国贸实训总结范文

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国贸实训总结范文篇一
《国贸实习报告范文》

毕业实习报告

一 实习时间、地点

时间:2011.2.21—2011.4.15

地点:厦门天塑进出口贸易有限公司

二 实习目的与任务

实习目的:

1.通过本次实习使我能够从理论高度上升到实践高度,更好的实现理论和实践的结合,为我以后工作和学习奠定初步的知识。

2.通过本次实习 使我能够亲身感受到有一个学生转变一个职业人的过程

3.通过本次实习对我完成毕业实习论文起到很大借鉴作用。

实习任务:熟悉外贸业务流程,熟练操作网上业务平台,能够与国外客户电邮电话联系,把书本知识与现实操作做到完美结合,努力完成公司交给的任务,最好是能接单给公司创造利润。

三 实习要求

严格遵守实习纪律,积极参加各项实习,不无故不参加实习,不迟到不早退,实习过程积极思考,积极提问;实习过程做好实习笔记;实习时,尽量做到最好,不做有损大学生和学校形象的事。

四 实习形式

以跟班实习为主。

参加公司组织的培训

五 实习内容

时间过的飞快,为期八个星期的实习结束了,在这段时间里,实习充实了我的学习生活,我学到了许多书本上无法体验的知识。通过实习,我感触颇多,得到许多新的认识,对许多问题多了深一层次的思考。回想起这两个月的生活,一个人在新的环境里,应付新的人际关系,本来就是挺辛苦的事,再加上工作的繁忙和紧张的生活节奏,这两个月来真可以用艰辛来形容了。还好这一切我都挺了过来,相反这些困难让我更加的了解自己、坚定信心,也让我从中得到了深刻的认识。以后我就是社会上的一份子了,责任也将越来越重。

实习,顾名思义,在实践中学习。在经过一段时间的学习之后,或者说当学

习告一段落的时候,我们需要了解,自己的所学需要或应当如何应用在实践之中,因为任何知识都源于实践,归于实践,所以,要将所学付诸实践,来检验所学。然而,我们当然不希望实习仅止于此,那就太狭隘了。我是在一家外贸公司实习,我在公司主要工作是熟悉外贸流程以及做业务,对一些新客户的发展和老客户的维护。首先我介绍一下我在公司所要做的事情:

1. 客户询盘:一般在客户下订单之前,都会有相关的Order Inquiry给我们业务部,做一些细节上的了解。

2. 报价:我们业务部及时回复客人查询,确定货物品名,型号,生产厂家,数量,交货期,付款方式,包装规格及柜型等,并做好Performa Invoice 给客户做正式报价。

3. 得到订单:经过洽谈,收到客户正式的订单purchase Order。

4. 下生产订单:得到客人的订单确认后,把订单转做成内部订单给采购部让她给工厂下订单,安排工作计划。

5. 业务审批:业务部收到订单后,首先做出业务审核表。按出口合同审核表的项目如实填写,尽可能将各种预计费用都列明。合同审批需附上客人订单传真件,与工厂的收购合同。审核表要由业务员签名,部门经理审批,再交管理部人员审核后才能执行。如金额较大的,或有预付款和佣金等条款的,要经公司总经理审批才行。合同审批之后,制成销售订单,交给部门进程员跟进。

6. 下达生产通知:业务部在确定交货期后,满足下列情况可下达生产通知,通知工厂按时生产: 如果是T/T付款的客户,要确认定金已经到账。 如果是西联付款的客户,要先确定付款是否已经到达本地的西联。

7. 验货 : 在工厂把货物生产好,并发货到公司之后, 要对所定货物进行查验,是否能用,质量是否过关,这些是必须要进行验证的,是基本原则,因为要想稳定客户资源,这一部分就一定要做好的。

8. 制备基本文件。工厂提供的装箱资料,制作出口合同,出口商业发票,装箱单等文件。

9. 发货:通知货代来公司收货。并且把所以必备的单据叫给货代。

10. 确认收货:在发货后要通知客户已发货,并且一个星期左右要询问客户是否收到货物。

选择进入公司自然少不了要办公,办公相对来说是比较程序化和正式化的。首先,要遵守的就是时间,准时上下班,对于在大学比较自由的我们来说要锻炼“坐”功。我们每天都是坐在电脑前面,一坐就是好几个小时。其次,要适应办公的氛围,基本上办公的时候还是很严肃的,在紧张的工作重要懂得调节。第三,就涉及到现代办公工具的使用,复印,打印,传真没有想象的容易。对于我们外贸业务员还要能够通过电话和邮件中跟外国客户沟通好。熟悉 Sales Confirmation,Commercial Invoice 等各种单据是基本的。通过对商务文件的翻译发现也没有想象的难,只要将中文意思能够用简单的文字表达清楚就行。 信念,坚持到底是获得成功的最主要条件。

成功的业务员是先和客户当朋友再谈生意。开始的一段时间我都主动在电话里以及网上和客户打招呼问好,后来慢慢的我的客户都会开始主动跟我打招呼。有时还会有客户主动打电话过来问候聊天,这样就增进了我与客户之间的交谈及友谊,让客户对我有个好的印象,对业务员来说,这些客户资源是日后最大的潜在力。

棘手的客户是业务员最好的老师。客户的抱怨应当被视为神圣的语言,任何批评意见都应当乐于接受。正确处理客户的抱怨 :一、提高客户的满意度,二、增加客户认牌购买倾向,三、丰厚的利润。成交并非是销售工作的结束,而是下次销售活动的开始。销售工作不会有完结篇,它只会一再“从 头开始”。成功的人是那些从失败上汲取教训,而不为失败所吓倒的人,有一点业务员不可忘记,那就是从失败中获得的教训,远比从成功中获得的经验更容易牢记在心。不能命中靶子决不归咎于靶子。买卖不成也决不是客户的过错。问一问任何一个专业业务员成功的秘诀,他一定回答:坚持到底。世界上什么也不能代替执着。天分不能——有天分但一事无成的人到处都是:聪明不能——人们对一贫如洗的聪明人司空见惯,教育不能——世界上有教养但到处碰壁的人多的是。唯有执着和决心才是最重要的。记住:最先亮的灯最先灭。不要做一日之星。执着才能长久。一个人到了年老的时候,又穷又苦,那并不是那个人以前做错了什么,而是他什么都没有做。

业务员一定要有强硬的心理承受能力。被客户无理轰骂,无理挂掉电话是常有的事情。有次和一客户明明一直谈的好好的,突然就来一句,那就不要谈了,

挂掉了电话。但是下次再打电话给他时,一样要记住保持满脸笑容,声音愉快,好像上次不愉快的事情根本没发生。

在学校的象牙塔里待了十几年,一夕之间身份由学生变成了社会人,刚开始真的很难适应,所有的角色和职责都转变了,出来工作,不再有人告诉你,什么你该做什么不该做,也没有老师在旁教你错误如何改正,一旦犯了,就要去承担,这就是社会人的责任.但与此同时,我觉得纵然有再多的无奈,也要学着去适应去克服。 在实际操作中,我深刻体会到,国际贸易的中间环节多,涉及面广,除交易双方当事人外,还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门等。如果哪个环节出了问题,就会影响整笔交易的正常进行,并有可能引起法律上的纠纷。因此我感到自己应该多学点其它相关课程,并将各门知识综合运用。比如在商品的品质、数量和包装方面我还应该掌握商品学科的知识;在商品的价格方面,我还应该学习价格学、国际金融及货币银行学的内容;在国际货物运输、保险方面,我还应该去看看有关运输学、保险学科的书籍;在争议、违约、索赔、不可抗力方面,我就应该去了解有关法律的知识。为了适应国际贸易发展的需要,我还应多看看如《国际贸易术语解释通则》、《托收统一规则》、《跟单信用证统一惯例》等内容,这些规则已成为当前国际贸易中公认的一般国际贸易惯例,被人们普遍接受和经常使用,并成为国际贸易界从业人员遵守的行为准则。我必须学会灵活运用国际上一些行之有效的贸易方式和习惯做法,以便按国际规范办事,在贸易做法上加速同国际市场接轨。

八个星期的实习,让我能够对外贸业务有初步的了解,很庆幸有机会可以接触到客户,这对于我以后的工作和继续深造都是一个很好的平台。外贸看中的还是经验,经验的累积对以后是一笔丰富的财富。虽然开始很辛苦,但是前景很好。实习中同事和老总的对我的帮助很大,告诉我做人做事。以后的路还很长,要学的还很多,我希望能够走好每一步。

经过这次实习,我不仅从中学到了很多课本上所没有提及的知识,更重要的是,这是我踏入社会的第一步。虽然只工作了两个多月的时间,但是也让我看到了自己的很多不足,让我深知出身社会,还需要很多学校里学不到的能力,年少的我们,还应该更加努力,尽快学会在社会上独立,敢于参加与社会竞争,敢于承受社会压力,使自己能够在社会上快速成长。这段时间给了我一次成长的机

会,让我受益匪浅。总的来说,作为一个快要毕业的大学生,无论是在今后的工作或是生活中,这次实习都将成为我人生中一笔重要的财富。

国贸实训总结范文篇二
《国贸实训心得》

国际贸易实务

实习报告

国际贸易实务实习心得

今天是国际贸易实务实习的最后一天了,在这几周的国际贸易实训当中,在老师的指导下,在同学们的帮助下,我把老师交给我们的实训任务基本圆满的完成了,这次实习对于我来说是一笔宝贵的财富,是我上大学实习以来最充实的一次实习,也是我终身受用的一次实习。因为在我踏入大学校门的那一瞬间,我决定自己以后一定要做一名外贸人员,而且是一名优秀的外贸人员,所以对于我的专业课我平时都是很认真的学习,但平日里课堂上讲的知识只是在脑子里形成了一个轮廓,而在这次的实习中我才把所学的知识运用到了实践中,使我对国际贸易的一些基本的知识有了更深刻的了解。我们的实习是在机房进行的,整个实训平台为我们提供了良好的实习空间,我们的实习分为两个阶段:首先是单证练习,其次是业务操作。

第一阶段主要针对各类单证的填制,如信用证、汇票、本票、发票、报检单、报关单、货运委托书等。通过实训,我对合同单证基本的业务填制从开始的一无所知到现在能够基本看懂并基本能够完全填制,通过本次实训,我认识到平时努力学习理论知识是很有必要的,而且更重要的是英语的学习,在单证的填制和后一阶段的业务操作中,几乎用的全都是英语,在此次的实习当中我才深深的感到商务英语的重要性,想要学好国贸,英语是基础,英语是国际贸易活动的沟通桥梁,不懂的英语即使外贸知识在学的好也都是白搭。所以今后还得在英语的学习上多下功夫,把基本的英语掌握好,提高双语沟通的能力,进而在专业的商务英语课程中能更好的去深入学习,全面提

高自己的英语水平。在这一阶段,我也感觉到了外贸业务涉及到的单证真的很多,以后要想做一名好的外贸员现在必须得熟练掌握各类单证的填制,并能很好的理解单证中的业务内容。

第二阶段是外贸业务的操作,前一个阶段的单证填制只是为了这一阶段打好基础。在业务操作的实习当中,最重要的就是贸易关系的建立,在这次的实习中,我扮演的两个角色是进口地银行和进口商。作为进口地银行,我的任务主要就是应进口商的申请开立一份信用证,与出口地的银行共同联手帮助进出口商完成每单的业务。而作为进口商任务比较繁重,在实习的时候我是以FOB的贸易术语与出口商进行交易,所以我的任务又多加了投保,租船订舱等相关程序,在交易过程中填制的这些单据又是和第一阶段的实习联系了起来,在此时也考的是各类单证的填制,如我的业务中涉及的有:保险单,货运委托书、报关报检单等,在交易过程中必须得与出口商,出口地银行、进口地银行等建立好贸易关系,在业务操作过程中业务都是要相互配合才能够顺利完成,所以在这次的实习中我更多的学会了团队的合作精神。在这个角色当中,最失败的就是在核算价格的时候核算错了。最后我没有盈利反而是赔了不少的钱,在开始的时候只是忙着找商家做生意并没有好好的核算一下价格,到最后了才发现自己真的太马虎了。所以以后在真正的外贸业务中,一定要先核算好自己的合适价格,否则不会像现在紧紧赔掉的是虚拟的Money,而是企业正在的人名币,甚至会失掉自己的这份工作,这就算是实习得到的一次教训吧。

本次实训 , 对于我来说真的是一笔珍贵的财富,它给我带来了

许多快乐和乐趣。并且我总结了在进出口贸易业务中的一些经验和教训,帮助我在以后的学习过程中不断的充实自己,加强实例分析能力并加强训练,努力提高业务操作能力,真正做到学以致用。在这个实习的过程我也学会了如何将理论知识运用到实际操作中,这增加了我对这门学科的兴趣,与此同时,我也深刻感觉到了自己对国际贸易知识的了解还是太少了,以后要抓住更多的机会去学习一些相关知识。我想我还会珍惜在学校的每一次的实习,而这样的实训更是值得我去珍惜!相信,有了这一次实训的经历,无论是今后的学习还是日后的工作,我都会更加努力,更加的谨慎做好每一件事。此次实训将是我今后人生的一个良好开端,他使我学到了很多东西,为今后的学习做了引导 ,我相信在不远的未来一定会有我属于我自己的一片外贸天地。

国贸实训总结范文篇三
《国贸实习报告范文.》

吉林工商学院经济贸易分院

学生毕业实习档案

专业班级 国贸08xxx 学生姓名 徐xx 学 号 03号 指导教师 xx 职 称 讲师

二0 一一 年 五 月

卷内材料目录

1、毕业实习报告

2、毕业实习记录(表一) 3、毕业实习鉴定(表二)

提 纲

一、实习公司简介

二、实习时间、地点和岗位 三、实习目的和任务 四、实习要求和形式 五、实习内容

六、实习认识及有关思考 七、实习总结

毕 业 实 习 报 告

一、实习公司简介

深圳市鹏都兴实业有限公司是香港鹏都鑫国际机电旗下公司之一,座落在美丽的滨海之窗—深圳南山,毗邻广深高速,南光高速,南坪快速,交通便利,属西丽水库,铁岗水库二级水资源保护区,环境优美。公司成立于1999年3月,有着十多年的经营历史,是一家致力于传动设备和工业吸尘器研发制造、销售服务综合型、现代化企业。为满足不同客户的需要,公司同时代理、销售部分国际知名品牌的传动产品。十年多以来公司的产品已遍布全国各省市地区,深得用户信赖!在各大城市均有销售网点,在深圳、江苏、上海、东莞、湖南等地区均设有销售分公司。

二、实习时间、地点和岗位

实习时间:2011年1月1日——2011年4月30日

实习地点:深圳市南山区西丽镇牛成村(宝石公路旁)第二工业区6栋 实习岗位:业务跟单员 三、实习目的和任务 实习目的:

(一)通过本次实习使我能够从理论高度上升到实践高度,更好的实现理论和实践的结合,为我以后工作和学习奠定初步的知识。

(二)通过本次实习,使我能够亲身感受到有一个学生转变一个职业人的过程。

(三)通过本次实习对我完成毕业实习论文起到很大借鉴作用。 实习任务:

熟悉外贸业务流程,熟练操作网上业务平台,能够与国外客户电邮电话联系,把书本知识与现实操作做到完美结合,努力完成公司交给的任务,最好是能接单给公司创造利润。

四、实习要求和形式 实习要求:

严格遵守实习纪律,积极参加各项实习,不无故不参加实习,不迟到不早退,实习过程积极思考,积极提问;实习过程做好实习笔记;实习时,尽量做到最好,不做有损大学生和学校形象的事。

实习形式:

以跟班实习为主,参加公司组织的培训。 五、实习内容

深圳市鹏都兴实业有限公司主导产品有PDX(鹏都鑫)高压鼓风机,PDX(鹏都鑫)马达,PDX(鹏都鑫)工业吸尘器,“城邦”齿轮减速机,而我在公司的主要工作就是学习设计和向客户销售这些产品,对一些新客户的发展和老客户的维护。本次实习是以现场跟班生产实习为主,生产实习是学习的一项重要环节,通过此次实习,我学到了很多课本上学不到的知识,使我更深刻地了解了外贸业务流程、自主创业等知识。

(一)客户询盘:一般在客户下订单之前,都会有相关的Order Inquiry给业务部,做一些细节上的了解。

(二)报价:业务部及时回复客人查询,确定货物品名,型号,生产厂家,数量,交货期,付款方式,包装规格及柜型等。Performa Invoice 给客户做正式报价。

(三)得到订单:经过洽谈,收到客户正式的订单purchase Order。

(四)下生产订单:得到客人的订单确认后,给工厂下订单,安排生产计划。 (五)业务审批:业务部收到订单后,首先做出业务审核表。按"出口合同审核表"的项目如实填写,尽可能将各种预计费用都列明。合同审批需附上客人订单传真件,与工厂的收购合同。审核表要由业务员签名,部门经理审批,再交管理部人员审核后才能执行。如金额较大的,或有预付款和佣金等条款的,要经公司总经理审批才行。合同审批之后,制成销售订单,交给部门进程员跟进。

(六)下达生产通知:业务部在确定交货期后,满足下列情况可下达生产通知, 通知工厂按时生产:

1.如果是L/C付款的客户,通常是在交货期前1个月确认L/C已经收到,收到L/C后应业务员和单证员分别审查信用证,检查是否存在错误,交货期能否保障,及其他可能的问题,如有问题应立即请客人改证。

国贸实训总结范文篇四
《国际贸易实训报告范文》

经济管理系国际经济与贸易专业

实训(实习)报告书

实训(实习)名称

实训(实习)地点

实训(实习)时间

国际贸易综合实训 教8616,8618 2012.12.24——2013.1.4 XX XX 20094033111 名 级 号 导教师 XX

物流管理教研室制

2013年1月4日

实训报告书

国际贸易通关实务具有时效性,超前性,系统连贯性,启发性,可操作性,内容形式的生动性。随着对外开放的扩大,中国经济参与世界经济的程度不断提高,与世界经济的联系日益紧密。作为与世界经济联系重要渠道之一的对外贸易,内容不断丰富,形势日趋多样化。本次实训的目的在于掌握国家对外贸易的各种法律、法规及管制制度,能准确无误的填制各类报关单证,熟练进行通关作业及相关活动的前期、后续管理工作,从而提高学生的知识水平和实际操作能力,能够综合运用报关知识去开展工作,为从事国际贸易、报关、报检等工作和进一步科学研究奠定基础。

一、 实训流程

实习中心采用角色扮演的模式,我们通过扮演一名报关行的报关员,完成为货运公司或者对外贸易公司完成相关通关的业务。根据“属地申报,口岸放验”的通关模式,系统包含进口报关大厅、出口报关大厅、口岸海关、货代企业、报关行、港区计划办公室、海关监管科、监管科科长办公室等一系列场景,还包括接单、派单、删改单、退单、退关、结关前更改、接管后更改、值班科长、证明联领取、转关、进口接单、实货放行、查验受理、进口放行、查验事后处理、税费核算、保金保函退转、保金保函受理、报关单签发、退补税等真实的业务办理窗口。

二、 实训内容

1、 一般进出口货物通关实训

A、一般进出口货物报关单的填制

要求:

1) 报关单的填写必须真实,要做到两个相符:一是单证相符,即报关单与合同、批文、发票、装箱单等相符;二是单货相符,即报关单中所报内容与实际进出口货物情况相符。特别是货物的品名、规格、数量、价格等内容必须真实,不得出现差错,更不能伪报.瞒报及虚报。

2) 不同合同的货物,不能填在同一份报关单上;同一批货物中有不同贸易方式的货物,也须用不同的报关单向海关申报。

3) 一张报关单上如有多种不同商品,应分别填报清楚,但一张报关单上一般最多不能超过五项海关统计商品编号的货物。

4) 进料加工\来料加工的料\

5) 报关单中填报的项目要准确、齐全。报关单所列各栏要逐项详细填写,内容无误;要求尽可能打字填报,如用笔写,字迹要清楚、整洁、端正,不可用铅笔(或红色复写纸)填报;填报项目,若有更改,必须在更改项目上加盖校对章。

6) 为实行报关自动化的需要,申报单位除填写报关单上的有关项目外,还应填上有关项目的代码。

7) 电脑预录入的进出口货物报关单,其内容必须与原始报关单完全一致。报关员应认真核对,防止录错,一旦发现有异,应及时提请录入人员重新录入。

8) 向海关申报的进出口货物报关单,事后由于各种原因,出现原来填报的内容与实际进出口货物不相一致,需立即向海关办理更正手续,填写报关单更正单,对原来填报项目的内容进行更改,更改内容必须清楚,一般情况下,错什么,改什么;但是,如果更改的内容涉及到货物件数的变化,则除应对货物的件数进行更改外,与件数有关的项目,如货物的数量、重量、金额等也应作相应的更改;如一张报关单上有两种以上的不同货物,更正单上应具体列明是那些货物作了更改。

9) 对于海关接受申报并放行后的出口货物,由于运输工具配载等原因,全部货物或部分货物未能装载上原申报的运输工具的出口货物发货人应向海关递交《出口货物报关单更改申请》。

B、一般进出口货物通关流程

进出口货物的通关,一般来说,可分为四个基本环节,用流程表明,即:申报——查验——征税——放行——结关。

2.税费计算

从量计征的关税税额=进口/出口货物数量×单位税额

从价计征的关税税额=进出口货物的完税价格×关税税率

复合关税税额=关税的完税价格×关税税率+货物数量×单位税额

应纳增值税税额=进口环节增值税计税价格×增值税税率

应纳消费税税额=进口环节消费税计税价格×消费税税率+进口数量×单位税额 船舶吨税税额=注册净吨位×船舶吨税税率

关税滞纳金金额=滞纳关税税额×0.5‰×滞纳天数

滞报金金额=进口货物完税价格×0.5‰×滞报天数

保险费=(货价+运费)×3‰

国贸实训总结范文篇五
《国贸实训报告》

重庆科技学院

学生实习(实训)总结报告

学 院:__法政与经贸学院_ 专业班级:_国贸10级2班_

学生姓名:____王林_________ 学 号:__2010443418_

实习(实训)地点:_____校内 H201 ____________ __

报告题目:____关于《国际贸易实务综合训练》的实训报告_

报告日期: 2011年 6月 29日

指导教师评语: ____________ ___________________________ ________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ _____

成绩(五级记分制):

指导教师(签字):

实习(实训)总结报告的写法及基本要求

一、实习(实训)报告一般由标题和正文两部分组成

1.标题:标题可以采取规范化的标题格式,基本格式为,“关于××的实习(实训)报告”。

2.正文:正文一般分前言,主体,结尾三部分。

(1)前言:主要描述本次实习(实训)的目的意义、大纲的要求及接受实习(实训)任务等情况。

(2)主体:实习(实训)报告最主要的部分,详述实习(实训)的基本情况,包括:项目、内容、安排、组织、做法,以及分析通过实习(实训)经历了哪些环节,接受了哪些实践锻炼,搜集到哪些资料,并从中得出一些具体认识、观点和基本结论。

(3)结尾:可写出自己的收获、感受、体会和建议,也可就发现的问题提出解决问题的方法、对策;或总结全文的主要观点,进一步深化主题;或提出问题,引发人们的进一步思考;或展望前景,发出鼓舞和号召等。

二、对实习(实训)报告的要求

1.按照大纲要求在规定的时间完成实习(实训)报告,报告内容必须真实,不得抄袭。学生应结合自己所在工作岗位的工作实际写出本行业及本专业(或课程)有关的实习(实训)报告。

2.校外实习报告字数要求:不少于800字每周,累计实习3周及以上的不少于2000字。用A4纸书写或打印 (正文使用小四号宋体、行距1.5倍。其余排版要求以美观整洁为准)。校内实习(实训)报告字数要求可适当减少,具体要求由学院依据课程特点规定。

3.实习(实训)报告撰写过程中需接受指导教师的指导,学生应在实习(实训)结束之前将成稿交实习(实训)指导教师。

关于《国际贸易实务综合训练》的实训报告

《国际贸易实务》课程是一门实践操作性较强的课程,因此在学习完其理论知识后安排综合实训实践课,目的是为了强化理论知识,同时提高国际贸易实务操作技巧的熟练性,从而具备较强的实践能力,将来进入工作岗位,能够较快进入角色,熟练完成与贸易相关的实际操作。

本次实训以讲授外贸单据为主要内容。外贸单据是贸易操作中最基础的,同时也是较为重要的技巧组成部分,只有在掌握各种外贸单据正确制作的基础上,才能进入更深层次的结算操作与流程操作。

本次实训的操作内容为14 种外贸中常使用的单据:进出口合同、信用证审核、商业发票、装箱单、海运提单、报关单、信用证开证申请书、出口货物订舱委托书、出境货物报检单、出口货物投保单(2份)、普惠制产地证、装运通知、汇票。

此次实训的具体情况如下:

一、销售确认书

销售确认书是国际货物买卖中最基本的项目。它一切单据制作的依据,在制作单据时其明确规定“信用证与合同相符,其他单据与信用证相符”。销售确认书的主要内容包括价格术语、付款条件、付款方式、检验与索赔、争议解决等一系列具体事项。

对于销售确认书的填制时需要注意以下事项:

(1)销售确认书中的英文需要大写;

(2)唛头,即运输标志,其目的是方便运输,防止错发错运。当没有唛头时,不应留空,需填写N/M,即“no marks ”的意思;

(3)付款方式,确认书中需明确规定具体的付款方式,是汇付、信用证,还是托收;是即期付款还是远期付款。不可以理所当然的认为记得当初磋商时双方的约定而确认书中却没有明确规定;

(4)选择项,在需要选择的地方需要以“×”标志选择,而不是习惯使用的“√”;

(5)签发单据,明确规定出所需要的单据,以及单据单据的相关要求。

二、信用证审核

信用证是开证行根据进口商的请求和指示,向出口商开出的,保证在一定期限内凭出口商交付的符合信用证规定的单据付款的书面文书。

但卖方在拿到信用证后不应立即按信用证规定完成交货手续,而是首先对信用证进

行审核。因为信用证的开立是以买卖合同作为基础的,卖方在审核信用证时,若发现信用证的有关条款与买卖合同发生了冲突,应立即电告买方,要求买方到开证银行去对信用证作出相应的修改,直至信用证条款完全与买卖合同相符为止。在审核信用证的过程中始终需要牢记信用证内容必须与销售合同一致。

三、商业发票、装箱单

商业发票是国际结算中的中心发票,它是出口商向进口商开列发货账目清单,是买卖双方记账的依据,也是进口商报关交税的总说明。商业发票是全套出口单据的核心,在单据制作过程中,其余单据均参照商业发票缮制。

商业发票的主要内容一般包括:“发票”字样、发票编号和签发日期、合同或订单号码、收货人的姓名地址、出口商的姓名地址、装运起讫地点、商品的具体内容、价格术语、商品金额等。

装箱单是发票的补充单据,它列明了信用证中买卖双方约定的有关包装事宜的细节,便于在货物到达目的港时供海关检查和核对货物。商业发票和装箱单往往同时出具。

此单据训练时,主要讲授了以下内容:

(1)通常把银行对信用证内容和提交的单据的内容的核对成为“横审”,以商业单据为中心审查其他单据成为“纵审”;

(2)没有有效期的信用证是不合法的,因此也就没有了信用证下的其他单据操作;

(3)有关溢短条款,合同中规定是10%浮动,而信用证中只能接受5%的浮动,应以信用证为准;

(4)提单交单期限,若信用证中没有提及,应以信用证有效期为最迟交单日期;

(5)国际贸易实务中相关保险知识。

四、海运提单

海运提单是承运人收到货物后出具的货物收据,也是承运人所签署的运输契约的证明,它还代表着所载货物的所有权。

海运提单所记载的内容包括:托运人、收货人(又称“抬头”)、通知方、承运人、船舶名称和航线、起讫地点、所载货物的描述、运费的支付、提单的签发日期地点和份数、装运日期等。

填制海运提单时的注意事项:

(1)托运人和运费的支付根据贸易术语确定,划分买卖双方的义务;

(2)采用多式联运时需要增列收货地和最终货物移交地这两项内容;

(3)收货人,即抬头的填写课分为限制性抬头、指示性抬头和来人抬头这三种。①限制性抬头,一般表述为“某人或某公司”,只能有标注的人或公司提货,不可转让。②指示性抬头,一般表述为“TO ORDER OF ***”凭***指定收货,可背书转让,在实际操作中通常填写“TO ORDER OF ISSUING BANK”凭开证行指定收货。此外还有“TO ORDER”空白抬头,可转让。③来人抬头,一般表述为“TO BE OVER,TO HOLD”只要持有此提单就可以提货。此种抬头的提单风险最大。

(4)提单签发日期,当签发提单时货物已装船,提单签发日期即装船日;当签发的是备运提单,提单签发日不能视为装船日,应以实际装船日为准。

五、货物出口报关单

出口货物报关单是由海关总署规定的统一格式和填制规范,由出口企业或其代理人填制并向海关提交的申报货物状况的法律文书。用于确认货物是否真正出口或进口,以及企业出口退税和企业结汇核销。

目前我国出口报关流程为:出口企业将交单据给报关员→登陆H2000报关系统→输入报关单→发送至电子审单中心→返还报关单至电子终端→打印纸质报关单→单据、纸质报关单提交现场海关→货物进场→海关、报关员根据单据、报关单查验货物→交纳关税、盖章放行→装运。

出口报关单填写说明:

(1)预录入编号、海关编号由申报海关的决定;

(2)出口口岸应根据货物实际出境的口岸海关填写相应口岸海关的名称及代码;

(3)备案号:加工贸易需填,一般贸易不需填;

(4)经营单位和发货单位:经营单位处填报在海关注册登记的对外签订并执行进出口贸易合同的企业及海关注册编码。发货单位填报出口货物在境内的生产或销售单位名称,包括自行出口货物单位或委托进出口企业出口货物的单位。一般多为发货单位无出口许可证从而委托经营单位出口。

六、开证申请书

买卖双方签订国际贸易货物进出口合同并确认以信用证为结算方式后,即由买方向有关银行申请开立信用证。开证申请是整个进口信用证处理实务的第一个环节,进口方 应根据合同规定的时间或在规定的装航前一定时间内申请开证,并填制开证申请书。

开证申请书主要依据贸易合同中的有关主要条款填制,但信用证一经开立则独立于合同,因而在填写开证申请书时应慎查合同的主要条款,并将其列入开证申请书中。

国贸实训总结范文篇六
《国际贸易实训报告》

国际贸易实务实训报告

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国际贸易实务实训报告

这次的实训跟以往的不同,这次老师要求我们应用模拟软件,在具体的商业活动中掌握主要的业务流程和技能。

1.内容:根据相关的国际贸易法律与惯例,结合我国的实际情况与国际贸易实践,以出口贸易的基本过程为主线,以模拟设定的具体出口商品交易作背景,针对出口贸易中业务函电的草拟、商品价格的核算、交易条件的磋商、买卖合同的签订、出口货物的托运订舱、报验通关、信用证的审核与修改以及贸易文件制作和审核等主要业务操作技能。

2.实习目的:培养我们的自学和动手能力、理解能力以及思维能力。通过进出口贸易模拟实习,让我们能够在一个仿真的国际商业环境中切身体会商品进出口交易的全过程,能够在实际业务的操作过程中使其全面、系统、规范地掌握从事进出口交易的主要操作技能 经过了两周的贸易实务实习,让我们了解到商务工作挺复杂的,而且在此工作中要有细心、忍心、恒心、信心。

实习中,我们在模拟的商务活动中,老师说我们可以根据自身的熟练熟读去完成几笔业务,我根据自己的进程,完成了四笔业务,

分别是,L/C+CIF、D/P+FOB、T/T+CFR、L/C+CFR。针对这些操作每天都有不同的心得体会,而且发现了不同的问题,可以说在是受益非浅。

如:第一笔业务L/C+CIF是我和冯晓雷一起完成的,我扮演进口商,她扮演出口商和工厂两个角色。刚开始我进行的还算顺利,可是到填制进口预算表时就难倒了,一系列的费用计算让我犯难了,加上进口商开要开立信用证,让我心里有些烦躁了,感觉采用信用证结算很麻烦。最后这笔业务的各项得分能力都很低。第二笔业务D/P+FOB,老师要求我们每个人单独完成,由于有了第一笔业务的联系,加上采用D/P为结算,相比第一笔简单许多了,最后的各项得分也比第一笔上升了许多。第三笔的各项技能得分也有所提升,可是第四笔业务,由于我想做一笔大的买卖,可能数字很大,也没有完全的考虑进口商所在国的本币,贸易交易采用的是USD,到最后进口商资金不足了,要从银行贷款。最后四笔业务下来进口商亏本了,这让我明白了贸易应该选择恰当的币种交易。不然在费用换算中会吃亏的。

总结:国际贸易的中间环节多,涉及面广,除交易双方当事人外,还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。如果哪个环节出了问题,就会影响整笔交易的正常进行,并有可能引起法律上的纠纷。另外,在国际贸易中,交易双方的成交量通常都比较大,而且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾害、意外事故和其它外来风险。所以通常还需要办理各种保险,以避免或减少经济损失。

我在此次实习中,了解到实习的具体做法:

(1) 贯彻理论联系实际的原则

在学习本课程时,要以国际贸易基本原理和国家对外方针政策为指导,将《国际贸易》等课程中所学到的基础理论和基本政策加以具体运用,力求做到理论与实践、政策与业务有效地结合起来,不断提高分析与解决实际问题的能力。熟悉各种国际结算方式的流程,明白各种贸易术语贸易双方的权利和业务。

( 2) 加强英语的学习

对于外贸专业人员而言,不仅要掌握一定的专业知识,而且还必须会用英语与外商交流、谈判及写传真、书信。如果专业英语知识掌握不好,就很难胜任工作,甚至会影响业务的顺利进行。因此,在实习中要求我们加强英语的学习,掌握外贸专业术语基础。

(3)坚持学以致用原则

实习是一门实践性很强的应用学科。在学习过程中,要重视案例、实例分析和平时的操作练习,加强基本技能的训练,注重能力培养。在培养规模上突出应用性,加强实践性,注意灵活性。

实践的看法:

在操作过程中,根据本门课程的内容、特点,通过走出去、请进来等方式,精心组织方案。通过听、看、做使一些看起来繁杂的专业知识很快被我们理解和掌握。只有将理论联系实际,教学与实际相结合,才是培养我们能力的一种有效形式。

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