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销售个人分析篇一
《个人销售分析报告表》
上 海 联 澄 新 材 料 科 技 有 限 公 司
2011年 月份个人销售分析报告
销售个人分析篇二
《销售人员分析优劣势》
常我们销售人员对电话谈判至少有如下四个普遍的误区：
1、认为在电话里很难把事情说清道明，具体的事务还是见面沟通比较方便。
2、不习惯在电话里进行谈判，不与买家面对面沟通，感觉心理没底。
3、认为在电话里谈判是对买家不尊敬的表现。
4、认为电话只能起到约定谈判时间的作用。
不可否认，电话谈判确有一些缺点与不足，但如果运用得当，我认为还是利大于弊，关键在于销售人员是否能够扬长避短。我们先进行优劣势分析，随后告诉你如何进行电话谈判，最后进入模拟情景。
电话谈判的优劣势分析
劣势：
一、 很难判断对方的反应
谈判中会涉及许多肢体语言，每一个细微的动作都会反映出对方此刻的心理状况，谈判高手能够通过察言观色来判断或修改对手及本方的谈判策略，从而建立谈判相对优势。
电话沟通只能了解到对方的语气，仅凭一点很难准确的分析出对方的真实意图，更何况谈判高手极可能会通过语音语调来迷惑你，从而加大你对他们底牌分析的难度。
电话销售一方通常会在谈判中处于被动局面，高水平的销售人会通过施展各种策略来影响买家的心智，改变双方的谈判力量对比，假如双方不能会面洽谈，会让一些习惯于观察的销售人举足失措。
二、很容易被对方拒绝
在销售谈判中，卖方最怕自己的产品或服务被买方毫无余地的拒绝，而恰恰在电话谈判中买方非常乐于干脆地拒绝对方。
在任何行业的商务谈判中，买卖双方或多或少都会顾及对方的情绪，即使谈判破裂也会给对方留有面子，在电话谈判中买方则不会有太多的顾及，他们会直截了当的使用拒绝策略，当然并不一定是真实的否定，他们可能会通过否定来实现自己的目的。
当你至电买方介绍产品或服务时，假如对方此确实毫无兴趣，他们通常不会继续与你交流，甚至直接挂断电话，几乎没有回旋的余地。
三、精力容易分散
买卖双方在面谈时通常会在谈判间或封闭的会议室里进行，不容易受到其他人员或事务的影响，双方均能专心致志的谈判。电话谈判则恰恰相反，无论是电话的哪一端都很容易受到影响，双方的精力不容易集中，很可能会忽略一些重要的议题。
优势：
一、直接找到负责人
在以终端为王的渠道变革中，买家的话语权急速攀升，尤其是一些超级卖场，采购负责人往往处于绝对的强势，通常是找到他们的难度丝毫不亚于谈判的过程，我想在这一方面重点客户经理们会有很深的感触。难以约见的原因一般有两种：
① 他们确实非常繁忙，一个工作日内至少要与十位供应商谈判，采购部的人员编制较少，每一名经理需要负责一个类别的所有厂商;
② 采购负责人不接待供应商，采购的工作流程并不是全天候与厂方谈判，他们需要调查与分析每一单品的销售数据以及促销活动的实效，有时会下卖场巡视产品的陈列摆放，甚至会到其他卖场“巡价”，这种情况你很难找到他们，即便是巧遇，他们也不会和你谈些什么。
电话谈判恰好可以解决这一难题，你可以通过办公电话或移动电话直接找到他们，倘若买方没有时间与你面谈，那么你完全可以通过电话与他们谈判，在使用电话沟通技巧后最终提高对方的谈判兴趣，为日后双方面对面的谈判打下良好基础。
二、减缓压力
上面我们提到买方在谈判中往往处于绝对的强势，当双方坐在谈判桌前卖方总是背负更多的压力，更容易做出让步与妥协。除了一些销售高手外，多数销售代表在买方面前心理会有一些微妙的变化，主观的拉大了双方的谈判地位，他们的原则与底线好似河道上的闸口，稍有压力就会闸门大开，一泻千里。
在电话中基本可以忽略这方面的压力，当你未与买家谋面时通常会保持良好的心态，忽视双方身份的差异会给谈判带来诸多的好处。无论对方是资深高手还是行业专家，你都不会感到紧张和无措，可以比较从容地运用既定的谈判策略。
三、降低成本
很多谈判其实并不一定需要销售人员亲临现场，比如在一些涉及议题较少的案子，完全可以通过电话将事情说清楚，并且与对方交换意见。交通成本是销售部的较大的开支之一，而且某些大型连锁系统的总部并不在当地，如果每次谈判都要去异地的总部，那么这个部门年底的奖金将成为很大的问题。
销售个人分析篇三
《市场营销——个人SWOT分析》
个人SWOT分析
大学四年说长不长、说短不短，就在自己还在迷茫混沌的时候，大学时光已
经在不知不觉中过了一大半了，回头看看自己一路走来的足迹，竟发现当初来大
学前的那些美好梦想在这庸庸碌碌的时光中被一点一点的消磨。我到底是个怎么
样的人呢，我适合做点什么呢，我的未来会是怎么样的呢？以往我从未细想过这
些问题，只是每天很机械地在重复着做些以为该做的事情。通过SWOT 分析法我
明白了梦想不曾消失，它只是被掩埋，现在就行动起来，规划自己的未来，将梦
想一点一点的堆积，成就自己的未来。
一、个人背景：
蔡婉卿，女，1992年8月生，汉族，浙江金华人
学校：甘肃兰州城市学院
学院：信息工程学院
专业：2010级计算机（服务外包）专业
二、内外部环境分析：
1、内部环境：
1)Strengths（优势）：
a.以积极乐观的心态面对生活，待人真诚，乐于交流
b.上进心、责任心较强
c.遇到困难能冷静处理，有耐心，不怕吃苦
d.有较强的自主学习与善于发现问题的能力
e.爱好广泛，有良好的身体素质、心理素质
f.喜欢思考问题，有一定的分析能力，并有寻根究底的兴趣
g.做事比较认真、踏实，有浓厚的学习兴趣和一定的实力
h.逻辑性和条理性较好，有一定的书面表达能力
i.心思细腻，考虑问题比较细致
j.对自己下决心做的事情坚持不懈、关注细节、追求完美
2)Weaknesses（劣势）：
a.个别时候个人主观意识强
b.做事容易瞻前顾后，易受旁人说法和外界环境的影响
c.工作、学习有些保守，冒险精神不够，没有结合长远目标，并且创新能力有待
提高；
d.竞争意识不强，对环境资源的利用不够
e.主动口头表达有时过于细节化，不够简洁
f.组织管理人员的能力和经验欠缺
g.性格中有些暴躁的地方
d.专业知识的学习尚且不深
2、外部环境：
1）Opportunities（机会）：
a.我国从事计算机工作的专业人员不到100万人,伴随经济结构的调整,科技兴国战略的进一步实施,科学、工业、国防和教育事业需要一大批高素质的计算机专门人才。
b.在诸多专业里计算机专业平均起步收入应该是很高的,而且就业面比较宽,对于一个本科毕业生,各个行业都可以找到合适的工作。
c.社会对计算机人才需求总量稳中有增，毕业生就业岗位分布和岗位层次更加宽泛，需求主体也悄然变化。
d.企业是吸纳人才的主力.随着国有企业改革步伐加大,对高新技术人才、计算机专业大学生的需求将迅速增长.高新技术企业每年产值增长在20以上,迅速发展和这一行业要求员工素质高的特点,成为吸收计算机专业大学生的主要企业单位。
2）Threats（威胁）：
a.如今的大学生已不再是当初的天之骄子，每年都有大批的高校毕业生面临就业问题。
b. 作为专科院校的学生，在与其他重点大学的同专业毕业生来说，竞争力会有所增大，是一个不小的挑战。
c.在众多招聘广告中，经常能看到有经验者优先，可是在大学中，有多少学生能有自己所学专业的工作经验。
d.计算机专业行业中职业的变化和更替也是最为频繁的,它要求从业者必须不断地学习才能保持这种持续工作的状态。
三、SWOT策略分析
SO策略：在学校的现阶段继续努力学习，掌握更多的知识，努力提高自己的竞争力。
WO策略：努力克服自身不足，学习专业知识的同时加强上机操作能力。
ST策略：多参加集体和社交活动，增强与他人的交往和沟通能力，提高自己的自信心，构建良好的人际关系网络。
WT策略：利用自己乐观积极的工作态度，勇于创新，去尝试更多的不同工作，增加就业机会。
四、未来5年内的职业计划
1．探索阶段：学生
加强适应职业要求的专业素质，提高自己的专业素养和培养对该行业的浓厚兴趣。
2．进入阶段：应聘者
积极参加各种招聘活动和各企业的宣讲会，制作一份精美的简历，为各种招聘活动作充分的准备。
3．新手阶段：实习生、资浅人员
在这个阶段的主要目标是了解单位、熟悉操作流程，接受组织文化，学会与人相处，发展和展示技能和专长，迎接工作的挑战性。学会自己做事、被同事接受，学会面对失败、处理混乱和竞争、处理工作中的冲突。
4.发展阶段：IT技术人员
个人绩效可能提高、也可能不变或降低。保持竞争力，继续学习，提高个人绩效；或更新技术、培训能力，此时必须承担更大的责任，确认自己的地位，开发长期的职业计划，寻求家庭与事业间的平衡。
销售个人分析篇四
《服装销售人员的技巧分析》
服装销售人员的技巧分析
服装销售人员的工作是要找出具体销售工作中致胜的关键。只有找到销售致胜的关键，服装销售人员才能够有的放矢。
世界上最顶尖的优秀业务人员曾总结出10个成功的关键：明确的目标、健康的身心、极强的开发顾客的能力、自信、专业知识、找出顾客的需求、好的解说技巧、善于处理反对意见、跟踪顾客和收款。
1．明确的目标
成功的业务人员首先要有明确的目标。明确的目标通常包括：确定每天要拜访的顾客，找出所需要的顾客属于哪一个阶层，即找到潜在顾客。顾客目标群定位的错误，会使服装销售人员浪费很多时间，却一无所获。此外，服装销售人员需要知道如何接近潜在顾客，充分了解顾客喜好，常常能给顾客留下最好的印象，而且在最短的时间之内说服顾客购买产品。
优秀的服装销售人员都有执行计划，其内容包括：应该拜访的目标群，最佳拜访时间、贴近顾客的方法，甚至提供推销的解说技巧和推销的解决方案，帮助顾客解除疑虑，让其快速做决定购买产品。
2．健康的身心
心理学家的研究证明，第一印象非常重要。由于推销工作的特殊性，顾客不可能有充足的时间来发现服装销售人员的内在美。因此，服装销售人员首先要做到的是具有健康的身体，给顾客以充满活力的印象。这样，才能使顾客有交流的意愿。
3．开发顾客能力强
优秀的服装销售人员都具有极强的开发客户能力。只有找到合适的顾客，服装销售人员才能获得销售的成功。优秀的服装销售人员不仅能很好地定位顾客群，还必须有很强的开发顾客的能力。
4．强烈的自信
自信是成功人员必备的特点，成功的服装销售人员自然也不例外。只有充满强烈的自信，服装销售人员才会认为自己一定会成功。心理学家研究得出，人心里怎么想，事情就常常容易按照所想象的方向发展。
当持有相信自己能够接近并说服顾客、能够满载而归的观念时，服装销售人员拜访顾客时，就不会担忧和恐惧。成功的服装销售人员的人际交往能力特别强，服装销售人员只有充满自信才能够赢得顾客的信赖，才会产生与顾客交流的欲望。
5．专业知识强
销售致胜关键的第五个要素是极强的专业知识。优秀的服装销售人员对产品的专业知识比一般的业务人员强得多。针对相同的问题，一般的业务人员可能需要查阅资料后才能回答，而成功的服装销售人员则能立刻对答如流，在最短的时间内给出满意的答复。即优秀的服装销售人员在专业知识的学习方面永远优于一般的服装销售人员。
6．找出顾客需求
快速找出顾客的需求是销售致胜的第六个关键要素。即便是相同的产品，不同的顾客需求不同，其对产品的诉求点并不相同。优秀的服装销售人员能够迅速、精确地找出不同顾客的购买需求，从而赢得订单。
7．解说技巧
此外，服装销售人员优秀的解说技巧也是成功的关键。优秀的业务人员在做商品说明解说时，善于运用简报的技巧，言简意赅，准确地提供客户想知道的信息，而且能够精准地回答顾客的问题，满足顾客希望的答案。
8．擅长处理反对意见
善长处理反对意见，转化反对意见为产品的卖点是致胜关键的第八个要素。优秀的服装销售人员抢先与顾客成交永远快于一般服装销售人员。销售市场的竞争非常强烈，顾客往往会有多种选择，这就给服装销售人员带来很大的压力。
要抓住顾客，业务人员就需要善于处理客户的反对意见，抓住顾客的购买信号，让顾客能够轻松愉快地签下订单。
9．善于跟踪客户
在开发新顾客的同时，与老顾客保持经常的联系，是服装销售人员成功的关键之一。服装销售人员能够持续不断地大量创造高额业绩，需要让顾客买的更多，这就需要服装销售人员能做到最完善的使顾客满意的管理。成功的服装销售人员需要经常联系顾客，让顾客精神上获得很高的满意度。
10．收款能力强
极强的收款能力也是销售成功的致胜关键之一，否则就会功亏一篑。优秀的业务人员在处理收款问题时，能比普通服装销售人员更快地收回货款。遇到顾客交款推托时（推卸责任，找各种借口或者拉交情的手段来延迟交款），优秀的业务人员能有办法让顾客快速地付钱。
把握销售致胜的10个关键要素，进行模仿、学习，将其强化为自身的习惯，服装销售人员才能够获得不断的成功，取得越来越好的业绩。
销售个人分析篇五
《如何分析销售数据(经典)》
销售个人分析篇六
《常用销售分析工具》
销售个人分析篇七
《销售人员自我分析大全》
销售个人分析篇八
《自我swot分析和自我营销》
个人职业生涯与规划
近年来，大学生就业难成上升趋势，社会提供岗位不足和大学的扩招给大学生就业带来了影响，使大学生就业出现了前所未有的危机。大学生们也开始逐渐商品化，所以只有通过自我分析，发现问题，解决问题，当然，还要为自己制订目标，时刻明确努力的方向，修整自己的人生轨迹。这样才能在当今的激烈竞争中游刃有余，抢占先机。因此制定一个适合自己的职业规划就显得尤其的重要，下面我就自己的情况对我未来的职业道路做一下分析与规划。
一、个人基本情况
(一)个性特点：我是一个内向性格兼具外向性格的人，具有较强的人际沟通能力，有责任心，组织协调能力较强。口才好，写作能力强。思维敏锐，头脑灵活，理解能力强。但做事急于求成，耐性较差。
(二)职业兴趣:对管理方面的事务很有兴趣。喜欢与人打交道，有较强的支配能力，喜欢影响和感染他人。待人热情，处事周密、得体。
(三)职业能力：
1.人际关系方面：对人热情、健谈，喜欢帮助、指导他人，在社交场合中游刃有余，容易与人交往。
2.决策能力方面：思维敏锐，反映迅速，学习能力强。思维灵活，不拘泥于常规，做事有很强的开放性。关注事物细节，思路独特，能冷静的运用更多的方式思考问题。但是处理事情过于灵活，有时思维会超出常理。
3.做事风格方面：喜欢对所有事情事先计划和组织，可独立或合作完成工作。喜欢接受新事物与新观念，不愿意僵硬遵从强制标准和规则，能有效的解决问题。但是有时候行事会放任自由。
4.心理健康方面：情绪稳定，可以冷静对待事物，能维持团队积极的心理态度和精神。信任他人，对他人很少感到不满或厌烦。心态较好，能够正确定位自己。
(四)个人特质：
1.适合工作类型：管理性活动，需要较强的管理、交流、创新思维能力的工作。
2.优势与不足：有较强的影响力，口才好，写作能力强，能说服别人跟随我的思路发展。思维活跃、创新能力较强、人际关系较好。但是不太擅长信息的收集与处理，做事太追求完美。
3.今后发展方向：加强自我的学习能力，掌握各方面知识。增加对学习工作的热情，维持自己对学习、管理、写作方面的兴趣。掌握信息的收集途径，学习信息的处理。毕业以后想考云南省的公务员，考虑政府方向的工作。
(五)职业价值观：职业满足会使我的工作主动性更强，积极性更高，更愿意去参与工作。每个岗位的工作内容都在随企业的发展而发展，对于我来说，最好能达到“能岗匹配”，这样有助于我更好的发挥能力。
(六)自我小结
1.善于系统的分析和解决各种复杂的问题。
2.思维敏锐，反映迅速，善于快速合理的分析和解决突发问题。
3.对理论知识能快速理解与运用。
4.愿意接受挑战，从而达到更高的目标。
5.做事还不够细致，有时会在细节方面出错。
二、内部环境分析
(一)优势（Strengths）
1.有较强的影响力，口才好，写作能力强。思维敏锐，头脑灵活，理解能力强。
2.对人热情、健谈，喜欢帮助、指导他人，在社交场合中游刃有余，容易与人交往。
3.思维敏锐，反映迅速，学习能力强。善于快速合理的分析和解决突发问题。
4.善于系统的分析和解决各种复杂的问题。
5.对理论知识能快速理解与运用。
6.有较强的竞争意识，能充分利用各方面资源。
(二)劣势（Weakness）
1.做事急于求成，耐性较差。
2.做事马虎，经常出现传达方面的错误。
3.不太擅长信息的收集与处理。
4.支配欲过强，总希望别人在各方面都听我的指示。
5.不愿意僵硬遵从强制标准和规则，行事放任自由。
6.缺乏社会及职场经验。
三、外部环境分析
(一)机会（Opportunities）
1.近年来国内企业经营逐步与国际接轨，因此对高级管理人才需求量增加。
2.中国经济发展势头良好，急需管理人才，因此管理类就业市场广阔。
3.云南省位于西南部内陆地区，发展较缓慢。这样的城市更加缺乏管理人才，就业压力较沿海城市小。
4.拥有良好的关系网为就业提供更多的机会。
(二)威胁（Threat）
1.自身对于就业的准备不足。
2.相比其他重点大学的学生来说自己实力不够突出。
3.企业单位对个人素质要求不断提高，用人单位对于社会和工作经验提出了一定的要求。
4.当今优秀人才增多，对于各方面能力的比拼要求更高。
5.现在考公务员的人很多，往往都是上千人来争夺一个岗位，竞争压力很大。公务员本身也需要具备多方面的知识储备，对自己是一个很大的考验。
为了能够取得最终的胜利，下面我就公务员的职业生涯做一个规划。使自己
更明白以后奋斗的目标和将要面对的严峻形势。做到步步为营，使我的职场生活有一个好的开始。
一、认清形势
对于现在正在求职的应届毕业生来说，报考公务员成为很多人发展职业生涯的选择之一。公务员能够紧紧跟随时代了解政府政策，且能直接参与到一些政府运作过程中去，并且收入稳定、福利相对较好，有一定的社会地位。但同时和很多其他工作相比，公务员的收入相对还是偏少，条条框框的限制相对较多，所以如果有做公务员的意愿，就要相对能够有耐得住仕途寂寞和生活清贫的心理准备，绝对不能有一夜暴富的想法。
二、就公务员考试做好准备
关于公务员考试的具体信息，每一年国家和地方政府都会利用媒体进行公开发布信息，公务员招收岗位也在逐年增加。考试的内容包括申论，行政职业能力测试，其中申论每年的命题都有变化，大概四千字左右，考察包括阅读理解，概括能力，提出问题和解决问题的能力。这就要求考生对国家的理论政策、时事政治有一定的掌握基础，把握住热点的知识。在平时我练习自己的思想表达与材料处理的能力。而行政职业能力测试考的范围比较广泛，这就要求考生有丰富的知识积累与较强的学习能力。我们在备考的时候一定要注意方式方法，提高自己的学习能力。在进行公务员考试之前一定要认真阅读考试大纲，把握好思路；考试的时候不要急于答题，要严格按照题目要求进行答题，并且要尽量保持卷面的美观。试卷的批阅和高考阅卷有些相似之处，三个人阅卷，如果分数差异超过五分，则会有小组评议。而阅卷是无纸化的，所以尽可能的消灭了错判误判的可能性。
三、职业规划的目标
1、道德素质。公务员是国家的精英，是先进分子，是代表执政党和社会主义的先进力量，他们的言行举止每时每刻都在起到教化民众的作用。然而，有一部分公务员公仆意识、服务意识、责任意识淡漠，甚至错误地把手中权力当作谋取私利的工具，忘记了手中的权力来自于公众的委托，使权力的性质发生了变化。这些不道德的意识及行为，已成为实现机构改革目标的最大障碍。为了实现机构改革“形成行为规范、运转协调、公正透明、廉洁高效的行政管理体制”这一目标，要求公务员能够时刻以民为本、始终把公众利益放在第一位，具备良好的道德素质。
2、心理素质。研究人员对公务员群体的心理健康状况所做的调查表明，公务员的心理素质不容乐观。公务员属于工作压力较大的群体，整体素质高、抗压能力也比较好，但要承受更多来自于单位体制、机制、工作任务、家庭期望、自身人格等方面的挑战，并被要求不断掌握新知识、新技能，如果应对压力的方式不正确，就会产生心理问题，乃至发展成心理疾病。而在转变政府职能的改革背景下，不可避免会给公务员以一定的心理冲击，这就需要公务员通过职业生涯规划进行科学设计。
3、业务素质。公务员的业务素质包括：专业知识、相关知识和智力素质，
这些素质可具体化为敏锐的政治鉴别力、整合各种工作信息的能力、驾驭市场经济的能力、应用电子商务技术的能力、拥有创新精神及创新思维的能力，这些知识能力在公务员处理日常业务时是必不可少的，也是公务员提高工作效率的保证，有助于实现我国行政体制改革“建立行为规范、运转协调、公正透明、廉洁高效的行政管理体制”的长远目标。
结束语
这只是我现在对自己职业的规划，我是一切从实际出发考虑了各种因素，我相信它很符合自己，我也会按照上面写的一样努力去做，争取能够象自己现在规划的一样。当然这里面必定存在这一些不足之处，再今后我会不断的更新，但是这个大方向是不会变的。之后我还会一直关注有关公务员考试的情况与政策方针，做到万事具备，以便我调整取胜的战略方针，以便我取得最终的胜利！
销售个人分析篇九
《销售经理工作分析》
营销经理工作分析表
销售个人分析篇十
《销售人员类型分析》
销售人员类型分析
其实一家是以店长为核心组成一个整体进行销售,即团结又合作,轮番轰炸型,总的来说,是采取连环作战,整体合作的.
店长
销售的一贯作风都是不苟言笑，手拿一支笔和滔滔不绝的知识话语。
优势：
店长的优势非常明显，我们有任何技术上的问题都可以问店长，客人问的一些专业问题通常都是找店长帮忙解决的。
销售相当具有逻辑性，销售顺序为从远到近，从外到内，从上到下。
销售产品这类型高科技的电子产品必须具有比较扎实的专业知识，通过专业知识掌握而征服客户的“顾问型”销售，客户普遍对掌握专业知识的销售人员有较强的信任感，客户不会将他们简单的看成是一个只会挣钱的销售人员，而是会将他们作为专家的形式来看待，象个专家似的容易被客户接受。
劣势：
过分地关心技术，而忽略了与人的关系的建立，有时过分的正规反而会疏远客户，不利于建立即时亲近的销售人员和客户之间的感情。而且通常买产品的人都是对产品知识只有半桶水的人，他们听到那么多的专业名词会很有生疏感，一看价钱又那么贵，觉得自己只是买产品做简单的事情，没有必要用那么好的产品，又不好意思对高科技产品砍价，最后造成的结果就是听和看的居多，买的人比较少。
专业型
专家加谋士型，最好的销售合作伙伴
优势：
专业的产品知识常常能说服一些专业型的购机客户，取得他们的信任，充足的产品知识能很强地吸引长久合作关系的客户，因为他们觉得他很可靠，能帮他们解决产品使用的疑难问题，能帮他们挑出最适合他们使用的产品。他非常善于把握机会，很会怎么顺着客户的话往下说，然后取得信任。大多数客户都会视他们为谋士。当难缠的客户来的时候都可以作为挡箭牌。
劣势：
不善于周转，比较真性情，易于感情用事，他会产生两种极端，一种是客户非常信任他，另一种是客户畏惧他，目的性很强。只有当他觉得有利可图的时候才会继续交涉，当觉得没钱赚时便会扭头而走，当他的处理方式不当时，便极易和客户产生距离感，不容易吸引客户。
赚钱型
最机灵，最会说的销售人员。
思维：有钱赚得才说，没钱赚的不用废话，速战速决
优势：
具有专业的产品知识，能够取得客户的信任。销售意识非常强烈，目的也很明确，只认钱不认人，对客户的态度和方法因单子大小明显不同。做事独立，效率高，竞争意识非常强烈，并且决策迅速，她时所有销售人员中最早结单。杀伤力在于结果导向。这类销售人员的灵活性比较大，他们可能会根据不同的客户类型来调整自己的思路和沟通方式。又快又准是这类销售人员结单的信条。他们将说服客户并最终争得客户作为一种极大的享受。这类销售人员是能够迅速出业绩的类型，他们比较适合被放在具有挑战型的市场上，从而发挥他们从不认输的性格，从而为销售队伍起到表率作用。
劣势：
普遍情绪不是很稳定，做事情绪化很严重，缺乏持久性与耐力，难以建立长久型的关系客户，常常是有钱赚的就有商量，可以买机送礼品，没钱赚的就会态度比较差，吝啬地什么礼品都不送。这类销售人员是最不服从领导和安排的，追求个人自由，追求以业绩说话，不愿意受到拘束。
农夫型
在店里和其他店员相处得最为融洽的人，而且在我一来工作的时候就很乐于帮助我，常常充当销售过程中的协调者。
优势：
可以很好的和睦相处，之间很少产生恶性竞争，从而最大化的保护了一个店的利益。原意帮助他人协同销售，体现出团结合作的销售方式。与客户通常是采取倾听和倾谈的方式，从交朋友的方式开始了解客户的需要，一步一步慢热类型，易取得客户信任，而且帮客户装机，挑选的时候是最耐心的，有时耗上一个多小时都不吝惜。
劣势：
在竞争激烈的市场上此类型的销售人员是最容易吃亏的，他们的业绩往往是因为取得客户信任而建立起来的，但是并不是任何时候都会有愿意和你交朋友的客户，而且比较慢的交涉过程会影响整个业绩提升，很容易产生竹篮子打水一场空的现象。
沉默型
较少说话，为人很老实，肯干踏实不怕苦的工作作风。
优势：
常常以老实的态度来打动客户。并不是很能说，有时候他表现的甚至不太爱说话，但是不爱说并不代表不会说，这类销售人员在遇到客户的时候同样表现的非常兴奋，但普遍表现沉稳、具有韧性，极容易取得客户信任，虽然说的话不是很多，但是每句话都是用心说出来的，很能够打动客户，效率很高。
劣势：
过于拘谨，会让客户认为没有销售热情，一些性急的客户比较难以接受他的娓娓道来。这类销售人员极容易被误解为：缺乏人际勇气、性格内向而遭到淘汰，因此鉴别起来比较困难。表现欲不强往往难以抓住一些愿意掏出大把钱的客户。
-温柔甜美型，以情动人
优势：
很甜美的声音和足够的亲和力，擅长和客户建立良好互动的关系，一般客户会看在是个小女孩刚工作的份上来和她达成销售交易。她常常都是看到客户一有想买的意思就会报出成本价，希望以低价获得客户的信任和达成交易。
劣势；
缺乏专业知识，遇到专业型很强的客户会难以达成交易和取得信任，也常常会成为店里充当跑腿的类型。来买产品的人并不是都是很有同情心的人，并不会一味因为低价和同情来购买高科技产品。需要更多的学习和投入来增强专业型，并不能只是充当跑腿的花瓶，而且一个公司最不愿意的就是花钱来培养一个新人，所以并不会那么在市场上受欢迎。
一家店面可贵的地方是集齐各类型的销售人员，这样才能各自发挥所长，互相补充，而且大家感情都很好，愿意互相帮助，互相协助，这样才能留住大部分客户。不同类型的销售人员整合的店面可以适应不同的竞争时期、状态。混合型的销售队伍可能比单一的销售类型更有效率。