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马云讲述自己的创业故事
导读：美国著名商业杂志《INC》2007年12月25日刊登文章称，
今年11月，阿里巴巴在香港上市， 43岁CEO的马云晋身亿万富豪之列。他一手创建的阿里巴巴已成为中国最大的B2B网站，（B2B，Business To Business,在英文中2(two)的发音同to一样，是指一个市场的领域。）很多欧美公司都通过阿里巴 巴进行采购。仅2007年上半
年，阿里巴巴的营收额就达1.29亿美元，净利润3900万美元。
不平凡的少年
12岁时，我对学习英语产生了兴趣。每天早上，不管刮风下雨，
我都要骑车40分钟，到杭州西湖旁的一个小旅馆去学英语，这一学就是8年。那时，中国已经逐渐对外开放，许多外国游人到杭州旅游观光。我经常为他们充当免费导游，带他们四处浏览的同时练习英语，这8年的学习深深改变了我。外国游客带给我的知识和从老师、书本学到的很不一样，我开始比大多数人更具全球化的视野。 另一件使我发生根本改变的事发生在1979年。我遇到了一个来自澳大利亚的家庭，这家有两个小孩，我们一起玩了三天，后来变成了笔友。1985 年，他们邀请我暑假到澳大利亚去，我于是7月份去了那里，住了31天。在我出国之前，我以为中国是世界上最富裕、最幸福的国家。当我到了澳大利亚，我才发现，我以前的想法并不正确。
屡遭挫折
我高考考了三次，才被当时杭州最差的大学杭州师范大学录取。
在大学里，我有幸当上了学生会主席，后来还成为杭州大学生联合会
主席。但那时，我的未来基本上被圈定在了中学英语老师。毕业时，
我成为500多名毕业生中唯一一位在大学教书的教师。我的工资是每
月人民币100~120元，相当于 12~15美元。 在5年的教书生涯中，
我一直梦想着到公司工作，比如饭店或者其它什么地方。我就是想做
点儿什么。1992年，商业环境开始改善，我应聘了许多工作，但没
有人要我。我曾经应聘过肯德基总经理秘书职位，但被拒绝了。 接
着在1995年，我作为一个贸易代表团的翻译前往西雅图。一个朋友
在那儿首次向我展示了互联网。我们在雅虎上搜索“啤酒”这个单词，
但却没有搜索到任何关于中国的资料，我们决定创建一个网站，并注
册了“中国黄页”这个名称。 我借了2000美元，创建了这个公司，
当时我对个人电脑和电子邮件一窍不通，我甚至没接触过键盘。这也
是我为什么说自己是“盲人骑瞎马”。我们与中国电信竞争了大约一
年，中国电信的总经理表示愿意出资18.5万美元，和我们组建合资
公司。我还从来没见过那么多钱。遗憾的是，中国电信在公司董事会
中占据了五个席位，而我的公司只有两个席位，我们建议的每件事件
他们都拒绝，这就象蚂蚁和大象搏弈一样，根本没有任何机会。我决
定辞职单干。那时，我得到了来自北京的一个offer，负责运营一个
旨在推动电子商务的政府组织。
创业梦想
我的梦想是建立自己的电子商务公司。1999年，我召集了18个
人，在我的公寓里开会。我对他们讲述了我的构想，两个小时后，每
个人都开始掏腰包，我们一共凑了6万美元，这就是创建阿里巴巴的
第一桶金。我想建立一家全球性的企业，因此选择了一个全球性的名
字。阿里巴巴很容易拼写，而且《一千零一夜》里“芝麻开门”的故事
家喻户晓，很容易被人记住。 当时，阿里巴巴基本上是一个“三无”
企业，无资金、无技术、无计划，但我们最终存活了下来。我们每一
分钱都用得非常仔细，公司的办公地点就选在了我的公寓里。我们
1999年从高盛获得了资金注入，2000年又从软银获得了投资，公司
的规模开始扩张。 我们能取得的地位因为我相信一件事：全球视野，
本土能赢。我们自己设计业务模式，我们主要关注如何帮助中小企业
赚钱。我们从不从美国拷贝经营模式，象许多中国的互联网企业家那
样。我们关注产品质量，我们一定要实现“点击，得到。”如果不能得
到，那就是垃圾。 我说阿里巴巴曾犯下一千零一个错误。我们扩张
得太快，在互联网泡沫破裂后，我们不得不裁员。到2002年，我们
拥有的现金只够维持18个月。阿里巴巴网站的许多用户都在免费使
用服务，我们不知道如何获利。于是我们开发了一款产品，为中国的
出口商和美国的买家牵线，这个业务模式拯救了我们。到 2002年底，
我们实现了1美元净利润，终于跨过了盈亏平衡点。自那以后，公司【怎么讲创业故事】
的经营业绩每年都在提高，现在阿里巴巴的盈利能力已经相当强。
启示和展望
我在那些黑暗日子里学到的一课就是你必须保持团队的价值、
创新和视野。只要你不放弃，就仍然拥有一线机会。当你的力量还很
渺小的时候，你必须非常专注，靠你的大脑生存，而不是你的力气。 上
市对于阿里巴巴来说是一个里程碑，上市的时机选择正确。我们的
B2B公司已经有了比较稳固的基础，市场环境也比较健康，公司管理
也很强。阿里巴巴在香港的成功上市证明：内地的企业也可以在香港
获得投资者的青睐和高水平的估值。 我的打算是建立一个电子商务
生态系统，让消费者和企业能够在网上进行所有的交易。我们还与雅
虎合作，进军搜索服务领域，并且开通了网络拍卖和支付业务。我希
望创造100万个工作机会，改变中国的社交和经济环境，使中国成为
全球最大的互联网市场。我是一个比较正统的人。我看重的是，在我
的一生中，我能够做些事，影响许多人，影响中国的发展。当我成就
理想时，我认为自己是放松的、幸福的，有了一个好的结果 。
马云成功创业心得：知道自己想要什么，知道自己该去做什么，
知道自己怎么去做，知道自己要做多久直到成功为止。想要成功，就
要向成功者学习，学习他们的思考方式，复制他们的动作，那么你也
会成功。
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创业者如何讲故事
作者：李晗
来源：《商业2.0·豫商》2014年第10期
如今，内容在市场营销中扮演的角色越来越重要，但是对于你的公司来说，如果没有一个故事，就意味着没有内容可以创造、传播。你的公司是做什么的？或者往更深层次一点挖掘，你的公司代表什么？如果想要回答这个问题，完全可以用一种强大的方式，那就是讲故事。 一个创业型公司所要讲述的故事，既要教育用户，也要娱乐用户，而这也是你构建内容的重点，它可以帮助提升企业“能见度”，构建“信任度”，还可以为你的网站驱动更多访问流量。从电子邮件营销，到社交媒体，你传导给客户群的信息里面必须有一定的内容支持，因此，如果你首先要营销自己的公司，那么应该把内容营销放在首要位置。如果你希望能在市场营销上获得成功，最好的方法就是不要去尝试“销售”你的故事，而是要去倾诉一个故事。 一开始就要建立自己的品牌
在刚开始创业的时候，你需要定义一个清晰的品牌，而且还要与公司全体员工达成共识，这点非常重要。显然，你的故事要和自己提供的产品或服务相关，而且你要在读者面前显得与众不同，让他们明白为什么值得花时间在你的公司上，这样才能让你在行业竞争对手中间脱颖而出。
只有通过不断传达一致性的信息，品牌才有可能被强化，你需要不断给用户传达自己品牌的价值观，并且还要了解用户的兴趣和喜好。
为了能够更好地开始属于你自己的故事，可以回答一下下面这些问题，然后可以讨论一下这些问题中的要素是如何相互影响的，最终为你的品牌描绘出一幅完整的宏伟蓝图。 你的公司是做什么的？
你为什么要创建这样一家公司？
人们为什么要去访问你公司的网站？
你的客户是谁？你想让谁成为你的客户？
当提到你的公司时，客户会联想到什么颜色？他们会怎么谈论你的公司？
当客户想到你的公司时，他们会有什么样的情绪感受？
为什么人们要选择你的公司，而不是你的竞争对手？
说说我的创业故事
——宋万隆
最近和几个玩得来的朋友聚了一次会，聊着聊着就聊到了当初刚毕业时候，聊到了当初住地下室的时候，更聊到了当初咬着牙不顾一切的去创业的哪些时候。回到了家，想了想，就把这些自己的辛酸创业写下来给哪些还在迷茫中的朋友一点提示吧。 当初刚大学毕业，以为可以凭借自己在大学学到的东西在社会上闯荡一番事业，却不知，理想很丰满，现实很残酷。简历已经不记得投了多少分，面试也去了很多，却都因为没有经验为理由拒收，倒是很多的招聘销售的打电话要我去。最终为了生计还是做了一个业务员，可是做了三个月因为业绩平平淡淡还是辞了职。
那段时间很苦，很累，手里的钱也不多了，为了维持生活，住进了地下室。地下室很潮湿，如果不开灯的话就总是黑的。后来我也找了好多工作，再也不想刚毕业时候的那种窘迫的样子啦，可是，我也成为了千千万万“月光族”一员，每月的工资刚够养活自己。有时候想起父母养活了我二十几年了，我也工作了两年了，却没有办法给父母寄去一份钱，我就感觉到非常的羞愧，更别提以后还要找老婆，养孩子。 我不是一个安稳的人，每天都这么忙忙碌碌却最终一无所有的工作让我非常的厌烦。有时候半夜想想，我自己现在是一无所有，没房没车没有存折，何不改变一下自己的生活呢？何不去找一个项目创业呢？可是做什么好呢？这时候我想起了小区门口的奶茶店。是呀，现在人们都喜欢时尚的东西，餐饮是个暴利的行业，特别是越时尚的东西越暴利，于是我打起了奶茶的注意。
在网上，我找了很多很多关于奶茶加盟的公司，都不是太满意的！投资都是太大了。后来我将想法告诉了我的父母，父母听到我有创业的想法非常高兴，当听到我说我要做奶茶的时候，他们非常高兴的告诉我，我表哥现在加盟了一个叫“牧果多客”的奶茶项目，生意非常好、。
于是我找到了我表哥的店面，远远的就看到“牧果多客”四个字，门前也排了很长的一队人，表哥看见我很高兴，等忙完了之后。我告诉了表哥我的想法，表哥告诉我他的这个项目非常不错，并其建议我去看看。于是在表哥的安排下我去了“牧果多客”总部看了看，并且尝尝了他们的产品，感觉非常不错。出于对表哥的信任以及自己看到的好生意，我加盟了“牧果多客”。
在经营“牧果多客”的那段时间，其实比上班更累，因为要学的东西太多。如何把技术学好，如何做好宣传，如何让别人进店消费，如何让人们二次消费，在“牧果多客”总部的要求下我都要一一学会，才能毕业，才能开店。
后来，我在我们的县城开了一家“牧果多客”的店面，由于我的奶茶味道独特，宣传到位，并且给予二次消费者更多优惠，于是生意一天比一天好。
创业故事
姓名：张悦
班级：材料13-2班 学号：2013011684
李想的创业故事
李想，这个80后一代创业者的佼佼者。在80后励志网介绍“中国十大创业新锐”的时候，他还是泡泡网（北京泡泡信息技术有限公司）首席执行官。如今这名80后创业者，有了新的头衔——汽车之家网站创始人，现任汽车之家总裁。李想是80后的典型代表，1998年还在上高中的李想就开始做个人网站，2000年注册泡泡网并开始运营，仅凭借着自己对IT产品的一腔热爱和滚雪球式的资本积累，高中学历的李想让泡泡网在中国互联网行业中独树一帜。 2005年，李想带领团队从IT产品向汽车业扩张，创建汽车之家网站。目前，汽车之家现已成长为全球访问量最大的汽车网站，2012年底，汽车之家实现了月度覆盖用户8000万，日均网站流量过1亿。
1、为了“理想”创立汽车之家
李想2005年创立汽车之家的时候已是亿万富翁了。据公开报道，李想2000年注册泡泡网，2002年告别父母从石家庄迁到北京，招兵买马，开始正式的商业运作。自此，泡泡网的广告销售每年以100%以上的速度增长，2005年泡泡网收入2000万，利润1000万，李想一股独大，身价超过1亿元。李想是为了做成第一汽车垂直网站而做汽车之家的。请看他接受《创业家》黑马采访时的表述：“我们做泡泡网的时候错失了周期，被中关村在线抓走了。中关村在线是后来者，但市场转换的时候，它抓上了时机。当时我们没在意这个机会，时机过了以后，就得多好几倍的努力才行。就像现在的汽车之家，我们抓住了机会，我们的努力没有下降，我一天工作十个小时，你能一天工作十五个小时、二十个小时吗?泡泡网做到了第三名，做不到第一。做汽车之家，我们看到了一个市场机会，而且全力以赴抓住了这个机会，其实就能成为第一。我们做得不早也不晚，正好赶在汽车增长的高发期。另外一方面，汽车网站的对手比IT行业要弱得多。我自己认为我们是所有汽车网站里最会做互联网的，因为现在的汽车网站百分之九十九都算不上互联网公司，他们根本就没有运用互联网的生产力。”
2、为了做成事，不惜把CEO位置让出，甘做副总裁
2007年，李想引入职业经理人秦致做汽车之家的CEO，而他甘当副总裁。秦致毕业于清华大学，后赴美留学，先后获依阿华大学计算机硕士和哈佛商学院工商管理硕士。曾在国外多家知名公司工作，回国后加入265上网导航任首席运营官，并促成了其与Google的并购。李想曾这样对《创业家》&I黑马谈起引进秦致的初衷：“秦致2007年来公司，我们团队光和他见面就有好几个月，团队所有人都几乎认可了，他才进来的。我觉得秦致很适合，他有我们所缺的东西。我们一帮人擅长做产品，了解用户，但是管理经验、销售经验都非常欠缺。”
3、善于利用风险资本，迅速做大汽车之家
2008年，李想把他2000年创立的泡泡网“相当于卖给了”澳洲电讯，据传价格是5亿元左右。这固然有当时泡泡网因为资本市场泡沫的破裂，上市难成的原因，卖掉也是一个不错的出路，但更核心的原因是，李想可以凭借这笔资本收入，聚焦资源，把汽车之家迅速做到行业第一。果然，一年后，汽车之家成为汽车类垂直网站绝对老大，第三方调研显示汽车之家流量占所有汽车类网站资讯的50%。
4、发挥产品和技术的优势
李想是石家庄最早摸计算机的高中生。“我是高三时开始上的网，当时上网还很贵，一个月要700、800块钱。”在此期间，李想迷上了个人网站，除了上学他把所有的时间都用在计算机上，像许多电脑迷一样，他也建了一个个人网站，“一开始是自己做着玩，但我这个人喜
欢争强好胜，别人做得好，我就要比别人做得更好。”他把自己喜欢的电脑硬件产品都放在网上，有很多人上网和他交流，慢慢地就有了访问量，3、5个月后访问量达到1万人次/天。他靠建站掘到第一桶金10万元，并因此成为他后来创办泡泡网的资本金。
我们会发现，新一批成功的硅谷式创业家，基本都懂技术：58同城创始人姚劲波最早就做过域名交易平台;去哪儿创始人庄辰超是程序员出身，曾为世界银行开发过搜索项目;YY语音创始人李学凌虽然是记者出身，但也懂技术和编程;搜狗CEO王小川，美团网创始人王兴都是IT男出身。
5、连续创业的劲头
李想2000年创立泡泡网，2008年卖掉;2005年二次创立汽车之家。跟他一样是连续创业家的硅谷式创业家越来越多了。庄辰超做去哪儿之前还做过虎鲨网，卖给了TOM，现在他又是融360、美丽说等高成长企业的联合创始人;王小川先后参与过ChinaRen、搜狗的创立;王兴先后创办过校内网、饭否和美团网;李学凌先后创办过CFP(今年或者明年年初在香港买壳上市)、YY语音„„
6、学历低但受教育程度不低
这一点毋庸置疑。即便李想高中没毕业就辍学创业，但他受的教育程度并不低。他是石家庄最早使用计算机的高中生，1998年前，他曾给《电脑报》、《计算机世界》等中国一流的IT刊物撰写稿件。他2000年创业，5年后身价过亿，当时被树为80后创业代表人物，无论是做泡泡网还是做汽车之家，他都是完全按照市场规律，靠对互联网的娴熟应用，靠对用户的理解和把握成为行业的前茅。
启示：
在网上搜索有关创业的故事，可谓是比比皆是，有好多成功的创业家用自己勤劳的双手，聪慧的大脑，以及抓住机会的慧眼铸就了自己的辉煌，实现了自己的人生价值。他们是成功的，同时是值得我们学习的，他们用自己的人生为我们讲述着别样的故事，别样的精彩，透露出深刻的启迪。【怎么讲创业故事】
然而，当我读到李想的创业故事的时候不觉心头一震，有种种原因打动了我。创业，并不是一件简单的事情，有很多难以预料的挑战，变故，如果稍有差池就会经受很大的损失，包括经济和精神。但是，命运仿佛对这位80后青年别有眷顾，两次创业不论是第一次的白手起家，还是第二次的连续创业，都使他身价过亿，成为行业领先人物，成为人生的赢家。
其实，他的成功也是有各方面原因的。首先，是自己的爱好。他喜欢电脑，喜欢个人网站，而并不是沉迷，而是把爱好当做了创业的基石，通过对个人网站的创建，获得了人生的第一桶金，而这一桶金是多少人梦寐以求的。同样是因为爱好，他再度创建了汽车之家网站，让两个爱好相辅相成，成为汽车网站行业的龙有老大。第二就是善于抓住机遇。机会是留给有准备的人的，同时也是留给善于抓住机会的人的，也许你的人生会遇到成功的机会，但是如果错过了，也许就是一生的悔恨。然而李想抓住了当时网络的空缺，网络市场的不发达，预测了IT界的辉煌前景，积极投身其中，成了网络精英。汽车之家也是如此，看准了机会全力以赴。第三当然还是自身的努力拼搏，李想曾经说过“我们的努力没有下降，我一天工作十个小时，你能一天工作十五个小时、二十个小时吗?”，这份努力，这份辛苦终究没有白费。还是一直相信没有人可以随随便便的成功，唯有努力不会背叛自己。努力不一定成功，但是成功一定需要努力，更何况是创业。第四就是善于用人，人才用对了才叫人才，用不对只不过也是普通人罢了。李想善于用人，而且甘当副总裁，这种气度唯有大气的成功人士方可展现。第五当然是有胆识有拼劲，敢于把盛期的泡泡网卖掉，而是为了创建还未知是否会成功的汽车之家，我想这样的胆识也是没有几个人能够拥有的了。连续创业也体现了他的拼劲。最后就是他的善于学习。虽然只有高中学历，但是读书看报了解实事从未停止，对自己喜欢的专业也是潜心研究，这股学习的热情奠定了他的成功。所谓腹有诗书气自华，当然腹有诗书也可以让人走向成功。
分析完李想的创业故事自己也颇有感触。作为一个也有创业梦想的大学生，也应该透过这个故事有所思考，思考自己的未来。要想创业，我们就因该从现在开始有一个明确的目标，可以是自己的爱好，可以是符合现代社会发展的东西，可以贴近生活，也可以独具特色。不断地沉淀自己，多学习一些文化知识，多读点书，多交一些知己朋友，积累好内在素质，发展好人脉关系。善于抓住每一个机会，排除掉拖拖拉拉的性格，该出手时就出手，莫等机会从指间溜走再后悔莫及。从现在开始为未来做个打算，不要每天浑浑噩噩，抓住奔放的青春。然而李想最最打动我的是他的那股拼劲，我也自当努力拼搏，希望成为下一个李想，成为一个年轻有为，成功的创业家。
我的创业经验
10会计对口2班的邹希德
尊敬的各位领导、来宾、亲爱的同学们：
大家下午好！先自我介绍一下，我是来自己10会计对口2班的邹希德，同时也是经营会计系五棵打字复印店经营者。
首先，感谢衡阳财工业职业技术学院领导、会计系各位领导、老师为我提供了这样的一次机会。与今天来到这里的各位领导、老师、同学一起，交流创业经验。今天我演讲的主题是"创业'"，身边的朋友有评价我是一个创业成功的人，可是我一直都不这么认为。可能在每个人的心目中，对“成功”两个字的理解，不是相同的。自我感觉，创业确实给我带来了不一样的人生，我认为，创业对我最大的好处，是可以让人充分发觉自己的潜力，让一个人越来越有自信。其实，我很普通，没什么靠山，也没什么背景和资源关系，家庭父母也不是当官的。我的创业经历并不高深，并不是别人说的那么好，也不别人说的那么坏。创业者，其实追求的是理想和梦想中实现，所以了，创业者，不要在乎别人怎么看你，在乎别人怎么评价你，你自己想怎么走就怎么走。
我跟大家谈一个体会，我跟大家说老实话，其实人身上最大的能力就是把握时机的能力，省失夺事的能力，其实你比如这么说，我拿到学校给我的这么一个好的机会，就是拿了我人生的第一桶金。
一、我先讲一下我的经历和过程，和大家一起分享我的创业经验，看我是怎样走过来的。可能会给大家带来帮助，创业便不高声，一个人的事业多大，中央电视台说的，心有多大，舞台就要多大。是不是，但是我觉得中国人的心都特大，一次很偶然的机会来了，2011年4月28日响亮的边炮声，衡阳财经工业职业技术学院的半边街五棵树打字复印店开业了，开业之后的第一步，就是宣传：我们以大学生自主创业为宣传旗帜，进行推广，博得大家的欢迎与好感，另一方面，我们发动同学通过演讲、发传单、贴海报、公益广告、让同学们在下面特意告诉别人，啊，啊，会计系的@@店子开业了，弄了个打字复印店，比其它的店子更优惠，我们过去看看吧，还有另外一方面就
是通过每班的QQ群做宣传，等等形式进行开业前至少一周的宣传。不到半个月我们店就在学校提高了人气和知名度，从而提高了我们的业绩。
扩大客户群体。通过创业换来的不仅仅是金钱，更多的是为我们以后的发展积累了一笔宝贵的经验，这是比金钱更重要的财富。在创业的过程中，我们深刻体会到“不进则退”的道理。因此，我们需要扩大我们的客户群体。客户群体扩大势必使得人手增加，因此，我可以充分发掘学生的资源，以大学生创业为主，接纳大量一批人才，从而使得我店发展成为一个更大的团队。这样一可以为学生提供兼职岗位，二可以使他们校园生活更加充实，三可以节约成本。一举三得，何乐而不为了！时间续续断断的过了半年，从一台打印机，发展到三台，一台喷墨打印机和彩色打印机，和过塑机、切割刀，这不紧让我们有了更大的发展和项目，更多的让每位同学和顾客感觉到我们店里设备齐全，技术一点也不比别人的差，做为一个经营者吃苦耐劳、不断挫折的创业精神是大家都不能看到的，只要自己心里才能明白，打印机坏了，拿到维修站去修，从学校抱到电脑城，在从电脑城抱回来，而且机子不能重碰，多不容易，这只是其中的，50多公斤的一包纸，从火车站运回来，是有多么的坚心，更让累的是别人9点回寝室休息了，我要到10点才回寝室，别人睡觉了，我还在看书、写字。一步步的坚韧是我从高中的时候开始缎练出来的，我07年读高一的时候，放暑假去长沙打过暑假工，那年我才16岁，摆过地摊。08年学了驾驶证，09年当过游泳教练，为了能让自己都能学到东西，为了能让自己更高的提高能力，我狠狠的逼了自己一把，一定不能放弃。10年9月我来衡阳财经工业学院，不段的努力学习，让自身素质更加提高，做过销售、管理、促销、兼职，种种事情，我在不段的学习，为的就是让自己更加强大起来，更加的缎练自己的能力。其实做为一个90后的我们，有我这么努力的不多，但是比我更努力、更有准备的人更多，我只是其中一个小蒋，对于我们来说赚钱并不是那么的简单,而不是说你要有什么多少本金才能起家,如果真是这样白手起家这个词又是怎么来的呢.机会很多,只要你抓住一个,再设定一个目标,一心一意做下去.中途遇到困难也不要放弃,放弃了才是真正的失败,跌
倒了一定再爬起来.用心去做了,一定会得到回报,我自己的目标不停的在变,先是从一天赚20,实现后变1天30,1天50,1天100－300不等,这些都实现过,不过现在的目标是 21岁之前拥有50000资产,这不是我吹牛,年轻人就该有点野心,不是吗?有目标才会有去实现它的动力!
大家有听说过麦当劳吧，你们知道麦当劳是经营什么的嘛！大家肯定会说是经营快餐店的，其实啊，麦当劳老板曾经说过， 不要以为麦当劳是经营快餐店的，其实麦当劳了，是经营房地产开发的，通过开店，把一个一个的好地方都给占了，通过占地把资源拢住，让那个地方成为一个气候。这都是我个人的一些经历和学习。调查市场很容易，同学们是什么样的心态，我就是什么心态，我从学生中，所以我抓住了同学们想要的东西，别人比我买的更便宜，我比别人做的更好，更优惠，做到“以诚信为本，全心全意为同学及周边顾客服务”这是我们创业宗旨。诚信是创业的首要条件，只要让顾客相信你，你才会相信你的商品和服务，这样生意才会越做越大，才会有更多的回头客。而我们不紧紧刚做打字复印，我们又增加了书刊、杂志。也是我们一大优是，学校要考证了，要买书，我比她们更一步的知道，时间晚了就错过了，所以这就是机会，也是一种最捷近的市场调查方式。
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