方案申请书内容怎么写

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方案申请书内容怎么写篇一
《工作申请书怎么写》

工作申请书怎么写

关于工作申请书范文大全

一、工作调动申请书

尊敬的XX县人事局领导：

首先感谢组织多年来对我的关心、照顾和培养，同时感谢领导在百忙之中审阅我的申请报告!

我叫XXX，XXXX年XX月XX日出生，共产党员(非党)，XX学历。是XX服务中心工作人员。XXXX年XX月至今在XXX工作，先后从事XXX、XXX、XXX、XXX、XXX、XXX、XXX等个岗位。本着对工作积极、认真、负责的态度，认真遵守各项规章制度，虚心向领导和同事请教，努力学习各项业务知识;通过不断学习、不断积累，使工作效率和工作质量有了较大提高，较好地完成了各项工作任务。

现在因本人长期在外，妻子在XXX工作，夫妻分居两地，仅有X岁的儿子只能托付老岳父(母)照管;再加上双方老人年事已高，赡养和抚养问题成了我当前最大的困扰。所以，在这样长期的两地长途奔波给我们的工作和生活带来了诸多困难和不便。为解决以上实际困难，更好地投身到工作中去，特向组织和领导提出申请，希望能调回XX工作。在此，恳请组织能够酌情考虑我家庭的实际困难，批准我的调动申请，为我排除生活上的后顾之忧，使我能在今后的工作当中，更好地发挥专业特长，勤奋工作，扎实进取，以更饱满的热情和态度，全身心地投入到工作中去，力争在工作上取得更好的成绩。 特此申请，敬请领导体察并批准为盼!

申 请 人：

年 月 日

二、工作转正申请书

尊敬的公司领导：

我于20XX年X月X日进入公司，根据公司的需要，目前担任XX一职，负责XXXX工作。

本人工作认真、细心且具有较强的责任心和进取心，勤勉不懈，极富工作热情;性格开朗，乐于与他人沟通，具有良好和熟练的沟通技巧，有很强的团队协作能力;责任感强，确实完成领导交付的工作，和公司同事之间能够通力合作，关系相处融洽而和睦，配合各部门负责人成功地完成各项工作;积极学习新知识、技能，注重自身发展和进步，平时利用下班时间通过培训学习，来提高自己的综合素质，目前正在电大就读专科，以期将来能学以致用，同公司共同发展、进步。 两个多月来，我在王总、公司领导和同事们的热心帮助及关爱下取得了一定的进步，综合看来，我觉得自己还有以下的缺点和不足：

一、思想上个人主义较强，随意性较大，显得不虚心与散漫，没做到谦虚谨慎，尊重服从;

二、有时候办事不够干练，言行举止没注重约束自己;

三、工作主动性发挥的还是不够，对工作的预见性和创造性不够，离领导的要求还有一定的距离;

四、业务知识方面特别是相关法律法规掌握的还不够扎实等等。

在今后的工作和学习中，我会进一步严格要求自己，虚心向其他领导、同事学习，我相信凭着自己高度的责任心和自信心，一定能够改正这些缺点，争取在各方面取得更大的进步。

根据公司规章制度，试用人员在试用期满两个月合格后，即可被录用成为公司正式

员工。且本人在工作期间，工作认真、细心且具有较强的责任心和进取心，勤勉不懈，极富工作热情;性格开朗，乐于与他人沟通，具有良好和熟练的沟通技巧，有很强的团队协作能力。因此，我特向公司申请：希望能根据我的工作能力、态度及表现给出合格评价，使我按期转为正式员工。

来到这里工作，我最大的收获莫过于在敬业精神、思想境界，还是在业务素质、工作能力上都得到了很大的进步与提高，也激励我在工作中不断前进与完善。我明白了企业的美好明天要靠大家的努力去创造，相信在全体员工的共同努力下，企业的美好明天更辉煌。在以后的工作中我将更加努力上进，希望上级领导批准转正。

申请人：

20XX年X月X日

三、工作人员入党申请书

敬爱的党支部：

在全国上下喜大力贯彻落实党的十八大召开的日子里，我向党组织靠拢的愿望更加迫切，按捺不住激动的心情，再次郑重的向党组织递交党申请书。

我志愿加入中国共产党，拥护党的纲领， 遵守党的章程，履行党的义务，执行党的决定，严守党的纪律，保守党的秘密，对党忠诚，积极工作。我坚信中国共产党是中国工人阶级的先锋队，同时是中国人民和中华民族的先锋队，是中国特色社会主义事业的领导核心，代表中国先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的前进方向，代表中国最广大人民的根本利益，中国共产党是一个先进集体和光荣组织，所以我向往加入中国共产党。

在学生阶段，我就注重对党的知识的学习;工作中我特别注意向身边的党员学习，并注意学习党的理论。回顾党的光辉战斗历程，党领导人民披荆斩棘，经历第一次、第二次国内革命战争，抗日战争和解放战争，终于推翻了三座大山，建立了中华人民共和国。建国后，党有领导人民战胜各种困难，取得了社会主义建设的伟大胜利。中国能有今天，中华民族能有今天，正是党的正确领导的结果。

到板桥屠宰场从事动物检疫监督工作以后，身边共产党员的表现，让我对党的认识有了升华。我们的工作是平凡的，但共产党员却在其中展现了不平凡的风采，例如党员XXX同志，在各项工作中率先垂范，在急难险重中任务挺身而出的，勇于开拓、积极进取、勇担责任、永作先锋的精神品质，令我无限感动和敬仰。

党在中国历史上的地位和作用，身边共产党员在各项工作中的杰出表现，使我更加坚定地认识到，作为一个追求进步的青年，我愿意向那些可亲可敬的党员一样，把个人的理想、前途与党的伟大事业联系起来，在工作中顾大局、作先锋，在生活中讲奉献、当表率，时时刻刻、事事处处为党徽增光、为党旗添彩。

工作以来，我不忘学习，积极参加单位组织的各项学习活动，不断修整自己的人生信条，使自已早日符合党员标准。我在中国特色社会主义理论体系和党的路线、方针、政策及决议，时时刻刻以马克思主义作为行动指南，政治觉悟和党性修养得到了提高;我以党员的标准严格要求自己，紧跟形势发展的步伐，刻苦钻研业务技能，不断增强履岗履责能力，无论是在动物卫生工作中，还是在其他服务工作中，都为群众提供了规范优质的服务;在生活中，我认真向身边的党员学习，坚持党和人民的利益高于一切，个人利益服从党和人民的利益，吃苦在前，享受在后，克己奉公，积极贡献，对党忠诚老实、言行一致，坚决维护党和人民领导利益，切实做到了与党思想同向、行动同步，努力使自己各方面的素质符合党的要求。

我深知按党的要求，自己的差距还很大，还有许多的不足，如：政治理论水平不高、处理问题不够成熟等。因此，我诚恳的希望能够得到党组织的帮助和教育。我也将更加

严格地要求自己，自觉地接受党员和群众的帮助与监督，努力克服自己的缺点，争取早日投进党的怀抱，为党的事业添砖加瓦。

请党组织考验我!

此致

敬礼!

申请人：

方案申请书内容怎么写篇二
《活动申请策划书的格式》

关于“315消费日”手抄报大赛方案

为了让3.15精神在我校进一步加强，为了社会各界共同朝着诚信的方向发展，并让健康、绿色创业重回社会，我校权益部在3月15号举办了以“3.15维权日”为主题的手抄报活动。

一、活动背景： 我国自1987年开始，每年的3月15日，全国各地消费者组织都联合各有关部门共同举办隆重的纪念活动，运用各种形式宣传保护消费者权益的有关法律法规及其成果，促进全社会都关心、支持消费者权益保护工作。“3·15国际消费者权益日”的宣传活动已成为具有广泛社会影响、意义深远的社会性活动。

二、活动目的和意义：为了纪念3.15国际消费者权益保护日，更好地贯彻《消费者权益

保护法》、《产品质量法》等法律法规，宣传2014年全国消协组织“诚信•维权”年主题，促进市场经济良性发展，保护知名企业健康成长，维护消费者合法权益不受侵害，营造一个公平、公正、诚信经营的消费环境，根据中国消费者协会工作部署，结合我省实际情况，特开展本次活动。

三、活动主题：3.15维权日

四、活动要素

活动时间：3月3日——3月15日 活动地点：（待定）

活动对象：顺德职业技术学院全体学生 主办单位：顺德职业技术学院学生会权益部 五、活动形式：手抄报作品征集

六、活动工作安排：

前期工作：打印好比赛通知、海报，报名表，并于3月3日晚通知好各院系，贴好海报，发好报名表到各班。

中期工作：3月10日各个负责人到各系收集作品，各个院系至少选出五张作品，设计学院至少十张。

后期工作：3月11日~3月12日进行作品评比，并将优秀作品贴在展板上。

七、活动具体流程：

八、活动中应注意的问题及细节：

××××协会 2013年×月×日

注意：资金预算表的样式如下（资金预算表一定要另起一页） ．．．．．．．．．．．．

附件一：

资金预算表

××××协会 2013年×月×日

方案申请书内容怎么写篇三
《公司活动方案申请范本》

青岛新冠洋食品有限公司

至 :销售部

报：总经理

会：财务部

由： 销售部二部

关于：

一、活动原因目的：

二、活动产品：

三、活动区域：

四、活动形式：

活动渠道：

五、活动时间:

六、执行细则

七、活动排期

九、费用预算：

十、活动效果：

青岛新冠洋食品有限公司 销售二部

2015/5/27

方案申请书内容怎么写篇四
《项目申请报告格式》

项目申请报告通用文本格式

（国家发改委颁布）

（封面）

ХХХ项目

申 请 报 告

（通用文本，适用于核准制企业自行投资项目）

ХХХ公司

二00Х年Х月Х日

第一章 申报单位及项目概况

1.1 项目申报单位概况

包括项目申报单位的主营业务、经营年限、资产负债、股东构成、主要投资项目、现有生产能力等内容。

1.2 项目概况

1.2.1 项目的建设背景

1.2.2 建设地点

1.2.3 主要建设内容和规模

1.2.4 产品和工程技术方案

1.2.5 主要设备选型和配套工程

1.2.6 投资规模和资金筹措方案等内容

第二章 发展规划、产业政策和行业准入分析

拟建项目是否符合有关的国民经济和社会发展总体规划、专项规划、区域规划等要求，项目目标与规划内容是否衔接和协调。

(论证项目建设的目标及功能定位是否合理，是否符合与项目相关的各类规划要求，是否符合相关法律法规、宏观调控政策、产业政策等规定，是否满足行业准入标准、优化重大布局等要求。)

2.1 发展规划分析

应阐述国民经济和社会发展总体规划、区域规划、城市总体规划、城镇体系规划、行业发展规划等各类规划中与拟建项目密切相关的内容，对拟建项目是否符合相关规划的要求、项目建设目标与规划内容是否衔接和协调等进行分析论证。

2.2 产业政策分析

拟建项目是否符合有关产业政策的要求。

(阐述与拟建项目相关的产业结构调整、产业发展方向、产业空间布局、产业技术政策等内容，分析拟建项目的工程技术方案、产品方案等是否符合有关产业政策、法律法规的要求，如贯彻国家技术装备政策提高自主创新能力的情况等。 )

2.3行业准入分析

项目建设单位和拟建项目是否符合相关行业准入标准的规定。

(阐述与拟建项目相关的行业准入政策、准入标准等内容，分析评价项目建设单位和拟建项目是否符合相关规定。)

第三章 资源开发及综合利用分析

3.1 资源开发方案

资源开发类项目，包括对金属矿、煤矿、石油天然气矿、建材矿以及水（力）、森林等资源的开发，应分析拟开发资源的可开发量、自然品质、赋存条件、开发价值等，评价是否符合资源综合利用的要求。

(本章主要阐述项目方案中作为原材料的各类金属矿、非金属矿及水资源节约的主要措施方案，并对其进行分析评价。有关节能的分析评价设专章单独阐述。)

(要阐述资源储量和品质勘探情况，论述拟开发资源的可开发量、自然品质、赋存条件、开发价值等，分析评价项目建设方案是否符合有关资源开发利用的可持续发展战略要求，是否符合保护资源环境的政策规定，是否符合资源开发总体规划及综合利用的相关要求。在资源开发方案的分析评价中，应重视对资源开发的规模效益和使用效率分析，限制盲目开发，避免资源开采中的浪费现象；分析拟采用的开采设备和技术方案是否符合提高资源开发利用效率的要求；评价资源开发方案是否符合改善资源环境及促进相关产业发展的政策要求。)

3.2 资源利用方案

包括项目需要占用的重要资源品种、数量及来源情况；多金属、多用途化学元素共生矿、伴生矿以及油气混合矿等的资源综合利用方案；通过对单位生产能力主要资源消耗量指标的对比分析，评价资源利用效率的先进程度；分析评价项目建设是否会对地表（下）水等其它资源造成不利影响。

(对于需要占用重要资源的建设项目，应阐述项目需要占用的资源品种和数

量，提出资源供应方案；涉及多金属、多用途化学元素共生矿、伴生矿以及油气混合矿等情况的，应根据资源特征提出合理的综合利用方案，做到物尽其用；通过单位生产能力主要资源消耗量、资源循环再生利用率等指标的国内外先进水平对比分析，评价拟建项目资源利用效率的先进性和合理性；分析评价资源综合利用方案是否符合发展循环经济、建设节约型社会的要求；分析资源利用是否会对地表（下）水等其它资源造成不利影响，以提高资源利用综合效率。)

3.3 资源节约措施

阐述项目方案中作为原材料的各类金属矿、非金属矿及水资源节约的主要措施方案。对拟建项目的资源消耗指标进行分析，阐述在提高资源利用效率、降低资源消耗等方面的主要措施，论证是否符合资源节约和有效利用的相关要求。

(对于耗水量大或严重依赖水资源的建设项目，以及涉及主要金属矿、非金属矿开发利用的建设项目，应对节水措施及相应的金属矿、非金属矿等原材料节约方案进行专题论证，分析拟建项目的资源消耗指标，阐述工程建设方案是否符合资源节约综合利用政策及相关专项规划的要求，就如何提高资源利用效率、降低资源消耗提出对策措施。)

第四章 节能方案分析

能源是制约我国经济社会发展的重要因素。解决能源问题的根本路是坚持开发与节约并举、节约优先的方针，大力推进节能降耗，提能源利用效率。为缓解能源约束，减轻环境压力，保障经济安全，实可持续发展，必须按照科学发展观的要求，对企业投资涉及能源消耗重大项目, 尤其是钢铁、有色、煤炭、电力、石油石化、化工、建材重点耗能行业及高耗能企业投资建设的项目，应重视从节能的角度进核准，企业上报的项目申请报告应包括节能方案分析的相关内容。

4.1 用能标准和节能规范

阐述拟建项目所遵循的国家和地方的合理用能标准及节能设计规范。

(应阐述项目所属行业及地区对节能降耗的相关规定，项目方案应遵循的国家和地方有关合理用能标准，以及节能设计规范。评价所采用的标准及规范是否充分考虑到行业及项目所在地区的特殊要求，是否全面和适宜。)

4.2 能耗状况和能耗指标分析

阐述项目所在地的能源供应状况，分析拟建项目的能源消耗种类和数量。根

据项目特点选择计算各类能耗指标，与国际国内先进水平进行对比分析，阐述是否符合能耗准入标准的要求。

(应阐述项目所在地的能源供应状况，项目方案所采用的工艺技术、设备方案和工程方案对各类能源的消耗种类和数量，是否按照规范标准进行设计。应根据项目特点，选择计算单位产品产量能耗、万元产值能耗、单位建筑面积能耗、主要工序能耗等指标，并与国际国内先进水平进行对比分析，就是否符合国家规定的能耗准入标准进行阐述。)

4.3 节能措施和节能效果分析

阐述拟建项目为了优化用能结构、满足相关技术政策和设计标准而采用的主要节能降耗措施，对节能效果进行分析论证。

应根据国家有关节能工程实施方案及其他相关政策法规要求，分析项目方案在节能降耗方面存在的主要障碍，在优化用能结构、满足相关技术政策、设计标准及产业政策等方面所采取的节能降耗具体措施，并对节能效果进行分析论证。

第五章 建设用地、征地拆迁及移民安置分析

土地是极其宝贵的稀缺资源，节约土地是我国的基本国策。项目选址和土地利用应严格贯彻国家有关土地管理的法律法规，切实做到依法、科学、合理、节约用地。因项目建设而导致的征地拆迁和移民安置人口，是项目建设中易受损害的社会群体。为有效使用土地资源，保障受征地拆迁影响的公众利益，应制定项目建设用地、征地拆迁及移民安置规划方案，并进行分析评价。

5.1 项目选址及用地方案

包括项目建设地点、占地面积、土地利用状况、占用耕地情况等内容。分析项目选址是否会造成相关不利影响，如是否压覆矿床和文物，是否有利于防洪和排涝，是否影响通航及军事设施等。

应阐述项目建设地点、场址土地权属类别、占地面积、土地利用状况、占用耕地情况、取得土地方式等内容，为项目用地的合理性分析和制定征地拆迁及移民安置规划方案提供背景依据。在选择项目场址时，还应考虑项目建设是否会对相关方面造成不利影响，对拟建项目是否压覆矿床和文物、是否影响防洪和排涝、是否影响通航、是否影响军事设施安全等进行分析论证，并提出解决方案。

5.2 土地利用合理性分析

分析拟建项目是否符合土地利用规划要求，占地规模是否合理，是否符合集约和有效使用土地的要求，耕地占用补充方案是否可行等。

应分析评价项目建设用地是否符合土地利用规划要求，占地规模是否合理，是否符合保护耕地的要求，耕地占用补充方案是否可行，是否符合因地制宜、集约用地、少占耕地、减少拆迁移民的原则，是否符合有关土地管理的政策法规的要求。

5.3 征地拆迁和移民安置规划方案

对拟建项目的征地拆迁影响进行调查分析，依法提出拆迁补偿的原则、范围和方式，制定移民安置规划方案，并对是否符合保障移民合法权益、满足移民生存及发展需要等要求进行分析论证。

简述征地拆迁和移民安置规划方案提出的主要依据，说明征地拆迁的范围及其确定的依据、原则和标准；提出项目影响人口和实物指标的调查结果，分析实物指标的合理性；说明移民生产安置、搬迁安置、收入恢复和就业重建规划方案的主要内容，并对方案的可行性进行分析评价；说明征地拆迁和移民安置补偿费用编制的依据和相关补偿政策；阐述地方政府对移民安置规划、补偿标准的意见。

第六章 环境和生态影响分析

6.l 环境和生态现状

包括项目场址的自然环境条件、现有污染物情况、生态环境条件和环境容量状况等。

应通过阐述项目场址的自然环境条件、现有污染物情况、生态环境条件、特殊环境条件及环境容量状况等基本情况，为拟建项目的环境和生态影响分析提供依据。

6.2 生态环境影响分析

包括排放污染物类型、排放量情况分析，水土流失预测，对生态环境的影响因素和影响程度，对流域和区域环境及生态系统的综合影响。

应分析拟建项目在工程建设和投入运营过程中对环境可能产生的破坏因素以及对环境的影响程度，包括废气、废水、固体废弃物、噪声、粉尘和其他废弃物的排放数量，水土流失情况，对地形、地貌、植被及整个流域和区域环境及生态系统的综合影响等。

方案申请书内容怎么写篇五
《方案上报申请文件》

盐津县西铁煤矿文件

盐津县西铁煤矿发[2013] 20 号 签发： 周 勇

关于上报“盐津县西铁煤矿工程”水土保持方案初

步设计报告书评审的请示

云南省水利厅：

根据《中华人民共和国水土保持法》（全国人大常委会，2011年03月01日）、《国务院关于加强水土保持工作的通知》（国务院国发[1993]5号文）及水利部关于《开发建设项目水土保持方案编报审批管

理规定》（水利部令第5号，2005年7月8日修订）等法律法规规定，“盐津西铁煤矿工程水土保持方案初步设计报告书”已由我单位委托西南林业大学编制完成，现根据相关规定上报贵厅，望能尽快按规定组织评审为盼。

特此申请！

主题词：评审

水土保持方案 二○一三年十月十五日

△ 上报 请示

盐津县西铁煤矿 2013年10月15日印发 校对：胡世念

方案申请书内容怎么写篇六
《项目申请书范文》

世界垃圾日活动报名表格

表格填写声明：

请欲报名的同学填好表格，于9月8号前提交到芜湖生态中心的邮箱：wec_wuhu@163.com 邮件上标明“**社团——世界垃圾日”

宣传活动方案：

我们的活动不要求做连续几天的活动，只要求做一或两天的宣传活动即可，所以，像调研一类的活动不需要开展，或者改为宣传活动后开展。关于生活垃圾对水体的污染也不是本次活动的重点，本次活动重点在垃圾分类，也可顺便宣传下垃圾焚烧的危害。 在上述的宣传和调研方案中，我选取了本次活动切实需要的一部分，你们可以根据时间精力上的因素，来决定选取其中一到两个活动即可。

活动预算

（预算的项目可以自己补充）

另外我们会给每个队伍邮寄宣传手册以及活动小奖品（卡套） 我们会资助你们社团300元。

方案申请书内容怎么写篇七
《创业计划申请书范本(仅参考)》

大学生创新性实验计划项目

申报书（创业计划类）

项目名称： “西湖水”大足冬菜加工及推广公司策划

申 请 人： xxx

所在学院： 农 学 院

专业年级： 植科082班

联系电话： xxx

指导教师: xxx 职称 xxx

申请日期： 2009 年 10 月 19 日

西北农林科技大学教务处

西北农林科技大学团委 制

填 报 说 明

一、填写申请书之前，请先咨询指导教师或有关专业教师，并查阅《西北农林科技大学大学生创新性实验计划基金管理办法》及相关文件。

二、请实事求是、逐条、认真地填写申请书的各项内容。表达应明确、严谨、简洁，字迹工整，建议先用铅笔草填。

三、外来语要同时用原文和中文表达。第一次出现的缩写词须注明全称。

四、申请书为A4本，页面空格不够时请自行加页，并于左侧装订成册。

五、正式申请时需提交一式三份申请书（要求一律用打印稿件，并且至少一份为原件），需指导教师和所在院系审查、签署意见并加盖印章。

六、凡格式不符合要求的申请书，不予接收。

一、申请资助项目概况

二、项目申请书

 创业背景

随着经济的不断发展，人们的生活水平不断提高。人们对食品的快捷、安全、健康 提出了更高的要求。冬菜作为一种纯天然、无污染、方便、美味的食品逐渐打入了市 场，赢得越来越多消费者的喜爱。它已进入国内国外许多的超市，给冬菜铸就了好的 声誉。目前它还局限于超市，潜在的市场还很大。另一方面，生产加工冬菜的公司 屈指可数，且年产量不足1万吨。据专家预计冬菜的在国内需求量为3~~5万吨，冬菜出口量也在逐年增加，呈现广阔卖场。冬菜半成品收购价为3元左右。经过消毒、包装后价格提高4~5倍；经消毒、加工、包装后价格提高7~8倍。其它公司主要是对冬菜半成品进行包装、推销，加工环节不够重视。目前大足县正在大力招商、力争将冬菜打造成继涪陵榨菜后的重庆市第二大名腌菜。为我们在当地建立公司提供了良好的环境。同时大足各个村也在鼓励支持农民种植冬菜，这为办公司提供了足够的原料。.随着科技的发展许多先进的设备也应运而生，采用新设备可提高产品质量与加工速度。 公司特色与市场分析

公司特色：一·.产品方面：1大足冬菜创于1180年，曾与涪陵榨菜宜宾芽菜内江大头菜列为四大名腌菜。大足为世界文化遗产地区，国家级生态县，冬菜种植已有数千年历史，大足冬菜乃所有冬菜中品质最佳者。2我公司选用上等冬菜为原料，加入食盐等腌制，装坛密封三年以上自然发酵而成，形成了浓香鲜嫩脆的独特风味，而且富含人体所需的维生素，氨基酸等多种营养成份，不含任何化学添加剂，是一种纯天然食品。3冬菜的用途广泛，可即食也可作为烹调肉类蔬菜面粉制品的佐料和调料品。

二·销售方面：采用多渠道销售，在初期锁定大中型批发市场以拓宽产品知名度，之后逐步进入大型超市。同时与旅行社餐饮店学校建立合作关系。并且利用大足旅游优势建立冬菜博物馆和生产流程参观基地，同旅游服务公司合作，大力宣传冬菜。 三·包装方面：采用环保材料包装，包装清新别致，体现“西湖水”冬菜绿色天然的特点。

市场分析：一、消费群：冬菜风味独特且用途广泛，可被酒店饭店接受用以丰富菜品，改良菜系口味；“西湖水”冬菜产品营养丰富卫生安全并且具有方便即食性，适合旅途中的游人乘客以及追求快捷的学生上班族甚至更为广大的工作繁忙的群体。二市场竞争：目前国内已有几家生产冬菜的公司，最初因技术含量不高，包装粗糙，导致售价低销量有限，近几年经改善有所好转，但知名度仍不高，客户群狭窄。面对这样的竞争，我公司将在产品质量和外包装上双管齐下。

特色 主要市场 消费群

地域特色

绿色、营养、健康

方便、快捷 旅游业 超市 交通、公司、学校等 游客 家庭、酒店、餐饮 乘客、上班族、学生

 营销与发展策略

一、树立良好的产品形象1、保证产品质量，创建绿色食品品牌，把加强食品质量与安全作为公司生存和发展的基础和保障；2、精心打造包装，采用环保材料真空包装，外包装清新别致，能体现“西湖水”冬菜绿色天然精致的特点，赢得消费者的好感，激发消费者的品尝欲望；3、财力、人力可承担范围内的广告宣传

二、建立稳定的销售渠道1、初期鉴于中间商市场准入条件较低，凭借批发配送商将产品广泛输送到不同层次的消费群体中2、建立逆向批发零售渠道：先向零售商推销产品，当产品达到一定销量后，调动小型批发商经销产品，接着是更高层次的经销商，随着产品销量的增加和价格的稳定，逆向销售渠道体系将完成3、进军超级终端，借助其本身信誉增加产品销量

三、产品推广策略1、与酒店饭店农家乐合作，开展产品免费品尝活动2、与当地旅游业相结合，作为土特产借助游客的流动性推广产品3、与某一知名企业合作，绑定销售或作为赠品4建立并外扩自立的冬菜消费圈子

 团队与企业管理

我们的团队现有5位成员，全部来自农学院，凭借专业知识优势，为项目后期工作中冬菜种植及品种改良提供了极大便利。

本人何维维，有丰富的管理经验，负责企业管理。

邓志伟来自冬菜原产地大足县，对冬菜产业很了解，可提供冬菜方面的知识，联系相关技术人员及产品创新。

范晓婷和曹葳蕤对市场营销充满热情，主要负责市场营销和产品推广。

王冲了解原料市场擅于和农民朋友打交道，负责原料采购。

李文菊，陈香冬菜合作社董事长，精通冬菜腌制技术，我们将聘请她做我公司的技术顾问。

公司创立初期，我们将进一步招才纳贤，建立完善严格的管理制度，贯彻以人为本的管理思想，注重人才培养，把团队成员作为公司最重要的资源，充分发挥每一位成员的特长，调动大家的积极性、主观能动性和创造性。工厂方面施行严格的监测管理，安排专人负责考核，确保生产环境干净卫生，保证产品的质量与安全；员工方面施行目标责任制管理，做到人人头上有指标，奖罚分明.

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