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征婚网商务策划书篇一
《婚恋网站投资项目商业计划书》
婚恋网站投资项目商业计划书
据专业调查机构预计，2008年中国网上婚恋交友市场规模将达6.53个亿，年均复合增长率为106.2%。2004年全国网上婚恋交友市场规模只有3700万元，占整个婚恋交友市场的0.3%，到2005年这一数值猛增到9100万元，预计到2008年中国网上婚恋交友市场规模将达到6.53亿元，占整个婚恋交友市场规模的4.8%，年均复合增长率为106.2%
中国互联网络信息中心(CNNIC) 第十八次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截止到2006年12月30日，我国上网用户总数为13700万人;有43.2%的网民经常使用论坛;58%未来一年内打算进行网上购物;网民获取信息的主要途径是：网络82.6%、电视64.5%、报纸57.9%、杂志18.8%。宽带上网计算机数为2815万台，上网计算机总数保持增长。 来自2006年中国国际婚博会的《中国结婚产业调查报告》显示：今年我国结婚人数超过1000万对，由此产生的消费额将超过3000亿元，其中每对新人的新婚消费达到了12.58万元， 仅次于房屋装修费用和家用电器消费，排在各项新婚开支的第三位。随着生活水平的提高，这块蛋糕会越来越大。目前因结婚需求上网寻求资讯的准新人更高达六成以上。网络的普及及营销效益将是一股锐不可挡的营销趋势。中国每年有约1000万对新人喜结良缘!仅北京市2005年就有12万对新人注册结婚!新婚人群愿意把积蓄的31%用于婚庆有关的消费!全国每年因婚礼当日而产生的消费接近3000亿元!
现代年轻人获取信息的首选方式就是互联网，互联网以其便捷、快速的特点深受年轻人的青睐。而中国人的结婚年龄基本分部在20岁～30岁之间，刚好与中国网民的年龄段相同，因此，上网查找结婚信息已经成为中国准新人们的首选!对于没有经验的新人，会先上网获得一定的信息后再进行有目标性地选择。我们在为不同客户提供针对性的专业服务的同时，也为各类别客户提供了高效交流的渠道。因此，我们的服务除了专业化、针对性外，还具有很强的综合性和全面性，并且坚持不断完善。
产品形象：
以悉心呵护爱情，成就美满婚姻为已任，打造一个纯净、专业、人性化的婚恋择偶机构和服务平台。
目标客户定位
年满18周岁以上的高学历高品位高收入单身男女营建一个真实、纯净、人性化的交友平台
发展目标及规划
以精心呵护爱情，成就美满婚姻为已任，打造一个纯净、专业、人性化的婚恋择偶机构和服务平台。
优势及劣势
优势： 产品优势
缘圈交网站不同于目前中国的几大交友网站(世纪佳缘、百合、嫁我)，其站点整体设计风格、模块、功能都不是类似站点间的相互模仿和借用，而是围绕用户的交友互动体验进行全新的设计及打造。站点模块紧紧围绕用户匹配、沟通、活动、约会、恋爱等贯穿其中并提供系服务，大大增强了部分网站会员因找到伴侣而流失的现象。
技术优势：
缘圈交友网采用面向对象纯java技术开发，其特点是便于集群和扩展，安全性高，伸缩性强，藕合度低，在相同硬件比的基础上能够发挥更高的效率。
人员优势：
多年互联网行业经验，熟悉海外及国内几大交友网站核心技术、经营策略及发展方向。 劣势： 网站出现时间较晚，会员基数和网站知名度有等进一步提高。
盈利机会
线上：
■ 个人特色风格主页(可定制)
■ 个人照片相框(可定制)
■ 站内短信信纸(可定制)
■ 虚拟人物形象秀(可定制)
■ 虚拟人物聊天(可定制)
■ 站点礼物(可定制)
■ 站点广告
线下：
■ 交友活动
■ 商务合作
■ 手机短信、电话、IVR祝福
市场竞争
目前中国的几大交友网站：百合网、世纪佳缘交友网和嫁我网。其主要竞争是用户、品牌、产品体验的竞争。
投资计划
初步计划分为三期：
第一期：筹备及产品进一步完善阶段
第二期：广告宣传及活动策划推广期
第三期：树立品牌、占领市场份额
征婚网商务策划书篇二
《婚恋交友网站策划书》
婚恋交友网站策划书
一、交友网目前形式分析
随着网络进一步的发展和普及，网络已成为生活和工作不可缺少的一项重要内容。网络服务产业将是未来最具市场活力和发展潜力的一大产业。不久的将来，网络将成为人与外界交流的一条主要途径，网站则将成为人与人认识和交往的重要载体。
经调查，绝大多数网民都有通过网络结识异性朋友的客观心理需求，并且已经产生网络情缘这一新生事物。当前已经有许多年轻男女通过网络认识和交往，最终走上婚姻的殿堂。于是从事婚介服务的网站就孕育而生。通过对目前婚介网站的分析研究，当前此类网站存在许多弊端，并不能很好满足市场需求，因而也没有形成品牌。
主要弊端表现在：
第一，缺乏必要的准入审核和必要管理，造成一些人员利用这一平台进行网站优化和宣传，严重影响网站声誉，并对正常的男女交往造成负面影响；
第二，一些网站缺乏相应的赢利模式，于是与婚介公司配合，利用虚假的信息进行网络诈骗。
当前运营的商业性网站，主要为市场提供三大服务功能：第一为信息集成检索功能，不管是新浪网，还是百度搜索引擎，其实都是在为客户检索所需要的信息；第二为在线交流功能，如QQ的聊天室，阿里巴巴的贸易通及电子邮箱服务都属于此项功能；
第三为游戏娱乐功能，如网络游戏。以上三大功能，有些网站只具备一项，如纯粹的游戏网站和电影网站；有的则具备三项，如QQ网站；而有些则将几种功能进行融合，如阿里巴巴网站将信息集成检索功能与在线交流功能进行融合，成为了最优秀的BtoB网站。本网站策划方案致力于将上述三大服务功能进行有效整合创造出一个全新的网站形式。
二、网站设计方案
网站总体设计思路
本网站定位成为一个专业性的婚恋交友网站，克服原来此类网站的弊端，将网站的三大服务功能进行整合创新，用新颖独特的经营理念，将纯商业性的网站打造成为集商业性、娱乐性于一体的新型服务型网站。
本网站设计将彻底改变传统商业性网站的设计思路和风格，按照娱乐性、新颖性、趣味性的设计理念，将网站打造成一个制造快乐、浪漫、友情和爱情的虚拟工厂，并最终生产出现实中的情侣。网站通过参与介入到人与人从相识、相知、相爱、最后走进婚姻的全过程，根据人情感经历的不同阶段提供不同的产品和服务，并在此过程中实现经济价值和社会价值。
本网站设计力求实现三大特色：
1）页面设计新颖时尚，营造出温馨浪漫的气氛和视觉效果；
2）人性化的产品和服务，追求互动性、趣味性、启发性，让使用者积极参与其中；
3）信息的真实有效，对所有信息进行审核并及时更新。
4、网站的主要软件功能介绍
真心话大冒险
一个网络新生代产品，你问我答，例带挑战。俗语说网络无禁忌，大家可以敞开心扉来说出心里话。凑近会员之间的亲密性和活跃性。
爱情搜索
帮助使用者分析评估是否有缘。根据男女双方的身高、年龄、职业、属相、星座、户口、血型等评估两个人的缘分。匹配度等。
在线聊天室
大众的距离，点对点的解说，互动不可少的一部分。丰富的表情系统加贵宾会员的特项功能使的聊天室内是整个网站最火热的地方。
美文共赏
心情日志、情感随笔对每位会员有一个倾泻感情的地方。
将全部信息分成三类：恋爱攻略、恋爱技巧、留言和评论
1）恋爱攻略：
男女着装的选择和搭配、危机的化解、不同鲜花代表的含义，男女心理特点分析；
2）恋爱技巧：
如何引起对方注意，如何获得对方的好感，如何选择约会的时间、地点、方式，如何示爱，如何拒绝等等；
3）留言和评论：
针对不同文章、不同的心情提出不同的建议和评论等等。（这一设计须充分调动网民的主观能动性和参与热情，制定一定的奖励制度）
动漫影视音乐、MTV、小游戏、电影电视频道，成为会员消遣的一个好乐园。增加评论和建议窗口，鼓励奖励制度。
礼品坊各类鲜花、各类汽车、男生女生用品，分：浪漫花语 · 真情满屋 · 童年忆趣 · 生日蛋糕 ·魔法表情大板块。 为心仪的他(她)送上一份小小的礼物会不会得到他(她)的热情回报那？
营销联盟这里虽说是网站推广里的一部分，但也是对会员的一种刺激，会员可通过自己的链接
推广下级会员，系统并给与相对的点数，省掉了不会充值或舍不得充值的琐事。
三，市场定位与竞争策略
1、目标市场定位与客户需求分析
作为专业性的婚恋交友网站，本网站的客户人群为单身网民，这一群体具有以下特点：
1）数量庞大，消费能力惊人。从近年来越来越火的情人节消费可见一斑。这一群体占据了鲜花、礼品、服饰、娱乐、影视等消费市场的主流，引领着消费休闲的时尚潮流，而且也将成为家电、汽车、IT、房产等消费市场最具潜力的客户群。目前许多品牌就是以这一群体需求作为重点进行定位和宣传。
2）从年龄段分布、学历层次上看，这一群体年龄比较接近，学历层次较高，思维活跃，乐于接受新事物。其生活方式和消费心理有比较多的共性，有利于做进一步的市场开发。
3）找到终生的伴侣，是所有单身网民的普遍需求。
在单身网民这一群体当中，最具消费能力和市场影响力的当属年轻时尚的单身女性网民。本网站将以此作为网站核心客户进行重点开发和维护。主要基于以下考虑：
1）网站提供的是虚拟的服务和情感消费产品，这些服务和产品比较适合女性比较感性的心理需求；
2）对于婚恋交友市场而言，年轻时尚的单身女性是最稀缺的资源，能够抓住这一客户资源，就占据了市场竞争的主动位置，就有了核心竞争力，只有抓住并维护好这一客户资源才有可能吸引更多的男性会员加入；
3）这一群体具有比较强的消费欲望，而且可以影响他人的消费行为；
4）这一群体具有较强的市场影响力和口碑营销能力，维护好这一客户群体有利于树立网站良好的形象和口碑，并建立网站的品牌。
因此，本网站定位于为所有的单身网民提供相应的情感产品和服务，其中以年轻时尚的单身女性网民为核心客户资源。通过对核心客户资源重点开发与维护，实现网站形象和风格的差异化，最终建立网站的品牌。
2、市场总体评估及战略目标
据统计，截至到2009年5月30日，我国上网用户总数突破1.8亿，为2.7亿人。其中35岁以下的占80%，此年龄段单身网民比例很高，按保守估计目前单身网民总人数约有9800万人。如果以每人10元/月的会员费标准计算，一年仅会员费一项市场规模在100亿元左右，再附加一些配套的消费，如鲜花、礼品、服装服饰、化妆品、休闲等消费，总市场规模可以达到数百亿元，这一市场将远远超过游戏软件或财务软件、管理软件的市场规模。
随着生活节奏的加快和竞争压力的加剧，我国的单身人口有向高龄化发展的趋势。正如一些媒体所称“单身风暴将袭击中国”。为此，通过网络为单身网民提供帮助和服务是大势所趋。近年来，我国的婚介市场发展迅速，据调查，仅杭州市一年参加婚介的人数达10万人，人均收费2000元，市场规模达2亿元之巨。如前所述，当前的婚介服务产品并不能很好满足市场需求，因而也没有形成全国性的品牌。针对这一市场需求，迫切需要进行产品和服务的创新。本网站的出现正好适应了这一市场的需求。
3、竞争分析及主要竞争策略
竞争优势
对于婚介服务，网站具有如下几大优势：
1）恋爱对象快速检索，这样不但可以扩大交往的范围，节约查找的时间，而且可以获得更多的选择机会和主动性。
2）在线交流，节约了出行的时间、交通成本、场地的费用，也避免了见面时遇到的尴尬。可同时进行音频、视频和文字交流，丰富了交流的形式。
3）恋爱指导，对恋爱过程中遇到的情况提供周到细致的经验指导。
4）情书编辑和传递，使用情书编辑软件，根据自己需求进行编辑，通过电子邮件发送给对方；
5）在线购物，可以直接在网站选购鲜花和礼品，简化了采购、赠送等流程。
6）电子日记，通过相关编辑软件，方便简洁地记录下恋爱过程的经历、感受和图片。留给自己一份美好记忆和私密空间。
7）定期组织竞赛、旅游、聚餐等活动，丰富情感生活。
8）及时获取其他有用咨讯。
网站的劣势和相关对策
1）网站的信息容易掺入一些虚假的信息成分，造成对会员情感的伤害，对此网站将制定严格的信息审核程序，并实施会员实名制，会员须凭自己的有效身份证号才可以获得会员资格，并设立专门的投诉受理窗口，及时取消非法会员资格，删除不实信息。
2）使用真实信息注册，容易被别人窃取，对此网站将制定严格的信息管理制度，同时开发防木马病毒的相关软件，以保证客户信息的安全保密。
独特的市场定位和商业模式使网站本身已占据了婚恋交友服务网站的高端，并可以很快成为这一市场的领导者。竞争战略应选择市场领导者战略，即提高这一市场的准入门槛，限制竞争者介入，同时打造这一领域网站的第一品牌。
竞争策略
不断创新软件和服务项目
努力提高顾客的满意度，进行口碑营销
通过融资和战略合作与大型网站和大型礼品配售等企业建立广泛的战略同盟
聘请一流的相关人才
针对新介入的网站制定有针对性的竞争策略
四、市场营销方案
1、赢利模式
网站的赢利模式是网站生存发展的根本。本网站的特色在于人性化的设计、趣味性的软件和周到细致的服务和解读，使网站保持较高的人气；另外，清晰的核心客户群定位是网站的又一大卖点。
会员收费
使用者可免费注册成为网站会员，通过推出更多更新的服务内容，从中发展VIP会员，并收取一定费用。
为了降低网站的商业性色彩，网站的前期赢利模式以提供周到细致的服务收取会员费为主，努力为会员营造一个浪漫温馨的虚拟网络空间，以建立良好的口碑，吸引更多会员加入。
广告收入
网站较高的人气和清晰的客户定位有利于吸引品牌广告的投放（如服装服饰、化妆品、时尚礼品等等品牌的宣传推广）
鲜花礼品销售
根据这一客户群体的消费需求，进行鲜花礼品的促销，不但能更好提高顾客的满意度，而且通过与商家的战略合作，从销售额中按一定比例提取相关费用
婚庆等配套服务收费
通过与大型婚庆公司，大型婚纱摄影公司，旅行社建立战略联盟，从配套的服务性收费中提取相关费用
活动
定期组织聚餐和旅游等活动。
网络调查
为一些品牌做市场调查
特色专卖店
根据这一群体的消费需求，开设网上特色专卖店，收取一定加盟费
品牌运作
依托网站品牌优势，在各省建立婚恋交友的分网站，进行全国连锁。
2、网站推广方案
1) 网络营销推广：
在一些大型网站的论坛、流言区、QQ群、聊天室等网络空间，主要设计一些宣传帖子进行粘
征婚网商务策划书篇三
《婚恋中介服务商业策划案》
婚恋中介服务商业策划案
前言
目前中国的婚恋中介服务市场是一个具有巨大增长潜力的朝阳行业，全国有将近两亿的单身男女，加之现在社会上两性情感关系越来越缺乏稳定性，分手率和离婚率非常高，由此产生对专业的婚介服务的巨大需求。而婚介行业的发展目前尚未成熟，入行门槛也相对较低，对资本和经验的硬性要求不高，是一个具有远大前景的创业方向，比较适合资本和经验各方面都还比较欠缺的年轻创业团队。
本策划案以腾冲婚恋中介市场为目标，探讨了腾冲婚恋中介市场的供求状况、年轻团队创业的机遇和风险，以及一套整体的婚恋中介服务创业执行方案。
本策划案的执行时间为三年，2015.8-2018.8，分为三个阶段执行，执行者为六人团队。
一．市场分析
在一个市场中决定一个婚恋中介服务创业项目是否可行的三个最基本问题是：1.这个市场中单身人口数量是多少？2.单身
男女对通过相亲途径解决恋爱和婚姻难题的态度。3.单身男女对相亲服务的付费意愿。
如果一个地区单身人口数量规模较大，则说明这个地区对婚恋中介服务存在较大的潜在需求。
如果该地区单身人士普遍能接受通过相亲途径寻找配偶，那么这一地区对婚恋中介服务就具有了较大的显在需求。
如果单身人士对相亲这种形式比较排斥，那么说明在本地区进行婚恋中介服务创业需要首先对市场进行培育，即搞清楚人们排斥相亲的真实原因，比如该地区社会交往风气较为开放，大部分人对社会交往的参与比较积极，有比较广阔的社交圈，可以通过自己的日常社交认识许多朋友，可以独立寻找到比较理想的配偶，因此该地区的人们对相亲服务需求较小。或者说，虽然许多单身人士在社交上比较消极被动，圈子比较小，自身也缺乏自信等，通过自己的日常社交寻找合适的配偶比较困难，但是他们同时对相亲行为有一定的心里排斥，觉得相亲显得没面子，因为只有没有魅力、找不到对象的人才去参加相亲。
如果单身人士对相亲服务有比较积极的支付意愿，愿意花钱参加相亲，解决终身大事，那么这个地区就拥有比较理想的婚恋中介服务市场。如果人们的婚恋中介服务的支付意愿低，那么作为创业者首先要搞清楚背后的真实原因，比如，事实上很多人对相亲服务的支付意愿较低不是因为那些单身男女及其父母不愿意花钱接受相亲服务以解决终身大事，而是因为过去很长一段时
期中国传统婚姻中介市场发展不规范，出现过很多问题，导致婚姻中介机构信誉度低，人们对婚姻中介失去了信任，甚至比较反感（比如出现婚托现象；很多中介收了钱后态度转变巨大，没有用心为客户解决问题；相亲服务的成功率低下等）。在这种情况下，人们的支付意愿低事实上就不是因为对婚恋中介服务缺乏需求，而是因为对目前的婚恋中介现状缺乏信心。如果创业团队能够提供高品质的婚恋服务，真诚的为客户解决实际问题，那么就能够提高自身信誉度，获得市场信心，人们的支付意愿自然会提高。
当然，无论是对相亲服务的态度问题还是对支付意愿问题的考察都必须立足于一个地区的单身人口规模这一基本前提，也就是说，在一个地区，通过实际调查我们了解到的人们对相亲服务持某种态度的人大概占到单身人口总量的比率为多少，那么这样一个比率是否适合进行婚恋中介服务方面的创业。比如腾冲有将近八九万单身人口，只要有十分之一的人口愿意接受收费的相亲服务，那么就有将近一万人会成为我们的客户，我们需要花多大代价多少时间为这部分人提供服务，这部分人又将能够为我们带来多少营业收入呢？也就是说，只需要有一定比率的市场认可度，一个创业项目就可以付诸实施，而不是百分之百的市场认可度。
婚介行业在中国是一个古老的行业，传统中国社会的婚姻讲究父母之命，媒妁之言，年轻人的恋爱和婚姻问题很大程度上缺乏自主性，往往是亲朋好友的撮合或者是专门的媒婆说媒的结果,
很大程度上经济的考虑大于爱情的考虑。
进入现代社会以来，男女自由恋爱渐成风气，爱情的成分在婚姻中显得日益重要，基于爱情的自由结合使得社会对相亲服务、媒人的需求有所下降。
婚姻介绍所则是新中国成立之后，尤其是改革开放之后兴起和发展起来的婚介服务形式，起初主要是为单位职工服务的，后来逐步突破群体限制，发展为社会性的婚姻中介机构。
随着网络电子科技的发展，和其他很多行业一样，婚恋行业也开始走上网络化道路，依托互联网平台的开发和创新，很多婚恋服务企业在中国探索出了一些新的婚恋服务商业模式。比如世纪佳缘网、百合网和珍爱网等企业，通过会员搜索或推荐技术平台，各自都吸收了千万级的会员储备量，通过收取会员费和网络平台广告费，每年创造数亿的营业额，使整个中国的婚恋服务市场形成了全新的形态。
但是无论是传统的媒人、现代的婚姻介绍所，还是目前最为前沿的婚恋网站，都存在一些明显的缺陷，对行业的持续有效经营造成很多困难，也难于满足目前中国市场的需求。
传统媒人主要在农村比较盛行，有非常明确的结婚目的，而且多为非盈利性质的，一般通过长辈和亲友帮助牵线搭桥进行的。这种形式的婚姻介绍主要依托媒人自身的社会关系网，而且媒人自身缺乏婚恋服务的专业知识，因此选择面比较狭窄，成功率也不是很高。
婚姻介绍所在刚开始出现那几年确实为很多单身男女解决了婚姻难题，但是后来随着市场经济的发展，出现了婚托等问题，导致整个婚介行业的信誉度严重下滑。加上婚介所自身存在一些结构上的弊端，越来越难于满足婚恋市场的现实需求。比如传统婚姻介绍所一般规模非常小，有的连老板也只有一两人，资金也非常少，铺面面积、装修等等都跟不上，服务人员自身专业技术和职业素养都严重不足，这些都导致婚姻介绍所无法获得足够的会员储备量，服务的效率也提不上去，难于持续有效的运作。
婚恋网站通过网络平台能够迅速吸收大量会员，收取大量会员费和网页广告费，但也暴露出一些严重的问题，比如注册会员信息的真实性难于保证，会员隐私难于保障，会员在相亲过程始终面临各种安全隐患，成功率难于提高，等等。
2.腾冲婚恋市场评估
（1）行业现状：
由于资金、经验和人才的缺乏，作为一个年轻创业团队的首个商业实践项目，本策划案选择一个比较小、也最为团队成员所熟悉的市场——腾冲作为本项目的目标市场。
婚恋行业具有庞大的产业链，包括婚姻介绍、情感咨询和危机处理、婚纱摄影、婚庆服务等等都属于婚恋行业，还有很多相关的衍生服务也能带动诸如餐饮、花卉、礼品等市场的消费。目前就腾冲婚恋市场而言，还没有形成完整的产业链条，做得比较多，竞争也比较激烈的主要是婚纱摄影。婚庆公司也有几家，但
征婚网商务策划书篇四
《大学生婚恋网站策划书》
策划案
联系方式： 题目:大学生婚恋交友网站策划案 ： 彭雪剑31208442 王 瑞 31207838 罗 言 31207818 蒋 瑞 31209619 朱 灿 31208423 公司名称：XX网络科技有限公司 联系人姓名：团队成员
目录
一、概述 ................................................................................................. 3
二、网站简介 ......................................................................................... 3
三、网站功能介绍 ................................................................................. 4
（一）、会员信息登录 ...................................................................... 4
（二）、 爱情搜索 ............................................................................ 4
（三）、会员信息扩展功能 .............................................................. 4
（四）、爱情特性定义 ...................................................................... 5
（五）、擦肩（邂逅） ...................................................................... 5
（六）、 会员站内交互 .................................................................... 5
（七）、博客功能.............................................................................. 6
（八）、虚拟服务类功能 .................................................................. 6
（九）、网上商城.............................................................................. 6
（十）同城校友约会 ........................................................................ 7
四、市场定位与竞争策略 ...................................................................... 7
1、目标市场定位与客户需求分析 .................................................. 7
2、竞争分析及主要竞争策略 .......................................................... 8
五、市场营销方案 ............................................................................... 10
1、赢利模式 ................................................................................... 10
2、网站推广方案 ........................................................................... 11
3、主要服务项目及定价策略 ........................................................ 12
一、概述
大学生是一个年轻活跃的群体，随着网络的普及和发展，互联网已经成为大学生生活和工作不可缺少的一部分。围绕大学生恋爱的话题故事也有很多，大学生恋爱所产生的经济效应和社会效应也是不可小视的。因此，大学生恋爱也是个非常值得研究的社会性问题。
行业分析：目前尚没有专门针对大学生恋爱的网站出现，所以做大学生恋爱网站是个非常不错的构思。目前主流的交友类网站主要分两类，一类是以婚恋为主要内容的网站，另一类是以人人网之类的SNS网站。大学生恋爱网可以将“大学生”、“恋爱”这两个元素从以上两类网站中提取剥离出来，网站以青春，恋爱，梦想为主题。丰富大学生的情感世界。
二、网站简介
本网站定位成为一个专业性的婚恋交友网站，用新颖独特的经营理念，将纯商业性的网站打造成为集商业性、娱乐性于一体的新型服务型网站。 本网站设计将彻底改变传统商业性网站的设计思路和风格，按照娱乐性、新颖性、趣味性的设计理念，将网站打造成一个制造快乐、浪漫、友情和爱情的虚拟工厂，并最终生产出现实中的情侣。网站通过参与介入到人与人从相识、相知、相爱、最后走进婚姻的全过程，根据人情感经历的不同阶段提供
不同的产品和服务，并在此过程中实现经济价值和社会价值。
三、网站功能介绍
（一）、会员信息登录
网站最主要的一个服务功能模块，登录网站首先会提示未登陆的用户注册会员，上传真实相片作会员信息实名制认证，涉及信息录入，验证等步骤。
（二）、 爱情搜索
第二大服务功能，通过会员信息的筛选快速找出符合自己要求的对象，或者由网站帮助使用者分析评估是否有缘。具体实现为，网站会根据男女双方的身高、年龄、职业、属相、星座、户口、
血型等资料通过网站设置的匹配规则评估两个人的缘分匹配度。
（三）、会员信息扩展功能
会员注册后即开通个人中心，个人中心应具备：站内消息查看、被谁看过、被谁关注、我的关注、认证情况、我的资料、资料修改、上传照片等功能。其中个人资料的修改于上传照片和认证制度相关，网站预设的管理员会通过这些情况来决定是否通过用户的认证；用户可以通过关注别人和被别人关注的情况来得知自己的交际状况。此外还应有个类似类似于QQ空间的说说的功能，提供用户撰写当日之小感，抒发感情，相当于聊天室喊话，别的
用户可以看到，也可以评论和“@”用户进行“围观”，只显示自己关注的其他用户的信息。
（四）、爱情特性定义
附属于会员信息扩展功能，在此提出来当作一个全新的功能讨论。功能主要引导会员正确认知自我的爱情观以及爱情特性，需要在网站数据库定义一套定义爱情特性的规则，通过为会员提供问答卷，统计答案，在规则内分析出男女会员的爱情特性，并“盖印”。
比如通过爱情心理测试得出某某某会员是“艺术家爱情观”等。
（五）、擦肩（邂逅）
当下网络交友社区必需提供的服务，内容主要为每一会员每天登录后会直接看到网站系统推荐的擦肩会员，网站系统通过会员的所在地、性格兴趣、“同一时间段进行同一操作”（类似于微信的“同时间摇动手机”）等依据，为会员推荐一组“今日擦肩”的异性会员，会员可以在推荐组上进行网站的交友操作。
（六）、 会员站内交互
网站第三大服务功能，为会员提供关注其他会员（主要是异性）、像其他会员“打招呼”，以及最常见的网站站内信功能，会员可以对心仪的异性做“关注”、“打招呼”、发消息等各种操作，丰富网站的娱乐性，亦是婚恋交友网站的最初目的。
征婚网商务策划书篇五
《婚恋网营销策划方案》
目 录
一、 网站简介 ........................................................................................................................................................................... 1
二、市场环境分析 ........................................................................................................................................................................ 1
（一）婚恋市场分析 ................................................................................................................................................................ 1
（二）企业自身分析 ................................................................................................................................................................ 1
（三）机会................................................................................................................................................................................ 1
三、网站设计方案 ........................................................................................................................................................................ 2
（一）网站总体设计思路 ........................................................................................................................................................ 2
（二）网站面向客户的主要功能介绍 .................................................................................................................................... 2
1.会员信息登录 ................................................................................................................................................................... 2
2.爱情检索 ........................................................................................................................................................................... 2
3.会员信息扩展功能 ........................................................................................................................................................... 2
4.爱情特性定义 ................................................................................................................................................................... 3
5.美丽邂逅 ........................................................................................................................................................................... 3
6.会员站内交互 ................................................................................................................................................................... 3
7.博客功能 ........................................................................................................................................................................... 3
8.虚拟服务类功能 ............................................................................................................................................................... 3
（三） 网站内部的主要功能介绍 .......................................................................................................................................... 4
1.管理员帐号和管理员设置 ............................................................................................................................................... 4
2.网站的验证系统 ............................................................................................................................................................... 4
3.会员日常行为约束 ........................................................................................................................................................... 4
四、市场定位与竞争策略 ............................................................................................................................................................ 4
（一）目标市场定位与客户需求分析 .................................................................................................................................... 4
（二）市场总体评估及战略目标 ............................................................................................................................................ 5
（三）竞争分析及主要竞争策略 ............................................................................................................................................ 5
1.竞争优势 ........................................................................................................................................................................... 5
2.网站的劣势和相关对策 ................................................................................................................................................... 6
3.竞争策略 ........................................................................................................................................................................... 6
（四）市场营销方案 ................................................................................................................................................................ 6
1.盈利模式 ........................................................................................................................................................................... 6
2.会员收费 ........................................................................................................................................................................... 7
3.广告收入 ........................................................................................................................................................................... 7
4.礼品销售 ........................................................................................................................................................................... 7
5.婚庆等配套服务收费 ....................................................................................................................................................... 7
6.活动 ................................................................................................................................................................................... 7
7.网络调查 ........................................................................................................................................................................... 7
8.特色专卖店 ....................................................................................................................................................................... 7
（五）网站推广方案 ................................................................................................................................................................ 8
1. 网络营销推广： ............................................................................................................................................................. 8
2. 口碑营销推广： ............................................................................................................................................................. 8
3. 事件营销推广： ............................................................................................................................................................. 8
4.主要服务项目及简要定价策略........................................................................................................................................ 8
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摘 要
有需求才有供给，我们发现在城市里现在存在着一个所谓的小资阶层，这些人包括城市的白领，个体私营业主，自由职业者，政府雇员、大学教师以及其他游离在所谓上层社会的人等等，他们物质上从来就不缺乏，缺乏的只是精神生活，或者爱情，或者友情，总之是很缺乏。所以才会带来宠物及宠物医院的时兴，才会带来沙龙酒吧娱乐业的繁荣。而且，这种情况不会随着社会的发展而慢慢消退，而是会作为全社会富裕的标志得到更加长足的发展。
这里我们发现了需求，就是去满足这些人的精神生活。只不过满足人的精神生活有很多的方式，这里我们没有考虑到传统的方式，而是要把它做到网上去，简单的说这是因为，他投入低，成本收回期短，并且在项目上具有既可作长期项目又可转到短期项目的灵活性，又便于操作。
我们把我们的项目规划为，为用户提供一个交流情感和思想的一个平台，通过在线的信息服务和会员俱乐部内部的组织活动来提供使用价值，并通过会员收费、广告收费、活动收费的办法来获得盈利。这里，我们将提供更有价值的服务来充分的满足这种需求，并通过良好的管理来对这种服务提供组织，技术支持。我们相信在优质的服务下和良好的我们能达到我们预期的目标，取得商业上的成功。
关 键 词
娱乐、新颖、情感、商业
一、 网站简介
本网站定位成为一个专业性的婚恋交友网站，克服原来此类网站的弊端，将网站的三大服务功能进行整合创新，用新颖独特的经营理念，将纯商业性的网站打造成为集商业性、娱乐性于一体的新型服务型网站。
本网站设计将彻底改变传统商业性网站的设计思路和风格，按照娱乐性、新颖性、趣味性的设计理念，将网站打造成一个制造快乐、浪漫、友情和爱情的虚拟工厂，并最终生产出现实中的情侣。网站通过参与介入到人与人从相识、相知、相爱、最后走进婚姻的全过程，根据人情感经历的不同阶段提供不同的产品和服务，并在此过程中实现经济价值和社会价值。
二、市场环境分析
（一）婚恋市场分析
随着互联网的迅速发展，越来越多的年轻男女把时间花在了网上，“剩男剩女”也日益增加，由此大量婚恋交友网站如雨后春笋般的产生。众多风险投资商几年前就纷纷将投资押注在中国婚恋网上，国内婚恋网市场也曾上演了一场没有硝烟的战争。在《中国人口和就业统计年鉴2010》抽样调查数据显示，2009年19岁以下全国人口的男女比例为118：110，城市男女人口比例为115：100，已经严重偏离正常的性别比例。比例失衡，必然会有一些剩男剩女。经济在不断的发展中，人们的生活水平也不断的提高，消费观念和对事物的态度也在改变，现在是多元化的社会，人们的接受新事物的能力也越来越强，并且现在的人们都追求以最简单，最节省，最省时，最有效率的方式做事，而婚恋网站正是这种载体，打破了传统的相亲模式，不用第三者的介绍，只需要电子模式的相亲就能找到人生的另一半，既节省了时间，又不耗费体力和金钱，一举多得。
（二）企业自身分析
本站是刚刚建立，各方面尚不成熟，市场消费者还不稳定，网站的信息容易掺入一些虚假的信息，可能会对会员造成感情伤害，对此网站将制定严格的信息审核程序，并实施会员实名制，会员须凭自己的有效身份证号才可以获得会员资格，并设立专门的投诉受理窗口，及时取消非法会员资格，删除不实信息。使用真实信息注册，容易被别人窃取，对此网站将制定严格的信息管理制度，同时开发防木马病毒的相关软件，以保证客户信息的安全保密。
（三）机会
经济的不断增长，人们的精神压迫秋雨来越高，对另一半的选择也越来越挑剔。但是
很多婚恋网站在这场战争却因为来得太急、拼得太狠，各家只顾着跑马圈地，忽略了网站的用户才是真正的“主角”。而我公司要抓住这一机遇在今后的工作中以顾客为中心，致力于为顾客提供量身订制的服务产品，并在顾客满意和高绩效间寻找平衡，为顾客提供快速、便利、高质量的服务。并且婚恋市场也能提供一些细致的精神层面的交友会。婚恋市场可以向向垂直领域进行分化和延伸，比如有做特定年龄群的，有专注于离婚人群的，有锁定残疾人群的，这样的特殊群体市场，会有比较大的市场机会。
三、网站设计方案
（一）网站总体设计思路
网站将定位成为一个专业性的婚恋交友网站，克服原来此类网站的弊端，将网站的三大服务功能进行整合创新，运用时下最先进的经营理念，将网站打造成为集文化性、商业性、娱乐性于一体的新型服务型网站。
网站定位将商业性和社会性并重考虑，功能设计将按照娱乐性、新颖性、交互性和趣味性的设计理念，将网站打造成一个制造快乐、浪漫、友情和爱情的虚拟社区，并最终生产出现实中的情侣。网站通过参与介入到人与人从相识、相知、相爱、最后走进婚姻的全过程，根据用户情感经历和性格特征的不同，提供不同的有针对性的婚恋交友服务，并在此过程中实现商业价值和社会价值。
网站设计力求实现三大特色：页面设计新颖时尚，营造出温馨浪漫的气氛和视觉效果；人性化的产品和服务，追求互动性、趣味性、启发性，让使用者积极参与其中；信息的真实有效，对所有信息进行审核并及时更新。
（二）网站面向客户的主要功能介绍
1.会员信息登录
网站最主要的一个服务功能模块，登录网站首先会提示未登陆的用户注册会员，上传真实相片作会员信息实名制认证，涉及信息录入，验证等步骤。
2.爱情检索
第二大服务功能，通过会员信息的筛选快速找出符合自己要求的对象，或者由网站帮助使用者分析评估是否有缘。具体实现为，网站会根据男女双方的身高、年龄、职业、属相、星座、户口、血型等资料通过网站设置的匹配规则评估两个人的缘分匹配度。
3.会员信息扩展功能
会员注册后即开通个人中心，个人中心应具备：站内消息查看、被谁看过、被谁关注、我的关注、认证情况、我的资料、资料修改、上传照片等功能。其中个人资料的修改于上传照片和认证制 2
征婚网商务策划书篇六
《婚恋网站营销计划书》
红梅婚恋网站营销计划书
小组成员：
红梅网络科技有线公司 2011.12
计划摘要........................................................................................................................................... 4
（一）营销现状分析 ....................................................................................................................... 5
1. 婚恋市场分析 ................................................................................................................... 5
2.婚恋网站的服务产品 ............................................................................................................ 5
3.企业自身分析 ........................................................................................................................ 6
4.主要的竞争对手分析 ............................................................................................................ 6
1) 世纪佳缘 ............................................................................................................................ 6
2) 百合网 ................................................................................................................................ 6
5.渠道........................................................................................................................................ 7
（二）SWOT分析 ............................................................................................................................ 7
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4. 优势 ................................................................................................................................... 7 劣势 ................................................................................................................................... 7 机会 ................................................................................................................................... 7 威胁 ................................................................................................................................... 8
（三）营销目标 ............................................................................................................................... 8
1. 财务目标： ....................................................................................................................... 8
2.营销目标： ............................................................................................................................ 8
（四）市场营销策略方案 ............................................................................................................... 8
目标市场策略 ........................................................................................................................... 8
1) 目标市场 ........................................................................................................................... 8
2)服务差异化战略 ................................................................................................................... 9
（五）营销组合策略 ..................................................................................................................... 10
1.产品策略 .............................................................................................................................. 10
2.价格策略 .............................................................................................................................. 10
a) 看信包月 .......................................................................................................................... 10
b) 发信包月 .......................................................................................................................... 10
c) 红梅礼物 .......................................................................................................................... 11
d) 一对一红娘服务 .............................................................................................................. 11
3.促销策略： .......................................................................................................................... 11
4.渠道策略 .............................................................................................................................. 12
（六）2012年的财务预测 ............................................................................................................ 12
（七）行动方案 ............................................................................................................................. 12
（八）营销预算 ............................................................................................................................. 13
（九）控制..................................................................................................................................... 14
1.
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3. 成本风险控制 ................................................................................................................. 14 政策风险 ......................................................................................................................... 14 阶段目标没有达到风险 ................................................................................................. 14
参考文献......................................................................................................................................... 14
计划摘要：我公司属于刚上市公司，虽然在婚恋网站的市场上占有率不高，而且就目前情况来看，我公司成本的增长不断提高，而收益回报率却相对增长的缓慢。经过调查，知名度却比原先好了很多。这个增长主要是销售部门和广告部门大力宣传取得。我们的问题主要是在我公司婚恋网站注册的人数太少，知名度不高，关注的人数也不多。我们相信如果经济环境保持稳定的话，我们能够在这个及具有潜力的市场占取更大的市场份额，而且，我们相对于世纪佳缘，珍爱网，嫁我网等知名度高的网站收费偏低，但服务基本相同，在2012年我们决定在产品服务上采取新的策略，和其他竞争者形成产品差异。
本计划的目标是在未来的一年内使本网站的收入净额增长20%，将知名度的预测市场提高3倍，在本公司注册消费的人数提高2倍。这样，我们希望到2012年将总收入提高2倍。
（一）营销现状分析
1. 婚恋市场分析
时下，“剩男剩女”成了普遍的社会现象，由此也催生了大量婚恋交友网站浮出水面。众多风险投资商几年前就纷纷将投资押注在中国婚恋网上，国内婚恋网市场也曾上演了一场没有硝烟的战争。在《中国人口和就业统计年鉴2010》抽样调查数据显示，2009年19岁以下全国人口的男女比例为118：110，城市男女人口比例为115：100，已经严重偏离正常的性别比例。比例失衡，必然会有一些剩男剩女。经济在不断的发展中，人们的生活水平也不断的提高，消费观念和对事物的态度也在改变，现在是多元化的社会，人们的接受新事物的能力也越来越强，并且现在的人们都追求以最简单，最节省，最省时，最有效率的方式做事，而婚恋网站正是这种平台，打破了传统的相亲模式，不用第三者的介绍，只需要电子模式的相亲就能找到人生的另一半，既节省了时间，又不耗费体力和金钱，一举多得。近几年来，中国青年的婚恋家庭观念发生了巨大的变化，这些变化呈现出如下一些基本特点：
1、 择偶的自主意识增强，择偶机会增多，选择空间增大。
2、 择偶标准方面：政治条件重要程度递减，学历，能力，住房，收入等经济社会因素和婚后的感情因素日益重要程度提高。
3、 性开放从表层走向深层，婚前型交往呈现快速上升趋势。
婚恋这一市场属于启动阶段，在这一阶段，产品和服务曲线是平坦的，发展的还不成熟，人们只知道婚恋网站，但不了解，知道的消费者只有在婚恋网站注册了以后才会慢慢的了解。在没注册的这一段时间里，如何让消费者有那种想了解我公司的信息。这也是一个值得思考的问题。
2.婚恋网站的服务产品
婚恋网站其实都是一项半人工、半自助式服务，服务的产品都是根据客户的需求而定，不同的需求有不同等级的服务。模式主要有两种类型：一是“自助餐式模式”，通过网上收费，提供一个平台让用户展示，然后搜索对方自行进行约会；二是“经纪人模式”，也就是相亲网站中有 “红娘”做中介，你的资料上网后会有人为你服务，约会完成后，再打电话给双方回馈意见，这种模式就如同房产中介，网站从中收取佣金。还有线下活动等服务模式。
征婚网商务策划书篇七
《婚恋网需求策划方案》
**婚恋网需求策划方案
目录
一、网站定位................................................................................................................... 2 二、市场分析................................................................................................................... 2 三、网站架构： ............................................................................................................... 3
3.1、注册 ................................................................................................................. 3 3.2、登录 ................................................................................................................. 4 3.3、找回密码 .......................................................................................................... 4 3.4、您的联系情况................................................................................................... 4 3.5、个人基本信息................................................................................................... 4 3.6、征婚新进展 ...................................................................................................... 4 3.7、快速搜索 .......................................................................................................... 4 3.8、个性化搜索 ...................................................................................................... 5 3.9、今日推荐 .......................................................................................................... 5 3.10、个人资料完善 ................................................................................................. 5 3.11、成功案例展示 ................................................................................................. 5 3.12、各大活动展示 ................................................................................................. 5 3.13、婚恋空间 ........................................................................................................ 5 四、网站页面设计： ........................................................................................................ 5 五、目标人群及服务： .................................................................................................... 5 六、网站推广： ............................................................................................................... 5 七、网站盈利方式： ........................................................................................................ 6 八、核心技术要点： ........................................................................................................ 6 九、开发流程： ................................................................................. 错误！未定义书签。 九、开发周期及报价： ...................................................................... 错误！未定义书签。
众所周知，婚恋网站的关键是要真正得到用户的信赖，他们才能把自己的终身大事放心地交给我们。这是基础。在应用型服务类的网站，谁是最后的赢家还要看用户最信赖谁，谁能把市场这块大蛋糕吃到嘴里。自2004年以后，婚恋网站的开设便逐渐活跃起来，目前婚恋网站的数量已经有很多，竞争也非常激烈。做幸福的服务者是件非常严肃的事情，绝对含糊不得，忽悠不得。简单认识的结果，还会造成新一轮的感情破裂，夫妻分手。哪怕在开始恋爱时稍稍懂得一些成就和谐关系的常识，就能避免很多的不幸，这是我们应该做的。所以我们的定位应该是：真实+严肃，其模式选择也不难，就是线上活动+线下活动相互结合的模式，通过中高端服务而实现网站的赢利，应该说定位与其他现有婚恋网站没有本质上的区别，为了在众多同质化的婚恋网站中脱颖而出，网站的发展要加强活动的培养，特别是对人气的培养，这些是网站发展的基础。
二、市场分析
调查发现，中国的网络婚恋交友服务市场潜力巨大，有15%的网民认为在线婚恋交友服务是应对目前交友难的有效交友途径。随着中国网络环境的日益进步，网民群体的不断增加，网络婚恋交友服务的目标用户数量将会持续增长。大部分目标用户会考虑在接受网络婚恋服务时付费，这种服务付费的态度在很大程度上保证了网络婚恋交友服务市场的可兑现价值。在可以预期的未来，中国的网络婚恋交友服务市场潜力巨大。在过去的两年中，网络婚恋交友的服务形式一直处于摸索阶段，服务企业在不断的改进着自己的服务形式。而目标网民对网络婚恋交友服务的要求也越来越清晰，安全性与专业性成为用户要求网络婚恋交友服务提供商的两大标准。安全性是指用户在交友网站的资料不会泄漏，通过交友网站认识的朋友是有着同样的婚恋目的的网友，与网友的线下活动同样健康安全。专业性是指网络婚恋交友服务的专业性，它主要体现在能够通过对会员的资料分析，帮其找到真正合适的交往对象，达到这样 的专业性网络婚恋服务企业就需要在很多方面有所投入。例如提供专业的心理服务、组织资深的专家团队、提供有效而健康的线下活动方式等等。
衡量服务企业的专业性、安全性需要很多指标，同时这些指标又不可能完全量化。可以看出现在注册用户对服务的满意度水平是衡量服务好与坏的有效指标。所以对注册用户的服务成了网站逐步壮大的重要因素。 总的来说，随着互联网在人们生活中的分量越来越大，专业的网络婚恋交友服务市场有巨大的发展潜力。
网站的栏目和页面架构如下图：
3.1、注册
a) 输入：出生日期、工作地区、婚姻状况、学历、月收入、住房条件、有无孩子、身高、手机号码、密码、昵称等信息。
b) 手机号码验证：输入验证码，检验号码是否正确。该部不可跳过 c) 上传形象照片：可以跳过该步骤
d) 填写择偶要求：如下图，可以跳过该步骤
e) 介绍一下您自己，再描述一下您心目中理想的伴侣：可以跳过该步骤。
3.2、登录
输入：ID号或者手机号码、对应的密码。
返回：真确的用户名和密码是跳转到搜索页面，否则告知密码错误。
3.3、找回密码
输入：注册时填写的手机号码或者是邮箱、验证码、校验码。 返回：手机验证码，密码重置。
3.4、您的联系情况
您的邮件： 联系请求： 您的秋波： 您的名片： 您的礼物： 您的问题： 您的意中人： 您的留意过谁： 高级会员服务： 身份证信息：
3.5、个人基本信息
显示个人昵称、资料完成度、形象照、诚信度等信息。
3.6、征婚新进展
显示本人最近的联系情况。
3.7、快速搜索
可以根据年龄和所在地区以及是否有形象照来快速的搜索，也可以选择高级搜索。
3.8、个性化搜索
天生一对 谁在找我 条件搜索 Id/昵称搜索
3.9、今日推荐
系统每日推荐一个高级会员的信息单独展示
3.10、个人资料完善
将未完善的征婚资料补齐，具体包括：真实姓名、体重、体型、生肖、星座、血型、
民族、信仰、毕业院校以及个人描述、择偶条件、内心独白等。
3.11、成功案例展示
以图文的形式，展示历年来的成功案例。
3.12、各大活动展示
各种相亲活动报名征集。
3.13、婚恋空间
婚恋空间可以写自己的故事，当然如何找到另一伴时自己的空间将会更另一伴的空间结合行成了情侣空间。自己的空间也是对方的空间，对方的空间也是自己的空间。两者将会是为一体。这是一种新型的方式。
心情园地
心情园地、情感随笔对每位会员有一个倾泻感情的地方。抒发心中的真实想法，同时也可表达自己爱恋的他她，随意给自己记录恋爱的真实点滴生活。同时增加私密性，让会员能随意设置自己的私密性，是否私密还是能让大众随意观看。
四、网站页面设计：
1、网站前台要求：网站界面新颖、活泼、有特色，突显婚恋浪漫主题。
2、网站使用的色彩、背景图片符合清新、愉快、浪漫，可参考zhenai.com。 3、网页前台布局要求独具匠心，主要是突显婚恋网这一主题。
五、目标人群及服务：
1、网站的目标人群：单身、离异、殇偶等需要结婚交友人群。
2、网站可以提供的服务：在指定的地方结实想要结实的对象个人信息、交流、线下交流活动的机会以及中高端的专业红娘定制服务。
六、网站推广：
俗话说东西好还要靠吆喝，网站架设成功上线后，一定要懂得推广才能使我们的网站活起来。线下可供利用的线下资源好多，如购物广场的LED屏、户外广告牌等都可以