【www.guakaob.com--实习报告】
个人实训心德篇一
《实习心德》
实 习 心 德
一：实习内容：
1）实习单位基本情况： 合肥伊利乳业有限公司位于合肥市双凤工业区内，双凤大道169号。地处国内经济社会发展最具活力和带动力的长江三角洲地带，辐射以合肥为中心约500公里半径范围内的上海、南京、杭州、武汉等大城市以及长三角地区大量发达的中小城市。
公司注册成立于2005年8月19日，投资总额4亿元，占地面积400亩，总建筑面积3.5万多平方米，于2006年5月正式投产。液态奶车间一期项目安装了16条生产线，年生产能力16万吨, 日处理鲜奶能力达800吨，加工生产纯牛奶系列、花色奶系列、优酸乳系列、早餐奶系列等八大系列近百种液态奶产品。是目前乳制品自动化程度最高,规模较大的乳制品生产基地 。冷饮车间一期项目工程安装10多条生产线，日产能250吨，年产能力5万吨，生产十大系列共200多个品种的冰淇淋冷饮系列产品，产品销售区域覆盖华东、华南、中南等地区，适合不同的消费人群。公司把“为消费者提供营养、健康，让伊利成为消费者的首选、成为人类身体强盛的源泉”作为企业的使命。全面实施ISO9000质量管理体系和HACCP体系，并取得了绿色食品论证证书。伊利的发展目标是“引领中国乳业，打造世界品牌”。2005年成为中国乳业第一品牌；2010年进入世界乳业20强，成为中国最有竞争力的企业之一，实现销售收入300亿元人民币，在国内乳品行业市场占有率最高，品牌知名度、美誉度、忠诚度最高，全面推进国际化经营战略； 2015年进入世界乳业10强，成为全球最具竞争力的大型乳业集团之一，实现销售收入500亿元人民币。 2005年11月16日，伊利集团正式成为北京2008年奥运会乳制品独家赞助商，通过了全球顶级的品质验证，这充分证明了我们的实力。
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2）十天军训
军训是磨练人的意志力、强化纪律性的良好武器，要求通过坚忍和服从等自我约束的方式，来达到训练目的。军训中的拓展训练则可在磨练个人意志的同时，培养大家积极合作的团队精神，并通过积极进取的方式来实现目标。企业军训课程除了包含培养自我约束能力、养意志力、执行力、团队精神和纪律性以外，还能培养多方面的能力，如制定计划和实施计划的能力、团队协作能力、团队沟通能力、紧急应变能力、协调人际关系的能力等。军训，教我们怎样做一个坚强人，怎样吃苦耐劳，怎样迎接挑战，怎样把握自由与纪律的尺度；军训，是我们增长才干的机遇，也是对我们的挑战。这要求我们用心融入其中去学习，去锻炼，去磨砺，其目的是：增强国防意识与集体主义观念，深刻领悟“效率源于执行”的真正含义；培养团结互助的作风，增强集体凝聚力与战斗力；军训，还能提高生活自理能力，培养思想上的自立和独立，还能帮助我们养成严格自律的良好习惯。
3） 岗前培训
通过对个岗位的学习如隧道线、长缸线、辅料房、配料房、制冷室、研发室等使我认识到作为生产这的重要性，同是也掌握了生产冷饮的各项技术，更锻炼了自己。通过对经销商、运营商、 批商、终端市场的开发与维护以及销售技巧的学习使我认识到作为一名销售人员应该具备的素养同时也促进了自己的成长。 三：市场销售学习
销售类知识的学习使我认识到作为销售人员应该具备的素质。销售就是介绍商品所提供的利益，以满足客户特定需求的过程。销售是一项很具挑战性的工作，成为销售人员比较容易，成为优秀的销售人员却没有那么简单。身处竞争激烈、颇具挑战性的销售行业，销售人员应该具备什么的素质能才能摆脱平庸呢？进一步说，销售人员究竟应该具备什么样的素质才能使自己从同行中脱颖而出呢？针对上述问题，世界著名的市场研究公司——盖洛普管理咨询公司曾经对近50万名销售员进行了广泛的调查和研究，研究表明，优秀的销售人员一般在以下四个方面具有良好的素质：内在动力；干练的作风；推销能建立良好关系的能力。这四者相辅相成，缺一不可。
1、内在动力
不同的人有不同的内在动力，如自尊心、幸福、金钱等，但所有优秀的销售人员都有一个共同点：有成为杰出人士的无尽动力，这种强烈的内在动力可以通过锤炼和磨练形成，但却无法教会。人的内在动力的源泉各不相同，如受金钱的驱使、渴望得到承认、喜欢广泛的交际等，根据内在动力源泉的不同，可以将销售人员大体分为四种类型：成就型；竞争型；自我实现型；关系型。
没有单纯的竞争型、成就型、自我实现型或关系型销售人员，优秀的销售人员或多或少都会带有其它3种类型销售人员的一些特征。而且，属于某种类型特征的销售人员要是能有意识地多培养一些其它类型性格的人所具有的特征，他就会变得更成功。例如，“竞争型”销售人员如果多一些关系意识，他便会在客情关系方面也做得不错，并且能因此获得更多的订单。
2、严谨的工作作风
不管销售人员的内在动力如何，如果他们组织松散，凝聚力不强，工作不努力，他们就会难以满足客户越来越多的要求。
优秀的销售人员总是善于制定详细、周密的工作计划，并且能在随后的工作中不折不扣地予以执行。其实，销售工作并不存在什么特别神奇的地方，有的只是严密地组织和勤奋地工作。一位成功的总裁如是说：“我们优秀的销售人员从不散漫和拖拉，如果他们说将在2天后与客户会面，那么你可以相信，2天后他们肯定会在客户那边的。”
销售人员最需要的优秀品格之一是“努力工作”，而不依靠“运气”或技巧（虽然运气和技巧有时也很重要）；或者说，优秀的销售人员有时候之所以能碰
到好运气是因为他们总是早出晚归，他们有时会为一项计划工作到深夜，或者在别人下班的时候还在与客户洽谈。
3、完成销售的能力
如果销售人员不能从客户那里获得订单，即使他的技巧再多、再好，那也是枉然。
无法成交就谈不上完成销售，一般而言，优秀的销售人员总会想法设法来与客户达成共识，从而顺利签单。如何才能成为一名优秀的销售人员呢？研究表明，有一点很重要，即销售人员应该具备一种百折不挠、坚持到底的精神，销售人员应该像运动员一样不怕失败，甚至到最后一刻也不放弃努力。
优秀的销售人员往往对自己和所销售的产品深信不疑，他们通常都十分自信并坚信自己的决策是正确的；他们十分渴望成交，通常会在法律和道德允许的范围内采用各种方法来使设法交易获得成功。
4、建立关系的能力
在当今的关系型营销环境中，优秀的销售人员最需要注意的一点是：成为解决客户问题的能手和与客户发展关系的行家（未来的销售人员将不再是销售人员，而是客户的顾问），力求敏锐地把握客户的真实需求。
优秀的销售人员通常是这样的：他们全神贯注，很有耐心，细致周到，反应迅速，善于倾听，十分真诚；他们能站在顾客的立场上，用客户的眼光来看问题。 今天，客户更希望销售人员成为其“业务伙伴”而不是“玩友”，销售人员应该很清楚这一点。优秀的销售人员所做的不是去讨客户的欢喜，而是应该真正去关心客户的利益，关心客户的业务发展方向，关心怎样才能帮上客户的忙。
二、实习总结：
实习是每一个学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。我想，作为一名即将毕业的大学生，建立自身的十年发展计划已迫在眉睫，不是吗?
实习生：姜坤
2012年1月14日
个人实训心德篇二
《实习心德》
实习心得总结
时光飞逝，珍贵大专生生活已接近尾声，实习是大学生步入工作岗位前的缓冲期、过渡期，也是大学生自身工作能力的磨刀石作为一名刚从学校出来的大学生，能否在实习过程中掌握好实习内容，培养好工作能力显得尤为重要。半年里，我严格按照学校和厂里的要求，做到想实习，会实习，实好习，把培养工作能力，提高自身素质作为己任，圆满的完成了本阶段实习任务。
2011年11月29日我到北京三义电力电子公司开始了我的岗位实习，这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着责任，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价。在公司为期6个月的实习生活，对我而言有着十分重要的意义。它不仅使我在理论上对电子技术这个领域有了全新的认识，而且在实践能力上也得到了提高，真正地做到了学以致用。总之，这次实习的意义，对我来说已不再是完成毕业实习的任务，而是在开启生命之旅大门的过程中迈出了第一步。
首先，第一个是我们懂得了什么叫做团队精神，在流水线上工作是不能随便离岗或停顿下来，如果流水线上有一个人离岗或停顿将会影响整条生产线的速度，连累到整条线的员工，同时质量也要有所保证，不能马虎，哪怕是看起来不大重要，都有可能被检查出来重新返工这就使我们学会了办事情谨慎、认真、仔细的对待，学会了团结，分工和互相协调，使我们体会到团队精神在工作中的重要性。其次，我们学会了勤俭节约的好习惯，理解到什么是粒粒皆辛苦的名句，同学们平常在学校里大手大脚的花钱，而在工厂里看到员工们辛辛苦苦拼命的加班才得到哪点血汗钱时，在我们自己也拿到辛辛苦苦地加班，用自己血汗挣回来的加班费时，才真正的体会到钱是来之不易。可以说这次实习给我们上了一堂无形的思想道德课，让我们受益匪浅，教育深刻。其三，我们学会了沟通，学会处理好身边的人际关系，学会在苦中作乐的技巧，在生产线上工作是比较枯燥的，每天都反复的做那份工作，如果没有同身边的同事沟通，处理好身边的人际关系，一个人是很孤独，同时在一个工位上工作时间长了，前后工位之间将免不了有磨擦出现，处理不好，将影响我们的工作质量。这就让我们懂得了人际关系的重要性，一个好的人缘将会给我们的工作带来了无限的方便和欢乐。其四，我们在工作中学会了研究。在工作中，方法中的正确和方便性非常重要，直接影响到生产
的效率，我们在自己的岗位上做熟了对自己所做的工作也仔细研究起来，细心分析其方法，模具的缺点，自己研制出一套更加便捷简单的方法来提高自己的速度和减少工作量，真正充分体现出大学生的不同之处，体现了大学生的风采。这是我在结束学生生涯后的第一份工作，也可以说是我人生中的最大转折点，是我真正独立生活的开始。
刚来到公司时，一切对我来说都是那么的陌生，那么的茫然，那么的不习惯。习惯了学校生活的我们，一眨眼就转换了角色，变成了公司职员，可以说我们在思想上还没做好准备，在心里还是那种学生心态，所以会有一些彷徨、迷茫感、不知所措，甚至开始怀疑自己。
我是个很孤僻、很敏感的人，表面看起来是个很难接触的人，可能是性格的原因让我很难去适应去习惯新的环境，新的人，新的事物，更不能很快的融入集体，但要相信时间能改变一切，现在我已经慢慢的融入了这个大家庭，在这个大的团队里我收获了很多，不仅在工作生活上，还是为人处事上，都是学校不可能学到的宝贵财富。
我们也是很幸运的，有机会参加公司的年会，在年会中，我们对公司有了更广、更深的认识，通过参加年会的活动，也拉进我们和同事之间的友谊，让我们有了新的之交好友。年会对新成员来说是个很好认识同事、了解同事的机会，也给新老职员提供一个交流平台。
为了使新员工更好、更快的融入工作，公司还组织进行理论学习，让我们能够进一步的提升自己，更好的了解了公司的产品，同时也巩固了在学校所学到的专业知识，并使我们更明确了以后的学习方向。
总的来说，我们这一次实习学习到了很多在校园、在课堂上、课本上学不到的东西，也使同学们了解很多和懂得了做人的道理，特别是体会到生活中的艰辛和找工作的不容易。在此，我要感谢所有为我的实习提供帮助和领导老师们，感谢你们这么多天的照顾和帮助。相信这次珍贵的实习经历会一直伴随着我以后的工作生活。千里之行，始于足下，我会通过这次实习，更加懂得知识和实践的积累，不断充实自己。
谢谢！
个人实训心德篇三
《实习心德》
本科护生实习阶段临床能力评价现状与展望
【摘要】 在回顾相关文献的基础上分析本科护生实习阶段临床能力评价现状、存在的问题及影响本科护生实习评价结果的因素，并预测本科护生临床能力评价的发展趋势，以期为本科护生临床教学评价改革提供参考。
【关键词】 学生 护理 临床能力 教学评价 综述文献
临床能力评价是近年来在教育评价领域内的一个热点，本科护生临床能力评价对促进其综合素质、临床实践能力及创新能力具有十分重要的意义。目前本科护生的临床能力评价是临床教学的薄弱点，迫切需要改革。我国的护理教育也面临着这场改革。任何改革都是基于对现状的深刻分析以及对发展趋势的正确判断，所以有必要了解与分析本科护生临床能力评价现状及发展趋势。
1 本科护生临床能力评价现状
1.1 评价内容国内、外对本科护生临床能力评价内容的确定都是依据高等护理教育培养目标、标准，结合教育理念及现实情况而制定，评价内容丰富但不尽相同。Lan等[1]认为，评价护生临床能力应多方面、宽范围地进行才能反映出学生的综合能力。Marguis 等[2]从8个方面设计了本科护生的临床能力测评工具，即书面通讯技能、口头沟通技能、理论与临床实践联系技能、心理社会评价技能、体格评价技能、计划技能、实施技能、评价技能。之后有一些学者对这些评价指标进行了分析与合并。Mabel等[3]制作的护生能力评价量表从满足患者心理社会方面需要的能力、满足患者生理方面需要的能力、交流能力、专业能力4个方面进行评价。Jane等[4]则通过四维(护理能力、沟通协作能力、管理教学能力、专业自我成长能力) 评价问卷对本科护生临床能力进行评价。由此可以看出，由于各专家对临床能力的内涵认识不同，对本科护生实习评价的内容也不尽相同。目前我国本科护生临床能力评价指标尚未确立，专家对其应具备及应考核的临床能力意见各不相同，尚未形成规范。谭蓉莹[5]认为,我国本科护生除了批判性思维以外还应该具备照顾、管理、沟通、专业、教学及研究6项能力。王艳梅等[6]从应用相关学科知识、使用他人研究成果、明确学习要求、对自我护理角色的认识、证实自己的专业能力、明确患者的权利和义务、与患者的沟通、应用护理程序和分析影响患者健康的因素9个方面对本科护生的临床实践行为进行了评价，认为其自学能力、证实自己专业的能力和整体观念3个方面较差，有待进一步加强培养。李静等[7]从专业发展能力、临床护理能力和沟通与合作能力3个方面对实习阶段本科护生临床能力进行了调查分析，结果表明本科护生的临床护理能力较好，但专业发展能力尚有待提高。
1.2 评价方法教育评价的科学性在很大程度上取决于方法和手段的科学性，离开了科学的评价方法和手段，就不能称之为现代教育评价[8]。国外较重视评价方法的研究，认为评价方法应该多种多样，可以有自我评价、同行评价、教师评价、患者评价等。近年来自我评价在教育评价领域引起了广泛关注。Arthur[9]认为自我评价对本科护生临床能力的形成与发展是必要的、有帮助的，通过护生的自我评价，可以使临床教师的客观观察更加全面、准确。近年来客观结构化临床考试（objective structured clinical examination，OSCE）方法的研究已成为焦点。国外有许多医学院结合使用标准化患者（standardized patient, SP）对不同临床教学阶段护生的临床能力进行考核，取得了一定的经验与成效。因此，OSCE在临床能力评价中是一个强大的工具，同时有利于护生临床技能的学习，比传统的观察法更加客观。但另一方面，运用OSCE虽能大大增强评价结果的客观性及目的性，但标准化模拟的程度越高，离真正的临床实际距离越大，其可靠性与正确性也就越差[10]。有时运用OSCE方法所得到的成绩与其理论考试成绩和临床实习成绩仅有较低的相关性，不能预测护生真实的临床能力，因此目前OSCE被限制在临床技能考核方面。国内对本科护生临床能力的评价方法较单一，常用的评价方法多为非结构性的观察法与测试法，且以教师评价为主，因而，对本科护生实习评价时，临床教师很少参考护生的自我评价意见和患者对护生的评价意见。但有研究表明临
床教师对本科护生的临床能力评价与护生自我评价表现出较好的一致性，并认为这种一致性可能是促使护生能力形成的一个因素[7]。另有研究表明，患者是临床护理的敏锐观察者，并且在判断护士临床技能方面可以信赖，认为对护生的评价应该参考患者的评价意见[11]。近年来提倡以护理程序工作方法为指导的实习目标和整体护理为主线的考评方法，认为这种方法能促使临床带教老师从经验型带教向目标化带教转变，并促使护生由技能型向智能型转变，已逐渐受到了各医院的肯定和欢迎[12]。
1.3 评价标准建立评价标准不仅是用来作为评价的工具，也是为了更好地对评价结果进行解释，它要求建立的标准必须严格、正确及可靠。Pfeil[13]认为，评价标准应由护生、临床教师及护理教师共同制定。Kate[14]认为应多采用检核表和等级量表进行评价，高结构性的检核表和等级量表可减少临床能力评价的主观性。国内本科护生临床能力评价标准的建立主要集中在操作技能上，且全国各大医院都有自己的操作程序评分标准。但目前国内还没有建立起科学、统一、规范的本科护生临床能力评价指标体系，有些能力的考核如沟通能力、管理能力、教学能力等甚至没有具体的评价标准。国内检核表和等级量表的制定较笼统，通常是按照一个评分要求，分成若干等级作为评价标准，缺乏权重与等级分值，使得操作性不强，其评分结果的客观性和可比性也较差。
2 本科护生临床能力评价存在的问题
护理教育者面临的一个问题是如何确定护生的能力水平，同时也意识到临床能力不能直接、确切地知道，因为它是不确定的、发展的，并要符合临床实际需要的能力，这就使本科护生临床能力评价内容的规范化成为困难。与医学生临床能力评价方法相比，国外对本科护生临床能力评价方法的有效性、可靠性的研究较少，评价标准缺乏等级体系。国内专家普遍认为本科护生临床能力评价存在评价内容不统一、评价方法单一、评分标准不便掌握、缺乏量化标准、考核成绩可比性不强等问题。有研究显示，46.56％本科护生认为现行的考核方法、考核内容不能全面客观评价护生的实习成绩[15]。这些问题都或多或少地影响了本科护生临床能力评价的客观性、公平性和可比性。
3 影响本科护生临床能力评价的因素
国内外对影响本科护生临床能力评价因素的研究甚少，仍停留在现象分析阶段，缺乏量性研究。临床环境及师生关系是影响护生临床能力评价结果的重要因素。此外，评价标准、评价者、护生以及评价方式也影响了本科护生临床能力评价结果[16]。
4 本科护生临床能力评价发展趋势
Mahara[17]认为护生临床能力的评价经历了4个阶段：①对操作技能评价内容、评价方法的研究；② 对描述性评价客观性的研究；③对评价特性及价值的研究；④对已有的评价体系批判性的分析研究。由此可见，本科护生临床能力评价正朝着科学化、规范化、系统化的方向发展。综合以上对本科护生临床能力评价现状的分析，我们可以预测它今后的发展具有以下的特点：①注重整个评价体系的系统研究，并建立高质量的评价工具；②评价内容应更加规范化，并根据学科发展及临床需要适时进行修改与调整；③提倡评价方法及手段的多样化，并结合患者评价及护生的自我评价，更加注重评价方法有效性与可靠性的研究；④建立规范化、操作性好、具有等级体系的评价标准。我国的本科护生临床能力评价与国外相比还有很大的差距，尤其体现在对多种评价方法的实施与研究方面及评价标准规范化的建立方面。目前我国迫切需要建立一套科学、规范、统一的本科护生临床能力评价指标体系，以促进本科护生临床能力评价工作向科学化、规范化和系统化的方向发展。
【参考文献】
[1] 谭蓉莹.批判性思考——我国护理人员第七项护理能力[J].护理学杂志,2000,15(3):5258.
[2] 王艳梅,孙田杰.护理本科生临床实践行为的评价分析[J].护理学杂志,2001,16(2):106107.
[3] 李静,孙宏玉,郑修霞.实习阶段本科护生临床能力调查分析[J].护理学杂志,2005,20(4):5355.
[4] 胡中锋,李方.教育测量与评价[M].广州:广东高等教育出版社,2000:158.
[5]安丽萍,宋位萍,彭云红.医生、护士、患者评价优秀护士的差异性研究[J].中华护理杂志,2002,37(4):254256.
[6]吴雅文,胡晓燕,李瑜.临床技能护理程序考核模式的研究与运用[J].解放军护理杂志,2004,21(9):7678.
[7]王翠丽,王克芳,李明军.护理本科临床教学情况调查分析[J].护理研究,2002,17(4):304306.
[8]沈建江.影响实习生出科评估的因素分析[J].护士进修杂志,2002,17(2):116117.
个人实训心德篇四
《实习心德体会(免费)》
实习心得体会
转眼间三个多月的实习快要结束了，还记得刚开始的时候，还天天盼望着实习结束的那一天，而现在自己早已不知不觉中融入了这个集体，习惯了这个环境，早已把自己当成了这个集体里的一份子。实习的这些日子让我重温了小学校园里丰富多彩的生活，也感受到了教学工作的明快节奏，我真正体会到了当教师的快乐。
在实习期间，我深深体会到了教师职业的伟大和老师的艰辛。刚开始实习时，我的主要任务是听课，听指导老师讲课，再回顾我的任课老师的授课方式，我从中吸取了许多宝贵的经验，发现了每个老师都会有不同的教学风格，或许这就是教无定论的真正含义。
在学校，我学到了很多书本上所没有的东西，当然也遇到不少困难，从而我看到了自己的欠缺与不足。随着时间的推移，通过听指导老师的课，我开始有了一些进步。后来我就鼓起勇气走上讲台跟学生上了第一堂课，当时给我最大的感受是，讲台下坐着的不是自己的同学而是真正的学生。他们不会像自己的同学那样随意附和、快捷地回答我们提出的问题，而是真正地思考和等待着我们的解答。他们在听不明白的时候会突然提问，或者干脆就趴在桌子上看书和睡觉。在上课的过程中，我也遇到了困难。如课堂秩序。好动、思维活跃、好奇心强是小学生的天性，因此，他们的注意力很容易被转移。所以，如何使用语言来调动学生的学习兴趣成了首要任务。在课堂上，教师可以借助自己的人格魅力，再结合一些生动形象的表情、姿态、手势，使语言更具表现力，这样就能够让学生感受到学习的乐趣。作为一名教育工作者，就要想方设法创设人性化的教学气氛，在教学活动中建立平等的师生关系，而且教师要把自己当成活动中的一员、学生们的良师益友。教师既要讲授知识，又要管理课堂纪律，并且与学生进行个别交流，让我知道其实要上好一堂课不是一件很容易的事情。当老师没有以前自己想的那么简单。相信体验之后大家都对老师这个词有了自己的感悟一定是一样的：要做好一名老师不容易。自己距离心目中的那个角色还有很多路要走。其实，教师是既伟大有很艰辛的职业。
这个实习期间，我觉得班主任的工作最让我难以忘怀。当看见那些十一二岁青春活泼的学生时，我们都感觉自己似乎时光倒流回到六七年前的中学时代。初中的学生还不失去童真，善于思考问题，但是在道德、情感方面还有待发展。也许我们的年龄与之相近，他们既把我们当作老师，还当作朋友，许多心里的问题都愿意与我们交流。学生已经有了自己的思想和逻辑，遇到问题有自己的思维方式和解决办法。他们已经不喜欢老师牵着他们走，也不喜欢老师完全教他们怎么做。由于我年纪和他们差距不大，他们都很愿意和我讨论问题。这时我就以朋友的角色与之倾心交谈，适当的给他们建议。将他们的内心世界作为我的平台，将心比心，他们也就会报以我同等的尊重。每天地监督早读、课间操、眼保健操和，认真的班主任工作是很累人的事情。班主任要以作则，说到做到。班主任只有得到学生的信任和诚服，师生才能融洽交流。才会让学生的思想向真善美的方向发生变化，班主任不知道要花费多少汗水和心血。
实习班主任工作，心中充满感激。我要感谢我的学生，是你们让我感受到在工作中不断成长的快乐和对自己逐步建立的自信，是你们让我找到作为教师进行专业发展的支撑点——基于实践的学习与反思，是你们给予了我很多关于教育、关于人生、关于学习、关于生活的思考的火花。我要感谢学校的老师们，是你们兢兢业业的认真负责的态度给了我榜样的力量，让我深深感受到班主任工作的重要与伟大。
总之，我把自己讲的每节课不足的地方一一列了出来，包括：声音不够响亮，时间安排有时不够合理，教学重难点不够突出，引导学生进行讨论时表达不够详尽，给予学生独立思考的空间不够大等等。我记录着的每一点，虽然看起来很多，但我并不为此失去信心，因为只有找出自己的不足，才能够有针对性的去改进，看到了自己的进步，我的自信自然就增加了。我决定要自我教育，扬长避短，把我的不足一一攻破，在不断进步中逐步完善自己,努力成为一名合格优秀的人民教师。
最后，我要感谢我的指导老师，你的点评让我受益良多，真所谓“听君一席话，胜读十年书。”还要谢谢我的学生，虽然老师不能完全记住你们每一个人的名字，但是你们的欢声笑语、一举一动，你们的玲珑面孔会永远清晰地印在我的脑海里，我永远都不会忘记你们喊我“肖老师”时给我带来的感动。
实习，给我步向人生另一个新阶段，是我人生路上一笔不可多得的财富，也给我留下了很多美好回忆，那些快乐、那些难得经历，我一定好好珍惜。
肖钱章
2013年5月2日
个人实训心德篇五
《招投标实训心德》
贵州工业职业技术学院
招
投
标
实
训
心
德
班级：建工0922C 学号：3320921044
姓名：王 聂
个人实训心德篇六
《德育实训心得》
通过这次的德育实训,我们制作了自己的个人简历,让我学会了个人简历对我们很重要,个人简历由基本信息,求职意向,教育经历,专业课程介绍,专业及特长,社会实践,自我评价,专业资格证书,外语计算机能力,获奖情况等。
通过这次培训，使我懂得了我们在制作简历之前一定要确定自己的求职目标，求职目标的描述会告诉别人你的简历内容与申请的职位有关。这非常重要，因为简历是用来推销你的，而不是你的人生历史。求职目标的措辞，少说为佳，开头的求职目标要尽可能精练。一些简历有着各种各样的华丽的开头语，而求职目标却深藏在其中，比如“具有挑战性的职位”、“有继续向前发展的余地”、“有机会发展”等等。我们应该抓住重要的来写，把这些没用的话删掉，因为他们没有具体的意思。另外一点也很重要，我们要确定制作简历的10秒钟原则，因为任何一个招聘单位都不可能把更多的时间停留在任何一位招聘者的身上。
个人实训心德篇七
《心德体会_余海艳》
移动大厅实习的心得体会
经过了半个月的实习，我们在移动大厅学到了很多，就先说一下基本的知识吧：
1.真诚
你可以伪装你的面孔你的心，但绝不可以在顾客面前忽略真诚。
2.沟通
要想在短暂的实习时间中办理出业务，那就懂得如何与顾客沟通，要多把一些业务介绍出去让顾客知道我们的活动，这样就有利于我们发展业务。
3.积极性和耐心
顾客来到厅里要主动去问他办理什么业务，又把关于自己的业务介绍出去，要很有耐心的对顾客说。
以上这三点就是我们实习者对顾客的基本礼貌问题
总之，在实习期间除了浅层次的学习，还给今后的社会生活打下基础，在这里我们看到其他哥哥姐姐的敬业和那种生机蓬勃的工作氛围，自己也会不由自主的学着他们去做，这样我们的工作态度会变得更努力、认真。
短时间的实习，我变得更懂事了，也有了一些社会经验，我希望在接下来的半个月中有更出色的表现，同时期盼自己在这半个月中更深入的去学习业务知识和与顾客沟通的能力。一步一步扎扎实实的做好接下来的工作，哪怕一天中没有一户业务也一样不灰心，努力去做好自己的本职。
我相信通过这次学习我们回到学校一定会有很大的感触，这次学习也将会是我们中职学业中的一个新的转折点。
全心全意成为一民合格的橙人，直至卓越的橙人行动而努力奋斗
--------- 余海艳-
个人实训心德篇八
《道德实践心得》
道德实践心得
最近，我们小组的青工校学员进行了道德实践活动。经过大家的共同讨论以及时下社会提倡的科学的、绿色的生活生产方式，我们小组将此次的道德实践主题定为“捡拾一片落叶，争做道德模范，”围绕这个主题，我们小组将进行了相应的道德实践活动。
我们一行人步行在校园，刚开始就下起雨来，但这丝毫没有影响我们的热情。我们迅速进入低碳环保的角色中，做起校园的“环保卫士”。放眼望去，校园风景区呈现浓浓的绿意，各种树木郁郁葱葱。稍稍准备一下后，我们开始“捡拾一片落叶”，其实也不是仅仅的一片落叶，作为一次道德实践，我们是要让环境更美好，影响更多的人和我们一起保护环境，在学校的主要地段，卫生状况还是非常好的，于是我们来到校区的小竹林里，这里卫生不易处理和保持，因而不是十分的清洁。于是我们钻在里面捡废纸、 塑瓶等垃圾。经过几个小时的努力工作，我们大大的改善了这片竹林的环境。之后我们又到学校的其他地方，并把捡到的垃圾分门别类，方便回收利用。 还有捡的落叶，我留下一片作为标本，以后每次看到都会惊醒我“捡拾校园落叶，争做道德模范”。
针对此次的实践，我们小组回来后又设计了一张海报，旨在进一步宣传“捡拾校园落叶，争做道德模范’。活动开展后，许多同学都热情的支持和积极的响应我们，纷纷在海报上写下自己的祝愿词。我们用相机拍下各种令人感动的瞬间，以保留这美好的时光。
保护环境是每个人的责任，只有每个人都积极自觉的行动起来，我们生活的环境才会更加的美好。而作为积极向党靠拢的我们，更应该积极主动的参加到这项活动中来，并带动其他人员共同投身到这项活动中来，加强人们低碳、环保的信念。
这次的实践，查阅了许多知识，让我了解到当下的环境问题是不容轻视的。面对被破坏得千疮百孔的自然环境，我们采取的措施也最终围绕增强人们的环保意识。环保意识的强弱反映了公民素质的高低，同时也是一个国家文明程度的衡量标尺，毕竟，我们不能要求每个人都做环保专家，但可以让更多的人有更多的环保知识。而环保知识的宣传又要从枝枝节节做起，只能是润物细无声，而不可能一蹴而就。
这次道德实践活动，我们收获颇多。实践活动前，我们积极的献言献策，最终确定我们的活动主题。在实施过程中，我们集思广益，动手又动脑，使得我们道德实践活动迅速、高效得出完成。不仅加深我们之间的认识，奠定了深厚的友谊，更重要的是我们更加深刻的体会到了我们这次活动的意义，更加积极的向党靠拢，无论在思想上，还是在行动上都应该与时俱进，使自己不断的进步，符合党的要求
在这次道德实践活动中，我认识到，只要我们乐于做，我们就会有所收获。只要大家都愿意加入到“捡拾校园落叶”的行动中来，我们的社会就会由于我们的努力而变得更加美好。“捡拾一片落叶，争做道德模范”，每个人都应为其承担一份责任，愿我们都加入到我们的活动中来，共同创造健康、绿色的生活。
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