【www.guakaob.com--报告】
国际贸易与实务实训篇一
《国际贸易与实务实训》
SimTrade外 贸 实 习 平 台
实习指导书
Copyright © 2011 Desunsoft Co., Ltd.
All Rights Reserved
SimTrade外贸实习平台实习指导书(学生篇) 1
第一篇 实习准备
第一章 实习目标
在专业教育中，实习是一个重要的实践性教学环节。通过实习，可以使学生熟悉外贸实务的具体操作流程，增强感性认识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论和方法，提高发现问题、分析问题以及解决问题的能力。
SimTrade外贸实习平台在很大程度上解决了学生实习难的问题。学生在网上进行国际货物买卖实务的具体操作，能很快掌握进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧；熟悉国际贸易的物流、资金流与业务流的运作方式；切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系；学会外贸公司利用各种方式控制成本以达到利润最大化的思路；认识供求平衡、竞争等宏观经济现象，并且能够合理地加以利用。老师通过在网站发布新闻、调整商品成本与价格、调整汇率及各项费率等方式对国际贸易环境实施宏观调控，使学生在实习中充分发挥主观能动性，真正理解并吸收课堂中所学到的知识，为将来走上工作岗位打下良好基础。
第二章 实习主要内容
1. 熟悉和掌握一般贸易的实际运用。
2. 参与国际贸易买卖合同的磋商，熟悉询盘、发盘、还盘和接受环节的实践过程，掌握合同条款的具体规定
与表达。
3. 掌握国际贸易货物买卖合同履行过程中货、证、船、款等内容。
4. 了解国际贸易买卖中货款的结算方式，熟悉与掌握L/C、T/T、D/P、D/A的结算程序和运用技巧。
5. 熟悉与掌握信用证的申请、开证、审证要点。
6. 熟悉海洋运输方式的具体操作。
7. 熟悉各种单据的缮制与运用技巧。
8. 了解如何在国际贸易货物运输过程中减少风险，熟悉与掌握价格术语CIF、CFR、FOB的细节与运用技
巧。
第三章 对学生的实习要求
1. 遵守相关法律法规，不得在网上发表违法言论。
2. 按实习内容，认真进行准备，积极开展调查活动，刻苦学习，并做好实习日记。
3. 在实习期间应尽可能的多做业务，熟练掌握进出口业务相关环节的主要业务及操作技巧。
4. 每个角色必须完成以下任务：
(1) 出口商：至少完成4笔以上出口业务(L/C、D/P、D/A、T/T各1笔)。
(2) 进口商：至少完成4笔以上进口业务(L/C、D/P、D/A、T/T各1笔)。
(3) 工厂：至少完成3笔以上买卖合同。
(4) 进口地银行：完成信用证申请书的审核及开证、审单。
(5) 出口地银行：完成审证、审单。
5. 就下述具体业务操作的某些方面，完成实习报告。
(1) 独立进行业务规划。
(2) 掌握利用网络资源来寻找有利信息的基本技巧，利用网络发布广告、搜索信息。
1
2 SimTrade外贸实习平台实习指导书(学生篇)
(3) 同业务伙伴建立合作关系。
(4) 成本、费用、利润的核算。
(5) 询盘、发盘、还盘、接受。
(6) 外销合同的签订。
(7) 信用证的申请和开证。
(8) 信用证的审证和改证。
(9) 国内买卖合同的签订。
(10) 租船订舱。
(11) 进出口货物保险及索赔。
(12) 办理进出口报检事宜。
(13) 办理进出口报关事宜。
(14) 缮制报检、报关、议付单据。
(15) 银行处理议付、结汇。
(16) 办理出口核销退税。
(17) 常用贸易术语(CIF、CFR、FOB)的具体实施。
(18) 常用结算方式(L/C、D/P、D/A、T/T)的具体实施。
2
SimTrade外贸实习平台实习指导书(学生篇) 3
第二篇 学生实习
第一章 履约流程介绍
1.1 L/C方式下的履约流程
3
国际贸易与实务实训篇二
《国际贸易与实务实训总结》
外语教学综合实验中心实训课程学习总结
课程名称： 国际贸易与实务 专业班级：
学生姓名： 易昌雁 学 号：
指导教师： 开课学期： 2014至2015学年二学期
国际贸易与实务实训篇三
《国际贸易与实务综合实训 华商》
综合性实验报告
学生姓名：
学 号：
专业班级：
实验名称：国际贸易与实务综合实训
指导教师：
开课学期：
上课时间：
一、实验项目综合训练方案
二、实验项目总结
国际贸易与实务实训篇四
《国际贸易与实务(TMT)实训大纲》
《国际贸易与实务》（TMT）实训大纲
操作一：建交函
一、实训目的
通过本次操作，使学生掌握交易磋商中函电往来中建立业务关系的英语信函表达。学生能根据提供的资料，采用正确的信函格式拟出英文信函，利用通过互联网传送邮件。
二、实训要求
1．掌握撰写英文信函的格式、步骤和技艺等；
2．根据提供的资料译写信函，要求清楚、准确，并符合英语用法和外贸习惯。
三、实训提示
在交易磋商中的英语函电一般包括建立业务关系、询盘、发盘、还盘、成交等环节，在书写过程中要遵循“清楚、简洁、礼貌”等基本要点。
1．写信要点
2．常用句型
操作二：出口报价核算
一、实训目的
通过本次操作，提高学生的出口核算能力，能进行成本核算、盈亏核算、价格换算、运费核算和保险费核算。
二、实训要求
1．了解有关出口核算的主要内容；
2．能核算出口总成本、盈亏率、换汇率、出口退税总额及保险费等指标;
3．要求列出详尽的计算过程（分步计算结果保留4位小数，最后报价取2位小数）。
三、实训提示
1．有关商品的资料、税率、汇率等可进入“信息查询系统”查询。
2．明确FOB、CFR、CIF等不同术语的价格构成。
3．清楚成本、各项费用和利润的计算依据。
4．在计算集装箱所装货物的箱数时，应取整。(如：计算得出结果为192.88，应取192箱)
5．出口定额费属国内费用，其费率的计费基础为含税的采购成本。
操作三：发盘函
一、实训目的
通过本次操作，使学生掌握交易磋商中函电往来中发盘函的英语信函表达。学生能根据提供的资料，采用正确的信函格式拟出英文信函，利用通过互联网传送邮件。
二、实训要求
1．掌握撰写英文信函的格式、步骤和技艺等；
2．根据客户来函要求，写一封发盘信，详细回答客户提出的问题，告知对方交易的基本条件，并敦促对方尽快做出决定，并告知发盘的有效期。
三、实训提示
在交易磋商中的英语函电一般包括建立业务关系、询盘、发盘、还盘、成交等环节，在书写过程中要遵循“清楚、简洁、礼貌”等基本要点。
1．写信要点
2．常用句型
操作四：出口还盘核算
一、实训目的
通过本次操作，提高学生的出口还盘核算能力，就客户的还盘能进行成本核算、盈亏核算、价格换算、运费核算和保险费核算。
二、实训要求
1．掌握有关出口还盘核算的主要内容；
2．根据业务反馈，即客户的还价，进行还价核算；
3．根据题目要求，再次报价。
三、实训提示
公式：CIF CX=实际成本＋国内费用＋佣金＋利润＋出口运费＋保费
1．利润核算：
2．国内供货价格：
3．再次报价：
操作五：还盘函
一、实训目的
通过本次操作，使学生掌握交易磋商中函电往来中还盘函的英语信函表达。学生能根据提供的资料，采用正确的信函格式拟出英文信函，利用通过互联网传送邮件。
二、实训要求
1．掌握撰写英文信函的格式、步骤和技艺等；
2．根据客户的还盘以及所作的还价核算，草拟还盘信，要求清楚、准确，并符合英语用法和外贸习惯。
三、实训提示
在交易磋商中的英语函电一般包括建立业务关系、询盘、发盘、还盘、成交等环节，在书写过程中要遵循“清楚、简洁、礼貌”等基本要点。
1．写信要点
2．常用句型
操作六：成交核算
一、实训目的
通过本次操作，提高学生的出口成交核算能力，就客户的还盘能进行成本核算、盈亏核算、价格换算、运费核算和保险费核算。
二、实训要求
1．掌握出口成交核算的主要内容；
2．根据与国外客户最终达成的交易条件，作出详细的出口合同核算，其中包括：
1）购货总成本
2）总退税收入
3）实际采购成本
4）费用细目及总额(包括:国内费用、海洋运费、保险费、佣金)
5）合同利润额及利润率
注意：计算过程保留四位小数，最后结果保留二位小数
三、实训提示
1．购货总成本=购货成本（国内采购价格）×数量
2．退税收入=购货成本×出口退税率/（1＋增值税率）
注意：实际成本＋退税收入=购货成本
3．成交金额=成交价格×数量
4．成交利润：利用报价公式
=成交金额－实际成本－国内费用－出口运费－保费－佣金
5．利润率=利润额/销售收入
6．其他费用的计算，按照前面报价中的公式来，注意数量即可。
操作七：出口合同的签订
一、实训目的
通过本次操作，使学生了解国际货物买卖合同条款的主要内容，掌握拟订国际货物买卖合同条款时应注意的问题，能熟练应用有关的国际贸易惯例独立拟订合同的主要条款。
二、实训要求
1．根据出口合同基本条款的要求和双方在信中确定的条件制作售货确认书，要求条款内容全面、具体；
2．给国外客户寄出成交签约函，感谢对方的订单，说明随寄售货确认书，催促迅速会签合同，并希望信用证在xxx(日期)前开到。(空白合同可在TMT信息查询系统中下载）
三、实训提示
Ⅰ签订合同
（一）商品品名条款
（二）商品品质条款
（三）商品数量条款
（四）商品包装条款
（五）货物装运条款
（六）运输保险条款
（七）价格条款
（八）收付条款
（九）商品检验条款
（十）索赔条款
（十一）不可抗力条款
（十二）仲裁条款
Ⅱ签约函
1．写信要点
2．常用句型
操作八：审核信用证
一、实训目的
通过本次操作，使学生了解审证的主要内容，能依据合同和《UCP600》审核信用证，并进行修改。
二、实训要求
1．了解审核信用证的主要内容；
2．根据合同和《UCP600》审核信用证；
3．根据审证的一般原则和方法对收到的信用证进行认真细致的审核，列明信用证存在的问题并陈述要求改证的理由。
三、实训提示
（一）信用证与合同相比较，常会出现的问题
（二）信用证本身常出现的问题
操作九：改证函
一、实训目的
通过本次操作，使学生能掌握改证信函的写信要点和常用句型。
二、实训要求
1．根据审证结果草拟改证函，要求列明不符点，并清晰告知客户如何进行修改。
三、实训提示
（一）修改信用证应注意的问题
（二）改证信函
1．写信要点
2．常用句型
操作十：托运订舱
一、实训目的
通过本次操作，使学生了解货物的出口托运订舱事宜，能根据合同、信用证以及各国际贸易惯例对国际货物运输的有关规定，规范填制订舱所用的相关单据。
二、实训要求
1．根据信用证对货运的要求， 认真规范填写订舱的相关单据：出口货物订舱委托书；商业发票；装箱单。
三、实训提示
1．在收到信用证修改通知后，公司即开始安排出口货物的装运事宜；首先要向船公司订舱。订舱文件主要包括：出口货物订舱委托书；商业发票；装箱单。(有关空白单据可从TMT系统中下载）
2．“收货人”和“通知人”应按信用证中的提单条款填写。
操作十一：出口报关
一、实训目的
通过本次操作，使学生了解出口通关的业务程序，并能够根据合同、信用证、
国际贸易与实务实训篇五
《国际贸易与实务(TMT)实训指导书》
《国际贸易与实务》（TMT）实训指导书
操作一：建交函
一、实训目的
通过本次操作，使学生掌握交易磋商中函电往来中建立业务关系的英语信函
表达。学生能根据提供的资料，采用正确的信函格式拟出英文信函，利用通过互联网传送邮件。
二、实训要求
1．掌握撰写英文信函的格式、步骤和技艺等；
2．根据提供的资料译写信函，要求清楚、准确，并符合英语用法和外贸习惯。
三、实训提示
在交易磋商中的英语函电一般包括建立业务关系、询盘、发盘、还盘、成交
等环节，在书写过程中要遵循“清楚、简洁、礼貌”等基本要点。
1．写信要点
（1）信息来源：如何取得对方资料，如商会、银行、互联网、交易会、展览会等；
（2）写信的目的：希望建立业务关系等；
（3）自我介绍；
（4）要求寄送有关资料和表达愿望。
2．常用句型
句型1：信息来源：我们从„„处得知„„
通过„„我们了解到„„
（1）We learn/know/note (your company) from the Internet that you are one of the leading manufacturers in this line. 我们从网上了解到你公司是这个行业的主要生产商之一。
（2）We owe your name and address to the Commercial Counsellor’s Office. 我们从商务参赞处得知你公司名称和地址。
（3）Having had/obtained the name and address of you company from ABC Trading Company, we know that you deal in textiles. 通过ABC贸易公司的介绍，我们得知你公司的名称和地址，并获悉贵公司经营纺织品。
句型2：写信目的：建立业务关系
（1）We are writing you and hoping to enter into business relation with you. 我们今去函你方，希望与你方建立业务关系。
（2）We are writing you and willing to open up business relations with you. 我们写
信与你联系，以期与你方建立业务关系。
（3）We would like to take this opportunity to establish business relations with you.
我们愿借此机会与你公司建立业务关系。
句型3：自我介绍（公司经营范围等）
（1）We are an importer/exporter of textiles for many years. Our products have
enjoyed a high reputation in the world for their good quality and reasonable price.
我公司作为纺织品进口商/出口商已有多年。我们的产品因质量好，价格合
理，在世界上享有极高的声誉。
（2）We are writing to introduce ourselves as one of the important exporters of home
appliances in the United States. We have been exporting the commodity of high
quality and have enjoyed more and mor markets in ghe world. 我公司是美国主要家
电产品出口商之一，我们出口的商品品质优越，并且在全世界越来越多的市场享
有声誉。
（3）We are a state-owned enterprise specialized in hadnling the export of Garments.
We have our firms in many countries in Europe, and are keeping a close connection
with many wholesalers and retailers there. 我公司是一家国有企业，专营服装的
出口。我们在欧洲许多国家都有商号，并且与当地的批发商和零售商关系密切。
句型4：要求寄送有关资料
（1）Please send us your catalogues and quotations.
请给我们寄你公司的商品目录和价目单。
（2）We shall appreciate your catalogues and quotations.
如能寄公司的目录和价目单，我方将十分感谢。
（3）We’ll be pleased to have your catalogues and quotations.
如能收到你公司的商品目录和价目单，我们将非常高兴。
操作二：出口报价核算
一、实训目的
通过本次操作，提高学生的出口核算能力，能进行成本核算、盈亏核算、价
格换算、运费核算和保险费核算。
二、实训要求
1．了解有关出口核算的主要内容；
2．能核算出口总成本、盈亏率、换汇率、出口退税总额及保险费等指标;
3. 要求列出详尽的计算过程（分步计算结果保留4位小数，最后报价取2位小
数）。
三、实训提示
1. 有关商品的资料、税率、汇率等可进入“信息查询系统”查询。
2. 明确FOB、CFR、CIF等不同术语的价格构成。
3. 清楚成本、各项费用和利润的计算依据。
4. 在计算集装箱所装货物的箱数时，应取整。(如：计算得出结果为192.88，应
取192箱)
5. 出口定额费属国内费用，其费率的计费基础为含税的采购成本。
A．成本
（1）采购成本：即国内购货成本，可以在信息查询系统中的商品资料一栏中查
得。
采购成本 = 含税成本（发票款）
= 货价 + 税额
= 货价×（1 + 增值税率）
货价 = 含税成本（发票款）/1 + 增值税率
增值税额 = 货价×增值税率 (17%)
（2）实际成本：=采购成本－退税收入
=采购成本－（采购成本×出口退税率）/（1＋增值税率）
出口退税率题目会提供
增值税率可以在信息查询系统------费率查询----海关税则表中查得
（3）国内费用：注意计算的数量单位
B．海洋出口运费：
ⅰ. 件杂货物（散货）运费
运费吨(F) 体积吨（M） 重量吨(W)
①根据货物名称，查到货物的等级（CLASS）和运费计算标准（BASIS）； ②根据货物的装运港、目的港，找到相应的航线，按货物的等级查到基本运价； ③查出该航线和港口所要收取的附加费项目和数额（或百分比）及货币种类； ④根据基本运价和附加费算出实际运价（单位运价）；
⑤根据货物的计费标准算出应付运费总额。
ⅱ. 集装箱货物运费
1A型： 8’ × 8’ × 40’
内径：238 × 230 × 1205cm
1C型：8’ × 8’ × 20’
内径：238 × 234 × 590cm
20英尺集装箱的有效容积为25立方米，载货重量为17500公斤。
40英尺集装箱的有效容积为55立方米，载货重量为24500公斤。
从信息查询系统-----费率查询-----货物等级表中查出货物等级以及计费标准；然后根据货物等级以及目的港，从信息查询系统----费率查询-----海洋运价表中查得一个集装箱的运费。
计算出一个集装箱可以装多少货物，从而算出一件货物的运费是多少。 注意：从海洋运价表中查得的运价单位是美元，数量是一个集装箱。
C．保险费=CIF(或CIP)报价×（1＋保险加成率）×保险费率
D．佣金=报价×佣金率
E．利润（预期利润）=报价×利润率
报价公式：
FOBCX=实际成本＋国内费用＋佣金＋预期利润
CFRCX=实际成本＋国内费用＋佣金＋预期利润＋出口运费
CIFCX=实际成本＋国内费用＋佣金＋预期利润＋出口运费＋保费
注意事项：
1. 各种费用的单位要统一、注意美元和人民币的换算；
2. 各种费用的数量单位要统一，报价最后给出的要是每一件商品的价格；
3. 报价一般是以美元价格给出的，不要用人民币表示；
4. 计算过程中的小数位数的保留严格按照题目要求，尽量减少误差。
操作三：发盘函
一、实训目的
通过本次操作，使学生掌握交易磋商中函电往来中发盘函的英语信函表达。学生能根据提供的资料，采用正确的信函格式拟出英文信函，利用通过互联网传送邮件。
二、实训要求
1．掌握撰写英文信函的格式、步骤和技艺等；
2．根据客户来函要求，写一封发盘信，详细回答客户提出的问题，告知对方交易的基本条件，并敦促对方尽快做出决定，并告知发盘的有效期。
三、实训提示
在交易磋商中的英语函电一般包括建立业务关系、询盘、发盘、还盘、成交等环节，在书写过程中要遵循“清楚、简洁、礼貌”等基本要点。
1．写信要点
（1）感谢对方的来函；
（2）发盘（商品、数量、价格、支付条款、装运、有效期）；
（3）盼早答复。
2．常用句型
句型1：感谢对方的来函
（1）We’ve received your letter of May 2nd，and as requested，we are offering you the
following subject to your final confirmation. 我们已收到你方5月2日来信，根据你方的要求我们发盘如下，以我方最后确认为准：
（2）We thank you for your inquiry of May 10 for 500 MT of Groundnuts.
感谢你方5月10日来函询购500公吨花生。
（3）In reply to your inquiry for 500 MT of Walnuts，we offer you as follows：
为答复你方对500公吨核桃的询盘，我们现向你方发盘如下：
句型2：报价
（1）We offer you 500 MT of Walnuts at USD 1000 per MT CIF EMP.
我们向你们发盘，500公吨核桃，每公吨1000美元CIF欧洲主要港口。
（2）We are making you an offer for 500 dozen Men’s Shirts at USD 80 per dozen
CIFC5 San Francisco for shipment in May. 我们现向你方发盘，500打男式衬衫，每打80 美元CIF旧金山，包括5%佣金，5月装运。
（3）We offer ,subject to your reply reaching here on or before May 5th，500sets
Forever Brand Bicycles at USD 35 per set CIF New York for shipment in July.我们发盘，500辆永久牌自行车，每辆35美元CIF纽约，7月装运。此发盘你方5月5日前复到为有效。
句型3：支付条款
（1）Payment is to be made by irrevocable L/C at sight to be opened in our faver .
付款方式为不可撤消即期信用证，并以我方为受益人。
（2）We require payment by irrevocable L/C payable by draft at sight to be opend 30
days before the time of shipment. 我们要求以不可撤消信用证凭即期汇票支付，在装运前30天开证。
（3）Our terms of payment are by confirmed，irrevocable letter of credit payable at
sight against presentation of a full set of shipping documents. 我们的支付方式是保兑的、不可撤消的即期信用证，凭全套装运单据支付。
国际贸易与实务实训篇六
《国际贸易与实务-----实训》
国际经济与贸易案例分析
国贸1201
邱雅琳 20120663
江西明华食品机械有限公司 JIANGXI MINGHUA FOOD MECHANISM CO.,LTD 地址：中国江西省九江市万新工业园中兴路7号
ADD：NO.7 ZHONGXING ROAD, WANXIN INDUSTRY ZONE ,JIUJIANG CITY ,JIANGXI PROVINCE,CHINA
电话(TEL)：0086-792-6893777 0086-792-6893999 传真(FAX)：0086-792-6893432 电子邮件(E-MAIL)：mhpm@chinamhpm.com WEBSITE: Http://
生产厂家：山东美佳电器厂
进口商：
U.S.SFA CO., LTD
ADD：806 Michigan STREET ,New York
TEL：0012123915572 FAX：0012123915525
邮 编：60616 U.S.A.
E-MAIL： sfafoodmechanism@yahoo.com
交易条件：MINGHUA NUTRITION ELETRIC JUICER ART.NO. DJ13B—D08D USD 109.21／SET CIFC3 NEW YORK
装运港：JIUJIANG 目的港：NEW YORK S/C No. 2013GXC002
L/C NO. SD-ZGYH06 即期不可撤销信用证 INVOICE NO. 2013GXIN002 B/L NO. GD-NY022
一、建交函写作
----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
江西明华食品机械有限公司
JIANGXI MINGHUA FOOD MECHANISM CO.,LTD 地址：中国江西省九江市万新工业园中兴路7号
电话：0086-792-6893777 0086-792-6893999 传真：0086-792-6893432
电子邮件：mhpm@chinamhpm.com
ADD：NO.7 ZHONGXING ROAD, WANXIN INDUSTRY ZONE ,JIUJIANG CITY ,JIANGXI
PROVINCE,CHINA
TEL：0086-792-6893777 0086-792-6893999 FAX：0086-792-6893432
E-MAIL：WEBSITE:
----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
February 10th 2013
TO： U.S.SFA CO., LTD
806 Michigan STREET, New York U.S.A.
Dear Sirs,
We have your name and address from the Google and are glad to learn that you are seeking for ELETRIC
JUICER.
Our company was founded in 1984 and dealing in food mechanism. As the commodities we supply are of good quality and fair price, as we pursue first-rate product quality，strictly abide by contracts and keep reputation，keep developing domestic and international market，we have won a very good reputation from our clients all over the world.
We take the liberty of writing to you with a view to establish business relations with you and are sending you by separate post our illustrated catalogs and price list enclosed reference for your reference.
We look forward to your early reply and trust that through our cooperation we shall be able to conclude some transactions with you in the near future. With best regards.
Yours faithfully,
JIANGXI MINGHUA FOOD MECHANISM CO., LTD
Mr. ×××, Sale Manager
国际贸易与实务实训篇七
《国际贸易与实务实验报告》
淮 阴 工 学 院
学 生 实 验 报 告
实验课程名称 国际贸易实务实验
开课实验室 国际贸易手工实验室
学 院 经济管理 班 级
学 生 姓 名 学 号
开 课 时 间 2010 至 2011 学年第 1 学期
实验报告填写、装订说明
1、填写
（1）字体与字号实验结果填写中文部分，字体为宋体，字号为小4号（复杂表格中也可用5号）；英文部分，字体为Times New Roman，字号为小4号（复杂表格中也可用5号）。
（2）封面各项目要填写齐全，字体字号不得改动。 2、装订
（1）初期用活页文件夹（代）固定。
（2）最后装订时，封面以下各页按顺序装订，在装订线内订两个定书钉，保证距离适中；封面用胶水粘上。
目 录
实验一：国际贸易合同签订 .................................................................... 4 实验二：信用证审核与修改 .................................................................... 5
实验一 国际贸易合同签订
一、实验目的
1、熟悉并掌握国际贸易合同的格式及其内容 2、根据磋商内容，正确签订购销合同
二、实验内容
国际贸易合同签订
三、实验要求和步骤
1、根据所给条件写出完整的合同条款 2、根据磋商结果签订、审核、修改售货确认书或合同
四、实验结果
操作题1:根据以下交易双方的往来信件完成合同的填写。 （一）实验素材
略
（二）实验结果（根据上述材料填制合同）
Contract
Contract No. Sellers: Buyers:
Commodity: Candles
Specifications: Art. Nos.501 & 502 (Art. Nos.501 and Art. Nos.502)
Quantity: One 20-foot container holding 300 cartons of Art. Nos.501 and 600 cartons of Art. Nos.502
Unit Price: Art. Nos.501 :at USD0.70 per box FOB Tianjin; Art. Nos.502: at USD0.145 per box FOB Tianjin
Total Value: USD14,850(Say US Dollars Fourteen Thousand Eight Hundred And Fifty Only)
Packing: Art. Nos.501 is to be packed in paper boxes of 25 pcs, and 50 boxes to a carton; Art. Nos.502 is to be packed in paper boxes of 10 pcs, and 50 boxes to a carton;300 cartons of Art. Nos.501 and 600 cartons of Art. Nos.502 to a 20-foot container.
Shipping Mark: At Seller's Option
Insurance: To be covered by the Buyers
Time of Shipment: Within 15 days after the covering L/C is received
Port of Shipment: Tianjin,China
Terms of Payment: by (100%) irrevocable L/C payable by draft at sight, done and signed in Beijing on this 10th day of March,2001
实验二 信用证审核与修改
一、实验目的
1、熟悉并掌握国际贸易合同的格式及其内容 2、掌握信用证审核与修改操作
二、实验内容
信用证审核与修改
三、实验要求和步骤
1、根据提供的外销合同对信用证进行审核
2、提出改证要求
四、实验素材和实验结果
操作题1: 根据提供的外销合同对信用证进行审核并提出改证要求 （一）实验素材
略
（二）实验结果
国际贸易与实务实训篇八
《国际贸易与实务实验报告》
一、实训目的
通过实训，使全面、系统、规范地熟悉、掌握国际贸易的程序、环节及做法，掌握进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧；熟悉国际贸易的物流、资金流与业务流的运作方式；切身体会到国际贸易当事人面临的具体工作；学会外贸公司利用各种方式控制成本以达到利润最大化的思路；使学生能够在较短时间内快速熟悉并掌握国际贸易实务运作程序和技巧，增强感性认识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论和方法，提高发现问题、分析问题以及解决问题的能力，提高学生国际贸易实务操作能力。充分发挥学生主观能动性，使之真正理解并吸收课堂中所学到的知识，为将来走上工作岗位打下良好甚础。在电脑上感谢的了解国贸的操作过程，才不会仅仅限于平时理论课的学习而不知道国贸具体的操作过程。
二、实验实践内容和方法
1、出口报价核算
2、还价核算
3、成交核算
4、销售确认书
5、翻译合同
6、内贸与外贸异同点
7、审核信用证
三、实验注意事项
1、过程计算过程繁杂，注意计算结果的正确性
2、独立完成实验，注意实验纪律
3、学生严格按照实训内容和时间安排进行实习
4、学生必须服从带队老师指导
四、实验步骤及过程
1、出口报价核算
（1.）货号：HX1115
成本：含税成本： 152.00元／套
退税收入： 152 /（1 ＋ 17 % ）× 9 %＝11.6923元／套
实际成本： 152 —11.6923＝140.3077元／套
单件包装体积：0.4 × 0.32 × 0.36 = 0.0461立方米
20英尺集装箱包装件数： 25 / 0.0461 ＝ 542纸箱
报价数量： 542 × l = 542套
费用：国内费用：（800＋150＋50＋650＋1200＋900）/542＝6.9188元／套
出口运费：1750×8.25/542 = 26.6375元／套
客户佣金：报价×5％
保险费：CIF报价× 110％ × 0.96％
利润：报价×10％
报价： FOB报价＝成本+费用+利润
＝实际成本+国内费用+客户佣金+预期利润
＝140.3077 +6.9188+报价×5％+报价×10％
FOBC5＝(140.3077+6.9188)/(1-5％ -10 % )= 147.2265 /0.85
＝173.2076/8.25＝20.99美元／套
CFR报价：=成本+费用+利润
=实际成本+国内费用+客户佣金+预期利润
=140.3077 ＋ 6.9188 ＋26.6375 ＋ 报价×5％ ＋ 报价×10％
CFRC5 = {(147.2265+26.6375) / (1-5%- 10%)}/8.25 =（173.864/0.85）/8.25
=204.5459/8.25＝24.79美元／套
CIF报价= 成本＋费用＋利润
=实际成本+国内费用+客户佣金+海运保险费+预期利润
= 140.3077＋6.9188＋26.6375＋报价×5％十报价×110%×0.96％＋报价×10％ C1FC5 = 173.864 /(1 – 5% -110%×0.96% - 10%)/8.25
= 173.864 /0.8394/8.25 = 207.1289/8.25
=25.11 美元/套
（2）货号：HXII28
成本：含税成本： 100.00元／套
退税收入： 100 /（l十17％）×9％ = 7.6923元／套
实际成本： 100-7.6923 ＝ 92.3077元／套
单件包装体积： 0.44 × 0.325 × 0.4 = 0.0572立方米
20英尺集装箱包装件数： 25 /0.0572 ＝ 437纸箱
报价数量： 437 × 2＝874套
费用： 国内费用：（800＋150＋50＋650＋1200＋900）/874= 4.2906元／套
出口运费： 1750 × 8.25 / 874 = 16.5189元／套
客户佣金：报价×5％
保险费： CIF报价 × 110% × 0.96%
利润： 报价×10％
报价： FOB报价 = 成本+费用+利润
=实际成本+国内费用+客户佣金+预期利润
= 92.3077 +4.2906+报价×5％ +报价×10％
FOBC5 = (92.3077+4.2906)/ (1 –5% - 10%)/8.25
= 96.5983 /0.85 /8.25= 113.6451 /8.25
= 13.78美元／套
CFR报价 = 成本+费用+利润
=实际成本+国内费用+出口运费+客户佣金+预期利润
=92.3077 ＋ 4.2906 ＋ 16.5189 ＋报价×5％十报价×10％
CFRC5 = (96.5983+16.5189) / (1 – 5% - 10%)/8.25
= 113.1172/0.85/8.25 = 133.0791/8.25
=16.13美元／套
CIF报价 = 成本 ＋ 费用十利润
=实际成本+国内费用+出口运费+客户佣金+海运保险费+预期利润
= 92.3077 ＋4.2906＋16.5189 ＋报价×5％十报价× 110％×0.96%＋报价×10％CIFC5 = 113.1172/(1 - 5% - 110%×0.96% - 10%) /8.25
= 113.1172 /0.8394/8.25 = 134.7596 /8.25 = 16.33 美元/套
（3）货号：HX2012
成本： 含税成本： 132.00元／套
退税收入： 132/（1 ＋17％）× 9％ ＝ 10.1538元／套 实际成本： 132 – 10.1538＝121.8462元／套
单件包装体积： 0.44 × 0.4 × 0.355 = 0.0625立方米
20英尺集装箱包装件数： 25 / 0.0625 = 400纸箱
报价数量： 400 × 2 ＝ 800套 。
费用： 国内费用： （800＋150＋50＋650＋1200＋900）/800
＝4.6875元／套
出口运费： 1750 × 8.25 / 800 ＝ 18.0469元／套 客户佣金：报价 × 5％
保险费： CIF报价 × 110％ × 0.96%
利润： 报价×10％
报价： FOB报价＝成本+费用+利润
=实际成本+国内费用+客户佣金+预期利润
＝121.8462 + 4.6875 + 报价×5％+ 报价×10％
FOBC5 = (121.8462+4.6875) /(1 – 5% - 10%) /8.25
= 126.5337 /0.85 /8.25= 148.8632 /8.25
= 18.04 美元/套
CFR报价 = 成本+费用+利润
=实际成本+国内费用+出口运费+客户佣金+预期利润
= 121.8462 + 4.6875 + 18.0469 + 报价×5％+报价×10％
CFRC5 = (126.5337 +18.0469) / (1 – 5% - 10%) /8.25
= 144.5806 /0.85 /8.25=170.0948 / 8.25
=20.62 美元/套
CIF报价＝成本+费用+利润
=实际成本+国内费用+出口运费+客户佣金+海运保险费+预期利润
＝121.8462＋4.6875＋18.0469＋报价×5％+报价×110％×0.96%＋报价×10％ C1FC5 = 144.5806/ (1 – 5% - 110% × 0.96 - 10%) /.25
= 144.5806 /0.8394/8.25 = 172.2428 /8.25
= 20.88 美元/套
（4）货号：HX 4405
成本：含税成本： 144.00元／套
退税收入： 144 / (1 ＋ 17％） ×9％＝11.0769元／套
实际成本： 144- 11.0769＝132.9231元／套
单件包装体积： 0.54×0.29×0.36 = 0．0564立方米
20英尺集装箱包装件数： 25 /0.0564＝443纸箱
报价数量： 443 × l＝443套
费用： 国内费用： （800＋150＋50＋650＋1200＋900）/443＝8.465元／套 出口运费： 1750 ×8.25/443 = 32.5903元／套
客户佣金：报价×5％
保险费： CIF报价×110％ × 0.96％
利润： 报价×10％
报价： FOB报价＝成本+费用+利润
=实际成本+国内费用+客户佣金+预期利润
＝132.9231 +8.465+报价×5％十报价×10％
FOBC5 = (132.9231 +8.465)/(1 – 5% - 10%) /8.25
=141.3881 /0.85 /8.25= 166.3389 / 8.25
= 20.16 美元
CFR报价=成本+费用+利润
=实际成本+国内费用+出口运费+客户佣金+预期利润
=132.9231 ＋ 8.465 ＋ 32.5903 ＋报价×5％ ＋报价×10％
CFRC5 = (141.3881 + 32.5903) /(1 – 5% – 10%)/8.25
= 173.9784 / 0.85 /8.25= 204.6805 / 8.25
= 24.81 美元 /套
CIF报价＝成本+费用+利润
=实际成本+国内费用+出口运费+客户佣金+海运保险费+预期利润
=132.9231+8.465 +32.5903+报价×5％+报价×110%×0.96％+报价×10％ CIFC5 = 173.9784 /(1 – 5% – 110. % × 0.96% －10%)
= 173.9784 /0.8394 =207.2652 /8.25
=25.12 美元／
（5）货号：HX4005
成本： 含税成本： 82.00元／套
退税收入： 82/（1 ＋17％）× 9％ ＝ 6.3077元／套 实际成本： 82 –6.3077＝75.6923元／套
单件包装体积： 0.42 × 0.31 × 0.36 = 0.0469立方米 20英尺集装箱包装件数： 25 / 0.0469 =533纸箱 报价数量： 533× 2 ＝ 1066套 。
费用： 国内费用： （800＋150＋50＋650＋1200＋900）/1066
＝3.5178元／套
出口运费： 1750 × 8.25 /1066＝ 13.5436元／套 客户佣金：报价 × 5％
保险费： CIF报价 × 110％ × 0.96%
利润： 报价×10％
报价： FOB报价＝成本+费用+利润
=实际成本+国内费用+客户佣金+预期利润
＝75.6923+ 3.5173 + 报价×5％+ 报价×10％
FOBC5 = (75.6923+3.5173) /(1 – 5% - 10%) /8.25
= 79.2101 /0.85 /8.25= 193.1884/8.25
= 11.30 美元/套
CFR报价＝成本+费用+利润
=实际成本+国内费用+出口运费+客户佣金+预期利润
= 75.6923+ 3.5178 +13.5436+ 报价×5％+报价×10％ CFRC5 = (79.2101+13.5436) / (1 – 5% - 10%) / 8.25
=92.7537/0.85 / 8.25=109.122/ 8.25
=13.23 美元/套
CIF报价＝成本+费用+利润
=实际成本+国内费用+出口运费+客户佣金+海运保险费+预期利润
＝75.6923 ＋3.5178＋13.5436＋报价×5％+报价×110％×0.96%＋报价×10％
C1FC5 =92.7573/ (1 – 5% - 110% × 0.96 - 10%) /8.25
= 92.7537 / 0.8394/8.25 = 110.50 / 8.25
= 13.39 美元/套
（6）货号： HX4510
成本： 含税成本：165.00元／套
退税收入： 165 /（l ＋ 17％）× 9％＝12.6923元／套 实际成本： 165-12.6923＝152.3077元／套
单件包装体积：0.75 × 0.41 × 0.32= 0.0984立方米 20英尺集装箱包装件数： 25 / 0.0984＝254纸箱 报价数量： 254 × 1＝ 254套
费用： 国内费用： （800＋150＋650＋50＋1200＋900）/254＝14.7638元／套 出口运费： 1750×8.25 /254＝56.8406元／套
客户佣金：报价×5％
保险费： CIF报价×110％ ×0.96％
利润： 报价×１０％
报价： FOB报价＝成本+费用+利润
=实际成本+国内费用+客户佣金+预期利润
＝152.3077+3.5178+报价×5％十报价×10％
FOBC5 = (152.3077 +14.7638)/ (1 – 5% - 10%) /8.25
=167.0715 / 0.85 /8.25= 196.5547 / 8.25
= 23.82 美元
CFR报价＝成本+费用+利润
=实际成本+国内费用+出口运费+客户佣金+预期利润
=152.3077+14.7638+56.8406 +报价×5％ +报价×10％
上一篇：2015卫生院长履职
下一篇：安全履职报告