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服装促销活动词篇一
《服装促销广告词》
录 音 请 联
系
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二 6 二
二 1 二
二 7 二
二 6 二
二 0 二
二 7 二
二 7 二
二 4 二
服装促销广告词
好消息，好消息，尊敬的顾客朋友们你们好，为回报新老顾客对本店的大力支持和厚爱，现因店铺合同到期，本店品牌服装大清货，亏本大甩卖，一件不留，进店购物就有惊喜，买得越多省钱越多，货优价廉放心买， 朋友们，您还在等什么，赶快进店选购吧！提前祝大家过个开心如意年！
哈尔滨市鸭宝宝羽绒服饰有限公司始建于1997年，是一家集设计、开发、生产、销售于一体的时尚羽绒制衣企业。拥有近10万平方米的厂区，一流的海归派设计队伍和世界最先进的生产设备，全国技术最先进的的羽绒制衣公司之一，公司在全国多区域设有分公司和营销网络。
“鸭宝宝”羽绒服力求个性独特、风格迥异、大胆前卫的理念；凭借优良的制作、合理的价格策略和有保障的售后服务体系赢得市场。
“鸭宝宝”羽绒服以“紧跟科技进步，带动流行趋势，永不落后”的产品开发理念以及“关注客户、理解客户”的经营理念服务于社会，以时尚、运动、休闲、阳光的产品定位为宗旨，针对16——35岁的消费者，制定以大自然为主体的品牌风格，把“海洋、天空、白云、草原、沙滩”等自然意念融入产品设计开发中，形成了“飘逸、简约、休闲、时尚”的品牌风格，让更多的消费者体验“鸭宝宝”的时尚风采，享受“鸭宝宝”的优质产品和服务。
今冬鸭宝宝公司特邀韩国著名时装设计大师倾情为您打造了2012新款，七大系列一百余款鸭宝宝羽绒衣等待着您的光临。
实惠的价格，上乘的质量，良好的信誉，完美的售后保障，使鸭宝宝羽绒服成为您最佳的选择。华丽转身，完美蜕变，尽在今冬鸭宝宝羽绒衣。
“每一款都精彩，每一声都亲切，每一步都和谐”-----鸭宝宝期待你的光临！ 热销地址：华意泰富购物广场二楼鸭宝宝羽绒衣专卖店
服装促销活动词篇二
《大型网络服装平台上线促销活动抽奖主持词》
大型网络服装平台上线促销活动抽奖主持词
（仅供参考）
（开场白）
尊敬的各位商户、顾客朋友们，大家下午好！欢迎大家来到“D衣淘网批体验会——大型网络服装促销活动”抽奖现场。 （D衣淘介绍）
D衣淘是专业的服饰供销平台，隶属于D衣城的子模块，依托中国•普宁国际服装城的网批商户，完美结合线下市场与网上市场，为供货商提供全新的网络销售渠道，同时解决各大批发商和卖家做网店、找货源、发物流等难题。D衣淘承诺提供最完善的平台服务、最有效的营销推广和最直接的产品价格，全力打造国内最专业的一站式服饰网批平台！
（奖品及抽奖有关规则）
奖品设置
下面，我为大家介绍今天抽奖活动的有关规则及幸运奖品。在今天的抽奖活动中，我们将抽出三等奖4名，奖品是价值50元的U盘；二等奖2名，奖品是价值150元的高级电炖锅；一等奖1名，奖品是价值1500元的智能数码相机；神秘奖10名，奖品是精美大礼包。 抽奖规则
按最先获奖奖项为准，获奖者一天内不可重复获奖，但参与今天抽奖的用户或获奖者可按活动有关规则重复参与明日的抽奖活动。
获奖者必须是D衣城或D衣淘网站注册用户，且本人必须到场并提供有效证件，否则以默认弃权处理。
（正式抽奖）
抽三等奖
我们下面第一个要抽的是三等奖，为体现公平、公证，我们要请现场的朋友来作为我们的抽奖嘉宾，每位抽奖嘉宾都会获得活动方送出的纪念礼包一份，（现场随便指定一位，抽4个，嘉宾抽好后），好的，我们来看看中奖的分别是：XXX、手机号码（或身份证号码）为XXX；XXX、手机号码（或身份证号码）为XXX；XXX、手机号码（或身份证号码）为XXX；XXX、手机号码（或身份证号码）为XXX；有请以上四位获奖者上台领奖（颁奖并合影）。
抽二等奖
接下来我们将抽出二等奖两名，下面哪位朋友自告奋勇的上来担任我们的幸运使者？？抽奖嘉宾将获得主办方送出的纪念礼包一份（看有谁举手或现场随便指定一位，嘉宾抽好后），好的，我们来看看中奖的是：XXX、手机号码（或身份证号码）为XXX；XXX、手机号码（或身份证号码）为XXX；祝贺两位，请上台领奖（颁奖并合影）。
抽一等奖
接下来就是我们见证奇迹的时刻了，我们将抽出一等奖1名，价值1500元的智能数码相机。下面有那位观众上来作为我们的抽奖嘉宾（看有谁举手或现场随便指定一位），智能数码相机究竟花落谁家，让我们拭目以待，（嘉宾抽好后）。我现在宣布，获得一等奖的是XXX、手机号码（或身份证号码）为XXX，恭喜这位朋友，请这位朋友上台领奖（颁奖并合影）。
抽神秘奖
接下来由我抽出10位幸运观众，奖品是神秘礼包一份。（抽好奖后）得奖者是：XXX、手机号码（或身份证号码）为XXX；…... ……；有请以上10位幸运观众上台领奖（颁奖并大合影）。
（结束语及预告明天抽奖）：
快乐的时光总是过得很快，我们今天的抽奖活动已进入尾声，今天没有中奖的朋友不要灰心，大奖就是为您准备的。明天的奖品更劲暴，明天我们将送出特别大奖“苹果Ipad4平板电脑”一部，请您持续关注参加我们的活动，明天我们同一时间再见！
服装促销活动词篇三
《服装类产品宣传语、促销广告语、广告词》
服装广告录音用广告语模板1
降价了、降价了，【某某T恤衫或其他服装】又降价了，原厂由于换季清仓，现再一次亏本大处理，原价
【某某】元的品牌T恤衫， 现全场【某某】，是的，您没有听错，一律【某某】了，您就可以买到一件称心如意的品牌【T恤衫】，【某某】元您买的是机会，【某某】元您买的是实惠，真正的物超所值，纵有家财万贯，还得精打细算。本品牌【某某】经过高温定型，郑重承诺：不缩水，不起球，不变形， 质量保证，价格最低 数量有限。让您买得放心、穿得舒心。走过路过的朋友请停住您的脚步，进来看一看，瞧一瞧 不要错过机会，千万不要错过好机会。
服装广告录音用广告语模板2
新老朋友你们好！【某某】店不计血本季末最后一次大清仓，衣服【某某】元起，最高不超过【某某】，鞋子【某某】元起，现全部亏本清仓处理。全市专卖店最低价，全国专卖店最低价，就在这里！就在这里！衣服【某某】元起，鞋子【某某】元起，时间有限，数量有限，这是最后一次清仓，购买【某某】品牌的好机会，请朋友们千万不要错过，千万不要错过！
服装广告录音用广告语模板3
激情夏日欢乐购，季末清仓大让利！【某某】为答谢广大消费者的支持与厚爱，特定于【某某】号起，举行季末清仓让利大行动，全场服饰不计成本，一律【某某】，彻底清仓，一件不留！
【某某】将给您提供琳琅满目的精品服饰，超低的价格，超值的服务，让您在炎炎夏日，感受到冰爽宜人的清凉感，让您在激情的夏日，体验到真正的购物乐趣！
魅力夏日，清仓行动，【某某】号全情启动，降价狂潮，席卷全城，让利风暴，盛况空前，绝对震撼！顾客朋友们：抓住机会买实惠，错过机会贵两倍！赶快行动起来吧！【某某】欢迎您的光临！期待您的惠顾！祝您炎夏快乐！
服装广告录音用广告语模板4
一件等于一套，一套等于两套。
【某某】、【某某】、【某某】联合让利，让您省！省！省！， 一年仅此一次，省钱就在现在！现在您只需花一件【文胸】的钱就能得到一套最新款【文胸】。花一套【睡衣】的钱就能得到两套睡衣。是的！您没有听错，两套【睡衣】您只需一套的价格。您还在犹豫吗?一年仅此一次，省钱就是现在，联合让利，让您省！省！省！
服装广告录音用广告语模板5
【某某】、【某某】全家人的内衣柜!
天气再热不用担心，【某某】、【某某】内衣为你准备了全家人的清凉装备
高温来袭，【某某】内衣低价出击
【这里请例举优惠价格】
【某某】特卖会开始了！【某某】具有：超薄、透气、吸汗、安全四大特点，是您夏季清凉必备的产品。
【某某】第一届夏季睡衣节正在进行中！
【这里请例举优惠价格】
想知道更多的活动惊喜吗？我们热情的欢迎你到我们的店内浏览。
【这里请例举优惠价格】
服装广告录音用广告语模板6
尊敬的顾客朋友你们好，本店有个好消息，特大的好消息。来来来，这边走，这边看，这边不看，终身遗憾，夏季大优惠，一样的质量，亏本的价格，各种衣服现在清仓大处理，款式多多，实惠多多，优惠多多，
抓机会，买优惠，这边的衣服最实惠，货好不一定贵，清仓贱卖好机会，特价处理，全场疯狂甩卖，全部清仓处理，优质的衣服，超值的价格，优质的服务，纵有家财万贯，也得精打细算，进店里走一走，转一转，这里的服装最划算，走过路过，机会不要错过，买的越多省的越多，好看的服装千千瓦玩，该出手时就出手，错过这次好机会，价格要涨好几倍，本店服装质优价廉，数量不多，欲购从速，莫失良机 服装广告录音用广告语模板7
亲爱的顾客朋友，欢迎光临【某某】，欢迎来到【某某】大型展销活动现场。
我们的【某某】采用国际流行面料，精工细琢，穿着典雅大方，以”要舒服,不要束缚”的全新口号，缔造保暖衣的神话。全场各式【某某】【某某】元起，加绒加厚保暖衣最低【某某】折起，款式新颖，价格合理，值得您拥有。
一件精美的保暖衣为您在冬日里增添温暖，让您的青春尽现美丽，
一件精美的保暖衣送给父母, 长辈，无不体现您无微不至的体贴与关怀，将带给亲人一个惊喜，一份温暖，让远方的父母体会到儿女浓浓的感恩之情。送礼就送保暖衣，要买就买【某某】。
服装广告录音用广告语模板8
尊敬的顾客大家好，【某某】在此服装换季之际，特举行【某某】换季清仓活动。我店经营【某某】等知名儿童服装品牌，现夏季清仓【这里可以例举优惠促销措施或价格】，种类齐全，款式新颖，款款让你心动，件件让你行动。在这里，保证您购买到的每件服装都物超所值。时间有限，数量有限，请大家抓紧时间，抓住机会，千万不要错失良机。欢迎光临，快快抢购。本店经销的【某某】全场超低价销售，数量有限售完为止。另外，更有【某某】全新上市，汇集上千种款式，面向1-15岁儿童群体，款式新颖，品种齐全，绝对价格优势。款款让你心动，件件让你行动，最新样式，让您绝对不会错过！
服装广告录音用广告语模板9
大众休闲，时尚先锋！欢迎光临【某某】。穿的精彩，就到【某某】来！众多的款式、实惠的价格，请顾客朋友们进来挑一挑，选一选。这里是服装的海洋，这里是时尚的天堂。
为了答谢新老顾客的厚爱，特推出多款当季特价服装，最低价仅售【某某】元！数量不多，选购多多。款款有精彩，总有一款适合您。欢迎大家来【某某】尽情挑选！您上前一小步，就会发现购物的新大陆，不买不要紧，看看也欢迎，【某某】是您不错的选择！
服装广告录音用广告语模板10
尊敬的顾客你们好，欢迎光临【某某】，这里有最低的价格，最好的质量，最优的服务。因店面装修，我店所有【某某】清仓处理了，【这里可以例举价格，或优惠措施】，我店销售产品均为正规厂家生产，质量有保证。买越多实惠越多。【某某】让您买的放心，穿的舒心。同样的品牌，我们的价格最低，同样的价格，我们的质量可靠。想省钱、想买【某某】的朋友请到里面挑、里面选，进来看一看，进来瞧一瞧，一定有让您意想不到的收获。希望各位顾客朋友高兴而来，满意而归 ！！
服装广告录音用广告语模板11
厂价直销！厂价直销 ！受广州、上海、浙江各大【内衣或其他某产品或品牌】厂商委托，本店厂家直销！所销售的【某某】全部为名牌产品，在别的店里卖【某某】元的，在本店一律厂价直销【某某】元、【某某】元、【某某】元，我们销售的产品质量上乘、品质保证、价格最低，走过路过不要错过，请进来看一看、瞧一瞧，只要【某某】元、【某某】元、【某某】元就能买一套价值一百多元的名牌内衣，抓紧时间抓住机会，千万不要错失良机，欢迎光临，快快抢购！！
服装广告录音用广告语模板12
走过路过的新老朋友你们好！【某某】品牌【羊毛衫】再次降价，厂家由于库存积压，现一次亏本清仓，原来卖【某某】元的精品羊毛衫，现全都亏本卖，【某某】元一件卖完为止，全部亏本甩卖，只卖【某某】元，只卖【某某】元，时间有限，数量有限，这是最后一次购买的好机会，机不可失，时不再来，只卖【某
某】元，【某某】元您买的是机会，只卖【某某】元元您买的是实惠。
服装广告录音用广告语模板13
世界名牌某某某【此处可以写一句改品牌的广告语】
尊敬的顾客朋友们：欢迎光临【某某】专卖店！
【某某】开业一周年来深受广大顾客朋友的厚爱，【某某】是您尊贵的象征。世界因你而美丽！
【某某】是一个引领时尚流行的【某某】品牌服饰，本店主营：【请改成您自己的产品：防寒服，休闲棉服，夹克，西服，衬衫，T恤，毛衫，羽绒裤，皮具及配饰】等。【某某】分为时尚商务和时尚休闲两大系列，产品以时尚大气，独特创新的设计理念，简洁自然的设计风格，修身合体的裁剪，精美精致的工艺，诚信合理的价位，深受广大消费着的喜爱，已成为世界卓越的知名【某某】品牌。
为了回馈广大新老顾客长期以来对本店的支持与厚爱，至此店庆一周年之际，为了回馈广大新老顾客长期以来对本店的支持与厚爱，本店特举行“【某某】”活动， 礼品数量有限，先买先送，送完为止！快快行动吧！
服装广告录音用广告语模板14
尊敬的顾客大家好，本店新到一批【广州生产男女牛仔裤、 休闲裤、 休闲上衣、 毛衣】，种类齐全，款式新颖，件件物超所值。原价一百多元的现价仅需【某某】元起，您没听错，您行动。走过路过，不要错过，物美价廉，品种齐全。逛千家、跑万家、价格最低是我家。 走一走，问一问，货比三家不吃亏，绝对的优惠，绝对的实惠，请大家抓紧时间，抓住机会，千万不要错失良机。
服装广告录音用广告语模板15
顾客朋友们你们好，至此端午节来临之际，【某某】服饰现有部分【男女上衣、羽绒服，休闲裤，牛仔裤，羊毛衫、休闲运动鞋】急需清仓处理。种类齐全，价格低廉，款式新颖，款款让你心动，件件让你行动，保证您购买到的每件服装都物超所值。
【某某】服饰，每一件产品都经过我们精心设计，质量上层，做工精细，我们一直本着用最低的价格，最高的质量，最优的服务回馈广大顾客，我们始终秉承着顾客是上帝、质量是第一的原则，让您买的放心，穿的舒心。同样的品牌，同样的质量，不同的就是价格，买的越多 实惠越多，数量有限， 走过路过千万不要错过!
服装广告录音用广告语模板16
【某某】世界，欢乐无边！欢迎光临【某某】世界。在这里，年龄不是界限，快乐才是追求。只要走进来，都可以寻找到属于你的快乐！本店主营【经营项目请改成您自己的：遥控飞机，车模，特技车，溜冰鞋，毛绒玩具】以及各种流行玩具，应有尽有！成人玩了能缓解生活压力，追寻儿时的梦想；儿童玩了能开发潜能，寓教于乐。花最少的钱，就能买最多的快乐！现在购买【某某】还赠送【某某】。千万不要错过机会哦！【某某】世界，种类繁多，质量过硬，价格公道，快快进来选购吧！
您好，欢迎光临【某某】世界，本店主营【遥控飞机，车模，特技车，溜冰鞋，毛绒玩具】以及各种流行玩具，价格公道，质量过硬，实体店支持，本着诚信，效率，热情，服务准则为广大买家服务，您的信任使我们无尚的光荣和责任，您的满意是我们最大的鼓励，【某某】世界全天竭诚为广大买家服务，最后祝您生活愉快！
服装广告录音用广告语模板17
尊敬的顾客朋友们大家好，欢迎光临【某某】服装城。
我店主营【各式男女服装、羽绒服】。种类齐全，款式新颖，款款让您心动，件件让您行动。
值此冬季来临之际，我店特从北京引进一批【时尚新款名牌男女式羽绒服】，现正在低价销售，最低仅需
【某某】元。所有款式均为今年秋冬最流行款式。
所有羽绒服都是90%以上的高绒填充，不跑毛，不变形，保暖性好，透气性强。
【某某】服装城的每一件服装都经过我们精心挑选，质量上层，做工精细。
我们始终秉承着顾客是上帝、质量是第一的原则，让您买的放心，穿的舒心。
同样的品牌，同样的质量，不同的就是价格，买的越多 实惠越多 走过路过千万不要错过!
买服装到【某某】服装城，是您无怨、无悔的选择。
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顾客朋友们你们好！
我们【某某】服装店主营各式【某某、某某……】，种类齐全，款式新颖，款款让您心动，件件让您行动，在这里，保证您购买到的每件服装都物超所值。因本店重新装修，特进行清仓大甩卖，我们一直本着用最低的价格，最高的质量，最优的服务回馈广大顾客，让您买的放心，穿的舒心。买的越多 实惠越多 走过路过千万不要错过!
彻底地清仓，彻底地甩卖，时间有限，数量有限，请大家抓紧时间，抓住机会，千万不要错失良机，欢迎光临【某某】，快快抢购吧！
服装广告录音用广告语模板19
尊敬的顾客朋友们你们好! 值此【某某】来临之际，【某某】盛装开业了！本商场有名优品牌、实力品牌女装、外贸时装、T恤牛仔、皮草毛衫，牵手上百家服装生产企业，汇集上万种款式。本商场女装款式新颖，品种齐全，品质保证，有着绝对价格优势。来批发的朋友包您赚钱、来零购的朋友绝对实惠。乌龟要比兔子快，【某某】服装便宜卖。乌龟要比兔子贵，【某某】服装大聚会。【某某】所有商户将本着用最低的价格，最高的质量，最优的服务欢迎广大顾客的光临，
亲爱的顾客朋友们，选【某某】就到【某某】，同样的品牌，同样的质量，不同的就是价格，您抢到的是机会，买到的是实惠。我们一定让您称心如意，让您高兴而来，满意而归。
服装促销活动词篇四
《服装促销方案汇总大全》
服装促销方案汇总大全
圣诞节促销活动中效果最好的要属服装行业了，而服装圣诞节促销活动更是商家与爱美的女性朋友不见不散的约会，如何在这场“约会”中力扫千军，就要看各家的服装圣诞节促销活动方案了。
圣诞节的关键词是时尚，个性，娱乐，浪漫，是年轻人们的狂欢圣会，圣诞节本身所承载着的文化气息已是微弱不已，吸引青年人的是圣诞节其中的气氛，因些，服装商家在做服装圣诞节促销活动方案的时候要掌握好圣诞节本身及自己产品的契合点，针对目标客户展开目的性促销。而促销手段，建议还是以价格上促销为基调，并加以其它的特色促销形式，吸引消费者的眼球，因为大部分的消费者还是冲着打折来的。
服装春节促销方案
穿新衣戴新帽，这是中国人过春节的习俗，就是这样的一个习俗，一种悠久的文化，和着现代的市场经济，造就了现在服装春节促销活动，而这种服装春节促销方案商家们准备了一年又一年，但仍然乐此不疲，毕竟这样大的蛋糕大家都要咬上一口，但竞争是一年比一年激烈，服装春节促销方案也就一年比一年精致，充满色彩。
春节促销市场的冲击力是很强烈的，根据以往的经验，在春节促销强档期间的月销售额约比平常要多20%-50%，而且，就服装行业来说，春节促销影响着整年的销售情况，因此，商家对于服装春节促销方案不仅要准备，还要好好的，有所创新的去准备，才能在即将到来的春节促销盛宴中取得令人满意的结果。
服装元旦促销方案
又到了一年的尾声，元旦促销活动也又一次开始火热起来，而在这个元旦促销活动当中，服装行业的新年促销可是吸引着更多人们的注意力，而为了更好的吸引人们的目光，把直接把消费者留住，商家们对于服装元旦促销方案就报有了最殷切的期盼。
服装元旦促销方案对于整个服装元旦促销来说，起着提纲契领的作用，更是服装元旦促销效果的直接影响因素，而具体的设计与制作都要以自己产品的实际情况来制定，但是一些设计细节需要注意：
服装元旦促销要点
1、主题：服装元旦促销方案要掌握元旦的节日特点，新年的特点，从新年元旦的文化背景
中挖掘，与自己的产品相结合，然后在促销活动中极力的营造这种气氛，让消费者感受到这种温暖的气氛，尤其现在的消费者大都凭“感觉”消费，这样的促销形式很容易触及消费者最柔弱的神经。
2、礼品：新年送新礼，这是大多数商家做服装元旦促销方案都会用的方法，但这个送礼也是有所讲究，像以往的买件衣服送个衣挂什么的，已经不会给消费者留下什么感觉。但网上有一家送礼品却很巧，母亲节的时候送给消费者的是一朵康乃馨。不知道大家是不是已经想好了服装元旦促销方案里的礼品该怎么送。
3、让利：虽然说特价，打折，都是老生常谈，但消费者等到节日来消费，也是冲着优惠去的，所以促销如果没有让利，消费者选择你的机率也不是很大，但让利也要有分寸，也要照顾老客户，更要做好预算。因此，在做服装元旦促销方案过程中，在促销资源有限的情况下，做纵向促销，集中兵力于一点，自然就拉大与其它商家的距离，脱颖也就容易了。
上面简单提了一下服装元旦促销方案制作过程的一些要点，希望可以为业者带来一些服装元旦促销方案的思路，下面本站从互联网上收集了一些服装元旦促销方案，供大家参考。 服装淡季促销 促销方案与活动必修课
服装淡季促销是开服装店的必修课之一.服装淡季促销是指在服装销售淡季进行有必要的促销手段,从而降低成本,提高销量.服装淡季促销有很多种方法,如果针对服装淡季促销的方法得当,可以收到很棒的服装淡季促销效果.“旺季取利，淡季取势”，这应该是服装淡季促销的核心思想。取利，就是要夺取最大销量；取势，则是获取制高点，争取长期的战略优势。同时，淡季需求不旺。企业的营销应更强调竞争导向，把更多的精力放在观注和分析竞争对手上。相对而言，旺季则应强调需求导向，顺应消费者需求的功能创新对于“取利”更有现实意义。 另外，淡季意味着绝对销量的绝对减少，应该尊重这一客观事实。
抢减量增销量
提高销量是淡季促销最直接、最现实的目标。
“旺季做销量，淡季做市场”，这句话在sales中广为流传，实际上反映了淡季中普遍的松懈思想。旺季的辛苦用命和淡季的休生养息，已然成为大多数公司的运行规律。这本也无可厚非。但常理的存在，也是机会的存在。同时，淡季销量的增长显然不会来源于市场的增量，而是来源于对手的减量。说白了，就是在对手松懈时从他们手中抢。这也是“淡季旺做”策略被采用的原因。
“旺季抢增量，淡季抢减量”，是淡季提升销量的根本策略——以比对手更强的、更广的宣传和更低的价格进行掠夺。但需要指出的是，淡季的绝对量毕竟有限，所以，投入的兵力要有
度，抢的程度也要有个度。而且，淡季做销量，同样重在取势。
另外，创新很重要。营销的本质就是要将同质的产品买出不同来。创新就是要创造差异化，差异性的，差异性的市场定位和市场选择来完成淡季销量的增长。
（1） 适时推出新品
在淡季适时推出一些新产品，可以有效地切割对手的市场份额。从取势的角度来看，能强化企业品牌在消费者心智中的地位。对于营销预算有限的企业，以有限度的广告宣传和适量的新品推出可以取得不错的影响力。
雀巢公司就精于淡季的新品突击策略，甚至可以说是“淡季旺做”的推行者。钟表品牌Timex曾在淡季针对敏感于潮流的消费者推出了200个新款，强调时尚和高科技的设计，使得Timex的销量增长了30%左右。
（2） 发现产品新的消费方式和新的消费用途
发现和引导新的消费习惯是淡季挖掘销量的有力途径。一些别出心裁的消费方式，如饮料在冬季的“热饮”——“煮饮料”、“煮热露露”、“煮姜丝可乐”、“热椰汁”，甚至“煮红枣啤酒”，就是淡季促销的创新典范。
（3） 坚持适度
有一些企业本着“投入和产出成正比”的原则，在淡季大幅压缩费用。这样做，只会使销售压力更大，淡季更淡。某滋补酒在陕西省市场上就曾因为在淡季大幅缩费用——取消了陈列费用，降低人员工资和提成，结果造成陈列质量的降低和大批销售人员的流失，旺季到来时，已措手不及。
相反，在淡季保持适度的，特别是形成对竞争者强大的压力，往往能取得事半功倍的效果。三星和飞利浦等电视生产商2002年9-11月的淡季，不但带来了35%左右的销售额增加，更让纯平产品的销量同比增长了10%。
大部分营销专家的共识是：淡季将有限的资金投资在能够刺激消费者的活动上是比较明智的营销方法。
值得注意的是，淡季的切勿过分依赖于单纯的降价打折上。为了减轻库存压力、增加现金流而进行的大幅度打折，会破坏企业的品牌形象，影响后续的销售。替代性的策略是，可以考虑提高产品的附加值和增加一些服务，这样在增加短期销量的同时，不会对已经购买了产品的消费者造成太大的负面影响。
（4） 强化和开发淡季渠道
进入淡季，通常的旺季主力渠道都会大幅度萎缩，但另外一些销售渠道则开始展现其价值，
这就是淡季渠道。比如瓶装饮用水，秋冬淡季时，超市、批发市场、零售店、摊点等正常渠道萎缩很大，然而生意冷淡了一个夏季的洗浴中心、桑拿中心却进入了顾客盈门的季节，人在洗浴、桑拿后会感到口渴，水的消费量很大。如果能拿下某个区域市场内大部分洗浴中心和桑拿中心，销量依然可观。
淡季的渠道策略无非两方面：一方面，在淡季，销售波动较小的渠道应该得到强化；另一方面，针对产品特点，开发新的渠道，适应产品的淡季销售。比如，有的企业在旺季时注重开发城市区域市场，强化批发渠道，淡季时则侧重于农村市场和机构大客户，成功实现了销售无淡季。
（5） 市场转移
淡季除了有时间限制外，还有区域限制。也就是说，在同一时间内，在不同的区域市场，淡旺季是不同的，至少程度上是不同的。例如，有的产品就存在“南淡北旺”和“南旺北淡”更替的特点。而相当多的产品当国内市场进入消费淡季时，在国际市场却进入消费旺季；在城市出现淡季时，在农村或城乡结合部可能根本没有淡季的迹象。中国国土辽阔，横跨多个气候带，更有着进行市场转移的腾挪空间。例如夏装，当我国北方进入冬季时，南方却依然阳光明媚。
为旺季营销准备
“旺季取利，淡季取势”，但企业的最终目标就是谋利，而取势同样是为这个最终目标服务的。另外，淡季终归是淡季，“旺季抢增量，淡季抢减量”，“增量”永远比“减量”要大，取“增量”永远比赤裸裸地从对手手中抢食来得容易。而且，淡季促销有时候是得不偿失的。一个很简单的例子：冬天花几倍的努力将冰箱卖出去，抢得也许是夏天的生意。
所以，淡季市场永远不是和对手决战的主力战场。重视淡季促销的目的，除了上面谈到的适当提升销量和追求长期利益外，主要是为旺季服务。“敌懈我战”的收获仅是策略上的收益和战术上的震憾，对长期利益的坚持也不过是企业永续经营的需要。
那么，如何为旺季的到来做营销上的准备呢？
（1） 注重开拓性的营销工作
在消费旺季，企业有限的销售人员，通过有限的销售渠道，只能服务于有限的客户。在既定渠道和既定客户业务的疲于奔命之下，很少有精力和时间开发新的渠道和新的客户。淡季时，如果仅是坐等旺季到来，最好的结果是在销售旺季到来的时候，销售渠道和客户维持在原有的水平上，销售业绩止步不前，更可能的是由于竞争对手的增加或竞争对手的营销进取，在新的旺季到来时，原有的销售渠道萎缩，客户减少，销售业绩大幅度下降。
所以，在淡季除了抓紧时间对现有客户进行分析、归类和管理外，企业应积极开拓新的营销渠道，开发新的客户和市场，同时，总结经验教训，谋划下一步的市场开拓方案，培训营销人员。
（2） 测试消费者对产品价格和价值的接受度
消费者在淡季往往会对自己的花费和产品的价格更加敏感，因此这恰恰是进行产品价格和价值接受度测试的最好时机。测试消费者对新产品和价格的接受程度，以备在旺季到来之时进行大规模的全国推广活动。雀巢公司营销人员的经验是：“如果消费者在淡季能够接受你提供的新产品、接受新产品的价格，那新产品在旺季的营销活动就相对简单多了。”
汉高公司曾经在淡季测试营销了非传统的200毫升装家用清洁剂，并调整了3次价格，以求在消费者接受度和企业利润中找到平衡点。可口可乐公司也曾经在2001年利用淡季在一些城市试点上市200毫升玻璃瓶装可乐，并测试了渠道和物流配送能否适应这种新包装的产品。
一般来说，淡季开展测试营销，风险比较低，不会对企业原有的产品组合造成特别大的影响。同时，渠道、广告和物流上的成本也相对要低很多。
（3） 存货水平调整
过量的存货对于企业是巨大的财务压力和经营风险。如果压在经销商手中，经销商为了减轻库存压力很可能会进行大幅降价以清理存货。但是，旺季到来时的存货水平过低，很可能造成企业无法抓住突如其来的需求增长。所以，淡季时的销售预测和存货监控就非常重要，是对旺季战役胜利的*准备。
服装促销妙 招鞋服专卖店促销方案
随着的市场渠道操作的不断精细化，专卖店的重要性已经是显而易见了，特别是在鞋服行业，专卖店早已是独占熬头！但是随着专卖店渠道的快速发展，市场竞争也异常激烈，最为显著的就是促销活动的手段。
狭隘的做促销是在已经确定的区域商圈市场内，加大本品牌的销售或在现有基础上人为提升销售。但促销活动内容严重同质化：不是大折就是送礼，而且还是一次比一次凶，你打8折我就打7折；你买100送60，我就买100送100等等，而且表现手法无外乎是在各个门店出入口放个易拉宝或在橱窗处贴张海报，写上本店打折打7折或者就是本店买100送＊＊。更有甚着很多人就简单的认为促销就是等于打折、送东西等几个简单方式上。 那么，我们到底该怎样做鞋服专卖店的促销活动呢？大家惯用的促销手法是打折、送东西等，往往也没有做出效果，问题又出现在哪里呢？
服装促销活动词篇五
《服装促销活动方案》
服装促销活动方案
篇一：服装促销活动方案
一、促销的3个执行关键
本文虽然突出实战介绍，但一些重要的理论介绍还是不能一概省去。让我们在开始之前，再次审视一下促销的定义：促销从字面理解就是“销售促进”，是通过信息传播和说服活动，与个人、组织或群体沟通，以直接或间接地促使他们接受某种商品或服务。
站在零售的角度，在这个定义里，有三个关键词值得关注：1、“信息传播”，主要就是指促销广告的宣传和氛围营造;2、“沟通”，主要指现场的促销口头介绍和导购接待;3、“说服”，这主要指通过促销买赠、降价和销售技巧等各种努力达成最终的交易。这三个关键词，构成了零售促销执行环节最主要的工作事项，是我们在促销准备和执行中必须重点对待的。
二、促销的6大主要目的
卖场促销，和单一品牌的厂家促销活动，在其出发点上还是有着诸多鲜明的不同：厂家活动突出自身品牌和销量的提升，而卖场促销则既要突出个体品牌和品类的表现，又要关注卖场整体，实现综合量和质的提升。从卖场的角度，其开展的促销目的主要有以下几种：
1、鼓励顾客大量购买，迅速提升卖场整体销售量。
2、给顾客带来新鲜感，加深对某商品品牌的印象。
3、争取潜在顾客尝试购买，使顾客尽快熟悉商品(新品)，促进商品(新品)的销售。
4、提升卖场品牌形象之目的。
5、老品、积压品清库，降低高库存。
6、吸引竞争对手的顾客改变既有的消费习惯，抢夺顾客，打击竞争对手。
三、促销执行的3大原则
1、创新至上
创新是促销实现“突破”的“秘密武器”，是狙击其它品牌跟进和拦截的有效方式。如果活动形式没有创新，简单地依靠打打特价或买赠来执行，这样的活动不可能取得良好的效果。在各个商家促销手段日益同质化的今天，要做到创新就要充分地进行差异化，促销方案的设计﹑广告的发布等均要考虑到差异化。
2、少量多次
由于消费者的欲望总是无止境，且都有越不容易得到的东西越想得到的心理，因此促销要遵循“少量多次”的原则，每次促销力度不宜过大(减少其期望，避免对平常销售的影响)，产品范围不宜太多(越难得到的东西，越想得到)，人为设定一些活动门槛让客人觉得占了便宜。
3、赢在细节
消费者在最终决定购买的那个环节，经济学上称为“惊险的一跃”，意思是说消费者很娇贵，往往会因为一些在平时很不起眼的小问题而放弃购买，警惕性非常高。在这种情况下，把握好执行细节就显得尤为重要。在整个促销活动中，从小到海报设计与张贴，大到促销流程精细化及现场执行都要关注细节。
四、促销的3种常用分类
虽然有了促销目的，但在很多时候，我们却还是经常陷入这种一种思考中：我该何时做促销呢?何时做促销效果会更好呢?以下的各种促销分类和形式，或许能让你在促销策划时找到更多的思路：
1、大型节假日促销
包括但不限于：元旦促销、春节促销、元宵节促销、三八节促销、端午节促销、建军节促销、中秋节促销、国庆节促销等。
2、主题性促销
针对某一品类商品或事件的策划组织的专项性主题促销，包括但不限于：
(1)针对卖场重要节日开展的庆典促销，比如公司司庆促销
(2)新店开业促销
(3)厂商联合促销：与某一家或某一类品牌厂家联合开展的活动：品牌推广周(月)、品牌特惠周(月)等
(4)一般性主题性节日促销：情人节促销、3.15促销、517促销、父亲节、母亲节
(5)卖场策划的主题性节日促销：手机节、智能手机节、音乐手机节
3、常规性促销
除以上两类外，为了活跃现场气氛、围绕某一特定目的或市场应变开展的小规模促销，我们称之为常规性促销，主要包括以下几类：
(1)平常周末提升人气和销量的小型促销
(2)应对竞争对手开业等促销活动的应对性促销
(3)针对清库机的专项促销
(4)店庆促销
(5)新品上柜促销
(6)针对该区域有重大活动或节日的借势性促销。比如，海南每年年底都会有一个政府组织的大型海南欢乐节，海南的王者天创手机连锁也会同期举办“王者天创手机欢乐节”，一直以来市场反响不错。
五、促销执行的“6连环”流程
促销到底应该怎么搞?开展一个完整的促销活动都有哪些步骤和流程?对于不少营销新手来说，对于做促销活动这种事情，想起来觉得很思路简单，一旦真正开始操作起来却又不知道从何开始，具体要做哪些准备工作。以下的“6连环”将让你轻松面对促销：
(一)策划有亮点
1、明确促销的时间、地点、对象及活动形式。
2、活动主题一定要突出，要抢眼、要有正当合理性。
终端促销，能够有一个勾人眼球的活动标题，整个活动就基本成功了一半。比如，某次促销活动，某连锁手机卖场打出了这样的活动标题：****店庆，送豪礼美女送地球，送美女其实就是由美女员工送的美女挂历，送地球就是送了个地球仪，但活动标题非常吸引人，很多消费者都非常好奇地急于了解该活动。再比如，在某个淡季，某手机店策划了一场促销活动：重奖移动老用户，0元购机，1元换礼，不仅活动标题简明直接，诱惑力超强，而且一下子牢牢抓住了众多的移动用户。
俗语说：名不正则言不顺，做促销同样讲究师出有名，没有理由平白无故地给顾客优惠或送礼，不但不能增进销售，反而可能让有意购买的顾客退避三舍。所以，在做促销主题设计时，一定要告知外界“我为什么要做这次促销?”，比如周年庆、比如店庆之类，让消费者真正相信活动的真实性。
3、利益点要明确。(顾客为什么要买?有什么好处?)
4、活动细节要考虑周全。
5、特别强调：
(1)不同的商品、不同的顾客群体促销的主题氛围风格有所不同。如：情人节促销现场营造一种浪漫甜蜜的氛围。粉红色色调布置，主题高雅、婉约;(2)以价格搏杀和赠品PK为主的促销，表现形式要直白、简单，顾客一看就懂;(3)好的活动主题：一要对现场顾客有诱惑力;二要具备传播价值。
(二)准备须到位
1、人员分工：成立促销活动“常委会”，对活动准备期进行明确分工。
2、天气确认：通过气象局、网络及相关途径，了解活动当天的天气情况。
3、现场蹲点：确定活动的最佳位置，确定最佳外场活动时间。以最容易引起顾客关注、驻足的地点和时间为佳。
4、场地落实：提前一周甚至一个月与城管或物业公司确定场地。
5、临促招聘：对促销员要进行严格把关，宜精不宜多，避免鱼龙混杂。好的促销员可以保留备一次活动使用。
6、临促培训：促销员和临促必须经过促销活动的内容培训方可上岗。
7、激励制度：传达好公司销售政策，制定科学可行的现场激励制度，提振员工积极性。
8、物料准备：喷绘、海报、单页等宣传物料;横幅、帐篷、促销台、赠品发放登记表等现场物料。
9、赠品申请：根据目前礼品库存情况和促销需求，及时向行政部提出采购需求，并跟进。
(三)预热要充分
一场成功的促销活动，三分靠现场，七分靠预热。
预热要以活动现场为圆心，以活动周边××里以内为半径，针对目标人群集中的地方进行充分预热。预热时间通常在3-5天为最佳时间。太早容易被忘记，太晚产生不了效果。
(四)执行最关键
1、提前布场。
2、人员分工：活动总指挥、宣传员、销售人员、产品及赠品保管员。
3、及时、充分地将销售信息传达给现场每一个人。
4、通过喊口号、碰头会等形式对导购员进行鼓气。
5、对现场对手制造的干扰信息要及时排查、解决。
服装促销活动词篇六
《服装店促销活动方案,很全面很详细》
服装店促销活动方案
促销是一个实战性非常强的工作，尤其注重各种繁杂细节的到位执行。为了使各位市场同仁更加清晰地明白在一场促销中到底要准备和做些什么，本文尝试从卖场经营管理者的角度，结合以往行业优秀的研究成果，呈现给大家一份促销执行的参考。
如何做好促销?有关此话题的论述和讨论，在各种营销理论书籍和论坛网站都非常之多。但是，这些介绍大都停留于对促销理论的研究和新颖的活动策划设计，对促销的细节性执行操作内容涉及很少，即使有也都如蜻蜓点水，几乎很难有更多实际指导作用。
一、促销的3个执行关键
本文虽然突出实战介绍，但一些重要的理论介绍还是不能一概省去。让我们在开始之前，再次审视一下促销的定义：促销从字面理解就是“销售促进”，是通过信息传播和说服活动，与个人、组织或群体沟通，以直接或间接地促使他们接受某种商品或服务。
站在零售的角度，在这个定义里，有三个关键词值得关注：1、“信息传播”，主要就是指促销广告的宣传和氛围营造;2“、沟通”，主要指现场的促销口头介绍和导购接待;3“、说服”，这主要指通过促销买赠、降价和销售技巧等各种努力达成最终的交易。这三个关键词，构成了零售促销执行环节最主要的工作事项，是我们在促销准备和执行中必须重点对待的。
二、促销的6大主要目的
卖场促销，和单一品牌的厂家促销活动，在其出发点上还是有着诸多鲜明的不同：厂家活动突出自身品牌和销量的提升，而卖场促销则既要突出个体品牌和品类的表现，又要关注卖场整体，实现综合量和质的提升。从卖场的角度，其开展的促销目的主要有以下几种：
1、鼓励顾客大量购买，迅速提升卖场整体销售量。
2、给顾客带来新鲜感，加深对某商品品牌的印象。
3、争取潜在顾客尝试购买，使顾客尽快熟悉商品(新品)，促进商品(新品)的销售。
4、提升卖场品牌形象之目的。
5、老品、积压品清库，降低高库存。
6、吸引竞争对手的顾客改变既有的消费习惯，抢夺顾客，打击竞争对手。
三、促销执行的3大原则
1、创新至上
创新是促销实现“突破”的“秘密武器”，是狙击其它品牌跟进和拦截的有效方式。如果活动形式没有创新，简单地依靠打打特价或买赠来执行，这样的活动不可能取得良好的效果。在各个商家促销手段日益同质化的今天，要做到创新就要充分地进行差异化，促销方案的设计﹑广告的发布等均要考虑到差异化。
2、少量多次
由于消费者的欲望总是无止境，且都有越不容易得到的东西越想得到的心理，因此促销要遵循“少量多次”的原则，每次促销力度不宜过大(减少其期望，避免对平常销售的影响)，产品范围不宜太多(越难得到的东西，越想得到)，人为设定一些活动门槛让客人觉得占了便宜。
3、赢在细节
消费者在最终决定购买的那个环节，经济学上称为“惊险的一跃”，意思是说消费者很娇贵，往往会因为一些在平时很不起眼的小问题而放弃购买，警惕性非常高。在这种情况下，把握好执行细节就显得尤为重要。在整个促销活动中，从小到海报设计与张贴，大到促销流程精细化及现场执行都要关注细节。
四、促销的3种常用分类
虽然有了促销目的，但在很多时候，我们却还是经常陷入这种一种思考中：我该何时做促销呢?何时做促销效果会更好呢?以下的各种促销分类和形式，或许能让你在促销策划时找到更多的思路：
1、大型节假日促销
包括但不限于：元旦促销、春节促销、元宵节促销、三八节促销、端午节促销、建军节促销、中秋节促销、国庆节促销等。
2、主题性促销
针对某一品类商品或事件的策划组织的专项性主题促销，包括但不限于：
(1)针对卖场重要节日开展的庆典促销，比如公司司庆促销
(2)新店开业促销
(3)厂商联合促销：与某一家或某一类品牌厂家联合开展的活动：品牌推广周(月)、品牌特惠周(月)等
(4)一般性主题性节日促销：情人节促销、3.15促销、517促销、父亲节、母亲节
(5)卖场策划的主题性节日促销：手机节、智能手机节、音乐手机节
3、常规性促销
除以上两类外，为了活跃现场气氛、围绕某一特定目的或市场应变开展的小规模促销，我们称之为常规性促销，主要包括以下几类：
(1)平常周末提升人气和销量的小型促销
(2)应对竞争对手开业等促销活动的应对性促销
(3)针对清库机的专项促销
(4)店庆促销
(5)新品上柜促销
(6)针对该区域有重大活动或节日的借势性促销。比如，海南每年年底都会有一个政府组织的大型海南欢乐节，海南的王者天创手机连锁也会同期举办“王者天创手机欢乐节”，一直以来市场反响不错。
五、促销执行的“6连环”流程
促销到底应该怎么搞?开展一个完整的促销活动都有哪些步骤和流程?对于不少营销新手来说，对于做促销活动这种事情，想起来觉得很思路简单，一旦真正开始操作起来却又不知道从何开始，具体要做哪些准备工作。以下的“6连环”将让你轻松面对促销：
(一
)策划有亮点.
1、明确促销的时间、地点、对象及活动形式。
2、活动主题一定要突出，要抢眼、要有正当合理性。
终端促销，能够有一个勾人眼球的活动标题，整个活动就基本成功了一半。比如，某次促销活动，某连锁手机卖场打出了这样的活动标题：****店庆，送豪礼美女送地球，送美女其实就是由美女员工送的美女挂历，送地球就是送了个地球仪，但活动标题非常吸引人，很多消费者都非常好奇地急于了解该活动。再比如，在某个淡季，某手机店策划了一场促销活动：重奖移动老用户，0元购机，1元换礼，不仅活动标题简明直接，诱惑力超强，而且一下子牢牢抓住了众多的移动用户。
俗语说：名不正则言不顺，做促销同样讲究师出有名，没有理由平白无故地给顾客优惠或送礼，不但不能增进销售，反而可能让有意购买的顾客退避三舍。所以，在做促销主题设计时，一定要告知外界“我为什么要做这次促销?”，比如周年庆、比如店庆之类，让消费者真正相信活动的真实性。
3、利益点要明确。(顾客为什么要买?有什么好处?)
4、活动细节要考虑周全。
5、特别强调：
(1)不同的商品、不同的顾客群体促销的主题氛围风格有所不同。如：情人节促销现场营造一种浪漫甜蜜的氛围。粉红色色调布置，主题高雅、婉约;(2)以价格搏杀和赠品PK为主的促销，表现形式要直白、简单，顾客一看就懂;(3)好的活动主题：一要对现场顾客有诱惑力;二要具备传播价值。
(二)
准备须到位
1、人员分工：成立促销活动“常委会”，对活动准备期进行明确分工。
2、天气确认：通过气象局、网络及相关途径，了解活动当天的天气情况。
3、现场蹲点：确定活动的最佳位置，确定最佳外场活动时间。以最容易引起顾客关注、驻足的地点和时间为佳。
4、场地落实：提前一周甚至一个月与城管或物业公司确定场地。
5、临促招聘：对促销员要进行严格把关，宜精不宜多，避免鱼龙混杂。好的促销员可以保留备一次活动使用。
6、临促培训：促销员和临促必须经过促销活动的内容培训方可上岗。
7、激励制度：传达好公司销售政策，制定科学可行的现场激励制度，提振员工积极性。
8、物料准备：喷绘、海报、单页等宣传物料;横幅、帐篷、促销台、赠品发放登记表等现场物料。
9、赠品申请：根据目前礼品库存情况和促销需求，及时向行政部提出采购需求，并跟
进。
(三)预热要充分
一场成功的促销活动，三分靠现场，七分靠预热。
预热要以活动现场为圆心，以活动周边××里以内为半径，针对目标人群集中的地方进行充分预热。预热时间通常在3-5天为最佳时间。太早容易被忘记，太晚产生不了效果。
(四)执行最关键
1、提前布场。
2、人员分工：活动总指挥、宣传员、销售人员、产品及赠品保管员。
3、及时、充分地将销售信息传达给现场每一个人。
4、通过喊口号、碰头会等形式对导购员进行鼓气。
5、对现场对手制造的干扰信息要及时排查、解决。
6、销售赠品、奖品、奖金发放要及时入账。
五)检查不能省
准备再充分的活动都会有疏忽和不足的地方。因此，执行过程中，检查环节一定不能省。发现问题，尽量当场解决问题;如果实在解决不了，要争取在下一次活动时尽量避免。大型活动的执行更容不得丝毫的马虎，否则不但会走样变形，而且可能产生恶劣的社会影响和负面效果。
(六)总结要及时
1、半天一总结,及时鼓舞士气。
2、活动结束后，和全体员工一起现场召开总结会议。表扬表现优秀的人员，肯定成绩，找出不足。
3、第二天，门店干部集中起来开会总结，就活动的策划、准备及执行进行充分总结，将经验写出来让其他市场借鉴、学习，将不足之处列出来避免再次发生。
服装促销活动词篇七
《服装促销方案与服装促销活动》
服装促销方案与服装促销活动
一、促销计划的种类 随着促销目的的不同，促销计划有下列不同的种类：
（一）年度促销计划 一般而言，为营造卖场的气氛与动感，应以年度为计划基准，规
划年度促销计划时程，并且以下列为主要重点：
1、与当年度的营销策略结合 专卖店与消费者接触最为亲密，公司与消费者之间是有赖
营销沟通策略的展现，每年推出不同主题的营销策略，可以建立消费者对品牌形象的认知更
为肯定，因此年度促销计划结合营销策略，将可以使得品牌形象更加强烈，消费者对品牌好
感度增加，同时结合营销策略也能使得资源运用更为集中，具有延续效益。例如某休闲服饰
店年度营销沟通策略主题为“社区生活伙伴”，举办的促销活动以社区为主要目标群体，表
现出对社区的关怀与共同生活的信念，因此举办“社区休闲大赛”促销活动，以凝聚社区情
感，并且增加社区消费者对本店的好感度。
2、考虑淡旺季业绩差距 任何品牌几乎都会有季节趋势的特性，对于业绩会有不同比率
的变化，因此在年度经营计划应已考虑此特性，当然促销活动的规划必须要考虑淡旺季的影
响，淡季的促销活动除了会延缓业绩下降外，并可以尝试以形象类促销活动，来增加品牌形
象的认知，旺季的促销活动因竞争较为激烈，通常以业绩达成为主要目标
3、节令特性的融合 节令包括国定假日与非国定假日，国定假日型例如国庆日等，非国
定假日例如情人节、母亲节、父亲节等，另外中国传统习俗节令也是不能忽视的。
4、年度促销行事历 年度促销行事历是以年度营销计划为策略始点，将整年度的促销活
动，以行事历的方式表达，目的在使得品牌以策略的观点充分掌握年度促销活动的重点，同
时也能以整合性的营销策略规划促销活动。
（二）主题式促销计划 所谓主题式促销计划是指具有特定目的或是专案性促销计划，
最常使用在店铺开业、周年庆、社会特定事件以及商圈活动。
1、店铺开业 店铺开业代表新通路点的
“服装促销方案的制定”正文： 开发以及服务地区的延伸，为专卖店的一大要事，开
业期间能吸引多少顾客，会影响未来店铺营运的业绩，因此通常店铺开业期间会搭配促销活
动，以吸引人潮并且刺激购买欲望。店铺的经营有赖顾客的维系，因而顾客资料相当重要，
所以在开业期间的促销活动就得在此多费心思，不妨利用开业促销留下顾客资料，作为未来
商圈耕耘的基础。
2、周年庆 店铺既然有开业，当然也有周年纪念，因此周年庆的促销活动成为目前最常
被炒作的话题。虽然周年庆年年都有，若是能多加一点创意，多用点心，仍然可以走出刻板
的模式，创造出新鲜感的话题。
3、社会特定事件 专卖店除了销售外，就另一种层面而言，也是资讯信息流通中心，是
以专卖店对于社会发生的事件，必须时时保持敏感度，平时与顾客接触时可当作闲聊话题，
拉近彼此距离建立情感，遇某一事件发生时，也可以举办促销活动，一则表示企业关怀社会，
一则刺激购买提高业绩。
4、商圈活动 零售店的经营具有区域性，商圈顾客的掌握为最根本之道，连锁店虽然拥
有多家店经营的规模利益，仍不能脱离商圈耕耘的基本动作
（三）弥补业绩缺口的促销计划 业绩是专卖店维持利润来源最主要的管道，也是代表
品牌在竞争下市场占有的态势，营业人员每日所为即是在确保业绩的达成，因此以月为单位，
以周为单位或以日为单位，都应设立预警点，若发现到达预警点即以促销活动来弥补业绩的
缺口，为了能有效而准确地达到目的，平日应建立“促销题库”，遇有状况即能派上用场。
至于预警点的设立标准，则会因各业态及专卖店特性而有差异，不妨以过去正常业绩趋势为
参考值；某店铺在当日下午六点累积业绩通常为该日业绩的60%。诸如此类，以专卖店特
性，建立预警点的参考值，对业绩的达成有相当大的帮助。当然设立预警点不能一成不变，
必须随时参酌每一个时点的各种因素，才能符合当时的效益。
（四）对抗性促销计划 经营本身是动态的，在市场的激烈竞争之下，专卖店随时要有
接受挑战的准备，由于连锁店的蓬勃，竞争的加速化是可以预期的，消费者长期地笼罩在促
销的诱惑 ，竞争对手的促销活动很可能使得我们的顾客流失，造成业绩的减少，必要的对
抗性促销活动因此而产生，由于对抗性的促销活动通常较为紧急，可运用的时间较短，若能
平日建立“促销题库”，在面对应变时，将可以立即运用。
二、促销方案计划 经过上述阶段的策略思考之后，接下来便是拟定促销方案
（一)目标对象 只针对某一群消费者举办的促销活动，以便拟定最适合的促销手法。
（二)主题 主题的设定必须具有创意性、话题性，若能创造出口语或标语，则可兼具广
告效果。
（三)诱因 诱因是指消费者获得的部份，例如赠品、折扣等，诱因的大小要同时考虑消
费者的接受度，以及企业成本的负担。
（四)参加条件 参加条件是界定哪些消费者可以参加，以及如何参加此促销活动，例如：
购买金额满300元可参加抽奖。
（五）活动期间 活动期间指促销期间的设定，依过去经验及消费行为特性
（六）媒体运用 媒体的运用是指通过讯息传递的管道，将促销的讯息传达给消费者，
由于讯息是否准确且即时的传达给消费者，对于促销期间的来客数会有相当的影响，因此必
须谨慎地评估及选择媒体。
专业定做：快餐冷饮店小气球、眼镜店广告小气球、医院诊所宣传气球、游乐场宣传小气
球、健身运动广告气球、药店药房宣传气球、保健品广告小气球、美容美发店小气球、化妆
品宣传小气球、电信业务广告气球、手机电话广告气球、礼品礼物店小气球、金银珠宝店小
气球、电脑市场广告气球、网吧宣传广告气球、金融银行广告气球、证券公司广告气球、婚、
庆典喜庆气球、婚纱影楼广告气球、保险公司证券气球、电器商场礼品汽球、冰箱洗衣机小
气球、电视空调广告气球、乳制品矿泉水气球、超市商场广告气球
定做热线：13663390912 公司电话：0312-5569967 QQ:474302170
广告促销赠品气球：颜色：红、粉、黄、兰、绿、紫、橙、金、黑、白。印上企业、商
家的标志、图案、宣传用语、地址电话、庆贺文字等。以气球自身无可替代的亲和力及五彩
缤纷、人见人爱且价格低廉的特色，作为一种新型经济实惠的广告载体，深受青睐、广告宣
传效果极佳、信息反馈立竿见影。它适用于企业开业、房地产公司开盘、培训学校、广告宣
传产品促销活动、节日、纪念日、庆典、展会、和婚宴生日等场合的装饰布置和赠送、另配
套气球杆、帽。产品价格低廉，质量上乘，印刷精美，欢迎广大客户来人来电咨询。扔不掉
的广告小汽球！它可以将您的广告商标和地址电话像长着翅膀飞进千家万户、穿街过巷、人
人皆知！达到广而告之的效果！派发气球方案和地点：可根据客户指定地点投放赠送如市县
级、地区、街道、公园、小区，车站，商场、超市、学校、医院等周边以人为方式投放或赠
送给每个人。广告小汽球快餐店广告气球、西餐厅礼品气球、大酒店、饭店、宾馆广告气球、
酒吧礼品气球、冷饮店礼品汽球、茶馆广告气球公园广告气球、儿童乐园广告气球、游乐场
礼品气球、俱乐部广告气球、卡拉OK礼品气球。
广告气球，可以在气球表面印上企业的各种品牌名称、宣传广告词、庆贺标语及地址电话
号码。广告气球可以在开业庆典，周年庆，商品促销，婚庆中派发、赠送。
在与高额的广告费用相比之下，广告气球就体现出低投入、高回报的效果。只要您花 1-2
毛钱，您的企业知名度就能走进千家万户、众人皆知，即经济又实惠！
定做热线：13663390912 公司电话：0312-5569967 QQ:474302170
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