些小孩的衣服。
第四，定期组织年轻妈妈们参加一些活动，如团购尿不湿、产后瑜伽锻炼……这项业务主要目的是为了将妈妈们紧紧留在小店里，当然在此过程中，蔡欣也能有一部分收入。
这些服务高度满足了年轻妈妈的需求，很多年轻妈妈都已经成为了游泳馆忠实的顾客，不是会员胜似会员，婴幼儿消费的频率自然也就提升了。截至2012年底，约有100个家庭月消费频率在6次以上（单次收费80元/次）；约140个家庭月消费频率在4次以上；约90个家庭月消费频率在2次以上。
另外，因为年轻妈妈的满意度高，而且她们爱与孕妇或孩子大小相似的其他妈妈们交流一些育儿经验，其实这也是在间接为游泳馆做口碑宣传。
同时，蔡欣表示，实际上会员和预付卡两种方法在这个行业并不“管用”，首先，婴儿游泳馆是要靠会员消费频率支撑的生意，举个例子，如果会员消费频率高（每周一至二次），像我这种规模的游泳馆（在业内算是中等规模）只需要有120—150名会员就能活得十分滋润，反之有再多的会员，消费频率上不来，游泳馆也很难盈利；二是，预付卡制度，除非是医院开的游泳馆，否则不仅不能为经营者带来盈利，还有可能将顾客吓跑，毕竟现在关于预付卡诈骗事件很多，顾客不会轻易交钱。
婴儿游泳市场前景分析及预算
全国每年出生新生儿约2500万，每年0-5岁儿童保有量约2500万*5=12500万，儿童【游泳馆一年利润】
智力投资、健康投资、教育投资是每个家庭的必需投资。随着科学育婴理念的深入人心，传统的育婴观念正逐渐被颠覆，年轻的父母们在打理好宝宝的衣、食、住、行之后，开始重视起宝宝的育乐生活。同时，近年来的运动风气盛行，也一下延伸到婴儿养育中，在国内，已有越来越多的婴儿与水成为“好朋友”，开心岛婴幼儿的游泳训练及健身风气正渐渐兴起。
国内婴儿游泳市场现状
1、 起步较晚 发展迅速 早在上世纪六十年代，欧美、前苏联、日本等发达国家就将
3—6个月的婴儿放入水中进行训练，让婴儿在水中运动，后在世界各地逐渐兴起。我国婴儿游泳起步于1983年，但是它真正走进人们的生活还是近几年。据初步统计，目前全国80%的医院开展了新生儿游泳，并把新生儿游泳列为产后延伸服务的重要内容。
2、专家肯定 家长推崇 婴儿游泳对婴儿的大脑发育和神经系统的发育有良好的促进
作用。游泳会消耗一定的体力，游泳后婴儿的睡眠质量高，同时也有利于建立规律睡眠。另外，游泳能促进新生儿胃肠蠕动，加速胎便排出。游泳通过水对新生儿轻柔抚触，使其身心受到抚慰，可使宝宝消除孤独、焦虑、恐惧等不良情绪，有助于提高宝宝的情商。婴儿游泳还有利于促进肌肉与骨骼的生长，增强婴儿心肺功能，提高婴儿免疫力。现在许多家长对婴儿游泳的好处都有一定的认知，有的甚至很推崇，所以，很多婴幼儿水育训练中心一开张，就吸引了很多家长光顾。这些家长大多拥有高学历，具备一定的经济实力，注重孩子尤其是情商方面的培养。经常参加婴儿游泳的宝宝，其身高体重和肌体协调性比同龄宝宝明显高出一筹，性情也会有所改善。让宝宝在游泳馆游泳，有一个和外界交流的环境，婴儿们齐聚一堂的气氛，有利于培养孩子的集体意识和与人相处能力。
3、衍生商机 前景诱人 当一个小生命降临，他（她）便成为一个家庭的重心。家长
们都会竭尽所能地为宝宝提供有利的成长条件。由此，从宝宝身上衍生了诸多商机，而婴幼儿游泳健身是孕婴产业链中较为新兴的一环，市场可供发展的潜力十分巨大。可以预见的是，随着婴儿游泳的兴起，其将成为又一新兴朝阳行业，前景诱人。
社会效益
目前大多数医院开展的项目，基本雷同，水育游泳项目在很多医院都是作为特色服务
项目推出。而且当前国内开展婴幼儿水育游泳项目较晚，仅一线城市发展迅速，医院、游泳馆及早教中心等快速铺展。二、三线城市中的婴儿游泳正处于上升期，其医院的妇产科医院开始重视新生儿游泳的特色服务内容，而开展0~6岁婴幼儿水育游泳的医院、游泳馆、早教机构，均取得了良好的社会效益。加入婴儿游泳服务内容，医院的口碑宣传良好、婴儿游泳内容同时也带动早教形式的发展，形成了一道亮丽的风景线。
建店前期投入
开婴幼儿游泳水育中心的投入可以高也可以低，高的要50-100万及以上，低的5、6万【游泳馆一年利润】
也可以搞定，主要看规模、档次，选择设备、装修、流动资金准备等决定。
一、 硬件设施
1. 游泳房间场地要求：房间大小为30～200平米左右，室温要求28℃左右，一般安装
空调或暖气来控制室温；
2.游泳池：0-1岁4套左右（根据房间的大小增减1套），0-6岁1套；
3.游泳圈：颈圈6-12个；腋下圈10-20个；裤圈3-8个。
4.婴儿抚触按摩平台二张，长方形，面积可为1.5平米左右；
5.热水供应：首选燃气热水供应或快速热水设备，太阳能、电热水器、电加热恒温设备、
空气能热泵出水量或者季节因素影响很大。
6.家长休息区配至：沙发或椅子、饮水机、微波炉、桌子、电脑等；
7.宝宝休息室10-500平米，可备一些婴儿玩具，推荐做成消费式游戏区；
8.其它配套设施，如：游泳相关物品消费区、理发区、哺乳室等。
二、常用耗材【游泳馆一年利润】
1.一次性洗澡盆袋子、一次性毛巾、一次性游泳袋等游泳易耗品及其他易消耗品。
2.初生婴儿用的防水肚脐贴，适用于刚出生10天左右的婴儿。护耳贴可能对宝宝耳朵
影响不建议使用。 （消毒套装）
3.一次性纸尿裤、洗发水、沐浴液、屁屁霜、松花粉、纸巾。
三、软件配备
1.店长1名，游泳馆管理1 名，销售顾问2-8名，游泳指导师2-10名，水育拓展师或
教练2-5名、清洁工1-2人。（以纯婴儿游泳馆为参考，需根据自己店内情况配备）
2.专业培训及课程，文化宣传类配置。
四、概算：
1.成本预估：
1） 房间改造、装修、装饰：约5—10万元
2） 0-1岁游泳池、洗澡池及配套耗材： 1—3万元
3） 大型游泳池及配套设备：5—20万元
2、效益预估：
支出：10—50万，收入：例某地区新生儿年出生量为5000个，每年0-5岁儿童保有量为5000*5=25000个，保守计算参加游泳者数量为20%，平均每个孩子最少游5次，价格收费60元/次，年收益为5000*5*20%*5*60=1500000元。减去投资和费用等，至少有上百万的收入。社会效益有了，客源多了，客户要求次数增加，均可以形成利润的增高和良性循环，经济效益得到越来越好的体现。（“蓝海”及不可替代性是创业成功的最有力武器）
建议：
1.本工作工作人员付出最多，可以制定相关奖励机制，提高工作积极性
2.人员问题：聘用专业人员或对婴儿洗护有经验人员，可减少风险，增强口碑。 店面日常运营费用：水电费：5000元/月 工人工资：15000元/月（2500元/人/月*4人，店长3000元/月，加其它奖金） 物料损耗：1500元/月（游泳圈、一次性垫巾、护脐贴、毛巾等）合计：21500元/月
3.投资回本计算：前期投资计算为40万，则一年的投资总额约66万元。平均每月做业
绩在6万元即可实现盈收。
现如今婴儿游泳馆加盟已是非常火爆，一个高利润充满活力的市场，。加盟主要能提供的也就是设备与运做模式，光有一个品牌和优美的环境装修并不能带来可观的盈利。经营婴儿游泳馆最主要的利润来源应该由“服务的态度”“经营推广”“内部管理”这几个方面。
一、对婴儿服务的态度：“婴儿是特殊的顾客”，婴儿客人你不能去问他需要什么，你只能通过自己不断学
习的育婴知识来判断他需要你提供的帮助，你的专业与爱心加上你的耐心才是婴儿客人需要的，他需要妈妈般的爱，如果视每个宝宝都如同己出一样，提供真正的好服务就不难了。
二、找到属于自己经营推广方式：婴儿游泳服务的成本并不是很低的，设备、人工、水电、房租、广告等已经是不小的压力了，如果一畏采取免费试游、低价团购只能带来短暂的经营高峰，也只是新开业的婴儿游泳馆大多采取的简单销售形式罢了。根据您自己游泳馆的定位与所在的区域，找到适合的客户群，针对您的客户群采取相适应的销售策略才不会白扔广告费。
三、内部管理：管理先从经营者开始，无论从安全服务理念、卫生标准、员工纪律还是自身素质的提高，管理由经营者开始才能自上而下的贯彻服务理念。
总之，真心服务，获取良好的经营口碑，合理的服务价格，一贯一致的经营服务都是获取经营利润的动力。更多火爆开店项目
文章来源：婴幼儿游泳光如何盈利
（
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“包教包会”游泳培训，两月赚百万
作者：
来源：《大众投资指南》2013年第05期
天气逐渐炎热，游泳馆成为大人孩子们消暑纳凉的好去处，特别到了晚上，不少游泳池门外都排起了长队。而在游泳池外则是另一番“热闹”景象：为了接送孩子上暑期游泳培训班，亲友团排成了长龙一般。这火辣辣的场面蕴藏着可观的商机。夏季，多地游泳场所基本都推出了各种游泳培训班，绝大多数都是针对幼儿和青少年的游泳兴趣班、提高班，价格大都在500元左右，其中打出“包教包会”服务承诺的游泳培训最为火爆。
业内人士 培训扎堆 一年销售额300万
“现在场馆每天接待的泳客都在1500—2000人次，参与培训的学生在1000人次以上，其中大多都是三口之家一起来的。”某综合游泳馆负责人介绍，规模小一点的游泳馆，每天前来学游泳的孩子也有200—300人次，再热些泳客会更多。无锡市体育中心游泳跳水馆曾进行过测算，得出的数据显示“光培训一项一年就可以销售300万元”，一个夏天接待六七千人不成问题。市场是最灵敏的风向标，看到这个行业有利可图，无锡一下子就新开了10多家民办游泳场所。业内人士透露，其实这些新开的游泳馆中，有不少都是私人承包只开暑假这两个月。游泳场馆日益增多，“一方面是因为游泳是大众化运动有较强的市场需求，另一方面，也有丰厚的利益驱动，有的场馆两个月光培训这一块赚个上百万不成问题。”
商家观点 1/3泳客冲着包教包会来
随着暑期游泳人数的增多，各种游泳班也活跃起来，“专业教练经验丰富，10天速成”、“包教包会，价格便宜”……尤其是一些“包教包会”班保证15天游不满20米者免费继续培训至20米以上，人气很旺。某室内游泳馆“包教包会”的游泳培训学员的年龄就从10岁跨越到60岁，不仅是孩子，很多成人都有机会“包教包会”，8：00点到10：00是小孩“包教包会”专场，12：00到20：30则是孩子和成人的“滚动教学”。在暑期，“包教包会”班则会推出优惠：根据年龄段的不同，费用分别为每人350元、400元和500元。
据该游泳馆不完全统计，近年来包教包会班每年培训约1500名游泳爱好者，游泳馆每天接待游泳爱好者1000人次，有1/3是冲着“包教包会”而来。另一游泳馆的负责人介绍，参加私教、单教班的孩子也在每年增加，私教、单教班虽然贵一些，但安全性更高，教学质量更好，现在的家长也舍得在孩子身上花钱。
产业周边 泳衣销售旺季可赚几十万
每年7月是泳装的畅销季节，随着健身消费人群的增加，与泳装消费相关的场所遍地开花。除了游泳馆之外，健身会所、水上乐园，以及诸多五星级宾馆里都开辟了游泳项目。与
婴幼儿游泳馆投资预算
1、房屋租金投入:
按300平米算，每月每平米45元，每月300*45=13500元，预付半年，6个月*13500元=81000元。
2、房屋装修：（普通装修，清洁、明亮即可）50000元。
3、设备投入： 共计100000元
（1）4个3P立式空调，每个5000元，4*5000=20000元；
（2）一套沙发茶几桌椅10000元；
（3）水电费每月500元；
（4）小型游乐场50平米，每平米1080元，共,50*1080=54000元；
（5）洗衣机1000元；
（6）刷卡机2000元；
（7）电脑4000元；
（8）消毒柜5000元；
（9）饮水机500元；
（10）收银台1000元；
4、加盟公司费用：100000元（包括相关设备、人员培训等费用）；
5、差旅费:3000元；
6、宣传：（开业宣传单张，及会员卡的制作）5000元
7、税费：5000-10000万税费：每月1000元左右。
8、人员编制及工资：
人员编制：根据店主自身情聘请6-8名员工工作时间：可分两班早班：AM09：00-PM 14：30，晚班：PM14：30-21：00 薪酬：底薪+提成底薪：每人每月底薪2000元，6人*2000=12000元。提成：月营业额按1%--2%提成
9、利润的确定：
先期投入=预付半年房屋租金81000元+房屋装修50000元+设备投入100000+加盟公司费用100000元+差旅、宣传和税费10000元+预付员工1个月工资12000元=353000元。
开业后每月成本：员工工资12000元+水电费500元+设备维护费500元+宣传费1000元+交通费200元+日用品费用200元=14400元。
开业后每月收入：
（1）游泳每次40元， 每天至少20人 ，40*20=800元/天 ，每月800*30=24000元；（2）洗澡每次20元， 每天至少15人 ，15*20=300元/天， 每月300*30=9000元。共计33000元。
开业后每月净收入：每月收入
元。
33000元-每月成本14400元=18600元，每年净收入：12个月*18600元=223200
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