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沙盘模拟项目总结篇一
《沙盘模拟总结报告》
沙盘模拟总结报告
本周末我们结束了沙盘模拟实习，这次的实习让我受益良多。在整个过程中，我们不仅模拟真实公司的整个业务流程，还包括与外部企业的交流。这让我在学会把专业理论知识与实践相结合的同时更学会了与人交际的各种技能。通过指导老师的悉心指导与同事们的协助以及自己的努力，我们这次实习取得了一定的成绩，我对管理企业的看法也有了更深一步的认识，更让我清楚地认识到团队作战的优势。 不同于以往的浑水摸鱼，这次实验让我们每个人都能够参与进来，每个人都有自己要负责的任务。虽然只是模拟的生产经营，但还要和其他组竞争，同时也希望我们的企业能经营好，于是大家都觉得自己有了一份责任。我们将在未来模拟经营的六年中与其他八组展开激烈竞争。
企业经营竞争模拟是沙盘模拟的主体，经营伊始，老师发布了市场预测资料，对每个市场每个产品的总体需求量、单价、发展趋势做出预测。在分析市场预测的基础上讨论企业的战略和业务策略。由大家共同决策在以后的经营中企业模拟经营决策的总体思路，简单来说就是以最小的成本获取最大的利润。我们要思考在以后的经营中如何以最少的广告费的投入获得最多的市场订单；我们在经营生产的过程中怎样生产、生产什么、研发什么；如何进行新市场的开拓，通过了解对市场需求和价格的分析，具体搞清楚开拓什么样的市场；生产线
在调整、买卖以及维护的过程中应该注意的问题有哪些；关注竞争对手，加强与各个公司之间的联系，积极了解对手发展动向，并根据其发展情况制定并执行相应的对策；为增强公司的竞争力，提高公司在市场上的地位和在公众心目中的知名度，对产品进行ISO资格体系认证；进行SWOT分析，制定工作目标和工作计划，降低生产成本，提高劳动生产率和工作效率；注意公司各部门的协调，加强公司各个部门的沟通和交流，定期了解员工生产和生活动向，促进公司人员的团结与和谐。
在刚开始的经营中我们都比较谨慎，每个决策的做出都经过了小组成员认真的考虑和讨论，通过对以上问题的思考，我们对产品和市场都有了一定的了解，考虑到我们的现有资金以及借贷额度，经过分析，我们决定在前两年生产P1、P2的时候并进行P3、P4产品的研发，并且开发区域、国内市场，获取ISO9000资格体系的认证，新建两条柔性生产线和一条全自动生产线，购买小厂房。在第三年新建一条全自动生产线，扩大生产规模。
第一年我们通过银行借贷了800万，进行了区域市场、国内以及亚洲市场的开拓和ISO9000的资格体系的认证，争取在第一时间内进入市场并占取P1或P2的市场份额。我们购买了一个小厂房，新建了一条柔性生产线以及一条全自动生产线，并在第一年末订购原材料，使其能在第二年年初入库，不影响第二年生产，同时不占用资金和库存。
第二年，我们获得了国内市场的准入资格，开始进军国内市场，
新建了一条柔性生产线以促进生产。经营主要工作重点是进行P3、P4的研发、ISO9000资格体系的认证和生产以及生产线的投资改造。第二年比较平稳，每一步都是按照计划在执行，年末结算时我们已经处于盈利状态。虽然盈利金额很少，但在有订单的第一年取得如此成效，大家还是很开心的。
第三年我们开发的亚洲市场可以进入了，由于前两年的进行了生产线的更新、新市场的开拓和ISO9000资格体系的认证P4产品仍旧处于研发期，再加上广告费的投入过多以及应收账款账期未到，我们公司出现了财政吃紧的情况，最后不得不靠资金贴现来维持，这一年我们的广告投入也明显的减少，因此也没有争取到理想的市场订单，经过分析，我们在这一年也决定减少对P1产品的生产，同时新建了一条全自动生产线，把原有的部分生产线转产，以方便明年P4产品的生产。
第四年，我们开始了P4产品的生产。在经历了三年的经营之后，我们能流动的资金大大的减少，通过预算我们发现余下的资金勉强能够维持本年的经营，而只能在资金紧张的情况下，向银行申请短期贷款，经过几个季度的更新，我们的应收款终于到期，到了年末，经过财物的计算，我们也实现了很好的盈利，下一年的生产中也有了基本的流动资金，为以后的经营提供了保障。
在前四年的经营中，我们总体处于不断上升的情况下，盈利金额不断增加，这让我们对未来充满了信心。通过对员工生产和生活动向
的了解，经过一段时间的磨合与沟通，各个部门之间的配合也越来越协调，我们的团队也达到了空前的团结与和谐。
第五年，因为P3、P4产品价格的不断上升以及市场的成熟，我们决定主打P3、P4产品，又由于全自动生产线转产的费用以及转产周期的存在，我们决定继续生产P2产品，这也证明了我们之前的决策是正确的。 在这一年我们拿到了较多的产品订单后，我们抓紧了对产品的生产、采购、和销售，值得说的是由于我们组成员的共同努力，在订单优势下，生产积极配合销售，因此我们这一年的销售收入增长很快。
第六年，是很关键的一年，也是我们模拟经营的最后一年，经过五年的经营之后，我们对生产的流程越来越熟悉，产品的生产也越来越顺利，这样各种产品的生产效率也就有了很大的提高，这一年里我们制定实行了新的产品发展战略，加紧各种产品的生产和销售，积极参与与其他企业的竞争，最终我们取得了很好的业绩，实现了公司预期发展的目标。
在最后的成绩计算后，我们组取得了第二的成绩，这与我们组每个人的努力是分不开的。在每年的年初，我们都对上一年的经营状况进行简单的总结和概括，以发现经营过程中的缺点和不足，同时加强了对其他各个企业经营状况的分析，积极了解对手动向。 在这六年的经营当中，我们取得了一定的成绩，实现了暂时的盈利。六年的经营结束，我们学习到了很多，对各种业务也都有了很深的理解和体会。
通过老师对我们大家的点评，我们明白自己的缺陷，那就是还是有点保守。在这次的经营中，我们对生产线没有进行很多的更新，市场的开拓也只是局限于区域、国内和亚洲市场，至于本地和国际市场，我们都没有进行拓展，就连新生产线的投入也很少，这样虽然公司实现了盈利，但是从长远来说这是不合理的，因为如果一直这样发展下去，我们的竞争力会丧失很多，公司在市场上的经济实力也不能和其他公司相比，结果只能导致经营的中断和企业的破产。
这次的实验更让我们清楚的认识到了自身能力的不足。首先，我们的财务意识有待加强，我们都要学会算账，加强财务分析，在经营的第一年，我们就遇到了这方面的问题，我们对什么时候要提折旧、什么时候交维护费以及各种税务的征收都不清楚，造成了报表的混乱和不正确，年终的报表总是做不正确，让财务总监很是为难，这主要是我们对生产环节中各种概念还理解不清，造成了报表的错误，最后还是在老师的指导下完成的。因此财务工作十分重要，财务总监要做好本职工作，财务助理要帮助总监算账、分析，做到有效的管理，和财务总监一起把财务工作做细做好；其次，对业务流程还不熟悉，经营的过程中缺乏有效的配合，刚开始接触感觉很陌生，对各种业务的流程还不是很了解，有的时候就不清楚自己究竟要干什么，各个部门之间缺乏有效的沟通，造成了生产的暂时混乱；然后，生产线的买卖、广告费的投入存在失误，使流动资金减少，造成了生产经营中的困难；另外，在生产的过程中，存在着分工不够明确的问题，造成了生产的滞后；最后是不能因为一时的亏损而灰心丧气，懊恼自责，各自埋怨，
沙盘模拟项目总结篇二
《沙盘模拟CEO工作总结》
沙盘模拟经营CEO工作总结
班级：营销105
F组
小组成员；钱昱丞，傅妍莉，俞世琴，吴利洁，周亚星
沙盘模拟经营CEO工作总结 5月学校安排我们实训，实训项目是物理沙盘和电子沙盘的模拟实训。其中实训的内容大概有：体会了解现代企业运作、经营过程；认知市场、产品的定位财务管理的内容及经营核算等。通过实训，我感受到每个企业都必须有明慧的人才，学会了很多别人学不到的东西，认知企业经营人的辛苦。同时，这次实训我做为CEO，体会最深，也挺满意自己的表现，另外，通过实训，认识到现代企业以销定产的全部流程，了解企业管理中各个环节的活动及功能，感受企业盈利实训过程，初步了解财务报告的各要素，以及制作过程等。
企业名称：F公司
担任职务：CEO
ERP沙盘模拟实训在忙碌中结束了。在这次实训中我们深深的感觉到了公司经营的不易，特别是存在强大市场竞争中的企业，存亡往往就在一念之间。
历经“六年”的时间，在我们5人的齐心协力下，白手起家，到最后拥有稳定的生产和经营模式。看着自己的公司，一点一点的成长，大家都很欣慰。 定位：在初始年，CEO和营销总监就已经对产品进行了市场预测，发现前两年P1和P2的需求量比较大，P3产品在各个市场都有很好的发展潜力，于是就决定我们公司在前两年主要生产P1和P2，在第三年开始大规模的P3生产。并且开发本地、国内和区域市场，以及ISO9000认证，放弃国际市场。
实训过程
物理沙盘
第一年：根据我们的整体发展战略，因为资金比较少，所以必须尽快实现产能的提高，我们必须拿到较大的产品订单以盘活资本。根据各产品的数量单价、利润等情况专注于研发P1产品，同时开发P2产品，进行ISO9000认证。
第二年：由于没有开发区域市场，我们没有与其他组产生竞争，我们按照既定的战略目标，在满足了本地市场订单的要求下，我们除了继续对已开发的项目进行投入、开发国际市场外，还增加了半自动生产线，以供来年生产P2。
第三年：这是我们经营最困难的一年，由于资金短缺，我们不得不变卖一条手工线，转产铺设半自动生产线，而这样的产能只能让我们勉强满足保持本地市场老大地位的订单。使我们丧失了P2在国内市场的竞争力。
第四年：这年亚洲市场开发成功，资金较为短缺，对接下来的工作开展造成了阻碍和影响，订单数量难以扩大，源于生存能力不足，因此购置了一条全自动生产线。我们以3M的广告投入，选了三张订单，但疏忽了ISO9000的投入，我们因此失去了其他优单的选择权。
第五年：经历了第四年的失误后，我们及时调整，通过较大的广告投放以及产能的供给，接下了比上一年更多的订单数量。
与此同时，ISO9000资格认证产品P1、P2、P3以及本地、国内与亚洲市场全部开放完毕。加之带了一些款项，总算完成计划。
第六年：由于前几年的积累，虽然我们拥有本地市场老大地位，国内市场和亚洲市场领先的地位，但由于保守的生产投入，以及保守估计竞争对手，分散了我们的资金。我们总体上来看，也算完成了本次实验。期间各部门协调良好，分工较明确，最值得的成就是全组人员团结一心，克服了种种困难，获得了宝贵经验。
电子沙盘
第一二年：全体人员都有认真讨论，制订我们企业的发展战略，及时了解和掌握了电子沙盘的规则。比物理沙盘更认真地分析了市场预测图，并绘制了产品与广告投放关系图。
新一轮沙盘开始，本公司吸取物理沙盘保守经营的经验，因此准备扩大生产，购置全自动与柔性生产线，长期贷款，借了最大额，保证顺利开展战略计划。
第三四年：由于订单数量接到过于少，导致生产线空敞，折旧费等综合费用庞大，我公司已经很难扭转局面，但全体人员团结一心，也与老师进行良好的沟通，得以继续经营。
第六年：本年结束后，实验也全部告一段落，期间发生的所有状况突变，都给我
们留下深刻的印象，锻炼了我们的执行能力、应变能力、操控全局等诸多能力。成为我们难能宝贵的经验。虽然公司最终没能好转，状况堪忧，但实验结束后，我们也从比别人多的错误中发现了更多的知识与经验，这让我们受益匪浅。 总结这六年的工作经历，发现我们公司决策存在以下几个问题：首先是资金问题。起初，我们没有考虑到还贷问题，大肆地进行长期贷款，导致第三年生产很困难，最终以贴现的形式来进行还贷；其次是市场走向问题，考虑问题有些过于理想化，还好能够及时地改进策略，最终保证公司的正常运营；还有就是对规则的不熟练，导致了在运营的过程中出现这样或那样的失误。以后再有如此的机会，我相信我们这个团队会做得更好。
沙盘模拟项目总结篇三
《ERP沙盘模拟总结》
浙江财经东方学院P系列产品集团
六年经营报告
CEO：楼人聪
财务总监：许慧敏
销售总监：何燕雯
生产总监：姚迅飞
采购总监：洪洁茹
2010年12月
旅 程
回忆起最初的相遇
陌生的教室
却是熟悉的面孔
没有徘徊
原来在开始的一刻
我们便认定
彼此就是这场旅程的伙伴 摒弃胆小 开始一段未知的旅程 途中山路崎岖 艰难险阻不断 我们携手 是力量的源泉 有自信在传递 细致观察 认真思索 大胆创新 使我们不断前行 旅途风光旖旎 舒适而温馨的驿站 我们停歇相倚 回忆着 前路的艰辛 畅想 未来充满着希望和挑战 六年 五个人 五份感情 我们 终达成功彼岸 这一刻 欢乐、收获、成功 难忘、不舍 我们知道 我们赢了 ——五人组
目 录
1.对商品研发及销售管理总结 ....................................... 4
1.1制定公司总体战略 ........................................................................................ 4
1.2根据具体情况进行广告投放以及订单选择 ............................................... 4
1.3销售部门优劣势总结 .................................................................................... 4
1.3.1优势总结 .............................................................................................. 4
1.3.2劣势总结 .............................................................................................. 5
1.4各产品市场分析 ............................................................................................ 6
2.销售总监总结 ................................................... 6
3.采购总监总结 ................................................... 6
4.生产总监总结 ................................................... 7
5.财务总监总结 ................................................... 9
6.对CEO决策的总结 .............................................. 10
6.1决策优势 ...................................................................................................... 10
6.2决策劣势 ...................................................................................................... 10
7.期末数据分析 .................................................. 11
8.最终评分 ...................................................... 12
9.写在最后的话 .................................................. 13
1.对商品研发及销售管理总结
公司商品研发销售部门的工作总结起来一共有两件事：1.制定公司总体销售战略；2.根据具体情况进行广告投放以及订单选择。
1.1制定公司总体战略
（一）分析市场，制定战略规划
收集目标市场信息：我们详细的统计出每个市场每个产品每一年的大致需求量以及产品价格和毛利润，并制作成详细明确的电子表格制作成册，为小组讨论提供了详实的最原始资料。
（二）分析市场信息
对原始资料进行仔细的分析。根据各商品在各市场的总的需求量以及可能的订单个数，估计出订单的可能的产品数量。通过商品的大致的价格确定商品在各市场盈利状况。将4种不同商品分别加总，对其总需求及盈利有一个大致的了解。
（三）制定营销战略
根据市场信息制定公司的营销战略。
（四）小组讨论确定方案
销售部门制定大致方案之后向财务部门和生产部门介绍大致销售战略，由生产部门计算出大致生产能力以及所需的生产线以及原材料等信息并呈报给财务部门，并由财务计算资金能否正常周转。根据财务的计算做出相应的细微调整，制定最终方案交由CEO最终裁定。
（五）产品研发及市场开拓
根据已经确定好的销售大战略制定相应的详细的研发产品计划以及市场开拓时间。
1.2根据具体情况进行广告投放以及订单选择
根据每年每个市场的产品需求总量推测出大致的订单可能情况，综合考虑生产部门的生产能力以及每个季度可能的存货，并结合上一年市场情况以及总体战略走向制定市场的制定详细的订单选取策略，并依托策略做出具体的广告投放方案，在订货会中由市场和生产总结根据市场和生产实际状况拿单。并记录订单交货时间及账期，交与财务部门方便其进行下一年的财务预算。
1.3销售部门优劣势总结
1.3.1优势总结
（一）和生产以及财务保持了良好的沟通。
公司每一期规划会议时，财务会根据这一年的资金流动情况详细规划下一年的财务预算，并给出可以支持的广告以及研发费用。生产会根据生产情况详细列出下一年每个季度可以拥有的产品剩余量。在销售和财务和生产的共同努力下，我组基本可以在订货会之前就对拿单情况做出大致的预估，在订货会上做到胸有成竹，避免了顾此失彼。
（二）为了公司的利润最大化，销售方面力求做到精打细算。
我们坚持“每一笔花销，都是最需要的；每一张订单，都是最丰厚的”。例如第三年的市场分析中，考虑到国内市场的开拓成功，根据电子表格发现国内市场的p2利润及需求较为可观，所以在国内市场也主要销售市场，总体方针依然注重区域市场以及p2产品。考虑到上一年的存货，并且我们不是市场老大，在获取订单方面没有优势，所以在广告方面也加大投入争取获得跟多订单。我们上一年剩余三个，加上当年的产量一共是11个，本地需求为14个，考虑到上一年本地市场竞争较为激烈，所以p2广告只在本地投入了1M，争取可以拿到一个单，大致数量为3-4个。P2在区域市场需求量为11个，但是考虑到要抢占区域市场，所以p2产品希望可以在区域市场拿到两个以上的订单，所以相应的加大了广告的投入，有7M。p1产品，产量较少而需求较多，因此不存在没有订单的问题，所以在区域和国内投了较少广告，分别为1M。p3产量很少，所以只在区域市场投入了1M的广告，以期拿到一个订单。在订货会中，我们的基本的设想都得以实现，将上一年存货基本卖光，并成功抢占区域市场老大，为来年减少广告费。
（三）紧扣公司总体战略，有选择，有侧重的投广告，拿订单。
没有一个事先制定面对好的战略规划，面对繁多的市场以及产品，我们将无所适从。我们组事先确定了主打市场和产品并，正是销售部门紧扣总体战略，才得以成功的实施了战略计划，实现了公司战略目标。
1.3.2劣势总结
（一）广告费投入不够多，为了避免资金难以流动或者资金链断裂而将广告费缩减较大，致使在有几轮的选单中排名靠后，导致产品积压，无法形成稳定的资金流。
（二）选单不够大胆，过于死板的按照之前的产品产量表选单，导致错失机遇，产品积压。
（三）为了能够提前进入下一个可被开发的市场，而放弃了部分已经成为市场老大的市场，错失了不少可优先选单的机会。
沙盘模拟项目总结篇四
《工程管理沙盘模拟报告》
自强不息 奋发向上
沙盘实习报告
学 院：土木工程学院
专业班级：工程管理一班
姓 名：刘 晓 丹
学 号：
311007040105
自强不息 奋发向上
按照教学计划，在本学期的实践教学周中，我们工程管理专业在老师和即将参加沙盘模拟大赛的同学的指导下陆续进行了工程项目管理沙盘模拟实训。在模拟实训过程中，我们每个人都对项目管理沙盘有了理论性的理解和一定的操作能力，在此我对本次实训做出如下总结。
在沙盘模拟实训的第一天大家便早早的来到了实验室，之后老师安排了参加模拟大赛的同学为我们讲解有关沙盘模拟的原理和基础知识。通过他们的细心讲解让我们了解到：项目管理沙盘是指借用直观的沙盘教具让项目负责人与项目的主要参与者在项目执行与开采过程当中懂得人才开发、沟通管理、决策能力、更好的创新理解项目运作流程的沙盘模拟形式。由于现代项目管理更趋向于从建设到投产到营销的全过程，因此需要突破传统的项目管理概念，通过模拟管理和经营的全流程，来拓宽项目管理视角，增强以市场为导向的项目决策意识。项目管理沙盘模拟提供一个非常逼真的模拟环境，提高项目组成员投入程度，让学员提前进入项目状态。参与者通过对项目经营的盘点与总结，反思决策成败，解析得失，梳理管理思路，暴露自身误区，并通过多次调整与改进的练习，切实提高综合管理素质。
之后，我们自由结合分成了六个小组。我们小组在对项目管理团队中的角色进行分析后大家达成一致，认为：项目经理负责策划、财务经理负责财政的支持需要智慧多谋、采购经理负责购置材料与大型机械需要认真勤快，经营经理负责工程的风险调控对市场分析则较为敏感，生产经理负责工程的进度调控需要高精度的调配能力。所以经过大家讨论后我们确定
了各自在沙盘模拟中的角色，我们小组分工是非常明确的，每个人都严格完成着自己“岗位”的工作，虽然我们分工明确，但并不影响在运行过程中互相融合与督促。并且也确定了我们的团队名称和团队口号。
分配好任务后，我们在指导人员的带领下我们先熟悉了一下基本流程，对于项目管理沙盘的理论知识有了一定的掌握之后，我们小组就开始对项目管理沙盘进行操作了。根据动画我们完成了凯旋门工程第1—3周的操作，我们自行完成第4周的操作，完成 1—4 周的操作后，我们一起对项目第一个月的操作情况进行总结，对应于《PMST 实训教程》2.5 节、
2.6 节的相关内容，然后继续了我们自行针对后面可能遇见的情况进行协商……
在我们开始后续 8‐12 周操作时，对沙盘盘面资金作个统一的核对，对应各处现金为：安全投入 1 万，公司借款利息 4 万，税金 1 万，临时设施费 6 万，现场管理费 6 万，材料费24 万，机械费 18 万，周转材料（即模板租赁费）6 万，劳务费 15 万，剩余现金是 39万。 统一盘面资金后，我们自由操作后续 8‐12 周内容。在第二月末操作完成后帮助其他同学使用沙盘分析工具“项目执行”部分的内容。
由于我们也已经对凯旋门项目实施了操作，在操作过程中可能已经对策划作过思考；但 毕竟是第一次做策划，如何做出最佳策划呢。我们根据第 59 张 PPT 讲解工程项目策划的
基本流程及思路，提出了对这个工程的要求：1、熟悉工程概况、根据工程图纸（工程模型）、工程量表等信息，初排施工顺序；保证各构件
间的施工顺序满足工艺逻辑关系；2、机械设备租赁、库房及宿舍容量等尽最大可能发挥效益，尽量不出现长时间闲置现象；3、在保证资金周转前提下，减少资金占用时间，以求少付利息。就这样一步一步的完场了第一个凯旋门的设计盈利了4万元。
虽然我们取得了不错的结果，但是在整个实训过程中并不是那么一帆风顺的。对于我们在实训过程中遇到的问题，我做了如下分析和总结。
一、注意规则、精确计算
俗话说：没有规矩，不成方圆。在做任何一件事情之前，只要弄清楚它的规则，才能保证后面事情的顺利开展。有一些规则是需要特别注意的，比如说，机械的租赁费，在机械出场的当周是不计算租赁费的，这也是一个比较容易算错的地方。还有需要注意的地方是机械费和大型机械费的区别：混凝土搅拌机、钢筋加工机械属于机械费，而水电的发动机属于大型机械费，这里如果不注意区分的话是很容易算错的。还有临时设施是在项目初期购买，期末折旧的，所以，总的临时设施费在项目出去就可以得到，然后期末根据工程量进行摊销。研究了这些规则之后发现这与我们以前学过的施工技术、施工组织、工程经济学、项目管理等很多课程都有联系，沙盘就是在游戏中让我们回忆并重新掌握了丰富的知识，我们都爱上了这个游戏。
二、项目策划技巧多多
1、横道图的绘制是一个相当重点的问题，在实际施工过程中，横道图的绘制就相当于施工组织设计了。横道图是确定项目工期，计算模版、
机械、劳务班组进出场的依据，起到了指导整个项目进度计划的作用，此外、提前完工还能得到额外的奖励。所以，在绘制横道图时有几个因素需要考虑，模板的周转费、机械劳务班组的进出场费，模板机械班组的待工费以及提前完工的奖励。横道图绘制好后，各项计划也就出来了。
2、利润的计算规则。利润的计算规则中有三条需要特别注意。第一是材料费。材料费需要计算的是已完工成品所使用的材料以及损耗的材料费用，在材料库房中未使用的材料不能算入材料费用。第二是机械费和大型机械费的区分。混凝土搅拌机以及钢筋加工机械属于第一类；而水、电的发动机属于第二类，即大型机械。第三是临设的待摊费用。临时设施是在项目期初购买，期末折旧的。所以总的临设费用在项目初期即可得到，然后要根据每月的完工量进行待摊。在第一个月的利润计算中，我们没有注意到这个问题，导致该月的利润少算了10万元，影响了策划的准确性。
3、购买成本与自己加工的成本有很大的区别，在原材料和成品价格确定的情况下，可以列出明确的公式，当混凝土需要量超过多时，自己加工比购买成品更能节约成本。
4、关于机械租赁费的计算问题。规则要求出场当周不算租赁费，由于项目的工序安排，要先让已经完成加工任务的机械出场，再安排新一批的机械进场。所以机械租赁费的计算常常使人迷乱。这里举例说明，如果机械的使用期第2周到第10周，那么需要算8周的租赁费。第12周为出场周，不应计算租赁费。
5、劳务班组进出场与待工费的成本分析，待工一周费用为3万，进
沙盘模拟项目总结篇五
《沙盘模拟学习心得》
沙盘模拟学习心得
工管一班 李月 1151011045
按照教学计划，在本学期的学期末，我们工管班进行了工程项目管理沙盘模拟实训课程。PMST这门课给我一种新的学习冲击，彻底摆脱了普通教学课程的单调与空洞，让我们在实践中探发各种经营理念与方法，并且深刻体会到了团队协作的重要积极性。在模拟实训课中，我学到了很多东西，同事我自己也总结了一些心得。
在本次小组活动中，我们组进行的是凯旋门工程项目的操作，我在本组中担任的是生产经理的角色。我主要是负责工程的进度计划编制、资源需用计划、施工操作，需要高精度的调配能力。项目经理负责策划、财务经理负责财政的支出需要智慧多谋、采购经理负责购置材料与大型机械需要认真勤快，经营经理负责工程的风险调控对市场分析则较为敏感。虽然我们分工明确，但并不影响在运行过程中互相融合与督促。几次模拟操作下来，我们从最初的不知所措头昏眼花，到最后的茅塞顿开，开怀大笑，都让我深感，PMST是需要团队人员之间充分配合、密切联系的，没有任何一个总监是可以在离开其他人的合作下单独运行企业程序的，即使做了，也不是尽善尽美的。
在本次实训中，我的任务是：
1.生产是需要事先规划的工作，根据CEO的决策，确定购买生产线的数量，计算出每条生产线每年的产出，再计算出每年的总产出，告知采购购买原材料的数量。
2.根据计算所得的数据制定生产计划，根据生产能力和生产计划订货。
3.根据订单，进行生产，完工入库。
4.根据市场发展状况和产品需求状况以及生产能力思考是否需要投资新的生产线或是转产。
5.根据实际情况，制定新的生产计划，开始下一批生产。
6.在生产的过程中，要注重生产能力与产品需求的统一，要充分发挥生产线的生产能力，做到资源的充分利用，将钱用在最需要的地方，使效益最大化。
虽然对于自己的任务要求已经比较明确，但是在实际操作过程中仍然会出现很多问题。例如若是忘了及时申请劳务班组进场，便只有选择“紧急补救措施”，
此时进场运输费将增加至市场价的2倍；相反，若是任务完成后没有及时请劳务班组出厂，将产生待工费。又或者派工单填写不及时，可能导致工程延期，这又是一笔不小的损失。
短短一天的沙盘很快就结束了，组员们都感觉在娱乐中有了很多收获。玩沙盘知识一个过程，我们要善于总结沙盘带给我们的一些知识与成果。学然后知不足，没有这次实践也不会知道自己竟然有这么多专业知识没掌握、没有学。
在整个操作过程中出现了很多问题，我们也通过各种方法实施了补救。最后，我们盈利了28万元。总体来说，这次培训收获颇丰，但确实从中学到很多东西。沙盘训练不过是一种理想状态，在实际的企业运作中，大家会面临更多更复杂的问题。就这一整天的学习来讲，我觉得做项目关键在两步：一是对项目管理的发展前景要有一个明晰的规划，正确的战略部署，这是非常关键的一步；二是在项目运营中，一定要明确各小组内各岗位的职责，大家各司其职，不但可以提高工作效率，而且责权分明，也有益于提高大家的工作积极性及团队协作能力。很高兴我们组顺利完成了此次沙盘模拟，而且各位组员表现优秀。
虽然在第一天中我们摆牌面都做不明白，但我们的进步很大。而且经过了磨合后，能够做好自己的工作。共同探讨很多问题，只有勤于思考、善于总结，才能发现自己的失误之处并能从中获得经验，我觉得这是我最大的收获。
沙盘模拟项目总结篇六
《沙盘模拟成员组成工作及总结》
项目经理：工作总结
工作职责：
1、按照企业经营流程，监督各部门总监完成对应的工作
2、根据营销总监的市场分析，决定在什么市场以什么产品为主打产品
3、根据生产总监的生产状况分析，决定是否要在恰当的时间对原有的生产线进行转产或购进（变卖）生产线
4、是否要借款增加流动资金，来使企业更好地发展
5、谐调各部门的工作，使企业的各项工作能顺利、快速的展开
工作中出现的问题
物理沙盘：
1、对规则没有了解得很彻底，导致出现了很多不必要的损失。
2、没有合理的贷款，导致为了还钱而去借币（贷款的目的就是为了还币），没有使贷款的币得到最大限度的利用。
3、没有及时更换生产线，导致到最后一年还是三条手工、两条半自动的生产线。
4、明确目标市场跟主导产品太晚，导致没有很好的竞争力。 电子沙盘：
1、有点“急功近利”了，一下子开了六条柔性生产线（实际上三条柔性、三条自动的就好了），导致和12M的浪费（一条自动的16M，柔性的20M）。
2、没有考虑到长远，市场开发只有开发到国内
生产经理：工作总结
岗位职责：
1.生产是需要事先规划的工作，根据CEO的决策，确定购买生产线的数量，计算出每条生产线每年的产出，再计算出每年的总产出，告知采购购买原材料的数量。
2.根据计算所得的数据制定生产计划，根据生产能力和生产计划参加订货会。
3.根据订单，进行生产，完工入库。
4.根据市场发展状况和产品需求状况以及生产能力思考是否需要投资新的生产线或是转产。
5.根据实际情况，制定新的生产计划，开始下一批生产。
6.在生产的过程中，要注重生产能力与产品需求的统一，要充分发挥生产线的生产能力，做到资源的充分利用，将钱用在最需要的地方，使效益最大化。
7.在开拓市场这方面，不能盲目跟从，并不是开拓的市场越多越好，要在已经开拓的市场稳定发展的情况下，选择开拓或放弃。
8.凡是要先规划好，做出计划，才能更好的掌握局势，获得成功。
• 生产总结
在前期，我们侧重P1的生产，可能是凑巧，可就是这个凑巧，让我们摸索到了什么叫策略，意识到了策略及方案的重要性。后来，我们尝试着单独研发P3，放弃P2的投资与生产，这样P3市场就是属于我们的，竞争力几乎为0。可是，前期所需投入资金太过庞大，且速度很慢，没有等到我们有发展前景，发达的时候，我们就由于投资资金消耗太大而提前宣告破产。再后来，我们把市场偏向P2，发现P2市场虽然较P1来说大很多，可是竞争力太强，分不到太多利益。最后，我们重新着手致力于P1的生产，并开通区域、内地、亚洲、国际全部市场，前4年，我们可以靠区域及国内、亚洲市场存活，且赚到一定利益，确保不破产。到第四年，国际市场可用，我们发现国际市场完全是我们的天下，投一百万的广告，订单全都是我们的，且国际市场订单货物的单价都比较高，有的甚至是前几个市场货物单价的双倍，收益颇高。
采购经理：工作总结
工作职责：
采购，是指企业在一定的条件下从供应市场获取产品或服务作为企业资源，以保证企业生产及经营活动正常开展的一项企业经营活动。
作为采购经理，时刻不忘自己的职责，我主要是根据CEO的指令，与生产经理协调好，制定采购预算与估计成本。并且为了节约资金,防止库存积压,坚持适量库存的管理方法。在采购量大,部分资金紧缺的情况下,千方百计,精心组织寻找货源,积极组织落实,始终把保障生产所需放在首要位置,一切工作围绕正常生产和科研开发这个中心来开展,圆满完成了工作任务。
财务助理：工作总结
岗位职责：
在用沙盘虚拟公司时，需要决定知道公司的背景状况，如公司性质、公司地点、经营范围、销售渠道、配送渠道、经营状况等。市场环境和公司名称、公司目标和公司口号都要一一确立。还要分配好公司经营班子角色分工，岗位职责和盘面任务。主要有以下角色：总经理（ECO），岗位职责是战略决策、团队管理、经营管理。盘面操作任务是盘面操作流程控制、团队管理等；财务总监(CFO),岗位职责是资金运作、投资建议、报表合并。盘面操作任务是财务决策、总部及门店报表编制；营销总监（COO)，岗位职责是市场开拓、销售、情报分析。盘面操作任务是新市场开拓、广告投放、销售订单竞标；采购总监（CPO)，岗位职责是集中采购、运输、配送及记录录入。盘面操作任务是采购、运输、配送决策；门店经理（SM），岗位职责是专卖店、代理商、大卖场的管理资金、应收应付款管理。盘面操作任务是订单录入，销售交货，门店资金，财务管理，库存管理，配送管理等。
体会
在这次实训，我学习了手工ERP，让我感受并体会现代企业运作过程，了解企业经营的过程，认知市场、产品和市场的定位，感受生产过程管理，认知财务管理的内容及经营核算.通过这次实训，认识现代企业从销定产的全部流程，了解企业管理中各个环节的活动及功能，感受企业盈利实现过程，初步了解财务报告的各要素以及制作过程等。了解到现代企业运作过程。
例如：制造型企业的基本要素；企业竞争市场的激烈程度，以及销售产品的流程及规则；企业生产，采购，库存管理的规则，企业财务管理，资金流动的规则，资金的投入过程，感受经营活动中的资金流动及控制。管理一间公司真的很不容易，从资本、资产、损益的来源、企业资源、企业资产与负债和权益的结构，企业经营的利润和成本关系。如果我们做错了其中的一个程序，很容易让公司损失，所以要很认真地去做好每一个程序，不可以出现差错。
采购经理：工作总结
工作职责：
采购，是指企业在一定的条件下从供应市场获取产品或服务作为企业资源，以保证企业生产及经营活动正常开展的一项企业经营活动。
作为采购经理，时刻不忘自己的职责，我主要是根据CEO的指令，与生产经理协调好，制定采购预算与估计成本。并且为了节约资金,防止库存积压,坚持适量库存的管理方法。在采购量大,部分资金紧缺的情况下,千方百计,精心组织寻找货源,积极组织落实,始终把保障生产所需放在首要位置,一切工作围绕正常生产和科研开发这个中心来开展,圆满完成了工作任务。
体会
作为采购经理，我认为最关键的地方就是如何准确的定好下一批生产时必要的原材料，既不能多，也不能少，因为定的原材料多时可能会使财务资金比较紧张，少了的话有不能满足产能需求，可能会违约，或者是采用紧急采购的话则会使公司承担不必要的损失。所以任重而道远，要很细致谨慎的计算才能把工作做好。尤其，每当生产P3、P4产品的时候，最令我苦恼，因为这两种原材料需要提前两期下定订单，有一点失误，就会影响下一批生产，严重的情况下，导致不能按单交货。
另外，作为采购经理，我严格按照采购流程办事。在采购前、采购中、采购后的各个环节中都主动与财务及其他部门联系，讨论下一年的工作计划，有问题第一时间反馈给上级领导，圆满的完成上级领导的工作任务
销售总监：工作总结
工作职责：
营销总监主要负责进行需求分析和销售预测，寻求最优市场，确定销售部门目标体系；制订销售计划和销售预算；建设与管理销售团队；管理客户，确保货款及时回笼；分析与评估销售业绩；控制产品应收款账期，维护企业财务安全；分析市场信息，为确定企业产能和产品研发提供依据。营销总监所担负的责任主要是：开拓市场、实现销售。
销售总监要认真分析产品的市场价格分析，要有敏锐的市场洞察力，及时发现目标市场，同时，在市场需求满的情况下，要及时发现新的目标市场，销售总监，还要与生产部门和采购部门，进行及时和长期的沟通以便更好的了解自己企业的真实生产能力，这样在选单的时候才能做到有章可循。
体会
通过沙盘实训，我深刻的认识到做企业的不容易。除了要有很好的市场洞察力外，还要好好学习理论知识。在沙盘实训中，让我明白了细节问题决定成败的道理。所以，无论做什么事，都要小心，谨慎。做企业更是，往往一个细小的问题就能够让企业的命运改变。同时，通过沙盘实训，让我深刻体会到团队精神的力量。我们组在张泓淼同学的带领下，最后的成绩还是比较理想的。
沙盘模拟项目总结篇七
《沙盘模拟总结》
沙盘模拟心得（经营经理）
首先，不得不说，这次沙盘的演练带给我们的好处是远远高于工厂、公司参观的。
由于时间问题，我们遍的操作更倾向于对整个流程的大体了解以及对于整个项目优化的初步设定，之后才进行了正式的演练模拟，在一些细节上加以确定修正，最终优化方案。而我们从中取得的经验是相当丰厚的，
作为经营经理，从我的角度看待各个经理与经营经理之间的种种联系来看：首先，项目经理作为整个级的头脑，对于整个项目是起到推动作用的，所以对于全部流程必然要相当熟悉。然而，作为资本与设备各材料转化的枢纽来说，与经营有更多的直接联系的则是财务经理、采购经理和生产经理。采购和生产经理对于所需材料、设备、人工提出的申请要清晰地注明时间以及规格（成本、功率、租金等）的具体要求以及对于第一次的机械出入厂、人工的出入厂和投产、材料的购入、周转材料的出入厂以及从甲方所得到的每期工程的收入都应做到有“据”可查。因为经营经理的工作更多的是在期末进行，并没有整个流程的流水记录，所以只有做到所有单据清清楚楚才能在月末结算时明明白白。再者就是应当做到“一手交钱，一手交货”。其次，从我自身对于我们本次演练的整个过程来看，所发现的一些不足：首先是对于借款的预算没有处理好，以至于有碭 资金滞留，导致多
投入了相当多的利息费用。二者，就是在生产的工序优化上，对于钢筋的加工的捆绑、模板的搭建、混凝土的浇筑的时机把握不够到位，造成了时间的浪费；其次则是财务所给出的数据 不能更好的反映出对于钢筋、混凝土这此材料的成品与原材料之间选择的优化。我认为这应该是生产经理、财务经理之间沟通计算所得的；其次一点，则是在于机械的出入场时机把握不到位，在本次操作中，由于未能把握好这一点，导致钢筋加工的机器至少多租赁了3周，这是经营经理和生产经理的责任，所以，由此我想各个经理都应该将自己的气相提出来，以便更好优化项目。比如生产经理应该读出整个流程，以便财务与经营经理对整个流程有所了解，并结合自身工作和数据提出合理的建议，而我们的项目进行主要则是生产经理与项目经理在进行，这显然是不合理的，采购经理没有对所需材料、机械的数量和规格上做好选择，直白的讲，各经理对于自己所应负的职责了解不到位导致越俎代疱的事情发生，并因此致使优化不够合理。
不过，我们在这次活动中表现出了相当不错的团结精神，这是很重要的，所以对于这次活动我认为可以概括为准备不充分、应变有待提高、团结值得嘉奖，总之，这次的活动是相当有意义的。
沙盘模拟项目总结篇八
《ERP沙盘模拟个人总结》
ERP沙盘模拟个人总结
我们的ERP沙盘模拟已经结束，这也许是我们很多人第一次接触这个项目，虽然我们在
模拟中显得稚嫩，显得没有什么经验，但是我们全身心的投入，身临其境的把自己当作了公司的一名管理者，虽然模拟的时间并不长，但是我们每个人都收获颇丰。 在沙盘模拟之前，我们已经在课堂上了解到企业是一个依法设立以盈利为目的的，从事
产品制造经营，只是创造开发，各类模型设计，经营方案策划等活动，独立核算的为社会提供产品和服务的社会经济组织。作为本科生，我们更多的时间是在校园里吸取知识，为我们未来步入社会做准备，但是我们又不能离开社会而仅仅学习，这样的话，ERP沙盘模拟为我们提供了一个很好的平台。ERP是Enterprise Resource Planning（企业资源计划）的简称，是上个世纪90年代美国一家IT公司根据当时计算机信息、IT技术发展及企业对供应链管理的需求，预测在今后信息时代企业管理信息系统的发展趋势和即将发生变革，而提出了这个概念。ERP是针对物资资源管理（物流）、人力资源管理（人流）、财务资源管理（财流）、信息资源管理（信息流）集成一体化的企业管理软件。一个由 Gartner Group 开发的概念，描述下一代制造商业系统和制造资源计划（MRP II）软件。它将包含客户/服务架构，使用图形用户接口，应用开放系统制作。除了已有的标准功能，它还包括其它特性，如品质、过程运作管理、以及调整报告等。特别是，ERP采用的基础技术将同时给用户软件和硬件两方面的独立性从而更加容易升级。ERP的关键在于所有用户能够裁剪其应用，因而具有天然的易用性。
在进行ERP沙盘模拟之前，我们必须有一个目标，也就是我们通过这
个模拟，我们需要去学习些什么，学会些什么，达到一个什么样的标准。为此，我们特别有以下模拟的目标：理解企业战略，市场营销策略，生产计划与物料需求计划，现金预算与财务报表在企业经营中得重要性；了解企业经营中信息对各种决策与投资计划的影响力，理解信息资源对企业的重要性；了解新产品研发，生产制造，市场营销和销售业务活动之间的关系，培养在市场竞争中把握最佳盈利机会的能力；理解任何一个部门的行动对整个公司的影响，了解如何传递部门间的信息，培养沟通技能与团队协作精神；培养企业经营管理的商业意识，理解掌握市场规则的重要性；能够使用财务报表中得数据与信息，制定调动资金，控制成本以及效益的计划与决策；能够使用库存信息与市场需求，产能信息，制定全盘生产流程及生产产能的计划与决策；能够收集市场信息，制定市场营销，新产品开发，市场开拓，ISO认证的计划与决策；能够根据公司人力需求信息，制定人力资源计划与决策。根据这些目标，我们在ERP沙盘模拟的时候尽量把过程真实化，把自己和同学真正地当成了合作伙伴，努力去实现这些基本的目标。我们感悟并且深刻理解了深奥的商业思想，我们了解到了公司的运作绝不仅仅只是一买一卖那么简单的事情，它涉及到了生产，营销，财务等各个方面，是一个有机的整体，公司的每一个部分都牵动着公司管理层的神经，只有团结协作，公司才可能获得更加好的业绩。
我们整个公司抽象化了7个部门，分别由8个人各自担当自己的职责
他们分别是：首席执行官，营销总监，生产总监，财务总监，物流总监，信息总监，人力资源总监，在这么多的职务中，我出任了信息总监一职。我们每个人都有自己的一份工作也都拥有自己的责任，首席执行官需要了
解企业内部资源与外部环境，在预测的市场趋势基础下，制定发展战略，
对竞争格局进行分析，制定企业经营目标。根据不同经营年实际情况，调
整既定的企业经营目标等；营销总监制定每年的广告与营销费用计划，争
取销售订单，与客户签订销售订单合同；生产总监制定改善生产环境的计
划，并负责实施，必要时做出清偿生产能力的计划；财务总监编制现金预
算表，评估应收账款金额与回收期，预估资金需求，寻求资金来源；物流
总监根据市场情况，作出采购与销售预警报告，根据控制仓库库存成本，
保证生产正常运行的需要制定库存计划等；信息总监根据需要刺探同行情
报，收集企业外部环境的各种数据与信息，为各级管理人员收集，提供，
保存所需要的内部资源的各种数据，信息与凭证；人力资源总监根据公司
生产经营状况，制定人力资源计划，负责人员的招聘，辞退等。我们的公
司向着生存，发展和获利的方向努力奋斗着。
ERP沙盘模拟正是进行的过程中，我们在活动中也是发现了很多机会和
问题。模拟的第一年是老师带着我们来做的，各组基本是一样的，我们也
按照老师的思想安安稳稳的度过了一年，这一年中最主要的是我们学会了
怎么在沙盘之上来模拟的运营一个完整的公司，也正是由于第一年的这个
流程使我们知道了ERP沙盘模拟的一些游戏规则，这也是我们后续的继续
营运公司的一个基础。从第二年开始，我们就要自己独立的来运营自己的
这个公司了，一开始我们就需要来确定一个基本的一个战略，就是我们需
要开拓哪些市场，一开始的广告需要多少投入，在我们CEO和营销总监的
一番讨论之下，我们最终决定开拓国内市场，放弃其他的市场，第一年我
们在广告上投入了一大部分的资金，目的就是先于别人来抢占市场，以期
能够成为市场老大，进而成为整个市场的领跑者。为了加大我们的生产规
模，提高 我们的生产效率，我们决定开拓厂房和引进全自动生产线，这样
的话很显然我们的资金就不够了，于是我们决定进行第一笔长期贷款。就
这样我们获得了开辟新厂房并且买进全自动生产线的资金，但是这些都是
需要一个周期的，于是我们用仅有的几条比较落后的剩下生产线完成了第
一年的全部订单，获取了一定的利润。第二年，我们就牵扯到了新产品开
发的问题了，但是由于一些问题我们必须让我们拥有的一些全自动生产线
进行转型，也就是这一样我们拿到的一些产品的订单很明显不能按时完工
了，于是我们不得不被迫选择以违约为代价来给我们生产线的转型赢取时
间，于是在第二年由于违约的问题导致我们的经营不景气。进入第三年，
我们进行的比较平淡，并没有什么大地动作。第四年我们最主要的是面对
着还贷款额一个问题，但是由于我们的货款还没有收到，所以一时间我们
并没有足够的钱来还贷款，所以我们做出了一个大胆的决定，卖掉我们的
厂房改用租借的方式来获得一部分现金，价值我们贴现所换取的一部分钱，
我们艰难的还上了我们应该归还的一部分长期贷款，度过了这个最大的危
机，但是这也使得我们之后的经营活动更加谨慎，不再像一开始那样，一
味的最求无止境的扩大我们自己的生产空间和质量。第五年与第六年我们
都是一致稳固的发展，也并没有什么大的问题，而且在第六年我们顺利的
拿到了合适的p3的订单，使得我们不但销售完了我们本来有的库存商品，
也使得我们很好的销售掉了我们本年所生产的那部分产品，获取了很是丰
盛的利润，我们的企业也终于第一次真正意义上得走上了正轨，开始盈利。 六年的ERP的沙盘的模拟很快就过去了，我们从中理解了企业经营的真谛，
知道了商业性活动的各个方面，这将是我们步入社会的一个踏板，帮助我们获取创业和经营的方法。
ERP沙盘模拟结束了，但是我们也做了很深刻的总结，总结了我们的过失和不足，我们觉得我们还有很多地方需要提高，比如：在资产的分配方面需要有一个合适的计划，不能盲目的扩张或者卖资产；在生产线的选择上应该更有发展的眼光，不能以为便宜就引进一下半自动或者是手工的生产线，这些都是徒劳的，只会增加自己的成本而已，再后来还有可能成为企业的一种负担，不利于长期的发展和扩张；财务方面应该做到每笔钱不管流入还是流出都必须做到要有账目的登记，不然将会使得财务方面非常的麻烦，导致后来的财务报表是一个大问题。
不管成功或者失败，不管盈利还是破产，我们都全身心的投入了进去，也许我们没能收获最后的很多很多的收入，但是我们收入了经验和彼此之间的信任，相信这个模拟会在我们以后的的学习或者社会生活中给予我们更多的帮助！
沙盘模拟项目总结篇九
《企业沙盘模拟总结》
为期7周14个学时的企业沙盘模拟结束了，各个模拟企业的经营状况也都各自有所了解。在5年的沙盘模拟经营中，各个公司都各有经历、各有收获。在这7周中，我们莫拉汽车股份有限公司的6位成员充分合作，各尽所能，合力完成了艰辛的为期5年的经营任务，体会到了企业经营中的复杂与艰辛。我们公司的经营业绩并不理想，但恰恰是因为不理想，所以我们比别人感受得更多、体会得更多。也正因为这不理想，所以我必须总结出教训，总结出经验，希望能借此发现自己的不足，及时的查漏补缺。一、经营状况： 在经营的第一年中，因为时间紧急以及对这套模拟实验的不熟悉，所以我们没有仔细的分析之后几年的经营方向，但初步认为多元化的经营方法比归核化经营具有更好的前景，所以我们决议研发P2、P3产品，在价格定位上我们根据成本定价法定价。但由于第一年度的客户很少，所以在竞争时其他公司都采取的是低价方案，我们过于理想化的对陌生市场设想，导致第一年度利润亏损。在第二年度，客户有20个，相对较多，所以我们的主要视野都放在了扩大市场规模上，而忘记了对第三年度展望，没有安装P2、P3的设备，因为设备的安装期需要一年的时间，所以在第三年度我们没有抓住时机竞到P2、P3客户。但幸好除了雪豹汽车股份有限公司，其他企业在前一年也没有安装设备，所以第二年度和第三年度我公司的经营状况还算良好。因为第二年度的失误，所以在第三年度我们抓紧购买P2、和P3设备，但因为P3产品只有第三和第四年度有客户，所以我们不敢生产太多P3产品，只生产了6个，而将主要投入放在了P1和P2上，但结果是其他公司的想法和我们不谋而合，第四年度只有我们一家公司生产了P3产品，其他公司也都把主要投入放在了P1和P2上，且因为竞争更加激烈，市场竞争又变回了打价格战，最终我们在P1和P2上投入的6个标书一个都没有中，只竞到了一个P3的非价格客户，却还因为紧急开标而在市场开拓费用上花费过多，所以第四年度我公司一路下跌，亏损严重。到了第五年度，因为前一年度剩余20个P1产品，8个P2产品，资金又严重不足，所以我们决策采取保本战略，不扩大生产，但在贷款项目上，因为对上一年度的财务报表计算失误，导致贷款过少，公司现金为负，无法进行决策，所以第五年度，我公司以停产告终。二：经营总结与感受：（1） 好的开始是成功的一半在困境中搏起的英雄是更令人起敬的。但是我还是认为，有时开始是对结果起决定性作用的。例如这次经营如果在第二年度我们很好的看清了第三年度的发展
而采取措施，这将对我们公司之后的发展奠定很好的基础。（2） 经营企业需要正确的预测和敢于实施的勇气在第四年度因为对未来形势的错误预测导致我们失去了转折的机会，因为害怕第五年度P3产品有所积压所以不敢生产，针对这个决策我们公司内部成员有了很大争执。所以在经营企业时如果能做出正确的预测，并能勇敢的实施这项决策，相信会对公司的发展产生重大影响。（3）领导者决策企业每次做出的决策对于公司的发展都起到了重要的作用。在这次经营过程中，我作为总经理，在每次的决策中却没有起到很好的作用。我希望我们最后做出的每一个决策都能让团队的成员同意并满意，但最后的结果却不尽理想，我对于队员提出的意见缺少筛选性，最后出现决策失误的现象。（4）团队合作精神团队已越来越被当代企业所重视，团队的作用也日益显现。一个良好的团队能完善企业的经营管理。本公司有6名成员，在整个经营过程中我们同心协力，共同关注企业的每一步，虽然最终的结果不尽理想，但我相信，整个经营的过程才是大家最关注，最难以忘怀的。三、对企业沙盘模拟的思考：企业沙盘模拟是对传统教学方法的一种创新，它一定程度上模拟了企业的经营活动，为学生学生提供了一个实战的平台。在模拟课程中，学生能运用各种知识，学会团队合作，培养危机意识、创新精神和提高抗压能力，体会企业经营的艰辛，更重要的是使学生们看到自己知识结构的缺陷，能在剩下的时间内扬长补短，增强自身的素质和竞争力。企业全面管理沙盘模拟，是传统教学方法的一次创新，一次完全由我们自主学习的课程，老师只是解答我们的疑难问题。2010年6月29日为期一学期的企业沙盘模拟结束了，而我也对企业的经营过程有所了解，我们小组的9个成员，各司其职，各尽其能，完成自己的本职工作，共同为企业的发展努力。合力完成企业的经营任务，虽然我们小组的经营业绩并不理想。但正是因为不理想我们才会各有经历，各有体会，获益匪浅，也深刻感受到了书本上的知识与实际运用是有很大区别的。模拟情况介绍我们被分成三个小组，一组代表一个模拟公司，一个小组9个成员，我们要担任不同的工作职位。各代表着CEO、销售部总监、仓储部总监、采购部总监、工程部总监、市场部总监、生产部总监、财务部总监、质量管理部总监。各个公司的初始状态是相同的，六年后再比较三组的盈利能力、偿债能力，可支配现金有多少，高的那组或负债少的那组获胜。企业沙盘模拟的实际运营状况内
容涉及：企业的整体战略、产品的研发、营销学、物流管理、财务管理、团队协作、人力资源管理等。在模拟过程中，深刻感悟企业的经营过程、经营思路、管理理念。我承担的工作质量管理部总监。负责产品的资格认证，确定企业需要争取获得哪些认证，包括ISO9000质量认证和ISO14000环境认证。在规定的认证周期内写申请书和报告书。实训目的通过企业经营模拟考验我们洞察市场、理性决策、综合运用所学知识完成经营任务、了解企业运营过程、团队协作等的能力。了解不同管理者所承担的责任以及在决策中的作用任何一个部门的行为对公司全局的影响。经营模拟过程第一节课，老师跟我们详细说明了模拟企业竞争规则，经营过程，运营规则。但由于是第一次接触，我们都是懵懵懂懂的，不大清楚我们具体要做什么、怎样做。还只是老师叫我们怎样做、做什么，我们就照做。第一年。年初开年度规划会议，集体商议我们这个年度的经营任务。因为还不熟悉模拟实验规则，就初步按老师的提示规划各个部门的运营任务。CEO对公司的整体战略规划、市场部的市场开拓计划，广告费的投入、生产部的产品研发、质量部的ISO认证开发规划、财务部的年度财务报表、采购部的年度采购任务、销售部的年度销售计划、生产部的购买生产线(全自动生产线和柔性生产线)、工程部的产品研发（P2,P3,P4）。主要是各部门总监明确本部门的年度任务。接着，公司运营便初步上了轨道，其实我们还是对运营规则处于朦胧状态。不过，这也要我们在实践中慢慢摸索。第二年。问题接二连三的出现了。各个部门的任何任务的执行都要遵守一定的规则。因为不懂，所以比其他组慢。只有一个产品，一个市场。作为质量认证的我，没有考虑到整体利益。只是申请了ISO9000认证，而其他组是与ISO14000认证同时进行的，认证申请在上年度已经交了。市场部总监还没有行动开发区域市场。我觉得会出现这样的情况是由于我们没有制定合理的目标。在这两年我们的资金使用都是很谨慎的，原材料也是根据订单采购的。第三年。这一年度，主要是考察财务部的工作，看我们的经营状况、偿债能力、盈利能力、资金流，现金流的支配情况如何。有没漏税、长期负债有没按期还、应收账款有没收、在制品多少、成品多少、生产线的生产能力等。其他部门继续自己的工作。因为前两年度都是财务总监在做，所以我们就没有帮忙。可能是做账烦了，财务总监向我们发火了，说怎么好像都是我在做，你们都没事干，这样的话还不如申请破产算了
。第四年。进行冲突情景模拟处理和招聘现场模拟。我扮演的角色是生产商和刚毕业的大学生。在招聘模拟中，应聘的是人力资源助理。这个职位对专业要求较高，也让我认识到了社会竞争的残酷和了解了面试应注意的一些细节问题。冲突模拟中，知道了凡事都要按规则办事以及法律的重要性。生产线的转产周期较长，致使生产处于被动，没有足够的成品取得大的订单。公司市场部缺乏市场开发的意识，不重视产品广告的投放，不利于公司产品的市场开拓与品牌建设。第五年。上讲台谈谈中国物流业发展现状及趋势。上网查询有关资料准备上课用。也了解到了更多物流方面的情况。说实话，现在上讲台还和紧张呢。现在我们都对自己的工作得心应手。公司的经营状况也处于稳定期。不过企业的逐步发展、生产规模的不断扩大，对专业知识的需求也越发紧急和重要。书到用时方恨少。第六年。最后一年度。上讲台谈谈对中国邮政物流的认识，这次比上次有明显的进步。各部门的工作进入最后阶段。忙着收账、查账、交货、卖生产线等。实现零库存。不过我们还是会在收到账款时欣喜万分，为还有那么多贷款没还而失落。心得体会与感受1企业沙盘模拟给我们提供了一个实战平台。在上过相关的专业课程以后当真正的进入到沙盘模拟的实验里才发现自己学的真的不足以在实际操作中使用。2在实训中，深刻感受与领悟了公司的经营理念，体会到了公司经营的艰辛。制定合理目标是取得长远发展的起点。强化了我们的市场竞争意识，培养控制企业风险的能力。在模拟经营中，做到随机应对所处环境的变化。3 市场营销是企业实现利润最直接的渠道。掌握了较实际的营销知识，提高了我们的受挫折能力、耐力、心理承受能力。增强个人的全局观念和竞争意识、成本意识。4 学习了更多财务知识，掌握财务分析工具，增强预算制订和控制水平，控制好资金流的运用。知道了怎样处理财务部门与其它部门的沟通障碍。5团队合作和协调能力，战略分析规划能力与决策能力，运输与配送管理能力，仓储与库存管理能力，物流服务质量的持续改进能力，财务管理与成本控制能力。6 在决策的失败与成功中，领会管理的技巧，提升了我们的管理素质，同时也知道了团队协作沟通的乐趣，一个良好的团队能完善企业的管理。7 也认识到了自己知识结构的缺陷，以后要好好学习。在这次模拟实训中，我由初时的懵懂，到最后的熟悉，熟练，掌握，还有助于提高我的分析与思考问题的能力。我觉得这也是一个
很大的进步。体验团队协作精神，团队中个人的成功并不代表你是成功的，但团队的成功却意味着你是成功的。每个人都是团队的一分子，与团队共生存，共荣辱。 从一开始对企业管理沙盘模拟的陌生，然后是慢慢的接触了解，到最后的恍然大悟。我才明白这些天的确是学了不少东西，感觉比上理论课要踏实的多。沙盘模拟培训是一种极具实战色彩的体验式管理培训课程。是西方知名商学院借鉴军事沙盘推演，开发出的优秀高端培训模式。沙盘模拟培训是由学员分组成立若干模拟公司，围绕培训主题进行模拟经营，通过实战演练完成培训和学习。2009年12月20号到21号，我参加的企业管理沙盘模拟实训使我受益匪浅，虽然沙盘模拟实训只有短短两天，但在这两天里我们要经营一个企业四年。实训老师将我们分成了六组，每六人一小组，其中CEO1名，财务总监1名，财务助理1名，采购主管1名，营销主管1名，负责生产运营1名。到最后要看谁赚的多，谁就是第一。我在小组中扮演的是CEO，角色很重要， CEO做不好，整个企业的运营也会不好。在经营过程中，我们遇到了资金不足、产能不足或过剩、如何进行市场开发和产品转产、如何合理打广告接生产单等一系列的问题。这些情况都是我们在现在的生活中所没有接触过的问题，在操作的过程中就不免做出了一些不很合理的决定：1、起初，广告费投资太多了，浪费了大量资金。 2、产品过于陈旧，以至于到最后产品没有价格优势以及浪费市场。 3、年度大会计划不周，第二年跟最后一年由于订单不足出现停产的不良现象。结果接手企业后连续两年亏损，第2年竟然到了总资产价值只有10个币的地步，濒临破产。不过在出现问题后，我们都有好好的思考我们亏损的原因：刚开始的时候没有好好的做年度支出预算和收益预算，致使带来了一些不必要的开支。分析这些问题，找出原因后，我们立即改变以前的保守策略，进行了战略调整：我觉得如果继续经营，我们就应该充分分析市场、产品研发以及竞争对手。 首先，我们该依据市场以及竞争对手来分析广告费的投入，以免浪费大量的资金。其次，我们应该根据市场以及竞争对手来分析要不要开发新产品，或者保留我们现有的P1在国际市场的优势地位或者未来P2也被国际市场慢慢接受，可以保留P2在国际市场的绝对地位。再次，我们应该更熟悉更能掌握年度大会的预算，这是最重要的，正确的预算不仅能避免投资的风险，更能让公司经营的顺畅。天有不测风云，战略是依据不同的市场环境不同的竞争环境等进行
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