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年终总结 目标与计划篇一
《年终总结和明年工作计划和目标》
年终总结和明年工作计划和目标
尊敬的各位领导：
在中为光电近一年的时间的学习和工作中，已经深入了解公司的各方面的工作和流程，在去年的这个时候，我才刚来中为不到两个月，还没有转正，不知不觉已经在中为待了一年多了，那个时候来公司还在学习阶段，还不是很了解做客服的具体内容，一次都没有出去面对客户去单独处理问题，也经常被公司领导所批评，但是在客服部的老员工的带领下，我学习到了很多，但是具体还没有进行实践。
在2011这一年里我不断的学习，从开始的只会安装调试600和3907D，到后来的自动化设备X7和X8，再到公司新出来的T5和T5L，都可以单独出去开展工作，在出去面对客户单独处理问题时，往往会面对很多困难，在面对突发情况时有时候自己觉得很急躁，无法冷静而且有效的处理问题，感觉自身有很多的不足，更需要在实践中不断的学习和进步。 在2012即将到来之际，感慨万分，在新的一年时我将不断的学习我们公司所有设备的结构，和调试方法，更新现有的对公司产品的了解，不断和我们客服部和研发部进行交流，在面对客户时，在自己能力的情况下尽量满足客户的需求，希望每次出去处理问题时都能一次性将问题处理好，谢谢！
张军
2011年12月7日
年终总结 目标与计划篇二
《2011年终总结及2012年工作目标和计划》
2012年工作目标和计划
备注：表格可自行进行添加，请参考五项管理日志中《本年度目标表一（示范）》。
年终总结 目标与计划篇三
《2013年度工作总结及2014年度工作计划及目标管理》
2013年度工作总结 2014年度工作计划及目标管理 （物业管理部）
2013年度第四季度，物业管理部在商管公司总经理室领导下，积极履行物业管理部的工作职责，认真做好做实百家湖商业中心物业管理前期筹备工作，从保障服务、安全稳定两大目标出发，抓好物业管理硬件和软件建设，较好地完成了2013年第四季度的前期筹备工作计划中的各项任务，取得了较好的成效。
现就2013年度第四季度物业部工作总结如下：
一、组建物业管理部，整合人力资源 百家湖商业中心作为利源集团在南京商业运营的第一个完整项目，既考虑到实际运营的需要，又要以发展的眼光考虑公司未来的发展趋势；既不浪费人力，又保障物业工作的顺畅开展。综合以上，确立了物业管理部的管理框架：以物业管理部为中心，下设商业管理部和环境管理部两大部门；商业管理部下设保安队、监控中心、车辆管理三个作业班组；环境管理部下设保洁组、PA组和业务外包组。人员合理整合，在商业中心全面投入运营时员工约有55人，其中自属员工13人，外包保安员26人，保洁员16人。
结合项目工程改造进度及需要，为抓好项目现场安全生产工作，前期安排保安员13人负责现场管理。
二、开源节流，降低物业运营成本
随着物业管理行业的分工趋于专业化，为降低商业中心物业运营成本，合理规避用人风险，对商业中心的物业运营项目进行分项外包管理。现已经完成物业保安外包服务的签订，并制定了相关的考核办法。下一步将对物业服务的保洁、垃圾清运、隔油池、化粪池清理、商业中心拓荒、地面保养、外墙清洗及设施设备类外维进行相关的分项外包管理。
三、修改和制定有关的管理文件,这些文件包括但不限于
1、管理公约--对商业中心的物业及其设备,服务设施的管理、保养、保险以及维护所订立的规定,达到对商业中心的统一管理,以保证商业中心的所有商户有效地使用其物业单元,并规定各商户对商业中心的管理及公共开支所需负责的适当比例、以及权利、义务。
2、外包服务管理办法—对提供外包服务的服务商进行质量管控，从而打造优良的的服务标准，共同发展，持续发展，成长为良性的合作伙伴。 3、装修管理--向各商户详细介绍商业中心内进行装修、改造等工程必须遵守的规定和必办的手续,以及介绍商业中心的物业设施情况,以协助和指引各商户进行内部装修时不影响整个物业的公共设备、设施、中央系统、楼宇结构和其它商户的正常使用。
通过以上文件资料的制定与完善，明确双方的权责，以便于更好的开展共赢互利的商业局面。
目前已制定了相关规章制度：物业管理部操作手册、岗位职责、承包商管理办法、物业委托管理合同、主力店物业服务合同、精品商铺物业服务合同、餐饮商铺物业服务合同、物业管理部岗位操作指引、商业中心商户手册等。
四、物业服务分项外包
结合商业物业运营特点及项目实际情况，对相关物业管理专项服务进行分包，并制定相关的管理制度和考核标准。在询价阶段坚持以“质优价廉”为标准，以“公开、公正、公平”为原则，进行物业服务分项询价及招投标。
现已完成物业管理分项保安服务的招投标公正。
五、车库优化
百家湖商业中心停车场时商业中心的重要入口，是商业中心的大二大堂，是顾客的第一印象场所。它处于商场环境和服务功能的最前端和最末端，行驶着重要的接客和送客功能。通过合理导向，最大限度利用停车场空间资源，保障整体的高效运作。引导不同目的地的车辆行进有序，清晰识别行进方向，停车后行人能够快捷、准确的找到电梯、通道、出口。同时可以准确地识别车辆停放位置，既方便顾客取车，又使顾客在停车场中获得愉悦的空间体验，提升顾客对商业中
心的好感及美誉感。
结合商业运作特点，拟定了《车库导向标识方案》和《车库动线方案》。 六、参加各类协调会议二十余次，就项目工程改造结合商业特点提出修改建议，为日后的运营营造良好的购物环境及提升百家湖商业中心的品牌形象。
七、协助和配合其他部门处理工作事项，不折不扣的完成上级领导交办的其他任务。
2013年即将过去，为更好的服务于公司，结合实际情况，就2014年度工作计划分四个阶段进行:一是2014年1月1日至3月31日为商业中心运营准备阶段，二是2014年4月1日至30日为商业中心经营管理模拟研判阶段，三是2014年5月1日至5月31日为商业中心经营管理实检阶段，四是2014年6月1日至12月30日为商业中心经营管理常态化阶段。
第一阶段、商业中心运营准备阶段工作计划如下：
一、继续完善及制定各项管理程序及规定,包括但不限于以下:
1、商铺物业交收程序；
2、商铺装修的报批和验收程序；
3、商铺装修的监控程序；
4、公共地方的清洁、绿化的监管和监控的程序和规定；
5、公共设备设施的监管维护和报修程序；
6、投诉处理的程序；
7、意外和紧急情况处理的程序；
8、非办公时间出入商场的管理规定；
9、货物出入的管理规定和大宗物品放行的规定；
10、日常运作的物业管理程序和物业状况的管理规定。
通过各类程序的制定，做到工作程序化、流程表单化，使复杂的工作简单化。
二、继续完善物业管理服务质量的控制和制度,包括但不限于以下:
1、各部门工作手册的制定(包括岗位责任制、工作程序和流程、工作细则)。
2、各岗位的(部门)纪律制度。
3、各岗位服务标准。
4、考核制度和持续改进的措施。
建立和完善部门规章制度，让部门员工工作目标清晰，各司其职，循序渐进，推进物业服务质量的提升。
三、在商业中心移交前，对商业中心的安全管理的前期介入:
1、参照商场的图纸设计,为商场日后管理的方便与完善,提早设计及更改有关设备设施及有关的功能布局,以避免重复投资或浪费资源。
2、根据我们的专业管理经验,向地产公司提出合理化建议。
3、早期熟悉商业中心的施工情况,协助地产公司监督设备安装及调试,监控有关工程质量,并对商业中心的隐蔽工程进行早期的验收。
通过前期介入，逐步实现商业的全面配套。
四、推进各类物业外包服务工作
1、前期施工阶段，安全管理介入，确保施工现在的安全生产；熟悉施工环境，为后续商户进场装修提供全面的管理与服务。
2、保洁拓荒询价及推进拓荒协议的签订，将审批时间较长、流程较为复杂的工作提前完成。
3、保洁日常服务的合作伙伴关系的确立，提前储备保洁人员，进行模拟培训及操作，为开业的正常化提供强有力地保障。
4、寻找能与利源共同发展的其他物业辅助服务的合作伙伴（石材养护、垃圾清运、化粪池清理、外墙清洗等服务商）。
把各类耗时、耗力，流程复杂的物业服务外包，规避及转移风险，以便于把更多的精力投入到后期商业中心的开业准备工作上。
五、制定和完善各类管理方案
1、商管部的安全管理方案。
2、环境部的日常管理方案。
3、车辆管理方案。
4、各类应急处理预案。
制定应急预案，通过培训、演练，将未来可发生的安全隐患及苗条遏制在萌芽状态，营造良好的商业氛围。
六、各类建设、改造工程的跟进
1、地下车库的导视系统。
2、亮化、景观工程。
3、监控系统、巡更系统。
4、消防系统。
4、停车场道闸系统。
5、商铺二次装修工作管理。
通过以上建设、改造工作，完善商业中心的辅助功能，加大对成品的保护，为商业中心的正常营运夯实基础。
第二阶段、商业中心经营管理模拟研判阶段计划如下：
1、对项目现场的商铺二次装修进行24小时不间断管理，确保现有成品不被破坏。
2、开展项目保洁拓荒工作，日常保洁进场服务。
3、绿植、休闲桌椅、垃圾筒、广场铁马、隔离桩等辅助器具布场。
4、警示宣传等标识上墙。
5、模拟消防演习二次。
6、开业安保方案演习。
7、停车场车辆管理、货场管理演练。
8、各类设施设备运行磨合、调试。
9、开店、闭店管理演练。
年终总结 目标与计划篇四
《年终总结及计划模板》
年终总结 目标与计划篇五
《年终总结及计划》
销售工作总结与计划
一 、本年度工作总结
07年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。
我是今年三月份到公司工作的，四月份开始组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有xx销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏xx行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教xx经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。
通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对xx市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来。
存在的缺点：
对于xx市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。
二．部门工作总结
在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。
下面是公司2012年总的销售情况：
从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。xx产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。
客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，八个月xx天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。
沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。
工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高
三．市场分析
现在xx市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。 在xx区域，我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在xx开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比xx小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。
市场是良好的，形势是严峻的。可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。
四．2012年工作计划
在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做
1、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
3、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
4、在地区市建立销售，服务网点。（建议试行）
根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。
5、销售目标
今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周 ，每日；以每月，每周 ，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。
年终总结 目标与计划篇六
《年终总结及计划》
08年度人事行政工作总结，09年度人事行政工作规划
自2008年3月开始，本人应聘到公司行政部工作，从此开始了一个崭新的工作历程，在这个充满活力与凝聚力的团队里，工作紧张而有序。回顾近一年来，在公司领导的关心和支持下，在本部门员工的共同努力下，行政部紧紧围绕管理、服务等工作重点，注重发挥本部门承上启下、联系左右、协调各方的中心枢纽作用，从而基本上完成了2008年度的工作计划。 现将一年来的工作情况作简短总结如下：
一、在本部门人员大部分（经理、总务、总台文员、司机）变动的情况下，各岗位新到人员都能把各项工作平稳过渡，没有造成不良影响，也没有影响到公司其他部门的人员工作进展，从而说明行政部人员还是负责任的，有凝聚力的。
二、 加强基础管理，为领导和员工创造良好的工作环境
一年来，行政部结合工作实际，认真履行工作职责，加强与其他部门的协调与沟通，使行政部基础管理工作基本实现了规范化，相关工作达到了优质、高效，为公司各项工作的开展创造了良好条件。如：建立了员工人事档案、公司重要文件管理档案、车辆管理档案、固定资产管理档案等；全年收、发文件及时不担误，对领导指示的工作做到及时处理，从不拖拉；组织和协助组织召开员工生日聚餐、年中会议、中秋活动等，做到会前有准备，会中有协调，会后有跟踪；接待来客来访人员，未受到投诉；负责公司办公用品的采购、领用和电脑及打印机的维护；协助领导慰问和看望工伤员工；组织开展外出旅游、培训等活动。行政部在接人待物、优化办
公环境等方面做到了尽职尽责，在公司的管理中起到了重要作用。
二、加强服务水平，提高服务态度
服务是始终贯穿行政部工作的，行政部工作的核心就是搞好服务，即为领导、为员工、为客户服务。一年来，我们围绕中心工作，力争在服务工作方面做到有所突破：即服务做到三个字：早、快、好。
“早”就是改变领导不交待不办理、不说不干的被动倾向，对公司工作中出现的各种后勤类问题，力求考虑在前、服务在前。
“快”就是提倡马上就办的精神，进入角色快、深入实际快、反馈信息快，体现行政部工作的高效率。日常工作及领导交办的临时性事物基本做到了及时处理及时反馈，当日事当日清就是我们对自己的要求。
“好”就是对自己分管的工作能尽量高质量地完成，让领导认可，员工满意。而且在协助配合其他部门工作上也坚持做到了积极热情不越位。
三、健立和健全管理制度
* 办公室管理制度。规范办员工上下班时间，加班要求，用餐时间，空调的使用规定等。
*办公用品使用管理制度。如：办公用品的领用、办公耗材的更换要求等制度。
*车辆使用规定，规范用车程序。建立报表制度。
*部门人事权力的划分：入职和离职的审批程序，并在实际中认真执行。
*工厂保安管理条例和工作流程的规范，并及时培训。
*入职和离职表格、加班表格等的完善。
三、规范人事管理工作
1、完善了公司员工手册、绩效考核制度、乐捐制度、员工辞职管理办法等各项规章制度；
2、协助各部门完成人员招聘工作，在年度内共招聘员工37人，其中工厂10人，公司7人，行政部5人，机床3人，空压3人;
3、按时保质完成了每月的薪资核算工作和绩效考核跟踪落实工作；
4、准时完成劳动局的所需的年度报表的申报工作；
5、公司员工劳动合同的重新签订及鉴定工作；
6、员工医疗IC卡的二代更新和新参保人员的IC卡办理工作；
7、员工工伤事件的审报及处理工作。
过去的一年，行政部取得了一定的成绩，但是我们同时发现行政部仍存在着很多不足之处，主要表现在以下几个方面：
一、由于行政部人少事多，工作上常常事无巨细，每项工作主观上都希望能完成得最好，但由于能力有限，不能把每件事情都做到尽善尽美。
二、对公司各部门有些工作了解得不够深入，对存在的问题掌握真实情况不够全面，从而对领导决策应起到的参谋助手作用发挥不够。
三、抓制度落实不够，由于下基层检查不多，因而存在一定的重制度建设，轻制度落实现象。
四、对公司其他专业业务学习抓得不够，在今后工作中有待加强。
五、人力资源工作中，没有提出多少建设性建议。这些都需要我们在今后的工作中切实加以解决。
以上是对2008年人事行政工作的一个总结，对于将要到来的09年，我们行政部将继续围绕公司中心工作，克服缺点，改进工作方法；加强管理，提高服务水平，从而促使行政部各项工作再上一个新台阶。现制定2009年工作计划如下：
一、人力资源工作方面
（一）、建立合法、创新的人力资源管理制度
在信息开放和人才竞争时代，谁拥有合法、开放、创新的人力资源管理观念和管理制度，谁就拥有核心的竞争力。
第一、对照《劳动合同法》梳理公司现行人力资源管理制度中相关内容，结合公司现行制度在执行过程中遇到的问题，对本公司制度进行梳理，建立简明的工作流程、便于落实的政策措施；
第二、根据厦门的消费水平，调研关键岗位薪酬水平、薪酬变动频率及幅度、年终奖数额及兑现和增长方式等因素，结合公司阶段性特点和发展规划，建立合法、有效的薪酬和福利管理制度；
（二）、建立人力资源规划工作机制。
第一、协助董事长调查和分析公司目前的人力资源配置情况，制订合理的组织架构，为定员定岗、管理层的人事决策等提供依据。
第二、根据公司发展规划，提出与之相匹配的的人力资源规划。（此为工作设想，根据公司实际情况而定）
（三）、合法用工 ，正确处理人员流动与劳资关系
第一、新的一年实现全员劳动合同制，规范用工制度，保障企业和员
工的双方利益，并建立完善的福利制度，切实为员工在保险、健康以及衣食住行等各方面解除后顾之忧。
第二、协调处理好劳资双方关系，合理控制企业人员流动比例。熟悉劳动法规，尽可能避免劳动关系纠纷。为有效控制人员流动，行政部在2009年将对人员招聘工作进行一步规范管理。另外还会及时地掌握员工思想动态，做好员工思想工作，有效预防员工的不正常流。
（四）、改进绩效考核，确实保证绩效考核发挥出有效作用
2008年绩效考核已经在后勤相关部门中进行，但效果不太明显，大家经常是为了发绩效奖金而进行的考核，各部门考核的尺度也各不相同，有松有紧，有时显失公平。2009年，我们应该加强对各主管的培训，增强大家对绩效考核的认识，真正做好考核，从而发挥考核的作用。
（五）、加强培训
1、对于新入职员工一律先由行政部组织培训，学习和了解公司制度、企业文化，时间为半天；入职后在实际工作中各部门将利用空余时间再针对不同岗位员工进行有选择的培训，例如：各岗位作业指导书、品质管理知识、礼仪知识等的培训。
2、本年度进行针对性培训的有：着重针对管理人员的管理理念及技能培训。公司进入快速发展阶段，竞争加剧，公司需要反映敏捷、技术能力强的员工以及能培养出这种人才的领导班子。
3、针对专业技术人员着重技能培训，一般员工着重执行力、企业文化和职业化素质培训。
年终总结 目标与计划篇七
《个人工作规划及工作总结》
个人工作规划及工作总结
规划前言：
进入御棠红接近三个月了，对于每个新进工作者来说，意味着试用期快要结束，往转正方向迈进。对于我个人来说，在这三个月当中，失大于得，为何这么说，选择一个行业，不在于是否曾经做过，而是在于是否深入去摸索与分析。从而做出有效的，合理的调整。有句常言“换汤不换药”，就是说不分行业，都会有种共性，这种共性就是工作方式、方法以及灵活的操作模式。因此在这方面，我还是欠缺足够的思考与悟性，显然失大于得。基于以上情况，我着重做出分析。 分析如下：
1. 现状分析（swot分析）
这种分析法也是称为态势分析法，是一种能够较客观而准确地分析和研究一个单位现实情况的方法。可以为两部分。第一部分为SW，主要分析内部条件；第二部分为OT，主要用来分析外部条件。虽然这方法用来用于企业竞争分析方法，但更是一种哲学，比较适合用于我们个人，之所以用此方法，主要是更好反映我个人优势与劣势区分。
（1） 劣势
1、知识视野较为宽阔（学习不够）
为何说较为宽阔，其中还是有所欠缺，从大学毕业工作至今，欠缺的不是当年冲动与鲁莽，也不是目前的稳重与低调。而是不管在工作之中还是工作沟通交流当中的致命一点，那就是 悟性。严重缺乏主动学习思考，导致自己发展方向不够明确，其次，由于缺乏学习，造成工作缺乏思考，无法创造性的开展工作，使自己逐步沦为“算盘珠子”，领导拨一拨，动一动，怎么拨，怎么动。同时，学习上的欠缺，也造成了理论功底不扎实，缺乏理论积淀，因此在日常工作，上级要求书写的相应工作分析报告，大多停留在实践层面，无法提升到理论层面上，造成了思路不够灵活，方向不够明确。在这点上，需要更多提升。
2、发展减速
快要步入而立之年，也许在陌生人眼里，依现在自身情况算是差强人意，但自己却感觉到自己专业能力发展速度，明显处于减慢状态，前进的步伐已经受到各种各样的束缚，局限而慢慢减速。很多事情，虽然已经熟门熟路，但还是缺少了思考与进取心。只有冲出“极限”，超越自我，才能迎来更大的发展空间。所以有句名言“凡事预则立,不预则废。”这句话真的能验证我目前的状况。
（2） 优势
1、工作责任心比较强，虽然目前还没有给公司创造任何业绩出来，但在本质工作中，是尽心尽责做好，这点从职业道德观念来说，是必须的也是基本的。从当年学校出来，无任何社会经验，不懂的社会交往开始，每每工作当中都是用心去做，期间也有过错失，而且还是善于思考分析，总结，随着工作经历增加，社会阅历不断提升，综合理念也在逐步增强。应变能力也随之增强。风格也有当年的冲动转变为理性，这便和以前工作中善于总结有关联。
2、管理经验
在管理方面不能完全说自己优势是绝对的，至少说管理能力还是可以凝聚整个团队的，大学期间所学管理知识只为理论，但不能为实践所用。真正实践所用还是从07年开始，带领团队。实践管理与书本理论管理有很大的区别，主要区别是横向管理与纵向管理，包括思路与方向是有所不同的，这点起初也是不断深入学
习与总结，方可在管理中树立威信和展现能力。这点在日常工作中，已经具备一定的功底。
（3） 机会
虽曾经未从事养生行业工作，但这不影响个人发展与能力提升。常言道，选择一家值得自己信任的企业必定有一个愿意帮助自己并且提拔自己的BOSS。因此，御棠红给了我这个平台与空间，自由性发挥与施展，给与足够的支持，使自己全身心投入工作，实现自身价值。这点对与我来，完全否和我的理念。故，没有理由，不为之珍惜。
（4） 威胁
由于前面所说，工作中悟性还不是很高，没有完全掌握励志思维，这点从哲学来讲，属于不思进取，人生感悟需要进一步提升方可不被抛弃。
3、发展目标
选择御棠红也是为自己的人生目标而来，能否在御棠红开拓一片天地，除了要有很睿智的眼光外，还要有战略眼光。
分项目标和任务
1. 基础性目标
在工作方面，专业知识要扎实过硬，特别是以服务行业为主的企业，产品知识要过硬是必须的。日常工作当中就要循序渐进，才有稳步提升的可能。这是我本质工作的基本要求与责任。
2. 问题性目标
作为具备管理与营销能力者来说，不管遇到什么性质的问题，应该都能当机立断，而且思路清晰，很有明确性。在这点，我还是有欠缺的，这点当中还要与上司领导多学习，多谦虚点。积极调整良好心态，方能更好解决任何问题。这在工作中显得尤为重要。
3. 拓展性目标
良好的心态，积极乐观的工作心情这是时常都要保持的，对本质工作范围的任务，要努力用心去做并且能够完成，尽早展现自身能力，以便更好的投入到工作当中去。在当前公司品牌及知名度没有全面铺设出去之时，尽力做出业绩。以便为后期工作做好铺垫。
以上是自己的工作规划与总结！
御棠红招商部
陈宗武
2011年11月11日
年终总结 目标与计划篇八
《个人年终总结与2014年工作计划》
2013年年终总结与2014年工作计划
2013年的工作即将结束，自我担任项目技术负责人以来，由于专业技能不足以及管理经验的欠缺，对工作一直不敢怠慢，坚持小心谨慎、脚踏实地、认真务实、高效求新的工作态度。根据自身工作的实际情况，我对自己的工作做出了分析评定，以便自己在今后的工作中扬长避短，为今后不断改进工作方法，提高工作效率提供依据。
一、2013年所完成工作
杭州天溪湖酒店工程是从2011年开工，至今已有三整年。但工程的实际产值很少，进度很慢。主要原因是：一是山体建筑的特殊性。二是业主对此项目改动随意性大，没有很好的规划。三是设计单位出图很慢。四是项目部内部管理（特别是土方班组的管理）较松散，没有形成企业的凝聚力。
本人是2013年3月开始到杭州天溪湖酒店工程项目部工作的，今年公司把项目部大部分管理人员都换了，给我们刚接手的工作带来了不小的麻烦和工作上的被动。但即使这样，我在短短的十个月当中我做了以下一些工作：
1、组织参加阅图及图纸会审工作
组织项目施工人员及劳务班组细读图纸，及时的发现图纸中的疑问。并参加了该工程的二次图纸会审工作，将会审内容进行整理、签字，并及时对项目部各部门及施工班组进行了图纸会审的交底工作。
2、编制并完善了各种专项施工方案
由于山体项目的特殊性，图纸的变更，出图零散、滞后给图纸会审和方案编制及施工组织设计的编制等工作及现场施工造成很多困难，根据实际情况及时编制相应的技术、安全方案。并对相关人员技术、安全交底。
3、及时做好技术洽商、变更与签证的整理
贯彻公司领导精神：在技术上找商务。我们在施工中由于施工图纸对于满足使用功能上的欠缺，施工过程中经常发生临时变更，经常是边施工边出图。对于能够在施工前签证的变更，都做到了及时准确，而部分不能在施工前签证的，在施工完成后，立即进行了签证，在施工中的各项资料与施工同步，及时填写收集。在项目部组织下，我和预算员也做了一份《关于杭州天溪湖酒店工程误工、停工费用补偿的报告》正在洽谈当中。去年遗留下来未办理的签证（从5#～15#，11份签证），目前已经完善。今年从16#～25#签证也陆续办理当中。
4、对各工艺进行了交底
按照公司对各分部工程制定的工艺工法，结合项目现场实际情况，及时对项目管理人员及劳务班组进行了相应的技术、安全交底。明确达到施工的标准，以便进行过程的质量检查与控制。
5、及时进行各种计划的编制及控制
结合现场的实际情况，编制了总、季、月、周进度计划，并下达至班组，每天进行督促检查完成情况，对未完的工作分析原因，采取有效的控制措施，以保证施工进度。由于山体建设变动很大，编制了计划很多不能完成和实现，所以编制施工计划是反反复复，工作量很大。
6、质量过程管理
从今年以来，工程质量都是放在第一位的。施工中配合监理工程师的监理和指导， 严格按规范要求施工，施工过程质量控制采用工序管理点控制办法。以工序质量保证分部、分项工程质量，认真执行“三检”制度。凡达不到工序质量标准的坚决返工，直到检验合格，才能转入下道工序。几个月当中对质量的控制还有一些不尽人意的地方，有些项目管理人员和班组长的质量意识不强，造成局部返工的。针对这些建筑上容易出现的通病我们项目部也召开一系列专题会议，解决了一些质量控制的办法。
二、2014年工作计划
2014年的工作目标是——创建团结、协作、学习型的项目部。提高项目部的技术管理水平，让项目各管理人员都担负起质量、工期、安全把关的重任。借用公司领导姚总的一句话来作为下一年度的开始：“所谓的项目管理:安全、质量是建筑企业的灵魂，管理、技术才是建筑企业的根本。”
1、定位
只有充分认识到在项目中的作用，才能更好的进行管理。作为项目技术负责人，一名现场管理人员，首先要确定自己的位置，现场管理人员是公司利益的体现者，必须站在更高的位置进行项目管理。
2、自身的学习
在新的一年中，首先加强知识学习，继续提高管理水平。我相信只要努力，就会有结果。另一方面，积极学习他人的先进之处，作到扬长避短，进一步提高思想认识，开拓视野。
3、加强团队的学习
作为项目技术负责人，我一定要起好倡导的作用，组织项目管理人员加强技术知识的学习。
以上是我2013年的工作总结，以及2014年的工作计划。作为项目技术负责人在今后的工作中将以百倍的热情迎接新的挑战，并对自己加深思想意识，提升自己的工作能力，加强工作的责任心，继续完善自己的技术、管理理论体系，强化技术管理能力。在2014年里我有信心，有能力将项目部建设成为一个技术过硬能打胜仗的团队。
杭州天溪湖酒店工程 项目技术负责人：胡桂青 2013年12月26日
年终总结 目标与计划篇九
《工作总结与计划指导》
工作总结结构
工作总结是对过去某一时期或某项工作的情况（包括成绩、经验和存在的问题）的总回顾、评价和结论。它一般先由公司的高层按照战略需要对各部门进行工作等级分类，然后由各部门负责人指导，组织员工制定，最后由人力资源部或管理委员会和公司管理层与员工一致探讨决定。工作总结的应该包含：1.概述2.主要工作内容3.主要问题4.建议。
工作总结之概述（背景、目标等）
工作总结的概述，往往包含了某一时期工作的背景，前一时期定下的目标，公司这一时期的经营状况，业内的动态，产业的走势等。提纲挈领地把总结的框架，也就是逻辑性表现出来。
概述是工作总结的开始。如果感到工作总结不知如何下手，但是又觉得自己有很多话说，有个很好的方法可以借鉴——不断地问自己：我为什么要写工作总结？“领导的要求。”这样的回答那你可以去网上拷贝份他人的工作总结。
如果是以下回答，那么，相信你的工作总结真的是为了总结：
“为了知道自己一年的工作成果，到底做了什么。”
“总结工作失败的地方，哪些没注意到的，哪些可以做的更好的。”
“看看去年的某种或某些情况下我哪些事情没有抓住，如果我现在的形势去做这个会是什么结果。”
“回味下自己的人生。”
“对比其他人的总结，看看自己有什么不足和优点，说不定有些奖金。。。” “看看自己是否符合工作要求，为未来的职业发展做个参考。”
“更好的了解公司和业内形势。”
。。。
一旦有了这些想法，那么概述自然而然地就出来了。以下思路仅供参考：
1.当前经济形势简要说明。
2.公司情况介绍，包括此时期内较大的企业行为，变革，新制度等。
3.总结从什么方面切入，着重点在哪。总结的结构。
4.自己这段时期有什么新的想法，感悟等。
5.总结的必要性。
工作总结之主要工作内容
工作总结概述后，接下来就是最重要的正文——工作内容。
工作内容可以分为：
1.工作思路。一步步做的工作，其实是个工作流程的思路。指按照上一时期的工作计划进行的工作步骤。
2.工作创新点。这是区别于其他人的竞争筹码。要想自己在企业中获得影响力，必须具备自己的特色，也就是工作的创新点。个人因性格，工作经验，技能等不同，在工作的创新上表现也会有不同。
3.自己亲自做的几件大事。对公司，同事，个人，乃至业内产生过影响。能充分体现出自己的实力。
4.具体的图表或数据说明。量化的说明能更实际的说明问题，给人以踏实的感觉。
5.自己提出来的计划实施的程度。
在工作内容中，要明确工作职责，目标完成状况，达成的绩效等。以一个项目实施的工作内容为例，应该包括一下要点：
分析存在的问题，找出原因与解决方案。 为什么要做？
确定项目的范围与目标。 做到什么程度？
项目组织。人力资源、职责、沟通。 谁来做？
工作分解：工作内容、层次、顺序。 做什么？如何做？
项目计划与进度控制，防范风险。 何时做？如何保证?
工作质量跟踪、控制、评价。 做得如何？
控制项目预算。 花多少钱在做？
工作成果、文档。 做了什么？
评价、审批 通过。 做的结果满意否？
下一步工作？ 还要做什么？
工作总结之问题和建议
工作总结其实最具备可看性的部分在于总结问题，提出建议。这是自我认识问题能力的体现，也为企业解决问题提供了思路。
主要问题包括：
1.
2.
工作技能不足。表现为不能适应工作，不能很好的完成工作，基本技能应用不熟练。 工作态度不好。消极，不主动，推诿等。
3.
4.
5. 工作思路不对。对工作的最优流程认识不够，逻辑能力欠缺，结构性思维缺乏。 工作认识不够。缺乏全局观念，对行业缺少分析，对工作定位认识不足。 个人业绩与公司业绩不关联，绩效考核缺乏依据。具体的可量化的标准没有制定或
不完善。
6.
7. 工作目标没有完全达成。 公司遭遇企业瓶颈。包括信息获取的有效性和及时性，对风险的防范不足，体制不
健全等等。
8. 其他
建议是对解决问题个人提出的可行性的最优的方案。它的提出应该依据是否有利于公司效益的原则。
建议的要点包括：
1.
2.
3.
4.
5.
6. 利于公司整体和部门。 切实的可行性。可以根据上一时期的工作量确定。 逻辑性强，能够从结构上反映工作的流程，让人一看就懂。 从公司战略出发，结合产业趋势，细化到部门、个人的日常行为中。 多以量化的数据做建议的参考。 建议应该跟自己的领导上级和平行级同事商讨确定，多方面参考大家建议。 对于工作总结的九点建议
1．在工作总结开头时，不要写过多的感慨，也就是与工作无关的“大话”，因为领导根本也没时间看，如果过长，领导会觉得你太形式化，不直接。
2．不要将工作总结写成岗位职责，换句话说，就是要写出你都做了哪些工作，要将成绩先
列出来，针对比较值得一提的工作难点克服过程，可以写一写。
尽量用“完成了……”而不是“负责……”。
3．如果你平时工作周报做的很完善，那你年底要省事多了，最好将每项工作的完成情况用数字表示出来。尤其是在强调自己的成绩时，一定要注意用“比去年同期增长了……”“比去年节约了成本*%，不要忘记付上这个数字是如何算得的。
4．尽量多用表格和图表分析的方式来展示和说明你取得的成绩。
5．对于自己工作不足的地方也要详细说明，因为领导最不喜欢报喜不报忧的员工，或者只是一味的肯定自己，却看不到自己不足的员工。
6．尽量多想想用自己的风格特点去写，不要从网上拷备模板，因为你能想到的，别人也可能想到，领导看到你与他人没什么区别时，也会把你纳入普遍的行列，说不准看一半关键部分没看到就给你放一边啦。
7．尽量总结出领导想知道但并没有要求过你提供的部分，你会问我怎么知道，那你就要好好思考啦，领导会关注什么？想想今年例会中，他都强调过什么？那就是他想知道的进展情况和数据说明啊。我去年就是因为提供了公司各部门的激励情况，并对这个激励情况做了分析图，同时提出了改善建议，获得领导好评的。
8．注意语句简练，通俗，以最简单的方式说明问题就可以了。这又不是写小说，过份修饰词澡会感觉不够亲切，务实。
年终总结 目标与计划篇十
《工作总结和计划》
2011年年终总结及2012年工作计划
2011年10月8日，我有幸成为、、公司这个大家庭的一员。到今天虽然只有短暂的3个月，却又是过去的一年中最宝贵和最重要的3个月。是我们··、我们生态事业部为来年的··项目成功运行而奠定基础的3个月。在公司各部门领导的支持和协助下，我们的亚临界水处理（污泥）龙王嘴项目前期工作取得了一定的进展，也锻炼和提高自我。同时在项目跟进中也暴露了不足之处还需总结、分析、改正。为2012年项目成功上马并实现销售盈利做出以下工作总结和计划：
一、 个人收获
1、行业领域收获：
虽然我们亚临界水技术处理后的产成品同样是肥料的一种，但是从肥料行业有机和无机两大类来说，之前我一直从事的是煤化工和无机复合肥行业。对于有机肥品种和行业知识得益于路德公司给于我们的这个平台，我们如同门外汉一切从零开始，一路摸索一路学习。3各月的点滴积累心中增加不少沉淀，刚开始出去见同行客户时，连交流的话题都有限。到如今我们可以就行业工艺流程、销售市场等等与之交流共享。
2、专业技能知识收获：
在公司统一培训学习中我初步了解了亚临界水技术处理原理，通过和技术院校和有关机构探讨，我们收获了技术关键点把控问题。在走访市场和同行中我们虚心请教行业前辈，在参观他们现有生产基地和工艺中，让我们全面了解传统有机肥的制作流程和工艺。
二、 工作收获
1、有机肥市场行情和原材料市场报告：
10月份，鉴于有机肥的上游原材料供应种类繁多，有生物粪类、医药下脚料、青稞作物、豆粕等等。我们选取了行业里使用最普遍、量最大、品质最好的鸡粪列举。走访··周边有机肥企业调查市场分布和行情，电话咨询了解全国市场分布和行情。
2、··项目试验材料收集与检验检测机构接洽合作事项：
11月份，编写··示范线试验大纲，就试验前后需要检测项目咨询省农科院和··大学国家微生物实验室、··大学土壤和资源学院土壤肥料资源再利用专业。确定送检单位和价格，以及报告编写。洽谈可能的合作事项，保持问题探讨。 3 有机肥辅助生物质市场调查：
12月份，调查走访武汉及周边市场，了解相关行业说添加的生物质一般都是米糠。根据供应量和品质的情况，我们初步确定了····个一家供应商。随时可以联系供货。稻草秸秆由于其成熟收获的季节周期固定，目前我们预定了江夏供应商集中供养。随时可以碾碎加工处理。其他树叶、锯末、小麦、玉米等秸秆由于供应量和成本考虑先作市场接洽之中。
三、 不足之处
1、目标不明确，细分不够。
在市场调查和行业摸索中，由于··处理技术学习不够，关键技术吃的不够透。概括在以为该设备技术是万能型的，对上下游可开拓的市场没有一个明确的目标和分类。导致在具体的日常工作中商务开发分类模糊，不能专心于单个行业攻关，办事的效率有待提高。对日常工作开展量化不够，没有具体分解。摸索中浪费较多时间和资源。
2 、思维过窄、思想有待提升。
刚进公司在不太了解公司战略规划下，只盯住··项目。一心只想项目成功投产后继续之前的肥料销售工作，眼界过于狭窄，思想高度和广度不够。而在同公司领导指导和探讨后，我才明白示范线的深层次含义，行业领域是多么的广阔，市场是如此的大。正因为自己的思想过于固守于经验主义，一度让自己感觉行业困境重重。在以后的工作我还需努力学习、开拓思维、多同领导交流、勤于跑市场请教同行前辈。
3 对项目专业技术掌握欠缺，应该加强项目和设备知识学习。
在咨询和走访同行和相关院校机构后反思，深感项目所包含的专业知识太多、跨越的领域很广。大如设备压力容器、锅炉操作技术、工艺流程指标、节能要素等等。小到反应釜里的各种物理、生化反应方式产物，行业标准里指标项目检测依据和方法等等。都是在我们以后商务开发中需要完全理解和熟记于心，特别向··专业老师和··国家微生物实验室的老师请教和咨询。弄清··技术处理污泥和后期制肥中的过关生化反应变化。
四、 2012年工作计划
新的一年即将掀开新的篇章，总结过去心中又增加许多积淀。回头2011年中工作的不足之处，感觉自己有待提升之处太多太多。但伴随着融入路得这个大家庭里，逐步理解公司、了解项目、了解行业。在公司各部门的协助配合下。使我越发感觉干劲十足，针对上年工作中暴露出的不足给我指明提升自我、完善工作的发展方向。因而2012是充满机遇和挑战的一年，也必将是收获的一年。现将计划如下：
1、配合示范线试验、调试、生产。加强技术设备学习，掌握技术原理和关键要素。
2 、辅助原料进厂，随时跟进市场行情变化。确立市场稳定供应，多样化供应渠
道建立
3、确立阶段目标，将工作计划细化分解，逐个完成。脚踏实地，虚心学习勤跑市场。
4、收集反馈有机肥市场动态行情，为产品市场细分和定位、定价做好消息收集。 5 、完成产成品销售前期准备工作，明确销售主体、执照和手续完全、产品包装确定
6 、开拓示范线销售市场，分省内和省外市场，重点省外市场。力争品牌湖北有名，成功进入两广福建市场。实现销售量达生产量80%，初步建立销售体系和网络。
7 、分类明确亚临界水处理技术市场商务开发方向，（项目工程承包、投资建设、运营管理）。
8 、根据不同行业属性和项目性质，建立组织架构及人员配备和储备。
9、为··技术商务推广和企业、产品销售前期宣传做装备，做好同··大学有关学者专家的接洽工作，争取项目合作和政府支持。
10 、完成公司领导临时安排的各项工作
2011年12月31日
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