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房产销售实习报告绪论篇一
《房地产营销与策划专业毕业论文》
毕业实习报告
题目:XXXXX促销策划方案
学生: XXXX 学院: 管理学院
班级: 学号: 指导教师:
装订交卷日期:
毕业实习报告成绩评定记录表（参加答辩的同学用此表）
注：毕业实习报告成绩占70%、答辩成绩占30%，总评成绩请转换为优秀、良好、中等、及格、不及格五等级计分。
毕业实习报告成绩评定记录表（不参加答辩的同学用此表）
注：毕业实习报告成绩占70%、评阅成绩占30%，总评成绩请转换为优秀、良好、中等、及格、不及格五等级计分。
目录
一、前言 …………………………………………………………6
二、拓海房地产开发有限公司简介……………………………6 三、项目介绍……………………………………………………6 （一）项目概况…………………………………………………6 （二）项目配套…………………………………………………6 （三）项目交通状况……………………………………………7 （四）项目物业…………………………………………………7 四、SWOT分析……………………………………………………7 （一）优势………………………………………………………7 （二）劣势………………………………………………………7 （三）机会………………………………………………………7 （四）威胁………………………………………………………7 五、目标人群……………………………………………………7 （一）年龄状况…………………………………………………7 （二）职业分布…………………………………………………7 六、促销目标……………………………………………………8 （一）提升销量…………………………………………………8 （二）吸引挖掘潜在客户………………………………………8 （三）提高品牌知名度…………………………………………8
七、促销活动方案总体规划……………………………………8 （一）活动目的………………………………………………8 （二）活动时间………………………………………………8 （三）活动区域………………………………………………8 （四）活动项目………………………………………………8 （五）活动宣传………………………………………………8 （六）促销活动费用预算……………………………………8
八、实习总结……………………………………………………9 九、致谢…………………………………………………………10
拓海·第一江岸促销策划方案
房产销售实习报告绪论篇二
《房产销售论文》
琼州学院暑期社会实践论文(调查报告)
题 目： 在海南房产伟业置问公司的实践 作 者：吴婷
院 别： 旅游管理学院
班 级： 09酒店管理2班
学 号： 09234114
指导老师： 谢锡鸾
2011 年 9 月 10 日
在房产伟业置问公司的实践
琼州学院旅游管理学院09酒店管理2班 吴婷
实践时间：2011/7/1~2011/8/14
实践地点：海南伟业房地产公司三亚市迎宾路办事处
实习内容：学习置业顾问应具备的基本置业素养以及如何向顾客推销楼盘
职位：置业顾问（实习）
摘要：在暑假的空闲时间将在学校学习到的一些知识应用到社会生活中，从实践中验证和体会所学知识的内涵，并可以通过社会实践寻找自己的不足以弥补，丰富自身的阅历。
关键词：专业知识 工作与实践感受 现状及改进措施
在我大学生活中的第二个暑假里，我有幸来到海南伟业房地产进行了为期一个多月的实习，带着一颗求知的心我在这个大家庭里度过了我学生生涯中美好的一个暑期。
伟业顾问成立于一九九四年，作为华北地区最为知名的大型房地产咨询服务机构，致力于打造专业完善、联合互动的全程房地产服务链。经历十四载实践与发展，如今的伟业顾问，已成长为中国最具规模的房地产综合服务机构。我公司正在以房地产投资顾问、营销代理、商业策划、资产管理及二手物业代理五大专业服务体系，潜心为客户、为市场、为社会，创造协同共赢的丰厚价值。我在实习过程中在公司代理的三亚克拉码头售楼处担任置业顾问。
前期先接受公司培训，对自己所负责的项目进行了解，经过一系列考核(讲沙盘，讲户型，讲市场等)之后对楼盘周边区域的竞争楼盘做市场调研。并写一份市场调研报告给直属上司。通过之后直接安排到一个小组开始接待的工作。
海南伟业房地产公司位处三亚市迎宾路，本次代理的房地产为三亚克拉码头。三亚克拉码头坐落在享有椰梦长廊之美的三亚湾，位于美丽的三亚湾一线海景中心地段。三亚湾东起三亚港，二十里长的滨海大道依湾绵延，椰树成林西行延伸至天涯湾。二十里椰林画廊，数十里银滩之美，道尽了三亚湾无限风光的自然美景。
克拉码头面南背北，前望碧波万顷的南中国海，后依青山峻岭、田园风光，具有中国君王风水宝地的品质，整个楼盘海景开阔，海滩洁白平缓、海水清澈湛蓝，让顾客无限享受海居生活的魅力与美丽。在这里，走出庭院即可到温柔海滩，亲临海风，独享海水，可让在中国最美丽的热带海滨，拥有五星级的度假感受，享受高标准的酒店管理和贴身服务。
克拉码头交通非常便捷，项目距三亚市中心8公里，距三亚凤凰国际机场6公里，距离天涯海角11公里，周边酒店、医疗卫生、银行、餐饮娱乐设施及配套已经齐备。
三亚克拉码头项目优势：
1、项目位于三亚湾一线海景中心地段，享有二十里椰林画廊、十里银滩；
2、单价低，并且户型以小户型为主，总价亦低；
3、距海50米，私属海滩，开窗见海；
4、66平精装海景现房，稀缺一线海景地段的产权酒店式公寓；
5、酒店已运营，由中粮旗下凯莱物业负责酒店的经营管理，优质经营保障业主收益最大化。
6、离三亚凤凰国际机场最近的观光区域，临近天涯海角著名景区，距三亚市8分钟
车程。
克拉码头项目的设计理念
克拉码头项目的设计理念是三亚最具意大利原创设计风情的五星级休闲、度假酒店。由意大利设计师杰瑞先生亲躬力作，历经数次调整和修改方案，在保证户型通风、采光及室内空间感的前提下，将意大利独有的轻松浪漫、自然与温馨等创新设计手法展现得淋漓尽致。所有样板间强调了室内设计与室外园林、沙滩、海水之间的关联与融合性，设计风格独具匠心，在三亚湾乃至整个三亚楼盘中堪称“唯一”。样板间分别有：浪漫海滩风格、游艇风格和西班牙风格。
在工作中，为了能够更好的在实习中学到知识、丰富阅历，在详细阅读了克拉码头的楼盘资料后，虚心向前辈们请教作为置业顾问应该具备的基本素养以及在向客户推荐楼盘时可以运用到的一些小技巧。在此向指导我的前辈同事们表示感谢。
因为只是实习而不是正式的公司员工，每次接待客户时都会有一名前辈带领，本来没有底气的我因为前辈的陪伴可以较好的介绍相关楼盘，并且在某些时候客户提出的一些我不熟悉的内容可以帮我解答。置业顾问这个位置是个很关键的位置，在楼盘交易过程中能够起到交易双方沟通的桥梁，通过对买卖双方的了解和沟通，达成房屋交易。在这个过程中，既要对卖方负责更要对买方负责。置业顾问首先应该从购房者的利益角度来分析交易的可行性，即以购房者需求为主体，因为只有了解了购房者的需求才能从实际出发引导交易的进行，这对卖方来说无疑也减少了盲目性，与卖方的利益并不冲突。
工作实践与感悟
通过这短暂的实习，在这十多天的实习生活中我确确实实学到了很多在学校及书本上不曾有过的东西，近年来房地产市场状况及发展趋势尽管“泡沫论”、“过热论”仍然不绝于耳，但是，从去年起人们预言的“房地产冬天”仍然没有到来，甚至今年上半年房地产市场仍然顽强地攀升另外，从销售情况来看，今年1～5月份全国实现商品房销售4564万平方米，同比增长20.3%。这一增长速度是在2000年和2001年连续两年旺销基础上实现的尽管我国当前新一轮房地产市场高潮有着良好的市场基础和政策基础，并且这一轮高潮尚处于非“泡沫”的良性增长过程，但是，市场规律证明：一个谁都能赚到钱，甚至获得暴利的行业肯定是危机四伏的。也许我们面对的市场恰恰是拐点前的最高峰，因为市场自我调控和释放风险的信号已经显现。面对我国房地产业发展的现实，住房金融的经营取向宜分为短期调节目标与长期发展目标两步运行。短期目标以调节市场供求矛盾，约束房地产开发，拉动市场消费需求，提高市场购买力，消化现有空置商品房为主。远期目标则包括优化信贷资源配置，提升国内房地产业竞争能力，提高住房金融服务质量，推进住房金融市场化，促进我国房地产业持续、稳健、高效运行等内容。
.调控房地产业信用总量，约束市场扩张规模与速度，.适度控制住房开发贷款增量，调整房地产开发贷款的内在结构，积极拓展住房按揭贷款市场，促进房地产业的良性循环，启动住房公积金贷款市场，拉动住房市场需求。 面对这种挑战，国家、房地产企业和国内商业银行要充分发挥自身优势，增强应变能力，努力把握竞争主动权。一是在经营理念上有所创新。国内商业银行要在房地产信贷营销理念、市场营销策略、服务手段、运作机制等方面加大创新力度。要尽快研发与推广适应市场需求的新的房地产信贷产品，二是金融管理者要强化房地产金融市场的宏观调控能力，在授信、融资及开放房地产金融二级市场方面加大改革力度，培植和打造国内房地产品牌企业，增强其竞争实力和市场驾驭能力。三是提高现有的住房消费贷款产品的竞争能力。四是加快房地产金融人
才的培养。入世以后，房地产金融市场主体的复杂化对从业人员自身素质提出了更新、更高的要求，培养一批精通外语、计算机、房地产投资、房地产评估、财务分析、证券融资等方面的专业人才和复合型人才是应对挑战的迫切需求，也是提升竞争能力与发展能力的战略选择。
尽管以前也有很多的社会实践经历，但是这次感觉与前几次有很大的不同，工作环境更加正规化，要求较高，上班要化淡妆、穿高跟鞋、着工作服。而且感觉比以前收获更多。比如在人际交往方面，书本上只是很简单的告诉你要如何做，而社会上人际交往非常复杂，这是在学校不能有如此深刻的感受的。社会上有各种人群，每一个人都有自己的思想和自己的个性，要跟他（她）们处理好关系还真得需要许多技巧。而这种技巧通常是来自社会阅历与经验的。在行动中，其中有关心你的人，有对你不所谓的人，有看不惯你的人，看你如何把握了。交际中要求你在不能改变一件东西的时候，你只能学着去适应它，如果还不行，那就改变一下再去适应时的方法。
实习是每一个大学生都必须拥有的一段经历，它让我们在实践中了解社会，拓展了视野，增长了见识，为以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。作为一名合格的大学生应懂得坚持，懂得坚韧与收敛，懂得凡事要靠自己去努力争取，懂得要具有一颗积极向上的生活心态。我是一个较为乐观的人，会用自己小小的心努力平衡我周围的一切。
虽然这个暑假是在房地产公司度过的，可是知识是相通的，在实践生活中也可以很好的将在学校学习的关于酒店管理方面的知识进行了实践。并且可以将在售楼部学习到的一些酒店做的不是很到位的服务进行分析整理，两相结合，达到更好的效果。为今后在酒店的工作打下一部分基础。
各行业都有各自的长处，提高服务质量并不仅仅靠的是空想，在做好市场调研的同时，我们也应该体验下其他行业的工作。在得到经验的同时，还可以把学到的东西、体悟到的东西融合至今后的工作中。纳百川方可为海，积跬步终至千里之外，我们既要择优接收、吸取各种不同的东西，也要一步一个脚印地在今后选择的工作中走下去。
参考文献 百度百科
汤姆.霍普金斯《如何成为销售冠军2.0版》
中国住宅与房地产信息网·
房产销售实习报告绪论篇三
《毕业论文实习报告》
毕业论文
实习报告
题目名称: 河南庭鑫置业有限公司实习报告
院系名称：
班 级：
学 号：
学生姓名：
指导教师：
2012年3月
目 录
一、实习目的 ....................................... 1
二、企业概况 ....................................... 1
（一）公司简介 ......................................... 1
（二）业务范围 ......................................... 1
三、 实习过程和内容 ................................. 2
（一）主要工作 ......................................... 2
（二）实习过程 ......................................... 2
四、实习建议 ....................................... 3
（一）清晰职能划分...................................... 3
（二）提升员工素质...................................... 3
（三）完善规章制度...................................... 3
五、实习感受 ....................................... 4
六、致谢 .......................................... 5
一、实习目的
市场营销是对思想、产品及劳务进行设计、定价、促销及分销的计划和实施的过程，从而产生满足个人和组织目标的交换。市场营销学是一门建立在经济科学、行为科学、现代管理理论之上的应用科学。所以要想学好本门专业就要切实的是理论联系实际。
在度过了四年的大学生活之后，相对于本专业的营销知识有了更为系统的了解。在通过对《市场营销学原理》、《国际市场营销学》、《推销学》、《广告学》、《市场调查》、《经济预测与决策》、《公共关系学》、《分销渠道管理》以及《消费行为学》各门学科的学习，我们对市场营销已经是了解的“刻骨铭心”了，有关市场营销的专业基础知识、基本理论、基本方法和结构体系，也可以“玩弄于鼓掌之间”，但终归是“纸上得来终觉浅，需知此事要躬行”，因此作为一名有志向、想把自己的专业落到实处的学生，在2012年2—3月，河南庭鑫置业有限公司进行了为期一个月的专业实习，就是为了更好地让理论联系到实际，也更好地了解社会现状，学到在课堂上根本就学不到的知识,开阔视野，增长见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。
二、企业概况
（一）公司简介
河南庭鑫置业有限公司（简称“庭鑫置业”）位于郑州郑东新区，成立于2008年5月，注册资本两千万元，公司以建筑和房地产开发为主，是一家涉及酒店娱乐餐饮等多种产业的综合性企业。
庭鑫置业以诚信为本、仁厚立业，致力于打造中国集团化、规模化、专业化的地产运营企业，倾情铸造富有竞争力价值的庭鑫地产品牌。庭鑫置业以“铸造美好生活，实现人居梦想”为理想和时代使命，以“博远仁厚，至诚福众，创新价值，和谐发展”为企业核心价值观，崇尚团队协作精神，高效的执行力，不断构建人力资本生态发展战略。公司现有房地产高级职称，行业精英及本科以上人才50余人，并建立起科学合理的智力团队和组织架构。公司下设工程部、研发部、营销部、行政部、财务部、人力资源部、物业公司、项目部等职能部门；旨在持续建立规范的公司治理机制、丰富的资源储备，不断培育的地产运营品牌和
企业强大的核心竞争力。
（二）业务范围
公司的主要业务是专业从事房地产开发项目的全程策划、楼盘整合营销、推广等，是郑州市纳税先进单位，间接涉及酒店娱乐餐饮等多种产业。公司成功策划销售了多个楼盘，电视、报纸进行过多次全方位报道，公司现拥有优秀的房地产和市场营销精英及管理人员。公司旗下的火车头国际采购基地，以整体团队形成从定位、设计、推广和行销四位一体介入地产开发全过程，提供项目开发中的专业整合服务，保障项目运营中众多环节精准实施，从而创造集成最大绩效，推动服务之伙伴企业形成强大的可持续市场竞争能力。
三、 实习过程和内容
（一）主要工作
公司根据我的专业性质，给我安排了做销售方面的工作。实习期大概分为两个阶段，第一个阶段是了解公司情况，熟悉自己的工作内容，熟记自己的业务资料等等。第二个阶段就是上岗工作了，先在老员工的带领下熟悉自己的工作，学会处理一些突发事故，慢慢上手开始具体的工作，还要配合其他小组成员办理日常公务。
（二）实习过程
河南庭鑫置业有限公司成立于2008年5月，以建筑和房地产开发为主，是一家涉及酒店娱乐餐饮等多种产业的综合性企业，公司有大约员工140—150人，由于自己所学的专业是市场营销专业，所以领导把我安排在销售部门。但是由于缺少工作经验，一开始并不知道该从何下手，于是在公司其他部门主管的协助下，我不断地进行学习。在公司的这一个月实习当中，主要熟悉了以下几个环节：
第一周开始做的是销售顾问。刚进公司就从基本做起，基本上是一打杂的，同时要了解公司情况，背资料。什么都要做，但是又跟销售房地产完全不搭边。我觉得果然与长辈所说的那样，新进员工总会被前辈们欺负，你要把它当做积累经验。虽然踏踏实实干着没什么明显意义的工作，但让我学习到很多，我努力调整好自己的心态把自己彻底的从校园生活中脱离出来，处理好和长辈们的关系才能得到更多的指导。通过最简单的打印材料，复制，跑腿，让我很快熟悉了各个部门，和他们的职位。同时往年的销售记录和客户记录等资料也基本上看完了。
第二周，开始简单的接待、登记、回访工作。开始几天接待的人都是很客气的，问的问题也比较简单，看了那么多资料，我是可以简单做些介绍。比起看资料我还是喜欢和人打交道，可以从顾客身上学到很多知识。工作得很顺利，帮前辈整理资料，有时也会跟着前辈们学习销售。在看他们销售的过程中也是受益无穷的。
第三周，继续第二周的工作，这一周前辈们开始让我独立的处理一些事务，所有的工作开始上手，但是我一上手工作就出现了很多的小问题，不过幸好有前辈们看着，才没有出什么大的纰漏。我很是惭愧，自认为能够处理的很好，但实际操作起来总不是那么回事，前辈们也没有批评我，但我做了自我检讨，自己还是太自以为了不起了，没有完全的放低姿态。
第四周，开始独立的处理各项事务。学会和客户打交道，和同事们已经很是熟稔了，大家又教会了我很多实用的技巧和职场通用的道理，我也能很快的学习与吸收了。在工作中团队氛围日益融洽，能很熟练的配合同事成交，促进小组业绩提升。
四、实习建议
河南庭鑫置业有限公司成立于2008年，经过了五年的发展，现在公司已经初具规模，但是要想在以后发展的更好，我认为应该有以下几个方面的改进：
（一）清晰职能划分
首先我觉得公司的人员分配太散了，针对性不是很强。没有把员工用到最适合的位置，有些员工比较适合外部销售，因为比较能谈，人际关系比较良好，比较吃的开。有些呢对环境比较熟悉的也适合来做外部销售。但有些比较内向，有些比较适合谈判等等可能比较适合放在公司里进行内部的交流谈判。还有我觉得公司的岗位分配很不均匀，调配的空间太小了。
其次外部销售人员过多，内部销售人员太少，客户可能亲自来的话如果当天客户人员比较多，可能接待不过来。必须放一部分人在公司里办公，还有有时候顾客打电话过来询问问题，电话接通时间过于长，可能顾客会因为失去耐心而放弃选择其它公司。
（二）提升员工素质
我觉得公司里员工之间关系并不是很融洽，前几天进公司觉得公司里的人不
房产销售实习报告绪论篇四
《房地产实习论文》
现代推销学在房地产销售行业中的应用
毕
业
实
习
报
告
实习单位：„„地产投资有限公司 专业班级：
姓 名：
指导教师：_____ ____
西安„„大学
2012年03月10日
目 录
1.现代推销概述 .......................................................... 2
1.1现代推销销定义 ..................................................... 2
1.2现代推销方法 ....................................................... 2
2.房地产概述 ............................................................ 2
2.1房地产销售定义 ..................................................... 2
2.2房地产销售特征 ..................................................... 2
3.现代推销在房地产销售行业的应用—以泰和（中国）地产投资公司为例 ........ 2
3.1公司简介 ........................................................... 2
3.2房地产销售工作流程 ................................................. 2
4.结论 .................................................................. 2
参考文献 ................................................................ 7
致 谢 ................................................................ 8
现代推销在房地产行业的应用
摘要：本文从实习实践出发，首先阐述了现代推销、房地产销售的理论概念、方法及流程，结合自己实习单位行业置业顾问的实例，自主进行市场营销理论知识的实践与检验，最后对现代推销取得的实践成效进行总结。
关键字：现代推销，房地产销售
1．现代推销学概述
1.1现代推销学定义
推销狭义的理解即为营销组合中的人员推销，即由推销人员直接与潜在顾客接触，洽谈，介绍商品，进行说服，促使其采取购买行动的活动。广义的理解，则不限于商品的交换，也不限于人员推销，而是泛指人们在社会生活中，通过一定的形式传递信息，让他人接受自己的意愿和观念，或购买商品或服务。
1.2现代推销的方法
首先介绍现代推销定义及FABE法则。现代推销不限于商品的交换，也不限于人员推销，而是泛指人们在社会生活中，通过一定的形式传递信息，让他人接受自己的意愿和观念，或购买商品或服务。
FABE法则： F-特征 ，A-优点 ，B-利益 ，E-数据证明。具体步骤如下：
1.推销流程第一步：寻找潜在顾客
现代推销的第一个动作就是寻找潜在顾客，这包含两个方面的内容：一是找出有购买可能的客户群，即确定待拨打电话名单；二是电话里找出有权决定采购的人。
2.现代推销销售流程第二步：访问准备
访问准备是指为直接推销活动做好必要的准备，访问准备包括材料准备和策划准备两个方面，具体又可以包括以下五点：了解自己的顾客，了解和熟悉推销品，了解竞争者及其产品，确定推销目标，制定推销策划。
3.现代推销流程第三步：约见客户
约见是推销人员征求顾客同意接见洽谈的过程。约见是推销接近的开始，约见能否成功是推销成功的一个先决条件。
4.推销流程第四步：洽谈沟通
推销洽谈是推销过程的一个重要环节。洽谈也成为面谈，但不一定是面对面的洽谈。推销洽谈是推销人员运用各种方式，方法，手段与策略去说服顾客购买的过程，也是推销人员向顾客传递信息并进行双向沟通的过程。
5.推销流程第四步：达成交易
在销售中，销售人员一步一步激发了顾客的兴趣，呈现了产品或服务的价值，解决了顾客的大部分疑问，现在到了关键阶段。销售人员应抓住火候，尽快要求成交。在销售时，机会稍纵即逝，因此销售人员要采用非常灵活的要求成交方式，即不可对顾客施加太大的压力，也不可放过机会。
6：推销流程的第五步：售后服务
达成交易并不意味着推销过程的结束，售后服务同样也是推销工作的一项重要内容，成交已至收款，并兑现承诺，处理争议以及定期或不定期的访问客户，实行跟踪服务等，都是关系买方利益和卖方信誉的售后服务工作。
7：推销流程的第六步：信息反馈
推销每完成一项任务，不仅要搞好售后服务；进行推销工作检查与总结，还必须继续保持与顾客的联系，加强信息的收集与反馈。及时反馈推销信息，既有利于企业修订和完善推销政策，改善产品和服务，也有利于更好的满足顾客需求，争取更多的回头客。
2．房地产销售概述
2.1房地产销售定义
即由置业顾问接待顾客，帮助顾客了解你们的产品并通过你的口才和解说让别人接受你的产品。后期协助顾客办理购买产品后的其它事项。
2.2房地产销售特征
房地产销售它具有以下的基本特征：
1.区域性
房地产市场的区域性主要是由房地产的位置固定性和性能差异性所决定的。不同区域的房地产价格水平、供求状况、交易数量等有极大差异，不同区域的房地产市场之间相互影响较小。
2.交易复杂性
与一般商品不同，房地产市场交易的是相关房地产的产权，包括房屋所有权、土地使用权、
房屋使用权等;根据交易的产权不同而形成不同的房地产市场，如买卖市场、租赁市场等。
3.不完全竞争性
房地产市场参与者较少，且房地产交易价格及交易信息多为非公开的，使得买卖双方较难了解到真实的市场行情。此外，土地资源的相对稀缺性及其必须由国家经营的特性决定了房地产市场的有限开放。因而房地产市场竞争不充分，交易效率较低。
4.供给滞后性
房地产开发周期较长，供给增加往往需要相当长的时间;由于房地产使用的耐久性，当市场上供过于求时，多余的供给也需要很长时间才能被市场消化。因此相对于需求的变动，房地产供给的变动存在着滞后性。
5.与金融市场关联度高
房地产开发投入资金量大，对信贷的依赖性很强。没有金融的支持，房地产交易的规模将受到很大限制。金融政策、市场利率的变动对房地产市场也会产生很大影响。
6.受政府干预较大
土地是国家重要资源制宜，其分配和使用对经济发展和社会稳定都具有非常重要的作用，因而国家对土地的权利、利用、交易等都有严格的限制。政府一般通过金融政策、财政税收政策、土地利用计划、城市规划及环境保护等手段对房地产市场进行干预和调节
3．现代推销在房地产销售行业的应用----以泰和（中国）地产投资公司为例
3.1公司简介
„„地产投资集团是一家以房地产投资开发及房地产全程营销代理的综合性房地产服务公司。公司于1996年成立，自成立初期便明确以高度社会责任为立业之本。以正直诚信为经营之道，不断适应激烈的房地产市场竞争，以市场需求为起步点，以高标准快速成熟壮大。服务网络遍及全国各大城市：天津、沈阳、石家庄、成都、遂宁、万源、西安、昆明、曲靖、兴义、绵阳、宝鸡、咸阳、六盘水、邯郸、衡水 六安、葫芦岛、镇江、大丰等省市大中城市，代理销售项目多达100多个。多年持续的稳定增长，泰和聚集了一批历炼有成的钻石型专家团队，以凝聚力与执行力开创行业先锋;以卓越绩效评比为核心，打造中国第一地产销售军团。泰和依托自身优越的资源平台和专业精神，通过丰富的行业经验和高综合销售率，成为中国极具价值的地产综合服务机构之一
3.2房地产销售工作流程
房产销售实习报告绪论篇五
《市场营销专业实训报告——万科地产营销策划分析报告》
市场营销综合实训报告
题目 万科地产—新都“金域缇香”
项目营销策划分析
学生姓名
教学院系
专业年级
指导教师
单 位
XXXX XXXX 学 号 1009050220 1010030635 经济管理学院 市场营销2010级 熊志坚 职 称 经济管理学院 教授
完成日期 2013 年 12 月 13 日
Southwest Petroleum University
Marketing Comprehensive Training
Wanke Real Estate - Metropolis "Golden Pardise"
project marketing plan analysis
Grade: 2010
Name: XXXX
XXXX
Speciality: Marketing
Instructor: Xiong Zhijian
School of Economics & Management
2013-12
摘要
我国的经济发展和人们对于住房条件要求的不断提高，推动了房地产业逐渐步入鼎盛阶段，并成为国民经济的重要支柱产业。伴随着房地产的发展，在日趋激烈的市场竞争中，花样繁多的营销策划方案应运而生，营销策划方案如何恰当的设计和实施决定了市场竞争的成与败，本文结合新都万科金域缇香项目的各项各时期营销策划为例，旨在让房地产营销者们了解到营销策划的重要意义，为今后项目的营销策划做好充分准备，取得成功。
关键词：万科金域缇香；营销策划；方案
Abstract
China's economic development and people's requirements for continuous improvement of housing conditions， and promote the real estate industry is entering its peak stage and become an important pillar industry of the national economy. With the development of real estate， in the increasingly fierce market competition， the great variety of marketing planning programs have emerged， Marketing Plan how to properly design and implement the decisions of the success or failure of market competition， this paper Metropolis Vanke Golden Mile each time the incense project marketing planning， for example， is designed to allow real estate marketers understand the importance of marketing planning， marketing planning for future projects fully prepared to succeed.
Key words: Wank Golden Pardise ;Marketing Planning;Program
房产销售实习报告绪论篇六
《房地产置业顾问毕业论文》
江西信息应用职业技术学院
专业名称_ 房地产经营与估价_
班 级____09房产班
学生名称_____ 舒志鹏___ _
指导老师____ 陈晶晶____
系 主 任____ 胡 宏___
二0一一年 十月 十日
毕业设计（实习报告）
目录
1.实践经历及过程 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3
2.工作职责 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4
2．1．熟悉楼盘 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4
2．2．现场接待 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4
2．3．沙盘介绍 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4
2．4．带看现场 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5
2．5．洽谈接待 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5
2．6．客户追踪 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5
2. 7. 成交签约„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5
2. 8. 签订商品房买卖合同„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6
2. 9. 提醒客户交首期款„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6
2. 10.通知办理按揭 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6
2. 11.协助办理入住手续 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6
3.实习过程中养成的习惯 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6
3．1．记录每个客户询盘„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6
3．2．建立客户文档„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7
4．实习体会及感受 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7
4. 1．把客户当朋友 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7
4. 2．正确处理客户抱怨„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7
4. 3．心理承受能力要强„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7
4. 4. 积极了解周边市场及环境„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7
5．努力就有收获„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„8
6. 谢辞„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„8
7. 附件„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„9
房地产置业顾问实习报告
在学校我已经通过对房地产营销策划，物业管理，房地产法，等科目进行学习，使得我对房地产营销策划有一定的了解，为我从事置业顾问奠定了基础。但是，对于操作还都处于想象阶段，从来没有实践过，一切都是陌生的，所以一切都还得通过实践来加强运用，提高自己的能力！使自己可以充分的利用自己在学校学的东西。
告别了大学生活，我开始了实习生涯，于2011年6月到南昌万盛投资有限公司实习。实习期间遵守本公司的规章制度，从不迟到，不早退。我的职位是房地产置业顾问,我实习工作分为两个阶段，前一个阶段是了解整个丰城市新城区房地产销售信息及熟悉整个市场环境。后一阶段就是在销售部做置业顾问，工作的主要内容是接待客户给顾客介绍楼盘的信息。并帮助客户计算房屋的总价，如果客户有意就合约谈判。并把每天工作情况上报销售经理,与同事一起及时完成上级领导下达的销售任务，向领导汇报任务完成情况及未完成的任务 。在这里我们有一支年轻有为的队伍，一起工作、一起奋斗、一起解决困难，一起寻找新的方法提高工作效率，增强集体荣誉感,从中我深刻的体会到团队的重要性，一个人的力量是远远不够的，只有团结奋斗才能有更好的成绩，更大的提高。在实习期间学会了如何去配合领团队提高工作效率。我在实习期间的最大收获就是我学会了销售的整个流程,在工作中我真正做到了理论与实践的结合,积累了工作经验，为以后的工作打下基础。
1．实践经历及过程：六月低，我离开学校，来到了丰城市这个城市，开始了我的求职生涯，对一个还没有出校门，没有任何经验的应届大学生来说，这就是一种考验，找怎样的工作，怎么去应聘，应聘时应该注意些什么，这些都只是在课堂上听老师讲过，却从来就没有亲身体验过，来到了这里才知道， 原来，其中还有很大的学问，许多值得自己学习的地方，书本上和老师所讲的只是其中一部分。当应聘上置业顾问这份工作，想想当时是多么的激动，高兴的不知所措，终于找到了工作了，那种感觉很奇妙，无法形容，可马上又想到，自己什么都不懂，又担心自己做不好，很矛盾，很害怕。就这样，带着矛盾和害怕的心情，我开始了我的实习工作。
2．工作职责：我抱着学习和锻炼的精神来到这里，实习充实了我的学习生活，我学到了许多书本上无法体验的知识,通过实习，我感触颇多，得到许多新的认识，对许多问题多了深一层次的思考。在工作过程中老员工对我的教导让我受益匪浅，他们常常教我一些很有实际用处的东西。经过两个多月的实习，使我对工作，生活都有了一个全新的体验。不管是生活还是工作，一定要用心，不能粗心大意。我在公司主要工作是熟悉销售流程,学习销售经验。首先我介绍一下我在公司所要做的事情：
2.1.熟悉楼盘：最基本的同时也是最首要的就是对楼盘了解，客户来购房都首先要了解楼盘基本信息，比如楼盘地段，价格，产权年限，交通地理位置如何。只有对这些都了解了之后，他们才能放心的购买。
2.2.现场接待：基本动作:客户进门，销售人员主动招呼“你好！欢迎光临”销售人员应立即上前，热情接待询问客户以前是否来过，如果来过问清谁是第一接待，如果该销售人员不在应及时通知，应热情为客户做沙盘介绍。
2.3.沙盘介绍：沙盘介绍是做置业顾问首要掌握的，怎样把整个楼盘的信息讲与客户，使得客户认可楼盘，从而产生购买的欲望。通过对楼盘的熟悉，把楼盘的一些信息通过讲解、交流的方式，将产品介绍给客户，从而得到客户认可。即所谓沙盘介绍。介绍内容：1）礼貌的寒暄之后，可配合沙盘模型等做简单的项目讲解（如：地段、朝向、楼高、配置、周边环境等），使客户对项目形成一个大致的概念。基本动作：交换名片，相互介绍，了解客户的个人资讯情况；2）
按照销售现场已经规划好的销售路线，配合灯箱、模型、样板房等销售道具，自然而又有重点地介绍产品（着重于地段、环境、户型、配套设施等的说明）。注意事项：3）此时侧重强调本楼盘的整体优点，将自已的热情与诚恳推销给客户，努力与其建立相互信任的关系；通过交谈正确把握客户的真实需求，并据此迅速制定自己的应对策略；4）当客户超过一人时，注意区分其中的决策者，把握他们相互间的关系；5）在模型讲解过程中，可探询客户需求（如：面积、购买目的等），做完模型讲解后，可邀请他参观样板房，在参观样板房的过程中，销售人员应对项目的优势做重点介绍，并迎合客户的喜好做一些辅助介绍。
2.4.带看现场：带看现场时房地产销售的一个重要部分，给客户直接感受，因此注意事项也是较多的。在售楼处作完基本介绍，并参观样板房后，应带领客户参观项目现场。基本动作：结合工地现况和周边特征，边走边介绍；按照房型图，让客户切实感觉自己所选的户型；尽量多说，让客户始终为你所吸引，记住！千万别被动，整个流程都应该是你牵引着客户走的。注意事项：带看工地的路线应事先规划好，注意沿线的整洁与安全；嘱咐客户带好安全帽及其他随身所带物品。
2.5.洽谈阶段：做任何事情都不是轻而易举的，所以要得到客户认可，力争成交，必须经过跟客户反复的洽谈，站在他们的角度考虑事情，让客户满意，从而获得订单，同时为自己获得客源，并获得好评。
2.6.客户追踪：在洽谈区未成交、或者是有意向的客户要在尊重客户的前提下，要求客户留电话；客房执意不留电话，不得勉强；将客户特征及购买意向及时记录，并填写客户资料，以方便后续跟进。
房产销售实习报告绪论篇七
《房地产论文》
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《房地产公司的实习报告》
背景：
日期：2011-8-12 作者：无忧论文网 编辑：zhang 点击次数：15
销售价格：免费论文 论文编号：lw201108122258499231 论文字数：3500
论文属性：其他公文 论文地区：中国 论文语种：中文
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关键词：房地产公司实习 中国论文 其他公文
前言:迈进年夜学糊口的最后一个岁首,站在我们面前的就是阿谁神驰已久的工作社会,我们的心已经起头飞进那儿那里.我们欢快,我们兴奋,因为我们终于可以在这个巨年夜的舞台上揭示自我,我们可以回报社会,我们可以处事国家.可是我们又害怕又胆寒,我们经常会扪心自问:我们筹备好了吗 是的,我们在校园里糊口了数十载,而社会与校园是完全分歧的两个世界,也许我们不能完全马上顺应这激烈残酷的社会.所以我们选择一个过渡的桥梁把我们平稳的送上社会的年夜舞台,这就是专业实习.
我们的专业是工程打点,房地产是我们往后就业的首要标的目的之一,加上我俩对房地产十分地感乐趣,所以我们选择了一个房地产信息充沛的企业来丰满自己幼嫩的同党.房地产评估公司属于房地产中介机构,是房地产开发商与消费者之间的桥梁,在这里实习会使我们获得更好的磨炼.而良多专家学者给房地产估价下了一个美妙的界说:房地产=科学+艺术.正式这种既有科学常识的严谨也有艺术的魅力,我们才能满腔热血的爱上房地产估价这一行业,才能自动的才房地产的常识中自由的遨游!
实习的一个月很快就要竣事了,再回首回头回忆这丰收的一个月,我们感应十分的欣慰,它使我 们在实践中体味社会,让我们学到了良多在课堂上根柢就学不到的常识,,也打开了视野,增添了见识,为我们即将走向社会打下坚实的基本.为了表达自己收成的喜悦,我们将分隔几个部门讲一下自己的感应感染,陈述实习的情形!
一,公司介绍
北京北方房地产咨询评估有限责任公司(以下简称:北方公司)系北京北方房地产咨询评估中心(附属于河山资本部)脱钩改制后形成的公司.是国内最早从事评估营业且具备最周全评估天资的中介处事机构之一.北方公司以北京为依托,营业规模辐射全国.具有手艺力量雄厚,信息活络靠得住,处事行为规范,规模诺言精采的优势.
1,公司的首要营业有:
①,房地产开发土地使用权获取体例前期筹谋;房地产投资剖析,可行性研究;房地产投资的资金融通;房地产市场营销筹谋;房地产典质贷款(个贷)评估;房地产拆迁评估.北方公司自1993年以来,对不少项目介入了整个筹谋,并成为多家集团公司的持久咨询评估机构,成为良多集团公司的参谋单元,好比:北年夜青鸟集团,隆达集团,北京市供销社,北京金隅集团,始创置业,国贸,北辰等.
②,基准地价及各类宗地地价,房产价值评估营业.
基准地价编制:北方公司曾在1993年主持拟定了浙江省温州市的基准地价,并介入了其它省市基准地价的拟定,获得原国家土地打点局公布的1993年局级科技前进二等奖和浙江省土地打点局公布的1992年度局级科技前进一等奖;营业搜罗出让或国家收回土地的地价评估;让渡,出租,典质,作价入股房地产的评估;企业兼并,破产,清产核资涉及的房地产估价;司法仲裁
涉及到的房地产估价;征收土地税费涉及的土地估价;其它遵照法令,律例需要进行的房地产估价.
③,在全国规模内为企业股份制改制供给土地资产评估及政策,法令咨询.
北方公司自1993年起一向被河山资本部确认为A级土地估价机构,是全国最早从事上市公司土地估价的机构.已介入了百余家上市企业股份制刷新中土地资产评估,政策咨询,及土地资产措置的协调工作,堆集了丰硕的经验,熟悉股份制刷新中的各个环节,能够为企业供给最合理的土地资产措置方案,便于土地资产与其他资产跟尾平衡,达到上市尺度.
④,为各类形式的产权变换供给整体资产的咨询评估处事.
今朝已为几十家企业进行了整体资产评估及其咨询处事,堆集了丰硕的经验.搜罗企业清理资产评估,企业工商注册资产作价入资评估,资产抵偿评估,无形资产评估等,类型丰硕多样. ⑤,具备供给完整法令咨询处事的能力.
北方公司现有法学硕士4名,其中具有律师资格的3名,具备供给全套法令咨询处事的能力,尤其在房地产专业法令方面具有丰硕的经验,使客户的权益获得最年夜限度的呵护. 2,公司特点及优势
①,公司具备五种天资:
⑴中国土地估价师协会公布的全国土地评估资格
⑵国家培植部公布的一级房地产价钱评估天资
⑶北京市河山资本和衡宇打点局公布的评估天资
⑷北京市河山资本和衡宇打点局公布的房地产掮客天资
⑸北京市河山资本和衡宇打点局认定的衡宇拆迁评估机构(第一批)
作为今朝全国具备天资最周全,第一流此外的评估机构,北方公司在今朝良多评估项目同时归口两个以受骗局部门率领的情形下,在协调各方关系方面更显示出我公司的巨年夜优势.这一点是那些天资不全或不具备天资的评估机构无法对比的.
②,活络靠得住的信息来历
北方公司与河山资本部,培植部,财政部,外经贸委,各省及处所房地产打点部门等成立了精采的营业联系,能实时切确地体味国家各项政策律例,并通顺贯通贯通.尤其与各省市土地打点部门及土地评估机构关系慎密亲密,体味和把握全国各地地价行情,可以协助客户打点评估功效确认,土地资产措置,权属变换挂号等手续,有协调各方面关系的能力和经验.截止今朝,公司已为数百家企事业单元进行了高质量的房地产咨询评估及生意代办署理处事.
③,精采的诺言
北方
④,雄厚的手艺力量
北方公司是国内成立最早,手艺力最雄厚的专业评估机构.从事过各类资产评估项目,并与境外评估机构进行过多次合作,有丰硕的协调经验.在持久的房地产评估工作中,全体员工不竭总结经验,熟悉并把握国际公认的评估原则和体例,今朝已形成了一套科学有用的评估轨范,确保了评估工作的客不美观,合理和具有权威性.自1992年以来,各省市基准地价的拟定,北方公司从持久的宗地评估中堆集了基准地价的拟定体例的丰硕经验,并对基准地价的数字化,尺度化有独到的看法.
⑤,高素质的人才结构
北方公司现有专职人员中,50%摆布具有硕士学位,形成了以经济,财会,建筑,法令等专业人员为主的营业队伍,浮现了最佳的组合效益.其中首要成员为原河山资本部土地经济研究所地价所成员,多年以来从事土地经济理论,地价理论及评估体例的研究,介入了多项国家重点课题的研究和河山资本部《城镇土地估价规程》等主要文件的起草.公司现有人员中,具有河山资本部土地估价师证书的15名,培植部注册房地产估价师证书的12名.除此之外,还拥有一支不变的具有评估执业资格的兼职人员队伍,能承接各类类型的评估项目及基准地价编制项目. 二,在公司的工作情形
能在这么有实力的房地产公司实习,我们十分的欢快,这就像授与了我们一个巨年夜的舞台,让我们在上面有机缘挥洒自己的才调,演绎自己的青春.我们也十分的珍稀这样来之不易的机缘,好好的向同事们进修,增添自己的常识与经验.
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