【www.guakaob.com--婴幼儿】
项目介绍
该项目是针对0到12个月大的婴儿开发的一个健身创业项目，是提供婴儿洗澡、游泳、抚触等服务的体验中心，销售婴儿游泳用品、游泳设备、婴幼儿用品、母婴用品等客户需要的周边产品，其服务全面，销售多元，以婴儿游泳为核心而形成婴儿俱乐部的经营模式。
项目优势
1.一店多营，主推1+N经营模式，以游泳馆为主，另加婴幼儿用品、游乐专区，可提供婴幼儿奶粉、哺乳用品，家庭装洗护、日化用品等，综合经营更具竞争力。
2.投资小、风险低、回报稳定。婴儿游泳主要在于服务，其消耗品的成本很低。而且由于面对的客户是婴儿，场地的占用可大可小，投资的设备也不多，总体投资不大。
市场分析
全国每年出生新生儿约2500万，儿童智力投资、健康投资、教育投资是每个家庭的必需投资。婴儿游泳是国际流行的最新育儿理念(
宝宝从出生前的羊水环境到游泳池的环境适应很好，从0至6岁六年都可以成为一家婴儿游泳馆的长期客户。可发展宝宝会员，提供完善服务，保障长期盈利。目前，上海、山东、浙江、江苏均有加盟店成功运营。
投资条件及效益估算
投资者自行选择店址，标准店需80平方米以上，配备5至7个泳池，功能区划分为小婴儿游泳室（0至6个月）、大婴儿游泳室（7个月以上）、哺乳室，日接待能力30至50个宝宝。另需配备操作护理人员两到四名。
设备和装修标准店投资成本在25000元左右，设备包括：泳池、空调、热水设备、小类物品、消毒柜。装修包括：地板、灯饰、玻璃隔断、吧台转椅、抚触台等。
根据游泳馆的规模、档次，选择设备、装修、房租、人员证照办理、流动资金准备，前期总投资从三、四万元至十万元不等。
婴儿游泳馆服务收费普遍定位在25—60元一次，如果设立在医院收费标准相对更高。每月毛利润20000元左右，再加上销售婴幼儿、母婴相关产品的收入，约三个月可回收全部投资成本。
投资提示
提供婴儿游泳之外，还可以提供月嫂、产后修复、月子中心、家政等多项横向服务。这些业务会带来相对稳定的客源，并形成了一种良好的循环效应。
零食、儿童玩具销售和租赁也是隐形的盈利点。游泳作为一项运动会增强婴儿的饥饿感，这时准备好丰富多样的适合婴幼儿的零食正好满足了他们的需求。而儿童玩具可以缓解婴儿的紧张感，此时可提供水中玩具（如橡皮小鸭子）销售和租赁业务就能满足家长的临时需求。
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来源：重庆商报 2013年12月06日
近日商报记者采访发现，这家婴幼儿游泳馆不仅聘请经理人打点日常工作，而且第一个月营业额就有十多万元，每位投资者月收入上万元。
前天下午，商报记者来到观音桥一家婴幼儿游泳馆看到，很多家长正带着自己的宝贝来此游泳，在一个大游泳池里，一个男教练正在教孩子们游泳锻炼，4个员工在旁边辅助，家长们有的拿起相机拍照，有的则逗孩子开心。这家游泳馆的一位负责人介绍，周末的时候，来游泳的孩子比较多，有时4名员工还忙不过来，开业已经2个月，就有了30多名会员，目前正在准备招聘更多员工。
据该负责人介绍，她在上清寺一家网站工作，趁现在还年轻就想创业。“我有几个很好的朋友，经常在网上聊天，想创业又不想辞职。”她说，今年6月份逛观音桥时，发现一商业大楼内有很多孩子在这里玩，突发奇想，就与几个朋友合伙在这里开办了这家婴幼儿游泳馆。
“当时大家都愿意投资，却苦于没人管理。”该负责人说，另外几个投资人在开县上班，最后大家决定，聘请两位经理人来管理游泳馆，几位投资人都觉得可行。于是大家一起投资70多万元创办了这家游泳馆。
今年10月开业前，他们聘请了两名经理人开始管理游泳馆，现在已有30多名会员，第一个月营业额有十多万元，其中盈利6万多元，6位投资股东每人就有上万元的收入。
“从刘虹小两口的创业经历可以看出，处处留心即有商机，可以说他们的大方向是正确的。”本报创业引路顾问团专家、西南中小企业创业服务中心战略顾问谭刚强认为，婴儿游泳馆的案例，给了其他打算自己创业者一个很好的启发：与日常生活紧密相关的、服务性的行业，往往蕴含着商机，初次创业者应该从这些地方着手。
目前我国鲜有专门的儿童游泳馆，而普通的成人游泳池从水质、水温等各方面都不太适合儿童，他们因此打算开一个专门针对7岁以下儿童的游泳馆。由此可见，婴幼儿消费市场的确机会无限。
从空白中找到商机
刘虹原来是一家电企业重庆地区的销售经理，妻子翁女士是一家大医院的助产护士，去年他们的孩子降生了。刘虹说，游泳可以增强婴儿的心肺功能、锻炼协调性，他们一开始就有意识地经常带孩子去医院游泳，可是，一般医院只接收在该院降生的孩子，而且因为设备限制，也不接收超过3个月的婴儿。后来，他们的孩子就找不到适合游泳的地方了。
通过网络等渠道查询，刘虹发现在外地一些发达城市，专业的婴儿游泳馆比较普及，有的已形成连锁经营，但重庆除了医院外，还没有一家专业婴儿游泳馆。于是，夫妻俩萌生了自己开一家婴儿游泳馆的念头。
半年后赚到150元
此后2个月，辞去工作的刘虹天天到各个小区附近蹲点，一看到有家长带着婴儿外出，就上前攀谈，了解他们对婴儿游泳馆的看法。此外，他还对渝中区、高新区一带的住宅区进行调查，了解居民的年龄、收入、学历等等情况。所有调查显示，婴儿游泳馆有“钱途”。去年9月，东拼西凑了10万元启动资金，他们在石桥铺一个毗邻多个小区的地段，开了一家婴儿游泳馆。
刘虹说，刚开始许多人并不认可婴儿游泳馆这个概念，认为在自己家浴缸里放满水也可以让孩子游泳，何必要花钱到游泳馆？刚开始游泳馆的经营举步维艰，他们想了很多办法打开局面，除了宣传，还增加了多项附加服务来吸引顾客，比如免费提供育婴咨询、免费开放婴儿游乐场所、请专家免费给年轻父母上育儿课、开办闲置婴儿用品置换平台等。半年后，游泳馆终于赚钱了。“虽然全月只赚了150元钱，但当时非常高兴。”刘虹说，随后，游泳馆的生意越来越火，目前办理了年卡、次卡的客户已有300多名，月营业额达3万元左右。许多知名婴儿用品商也主动找上门来要与他们合作。
一年后开3家分店
“去年是金猪宝宝，今年是奥运宝宝，这几年出生的人口很多。”刘虹告诉记者，他通过各种资料了解到，我国已逐步进入第四次生育高峰期，这其中蕴含着巨大的商机。“看见小婴儿和孕妇，我就像看见了百元大钞一样亢奋。”刘虹说，他对婴儿游泳馆的前景非常看好。
带着孩子来游泳馆的顾客越来越多，最远的甚至是从北碚、歌乐山等地赶来的。但带着婴幼儿不适合长途辗转，许多其他地区的顾客建议刘虹在各个区开分店，他也意识到有必要进行扩张经营。经过考察后，上个月，婴儿游泳馆的第一家分店在沙区开业了，而北碚分店也即将于近日开张。
创业第一步网建议：处处留心皆商机
“从刘虹小两口的创业经历可以看出，处处留心即有商机，可以说他们的大方向是正确的。”本报创业引路顾问团专家、西南中小企业创业服务中心战略顾问谭刚强认为，婴儿游泳馆的案例，给了其他打算自己创业者一个很好的启发：与日常生活紧密相关的、服务性的行业，往往蕴含着商机，初次创业者应该从这些地方着手。
谭刚强认为，刘虹下一步的重点应该放在企业成长上，在知名度、服务质量上下功夫，注意整体形象的打造，尽快树立自己的品牌。
本报另一位创业引路顾问团专家、西南商标事务所副所长陈晓葵认为，目前婴儿游泳馆的扩张不易过快，因为扩张需要大量资金，如果资金跟不
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婴儿游泳市场前景分析及预算
全国每年出生新生儿约2500万，每年0-5岁儿童保有量约2500万*5=12500万，儿童
智力投资、健康投资、教育投资是每个家庭的必需投资。随着科学育婴理念的深入人心，传统的育婴观念正逐渐被颠覆，年轻的父母们在打理好宝宝的衣、食、住、行之后，开始重视起宝宝的育乐生活。同时，近年来的运动风气盛行，也一下延伸到婴儿养育中，在国内，已有越来越多的婴儿与水成为“好朋友”，开心岛婴幼儿的游泳训练及健身风气正渐渐兴起。
国内婴儿游泳市场现状
1、 起步较晚 发展迅速 早在上世纪六十年代，欧美、前苏联、日本等发达国家就将
3—6个月的婴儿放入水中进行训练，让婴儿在水中运动，后在世界各地逐渐兴起。我国婴儿游泳起步于1983年，但是它真正走进人们的生活还是近几年。据初步统计，目前全国80%的医院开展了新生儿游泳，并把新生儿游泳列为产后延伸服务的重要内容。
2、专家肯定 家长推崇 婴儿游泳对婴儿的大脑发育和神经系统的发育有良好的促进
作用。游泳会消耗一定的体力，游泳后婴儿的睡眠质量高，同时也有利于建立规律睡眠。另外，游泳能促进新生儿胃肠蠕动，加速胎便排出。游泳通过水对新生儿轻柔抚触，使其身心受到抚慰，可使宝宝消除孤独、焦虑、恐惧等不良情绪，有助于提高宝宝的情商。婴儿游泳还有利于促进肌肉与骨骼的生长，增强婴儿心肺功能，提高婴儿免疫力。现在许多家长对婴儿游泳的好处都有一定的认知，有的甚至很推崇，所以，很多婴幼儿水育训练中心一开张，就吸引了很多家长光顾。这些家长大多拥有高学历，具备一定的经济实力，注重孩子尤其是情商方面的培养。经常参加婴儿游泳的宝宝，其身高体重和肌体协调性比同龄宝宝明显高出一筹，性情也会有所改善。让宝宝在游泳馆游泳，有一个和外界交流的环境，婴儿们齐聚一堂的气氛，有利于培养孩子的集体意识和与人相处能力。
3、衍生商机 前景诱人 当一个小生命降临，他（她）便成为一个家庭的重心。家长
们都会竭尽所能地为宝宝提供有利的成长条件。由此，从宝宝身上衍生了诸多商机，而婴幼儿游泳健身是孕婴产业链中较为新兴的一环，市场可供发展的潜力十分巨大。可以预见的是，随着婴儿游泳的兴起，其将成为又一新兴朝阳行业，前景诱人。
社会效益
目前大多数医院开展的项目，基本雷同，水育游泳项目在很多医院都是作为特色服务
项目推出。而且当前国内开展婴幼儿水育游泳项目较晚，仅一线城市发展迅速，医院、游泳馆及早教中心等快速铺展。二、三线城市中的婴儿游泳正处于上升期，其医院的妇产科医院开始重视新生儿游泳的特色服务内容，而开展0~6岁婴幼儿水育游泳的医院、游泳馆、早教机构，均取得了良好的社会效益。加入婴儿游泳服务内容，医院的口碑宣传良好、婴儿游泳内容同时也带动早教形式的发展，形成了一道亮丽的风景线。
建店前期投入
开婴幼儿游泳水育中心的投入可以高也可以低，高的要50-100万及以上，低的5、6万
也可以搞定，主要看规模、档次，选择设备、装修、流动资金准备等决定。【婴幼儿游泳馆】
一、 硬件设施
1. 游泳房间场地要求：房间大小为30～200平米左右，室温要求28℃左右，一般安装
空调或暖气来控制室温；
2.游泳池：0-1岁4套左右（根据房间的大小增减1套），0-6岁1套；
3.游泳圈：颈圈6-12个；腋下圈10-20个；裤圈3-8个。
4.婴儿抚触按摩平台二张，长方形，面积可为1.5平米左右；
5.热水供应：首选燃气热水供应或快速热水设备，太阳能、电热水器、电加热恒温设备、
空气能热泵出水量或者季节因素影响很大。
6.家长休息区配至：沙发或椅子、饮水机、微波炉、桌子、电脑等；
7.宝宝休息室10-500平米，可备一些婴儿玩具，推荐做成消费式游戏区；
8.其它配套设施，如：游泳相关物品消费区、理发区、哺乳室等。
二、常用耗材
1.一次性洗澡盆袋子、一次性毛巾、一次性游泳袋等游泳易耗品及其他易消耗品。
2.初生婴儿用的防水肚脐贴，适用于刚出生10天左右的婴儿。护耳贴可能对宝宝耳朵
影响不建议使用。 （消毒套装）
3.一次性纸尿裤、洗发水、沐浴液、屁屁霜、松花粉、纸巾。
三、软件配备
1.店长1名，游泳馆管理1 名，销售顾问2-8名，游泳指导师2-10名，水育拓展师或
教练2-5名、清洁工1-2人。（以纯婴儿游泳馆为参考，需根据自己店内情况配备）
2.专业培训及课程，文化宣传类配置。
四、概算：
1.成本预估：
1） 房间改造、装修、装饰：约5—10万元
2） 0-1岁游泳池、洗澡池及配套耗材： 1—3万元
3） 大型游泳池及配套设备：5—20万元
2、效益预估：
支出：10—50万，收入：例某地区新生儿年出生量为5000个，每年0-5岁儿童保有量为5000*5=25000个，保守计算参加游泳者数量为20%，平均每个孩子最少游5次，价格收费60元/次，年收益为5000*5*20%*5*60=1500000元。减去投资和费用等，至少有上百万的收入。社会效益有了，客源多了，客户要求次数增加，均可以形成利润的增高和良性循环，经济效益得到越来越好的体现。（“蓝海”及不可替代性是创业成功的最有力武器）
建议：
1.本工作工作人员付出最多，可以制定相关奖励机制，提高工作积极性
2.人员问题：聘用专业人员或对婴儿洗护有经验人员，可减少风险，增强口碑。 店面日常运营费用：水电费：5000元/月 工人工资：15000元/月（2500元/人/月*4人，店长3000元/月，加其它奖金） 物料损耗：1500元/月（游泳圈、一次性垫巾、护脐贴、毛巾等）合计：21500元/月
3.投资回本计算：前期投资计算为40万，则一年的投资总额约66万元。平均每月做业
绩在6万元即可实现盈收。
关于开婴儿游泳馆的建议
现在儿童市场的发展潜力巨大，大家更是看好母婴市场的发展，纷纷加入投资婴儿游泳馆，但是对于初次接触婴幼儿的商家来说真是一头雾水，现在让开心岛婴儿游泳馆为大家拨开迷雾，来帮大家了解那些关于开婴儿游泳馆的事情吧！
结合目前我们掌握的一些情况通过前期考察、经营规划、经营建议、经营结果预期，这四个方面来解释您前期的一些疑问：
一、前期考察
1、 市场前景的分析，现在的儿童市场可以说是冉冉升起的朝阳产业，二胎政策的开放更是让儿童市场蕴含着无限的开发的潜力，一个孩子六个钱包，所以大家可以想象的出儿童市场到底蕴含着多大的财富了。所以决定从事儿童事业是有良好的发展前途的。
2、婴儿游泳馆的市场现状：婴儿游泳馆加盟起步较晚，但发展迅速；2婴儿游泳的好处已受专家肯定、家长推崇，市场前景一片光明；3衍生商机、前景诱人：现在的家长们都会竭尽所能地为宝宝提供有利的成长条件，由此，从宝宝身上衍生了诸多商机，而婴幼儿游泳是孕婴产业链中较为前端且新兴的一环，市场可供发展的潜力十分巨大；4社会效应：前期开展0~6岁婴幼儿游泳项目的医院、游泳馆、早教机构，均取得了良好的社会效益。加入婴儿游泳服务内容，口碑宣传良好同时也带动其他产品和项目的发展，形成了一道亮丽的风景线。
二、经营规划
计划开婴幼儿游泳馆之前我们认为需要做三个方面的分析工作【婴幼儿游泳馆】
1、经营调查:
成本预算：成本应该包括固定费用和浮动费用，固定成本是指店租、水电物业费、人员工资、分摊设备成本、营业证件的办理费用、税务费用。浮动费用包括广告费、礼品、POP让利、配件损耗、管理费用，只有清楚地了解了费用支出，我们就能很清楚我们的盈亏平衡点，这也方便我们预期和决策。
2、营业范围：
我们经营范围：婴幼儿游泳，抚触、儿童水上乐园、主推1+N经营模式。以婴游儿游泳项目为主，另外还可增加婴幼儿用品、儿童乐园、儿童理发、婴儿纪念品、催乳、产妇熏蒸等其他高盈利增值项目，综合经营更具竞争力，更有实力。是值得加盟的好项目。
3、市场调查 婴幼儿游泳是二十一世纪的朝阳产业，市场潜力巨大；全国每年出生新生儿约2500万，每年0-6岁儿童保有量约2500万*6=15000万，儿童智力投资、健康投资、教育投资是每个家庭的必需投资，婴幼儿游泳训练及健身风气正渐渐兴起。
三、经营建议 <一>选址
1、只有好的地理位置，才能带来人气，所以婴幼儿游泳馆的选址很重要，最好开在那种妇幼保健医院的那种地方。如果能选在医院附近，是确实不错的，因为周边全是新生儿及孕妇过往，这样做的话，你做新生儿的生意会很多。
2如果资金不是很充裕的话，开心岛婴儿游泳馆建议可以将婴儿游泳馆选址在小区众多的社区里，现在的家长喜欢图方便。小区里面，这就要看你小区里面的入住率是多少，店面是在哪一层，是否有电梯。
3你可以选在附近周围是母婴用品店的范围，这个选址是一个群体。你也可以根据周边母婴用品店互相借势或补充销售些产品毕竟，如果只是单一的开婴儿游泳馆会有淡旺季之分的，这样会加重你的压力负担。
4繁华的商业街，人流量相对较于其它的就很大了，这样就不愁人流量了。但是房租很贵，还有就是营业时间受到限制，你的时间就要和周围店铺营业的时间大体一致。但是不管怎么样，宣传还是不可避免的，一家开店成功的婴儿游泳馆靠的是卫生，专业的技术，以及对宝宝的关怀。
<二>前期宣传
金杯银杯不如百姓的口碑，所以要有好的口碑，才能带动客人到店消费，所以大家要选择合适的宣传方式:
1、在店铺开张伊始可让客户免费进店体验，并赠送带有游泳馆logo的小礼物。增加店铺在区域内的知名度。
2. 加大力度推销会员卡力度，增加会员优惠程度。这样可培养客户的忠诚度。
3. 增强游泳馆内部管理，如服务员礼仪，这些工作都内在客户内心中提升我们的服务素质。
4. 招聘合适的游泳馆工作人员，对游泳馆的工作人员的进行培训，加强责任心的培养，建议可以招聘有婴幼儿护理经验的护工。
四、经营结果预期
如果我们在中等消费水平的县城加盟一家婴儿游泳馆，按县城平均人口40万、人口出生率为2%计算：40万×2% = 8000人/12 月 =666人/月。根据20：80定律：至少有20%的婴儿会来游泳，666×20%=133人/月，考虑到县城婴儿游泳馆少、竞争不激烈等因素，保守估计进店游泳约80-120人/月。 1、营业收入：
80-120人/月×35元/人 = 2800-4200元/月；
2、会员收入：
首次游泳后为客户办理会员，其中20%的会员一周带婴儿游泳3次：
80-120人×20% =16-24人*3次/周=48-72人次/周；
一月有4.5周，则会员营业收入为：
48-72人次/周*4.5周/月*35元/人次=7560-11340元/月；
3、每月营业总收入：（1）+（2）=10360-15540元/月。
此收入仅为婴儿游泳一项的收入测算，如果馆内再配有母婴用品、淘气堡室内儿童乐园、婴儿纪念品、婴幼儿理发、儿童个性摄影等高盈利项目，各项目间互为补充、相互带动，收入将更为客观。正常经营情况下，6-8个月即可收回成本。
如果您对此项目感兴趣，建议您可以先在所在地做一下市场调查，然后抽空来公司做一个实地的考察，觉得项目可行可以回去尽快落实。因为婴儿游泳馆一年四季皆可营业，早加盟就早盈利！
四、经营结果预期
开结合目前我们掌握的一些情况通过前期准备、经营规划、经营建议、经营结果预期。这四个方面来解释您前期的一些疑问，主要目的是让您了解产品，了解市场，了解项目运作方式，让您更好的做出决策。 二、 前期准备 计划开室内儿童游乐园之前我们认为需要前期做四个方面的分析工作。1.经营调查 2.产品分析 3.市场调查 4.客户调查 从这四个方面着手来展开我们的经营。
婴幼儿游泳馆日常工作内容
1、签到
2、晨会【婴幼儿游泳馆】
内容：早操 公司口号 简述前一天问题并解决，颁布当日工作任务，
语言激励
3、换工装、工鞋，整理仪容仪表
要求：上岗必着工装，且工装无折痕、卷边、污渍、破损，工鞋（有
吗？）不浓妆、彩色指甲上岗，不佩戴饰品上岗
4、打开加温电源
要求：当日值班负责人负责打开，确保水温在（ 摄氏度）
5、清理大小泳缸、放入玩具
要求：缸体与玩具要求消毒后方可使用
6、干净毛巾、浴巾装袋入消毒柜
要求：毛巾每天进行清洗并消毒，消毒时间为30-60分钟
7、检查各游泳设备及相关用具有无故障出现并及时处理
8、检查宝贝用品使用程度（使用接近末尾的、过期的），及时补充
9、店面、卫生间、操作台保洁
店面要求：桌面地面无尘，无积水；玻璃门窗干净透明无印记；物品
排放整齐、归类陈列；员工个人水杯放置指定位置，不得放在收银台面或者前台台面等明显的区域；
操作要求：台面不放置任何与服务操作无关的物品；台布干净、干爽，
宝宝用品摆放整齐、内容完整
卫生间要求：地面无杂物、积水、污渍，便池通畅、清洁、无头发、
无异味，洗手台无清洁用具、无杂物，无灰尘，镜面无
水迹无污点，垃圾袋及时清理不外溢
10、饮水机加水
11、备齐热销、及时销产品
根据该店具体情况，对常销和热卖产品进行备货并做好取货记录、
销货记录
12、接待
要求：微笑、热情接待；服务顾客前进行自身清洗消毒工作（洗手并
消毒）查看该顾客资料，及时提醒次数不足的顾客办理续卡
13、送客
要求：顾客离开后及时进行操作台整理、泳衣清洗、拖鞋归位、泳圈
归位；最后一名顾客离店后打捞玩具
14、邀约不常来顾客
要求：在非顾客上门高峰期时，查看顾客资料，邀约不常来顾客
15、与收银对账（浴巾费）
16、闭店前保洁并关闭所有水电开关
17、离店
爱心园婴儿游泳馆经营管理策划案 一，行业概述
婴幼儿游泳在六盘水是一项朝阳产业（服务业），正在处于上升期，而且在当前也占据着
可观的市场空间。我可以发现：现在的年轻夫妇观念极新，对婴幼儿的游泳有着强烈的需求，
且六盘水的全部婴幼儿游泳市场供小于求。 随着城市居民经济收进的进步，众多年轻的家长
在对孩子的健康、教育、长大方面的投进亦是越来越多，大有愈演愈烈、相互攀比的发展趋
势。与此同时，居民生活水平明显进步，对婴幼儿的支出能力和水平不断增长。加上城镇大
多数家庭现在只有一个孩子，婴儿食品，婴儿玩具，婴儿服装， 婴儿护肤品，婴儿药品和保
健品，婴儿教育，每类都是一个巨大的市场。 二，投资分析：
现在六盘水以经营婴儿游泳健身项目为主业的场馆还未几见，在一些大城市的大医院中
也为数不多。 婴儿泳馆的销售方式有两种，一种是办卡消费，一种是单次消费。一般来说办
卡用度在500元到1500元之间。单次消费的用度在30元到100元之间。 依照每个游泳缸配
置护理员的需要，雇佣2个员工，工资及其他福利每月支出在2000-4000元左右。相对其他
项目，婴儿游泳健身馆的水电等开销会比较大，以2000元估算，每月的经营本钱最少要超过
20000元。由于婴儿游泳健身以提供服务为主，所以毛利率基本可以依照100％计算。那么要
到达盈亏平衡，只需要每月的营业额超过 20000元即可，这样算下来，每月只要完成20张
会员卡就能够保本，再加上单次消费及其他项目的收进，实现利润还是比较容易的。
三、区位优势：
爱心园地处黄土坡康乐路，这里人口密集，医院和学校及其他教育机构林立，住宅区比
较集中，对于顾客的宣传和培养具有其他地方不可比拟的优势。同时便利的交通也是爱心园
的一个优势。
四、经营管理：
（一）、安全运营带动客源 婴儿游泳健身在推行的进程当中最重要的是留意宝宝的安全，一旦孩子的安全不能保证
就去家长最最少基本的信任；目前，由于很多爷爷奶奶辈家长的一些老式思维的存在，从而
使该项目的推行受阻。因此，在安全的各个环节上严格把关和在企业形象的宣传上显得特别
重要。
（二）、经营方法：
1、经营方面，可以经销婴儿用品，并提供婴儿照相、婴儿纪念品制作、婴儿头部护理及
理发等各项服务，可开发终攻毛画、婴儿立体手足纪念画等，力求工艺精深，外形美观，不
但给孩子留下了终生纪念，放在家中还是一种高雅的装璜品。有一些项目在一开始可能会有
难度，但只要定位准，经营到位，路将越走越好，由于孕婴行业黏性较大，顾客一旦认准了
就不会轻易走掉。
2、营销方式：
1），游乐场带旺人气。婴儿游泳时间多在白天，但很多社区里很多年轻夫妇要上班，要
宣传游 泳馆还得靠白天帮忙带孩子的老人或者闲暇时间的青年夫妇。依托爱心园的淘气堡，可
以吸引很多老年人带着孩子上门顽耍。同时，若家长携当天在淘气堡娱乐的凭证到游泳馆游
泳或者凭当天凭在游泳馆的消费凭据到淘气堡玩乐可根据消费的具体情况享受相应的优惠。
在此期间，店员可以趁机上前跟他们聊天，除了宣传爱心园游泳馆和淘气堡外，还可以免费
为老人们讲授育婴常识，这样便增加了他们对婴儿游泳知识的了解，渐渐成为实在的客户。
我们把游泳馆和淘气堡作为本次营销的策略之一，主要目的是增强婴儿对游泳馆的粘性依赖，
稳定客户群体。
2），赠予次卡吸引家长传帮带。作为商家上门倾销发传单，效果远不及亲身体验过的家
长们的效果好。为了鼓励顾客们帮忙带新客户，可以提供赠予次卡的优惠。家长们介绍新顾
客，可以通过宝宝办10次卡送1次，20次卡送3次，30次卡送5次等办卡的营销方式，既
延长了宝宝锻炼的时间，还勤俭了钱，也发展了客源。
3），免费为孕妇做培训，发展潜在客源。游泳馆的服务对象是六岁以下的婴儿。宝宝年
龄日渐增长，假如后续客源跟不上，那么游泳馆的生存周期就很短暂。为了拓展客源，还可
以发展社区里的孕妇。可以买来孕妇培训讲座的资料免费赠予，并附带灌输婴儿游泳的理念，
让准妈妈们提早了解到婴儿游泳的好处。
4），奶粉、尿不湿等婴儿用品，家长们零买不但多跑路价格还高；可以组织团购，并找
厂家专门定货。社区里很多家长外出时不方便带着宝宝，还可以开设了“宝宝应急寄存”服
务。
5）服务营销：基本服务+附加服务，让顾客体验物超所值的增值服务，在基本服务项目
上，儿童游泳馆一般涉及的服务有儿童游泳、儿童洗澡、游泳被动操、儿童游泳教学等，在
服务过程中，要充分利用1-6岁儿童的模仿、好奇、好游戏、喜欢表扬和鼓励、喜欢成功等
的特殊心理特征，科学地引导孩子对游泳产生好感并喜欢游泳。在游泳服务过程中，游泳师
可适当组织一些互动小游戏鼓励宝宝，如在水中放置一些水上玩具，让宝宝抓取，抓取到的
玩具归宝宝所有。另外也可组织一些小规模的游泳比赛，增加泳池内的互动性和娱乐性，表
现优秀的宝宝可以予以适当鼓励。在服务过程中游泳师要及时观察宝宝的身体状况，并及时
告知家长。游泳完毕后，对宝宝的身高、体重进行测量，并针对具体情况给予建议和专业的
意见。 所以附加服务顾名思义就是购买范围外的服务，顾客在参与购买过程中，要的不是“便
宜”，而是“占便宜”。占了便宜，自然容易接受产品或服务。因此，在某种情况下与其降价
销售不如送一些附加服务，这需要儿童游泳馆营业员和服务人员在推销技巧上下功夫，营造
物超所值的感受。
6）在店内可放置一些识字卡、色卡、育儿光盘等早教工具，根据实际情况免费赠送给宝
宝和家长。再有可针对非会员顾客，每次游泳完毕后赠送一定数额的抵用券、代金券或积分
卡等，方便下次使用或累积使用，一方面是迎合顾客占便宜的心理，另一方面也可培养重复
消费。
7）每一个会员的周边都会有一定的社会关系网，其中不乏儿童游泳馆的目标消费人群。
服务好每一位现有顾客都可能带来一单生意。通过会员的介绍，口碑慢慢就会形成。在服务
过程中，与每一位顾客保持联系，将关注点集中在宝宝的成长上，从客户的角度考虑问题，
做会员真正的朋友，才会有比较不错的成效。
3、具体市场开辟：
1）、和黄土坡所有的幼儿园开展合作，具体合作事宜如下：与幼儿园开展联营，学校安
排六岁以下的宝宝从星期—到星期五轮流到游泳馆，公司以最低的收费给幼儿园38元/次，
幼儿园可以根据具体情况另行收费，幼儿园若有校车可自行安排接送，如果幼儿园每周有50
人次以上到游泳馆，公司可安排专车接送。这是本次营销策划市场开辟的重中之重，因为是
第一次和幼儿园合作，所以可能会遇到一些困难，故作一下谈判安排：[1]公司派最熟悉游泳
馆和对公司相应的业务（包括爱心园多数产品服务价格）熟悉的管理者各一名，从盈利最低
的一家幼儿园开始谈起（和幼儿园负责人），直至所有幼儿园谈判结束。[2]若联营谈判破裂，
继续和幼儿园商讨 是否可以“互打广告”，即在爱心园相应显眼位置有该幼儿园的招生广告，爱心园婴儿游
泳馆无形之中被认知，形成潜在生源；同时在幼儿园显眼位置也应放置爱心园婴儿游泳馆中
心的广告，互做宣传，互相发展。
2）针对四周小区（康乐路附近，德坞高架桥附近，花渔洞所有范围），一定要宣传到位，
走进小区，融会小区，让更多的小区住户了解婴儿游泳，带着婴儿走进爱心园婴儿游泳馆。
3）、宣传单的派发也就是所谓的街上派票，街上派票在目前婴童行业是最直接也是最有
效的一种客户积累方法。它信息反馈快，轻易就能建立客户关系，这一块将是我们工作的一
个重点。
4）、摆展，展点的宣扬在各行各业都非常多，这是非常有效取得客户的一个途径，但进
行展点宣扬一定要适时、适地、适人群，可以在爱心园楼下或者康乐路口摆点宣传，也可斟
酌与市医院产科或者妇幼保健院展开合作，如资助某项活动。 通过以上这些方面我相信爱心园的市场一定会做大，做强。完善的顾客服务体系是增加
婴儿游泳馆营业收入和利润的基础，相信我们一定会有一个非常好的业绩体现。篇二：金宝
贝婴幼儿游泳馆六一活动策划 六一节婴泳馆活动策划 三重好礼庆六一
好礼一：6月1日——6月7期间团购办卡（三人及以上）8.5折优惠（三个月内有效） 好礼二：6月1日——6月7日到“宝贝计划”婴儿游泳馆体验价优惠至20元/人（原价
38元）； 好礼三：凡6月1日来”宝贝计划”消费，均可获赠精美礼品一份； 宝贝们，六一节快乐。
金宝贝以全新面貌，欢庆六一儿童节，送大礼啦！！！ 活动一：
首次体验惊喜价19元 活动二：
无论新老会员可领取一份价值20元的精美礼品 活动三：
6.1--6.7，无论新老会员办卡赠送 10次卡送一次
20次卡送两次
30次卡送三次
60次卡送四次
活动四：
购买婴儿用品满168元即赠送一次游泳（奶粉除外） 金宝贝婴儿游泳馆迎“六一”亲亲活动（5.25---6.5） 1--办会员卡500元送12次，送日照两日游（限一位家长和宝宝） 婴幼儿游泳馆为答谢各位新老客户，庆六一大优惠。六一当日大游泳池免费，小游泳池
半价。 现推出特价季卡：大游泳池600元，小游泳池900元。 大游泳池；10次380元送两次，20次640元送四次，30次870元送六次。年卡2980元，
送泳衣。 小游泳池；10次450元送两次，20次750元送四次，30次980元送六次，年卡3280
元
6、1儿童节期间举行“关爱婴儿身体健康---从游泳开始”活动。六一当日，免费婴儿
理发。 凡是在5月27日--6月15日开卡有特大优惠！ 一：月卡388元/10次; 二：月卡488元/15次 三：月卡588元/20次 四：月卡688元/30次(包月卡) 开卡客户另加送一次+赠送名牌儿童毛巾一条 团购： 仅29.9元享原价98元宝宝游泳馆套餐（被动操+沐浴洗头+游泳+洗澡+婴儿游泳
设备操） “洗啊洗啊洗澡澡，宝宝游泳少不了”，可参与庆六一抽奖活动。 ★团购券有效期自2011年5月18日起至2011年6月17日；
★营业时间，09：00~20：30； ★不能与店内其他优惠同时使用； ★每个宝宝限用3单，可购买多单与亲戚朋友分享； ★适合0~6岁宝宝，本单不设好友返利； ★采用国际最先进水循环三层过滤、再杀菌、消毒系统； ★凭团购券办卡 10次卡送2次 20次卡送4次 依次类推； 庆五一迎六一金宝贝婴儿游
泳馆酬宾价目表（全线8.8折）
游泳全套（抚触+被动操+游泳+水中操+洗澡+专业护理）： 原价 活动价
单 次：65元 65元
10次卡：500元 440元 15次卡：680元 598元 30次卡：1200元 1056元 60次卡：2280元 2006元
月 卡：1050元（一个月每天游） 924元 季 卡a：1580元（隔天游） 1390元 季 卡b：2080元（一天游一天洗） 1830元 季 卡c：2480元（每天游） 2182元 **活动新增内容**（办理期限：2011年5月2日-2011年6月30日） 半年卡（100次）：2000元 有效期：自开卡期开始半年内有效 年 卡（200次）：3200元 有效期：自开卡期开始一年内有效沐浴： 单次卡：25元
15次卡：300元
30次卡：500元
理发：单次：20元 （会员免费） 活动期间还将根据办卡内容赠送儿童摄影套系一份，数量有限送完即止。 另凡是适龄宝宝均可凭会员卡免费体验早教一次，宝宝家长可以免费体验妈妈沙龙一次。 十一大放送，宝宝生活也精彩！为迎接十一国庆，海豚宝宝游泳馆特别举行大放送，更
加优惠的价格等待着我们可爱的宝宝，让每个宝宝都体会到游泳的乐趣，过一个快乐健康的
秋季吧！
店长为您推荐几款最划算，最实惠的游泳套系，千万不要错过哦！~ 注1：四项活动均适用十送一（即办10次卡送1次；20次卡送2次；30次卡送3次） 注2：活动期间办卡会员可参加抽奖活动， 奖品设置有：
特等奖免费全年游泳卡；
一等奖当日办理会员卡5折优惠； 二等奖另赠5次全套游泳套餐（有效期一季度，从开始使用赠送券开始计算）； 三等奖另赠3次全套游泳套餐（有效期一个月，从开始使用赠送券开始计算）； 优秀奖贴心实用纪念品一份
注3：三项活动大、小泳池均适用 注4：会员有效期内宝宝均享受免费理发噢！ 活动时间：9月23日到10月31日 另外，馆内还可做婴儿游泳设备纪念品（胎毛笔，胎毛章，胎毛坠，胎毛画，手足印），
厂家订做，无中间环节，确保价格最低篇三：关于婴幼儿游泳馆项目的实施方案
关于婴幼儿游泳馆项目的实施方案
1、考察并确定项目。考核此项目的市场前景进行分析，并对此项目目前的市场保有率进
行调查。在考察的同时，延伸项目周边的、配套的项目一并做考察与分析。
2、选址。选择在小区密集的停车方便的繁华地段，围绕选址周边方圆二公里内的同类型
同行业进行考察分析，包括经营理念、经营规模、设备设施的情况、员工素质等方面。并对
周边社区的消费人群及潜在消费客户对该项目的消费意识及消费能力进行调查分析，并做适
当的宣传。
3、确定开办的方式。决定是以哪种方式开办，加盟或自主品牌，其中加盟方式，省心省
事。自主品牌，各个环节亲力亲为，如以后开分店可打基础，有经验。权衡利弊后选择的自
主品牌经营。
4、签订租房合同以及办理相关事情。工商局备案注册。装修，找3家口碑好的装修公司，
根据我提供的设计方案、对装修材料的要求、工期的要求，提出预算以及改进方案，最后确
定装修公司签订装修合同，付首款。装修跟进时，针对不理想的地方及时的与设计和装修负
责人提出并做修改。
5、对所需的设施设备、用品进行考察，对比，试用，采买，安装等等。
6、制定各项规章制度、销售方案。其中包括《游泳馆管理规定》，《前台管理规定》，《游
泳馆应急预案的操作管理规定》，《游泳馆用锅炉操作规程》，《收费标准以及会员办理方式》
等等。
7、招聘及培训。招聘2名店员及1名店长，店员需医学护理专业或幼教专业。店长需有
销售及管理经验。利用人脉关系，聘请医院产科、儿科的护士及医生对店员及店长进行婴幼
儿的抚触、护理、简单救护与急救的培训和指导，并对客户进行客座串讲婴幼儿、孕产妇的
护理知识。
8、确定经营理念，制定营销宣传方案并实施。篇四：婴儿游泳馆装修方案 婴儿游泳馆装修方案 婴儿游泳馆由于本身的特殊行业特点，在装修中要同时兼顾实用性和美观性，整体以线
条简洁，美观大方为主。按功能分为游泳区和休息区两部分。本文从整体及分项来分别作以
介绍。
a．婴儿游泳馆墙体、地面及隔断的要求：
1．墙体可选用环保型乳胶漆涂刷，游泳区可配乳胶漆整体墙画，也 可以采用挂画及海报。休息区可采用乳胶漆或柔和温馨图案的壁纸；
2．休息区和游泳区中间用落地玻璃幕或大玻璃窗隔断作为间隔。便于家长在休息区更清
楚地观看宝宝游泳的情况。
3．地面采用防滑地砖。 b．婴儿游泳馆排、供水管和热水器及配电要求：
1．婴儿游泳馆的进水管没有特殊的要求，排水管主管建议直径75mm，游泳池、浴盆和
主排水管的连接可以用直径50mm的软管。管路的设置要尽量取直，少取弯。尽量缩短管路的
长度，尤其是进水管，以减少热量的损失 。
2．由于新生儿、婴儿游泳馆一般有3-4个婴儿游泳池及洗浴盆，需要供应的热水量大，
一般选择电热水器、燃气热水器，锅炉及空气能热水器。四个池以内的不必要考虑锅炉。燃
气热水器由于加热速度快，水流大，运行成本低是一个很好的选择。燃气热水器一般安装在
卫生间或独立的加热间，需要有排气筒通向室外。
3．由于婴儿游泳馆内湿度大，婴儿游泳馆的电线应作埋入式，所有的金属部件和装置均
应接地，灯、加热设备必须接地线，并尽量远离婴儿游泳池。 c．婴儿游泳馆内的气味要求: 婴儿游泳馆内放一些纯天然的香味物，激发新生儿的愉快情绪，也强化了在游泳自主运
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