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2016总结说说篇一
《2016工作心得体会》
2016工作心得体会
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工作心得体会
10年初我踏上了工作里程碑，刚刚毕业的我不知道向何处奔波„„..
那是我一年来最苦的一段阶段，来到北京做过20天的建筑，使我感受到皮肉之苦，吃不好使我感受到上帝给我幼小的心灵的责罚，晚上睡觉都跟泥土作伴，说起来，那段日子是相当的苦，不过，对于一个乡下野男孩还是受得了的。
至于怎么进安得的就不多说了，直截了当的说说我的工作体会吧。
起初做仓管，不知道是怎么回事，以为把货物保管好就没事了，但是慢慢发现，这家伙还不是那么的简单，库存、库位、盘存卡
、出库、入库，一大推事情摆在我的眼前，跟同事请教，问这问那，总算知道了一些皮毛，嘿！我这人哪都不好，好的地方就是这张嘴，不懂就问是我最大的缺点，后来慢慢地慢慢地我把一个从卫生很差、摆放很乱的仓库，整理成一个干净、整洁的一个仓库，那个时候刚把仓库整理好，领导要我发这发那还不是一个仓库，起初有点烦，后来才发现领导是在栽培我、是想让我有一个好的发展空间，虽然嘴里不说，但心里对他还是有一种敬仰感的；“好景不长”，就被推荐到运输部门，能留下的只是仓库几张手机照片留作今生的回忆。
到了运输部门，我左看看又看看，不知道咋回事，在就在办公室他们能调来大批车辆，使我感到很惊奇，也很好奇，这可能这么办，我能行么？这是我经常的想法，但是我又想了想，我肯定能行，他们能办到的我一定能办到，甚至我要做的比他们还好，不信就走着看。
和一位离职同事做交接，他就给我说了各个线路的几部车，说哪的车好调哪的车难调，我就纳闷了，怎么近距离的车还难调呢？使我很不解，起初做调度时，你别说还真难，刚开始时，孟经理说：小张，你来打个报告，我说：报告？什么是报告(我做仓管员的时候很少来办公室，根本不知道什么报告知识点数之类的)？孟经理：(流汗对我说)我说你写，就这样一个报告成功了，是他说我写的，但是我能记个差不多，我当时也不明白为什么他不写要让我写，现在发现，孟经理说的是对的，必定咱公司提报告是常有的事，这个不会咋整。
做调度期间：我刚开始的时候做的线路是近距离的，货用量是非常大的，旺旺那家伙把我整的，天天晚上加班，其他人都下班了，我晚上9点多了还是办公室，当时我还没有在公司住，弄的孟经理都看不下去，但是没有办法，他老人家还要陪着我，不会的我就问孟总，不管是公司发展进程还是我个人最后怎么发展，刚做调度时真的是相当的苦。 慢慢地我学会了很多东西，打报告、调车渠道、车辆安检、货物配载车型、做协议、付款流程等等，而且做的线路是一天比一天多，旺旺目前的投标线路，我一个人的量达到40%，还有其他业务，许多人都不喜欢做旺旺，原因也很多。
从一个刚开始对运输行业什么都不知道的我，现在已成为一个主调，任务量繁重，11年年前因工作量大，整得我生病提前回家看病，在医院待了一个星期到家就过年了，大过年的还有司机和我要运费的，你说气不气人，不过我也理解，这是公司的一种的体制，初4又返公司，做调度可谓是让我操碎了心啊。
在安得这个大区域大舞台里，干什么的都有，所以你慢慢也能学到很多，在这个大舞台里，不但是我，就是我们每个人都能学到很多，生活在这个环境里，我感到欣慰的是：我认识了一些能力很强的人、实事求是的人，在这里发展一个人不用说，发展下去的人肯定是将来公司的栋梁，甚至是这个行业的栋梁，所以我打算继续走下去，这样好的机
会我还有什么遗憾的呢？这就是我在安得学到的，也是在其他行业无法学到的。
续，我在工作中的一些的经验说没有办法说，只能写点东西供大家参考，也希望我的这点写作能给公司和大家带来启发，最重要的是能够帮我们解决一些事情。
自进公司以来，不断学习不断总结，先后写成《近日工作总结》、《仓库货物整理方法》、《调度工作总结》、《8月份调度工作小结补充》、《解读旺旺机密》、《调度的职责和应注意的事项及补充》、《2016年下半年旺旺成本具体下降措施》(挂机密)7篇文章已挂网，同时希望我的这些文章能够给公司员工带来工作中的方便。
在安得成长的经验，使每个人都是无法忘怀的，这个机会也是少有的，所以我个人打算在公司长期干下去，最后做到管理层。
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2016总结说说篇二
《2016年度销售员工作总结和明年展望》
2015年度销售员工作总结和明年展望
在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年。回顾这一年的工作历程，我学到了很多，也充分的锻炼了自己，可以说这一年下来我是颇有收获的，但同时也在工作中发现了困难，反省出自己在工作中的一些不足之处，这也是我需要思考和改进的方面，下面我就说说这一年来我对销售工作的认识，也好分享给各位跟我一样奋斗在销售岗位上的同事们。
个人总结
1．作为一个销售，一定要很了解公司和公司所销售的产品，这样你在跟客户介绍的时候才能有充分的自信去说服他去接受你，接受你的产品。
2．工作一定要勤奋，这个勤奋不是做给领导看，是让自己更快的成长以获得更多的自信，一流的销售是混业绩，二流的销售是混日子，三流的销售时混饭吃，我现在如果把自己定位成一个一流的销售就必须把工作当成是自己的事，认真，努力，主动的去做，其实做销售做久了压力是比较大的，除了要对工作总结外还要不断的学习接触到与之相关的知识和专业技术，当然最重要的还是如何做出业绩，怎样使利润最大化，这都是要通过勤奋来完成，有句话是没有销售不出去的东西，只有销售不出去的人，其实做销售也就是在做人。
3．良好的工作态度，有些人可能觉得一些销售人员每天要面对一些难搞定的客户或者是因为压力大的关系，难免会脾气不好，但我觉得
这个也是工作态度问题，因为很多客户往往是不容易搞定的，这就看怎么放平心态，正确的面对，毕竟我们是做服务行业的，良好的态度也是客户考察我们的一个很关键的一点，所以不论在何时，请注意自己的说话和言行，拿起电话的时候，要让充满激情，面带微笑，相信电话那头的客户也能充分感受到你的真诚，从而被你打动。
4．请为公司创造尽可能多的利润，如果不行就辞职吧，这是一种心态问题，一来你为公司创造的多，你自己得到的也多，二来不要总是认为自己被公司利用了或者为老板创造了多少自己才拿那么点，因为被人利用说明你还是有价值的，最可悲的是利用价值都没有，也就是说没有利润意味着失业。
5．当你在和客户沟通时一定要记住你不是去求他们去买你的产品，而是去帮助他们解决问题的，这是一个各有所需的双赢，所以说这个非常重要，直接影响了心态，而正确的心态是成功的关键。
6.做销售的一定要有自信，一个销售如果没有自信就连说话和打电话的勇气都没有，那就更不用说做出业绩了，自信主导着销售的内心，有了自信你可以随机应变的应对客户的刁难和困难，我觉得作为一个销售在受到打击的情况下，还要唱着歌开开心心的来上班。
7．一定要有耐心和恒心，相信自己只要付出一定会有回报，只是时间问题，当然耐心不等同于混日子和等单，是要我们时刻保持上进心，不断的去努力。
8．作为一个销售人员总结是很重要的，不仅是对自己的工作内容、工作效率、工作方式、沟通方式、错误的发生、工作计划、出差计划
等，还要对自己说话技巧、肢体动作，甚至是个人的为人处世等进行总结，总结了才能发现不足，才知道自己还有哪些可以上升的空间。
个人建议 1.产品质量有待进一步的提高，无论是公司的主打产品钳锤，还是小打小闹的钥匙扣，质量投诉此起彼伏。今年，不管是自己生产的产品，还是外购的成品，客人QC一来验货，都是要返工重验。这对销售工作的开展产生了极大的困扰。
2.新产品的开发周期过长，这就产生了老产品不成熟，新产品又不敢推荐的怪现象。
3.生产周期过长，今年试过报货期要超过3个月90天，这是什么概念？一个季度噢。试问，哪个客户可以等？所以，今年在无形中流失了部分客人。个人建议：工厂在淡季时候是否可以备足料，例如我们常出的产品可以备成品，其他产品通用部件的，可以备部件。这样，到工厂旺季来临时，既可以按时出货，也在无形中增加了工厂的生产产能。何乐而不为呢？
4.货期不准时，实际出货时间远远超过报给客人的货期。我们的推迟交货，直接影响到客户的销售计划。特别是礼品单，规定的日子一过，这个产品对客人来说已经没了任何意义。使得客人对我们公司产能和规模生产怀疑，这对公司的信誉也会造成一定的影响。
展望2016
海外市场的开拓没有终点，在摸索和经历中慢慢成长。而新的一年每一项拓展工作都需要领导的大力支持。市场是残酷的，2016年必将是我更加兢兢业业工作的一年。生于忧患，死于安乐，如果2016年注定是狂风骤雨，那么请让它来得更猛烈些吧。我坚信，在拓展海外市场上，我们所做的每一步都是为了更好地销售我们的产品！希望自己可以做出惊人的业绩，祝公司明年再创辉煌！！
最后，我想说不管在哪里工作，做什么工作，态度和心态很重要，遇事把心放宽，才能更好的处理和解决面对的问题，从容的面对挑战，不断的去丰富充实自己，客观的面对自己的不足，更好的去改进，每个人都会有美好的明天！
2016总结说说篇三
《2016大二学年个人总结》
2016大二学年个人总结
大二学年个人总结：反思过去一年，赢回两年
提笔蘸墨开始构思如何写下这篇个人总结时，各种画面争先恐后出现在脑海，一来当然是希望首先被写出来，留给读者好的印象；二来怕是写在后面而被遗忘了，连见面的机会也没有。在不知从何说起时，匆忙翻开以前写过的个人总结，那时要求的字数不多，侃侃而谈就一千字写下来了，写的内容也详细，罗列的各种比赛和活动经验也够多够充实，但过目两遍总会感觉少了什么，于是第三次看了才突然明白缺了什么--缺了一种反思！
作为总结性的文章，难免要写下自己在大二一年都干了什么，经历了什么，有了什么感悟，于是自然而然我找出刚刚结束不久的综合测评的资料，其中有一份《华南农业大学工程学院综合测评学生附加评分表》，上面就罗列了大二一年我所参加过并获过奖项的各种专业、非专业比赛，比如第六届“高教杯”全国大学生先进成图技术与产品信息建模创新大赛，第六届中南机械创新设计与制造大赛校内选拔赛，2016年“挑战杯”工程学院院内选拔赛，2016年华南农业大学第三届机器人擂台赛等，还有各种志愿者活动证明、讲座、宣讲会，比如第113届广交会志愿者，白云区床文国检志愿活动，院运会纪保，节能减排校内选拔赛宣讲会，图书馆“信息素质综合教育”培训，陈晓阳校长中国梦讲座等，当然还有各种证书，比如英语四、六级证书，AutoCAD证，全国计算机二级证等。所有这些都拼劲了它们的所有价值，在综合测评这个比拼的平台为我争取了各种荣誉，比如工程学院2016-2016学年度优秀个人评比中被评为“学习工作积极分子”，专业排名184人中名列第三，年级排名1200多人中名列第二十一，也因此获得了校级二等奖学金，加上自己是贫困生，进而有机会申请国家励志奖学金。
和大一一样，面对这个奖学金我能做的除了内心存一份对国家、学校、老师和各种负责人的感激之外，除了妥善利用奖金不随便花这笔钱之外，除了再接再厉，我能做的就已经不多了。第一次拿到励志奖学金开始思考怎么利用这笔钱的时候，我曾考虑拿出五百给其他有困难的同学，当然是一两个了，但仔细考虑别的贫困生会不会接受来至同样是贫困生的钱，考虑自己的经济都还是一个问题却能拿出一笔“大款“给别人，考虑别人会不会用异样甚至怀疑的眼光看待自己，考虑会不会由此无意标榜了自己的助人和善心，考虑这样做到最后有没有必要„„当各种考虑变为忧虑蜂拥而至冲进我的脑海，这种想法也就无地生根，就此打消了。
除了感激，站在大三这个大学生涯的转折阶段看着一切过往，回头看看原来有泪有汗的经历被浓缩成一句句冰冷冷的加分说明，原来的自豪和期待瞬间降到了冰点，心头更多
心酸、无奈还有反思跃然纸上！--好些个寒风肆意的早晨自己哆嗦着流着鼻水独自在运动场的看台上背着英语单词，也许正是这种坚持才能让自己一次考过了英语六级，然而这种刻骨铭心的经历也被体无完肤的浓缩成一句“英语六级已过”而加了2分。这不禁让我想到之后将要面对的各种工作的面试和简历，各面试官，你们能读懂每条浓缩背后的故事吗？
我当然不会强求他们知道，但我又要反过来问自己，两年之后你还能记得不？
这就是我需要反思的问题了。
原来空空的一张白纸现在被各种各样的加分项目填满，那应该是让旁人看了羡慕不已的好事，而如今我的脑海却有好长一段时间竟和一张白纸一样空白虚无！多却暴露了一个乱的问题，我应该是按着内心规划的路找事做，如今却被一堆堆的事牵着走，走了一年两年到最后才发现这一路不明不白。因为道听途说说英语六级很重要，所以日以继日的背单词练听力，结果我错过了最好的锻炼英语口语的时期，练就了哑巴英语；因为机械专业出身的要求有比赛经历，所以无时无刻关注学院发布的比赛信息，结果糊里糊涂参加了好多比赛却错过了最好的学习理论知识的时期；因为各种志愿活动和讲座都有加分，所以有段时间逢周六日就去参加各种志愿活动，结果一心想着加分却忽略了体验社会、锻炼人际交往能力、、、、、、看似满满的经历却像蚁穴一样经不住压力，各种虚伪和真假只有作为当事人的自己才知道。
有些事和经历不是越多越好，人往往这样，对多的事就越不懂得珍惜，尤其不懂珍惜第一次，因而态度就不同了。现在看来大学四年是非常短暂而容易在恍惚间过去的，如今已经过去了两年。对待一些事以仅有一次，不管成功失败，只求刻骨铭心的态度也许就会在绝处柳暗花明。回想大二尹始作为入党培养人第一次带的一个积极分子，也许当时只要自己投入更多的心思和努力，重视这个第一次，也许到最后她也不会因为忙为托词放弃入党。现在第二批的三个入党积极分子已经准备发展为预备党员，当然也是有第一次的教训，让我更加不可松懈，看着他们能够坚持下去心中也是多少感到一些安慰。
现在回到题目，反思过去一年，赢回两年。前者大费周章做了介绍，后者却不想再费笔墨。意思通熟易懂，赢回两年话外音让人觉得输了前两年，其实不全是。用总结的话说，前两年是带着年少轻狂的心态奋斗了两年，虽然有些事有些地方过的不明不白，那也情有可原，毕竟那是任何大学生必经的迷茫的时期，况且我还是在挣扎中奋斗的一个，探索的一个。如今步入大学生涯最重要的两个年头，前两年的经历无论成败无论过得是否
称心如意都已成为我们每个人不可磨灭的资本，有了这份资本每个人都有赢回两年的机会，而这个机会是接下自己需要创造和把握的！
2016-10-15
2016总结说说篇四
《2016年考研政治答题模板及要点归纳总结》
第一部分、马克思主义基本原理
总论：哲学就考研而论最重要的东西是原理
1、搞透哲学原理：
注：哲学关于辩证关系原理的万能公式：
哲学的辩证关系特别多（共计 48对），但无非两类，一是并列关系，二是从属关系。
⑴A和 B并列关系（40对）：
①总论：A和 B是辩证统一的既相互联系又相互区别。
②区别：A和 B的定义、特征、作用、地位不同。
③联系：A和 B相互依存：A离不开B： B离不开 A（有两种解释，一是一句话变三句话（任何 A离不开B，世界上根本不存在离开B的A，离开了 B,A也不存在了）；二是正说说，反说说，换个说法再说说。）
A和 B相互渗透：A渗透着B： B渗透着A；
A和 B相互转化：在一定条件下，A能转化成B： B也能转化成 A
⑵A和 B从属关系（6对：物质与意识；实践与认识；社会存在与社会意识；生产力与生产关系；经济基础与上层建筑；形式与内容）
①总论：A和 B是辩证统一的既相互联系又相互区别。
②区别：A和 B的定义、特征、作用、地位不同。
③联系：A决定B（A决定 B的产生、发展、灭亡、性质和内容）；
B 反作用于A（当B适应A促进A的发展，当B不适应A阻碍A的发展）。 ⑶整体与部分；系统与要素即是并列关系也是从属关系。
2、搞活哲学原理：
注意：
第一、哲学的题型有三种
1、死记硬背的题目
2、哲学家的命题或原话
3、情景型题目（例子题）
第二、哲学分析题的答题模板：
1、先写... ...认为：
①唯物论：马克思辨证唯物主义认为： ②辩证法：马克思唯物辩证法认为：
③认识论：马克思辨证唯物主义认识论认为：
④唯物史观：马克思历史唯物主义认为：
2、写出原理，并指出方法论意义。
3、概括材料段落大意，中心思想或摘抄材料。
4、指出材料的合理性和不合理性，并反对错误。
5、再写一原理，并重复3、4操作。
6、此外，多写几个原理但不必解释。如果实在不会就写两个万能原理（世界是普遍联系的原理和矛盾普遍性的原理），但着重考虑三个黄金原理（自在世界与人化世界的辩证关系原理；唯物辩证法过程论的原理；改变了物的量的结构引起质的飞跃的原理）。
7、下结论：只有按照马克思的上述原理的指导正确处理人的实践活动，我们才能成功！！
注：①如果分值较小去掉第五步。
②如果题目给出原理，去掉五、六步。
一、马克思主义哲学原理总结（58个）
（一）、唯物论（三观两原理一方法论）10个原理
1、三观：物质观、意识观和实践观
①物质观：
物质和运动的辩证关系原理（并列，相互依存）。
运动和静止的辩证关系原理（并列，都有）。
运动的物质与时间、空间的辩证关系原理（并列，相互依存）。
时空的绝对性和相对性的辩证关系原理（并列，相互依存）。
时空的有限性与无限性的辩证关系原理（并列，相互依存）。
②意识观：意识的能动性原理：
第一，在认识世界过程中，意识不仅可以反映事物的现象，而且可以通过抽象思维反映事物的本质和规律。
第二，在改造世界的过程中，意识具有指导性。意识可以通过实践把观念的东西变成现实的东西。意识的这一能动作用具有两种不同的性质：其一，正确的意识促进事物的发展，使人们的实践活动获得成功；其二，错误的意识阻碍事物的发展，使人们的实践活动遭到失败。意识的这一作用是意识能动性最突出的表现。 第三，意识能够反作用于主体，影响人的生理过程。人的精神是否愉悦，对于其身体
健康状况有重要影响。
③实践观：①主体与客体的辩证关系原理（并列，都有）。
②自在世界与人化世界的辩证关系原理（并列，都有）。
2、两原理：
①物质和意识的辩证关系原理（从属）
②世界的物质统一性原理：辩证唯物主义主张世界统一于物质，是指统一于所有物质形态的共同的本质的属性----客观实在性；世界的统一是无限多样的统一，是包含着质的差别的统一；世界的物质统一性是运动和发展的充满联系的统一。
3、一方法论：一切从实际出发、实事求是
（二）、辩证法（一个一，两个二，三个三，四个四）23个原理
1、一个一是指一个核心——矛盾
①矛盾的同一性和斗争性的辩证关系原理（并列，都有）；
②矛盾的普遍性与特殊性的辩证关系原理（并列，都有）；
③矛盾的不平衡性原理；
④主要矛盾和次要矛盾的辩证关系原理（并列，都有）；
⑤矛盾的主要方面和次要方面的辩证关系原理（并列，都有）。
⑥矛盾是事物发展动力的原理：
第一， 矛盾双方相互依存，使每一方在相互统一中得以存在和发展。
第二，矛盾双方相互包含，使任何一方都从对方那里吸收到了有利于自身的因素，从而在相互利用、相互促进中共同地得到发展。
第三，矛盾双方相互贯通，规定了事物发展的基本趋势。
第四，矛盾双方相互排斥、相互否定、相互斗争，推动事物的发展。矛盾的斗争性首先引起事物的量变，一旦矛盾双方的斗争突破原有事物的限度，
就会引起事物的质变。
⑦内因与外因的辩证关系原理（并列，都有）。
2、两个二是指两大总特征：联系和发展
联系：
①世界是普遍联系的原理（联系的含义和特征）；
②整体与部分的辩证关系原理（并列，都有；从属）；
③系统与要素的辩证关系原理（并列，都有；从属）。
发展：
④新事物必然要战胜旧事物的原理：
新事物符合客观世界发展的规律，具有存在的必然性和前进性，因而具有强大的生命力；新事物脱胎于旧事物的母腹，它对旧事物采取了扬弃的态度，具有旧事物所没有的优越性；社会领域的新事物符合人民利益，得到人民的拥护、支持。 ⑤尊重客观规律性与发挥主观能动性的辩证关系原理（并列，相互依存，正、反、换）。
⑥唯物辩证法过程论的原理：世界的发展是无限的，而每一个具体事物的发展是有限的，世界的无限发展是由无数个事物有限的发展过程的集合而成的。
3、三个三是指三大规律：对立统一规律，质量互变规律，否定之否定规律
（1）质量互变规律：
①度的原理：度是质和量的统一。把握事物的度，可以全面而深刻地认识事物，做到胸中有数，定性分析与定量分析相统一。把握事物的度，要求我们在实际工作中掌握“适度”的原则，不能随意超出事物所允许的范围。
②质变和量变的辩证关系原理（并列，都有）；
③改变了物的量的结构引起质的飞跃的原理。
（2）否定之否定规律:
④肯定和否定的辩证关系原理（并列，都有）
⑤辩证的否定观的原理：
第一，辩证否定观认为，事物否定的根源存在于事物的内部，否定是事物的自我否定。
第二，辩证否定观认为，否定的实质是扬弃，否定是批判和继承、克服和保留的统一。肯定和否定相互渗透，肯定之中有否定，否定之中有肯定。
（3）对立统一规律（又叫矛盾规律）见一个一。
4、四个四是指四对范畴：原因与结果，现实与可能，必然与偶然，现象与本质 ①现象和本质（并列，都有）；
②必然与偶然（并列，都有）；
③原因与结果（并列，都有）；
④现实与可能（并列，都有）。
⑤形式与内容（从属）
（三）、认识论（三个一，一观一论一方法）10个原理
1、一观——真理观
①绝对真理和相对真理的辩证关系原理（并列，都有）
②真理的具体性的原理
③真理和谬误的辩证关系原理（并列，都有）
④真理的价值性与客观性的原理：第一，真理既具有客观性又具有价值性。第二，真理的客观性是指，真理的内容是对客体的本质及其规律的正确反映，不附加任何主观随意想象的成分。第三，真理的价值性是从真理对主体的意义和效用上考察，是对真理的作用、意义、功能的揭示和反映。第四，真理的价值性是以真理的客观性为基础的。
⑤价值的主体性与客观性的原理：价值既有客观性，又有主体性。价值的客观性表现在：价值必须以客观事物本身所具有的属性为现实基础，人的需要受社会历史条件制约。价值的主体性表现在：客观事物的某种属性是否能实现价值的满足要以人的需要为基准，另外，同一客体对于不同的主体的价值满足带有主体的个性特征。
⑥实践是检验真理标准的原理（实践标准的确定性和不确定性的辩证关系原理）。
2、一论——认识论
①实践和认识的辩证关系原理（从属）；
②感性认识和理性认识的辩证关系原理（并列、都有）；
③实践和认识的具体的历史的统一：
所谓具体的统一，是指认识、理论要同一定时期、地点、条件下的具体实践相适应。认识、理论要根据具体实践不断地补充、丰富和完善。所谓历史的统一，是
2016总结说说篇五
《2016年石磊考研政治答题模板及要点归纳总结》
第一部分、马克思主义基本原理
总论：哲学就考研而论最重要的东西是原理
1、搞透哲学原理：
注：哲学关于辩证关系原理的万能公式：
哲学的辩证关系特别多（共计 48对），但无非两类，一是并列关系，二是从属关系。
⑴A和 B并列关系（40对）：
①总论：A和 B是辩证统一的既相互联系又相互区别。
②区别：A和 B的定义、特征、作用、地位不同。
③联系：A和 B相互依存：A离不开B： B离不开 A（有两种解释，一是一句话变三句话（任何 A离不开B，世界上根本不存在离开B的A，离开了 B,A也不存在了）；二是正说说，反说说，换个说法再说说。）
A和 B相互渗透：A渗透着B： B渗透着A；
A和 B相互转化：在一定条件下，A能转化成B： B也能转化成 A
⑵A和 B从属关系（6对：物质与意识；实践与认识；社会存在与社会意识；生产力与生产关系；经济基础与上层建筑；形式与内容）
①总论：A和 B是辩证统一的既相互联系又相互区别。
②区别：A和 B的定义、特征、作用、地位不同。
③联系：A决定B（A决定 B的产生、发展、灭亡、性质和内容）；
B 反作用于A（当B适应A促进A的发展，当B不适应A阻碍A的发展）。 ⑶整体与部分；系统与要素即是并列关系也是从属关系。
2、搞活哲学原理：
注意：
第一、哲学的题型有三种
1、死记硬背的题目
2、哲学家的命题或原话
3、情景型题目（例子题）
第二、哲学分析题的答题模板：
1、先写... ...认为：
①唯物论：马克思辨证唯物主义认为：
②辩证法：马克思唯物辩证法认为：
③认识论：马克思辨证唯物主义认识论认为：
④唯物史观：马克思历史唯物主义认为：
2、写出原理，并指出方法论意义。
3、概括材料段落大意，中心思想或摘抄材料。
4、指出材料的合理性和不合理性，并反对错误。
5、再写一原理，并重复3、4操作。
6、此外，多写几个原理但不必解释。如果实在不会就写两个万能原理（世界是普遍联系的原理和矛盾普遍性的原理），但着重考虑三个黄金原理（自在世界与人化世界的辩证关系原理；唯物辩证法过程论的原理；改变了物的量的结构引起质的飞跃的原理）。
7、下结论：只有按照马克思的上述原理的指导正确处理人的实践活动，我们才能成功！！
注：①如果分值较小去掉第五步。
②如果题目给出原理，去掉五、六步。
一、马克思主义哲学原理总结（58个）
（一）、唯物论（三观两原理一方法论）10个原理
1、三观：物质观、意识观和实践观
①物质观：
物质和运动的辩证关系原理（并列，相互依存）。
运动和静止的辩证关系原理（并列，都有）。
运动的物质与时间、空间的辩证关系原理（并列，相互依存）。
时空的绝对性和相对性的辩证关系原理（并列，相互依存）。
时空的有限性与无限性的辩证关系原理（并列，相互依存）。
②意识观：意识的能动性原理：
第一，在认识世界过程中，意识不仅可以反映事物的现象，而且可以通过抽象思维反映事物的本质和规律。
第二，在改造世界的过程中，意识具有指导性。意识可以通过实践把观念的东西变成现实的东西。意识的这一能动作用具有两种不同的性质：其一，正确的意识促进事物的发展，使人们的实践活动获得成功；其二，错误的意识阻碍事物的发展，使人们的实践活动遭到失败。意识的这一作用是意识能动性最突出的表现。 第三，意识能够反作用于主体，影响人的生理过程。人的精神是否愉悦，对于其身体
健康状况有重要影响。
③实践观：①主体与客体的辩证关系原理（并列，都有）。
②自在世界与人化世界的辩证关系原理（并列，都有）。
2、两原理：
①物质和意识的辩证关系原理（从属）
②世界的物质统一性原理：辩证唯物主义主张世界统一于物质，是指统一于所有物质形态的共同的本质的属性----客观实在性；世界的统一是无限多样的统一，是包含着质的差别的统一；世界的物质统一性是运动和发展的充满联系的统一。
3、一方法论：一切从实际出发、实事求是
（二）、辩证法（一个一，两个二，三个三，四个四）23个原理
1、一个一是指一个核心——矛盾
①矛盾的同一性和斗争性的辩证关系原理（并列，都有）；
②矛盾的普遍性与特殊性的辩证关系原理（并列，都有）；
③矛盾的不平衡性原理；
④主要矛盾和次要矛盾的辩证关系原理（并列，都有）；
⑤矛盾的主要方面和次要方面的辩证关系原理（并列，都有）。
⑥矛盾是事物发展动力的原理：
第一， 矛盾双方相互依存，使每一方在相互统一中得以存在和发展。
第二，矛盾双方相互包含，使任何一方都从对方那里吸收到了有利于自身的因素，从而在相互利用、相互促进中共同地得到发展。
第三，矛盾双方相互贯通，规定了事物发展的基本趋势。
第四，矛盾双方相互排斥、相互否定、相互斗争，推动事物的发展。矛盾的斗争性首先引起事物的量变，一旦矛盾双方的斗争突破原有事物的限度，就会引起事物的质变。
⑦内因与外因的辩证关系原理（并列，都有）。
2、两个二是指两大总特征：联系和发展
联系：
①世界是普遍联系的原理（联系的含义和特征）；
②整体与部分的辩证关系原理（并列，都有；从属）；
③系统与要素的辩证关系原理（并列，都有；从属）。
发展：
④新事物必然要战胜旧事物的原理：
新事物符合客观世界发展的规律，具有存在的必然性和前进性，因而具有强大的生命力；新事物脱胎于旧事物的母腹，它对旧事物采取了扬弃的态度，具有旧事物所没有的优越性；社会领域的新事物符合人民利益，得到人民的拥护、支持。 ⑤尊重客观规律性与发挥主观能动性的辩证关系原理（并列，相互依存，正、反、换）。
⑥唯物辩证法过程论的原理：世界的发展是无限的，而每一个具体事物的发展是有限的，世界的无限发展是由无数个事物有限的发展过程的集合而成的。
3、三个三是指三大规律：对立统一规律，质量互变规律，否定之否定规律
（1）质量互变规律：
①度的原理：度是质和量的统一。把握事物的度，可以全面而深刻地认识事物，做到胸中有数，定性分析与定量分析相统一。把握事物的度，要求我们在实际工作中掌握“适度”的原则，不能随意超出事物所允许的范围。
②质变和量变的辩证关系原理（并列，都有）；
③改变了物的量的结构引起质的飞跃的原理。
（2）否定之否定规律:
④肯定和否定的辩证关系原理（并列，都有）
⑤辩证的否定观的原理：
第一，辩证否定观认为，事物否定的根源存在于事物的内部，否定是事物的自我否定。
第二，辩证否定观认为，否定的实质是扬弃，否定是批判和继承、克服和保留的统一。肯定和否定相互渗透，肯定之中有否定，否定之中有肯定。
（3）对立统一规律（又叫矛盾规律）见一个一。
4、四个四是指四对范畴：原因与结果，现实与可能，必然与偶然，现象与本质 ①现象和本质（并列，都有）；
②必然与偶然（并列，都有）；
③原因与结果（并列，都有）；
④现实与可能（并列，都有）。
⑤形式与内容（从属）
（三）、认识论（三个一，一观一论一方法）10个原理
1、一观——真理观
①绝对真理和相对真理的辩证关系原理（并列，都有）
②真理的具体性的原理
③真理和谬误的辩证关系原理（并列，都有）
④真理的价值性与客观性的原理：第一，真理既具有客观性又具有价值性。第二，真理的客观性是指，真理的内容是对客体的本质及其规律的正确反映，不附加任何主观随意想象的成分。第三，真理的价值性是从真理对主体的意义和效用上考察，是对真理的作用、意义、功能的揭示和反映。第四，真理的价值性是以真理的客观性为基础的。
⑤价值的主体性与客观性的原理：价值既有客观性，又有主体性。价值的客观性表现在：价值必须以客观事物本身所具有的属性为现实基础，人的需要受社会历史条件制约。价值的主体性表现在：客观事物的某种属性是否能实现价值的满足要以人的需要为基准，另外，同一客体对于不同的主体的价值满足带有主体的个性特征。
⑥实践是检验真理标准的原理（实践标准的确定性和不确定性的辩证关系原理）。
2、一论——认识论
①实践和认识的辩证关系原理（从属）；
②感性认识和理性认识的辩证关系原理（并列、都有）；
③实践和认识的具体的历史的统一：
所谓具体的统一，是指认识、理论要同一定时期、地点、条件下的具体实践相适应。认识、理论要根据具体实践不断地补充、丰富和完善。所谓历史的统一，是
2016总结说说篇六
《2016物流工作心得》
2016物流工作心得
4
物流工作心得
毕业了，抱着贴近社会、深入社会、服务社会的心态投身到工作中，曾在学院不断地锻炼自己、塑造自己，为踏进社会创造良好的条件，为更好的胜任工作做好了准备。我以“善用理论知识，提高实践能力，丰富工作生活”为宗旨，从工作中检验自我。 刚从学院出来，来到广西金牧物流有限公司工作，我了解整个物流工作流程，结合理论知识综合实际操作，我的能力有所提高，在经验方面有待加强。我现在懂得基本操作，相信学会了再进一步改进与完善。借此机会我说说我来到金牧物流半个月所学到的和需要学习和改进的。有一次，我等到下班时间司机还没有卸货，大概9点菜得卸货，我心想把事情留到第二天再做，第二天在同事的批评与教导下，我认识到万一出事情的严重性，做事情要做到位。所以，准时跟踪、服务到位，从发送地到目的地以及卸货签单情况的跟踪，做到“今日事，今日必”。开始我觉得很简单，做了以后才知道整个物流过程有很多的学问，比如：从接到订单发群，及时通知调度派车，把客户的要求告知运作，请成本最低利润最大的客户并保持长期合作，监装点数要准确，型号、规格、支数、吨位等都要核实，开单一定要细心、明确，次日早上客服负责电话跟踪直到卸货签单，客服做表登记，收回单对账，对于司机追运费，客服要文明礼貌待客，热情服务到位，学会与司机沟通，让司机配合我们的工作，对辛苦劳动是司机要安抚与慰问。在面对司机追运费特别要强调一下，要克服自己胆怯的心态，要有底气，一定要热情，热情可以感染司机的，跟司机处理好交情，我对公司有信心，重要的是让司机对公司信任，要善于抓住司机的心理，抓住问题主动出击，接到问题随机应变，处事要有条有理，这些都是我领悟到的道理将让我终生受用。在物流过程的实际操作过程中，我之前学过的书本知识与实际结合不够紧密结合应用，通过工作使我增长了见识，不断深入到工作中，也懂得了许多做人的道理，检验自己的知识，锻炼自己的能力，为更好地为公司做出业绩打下坚实的基础。在工作中，我表现出了经验不足、处理问题不够成熟，所以我要在今后的学习和生活中严格要求自己，提高自身素质。课本上学的知识都是最基本的知识，不管现实情况怎样变化，抓住了最基本的就可以以不变应万变。有时我觉得课堂上学的知识用不上，出现挫折感，可我知道，要是没有书本知识作铺垫，又拿什么应付瞬息万变的社会呢？我意识到有理论知识支撑，才能更好的完善工作。
“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”在工作中我深深的感到自己所学的知识肤浅和在实际运用中的专业知识匮乏。给客户打电话时先用本子把要问到的问题写在本子上，以免漏问漏答，再厉害的一张嘴和反应灵敏的思维也会有疏漏的时候，所以说好记性不如烂笔头。在工作中我学到了我在学校难以了解的东西，就比如何与同事们相处，建立人际关系，于是在工作中我便有意观察老员工是如何处事和同事以及上级相处的，要虚心求教、积极上进。要搞好人际关系并不仅仅限于公司的员工，还要跟有关物流过程的客户相处好，那工作起来的效率才高，人们所说的“和气生财”在我们的日常工作中也是不无道理的。我天生比较乐观，而且在工作之余常与同事聊聊天，不仅可以放松一下神经，而且可以学到不少工作以外的知识，工作中总会遇到一些意想不到的问题，我要做到心中有底。
金牧物流的设施设备逐步完善，公司提供优雅舒适的工作环境，在工作的半个月中，我不仅在个人能力上有所提升，在为人处世方面也渐渐稳重成熟。今后我会更加努力熟悉工作流程做好本职工作，遵守公司规章制度维护公司声誉，发挥团队精神力争创造最大效益，祝愿金牧物流事业蒸蒸日上！祝愿金牧物流同事工作顺利！
2016年8月3日 4
2016总结说说篇七
《关于2015-2016年举办简报编写大赛的通知》
关于2015-2016年举办简报编写大赛的通知 各班：
为了丰富同学们的校园文化生活，加强班级优良学风建设，活跃校园气氛。通过简报编写比赛，加强班级凝聚力，以此促进优良班风的形成，加强同学间的友谊。经研究决定举办简报编写比赛，现将有关事宜通知如下：
一. 主办单位：城市建设与交通工程系
协办单位：各班级，学生会宣传部
二. 活动时间：2015年10月19日-11月19日
三. 活动主题：简报编写比赛，简约明丽
四. 参赛对象：2014级和2015级大一、大二所有在校生
五. 活动内容：活动开始前，各班级收集资料，进行简报的编写。在报名截止时间内统一上交到各班宣传委员处，要求介绍简报的四个版块内容，简报的创新点和制作意义。评委根据具体情况，评出名次。比赛结束后，会对各班的制作简报进行展览，供各班参观借鉴。
六. 活动要求：
1. 简报内容要求：分四个板块，第一板块是专业介绍；第二板块是写一写自己班级的发展规划；第三板块是班级参加过的活动的总结；第四版块说说自己能为班级做些什么
2. 简报格式要求：手写，A4纸，其成品尺寸为210毫米
×297毫米（简报模板见附件1）
七. 报名方式：2015年10月19日-10月23日为报名参赛时间，10月23日下午放学前交由本班宣传委员处，再统一交到1栋教学楼501学生会宣传部张金萍处。(活动项目负责人：李姿容老师 13525635564 张金萍 13698658232)
八. 评比与奖励：
（一） 邀请相关专业评委老师，对参加比赛的作品做出
评审，评出各奖项，并颁发奖状和奖品；
（二） 本次比赛设一等奖一名，二等奖二名、三等奖四
名、优秀奖两名。
附件：简报模版
城市建设与交通工程系
2015年10月14日
附件1：
2016总结说说篇八
《2016年度销售员工作总结和明年展望》
2012年度销售员工作总结和明年展望
在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年。回顾这一年的工作历程，我学到了很多，也充分的锻炼了自己，可以说这一年下来我是颇有收获的，但同时也在工作中发现了困难，反省出自己在工作中的一些不足之处，这也是我需要思考和改进的方面，下面我就说说这一年来我对销售工作的认识，也好分享给各位跟我一样奋斗在销售岗位上的同事们。
个人总结
1．作为一个销售，一定要很了解公司和公司所销售的产品，这样你在跟客户介绍的时候才能有充分的自信去说服他去接受你，接受你的产品。
2．工作一定要勤奋，这个勤奋不是做给领导看，是让自己更快的成长以获得更多的自信，一流的销售是混业绩，二流的销售是混日子，三流的销售时混饭吃，我现在如果把自己定位成一个一流的销售就必须把工作当成是自己的事，认真，努力，主动的去做，其实做销售做久了压力是比较大的，除了要对工作总结外还要不断的学习接触到与之相关的知识和专业技术，当然最重要的还是如何做出业绩，怎样使利润最大化，这都是要通过勤奋来完成，有句话是没有销售不出去的东西，只有销售不出去的人，其实做销售也就是在做人。
3．良好的工作态度，有些人可能觉得一些销售人员每天要面对一些难搞定的客户或者是因为压力大的关系，难免会脾气不好，但我觉得
这个也是工作态度问题，因为很多客户往往是不容易搞定的，这就看怎么放平心态，正确的面对，毕竟我们是做服务行业的，良好的态度也是客户考察我们的一个很关键的一点，所以不论在何时，请注意自己的说话和言行，拿起电话的时候，要让充满激情，面带微笑，相信电话那头的客户也能充分感受到你的真诚，从而被你打动。
4．请为公司创造尽可能多的利润，如果不行就辞职吧，这是一种心态问题，一来你为公司创造的多，你自己得到的也多，二来不要总是认为自己被公司利用了或者为老板创造了多少自己才拿那么点，因为被人利用说明你还是有价值的，最可悲的是利用价值都没有，也就是说没有利润意味着失业。
5．当你在和客户沟通时一定要记住你不是去求他们去买你的产品，而是去帮助他们解决问题的，这是一个各有所需的双赢，所以说这个非常重要，直接影响了心态，而正确的心态是成功的关键。
6.做销售的一定要有自信，一个销售如果没有自信就连说话和打电话的勇气都没有，那就更不用说做出业绩了，自信主导着销售的内心，有了自信你可以随机应变的应对客户的刁难和困难，我觉得作为一个销售在受到打击的情况下，还要唱着歌开开心心的来上班。
7．一定要有耐心和恒心，相信自己只要付出一定会有回报，只是时间问题，当然耐心不等同于混日子和等单，是要我们时刻保持上进心，不断的去努力。
8．作为一个销售人员总结是很重要的，不仅是对自己的工作内容、工作效率、工作方式、沟通方式、错误的发生、工作计划、出差计划
等，还要对自己说话技巧、肢体动作，甚至是个人的为人处世等进行总结，总结了才能发现不足，才知道自己还有哪些可以上升的空间。
个人建议 1.产品质量有待进一步的提高，无论是公司的主打产品钳锤，还是小打小闹的钥匙扣，质量投诉此起彼伏。今年，不管是自己生产的产品，还是外购的成品，客人QC一来验货，都是要返工重验。这对销售工作的开展产生了极大的困扰。
2.新产品的开发周期过长，这就产生了老产品不成熟，新产品又不敢推荐的怪现象。
3.生产周期过长，今年试过报货期要超过3个月90天，这是什么概念？一个季度噢。试问，哪个客户可以等？所以，今年在无形中流失了部分客人。个人建议：工厂在淡季时候是否可以备足料，例如我们常出的产品可以备成品，其他产品通用部件的，可以备部件。这样，到工厂旺季来临时，既可以按时出货，也在无形中增加了工厂的生产产能。何乐而不为呢？
4.货期不准时，实际出货时间远远超过报给客人的货期。我们的推迟交货，直接影响到客户的销售计划。特别是礼品单，规定的日子一过，这个产品对客人来说已经没了任何意义。使得客人对我们公司产能和规模生产怀疑，这对公司的信誉也会造成一定的影响。
展望2012
海外市场的开拓没有终点，在摸索和经历中慢慢成长。而新的一年每一项拓展工作都需要领导的大力支持。市场是残酷的，2012年必将是我更加兢兢业业工作的一年。生于忧患，死于安乐，如果2012年注定是狂风骤雨，那么请让它来得更猛烈些吧。我坚信，在拓展海外市场上，我们所做的每一步都是为了更好地销售我们的产品！希望自己可以做出惊人的业绩，祝公司明年再创辉煌！！
最后，我想说不管在哪里工作，做什么工作，态度和心态很重要，遇事把心放宽，才能更好的处理和解决面对的问题，从容的面对挑战，不断的去丰富充实自己，客观的面对自己的不足，更好的去改进，每个人都会有美好的明天！
2016总结说说篇九
《2015-2016学年度第一学期帮扶总结》
三生帮扶工作总结
（2015——2016学年度第一学期）
一个学期时间匆匆走过，在本学期初，根据本班的实际情况，我初步拟定了一份学困生工作计划，现已接近期末，为了更好地巩固转化成果，为下个学期的三生帮扶和转化工作提供理论基础，现特将本学期的三生帮扶工作的开展情况做如下总结:
一、深入细致了解三生的特点：
本学期，我新接班的六年级，知情的老师都会说这个班不好接，因为学困生多。期初，我到班级上了几节课就发现存在的毛病多多：学习目的不明确，态度不端正，思想分散；上课规矩很差，做小动作，偷吃零食，伏在桌上乱七八糟；听说读写欠规范；作业拖拖拉拉，上交不及时，书写杂乱等。我开始深入了解原因，走近学生，从交谈起步，让学生有话敢向老师说；走近低年级教师，了解本班的发展经过；走近家庭访问，听听家长的声音。经了解发现存在以下三个特点：
（1）父母外出打工，监控不到，爷爷奶奶无能为力。
（2）子女少，从小父母过分溺爱，任其所以，养成好逸恶劳的习惯。
（3）教师一年一变动，没有持之以恒的养成教育，缺乏上进心。
二、适时教育
学困生有一个契机问题，这就是要抓住其心理发生矛盾的转折点以适时教育。在学困生烦恼时，渴望得到人们的理解和尉籍，班主任要用师爱和集体的温暖，去帮助他；在学困生困难时，班主任应及时鼓励并给以具体援助；在学困生悲观时，班主任应引导学生看到光明，从错误中吸取教训；在学困生激动时，班主任要抓住这种情感泼动，把他从行为过错中转化过来。
于是，我在教学中，始终坚持多方面激发其学习兴趣，培养其积极独立思维能力和合作意识。
三、有的放矢，因人而异地采取措施：掌握学困生的思想特点，用爱心和耐心来做好思想鼓动工作。
1、与学困生建立和谐融洽的关系。
关心和爱护后进的学生。这是做好学困生思想工作的重要的前提，爱护学困生是打开后生的心扉的金钥匙。学困生需要温暖，更需要信任和关爱，所以教育
要讲究艺术，做到爱中有严，严中有爱，耐心帮助他们提高思想认识，不能把他们当作无药可治的病人，任何一个后进生都可以找到闪光点，对他们的缺点，要树立本性可移的信念，用炽热的爱，去点燃他们心灵中的火把：自信心、自尊心、上进心。
2、用爱的心与学困生的情感交流。
平时我注意观察学生的动态，根据学生不同的性格特点，采用不同的疏导方法与学生进行交流。如好动好玩者，课间跟他们一起玩，在玩中讲道理，规范课堂秩序；爱偷吃零食者，有备请吃糖果，说说吃零食应注意时间、空间、数量等，让其意识到课上吃零食是很坏的影响；对作业不按时交和书写潦草的，先减少作业量，要求及时完成，书写工整，以示老师的扶贫关爱，按老师要求做到的，及时表扬鼓励，使其树立信心慢慢与其他同学齐步前进。
3、提高课堂艺术，激发兴趣。
采用生动灵活的教学艺术，让学生在学中乐，学中仿，学中用，从而激发兴趣。学习能动性培养起来，建立起主动性，效率自然得以提高。差生由于心理上怕说不好而不敢开口，我尽量将比较简单的问题让他们回答；这样学困生开口的习惯就会慢慢的养成。时间长了，学困生的参与意识大大地加强，习惯成自然，消除了畏惧心理，就能在和谐轻松的气氛中学习。
4、帮助三生列计划定目标。
学生有了学习的兴趣，得帮助他们列出学习计划。由于他们基础较差，课后还应及时的督促，鼓励他们进行复习和巩固。学困生主要是没有奋斗目标才对学习产生厌倦，我在对每位学困生全面了解的基础上，给他们制定了阶段性学习目标和长期性的学习目标，让他们为达到自己的目标而努力，如果有一点点成功，老师给予肯定，分享成功的喜悦，激发他们学习的动力。
5、增进家校配合，共同督促。
对于学困生来说，要想较快进步自然要付出的更多，多利用家访、电访、信访等手段，经常与家长联系，多找些学生的进步方面和家长共勉，增进家长与学生的信心。提出在校期间由老师督促，在家庭的学习作业靠家长督促。只有学校与家长能够配合紧密，共同的努力，三生的帮扶、转化工作才能取得很好效果。
6、发挥小老师的作用，帮助学困生提高。
让学习好的同学与学困生结成对子，互相帮助促进，既取得好的学习效果，又密切了同学间的关系。这样，有助予养成差生的良好的心态。
四、捕捉闪光点
能不能看到学困生的闪光点，这是班主任能否积极主动做好后进生转化工作的一个根本性问题。做学困生转化应坚持一分为二的辨证观点，要细心捕捉后进生的闪光点，以此为起点，不断激励。让其感受到成功的喜悦，增强自信心。如我班一位学生成绩较差，但他很喜欢乱发言，我就抓住这一点，上课经常提问他，回答错了，也从不批评他帮他及时纠正，要他说完整话。经过这一学期的学习，他的成绩大大提高了。
五、抓反复，反复抓
三生转化要温水泡茶慢慢浓。尽管后进生转化中有进步，但由于其思想品德素质学业基础的提高还要有一个过程，有时在转化中因外界因素干扰和心理情绪泼动而出现反复，也不应心灰意冷，要及时找到复病原因。这样循序渐进，持之以恒，转化工作才有成效。
三生的心理活动是十分复杂而又充满矛盾的，所以，转化工作并非一次就可以完成，这就要求我们抓住反复点，促进其飞跃。如我班金孟源同学，喜欢欺负同学，一切以自己为中心，有“霸王”习气，通过教育本来已经好转，但过了一段时间，他又故态复萌。我抓住他的这一次反复，多次跟他谈心，鼓励他多参加有益的课外活动，以使他的精神集中到有益的活动上来，减少他调皮捣蛋的机会。在学校举行的运动会中，我有意重用他，发挥他的特长。在比赛中，他为班级赢得了荣誉，为班级争了光，我对他大加赞赏，同学们对他也产生了好感，他也乐滋滋的。从此，他慢慢地把那些坏行为改正了。正是由于抓住了他的这一次反复，采取心理功战为他寻找回自信，令他赶上了先进。
总而言之，后进生的转化工作是长期而又复杂的。作为教师必须看清这一点，并坚信我们的努力不会白费，即使我们的转化没有达到预期的效果，孩子也一定会在我们的转化过程中有所进步。这是一个循序渐进的过程。所以，我会把学困生的转化过工作坚持下去，并努力做好它。
2016总结说说篇十
《2016骨干教师寒假高级研修学习总结》
2016骨干教师寒假高级研修学习总结
十日的相识，一生的相守
--心语团队骨干2016年寒假高级研修学习总结
山东聊城崔建斌
生命并无意义，人生并无意义，是人的行动赋予其意义。虽然深感能力和智慧的微薄，但是我依然要坚持去做。我始终相信，教育因追求而幸福充盈。我和我的“心语”团队，正在班主任这片平凡而肥沃的土地上，努力创造着教育奇迹，享受着教育幸福。
--郑立平老师语
没有任何领导的强调要求，没有哪个上级的布置安排，没有行政下达的命令与任务„„
一切都是自愿，一切都是自发，一切都是自觉行动，一切也都将成为历史，成为奇迹„„
腊月十八、十九、二十、二十二、正月初九、初十、十一、十二、十三、十四„„为期十天的心语高级研修就要结束了，十天，在我们的人生足迹中，也许只是短短的一瞥，但对参加这次活动的每位成员来说，却永远不会忘记--
对于梦想三组的全体兄弟姐妹来说，更不会忘记，因为这些时日记录了我们的每一次学习和提高，留下了我们深深的成长足迹。
面对机遇，积极主动求发展。“我们都是来自五湖四海，为了一个共同的革命目标，走
到一起来了。”这句话出自毛泽东同志的《为人民服务》一文，用来形容我们参加本次培训的每个成员，再合适不过了。我们三组12人，他们是宁 杰、方 煦、龙福莲、葛慧平、支咏梅、崔建斌、胡凌云、王 艳、徐观华、魏相芳、吕新歌、冯珊珊。大家来自全国八、九个省份，通过网络，我们走到了一起进行研修。研修伊始，王艳老师说得好：“三个臭皮匠赛过诸葛亮，也许我们的电脑水平都不一定好，但只要大家共同努力应该可以做好。”我在与新歌老师交流时，她说：“我在咱们组里，最无能力，所以不敢插话。我也很想尽一份自己的力量，但是除了认真写作业，啥也不会。但是，我相信雪球只要滚，总会越来越大。我以后要多参与，向大家学习！”我告诉她：“你能积极报名参加这个活动，就意味着你开始主动了；每天认真完成作业，证明你已经行动了。”正是因为我们组、我们高级研修团队有这么多积极上进、主动求知的班主任老师，我们的能力才会逐渐提高，我们的研修才能顺利进行。
面对困难，你争我抢共分担。实话实说，正式研修前一天，忙碌了一天的我，当时很困惑，我能把这次学习进行到底吗？因为最近自己身体不适，腰椎有点毛病，就打起了退堂鼓，明天我申请退出吧，因为作为组长，小组事务多，任务大，如果做不好，不但自己不好，还影响团队的声誉。但就是在第二天，我看到了观华老师的留言：我们今天考试，中午有2个小时的时间，如果需要，可以安排我做点事情。仅仅只有两个小时，徐老师还这样积极主动，我还能说什么呢？不客气的说，我之所以能坚持下来，是徐老师在最关键的时候向我伸出了橄榄枝，让我没有轻言放弃。在小群内，我们召开民主会议，大家纷纷主动抢任务，一天胜过一天，仅仅拿简报说说吧！刚开始，因为我自己对简报不熟悉，先由惠平老师来做。第二天，她有事来不及做，我只好硬着头皮根据早期简报，比着葫芦画瓢，没少费劲，算是做好了第二期简报，按时发到大群，还好没耽误事。正是这一天，咏梅老师把自己主动做的简报发给我看，真的，比我做得还好，当天晚上，我再次把我们梦想三组更好的简报推举出去，我的想法就是，在梦想三组团队决不埋没任何一位成员的能力。以后的日子，咏梅老师全力负责简报的制作工作，并且越做越好。如果仅仅是这样，也就没什么意思了，好的是，在咏梅忙不过来之时，我们的王艳老师、相芳老师也主动请缨，尝试简报制作工作。可以说，小小的简报制作过程，就像我们三组一个最好的接力棒，把我们的工作有机地串联起来，成为梦想三组一道独特的风景线。当然，简报只是我们梦想三组事务的一个方面，我们全体成员，正是发挥了一不怕苦、二不怕累的风尚，有事抢着做，互不相让，我们的各项工作才会蒸蒸日上。
面对荣誉，你推我让显风格。如果说面对小组的任务是你争我抢，而对于每天的优秀学员的推选和落实那是再难不过了，因为大家都认为自己做的还不够，每当某个成员被推选而出时，都说自己不够格，都要让给别人。就像龙福莲老师，全体都通过了，她还是不愿意接受，最终我硬下死命令，龙姐才算接受。其实，每个成员，在短短的几天的学习中，有的是在阅读方面，有的是在写作方面，有的是在制作简报方面，不知不觉中都得到了提高。当然，这个提高不易用量来衡量，但确确实实有了改变，从原来的一无所知到慢慢成形到熟练运用，这是一个多么值得高兴的事情。我知道自己的水平很有限，只能尽自己最大的努力来协助大家，但愿通过他们自己的反思提高更多，达到优秀自我的目的。
面对分离，依依不舍话深情。秘书处惠平老师对我说：“你说学习结束了，我们的小群散不散呢？我觉得我们组的成员做事好，人更好。”当然，这不仅是惠平老师给我说的，还代表了群里全体成员的心声，虽然说我们梦想三组全体成员不过十几人，但就是在这短短的十几天的时间了，经历了相识、磨合、熟悉、合作的历程，成为一个有苦同吃、有难同当的团结团队，因为这里没有领导，没有上下级关系，有的是理解、支持，有的是融洽、互助，所以，在经历了忙碌而充实的十几天后，我们自然而然地想到了这个问题。我坚定地告诉大家，不管怎样，我们什么时候，都能站到一起，走到一起，一声令下，全体出动。这就是我们梦想三组的心声，全体成员的一个共同心愿。
在研修即将结束之际，我们梦想三组值得自豪的是，我们每一天都没有虚度，每一期简报和作业都精益求精，每一人都竭尽全力，在研修期间，全员参与，没有受到过批评，没有中途弃权者，没有旷课者，这算不上奇迹，但是我们三组的骄傲。我们忙碌了，受累了，但我们充实了，提高了。在2016年之初，我们已经鸣笛起航，并且会全速前进。
上一篇：党员三严三实学习心得体会