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百事可乐广告词设计篇一
《2011百事可乐广告设计策划方案》
《广告学》课程设计
百事集团百事可乐
2011年度广告策划方案
院(系)别 管理系
专 业 市场营销专业
班 级
学 号
姓 名
策划时间
指导教师
成 绩
二○一○年十一月
内容概要
我们通过对百事可乐与可口可乐已经国产非常可乐的认真对比，并从市场，消费者，竞争对手和产品等各个方面对百事可乐的此次广告策划进行认真的整理，构思，并采用现在比较流行的传播策略整合营销传播进行宣传策划，争取各个方面来为此次广告策划服务。
传播策略整合营销传播(IMC)的中心思想是在与消费者的沟通中，统一运用和协调各种不同的传播手段，使不同的传播工具在每一阶段发挥出最佳的，统一的，集中的作用，其目的是协助品牌建立起与消费者之间的长期关系.百事可乐的整合营销传播就是把公共关系，广告宣传，人员推销，营业推广等促销策略集于一身，在整合营销传播中，各种宣传媒介和信息载体相辅相成，相互配合，相得益彰，此次广告策划大体符合传播策略整合营销传播的思想。
目 录
一、前言 ........................................................................................................................................... 1
二、市场分析 ................................................................................................................................... 1
2-1外部环境 ............................................................................................................................ 1
2-2自身环境 ............................................................................................................................ 2
三、消费者分析 ............................................................................................................................... 2
四、竞争对手分析 ........................................................................................................................... 3
4-1对手企业的基本情况 ........................................................................................................ 3
4-2对手的广告策略 ................................................................................................................ 3
五、产品SWOT分析 ..................................................................................................................... 4
六、广告策略 ................................................................................................................................. 6
6-1 广告目标 ........................................................................................................................... 6
6-2广告地区 ............................................................................................................................ 6
6-3广告目标市场 .................................................................................................................... 6
6-4广告定位 ............................................................................................................................ 6
6-5广告整合传播 .................................................................................................................... 6
6-6媒介组合策略： ................................................................................................................ 7
6-7 广告表现策略 ................................................................................................................... 7
七、广告媒介安排 ......................................................................................................................... 10
八、广告费用预算 ......................................................................................................................... 10
九、附件 ......................................................................................................................................... 11
一、前言
近几年来，碳酸饮料已成为年轻人生活不可或缺的一部分，而可乐所占比例则更大。百事可乐最初于1890年代由美国北加洲一位名为CALEB BRADHAM 的药剂师所造，以碳酸水、糖、香草、生油、胃蛋白酶 (pepsin) 及可乐果制成。该药物最初是用于治理胃部疾病，后来被命名为“Pepsi”，并于1903年6月16日将之注册为商标。 是美国百事公司推出的一种碳酸饮料，也是可口可乐的主要竞争对手。由于2009年经济危机的影响，中国饮料市场并不稳定。为了巩固该公司在中国石家庄市场的地位，提高品牌忠诚度与销量，经过大量的市场调查后，特作出本次策划。
今年市场上，各类果汁和蔬菜汁饮料类产品备受推崇，对碳酸饮料形成了一定的替代，在我国，“两乐”仍是很多年轻人的钟爱，有着稳定的消费人群和消费需求，但近年需求上升趋势有所减缓。目前，由于消费者对健康的重视，碳酸饮料在乳饮料中所占的比重越来越低，以饮用水、果汁、茶饮料为代表的子行业越来越威胁到碳酸饮料的地位，所以有必要进行一次大规模的宣传促销。
百事可乐品牌的理念是“渴望无限”，倡导年轻人积极进取的生活态度，寓意是对年轻人来说，机会和理想有着无限多的空间，他们可以尽情地遐想和追求，而百事这一理念也使越来越多的年轻人喜欢上了百事。十五到三十岁的年轻人是百事可乐的重要消费群体，而济南又是大学比较多的省会城市，我们通过对产品市场的综合调查分析，使消费者重新记起或认识百事可乐，提高百事可乐中低频率饮用者的饮用频率，从而提高百事可乐在人们心目中的知名度，维系忠实的老客户，更提高百事可乐在山东济南的市场占有率和销售量，我们为此做了一整套营销策略方案。
二、市场分析
众所周知，可乐的消费者以年轻人为主，我们的受众定位依然如此。百事可乐的目标受众初步定位在15-30的青年，这一年龄段青少年具有求新求异的个性，丰富的想象力和创造力，追求时尚和另类以及酷酷的感觉，他们喜欢前卫，具有反叛的性格特征；他们选择产品往往以具有新意，另类为参考，并不考虑其他因素。可乐以其独特的口味很能吸引这类人群的目光，可口可乐在这方面早已经谙熟青少年心理，他们一直在致力于青少年个性以及新意的塑造上！ 但是从现代的潮流看，健康以及健康的生活方式已经成了人们的追求，尤其是25~35岁之间的白领阶层和女性群体，那么我们的广告定位为青春健康活力又多了一份筹码。
我们把以上以及其他的市场环境总结了一下，主要包括以下几条
2-1外部环境
人民生活水平进一步提高，市场容量稳步增长
新一代中国青少年受美国文化的熏陶，前境美好
除可口可乐和我们外，其他国外品牌未进入国内市场
中国国内企业只有少数几个具有竟争实力。
中国加入WTO，各项法制日益健全，市场环境日益良好
2-2自身环境
作为全球性的大品牌，具有良好的品牌效应。
不分季节性，随时随地可以饮用，方便。能给人时尚感，年轻人购买时有一定的心理满足感。
包装外型：清爽设计醒目高雅，较其它品牌的包装高级。
良好的生产机制，优秀的企业管理经验，以及雄厚的资金
百事属于特殊口味饮料，容易形成稳定的消费群
不必一味追求市场占有率，只需将目标市场做细
当然，市场环境存在一些不利于我们产品销售的因素存在，主要包括两方面： 劣势：组织庞大，不易控制。因可口可乐属于碳酸饮料，有消费者认定饮用不利于人们身体健康。随着生活水平的提高，人们健康意识增强，减少对碳酸饮料的饮用。
威胁：目前市场上非可乐之其他碳酸饮料替代性不低，消费者选择空间非常大。饮料市场竞争激烈，主要竞争对手-可口可乐威胁力十足。
三、消费者分析
济南开启饮料市场已有几十年的历史，开始主要是以国内的饮料品牌占主要地位，人民也钟爱着国品，可到了1981年随着百事可乐进军中国，就开始改变中国的各品牌的饮料占有率。到了1984年，可口可乐及百事可乐占了约16%左右的市场占有率，在短短4年的时间内，能有这样的成果，令人刮目相看。时至今日百事可乐与可口可乐成为了不仅是济南地区甚至中国饮料业的鳌头。
年轻人，他们热爱运动，追求时尚，他们经常饮用的产品主要是百事可乐与可口可乐、第五季、果汁、与冰红茶。他们喜欢购买有时尚感的饮料。经过统计分析调查问卷所获的资料表明：年轻一代的消费者比较钟情于百事可乐（占34%），可是可口可乐的也不上上下也（占20%），形势有点逼迫。还有其他的饮料的忠实者。
从消费者购买心理的角度来看，消费者购买饮料的心理主要有：
买味道：从之前我们调查显示（见附表的调查报告），41%的人认为口感好重要，所以味道是饮品商生产首先顾及的重点。
买名气：在同一档次的产品中，那个品牌响就购买那个品牌的产品，在公共场所群体消费更是如此，消费者购买的主要是心理满足感，与自豪感。我们的调查显示，有21%的人认为品牌是主导他们购买产品的最主要因素之一。 买情节：饮料是集会的主要消费品，消费时讲究情调与气氛。
买功能：饮料的功能多种多样，可乐与茶能清肠胃，果汁含有丰富的维生素C，蒸馏水更体贴人的身体，给人吸收大量的水分，帮助人体的内部循环。
百事可乐“新一代的选择”和推崇“快乐自由”的风格广泛地被人们尤其是青年人所推崇。所以百事的消费者一青年人为主，通过问卷调查，济南市虽然是一个历史悠久的城市，但由于大学众多，因此年轻人较多，对产品销售有利。
百事可乐广告词设计篇二
《百事可乐广告策划》
百事可乐广告词设计篇三
《百事可乐广告策划书》
百事可乐广告策划书
目录：
前言： ............................................... 2
一. 市场分析 ........................................ 3
（一） 营销环境分析 .................................. 3
（二） 消费者分析 .................................... 4
（三） 产品分析 ...................................... 4
（四）企业与竞争对手状况分析 ......................... 4
（五）、企业与竞争对手的广告分析 ...................... 5
二. 广告策略 ........................................ 6
（一）企业目标 ....................................... 6
（二） 广告地区 ...................................... 6
（三）目标市场策略 ................................... 6
三. 广告实施计划 ..................................... 8
（一） 广告目标 ...................................... 8
（二） 广告活动安排 .................................. 9
（三）广告表现 ....................................... 9
（1） 媒介报价表 .................................... 11
（2） 媒介安排 ...................................... 12
四. 广告活动效果监控 ................................ 12
前言：
百事可乐最初于1890年代由美国北加洲一位名为 Caleb Bradham 的药剂师所造，以碳酸水、糖、香草、生油、胃蛋白酶 (pepsin) 及可乐果制成。该药物最初是用于治理胃部疾病，后来被命名为“Pepsi”，并于1903年6月16日将之注册为商标。 是美国百事公司推出的一种碳酸饮料，也是可口可乐的主要竞争对手。但是由于2009年经济危机的影响，中国饮料市场并不稳定。为了巩固该公
司在中国石家庄市场的地位，提高品牌忠诚度与销量，经过大量的市场调查后，特作出本次策划。
一. 市场分析
（一） 营销环境分析
今年市场上，各类果汁和蔬菜汁饮料类产品备受推崇，对碳酸饮料形成了一定的替代，在我国，“两乐”仍是很多年轻人的钟爱，有着稳定的消费人群和消
费需求，但近年需求上升趋势有所减缓。目前，由于消费者对健康的重视，碳酸饮料在乳饮料中所占的比重越来越低，以饮用水、果汁、茶饮料为代表的子行业将成为软饮料行业日后发展的趋势。
（二） 消费者分析
百事可乐“新一代的选择”和推崇“快乐自由”的风格广泛地被人们尤其是青年人所推崇。所以百事的消费者一青年人为主，通过问卷调查，石家庄市一个年轻的城市，因此年轻人居多，对产品销售有利。
（三） 产品分析
百事可乐属于碳酸饮料，在碳酸饮料中占据着重要的地位。区主要竞争对手是可口可乐。
（四）企业与竞争对手状况分析
(1) 企业对手的基本情况
① 可口可乐 （Coca-cola ）
被誉为美国的象征，是世界名牌，品牌价值含量很高。 可口可乐公司，乃世界饮料行业巨头，年产值二百多亿美元，年盈利三十多亿美元。其可乐系列饮品占居全世界48%的市场份额，多年来一直堪称美国乃至世界跨国公司的典范。在中国大陆，可口可乐公司投资的二十三家装瓶厂总产值约七十亿元，占据中国碳酸饮料市场的半壁河山。
(2) 对手的优劣
①可口可乐优势：
A、产品口味优势。百年前那神秘诱人的碳酸水至今仍那么神秘，其独特醇厚、浓郁的口味几乎成了可乐类口味的象征。
B、管理优势。百年来积累起来的管理优势是可口可乐巨大的无形财富。
C、品牌优势。虽然在中国农村市场，这一优势并不明显，但可口可乐毕竟是全球公认的世界级品牌，非常可乐想拉走上亿名忠诚于可口可乐的城市青年，并不现实。
D、人才优势。“可口可乐”与“宝洁”公司并称为中国白领的“黄埔军校”。中国许多优秀的人才都向往可口可乐公司，而可口可乐公司也通过严格的培训、选拔、任用体系，造就了许多有用的人才。这一点校办厂出身的娃哈哈公司目前难与其争锋。 另外可口可乐还拥有雄厚的资本实力，强大的城市直销，无处不在的POP广告等种种优势。
（五）、企业与竞争对手的广告分析
1、可口可乐的广告策略
广告本土化策略，首先体现在其广告与中国文化的结合上。对于春节这个合家团圆的日子，可口可乐广告片选择了典型的中国情境拍摄，运用对联、木偶、剪纸等中国传统艺术，通过贴春联、放烟花等民俗活动，来表现中国浓厚的乡土味。可口可乐还就北京申奥成功、中国入世大打广告宣传，现在它又大力赞助中国足球队，声称喝可口可乐，分享世界杯精彩”。
可口可乐俨然成了中国本地产品，而这种乡土形象，确实达到了与中国消费者沟通的效果。其次，可口可乐积极选择华人新生代偶像做形象代言人。1999年，先是起用张惠妹，赢得了一大批青少年“的喜爱，然后由新生代偶像谢霆锋出任可口可乐数码精英总动员。现在，又由SHE、刘翔等娱乐界体育界明星来代言，产生了令人震惊的轰动效果。
2，百事广告策略
百事可乐广告词设计篇四
《百事可乐广告鉴赏》
百事可乐
广
告
鉴
赏
--站在创意肩上的百事可乐
班级：
学号：
姓名:
站在创意肩上的百事可乐
百事可乐和可口可乐两大品牌的百年竞争史，勾画了世界软饮料行业发展的主线，已经成为全球经济关注的焦点和市场经济运作的成功范例之一。它留给人们以物质与精神、经济与文化的传承影响，带给人们以启迪、思索、吸收和借鉴。
作为后起者的百事可乐在上世纪八十年代之前，因为竞争手法不够高明尤其是广告的竞争不得力，一直在与可口可乐的竞争中败北。在经历了与可口可乐的无数次交锋之
后，百事可乐明确了自己的定位，摒弃了
之前“全面覆盖”所有年龄段的策略，以
“新生代的可乐”形象对可口可乐实施了
侧翼攻击，从占据主要消费群体的年轻人
身上赢得了广大的市场。并且百事通过各
类创意性广告，力图树立其“年轻、活泼、时代”的形象，暗示可口可乐的“老迈、落后、过时”。
百事可乐完成了自己的定位后，开始针对年轻人“追求流行”、“注重创意”、“张扬个性”的特点，推出了一系列充满创意、洋溢独特个性且暗示可口可乐不如百事意味的广告。而这些独特的、新潮的、深具内涵的、有风格创意、充满挑战意味的广告，无疑迅速提高了百事的大众认知度。
百事可乐针对可口可乐所推出的
极具挑衅性质的广告中，有一个便
是通过小孩子的稚嫩的举动来完成
广告商的创作意图。开头就是一个
小男孩配合着悠扬轻快的背景乐从
右边慢慢走进画面左边的饮品自动售卖机的跟前。小男孩踩着沾满
泥巴的白色球鞋，裹了一身勉强能看出来
原本颜色的脏灰运动短衣，明显看的出来
是刚刚和小伙伴们踢完足球。广告进行到
这里，大多数观看的消费者肯定都是无比
确定的认为：小男孩会投进硬币，直接取
出百事可乐，从而对产品进行宣传。但这
则广告的的设计者明显跟所有开了一个令
人瞠目结舌的小玩笑，小男孩确实对着进
币口投入了一个硬币，但他按下的却是可
口可乐的标志，映入眼帘的可口可乐明显
超出了所有人的预料。随着依旧不慌不忙的背景音乐，小男孩又重复了前面的动作。当第二瓶可口可乐在地上与另一瓶可口可乐相映成趣的时候，整个镜头透漏出一点点的略带着黑色幽默的讽刺感。果然小男孩后面的动作证实了这种以讽刺作为手段的挑衅。小男孩心安理得地踩上两瓶可口可乐的瞬
间，其实广告的目的意图已经完成了
一半。而广
告整个宣传
效果的全面
完成就是小
重的按下百
花了三倍价钱买下的百事可乐一脸安
心的按着来时的路离开画面，反而对
地上的两瓶可口可乐视而不见。
这则百事可乐的广告的制作目的
和宣传目的，无非就是以退为进的向
观众暗示可口可乐不如百事可乐，从而来抬高百事可乐，贬低可口男孩努力的伸长手臂，重事可乐的标志，然后拿着
可乐。如果依照社会大众的道德观念来看这则广告，它不仅违背了公平竞争的商业道德，还隐含着浪费的意味。如果当事人是一个已经有了一定社会意识的成年人或是年轻人，这种行为绝对会引起人们反感。但偏偏是一个活泼阳光的小孩子，谁也没有办法以成人的道德观念来对孩子近乎天性的行为进行评价。由几个单调音符组成的背景音乐贯穿广告始末，产生了超乎索然无味之外的习惯特质。小男孩熟练的、不带一丝一毫犹豫的稚嫩动作和极端的喜恶态度，
以一种更加强烈却
又不失趣味性的方
式将百事可乐推到
大众的眼前。广告
运用一种独特的写
实手法，创意性的
将一个在乎情理之
中又出乎意料之外
的故事展现在观众面前，让观众在一种充满趣味的氛围里慢慢接受一个观念“百事可乐优于可口可乐”。
当然，这种违背商业竞争原则的商业广告是禁止在国内播出。但是在国外那种开放是平台上，这种形式的广告无疑一种成功的“嘲弄”，而且深具一种张扬的艺术性。有时越是朴素平淡的语言，更具杀伤力的气质，而这种方式似乎也非常合乎现代年轻人的娱乐态度，对与错、高尚与卑鄙在个性、独特、创意面前都太没有抵制的效用。百事可乐也明显了解这种类型广告的它存在的价值以及可预见的收效，推出了一系列类似的打着可口可乐的口号，宣传百事可乐的广告，来对产品进行宣传。正是百事这种不惧权威，坚持展示独特的个性，让百事可乐站在创意的肩上看的更高、走的更远。
百事可乐广告词设计篇五
《百事可乐广告分析及广告语》
百事可乐广告词设计篇六
《百事可乐广告分析》
百事可乐广告词设计篇七
《百事可乐广告策划书》
百事可乐广告策划书
沈阳百事可乐公司
百事可乐沈阳地区广告策划书
XXX广告公司
2008年8月
目录
前言
正文
一. 广告目标
二. 市场营销环境分析分析
1.市场营销的宏观环境分析
2.市场营销的微观环境分析
3.市场概况
三. 产品分析
四. 消费者分析
五. 竞争对手分析
六. 定位策略
1.市场定位
2.广告定位
3.广告对象定位
4.品牌定位
七.广告媒体组合与实施方案
1.本策划的媒体组合
2.所选媒体及特性
3.促销活动组合
八.广告预算
前言
百事公司创始与1898年,至尽已有百年历史。百事公司在中国的历史可以追溯到中国实行改革开放政策之初。1981年，百事公司与中国政府签约在深圳兴建百事可乐罐装厂，成为中国的首批美国商业合作伙伴之一。到目前为止，百事在中国各合资、独资企业及其他项目的投资已达一亿多美元。
为了满足低热量的健康饮品的市场需求，进一步完善百事可乐产品线，赢得更多的市场机会和货价空间，百事可乐公司于2000年在全国正式推出银色的罐装碳酸饮料轻怡百事可乐。
正文
一.广告目标
沈阳百事可乐公司提出的目标是，通过一年的广告活动。是市场占有率提高20%，使该产品成为知名度居于更高水平的品牌，经过调查人员大量的市场调查和深入分析研究，认为该品牌完全有实力在市场占有率上超过目前市场上的第一品牌“可口可乐”。取代其成为同类产品中的第一品牌，因此本次广告策划活动的目标是：
通过一年的广告和促销活动，使百事可乐在沈阳地区的市场占有率提升20%。
消费者以百事可乐为第一品牌率达到26%以上。
二.市场营销环境分析
1.市场营销的宏观环境分析
2.市场营销的微观环境分析
(1)企业与供应商的关系:由于百事可乐公司实力雄厚、资金充足，因此可以得到供应商的信任，在原料供应方面不存在任何问题。
（2）企业与零售商的关系：由于企业近期没有进行广告和促销活动，实际销售情况不是很理想，零售商获利很少，所以他们对销售产品的积极性也受到影响，企业应该在营销渠道方面多作努力。
（3）企业与批发商的关系：由于零售贯彻不够顺畅，使批发商面临的压货现象严重，影响了正常的资金流通和货物流通。
3.市场概况
(1)市场的规模：沈阳市区人口为488.4万人,饮料市场规模为:XXX元。
（2）市场的构成：
构成这一市场的主要产品品牌
品牌名称 价格构成 市场占有率
可口可乐
百事可乐
康师傅
第五季
其他品牌 中档为主，兼顾高档 中档为主，兼顾高档 中档为主，兼顾高档 中档为主，兼顾高档 33% 25% 19% 14% 9%
以上是与本品牌构成竞争的品牌，从各品牌的市场占有率可以看出，“可口可乐”作为第一品牌，其市场占有率已达33%，占据绝对的优势地位。“百事可乐”占有率高于“康师傅”，但是双方的差距不大，“第五季”市场占有率最低。
（3）未来市场构成的变化趋势：
未来市场构成的变化有集中可能：一是“可口可乐”继续保持第一品牌的地位，其他品牌市场占有率有所上升，挤占其他非主要品牌的市场；二是“百事可乐”、“康师傅”或者“第五季”的市场占有率上升，挤占第一品牌和其他品牌的市场；三是某种小品牌异军突起，挤占这几个主要品牌的市场，成为占有率比较高的品牌。
（4）本品牌市场变化的可能：
1继续保持现有的占有率，但是因其本品牌在未来的市场中有可能出现一下几种变化：○
2占有率下降；○3占有率上升。本品牌的市场占有率上他品牌市场占有率上升而相对下降；○
升自然是最为有利的态势，因此本次广告活动的主要目标也在于此。
三．产品分析
1．百事可乐洞悉青年消费者在可乐市场上占的重要地位，于是采用“明星”策略赢取了青年消费者对百事品牌的高忠诚度；为了进一步开发青年消费者市场，百事推出“轻怡百事可乐”，以“无糖，不影响体形”的特点进入市场。
2.在产品的口感上，要努力去迎合沈阳消费者的口味，尽量清甜爽口一点。认为只有消费者喜欢的产品才有市场加大轻怡可乐的个性化，百事独特、创新、积极人生的品牌个性。 企业为消费者提供的的不止是产品本身，而是一种整体满足感。产品质量的优劣是衡量产品的重要标志，价格的高度在障碍着人们的购买欲。
百事可乐产品在三个层次与消费者形象沟通：
产品因素：低热量、好味道。
情感因素：健康的、运动的、自信的。
个性魅力：有魅力的、好交际的、有活力。
3.产品的问题点与机会点
问题点：
1沈阳市场竞争激烈，知名的饮料品牌很多，也有了固定的消费群体。 ○
2消费者也已经形成了一定的消费习惯。 ○
3百事轻怡可乐知名度还是一般,很多受众还不知道与不了解。 ○
4竞争对手实力相当。要在广告宣传上下工夫。 ○
5据调查显示，轻怡可乐的口感与味道有待改善。 ○
6百事的轻怡可乐在在它本国市场销售分额是46%。○而在中国只有4%利润就不高，分额太小。 机会点：
1来自市场的机会 ○
〖1〗 人民生活水平进一步提高，市场容量稳步增长
〖2〗 新一代中国青少年受美国文化的熏陶，前境美好
〖3〗 除可口可乐外，其他国外品牌未进入国内市场
〖4〗 中国国内企业只有少数几个具有竟争实力。
2来自产品自身的机会 ○
〖1〗作为全球性的大品牌，具有良好的品牌效应。
〖2〗不分季节性，随时随地可以饮用，方便。能给人时尚感，年轻人购买时有一定的心理满足感。
〖3〗包装外型：银色的清爽设计醒目高雅，较其它品牌的包装高级。
〖4〗不必一味追求市场占有率，只需将目标市场做细
四.消费者分析
1.年轻人:他们热爱运动，追求时尚，他们经常饮用的产品主要是百事可乐与可口可乐、
第五季、果汁、与冰红茶。他们喜欢购买有时尚感的饮料。
从消费者购买心理的角度来看，消费者购买饮料的心理主要有：
买味道：很多人认为口感好重要，所以味道是饮品商生产首先顾及的重点。
买名气：在同一档次的产品中，那个品牌响就购买那个品牌的产品，在公共场所群体消费更是如此，消费者购买的主要是心理满足感，与自豪感。
买情节：饮料是集会的主要消费品，消费时讲究情调与气氛。
买功能：饮料的功能多种多样，可乐与茶能清肠胃，果汁含有丰富的维生素C，蒸馏水更体贴人的身体，给人吸收大量的水分，帮助人体的内部循环。
五.竞争对手分析
1.是由可口可乐为代表的国际品牌，促销手段非常丰富,建立了全国性的营销渠道，生产管理先进，企业资本雄厚，有实力成为全国的强势品牌。
可口可乐在中国市场有绝对的优胜,可口可乐比百事可乐早12年进入中国,在中国受众心目中有着不可磨灭的印象.它是百事可乐的头号对手。
2.是以第五季可乐和非常可乐为代表的国内品牌，有较好的品牌效应，较多的人员促销；形成了以某个地区为主而向外映射的优势，并建立了大范围的营销渠道，生产管理较先进，可成为区域性强势品牌，并有实力向全国进军。
3.是城市内小型企业生产的产品他们没有品牌效应，以较低的市场价格吸引顾客，生产管理落后，主要面对的是农村市场。
可乐类产品市场已形成了以，百事可乐、可口可乐为领导品牌的市场领导者，一些小企业数量众多但影响力小，但会长期共存。
六.定位策略
1.市场定位
产品定位为中高档产品。以低热量、好味道为产品的特性。
2.广告定位
广告以情感诉求为主,主要表现百事轻怡可乐是健康的,运动的，自信的,有魅力的，好交际的，有活力。
3.广告对象定位
1追求时尚、新潮前卫的青少年。 ○
2在紧张工作中渴望休闲、有品味的白领一族。（主要受众是20—30岁，核心23—25岁，○
目标是白领女性消费者，但兼顾男性消费者的需求。）
4.品牌定位：只有百事可乐是唯一可以让你享受到美妙的百事滋味的碳酸饮料，让活跃的你更有自信,更有魅力.
七.广告媒体组合与实施方案
1.本策划的媒体组合
这次广告在沈阳的范围推广。因此，在媒体的选择上要注重大众媒体与流动媒体的结合。 1电视广告为主导，向目标消费者做重点诉求，争取用电视广告达到最广泛的覆盖面。 ○
2以报纸广告为补充，向目标消费者传达广域产品的更丰富的信息，同时将各种促销活动内○
容及时告知消费者。
3招贴广告作为焦点广告，对消费者进行提醒型诉求，以促使他们及时采取购买行动。 ○
2.所选媒体及特性
1沈阳有线电视台：是射阳地方性电视台，也是沈阳地区收视率最高的电视台之一，一般家○