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[致富经]连赔八年之后 如何年入5000万 20170323 视频转自:CCTV7央视七套致富经官网
在别人眼里,他是个奇怪的人,没人相信他能成功。从创业开始,连续赔了八年,只因为做的事都和别人不一样。一直不肯妥协,为的是心中的一个情结,更是为了一个更大的目标。看广东开平市的戚超群,在连续赔了八年之后,如何一朝翻身。
这里就是戚超群的养鹅场,占地面积300多亩,里面养了三万多只当地的特有品种—马冈鹅。让记者没想到的是,很多熟悉戚超群的人却这样评价他。
麦淑仪:他有个朋友就对我说 你老公是不是有点疯了。
徐劲勋:因为他当时折腾得非常累 我们大家都劝他 这个事情又不挣钱 你干嘛这么折腾呢?
麦淑仪:大家都觉得我们是 个傻子 。很多事情都是 跟别人都是逆着走的 想不明白他为什么会这样走 没人理解
他就是戚超群。
戚超群:你看那个草 一扔下去就马上就没了 多能吃。
戚超群的表弟告诉记者,作为养鹅场主人的戚超群根本就不懂得怎么养鹅。
表弟:这个东西呢我给他在这里管,他什么都不懂。都是我一直以来慢慢摸索嘛!
在表弟眼中,戚超群对养殖一窍不通;在大家眼里,戚超群也是一个做事匪夷所思,似乎不靠谱的人。然而,就是这样的一个人,现在带动了当地五十多农户一起养鹅致富。
因为这种马冈鹅,戚超群连续赔了八年之后,却一年翻本,赚回五千多万,戚超群到底是一个怎样的人?他又是怎么做到的呢?
周锦豪:请大家跟着我过来
这里正在举行游戏活动。这个游戏是戚超群设计的,让游客们用塑料圈套这些鹅,不到一米远的距离,套中了就有奖,奖品是戚超群新加工出来的鹅产品。鹅会动来动去,尽管离得这么近,还是不容易套中。
跑出来了 下一个 下一个
最后,套中和没套中的,戚超群都给发了奖品和纪念品,游客们心满意足。戚超群希望能通过这种方式来推广他的新产品。除了参加游戏,大家还可以垂钓和就餐。
周末来郊外自驾游已经成为了很多城里人的休闲方式,但当记者问到来这里玩的费用时,却得到了这样的答案:
游客:我就不用消费啊 他们就包我们玩 吃 这样啊
记者:吃和玩都不用你花钱吗
游客:都不用啊都不用
记者:你没花过钱
游客:没有啊
记者:不可能
游客:是真的啊 你跟她说一下 是不是 真的 就是我们过来免费玩的 好玩啊 我还有钓 钓到的鱼 我们就拿回去
因为让人免费过来玩,戚超群还被人误解过。
徐劲勋:别人就觉得他是一个疯子 就说他为什么这么亏本的生意 你还要来做 而且大部分人都猜测 这个人到底是不是在做 就为了某种目的去做这个事情
戚超群每个周末都会在自己的养殖场组织一次这样的活动,包吃包玩,一年下来,他搭上了30多万元。
麦淑仪:就是他很多很要好的朋友 都会说 这样子 好像就真是 疯了吧
在家人的眼中,戚超群能做出这样的事也不奇怪,因为从2007年开始,他做的不合常理的事情太多了。2007年,戚超群非要辞职去养鹅,这个时候,他对养殖一窍不通。
【致富经养鹅视频】戚超群:不太懂养殖
戚志明:养殖都是我来搞
记者:戚总什么都不管啊
戚志明:对
戚超群:懂那么多干嘛 有他就行了嘛
戚超群是广东省开平市马冈镇人,大学毕业后,他在马冈镇参加了工作。攒了几年钱后,戚超群想自己创业。2007年,一种本来在当地司空见惯的鹅令他迷恋起来。
【致富经养鹅视频】吴耀成:因为(马冈鹅)在我们这里土生土长 它的历史有那么长 有一百年左左右右只要你随便找一个人 问到我们马冈鹅 他都会知道
这种鹅,是戚超群老家马冈镇特有的品种,叫做马冈鹅。鹅肉,是马冈镇逢年过节一定会出现在餐桌上的一道菜[创业网:
戚超群:那个时候 投入大概 三四十万 。那个时候的鹅苗可以卖到60块一对 那这样算起来一年的产出 大概的利润 可以差不多有一百万了。
从买进种鹅,到孵化出鹅苗,这个过程需要200天左右,而200天以后,市场却出现了让戚超群意料之外的状况。
戚超群:当我们开始养的时候 看见人家卖的 是60块一对鹅苗 但是当我们卖鹅苗的时候 就跌到 大概六块钱一对了 以为可以赚一百万 最终我们就赔上一百万了
按照这个价格卖出去一定会赔得底儿掉,戚超群实在是心疼,无论如何也不舍得卖。他决定,鹅苗干脆不卖了,先养成大鹅再说,或许那时候市场会变好了呢。
在养殖的过程中,戚超群发现了一件事,是他以前从来没有注意过的。
戚超群:市场的鹅是60天 喂一些饲料 我们是多养30天 到60天其实 基本上长定了 它不会再 重量不会再长了 所以养多30天呢 只是让你肉质比较结实 坚韧 但是如果60天的重量是一样的话 卖出去 就会成本就会增大了 所以整个市场就没有 整个养殖户就不愿意这样养多三十天 虽然成本节约了 但是马冈鹅的质量 一下子就 一落千丈了
戚超群发现,养到90天的鹅才是最好吃的,他决定自己一定要把鹅养满90天才出栏。2009年,戚超群的第一批鹅要上市了。可是,他跑遍了市场,自己引以为傲的鹅却没人要。
麦淑仪:90天(的鹅)他吃的时候就是很接受的 但是一讲到价格 他就会退缩了 说好要卖给他的 然后他又不要了 就觉得他没有必要跟你要这个鹅 因为老百姓他不知道啊 他没有对比啊 一直都是吃六十天的鹅
厨师:60天和90天养殖的重量也差不多是这样的嘛 也差不了多少嘛 他那个养了九十天的成本就很高了 这个当然接受不了了。
山东省淄博市的周山村百顷良田之中,有一片荒凉的林地,杂草丛生,四周高高的围网中断了和外界的联系,让里面显得更加神秘。这片林地的主人叫张梅,愣是用这片看上去疏于管理的林地获取了几百万元的财富,这片树林里究竟隐藏着什么玄机,这还要从她2006年遭遇的一件闹心事说起。
2006年的4月,张梅租用的这500多亩地,经历了5年多的时间,种植的樱桃马上就要结出果实,20000多棵速生杨也快能砍伐了,就在张梅即将就能拿到丰厚回报的时候,一夜之间,却发生了巨变。
张梅:早上一起来一看,我那个树全成了光杆了,没叶子了。
眼前的一切来的那么突然,张梅根本不知道发生了什么,就在她不知所措的时候,政府下发了紧急通知,淄博遭到了喜欢以阔叶为食的美国白蛾突然来袭,植被破坏严重。
山东省淄博市周村区副区长尹鹏:暴发的时候比较厉害,你像我见到的,一棵树上,一棵大树如果防治不好的话,一棵大树,六七米高的大树,两夜之间,这棵树叶子就吃光了。
为了阻止美国白蛾在自己的林地蔓延,张梅带着工人不停地打药,可是美国白蛾的数量却是有增无减。树叶上到处都是美国白蛾孵化出来的虫卵。此时,张梅才意识到,当初自己为了让树木得到充分的营养,特意花了几十万元引进了滴灌设备。如今却埋下了致命的祸根。
张梅:我浇地的时候我在滴灌里施尿素,我施上了以后,它直接机械化给我浇树,浇上了以后,只要这个地方有草它迅速增长。
杂草吸收了养分,快速的生长,起初并没有引起张梅的注意,仍旧把所有的精力都放在树木的身上。这时才发现长出来的杂草为美国白蛾繁衍创造了绝佳的环境。
张梅:美国白蛾它有一个习性,老虫它必须从树上下来,到地下杂草进行交配,这样它要二十天,这样交配成功后它再继续繁育后代。
一只美国白蛾一年产卵就能达到1亿多,即使保守的估算,一年也能孵化出3000万只幼虫。只有阻断它的生存环境才能控制蔓延。张梅聘用了几十名工人专门做起了清除杂草的工作,本以为这不过就是10天完成的事,却一干就是一个多月。
工人刘崇勋:一个工人一天锄八亩来地,锄的是不少,反正是你锄到往后,锄都锄不过来,你这边锄了那边长,你看这500亩地,你转一圈,不到锄完的时候,那边又老高了,有一人多高了,那边还没锄到了,那边又长起来了。
锄草成了张梅和工人们每天的必修课。反反复复不停地锄,不停地长,似乎永无尽头。人工锄草的方法显然行不通,只能使用化学药剂。但具有破坏杂草根部的药剂,锄草的同时也会破坏树木的根茎。不得已,张梅只能使用去表不去根,促使杂草枯黄的除草剂。可是一场雨下来,杂草就重新冒了出来。张梅只好不停地喷药来控制杂草的生长,几个月的功夫她的积蓄就消耗得干干净净。
张梅:这个园子就像一个无底洞一样,所有的钱都花进去了,最后我没有办法,我就贷款,这样贷了50万元钱,可是50万元钱又花完了。 //更多技术视频请到创业第一步网
张梅:这个树叶就是树的一个肺,这样它就没法进行光合作用了,它的花芽和这个叶芽也很难形成了,不但当年没有收入连第二年也得绝产。就是说几百万就是投到这个果园里,一夜之间一切都没有了。
5年的心血,几百万元的资金,眼看着就要拿到丰厚的回报,可眨眼之间却变得一无所有,张梅接受不了眼前的现实,心力交瘁一病不起。
张梅:感觉就是真是没法活了,晚上睡觉都是大把大把吃安眠药,有时候晚上一坐一宿。
张梅知道防治美国白蛾绝不是一朝一夕就能办到的,可继续下去只会越陷越深。此时的张梅后悔当初的选择,一心只希望尽快结束眼前的这场噩梦。可没想到当初为了保护自己的利益,和镇政府签订了30年的承包期,如今却成为了甩不掉的包袱,让她欲罢不能。
山东省淄博市南郊镇副镇长冯喜生:土地承包合同是30年的,她当时干了一共不到10年,下去还有20多年的租期,如果她不干,那么这20多年的土地租金她就得继续支付,否则就得承担合同规定的违约责任。
终止协议首先要给人家恢复地容地貌,这样会赔得更多,已经陷入了经济困境的张梅经不起违约责任的赔偿,无奈之下只好硬着头皮继续苦撑。可一年去除杂草的费用少说也要30多万元,迫不得已她将在城区的门面房低价卖了出去。就在张梅在绝境中苦苦挣扎的时候,一个意外的发现让她因祸得福,彻底摆脱了困境。
2007年3月,张梅打听到南京有一种专门防治林地杂草的药剂,于是带着卖掉房子的40万元来到南京,没想到就在买药的路上,她被一则广告牢牢的吸引住了。
张梅:有一个大招牌写着草原鹅,我一下子就明白了,我费了很多的力,投了很多的钱,这个地方好像就找到了我需要的东西。
张梅琢磨,鹅专门吃草,如果能把鹅请回家,不就能节省下锄草的开销。虽然还不知道这个办法能不能成功,可是购买鹅苗总要比买药便宜很多。想到这儿张梅再也没有了买药的心思,直接跑到种苗场,购买了8000只鹅苗带回了家。建鹅舍,挖池塘。一个月的功夫,小鹅也渐渐长大,开始了四处奔跑觅食,周边鲜嫩的杂草自然而然成了它们的美食。
张梅:一只鹅一天能吃七八斤草,这鹅就像一个割草机,拼命地吃,而且鹅是个吃肠子,边吃边拉,吃够了就趴着,杂草连吃带踩,很快鹅舍周围的草就不见了,就吃成平地了。
就在张梅心里为自己作出的这个英明决定暗自高兴的时候,一场大雨突然到来,打破了往日的平静。原本就喜欢水的鹅一下子变得兴奋了起来,向四面八方散开,彻底失去了控制。张梅知道这个时候小鹅的隔水毛还没长全,如果淋了雨不及时采取措施,就会全军覆没。可是不管她用什么方法,小鹅就是不肯回家。
张梅:有的在果园里,有的在林地里,还有的在池塘里,下雨的时候,怎么轰也轰不到鹅舍里,我甚至用棍子,小竹竿打它,它也不进去,缩着脖子朝着天。
第二天清早,张梅一清点存活下来的鹅只剩下了不到两千只。这次惨痛的教训给张梅提了个醒,要想让鹅听话必须制订了一套驯化方案,从小培养。当重新买回的鹅苗还在育雏的时候她的计划就悄悄地展开了。
张梅:这个动物它有喜欢吃东西的习性,我就经常拿着青饲料喂它,喂它的同时我吹哨,这样它就都来了。经过一段时间和动物的磨合吧,它就听话了,我一吹哨四面八方的鹅,也就都来了,全当作是和我下了命令一样。
鹅群渐渐形成了条件反射,每天清晨,只要张梅吹起哨子,鹅就会从四面八方围拢过来,排着整齐的长队。在张梅的带领下一个接一个,向远处的杂草丛进发,过起了游牧般的生活。
美国白蛾缺少了寄生繁衍的环境渐渐退去,张梅也开始为她的樱桃和速生杨的生意忙活了起来。2007年做苗木生意的闫洪亮找到了张梅,就在他参观樱桃园的时候,鹅群恰巧从那里经过,这让闫洪亮感到无比的新奇。
苗木经销商闫洪亮:原先农村都是在家庭养个三只,二只,十只八只的,一到这里一看成群结队的,很壮观。地上全是鹅,走到哪儿鹅跟到哪儿,吃到哪儿。
回去后闫洪亮把这个消息告诉了做生态餐厅的朋友王福亮,作为当地规模最大的生态餐厅,王福亮一直也在寻找适合自己餐厅的产品。可是他说什么也不敢相信,距离自己只有几十公里的周山村会有像游牧一样散养的鹅,于是专程跑到了张梅的林地考察。
生态餐厅负责人王福亮:我简直不相信,因为周村离我们临淄很近,像在山东散养这么大的地,在我印象中是没有的,但是过来看了以后,感觉不服不行,全是散养的,非常适合我们生态园,这样我就定下来了。
王福亮当场就以50元一只的价格购下了张梅所有的鹅,并签订了一份长期的订购合同,原本只是为了锄草的鹅一下子卖了几十万元,让张梅的眼前一亮,自己种植的樱桃和速生杨都要长期才能见到效益,而养殖只要短短的几个月就能赚到钱,如果两个相互结合起来,就能添补每年种植必须的投入。已经尝到了甜头的张梅决定进行规模养殖来增加效益,慎重起见,订购鹅苗前,张梅跑遍了山东的市场后,特意又跑到了南京考察了10多天。
张梅:感觉太不一样了,在山东我批鹅就是5.5元、6元一斤,到了这里就是现在最低谷的时候,9元、9元5一斤,到了过节的时候家家户户都要腌制鹅的时候,我的鹅价格能卖到12元一斤,这个利润空间特别大。
南北饮食习惯的不同,造成两地之间差价的空间。掌握了这个信息让张梅放开了胆子,一下就购买了几万只鹅苗。2008年8月,张梅的鹅到了该出栏的时候,她拉着满满一车的鹅,按照第一次在南京看到的招牌,找到了专做草原鹅的经销商凌万奎。而作为南京一级批发商的凌万奎,收购鹅的标准恰好也正是牧放散养。
南京经销商凌万奎:时间长的鹅它要长那个瘤子,长瘤子的老鹅价格就高,一般吃饲料的那个鹅时间比较短,就是一般没喂到长瘤子,那个价格相差很大可以说。放牧的鹅是饲料喂养的鹅双倍的价格。
看准了地方找对了人,验过货之后,凌万奎马上就和张梅签订了三年的包销协议。张梅不但除去了烦人的杂草,还将鹅卖出了高价。当初的无奈之举,如今变成了张梅致富的门路,就在今年的5月,她又租用了一块荒地,把养殖的规模扩大了一倍,一心希望当初这个意外的收获能为自己带来更多的财富。
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