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金正大个人年终总结篇一
《金正大实习报告》
山东金正大生态工程股份有限公司
实习报告
摘要：我与班级的几个同学于2011年的暑假，参加了山东金正大生态工程股份有限公司暑期期间的实习工作。由于参加工作时间、地点、天气等原因，小组在参加工作期间的这段时间，主要的工作任务是在跟随公司的业务经理学习其与客户沟通交流。分析了公司的营销环境及现状，得出公司的缓控释肥发展潜力无限。 关键词：控释肥 自主研发 服务三农
一、公司概况
山东金正大生态工程股份有限公司，简称金正大，金意为金山大地，象征着中国万千大地的收获与繁荣。山东金正大生态工程股份有限公司是一家从事复（混）合肥、缓控释肥及其它新型肥料的研发、生产和销售的国家重点高新技术企业和亚洲最大的缓控释肥生产基地。主营业务是复合肥、控释肥的研发、生产和销售。目前主要的产品系列有金正大、沃夫特，金大地，嘉安磷。
二、公司营销现状分析
目前，金正大公司已研制出了一套具有自主知识产权，适合国内大批量生产的包膜控释肥生产新工艺，创建了四套不同包膜材料和工艺的缓控释肥生产线，开发出了12个系列100多种产品，拥有各类专利95项，其中发明专利81项。公司先后承担了国家科技支撑计划、国家星火计划、国家火炬计划、国家重点新产品计划和山东省科技攻关计划等20余项国家级和省级重大科研项目。公司是缓控释肥料行业标准和国家标准的主要起草单位。先后获得国家科技进步二等奖1项、山东省科学技术进步一等奖2项。
金正大先后与山东农业大学、中国农业大学、国家杂交水稻工程技术研究中心、中国科学院南京土壤研究所、中国农业科学院、全国农业技术推广服务中心和23省土肥站、12省农科院等40余家科研院所和佛罗里达大学等美国6所大学、美国农业部3个实验站等单位建立了长期稳定的合作关系，聘请了袁隆平院士、朱兆良院士等一批著名的专家教授作为公司的科技专家，共同致力于缓控释肥的研发、试验、示范与推广工作，推动了我国农业与化肥产业的一场“生态革命”。 为让缓控释肥尽快走向田间地头，让更多的农民朋友早日享受到缓控释肥带来的福祉，金正大不断探索推广模式创新，通过建立示范田，召开现场观摩会、培训
会和开展田间指导以及形式多样的宣传活动推动缓控释肥发展。
三.公司营销环境和SWOT分析
（一）宏观环境分析
1.政治法律环境
国家政策将助推缓控释肥跨越式发展。目前国内缓控释肥产能不足200万吨,不到国内化肥总产能的1%,随着国内对环保要求的提高和相关支持政策的相继出台,缓控释肥的市场空间将不断放大。
目前国家把缓控释肥纳入优先发展产业,在政策上已开始倾斜,未来国家有望出台类似美国给予补贴政策来推广缓控释肥,未来在政策支持下缓控释肥将实现高速发展。
公司是国内最大的缓控释肥企业,市场占有率超过50%,成为国内推广缓控释肥的最大受益者。在政府政策支持(北京已开始给农户补贴)以及成本降低下有望大规模推广。
2.经济人口环境
我国是个农业大国，更是世界第一人口大国，人多地少。“手中有粮，心中不慌”。保障粮食需求决定了农业在国民经济中的首要地位。依靠化肥提高农田单产是重要手段之一，化肥对粮食生产的贡献率在50%~60%之间。2006年的化肥用量已经超过了5000万吨，尽管我国的耕地面积只有9%，但施肥量已占到了全世界总施肥量的30%以上，而且随着经济持续快速地发展，施肥量还在以每年5%的速度增加。
3.社会文化环境
中国特色的现代农业的总体方向要求高产、高效、优质、生态、安全,缓控释肥对这五个指标、这五个要求,都是十分符合,因此,缓控释肥符合发展现代农业的发展要求和方向。
目前,我国“三农”发生了很大的变化。以山东农业为例,出现了生产规模化、生产多元化、营销是产业化、服务专业化、技术新型化,这是现代农业的发展要求,而金正大推出的缓控释肥完全符合这些要求,所以它此时发展现代农业的迫切需要。
4.科学技术环境
科技的发展促进了各行各业的不断进步，当然化肥行业也不例外。各公司的
研发工作都向高质量、环保的方向前进。积极与国内外著名高校农业部合作、打通多种销售渠道，建立重点实验室和先进技术研发平台。
5.自然环境
我国南北方差异明显，农作物生产也有较大差异，对肥料的需求也不尽相同。因此就必须及时分析收集的各地土壤、气候、作物需肥规律资料，灵活调节生产配方和生产工艺，生产出不同配方比例（主要为Ｎ、Ｐ、Ｋ，以及中、微量元素）的专用复合肥、控释肥产品，以满足不同地区、不同作物需求，达到平衡施肥和养分综合利用的最佳效果。
（二） SWOT分析
1.优势
产品优势：化肥行业的发展趋势一是向作物专用肥料方向发展，二是向缓控释肥和高效复合肥方向发展。目前，公司可生产用于水稻、玉米、小麦等主要农作物以及蔬菜、果树等经济作物的12大类100余种专用复合肥、控释肥产品，产品结构国内领先。
技术优势：公司拥有一批实力雄厚的研发团队，公司拥有完善的自主研发体系，拥有企业博士后科研工作站、省级企业技术中心以及正在筹建的国家缓控释肥工程技术研究中心。
品牌优势：公司的产品具有较高的知名度，“金大地”商标被国家工商行政管理总局认定为“中国驰名商标”；“金大地”、“沃夫特”等品牌被中国消费者保护基金会评为“全国消费者放心品牌”；“金大地”系列肥料在中国肥料业专家年会上被授予“中国肥料业十大品牌”称号。
营销优势：公司一直坚持“营销优先”的指导思想，逐步建立了业内领先的营销体系。
2.劣势
人力资源风险:主要体现在人才的数量和结构方面，随着公司快速发展，公司对高水平研发、营销、管理人才的需求将随着企业发展而愈发迫切。虽然公司已在前期引进并储备了一批高素质人才，但数量和质量还无法满足今后公司快速发展的需要。
生产布局不尽合理：目前现有生产基地远离原材料，长距离运输增加了成本，产品价格波动易受原材料的影响。
原材料成本劣势：公司专业从事复合肥、控释肥产品的研发、生产与销售，没有自产的单质肥等原料产品，从整个产业链分析，缺乏原材料成本优势。
物流难度较大：公司品种繁多，造成生产计划安排、物流运输难度提高。
缺乏规范管理：控释肥行业处于发展初期，市场不规范，产品质量参差不齐，以次充好、滥炒概念、假冒伪劣现象突出，技术市场和产品市场缺乏规范。
3.机会
政策支持：2011年3月2日,农业部首次将缓控释肥作为主推技术,号召各地集中开展缓控释肥技术示范展示和培训,大力推广该技术在农业生产中的应用。中央一号文件对农业支持的力度继续加大，农资补贴、粮食最低收购价格将进一步提高，农民的购肥积极性有所提升。另外国家对化肥生产用电、用气和铁路运输实行的价格优惠政策以及对化肥生产、流通实行的税收优惠政策。
上市机遇：2010年山东金正大生态工程股份有限公司在深交所上市。业内人士指出，金正大此次上市募集资金投向的项目将有助于巩固公司在缓控释肥市场的领导地位。
产品潜力：我国目前肥种单一、复合率仍较低，化肥利用率也与发达国家有着巨大差距。控释肥具有提高肥效、降低化肥使用量、减少施肥用工等特点缓控释肥迎来快速发展期未来尚有巨大的发展空间。
4.威胁
产能过剩威胁：市场集中度逐步提高，大型复合肥项目不断上马，产能过剩短期内难以改变。
竞争激烈：复合肥产能增加速度远超过复合肥需求增加速度，竞争程度日趋激烈，如史丹利就是其强有力的竞争对手。
关税限制：国家出口关税政策继续严控出口，使复合肥出口遇到瓶颈。 价格混乱风险：国家将国产化肥出厂价格、除钾肥外的进口化肥港口交货价格由政府指导价改为市场调节价。化肥批发、零售价格继续实行市场调节价。取消对已放开的化肥出厂价格实行提价申报、调价备案、最高限价以及对化肥流通环节价格实行差率控制等各项临时价格干预措施。继续对一般贸易进口钾肥价格实行适度监管。在这样的政策环境下，由于化肥行业集中程度不高，在由政府限制价向完全市场价过渡期，一定程度上的价格混乱可能难以避免，这对公司的原料采购和产品销售均会产生影响，在很大程度上潜藏着原料成本上升和价格战风险。
市场复杂性：原材料价格波动依然较大，再加上一些天气的不稳定因素，进一步增加了市场复杂性。
四.公司目标市场及定位
（一）目标市场
金正大的目标市场主要分为国内国外。国内主要的目标市场就是全国的主要的农作物生长地区。其中又根据国内地域差异所生产农作物的不同具体细分。我国的农业分类为种植业，林业，牧业，水产业等类型，种植业类型主要有：粮食作物，经济作物等。主要的粮食作物有小麦，水稻，玉米，主要的分布于黄淮海平原，秦岭地区，长江中下游平原，四川盆地，南方山地丘陵等。
国际上的主要的目标市场是国际上主要的肥料供应商，西欧等。
（二）产品定位
金正大主要从事的是复合肥、控释肥等农用肥料的研发、生产、销售。公司实行多品牌动作，旗下产品:"金大地"、"沃夫特"、"嘉安磷"、"金正大"均是行业内知名品牌。公司经过不断地实地调研，测试，实验。及时分析农化服务过程中收集的各地土壤、气候、作物需肥规律资料，灵活调节生产配方和生产工艺，生产出不同配方比例（主要为Ｎ、Ｐ、Ｋ，以及中、微量元素）的专用复合肥、控释肥产品，以满足不同地区、不同作物需求，达到平衡施肥和养分综合利用的最佳效果。
五.实习感受
此次实习，虽短短的几十天，却也令我们难忘，是一件很有意义的事。首先，在深入实地的实习中，我们用我们专业的视角看待问题，发现理论最终还是最终要通过实践去检验。另外，企业的闪光点值得我们去认真学习，企业的不足需要我们用专业的头脑和实地的深入调查去发现，从而探讨研究问题症结产生的背景及原因，形成解决问题的具体思路，真正做到学以致用。工作的这段时间，在对金正大产品知识了解的基础上，每天要将一天的工作进行总结汇报。从中我们学到的也不仅仅是一个市场的产品、渠道、产品的价格、产品销售模式，更多的是关于如何把我们学到的知识运用到实际的工作当中，在实际运用的同时，得出自己的想法，并不断的积累与总结。在不断的与业务经理的沟通交流和实地的与农户交流和宣传中，确实获益匪浅。例如看业务经理怎样将一个不知名的品牌一步步打出去，怎样将一个知名品牌稳占市场，怎样与不同的经销商、零售商、消费者进行有效的沟通与交流?我们在贴宣传海报时怎样贴、贴在哪里效果最佳？怎样回答农户的问题等等。所以说将近一个月的实习下来，我们不仅仅限于学习到了多少公司文化和多少优秀的公司营销策略，更学到了很多在社会上为人处事的道理。这对我们以后的人生有着重大的意义。
金正大个人年终总结篇二
《工作总结》
工作总结
通过这次到乐山市场拜访客户，我学到了很多，同时也发现了自身很多不足的方面，对于公司的产品资料还不是很熟悉，在跟客户销售产品时思绪有些混乱，没有一套清晰的营销思路，尤其是当客户问到价格时，不知道怎么去圆滑，这一点导致许多客户都认为我们公司的产品价格贵。在拜访的这么多客户当中，大部分客户都说这些年种地的农户少，年轻的都出去打工了，只留下老人在家，对于肥料一般都不太乐意接受新的肥料。这次去乐山总共跑了5个县，分别是井研县、犍为县、沐川县、五通桥、夹江县。具体情况做如下汇报：
1.井研县
井研县主要种植作物是水稻、玉米，另外还有果树柚子，主要跑了3个客户，两个零售商和一个批发商，零售商对于自己店说规模小，自己店里的货物积压，种地的农户都少了，基本上就用一些复合肥和氮肥，他们根据总含量算，说公司产品价格高，组织农户更不好组织，都是些老人，另外一个批发商富民农资有限公司，对于公司产品有些意向，下此去讲样品给他，做进一步的沟通和讲解。另外认识了一个种植红豆杉的大户，通过对他的沟通与了解，我决定针对于红豆杉做一个课件，讲述红豆杉栽培技术和病虫害防治，对红豆杉地区进行ＰＨ值测量。
2.犍为县
犍为县主要种植玉米、水稻、小麦，还有茉莉花。主要跑了4个批发商和2个零售商。只有一个批发商对公司产品有些意向，金穗园农资
贸易有限公司，对于公司产品有些兴趣，尤其是果树平衡胶囊，上次主要是没有带样品，希望通过下此能够顺利谈为客户
３.五通桥
五通桥主要种植作物是生姜，玉米，水稻。主要跑了三个客户恒大农资、金农会农资公司、化肥经营部，绿色农资，恒大农资主要经营的是复合肥和尿素，对于公司的控释肥不太感兴趣，金农会农资公司觉得公司控释肥价格高 ，化肥经营部觉得公司的控释肥有点像ＢＢ肥，对于冲施肥有点兴趣，如果公司有ＢＢ肥，就能马上要货，他们说金正大的BB肥里面有包衣了一层磷酸二铵。计划将这个客户谈成，做公司的冲施肥。
4.夹江县
夹江主要种植果树和蔬菜。当地的老百姓比较喜欢用尿素，主要跑了3个客户，夹江县卓欣农资销售有限公司对于公司营销模式觉得有些新颖，下半年可以为公司代理控释肥。
5.沐川县
沐川县种植有药材，玉米，小麦。主要跑了三个批发商，他们对于公司的产品没有一点兴趣，决定下此再去跑其他客户。
以上拜访过程中主要遇到以下几点问题：
1、没有听说过我们公司，对于控释肥只有听过资深的控释肥，金正大的控失肥。
2、公司产品价格高，样品袋没有带。
3、公司的营销模式固然很好，但是不好组织零售商和农户开会。
金正大个人年终总结篇三
《市场部个人工作总结》
市场部个人工作总结
篇一：市场部个人工作总结范文
收获也很多，累但是很快乐。对我来讲这个月的工作是难忘、印记最深的一个月。工作地点、环境的转换，还有工作思想、方法等一系列的适应与调整，压力却带给了我前进的号角，累中也融进了收获的快乐。在公司领导的支持下，在同事之间的密切配合下，爱岗敬业，恪尽职守，我们都较好地完成了自己的本职工作和领导交下来的各项工作。我将自己一个月来的表现、细想和行动总结如下:
一、工作表现
每天外出见客户时强化自身形象，提高自身素质，对自己坚持严格要求， 不要因为自己一个人一片天地就懒惰，忘记工作，忘记自己的工作职责和工作任务。我们对工作要心中有度，有责任。对待客户一定要以诚相待，办事处的工作最大的规律就是“无规律”，因此，我要正确认识自身的工作和价值，正确处理工作中的苦与乐，得与失、坚持甘于奉献、诚实敬业，特别在业务锤炼过程中一定要有总结和反省，当日工作当日毕，业务讲效率，公司可能养闲人，但是不希望闲人是我。所以一定要努力，一定要学习，争取早日突破有成绩，经过这么长时间的学习和锻炼，我在工作上已经取得一定的进步。
二、工作态度
工作态度要严于律已，不断加强自己作风建设。到公司以来我对自身严格要求，始终把耐得平淡、舍得付出、默默无闻作为自己的准则。作风是公司一个形象问题，不能因为个人原因让客户说广源的作风有问题，把广源当成是自己的家，荣辱与共。在工作中要用自己的行动规范自己的一切言行。努力强化自己专业知识，做好各项客户服务工作。坚持跟踪的原则，对每个客户都要跟踪有结果，努力提高沟通水平。在这一个月
里，虽然遇到不少的困难，但是只要积极想办法去解决，思想乐观，还是可以学到很多知识。
三、工作行程
这一个月来，我做了大量的工作，虽然暂时还没有取得成绩，但是我会一直努力，相信自己的成绩会好起来，由于公司对我们福建市场的重视，还特意派汽车协作办事处的工作，让我们在工作上，业务上自信了很多，汽车到目前为止跟我跑了四天业务，一路从莆田到福清到福州的路线走的，路线也是我一路计划好的，基本没有多绕路，跑了大概十九家公司，可能路线和地址都不是很熟悉，所以在计划当中还有部分客户没有拜访，但是效果很不错，达到预期效果，有三家既然与张经理撞车，有七家现在是我的意向客户。 我将继续努力跟踪和进行沟通，争取在下个月出成绩，对自己，对公司也是一种微妙的回报。现在也有两家基本上在口头上答应下个月左右定货。此时我不能松懈，越是关键时刻越是决定得失的时候。所以货没有出去还不是笑的时候，也许只是才开始。
四、下一步工作计划和展望
下一步工作我将继续跟踪目前的意向客户，直到跟到有结果为止，要对有针对性厂家进行攻克，多去拜访，多沟通。然后根据资料联系新客户找到主事人，慢慢伸张，在自己能够把握局势的情况下进行扩张，稳步求进求发展。
以上是我个人体会和设想，我将全身心的投入到市场工作中。
篇二：市场部个人小结
对销售的各个品牌重新进行划分重新定位，刚刚过去的一年里。确立相应的客户市场。加大空白市场的开发力度，开发新客户20余家，今年的系统操作下，预计明
年的市场将会有大幅度的提升。发货旺季时，积极联系车辆、发货，尽可能的保证客户的需求，不使市场出现断货的现象。搞好农化服务，抓好试验田，及时跟踪，为公司产品在山东市场的销售奠定良好的基础。
要把握好现在和将来。以下方面的考虑上，没有辉煌的过去。今天我参加部门主任职位的竞争:
梅花香自苦寒来”道理。不断培养吃苦耐劳、默默无闻的敬业精神。公司组织的学习争做式优秀员工的活动中，深深懂得“宝剑锋从磨砺出。认真学习，体会精神的精髓。10月8日参加fst精神革新训练，进一步加深了爱岗敬业，积极主动的品质，养成能吃苦耐劳、团结奉献的良好品质。工作中踏踏实实，兢兢业业，一丝不苟，努力把工作做得最好。
平时爱读营销方面的书籍，拥有虚心好学、开拓进取的创新意识。热爱是最好的教师”热爱业务工作。也浏览了一些有关政治、经济方面的书籍。金大地工作后，系统学习了有关业务知识和各类公司精神，已经具备了一个业务人员所必需的业务知识。工作中，严格要求自己，勇于实践，积极开拓业务市场。还学到管理的知识，能够进行日常管理，各种数据报表的制作等。
XX年里，如果能够竞聘成功。会一如既往的尊敬领导，团结同志，踏实工作，锐意进取，做好以下的工作:
做细市场。消灭空白市场，继续加大市场开发力度。进一步开拓市场。构建一个立体市场销售网络。抓好大客户，抓好渠道建设，建好客户档案并随时跟踪回访。 做好团队组织的假设。结合实际工作的经验，加强学习型组织的建立。不断学习提高，充实完善自己，促进各业务人员素质的提高。和大家一道努力把业务部建成团结合作、亲密无间、所向披靡的团队。
出发时要做工作安排，制定详细的工作计划。平日的工作中。制定一个详细的工作计划。把任务分解到每个季度、每个月份、每一天，做成表格，不断进行激励自我前进。
加强服务意识。深入一线为客户搞好服务，搞好农化服务。与客户同吃同住，为客户开拓市场、帮助客户送货。加强对本企业的宣传，提高的知名度和美誉度，宣传产品形象，起到终端拉动的作用。做好农化服务，抓住真正消费者—农民。
完善客户档案。XX年里，加强客户关系。会把大部分的时间留在客户那里，帮助客户宣传、铺货。深入到每一个乡镇、自然村，解市场、把握市场，做好农化服务。还要加强对客户档案的管理。将客户分类，区别对待，和客户保持良好的联系。
锐意进取。发扬“艰苦创业、努力拼搏”精神，扎实工作。和以往好的作风、好的传统，埋头苦干，扎实工作，与客户打成一片。注重在实践中摸索经验、探索路子。 会尽职尽责勤奋工作，相信我不会辜负大家的希望。与公司荣辱与共，和同事们共同缔造金正大辉煌灿烂的明天。
还需要实践的检验，以上是下一步工作的想法。还需要领导和同志们关心帮助支持。如果我竞争不成功，将一如继往好好工作，并努力查找克服自己的不足，争取更大的进步。
篇三：公司市场部经理个人工作总结
一、树立正确的领导管理心态，严格要求。
作为一名领导者，对每一个员工都应该做到公平、公正、客观。能够听取下属员工不同的意见，工作中的分歧不能掺杂个人感情。对下属员工的严格要求，在我看来，并不是对他们苛刻，而是在真正的帮助他们，逼迫他们进步，能适应社会残酷的竞争，
我在给机修班开会时说过:每一个行业都逃不过市场经济发展的潜规则，高速发展期(目前混凝土行业就是这个阶段)，市场饱和期、优胜劣汰期。在不久的将来，混凝土行业就会进入市场饱和期和优胜劣汰期，那时就会有部分企业被市场淘汰，行业从业人员就会超过市场需求，岗位竞争会越来越激烈，如果没有过硬的工作作风和技术，就会被市场所淘汰。而我们都是男人，男人最基本的要求是应该有种家庭责任感，要有能力养活妻子，抚养孩子，照顾父母，这些能力需要我们有较强的社会竞争力，社会竞争力要靠我们积极的心态，努力工作，不断的学习，不断的进步，跟上社会发展的步伐。我们也更应该抓住现在行业的高速发展期这个机遇，通过不断的努力进步把自己提升到一个更高的层次，我不希望你们在我手下干了三年或者五年后还是一个机修，希望你们都能有独挡一面的能力，如果你们现在都不能严格要求自己，自己范围的事都做不好，怎么能进步，又会有哪一家企业、有哪一个老板会放心让你们去带一个团队。
二、营造良好的团队工作气氛。
在我的工作中，我积极主张这样一个理念:积极的人象太阳，照到哪里哪里亮;消极的人象月亮，初一十五不一样。在团队管理中，我会通过各种途径树立一个积极的榜样，让每个员工都有一把衡量自己的标尺，都有一个努力的方向。在这次的员工评级制度中，我极力主张过往不究，不追究员工以往的得失，减轻员工的心理压力，以免给员工造成破罐子破摔的心理，努力能帮助每一个员工进步。纪律上我积极主张“先专政后**”，一个团队必须要有铁的纪律，一切行动听指挥，步调一致才能获得胜利。凡是违反纪律的一定要受到纪律处分，而且领导一定要考试，大网站收集坚守自己的原则，一旦有一次你没有遵守你自己的原则，那么你将变成一个没有原则的人。在你处理违纪的过程中，必然会有少数员工对于处理不满意，那么领导在这个时候应该马上进行疏导工作，这就是“法”和“情”的关系，法律不外乎人情，我们先讲法律在讲人情，这是
金正大个人年终总结篇四
《职称工作总结》
业 务 工 作 总 结
谢 强
临沭县建筑设计院
二0一二年十月十日
业务工作总结
谢强，男，40岁，1992年7月毕业于莱阳农学院农村建筑专业，2005年7月毕业于青岛理工大学土木工程专业（专升本函授）。2001年11月评审为工程师。2009年7月通过国家一级注册建筑师考试。现在在临沭县建筑设计院从事建筑设计工作。我作为公司工程技术骨干，自2001年被评为工程师后，一直从事建筑设计。在工作之余，不断加强技术理论学习，通过几年的工作和学习，无论在实践经验还是理论水平都有了很大的提高，现将有关情况总结如下：
一、思想品德方面
本人一直非常拥护党的政策和方针，关心和学习国家时事政治，坚持用高标准来严格要求自己，能够坚持四项基本原则，坚持马列主义、毛泽东思想和邓小平理论，认真学习和研讨“八荣八耻”的社会主义荣耻观，认真学习和体会党的“建设和谐社会”的精神。本人能严守法律法规，能树立并保持正确的人生观、价值观和社会主义荣辱观。
二、职业道德方面
在注重提高思想品德的同时，也不忘注意个人修养和职业道德的培养和提高。我始终坚持学习有关建筑工程设计等方面的法律、法规、规章、制度和规范、标准，做到忠于职守、廉洁自律、勤奋工作，不断努力提高自己的工作质量。本人一向谦虚好学、钻研业务、勇于奉献，工作认真负责、责任心强，具有良好的职
业道德。能够敬岗爱业、遵纪守法，工作上踏踏实实，勤勤恳恳，一丝不苟；生活上助人为乐，团结友爱，关心他人。能够带领团队，团结一致，发挥集体的智慧和力量，共同投入到工作事业中。能够积极指导和带领刚工作的同志，使他们时刻感觉到有人关心、爱护和帮助，尽快转变角色投入工作中去，并督促他们不断提高自己业务水平，尽快、更好地胜任本职工作。
三、专业技能方面
本人1992年7月毕业于莱阳农学院农村建筑专业，掌握了建筑工程方面专业理论知识，为日后掌握建筑工程专业技能奠定了坚实的基础。
本人工作过程中不断为自己加油充电，2005年7月毕业于青岛理工大学土木工程专业（专升本函授）。认真学习相关法律法规、专业技术知识，能将理论同实践紧密联系起来，用理论指导实践，并在实践中总结工作经验，以此来丰富自己的理论水平，取得了事半功倍的效果。
在2009年通过考试取得了一级注册建筑师的资格。
近年来，本人通过系统地学习专业理论知识，坚持工作在建筑工程设计第一线，注重理论联系实际，掌握了多项建筑工程方面专业技能。本人能熟练office等办公应用软件，精通Auto CAD制图，熟悉建筑工程预决算。在以后工作中，我将一如既往地不断地学习，不断地补充自己的知识，不断提高自己的专业技能，这样才能在这个知识更新换代的社会里不至于落伍。
四，工作成绩与履行职责情况
自任职工程师以来以来，本人一直坚持在建筑工程设计，参
加了多项建筑工程的设计。在实际工作中，我始终保持认真负责、严谨务实的工作态度，虚心学习努力工作，不断加强理论知识，提高专业水平，经过多年的锻炼，已经成长为工程技术骨干。
现对几年来的专业技术工作总结如下：
1、2001年完成如下工程设计工作：临沭县建设银行住宅楼，环保局住宅楼，土地局办公楼，河滨小区住宅楼，临沭县文化中心综合楼，山东常林集团6#住宅楼，临沭县地税局办税中心。
2、2002主要完成金都小区住宅楼，临沭英才学校综合楼，方兴食品办公楼，丰收化肥厂专家楼，临沭县教育局教师培训中心，临沭县技术监督局1、2#住宅楼。
3、2004年主要完成临沭县教师进修学校教学楼，临沭县残联综合服务中心，协作办住宅楼，临沭一中新校后勤综合楼，临沭二中图书实验楼，金明寓小区一期（4、5、6、7#楼）, 兴大集团1、2#住宅楼，临沭职业中专男生公寓楼等工程的建筑结构设计工作。
4、2005年主要完成金星集团办公楼，金明寓小区二期（8、10、11、12#楼），金明寓小区三期（13、14、15、16#楼），临沭县双语实验学校综合楼，阳光居小区19-22#楼，自来水公司办公楼，九楼小区二期住宅楼等工程的建筑结构设计工作。
5、2006年主要完成沂蒙老区公寓B区、C区住宅楼，常林肥业公司车间、仓库，实验中学综合楼，育兴嘉园小区，土产公司沿街楼，华盛化工公司办公楼、宿舍、食堂，交通局运管中心，科技局住宅楼等工程的建筑结构设计工作。
6、2007年完成玉开源小区、临沭县物流会展中心、金明寓
西区1、2、3#住宅楼，贵和家园1、2、3#住宅楼，土产公司一、二期商场，金明寓小区17-19#楼，临沭县体育场看台及场地，临沭县县府行政管理服务中心，阳光居小区三期（11-16#楼）等工程的建筑结构设计工作。
7、2008年完成临沭县物流中心室外配套工程，临沭县党校综合楼，临沭县怡安小区，郑山镇中心小学教学楼，后杨楼安置小区住宅楼，育兴家园小区，职业中专宿舍，阳光居小区四期（27-31#楼），临沭县利民社区旧城改造，临沭县富民社区旧城改造，阳光丽景小区一期住宅楼等工程的建筑结构设计工作。
8、2009年完成阳光丽景小区二、三期住宅楼，临沭县第三初级中学教学楼、实验楼，曹庄镇大哨社区住宅楼，临沭县春雨化肥公司生产车间、仓库，临沭县第一小学教学楼，临沭县县府幼儿园幼教楼，周庄中学学生公寓楼，临沭佳柳工艺品公司办公楼等工程的建筑结构设计工作。
9、2010年完成常林集团肥业车间、库房，北大荒工艺品公司办公楼、车间，临沭县东城小区，临沭县二中风雨操场，富贵苑小区，南外环大街，沭中名苑小区，阳光丽景小区6、7、19#住宅楼等工程的建筑结构设计工作。
10、2011年完成山东沂蒙老区酒业公司包装车间，北城花园，临沭县第三实验小学，临沭县第二实验小学，秀水园小区，金正大公司控释肥主厂房、仓库，临沭县车管所服务大厅、检测线车间、办公楼等工程的建筑结构设计工作。
11、2012年完成万象阳光城小区、临沭街道中心小学教学楼、临沭街道中心中学教学楼、临沭县领秀兰亭小区、临沭县周
金正大个人年终总结篇五
《转正工作总结》
转正工作总结
时间过的真快，三个月的时间一转眼就过去了，在公司的这三个月，我过得很充实，收获颇多。
三个月前，我怀着一颗无比向往的心来到公司应聘。很幸运，我有机会被供应部接纳，成为公司的一名试用期员工。在公司领导的细心指导和精心呵护下及周围同事的耐心帮助下，我很快的适应了公司环境，进入了工作角色。
来到公司，我放平心态，从零开始，从开物质入厂通知单，整理各种单子学起，一点一滴地积累，逐渐地熟悉了原料购销的各个环节。我深深体会到供应部在公司的重要性，良好的供应是整个公司良好运营的重要基础和根本保障。由于会受到能源，气候，国家政策等多个因素的影响，原料价格有时候就像蔬菜价格一样，变化很快，所以，对原料价格走向有一个正确的判断是一件非常困难的事情。一个优秀的采购员不仅要有长远目光，还要有严谨的滴水不漏的工作态度。因为在做合同时，合同里的每一个字眼，每一个标点，每一个数字，都必须到位。
在这三个月的工作中，我一直严格要求自己，怀揣一颗责任心，认真完成领导交与我的每一项任务，同时主动为领导分忧解难。工作中遇到不明白的主动请教，主动学习，不断充实提高自己，希望自己能够尽早地独当一面，为公司做出更大的贡献。
经过三个月的学习和锻炼，我学到了很多，受到了很大启发。看到公司的迅速发展，我深深感到骄傲和自豪，也使我更加迫切的想要成为一名正式的金正大员工，实现自己的人生价值，与公司一起成长。
在此我提出转正申请，恳请领导给我继续锻炼学习的机会。我会继续以饱满的热情和求真务实的态度做好本职工作，为公司创造价值，为公司的腾飞贡献自己的一份力量。
王石彬
2011年5月26日
金正大个人年终总结篇六
《技术工作总结档》
技术工作总结
本人于99年11月进入临沭县供电公司工作，先后从事过供电所抄核收和变电检修等工作，一转眼在供电公司工作已经有14个念头了，而在运维检修部从事变电检修也有10年了，我在各个工作岗位都得到了领导和同事们的知道和帮助，通过不断学习各种技能，努力学习和掌握电力系统相关知识，熟悉所在岗位的专业技能，同时能根据各类电器设备的需要，掌握相关的电工基础将我多年来的专业技术工作总结如下：
在乡镇供电所工作期间，在所长的指导下，认真对我辖区的设备和人员进行职能监督，杜绝习惯性违章，无票工作，坚决惩治保安器退出运行的行为，使自己能掌握分管的台变设备运行情况及威胁安全生产的重大隐患与薄弱缓解对设备的缺陷进行分类，落实督促设备组进行完善。使设备能健康稳定运行及时完成上级领导交给的工作任务。 对于上述不足之处，
醒的头脑，充分认识到不安全的因素还可能存在，周密细致的工作，既做好试验，又保证安全。
在变电检修班工作期间，刚开始就以自己在供电所掌握的电工基础知识去努力寻找与变电检修工作性质上的区别，为此我积极学习变电检修专业知识，努力提高自己的岗位和劳动技能，利用较短的时间学会了各种设备的技术要求和参数，弄清楚了各个设备的运行原理和名牌参数，迅速掌握了变电设备检修的工作程序。期间参与了变电一次设备及相关一次回路的检修及设备消缺工作，变电一次设备大修技改的实施工作，一次设备的定期检验试验和新设备的验收调试。对变电一次设备的结构，工作原理，接线方式有了熟悉的了解。2004年至今我参加了新建35kV醋庄变电站、35kV金正大变电站、35kV 韩村变电站改造、35kV 白旄变电站改造、110 kV临沭变电站改造、110 kV阳光变电站、110 kV滨海变电站等十余座
变电站一次设备安装调试的施工工作。正确运用和执行一、二次设备的安装调试技术标准和规范，与同事们紧密协作，提前完成工程，节约投资，并通过审核验收，为公司创造了经济效益和社会效益，参加了35kV周庄、35kV店头、35kV朱苍、110kV临沭变电站、110kV城北变电站等十多太主变增容工作，确保了主变的安全运行，保证了供电可靠性。
积极向同事学习，理论联系实际，用心体会，多学多想多看多问。逐步熟悉和掌握了变电检修操作规程，在慢慢熟悉了变电检修工作后，我深刻的认识到变电检修工作的特殊性和挑战性：停电时间短，任务紧凑，检修要求高。进入变电检修班后经常向老师傅请教，渐渐清楚了各个设备的功效特点，不但将这些设备整齐划类，合理摆放，还将它们全部录入电脑内，方便班内管理使用。跟随编组成员参加了全县多个变电站检修，及新建工作。大量的检修工作让我熟悉了变电检修的各种项目，在事故抢修中，更是学到了师傅们找问题，处理问题的窍门，同样他们耐心细致，不怕麻烦的工作态度也深深的影响了我。在完成自己的工作的同时，还积极参与班组布置的各项工作，积极记录工作中涉及本专业的安全措施及其它安全工作的注意事项，加强自我保护意识。
工作期间我还函授参加了山东电力学校的《电气工程》的大学专科学习，努力学习知识，用知识武装自己。利用所学的专业技术知识应用到生产实践中去，几倍了一定的技术工作能力，但是仍然存在着许多不足，还有待进一步的提高，在今后的工作中要加强学习，客服缺点，立正自己的专业技术水平能够不断提高，更适应现代化电力建设的需求。
以上就是我从事变电运行工作十多年依赖的小结，总结是为了去弊存精，一方面通过技术总结，在肯定自己工作的同时又可以看到自己的不足和缺点，在以后的生产和工作中加以改进和提高，精益求精，不断创造自身技术价值，另一方面更加严格要求自己，三人行必有我师，我坚信在日常的工作中相互学习，互相请教，自己的业务水平必定能更上一层楼。活到老，学到老，知识无限的，学习是不可停止的。在今后的工作中，我将以爆满的热情投入
到本职工作中去，更好的在电力建设行业中发挥自己的技术专长，为企业创造更高的经济效益，为企业、为国家的电力事业做出更大的贡献。
金正大个人年终总结篇七
《转正工作总结》
转正工作总结
时间过的真快，三个月的时间一转眼就过去了，在公司的这三个月，我过得很充实，收获颇多。三个月前，我怀着一颗无比向往的心来到公司应聘。很幸运，我有机会被供应部接纳，成为公司的一名试用期员工。在公司领导的细心指导和精心呵护下及周围同事的耐心帮助下，我很快的适应了公司环境，进入了工作角色。 来到公司，我放平心态，从零开始，从开物质入厂通知单，整理各种单子学起，一点一滴地积累，逐渐地熟悉了原料购销的各个环节。我深深体会到供应部在公司的重要性，良好的供应是整个公司良好运营的重要基础和根本保障。由于会受到能源，气候，国家政策等多个因素的影响，原料价格有时候就像蔬菜价格一样，变化很快，所以，对原料价格走向有一个正确的判断是一件非常困难的事情。一个优秀的采购员不仅要有长远目光，还要有严谨的滴水不漏的工作态度。因为在做合同时，合同里的每一个字眼，每一个标点，每一个数字，都必须到位。 在这三个月的工作中，我一直严格要求自己，怀揣一颗责任心，认真完成领导交与我的每一项任务，同时主动为领导分忧解难。工作中遇到不明白的主动请教，主动学习，不断充实提高自己，希望自己能够尽早地独当一面，为公司做出更大的贡献。经过三个月的学习和锻炼，我学到了很多，受到了很大启发。看到公司的迅速发展，我深深感到骄傲和自豪，也使我更加迫切的想要成为一名正式的金正大员工，实现自己的人生价值，与公司一起成长。
在此我提出转正申请，恳请领导给我继续锻炼学习的机会。我会继续以饱满的热情和求真务实的态度做好本职工作，为公司创造价值，为公司的腾飞贡献自己的一份力量。
王石彬 2011年5月26日
金正大个人年终总结篇八
《质检部个人年度总结》
个人年度工作总结
光阴流逝我来到华世洁已经半年多了，在过去的半年的时间里，我有过许多困惑，遇到过很多不明白、不知该怎样处理的问题，有过一些情绪，但是，在同事们的帮助下，在那份责任的推动下，我解决了各种矛盾，坚定了自己的方向。作为一名质检，我必须对产品质量负责，必须对每一个客户负责，必须对公司负责，也必须对自己负责——毕竟这是我的工作。我要尽我最大的努力，将我的工作做到最好！抱着这样的思想，我踏踏实实、认认真真地工作，虽然做得还不是最好，但我一直在努力。
2012年负责项目如下：
深圳星源、山东金正大、兖州永悦、泰兴联创等项目。
通过量检具日常使用及维护的培训让我在使用量检具上更加得心应手，通过日常用电安全常识培训让我进一步了意识到安全用电的重要性。
工作亮点：
2012年下半年公司试运行工序流转卡，实现了对每台设备的零部件生产可追溯，质量可控制，车间的质量水平取得了显著的成效，产品合格率较前期有了大幅度的提升。
通过对金正大等项目的全程质量跟踪取得了比较好的效果，比之以往项目质量有明显的提高，公司产品生产成本得到节约，使公司获得更大效益。
个人收获及感受：
从半年前对公司制度、管理流程及本职工作的不熟悉到现在对于车间生产（从下料，焊接，机加工，组装成品等）过程中质量问题的处理，都有着明显的进步，有了一定的判断，分析能力，以下，对于这段时间的工作情况进行总结。
1.努力学习。作为质检员，不但要掌握专业的检测知识还需要认真仔细，才能发现问题，找出问题，解决问题。通过对公司《质量手册》和程序文件的认真学习，对于公司产品特性有了更深的了解。在生产中认真贯彻并努力做到公司的质量方针，从而在检验，巡检工作中，能够及时，有效的进行判定。
2.努力工作。在检验之前，要看懂工艺图纸。对于每一个加工工件的外观，尺寸对照图纸要求进行详细，准确的测量及手动检测并保存记录报告。对于每一批机加工零件的首件及时准确的测量。对车间生产不定时的进行巡检。配合操作工对产品质量作全面的检查，对产品中出现的问题及时提出、纠正。对压力容器的加工工艺的进行全过程跟踪检查，确保每道工序合格。对出厂的产品严把质量关，对事后结果进行总结分析，以便于工作的持续改进。对质量检查的真实性，准确性负责。对领导安排的随时工作任务，有效，快捷的完成。 和车间的职工们多加联系，当发现问题和工人们及时有效的沟通，将问题解决在萌芽状态下，使之不进一步的恶化。公司的员工很多都是有多年的工作经验，向他们虚心的请教，用来强化自身，提高自己的不足之处。
3.虽然在工作中，积极有效的完成检验任务。但是仍然有许多需要不断的改进和完善的地方，主要表现为：在工作中由于经验不足，对待一些问题的分析方法过于单纯；看待问题有时比较片面，在一些问题的处理上无法更准确的解决。因此，对于曾经工作中存在的不足之处，做出以下规划。
（1）.积累经验，学以致用。继续学习公司质量管理体系文件，能够做到利用所学知识，灵活的运用到工作当中。解决分析问题时，运用专业知识，多角度分析可能影响问题的原因，从而找到准确的结果。
（2）.虚心请教，强化自身。向其他同事虚心学习工作和质量管理方面的经验，借鉴好的工作方式，增强责任意识，提高完成工作的质量和标准。
（3）.继续培养自己对工作的责任感和事业心，做事讲原则，一切事务都严格按照公司管理控制文件执行。
2013年工作计划：
协助领导建立健全质量保证体系，建立健全质量管理机构，严格按照质量体系的要求规范加工环节，确保项目质量。
为加强质量控制，对下列情形者，设置质量控制点，确保项目质量：
（1）关键部位；
（2）工艺有特殊要求或对项目质量有影响的过程；
（3）易出现质量通病的设备；
（4）加工中采用的新工艺、新技术、新材料的过程或部位。 继续贯彻公司“创新与品质并重，环保与效益同行”的总体方针，继续运行工序流转卡，加强过程检验，从抓基础质量管理入手，强化质量意识，加强生产工人质量意识，出现问题及时沟通，从而促进公司整体质量管理水平全面提高。
质检部：
2012年11月22日
金正大个人年终总结篇九
《人事局年度工作总结优秀范文》
人事局年度工作总结优秀范文 2008年，县人事局在县委、县政府的正确领导和上级人事部门的具体指导下，紧紧围绕县委、县政府确定的工作目标，按照年初确定的工作思路，认真贯彻落实科学发展观，着力加强全县干部队伍建设，推进人才强县战略，认真履行工作职能，全面促进人事人才工作为经济建设和社会发展服务，各项工作成效显著。 一、推进人才强县战略，服务经济社会发展 （一）大力引进高层次人才，为县域经济发展提供智力支持。一是在市外专局的大力支持和帮助下，举办了“引进国外智力，助推巾帼创业”草莓栽培技术培训班，聘请日本草莓专家齐藤明彦先生对全县130名草莓种植户、技术人员进行了草莓栽培技术方面的培训指导。二是组织常林集团、金正大、金沂蒙等大型企业参加“中国山东第五届海内外高端人才交流暨技术项目洽谈会”等省、市举办的大型招聘会6场次，在“山东省海外人才项目网”上发布项目信息86条，聘请外国专家2名、招聘本科以上高层次专业技术人才220余名。三是以山东省高校毕业生就业网为载体，实行企业网上发布招聘信息和协议管理。今年新增在信息网登记开户企业2家，发布招聘信息30条，提供就业岗位129个。 (（转载自亿库网
自亿库网（三）拓宽服务范围，完善人事代理服务。在加大对民办学校、中介机构代理力度的同时，进一步加大人事代理工作力度。新增人事代理150人，其中个人代理49人，事业单位代理101人；办理代理户口32人；代理流动党员组织关系8人，办理党员转正手续6人；办理转正定级手续26人，确定职称176人，为82人进行工资审核；为164人次代收代缴企业养老保险金、机关养老保险金、医疗保险金等共计72万元。完善的人事代理为流动人员提供了便捷的人事服务，解除了流动人员的后顾之忧。 （四）认真做好专业技术人员的管理服务工作。一是积极推进事业单位岗位设置管理。按照上级的统一部署和要求，本着“科学合理、精简效能”的原则，积极推进事业单位岗位设置管理工作。通过对事业单位实行岗位总量控（转载自亿库网
专家”荣誉称号。四是认真做好各类专业技术人员资格考试报名工作。针对职业资格考试工作密度大、时间紧、任务重、政策性强的特点，精心组织、严格管理，实行了签定责任书等制度，逐步理顺、规范了办事程序，全年共为786人办理了各类专业技术资格考试的报名手续，并为去年资格考试合格的人员办理合格证书52份，审核备案继续教育学分1089人次。 （五）积极做好博士后科研工作站设站和服务工作。为推动“人才强县”战略的实施，更好地为我县经济和社会发展服务。根据人事部关于博士后科研工作站的申报条件和要求，积极帮助有关企业出主意、想办法，选择符合条件的支柱企业或重点单位申报博士后科研工作站。经过国家人力资源和社会保障部批准，我县金正大公司设立了博士后科研工作站，并于11月份正式挂牌。目前，已有3名博士后进站工作。 二、积极落实公务员法，规范公务员队伍管理 （一）贯彻竞争择优机制，做好公务员招考录用工作。根据省市的统一部署，按照公开、公平、公正的原则，积极组织开展了2008年度国家公务员招考录用工作。具体工作中，通过严格程序，强化措施，有力保障了公务员招考录用工作顺利进行。今年我县共招录国家公务员32名，其中乡镇机关24名，县直机关6名，法院1名，公安机关1名。全县共有1970余人参加公务员报考，有81人通过笔试进入面试范围。经过面试、体检、政审等工作环节后，32名新录用公务员走上了工作岗位。 （二）慎重对待，稳妥推进，做好参照公务员法管理事业单位申报及人员登记工作。根据全市县区事业单位参照管理工作会议精神，积极组织开展了事业单位参照公务员法管理工作。严格按照参照公务员法管理单位的基本条件，对各有关事业单位进行了梳理、上报，经省委组织部、省人事厅批准，我县21个事业单位被列为参照公务员法管理单位。参照范围确定后，根据部门“三定”方案，通过人员调查摸底，核实确定了各参照管理单位的编制、人数，工作人员岗位、性质及领导和非领导职务设置等情况。及时组织各相关事业单位结合自身实际制定了实施方案，按要求进行人员登记工作。经市人事局审核，组织了拟参照管理的222人参加了登记资格考试。 （三）强化能力素质提升，推进干部教育培训工作。按照上级要求，严格按计划选调学员，本着“学有所用，专培结合”的原则，积极协调，认真组织选调机关事业单位工作人员培训工作。一是全年共组织71名公务员参加市人事局组织的各类公务员培训班3期。其中：2007年新录用公务员初任培训31名，200
8年新录用公务员初任培训31名，公务员任职培训9名。二是举办了全县机关事业单位人事（政工）干部培训班，对86名人事政工干部对人事业务知识进行了为期2周的培训，有效提高了人事干部业务素质；为进一步增强事业单位新进人员的工作能力，举办了2008年度事业单位新进人员培训班，96名学员参加了培训。三是按照《山东省专业技术人员继续教育培训条例》要求，对全县8377名专业技术人员进行了继续教育培训考试，对全县2627名机关事业单位工作人员进行了知识更新培训考试。 （四）严格优秀等次比例，做好机关事业单位年度考核奖惩工作。按照平时考核与定期考核相结合的原则，严格执行机关事业单位优秀等次比例的考核规定，对全县13564名机关事业单位工作人员，从德、能、勤、绩、廉等五方面进行了2007年度考核，并将考核结果作为工作人员职务升降、职称评聘的重要依据。其中确定为优秀等次的2051人,占15％；确定为称职(合格)等次的11251人,占83％；未定等次的243人,占2%；不合格的7人，因各种原因未参加考核的49人。同时，实行了机关事业单位人员年度考核“优秀”等次公示制度，对拟确定为优秀等次的人员在一定范围内进行公示。根据国家有关奖惩规定，严格审核受表彰单位（个人）的呈报材料，审报省级先进集体6个，市级先进集体13个，县级先进集体125个；全国机械劳动模范1人，省级先进个人6人，市级先进个人100人，县级先进个人170人。考核奖惩工作的开展，充分体现了奖优罚劣的目的，有效促进了工作作风的转变。 三、严肃机构编制管理纪律，加强机构编制管理 （一）加强机关事业单位人员编制管理。为配合《公务员法》的深入贯彻落实，巩固机构改革取得的成果，确保各项改革的顺利进行，维护人事编制管理的权威性、严肃性，会同县委组织部等五部门制定出台了《关于进一步严肃组织人事及编制纪律加强机关事业单位人员管理的意见》。对严肃机构编制和组织人事纪律，严格控制机关事业单位机构编制和人员的过快增长，杜绝各级机关事业单位自行聘用人员、混岗使用人员起到了积极作用。 （二）进一步完善编制实名制管理工作。按照编制管理规定，及时对工作岗位变动人员的编制进行了调整，为新进人员办理了增人计划卡，实现编制台账的动态管理，保证编制台账的准确性。根据市里关于编制实名制管理的统一要求，进一步完善了我县党政群机关单位的机构编制实名制管理数据库，在不涉及国家秘密的前提下，将全县党政群机关单位的机构名称、主要职责、内设机构、人员编制和实有人员
名单通过政府门户网站进行了公示，有效地接受社会监督。 （三）认真做好事业单位网上年度检验工作。按照上级统一部署，自3月份开始，启动了网上事业单位登记和年度检验实时汇总工作。通过明确工作人员责任，严格操作流程，简化工作环节，提高工作效率，对各单位提交的各项材料严格把关，顺利完成了全县137个事业法人单位2007年度网上年检工作，为22个单位办理了变更手续，年检率达100％。 （四）做好水利工程管理体制改革工作。按照上级关于水利工程管理体制改革的精神，对龙潭水库管理所、龙窝灌区管理所、抗旱灌溉总站、凌山头水库管理等四个水利工程管理单位的人员编制、职责进行了摸底调查。对照市政府《关于水利工程管理体制改革的意见》中水管单位分类标准，将龙潭水库管理所、龙窝灌区管理所、凌山头水库管理所整建制划转为全额拨款事业单位，并定性为准公益性水管单位，重新核定了三个单位的事业编制。将抗旱灌溉总站予以撤销，将其职责及现有人员进行了划入龙窝灌区管理所。 （五）认真做好机构编制的审批工作。对各单位的申请报告进行了认真梳理分类，根据上级机构编制管理有关规定，拟定出办理意见，并提交编委会进行研究。对经编委会研究确定的机构编制事项及时行文进行了公布。根据市局要求，下发了2008年县直事业单位补充职工计划申请表，对县直各事业单位人才需求情况进行了调查摸底，为下一步人员配备奠定了基础。 四、充分发挥职能作用，提升人事服务工作水平 （一）认真做好工资福利与离退休干部服务工作。一是做好工资福利政策的落实工作。全年共审批机关事业单位按年度考核晋升的工资业务13000余份，因职务、岗位变动产生的工资业务1200余份。审批套改原执行公务员工资制度的事业单位人员工资1600余份，2006年工资改革以来军队转业干部工资82份，审批和调整遗属困难补助156份。二是做好津贴补贴规范工作。会同县纪委、县委组织部、县监察局、县财政局、县审计局制定印发了《关于印发临沭县规范公务员津贴补贴实施方案的通知》、《关于印发临沭县规范县直机关津贴补贴实施方案的通知》、《关于县直机关事业单位规范津贴补贴有关问题的通知》和《关于机关事业单位特殊岗位津贴执行问题的通知》等一系列规范性文件，对各种津贴补贴项目进行了清理归并，合理确定了津贴补贴标准，并按照规定标准及时对相关人员津贴补贴进行了审批。三是组织开展了病退人员查体工作。根据市人事局的要求，组织了15名因身体原因不能继续坚持工作的机关事
金正大个人年终总结篇十
《4月份工作总结》
行销突击队工作总结
——4月广西市场支持
行销工作不断的走向正规，突击队工作在不断的完善，4月份主要针对广西市场（桂林、南宁）进行宣传推广活动，针对今年市场状况，华南大区制定方案，主要是针对桂林、南宁市场的金正大、奥磷丹品牌进行品牌宣传推广。
目前桂林市场状况
1、 桂林市场正处于下滑阶段，整体的销量在不断萎缩，使得经销商的
激情在不断的减少。二级终端的库存不多，很多二级终端店面就没有货。甚至有些地区有些品牌没有经销商。
2、 公司产品在不断地加价，走高端路线，但是宣传力度不够，二级经销商在推广产品
时，有的还在犹豫，这样需要我们加大宣传力度。
3、 公司产品在提高价格的同时，服务没有跟上。例如用肥指导、农化服务等没有跟上。
4、 面对今年的公司政策和品牌整合，使得今年的销量比去年少了很多。
5、 其他厂家在应对今年特殊状况上，都增加了后期服务，例如史丹利在广西提前慢慢
涨价，使得过年后不涨价。鲁西化工在后期的服务上又增加很多优惠政策。
6、 借助2011春耕行动之际，应加大宣传推广力度，增加经销商的信心，也增加公司
业务员的信心。从而增加销量。
7、 借助市场扩大，销量增加。从而增加本市场的业务员。进一步拓宽市场，提高市场
占有率。
针对这样的情况，开展这次活动。针对金正大高端品牌，奥磷丹品牌整合，加上控释肥的推广。进行入户宣传推广，集市促销等模式，借助下雨天时间，进行新客户的开发工作。主要方式是入户讲解，科技讲座，适时促销等，另外加大户外宣传广告的投入。针对这样的市场，进行重点操作，广告宣传力度大，以做牢固，宣传深，促销力度大为原则。在宣传促销区域，宣传效果上达到60%的人都知道公司品牌。在空白市场上，做到一部分用户先用上。
这次活动在市场上进行了7场抽奖活动。科技入户40场，科技讲座15场。促销量60吨。一级经销商进货160多吨。走访村庄40多个。
在桂林，种植金桔、甘蔗、马蹄和柿子较多。但是水稻也占有很大一块比重。在广西等沿海城市，农户在经济作物都喜欢用进口肥料，在种植水稻上喜欢用便宜的复合肥。使得公司产品在水稻上几乎没有销量。针对的作物主要是在经济作物上。今年价格上有点高，使得经销商推广上利润空间不是很大，推广力度不是很大。
对于做活动的一级经销商，其他厂家都进行铺货，利润空间也不低，有的甚至比公司的利润空间还要大。加上今年的公司的品牌价格上提升力度很大，使得经销商的推广力度不是很大。
对于这次活动来说，活动细节上没有准备好，例如没有和二级经销商协商好，使得操作起来很被动。第二，没有在二级网点上做好肥料库存。第三，抽奖活动没有找好时间，有的地方没有开始用肥，有的已经用过肥料了。第四，这次活动在督促进货上很被动，感觉到是我们卖多少就进多少货，是我们在给他卖肥料。第五，在抽奖活动中，太注重抽奖活动了，使得肥料的推广上相对来说就较小了，重点偏离方向。 活动期间了解到的情况
1、 一级经销商在二级网点较少，相比网点在镇上的很多，下方到村里的很少。
2、 今年公司产品在这边没有冬储，使得一级经销商把其他厂家的推到二级网点上，这样使得二级网点的推广上就迟了一步。
3、 业务人员不多，业务员在推广上受时间，空间的限制，使得业务员在二级网点
上跑不过来。对于终端的掌控力度不够。
4、 宣传力度不够，特别是金正大高端肥料，奥磷丹、狮玛德的品牌整合。与史丹
利、芭田宣传力度比，是在是太小啦！
针对这样的情况，提一些建议：
1、 需要公司一些政策支持，针对华南市场等边缘市场，开始推广时需要加大一部
分投入，并且由行销专员进行资源监控。
2、 针对这样市场，需要公司进行产品的差异化操作，针对不同的作物进行品牌操
作，品牌要承担起一部分阶层的消费习惯。
3、 加大宣传推广力度，加大突击服务工作。
4、 针对广西市场，要杜绝业务员来给经销商卖肥的现象，但是突击工作可以来给
经销商卖肥料。要是业务员进行卖肥，这样就会使得经销商有依赖性。不好做经销商的后续工作。
5、 桂林市场，借助4月到5月这次活动，加强品牌的推广，和控释肥产品的推广，
为下一步示范田的推广活动打下基础。
6、 在六七月份进行示范田推广活动，针对前期的宣传推广情况进行筛选。例如严
寺村等。
7、 后期进行观摩会，进一步扩大宣传，提高销量。
8、 在宣传上，挂喷绘横幅，效果不是很好，很多都是被老百姓折掉。在桂林市场
上，没有县际公交，都是昌河和五菱。可以在这些车上做上座套，简单的座套。这样可以加大宣传。
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