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国际贸易理论与实务实训报告篇一
《国际贸易理论与实务实训报告册》
国际教育学院
实训报告
课程名称
实训性质 集中实训 学 期 2012-2013第一学期 学生姓名（学号）______________ 专业班级____________________ 指导老师____________________
册
实训项目： 实训时间：年日节 实训地点：
实训时间： 年 月 日 节 实训地点：
实训时间： 年 月 日 节 实训地点：
实训时间： 年 月 日 节 实训地点：
国际贸易理论与实务实训报告篇二
《国际贸易理论与实务实验报告(二)》
国际贸易理论与实务
实验报告（二）
院系名称： 经济与管理系 专业名称： 国际经济与贸易 年级班别： 2012级国贸一班 指导老师： 张 霞 学号姓名： 李森炜 12330674101
张新生 12330674104
阮永强 12330674014
苗 帅 12330674033
崔 璨 12330674024
河南师范大学新联学院
2014年05月15日
一、 实验时间
2014年5月5日
二、 实验地点
国际贸易理论与实物课教室：日新楼 103
三、 实验人员及分工
组员：阮永强、张新生、崔璨、苗帅、李森炜，分工角色分别对应是出口低银行、生产商、进口商、出口商、进口地银行。
四、 实验目的
通过浙江国际贸易进出口模拟教学软件，这次CIF信用证实验，有以下几个目的：1.熟悉CIF下信用证结算的操作流程；2.掌握流程中合同、单据的正确缮治方法；3.让组员模拟一个角色，形成一个大商业环境，小组成员可以在这个商业环境中发挥自己的才能，学习到只有在现实中才能学到的工作经验，在较短时间内掌握出口业务的操作技能与技巧，提高我们的学习积极性，为将来从事国际商务活动打下良好的实际操作基础。
通过实训，使全面、系统、规范地熟悉、掌握国际贸易的程序、环节及做法，掌握进出口的各种基本技巧；熟悉国际贸易的物流、资金流与业务流的运作方式；切身体会到国际贸易当事人面临的具体工作；学会外贸公司利用各种方式控制成本以达到利润最大化的思路；使学生能够在较短时间内快速熟悉并掌握国际贸易实务运作程序和技巧，增强感性认识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论和方法，提高发现问题、分析问题以及解决问题的能力，提高学
生国际贸易实务操作能力。充分发挥学生主观能动性，使之真正理解并吸收课堂中所学到的知识，为将来走上工作岗位打下良好甚础。在电脑上感谢的了解国贸的操作过程，才不会仅仅限于平时理论课的学习而不知道国贸具体的操作过程。
五、 实验方法
通过组员上机操作，小组成员分担角色，进入共同的平台——“浙科模拟贸易平台”，通过对软件的操作、了解、掌握，获得实际操作能力。
六、 操作性质
通过浙江科技国际贸易进出口模拟教学软件的操作，是属于模拟操作。
七、 实验操作流程（见附录一）
八、 实验中遇到的问题、原因既解决方案
在小组团队进行CIF L/C实验操作过程中，起草外销合同的时候，由于销售合同填写的不规范，导致实验不得顺利进行。解决方案：重新从该步骤仔细检，从中纠正不正确的填写，完整完成实验操作。
九、 实验结论
经过这次模拟实习，让我认识到了贸易工作的复杂性，变化性，灵活性，困难性，也体会到了作为一名优秀的外贸工作者应加盖具备的基本业务素质和心理素质。
在实验的过程中，有许多环节的操作，是我们以前没有接触过的，虽然一项进出口地单都没有完成，但每天都有新收获，这也令我感到
非常的满意。我也逐步意识到国际贸易的重要性和其独有的特点：国际贸易既是一项经济活动，也是涉外活动的一个方面；它属于跨国交易，情况错综复杂；受国际局势变化的影响，具有不稳定性；面临的风险远比国内贸易大，线长面广，竞争异常激烈。
1. 加强英语的学习。这次的实习中，我感到英语学习差吃的亏。很多单据都是看不懂的。由于国际贸易中的绝大多数信息的发布、交流、磋商、谈判、单证、文件等都是以英语为主，而且都是非常专业和正式的英语。所以今后还得在英语的学习上下功夫，把基本的英语技能掌握好，提高双语沟通的能力，进而在专业的商务英语、外贸函电、商务谈判等课程中能更好的去深入学习，全面提高自己的英语水平，尽量不使语言成为交流的障碍，避免因为对语言的造诣不深，而在出口贸易的过程中蒙受损失。
2. 加强相关知识的学习和了解。国际贸易实务作为综合性很强的一门专业课，和其他相关学科联系很紧密，需要我们去多多了解掌握。比如价格学、商品学、物流学、保险学和法学等。我们平时在学习的过程中要注意各学科之间的交叉和补充，充分掌握和贸易相关的知识，使我们在做起贸易工作来能对各种流程应付自如，提高效率。
3. 要踏实做事，细心缜密，否则容易出错。国际间大宗贸易容不得半点马虎。做贸易讲究的是诚信，所以要求我们真诚待人，认真对待每一个客户。每一件事都要严谨认真，一丝不苟，不能耍小聪明，投机取巧，要踏踏实实，优质高效的完成工作。
4. 注重培养良好的心理素质。我觉得没有良好的心理素质是做不好
国贸的。贸易人员要求具有良好的心理素质。因为贸易过程的复杂和风险是无法估量的，要有充分的心里准备，同时还要有相应的备选解决方案。要懂得如何规避风险。
5. 综上所述，从事国际贸易活动，要求贸易人员在掌握基本知识的同时，必须具有很强的实际工作能力。通过这次实验，我深刻地了解到了外贸实务操作的困难，也学到实际操作中具体的操作流程应该怎么做。
国际贸易理论与实务实训报告篇三
《国际贸易理论与实务实验报告1-4》
实 验 报 告
姓 名： 刘 欢 学 号： 专 业： 市场营销 班 级： 10管11 课 程： 国际贸易理论与实务
江 苏 师 范 大 学 经 济 学 院
《国际贸易理论与实务》课程实验报告
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国际贸易理论与实务实训报告篇四
《康亮《国际贸易理论与实务课程实验》实验报告》
《国际贸易理论与实务课程实验》实验报告
教师：白杨 班级：11国贸 学号：201110302009 姓名： 康 亮
一、实验目的：
通过《国际贸易理论与实务课程实验》上机实习，国际贸易实务课程设计是学生在学完相关外贸课程之后的一个实践性环节，其目的是使学生将在课程中所学到的理论知识，模拟测试应用到具体的贸易实务，包括函电的写作、单证制作、合同磋商、签定与履行等，熟悉各种在国际贸易实务中函电的写作、单据的使用及其制作要求，强化其对于贸易实务的磋商、履行以及外贸单证格式、内容和作用的理解，提高学生对外进行各项业务联系和通讯活动的能力。
在世格外贸考试系统软件、世格模拟练习实验平台这个虚拟贸易平台中，通过对模拟测试，熟练掌握各种业务技巧，了解到国际贸易的物流、资金流和业务流的运作方式，增强感性认识和社会适应能力，进一步巩固、深化已学过的理论知识，提高综合运用所学知识发现问题、解决问题的能力。
二、实验时间与地点：
实验时间：2013——2014年上学期11—16周，
周二7、8节，周四5、6节
实验地点：分析测试中心4B-1
三、实验软件：
世格外贸考试系统软件、
世格模拟练习实验平台
四、实验方法：
1.加强理论联系实际的能力
2.加强商务英语的学习
3.加强相关知识的学习和了解
4.要踏实做事，按部就班，不能投机取巧
5.注重培养良好的心里素质
五、实验结论（要求具体，包括通过本次实验掌握的知识，前期理论知识的不足，后期学习中需要改进的方法等，1000字左右）
我认为，这次实习收获是丰富的，我们不仅巩固所学到的国际贸易实务专业知识，还能把我们所学的理论知识转化为实践动手的能力，把专业知识和技能转变成工作能力和实际经验。实习过程中，我认真地对待每一笔交易，用实际行动验证了自己对工作的认真负责，遇到事情时能够想办法去解决，心情烦躁时能够及时调整自己的心态使自己尽快进入工作状态。
通过这一个学期的国际贸易实务模拟练习，让我们认识到了贸易工作的复杂性，变化性，灵活性，也体会到了作为一名优秀的外贸工作者应该具备的基本业务素质和心理素质，以及处理各种问题的能力。
总的来说，我对自己的整体表现还是满意的，我始终相信，只要不抛弃不放弃，再大的困难也是暂时的！相信自己，没错！
每次的实训内容都是遵循国际贸易流程安排的，在做国际贸易时，首先英语水平很重要。国际贸易中，交易双方处在不同的国家，沟通交流的语言基本都用国际通用的英语。本学期的模拟实验中，发布广告、需求信息，建立双方业务关系及价格磋商，单据填写等都必须用英语，这就对我们的英语水平，尤其是专业英语水平有了很高的要求。现有的专业英语水平还远远达不到要求，邮件编写需要外贸英文函电相关书籍的帮助，单据填写需要借助于系统中的帮助选项。因此，在以后的学习中，还需要进一步提高专业英语的水平。
其次，对各流程的熟悉程度直接影响交易的效率。单人模拟时，初次接触软件，再加上之前学习的理论知识不够扎实，因此操作步骤都得参考实验教材及系统步骤，因此造成了时间上的浪费；有了单人模拟的经验，双人模拟及多人模拟时，对于流程的熟悉程度明显增强，提高了交易的效率，交易的笔数也相对增多，利润增加。在实际的国际贸易中，交易的方式及对象相对于模拟实验要复杂很多，因此业务熟练度是国际贸易业务员必备的。
再次，一定要保持清醒的头脑，要极其认真、细心，要有耐心。双人模拟和多人模拟中，交易对象、交易方式以及交易的产品种类均复杂化、多样化，产品的种类及数量、合同金额、保险金额等等都需要计算准确，信用证等各种单据也需要核对无误，否则利润会受到很
大影响。我在做预算时或多或少的出现了问题，在实际操作中也发生了混乱。
我们要熟练掌握专业知识，提高综合素质和能力。以前所学的理论知识中包括了这学期所操作的各项内容。
通过次实习，我们收获了很多课堂上学不到的知识，比如说我们熟悉了外贸实务的具体操作流程，巩固与深化已经学过的理论知识，提高了在贸易实务这方面的操作能力，掌握了进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧；切身体会到了国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系，为以后的工作打下良好基础。
收获的同时，我们也发现了自己的不足与缺陷，一是做事情心浮气躁，有时过于急躁，过于粗心大意，导致犯下不该犯的错误，尤其是进行进出口预算的时候；二是英语基础不够扎实，写邮件的时候有些词句表达不够准确；三是我们的专业知识也不够扎实，在实习过程中不知道某些单据的用途等等。
国际贸易比我们想像中的要复杂得多，它的中间环节多，涉及面广，一旦某个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，带来一连串的麻烦，甚至引起法律上的纠纷。另外，在国际贸易中，交易双方的成交量通常都比较大，而且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾害、意外事故和其它外来风险。所以通常还需要办理各种保险，以避免或减少经济损失。
国际贸易中，要正确填写单据的重要性。在这次实习中，进出口收发邮件、进出口合同、进出口贸易中的各项单证中都是英文单证，对于外贸专业人员而言，不仅要掌握一定的专业知识，而且还必须会用英语与外商交流、谈判及写传真、书信。如果商务英语知识掌握不好，就很难胜任工作，甚至会影响业务的顺利进行。因此，在实习中要求我们加强商务英语及外贸英文函电的学习，掌握外贸专业术语，才能在对外贸易中掌握主动。
综上所述，通过这次实习，我对贸易流程有了更深刻的理解，找到了自身存在的不足和缺点，充分认识到了自己今后的具体目标是什么；这让我不仅在个人能力，业务知识上有所提高，也了解到了团队精神、协作精神的重要性。
最后感谢学校为我们提供这样的实习机会，感谢老师在实习中给予我们指导！
国际贸易理论与实务实训报告篇五
《国际贸易理论与实物实验报告(一)》
河南师范大学
国际贸易理论与实务
实验报告（一）
李森炜
一、 实验时间
2014年4月10日
二、 实验地点
国际贸易理论与实物课教室： 103
三、 实验人员及分工
组员：，分工角色分别对应是出口商、进口商、进口地银行、出口地银行、生产商。
四、 实验目的
通过学习《国际贸易理论与实务》，可使学生了解我国对外贸易政策，如何把生意做好做活，把对外贸易业务提到一个较高的水平，更好的完成进出口贸易的各项任务，要求对外贸易工作人员不仅要懂得国际贸易的基本理论和掌握所在地我国对外贸易的原则、方针和政策，而且需要全面掌握进出口业务专业知识和技能，学会运用国际贸易 惯例和国际法律知识，在这些的知识基础之上，我们要学习的是实务操作，实务操作是继《国际贸易理论与实务》课程之后的实践课程，是理论教学的深化和补充，具有很强的操控性，通过实践课，可以帮助学生较容易的理解专业知识，了解国际贸易交易的操作流程，使同学们从理论知识的基础上理解国际贸易的操作，提高学生国际贸易的操作能力，其中具体一些业务单据可以帮助学生对出口实务流程建立完整、感性的认识，例如：同贸易术语和结算方式下的出口业务的各个环节，包括进出口贸易中业务函电的草拟、交易条件的磋商、买卖合同的签订、信用证的审核与修改、出口货物的备货、托运订舱、
报验、通关、制单结汇，以及核销、退税。通过国际贸易实务教学系统经典案例的分析，让学生掌握进口业务的各个环节，包括函电磋商、合同签订、信用证的开立与修改、安排运输与保险、审单付款，进口报关检验等，帮助学生对进口实务流程建立完整、感性的认识。
五、 实验方法
（一） 国际贸易出口
1 .学生登录外贸实务系统软件主页，点击登陆，进入该页面中的“流程总览”，对出口合同流程图、出口单证流程图和出口货运流程图进行学习。
2 .学生回到外贸实务软件主页，按先后次序分别点击出口贸易不同环节的链，从建立业务联系开始，了解出口合同的磋商、签订与执行，直至结汇、核销、退税，涵盖外贸业务实际操作全过程。学生要注意出口合同流程、出口单据流程与外贸公司的业务、单证、储运等各部门实际工作流程紧密关联，出口货运流程与货运代理公司的实际工作紧密关联。
（二） 国际贸易进口
点击进口详述，进入进口软件界面，点击流程图解，查看进口合同的商定和履行，掌握进口贸易的基本环节及进口合同的商定技巧。
六、操作性质
通过浙江国际贸易进出口模拟教学软件的操作，是属于模拟操作。
七、 实验操作流程（见附录一）
八、 实验中遇到的问题、原因既解决方案
在小组团队进行FOB L/C实验操作过程中，起草外销合同的时候，由于时间的设置过短，导致合同实效，不能完整进行后续的实验操作。解决方案：重新从第一步开始，改变时间的短期设置，获得足够的操作时间，完整完成实验操作。
九、 实验结论
通过模拟教学软件的操作，小组成员的团队合作能力得到提高。系统中的单证采用了外贸实际业务中规范的单证模版，是的小组成员在缮制单证的同时，有真实的处理业务的感受，在不断解决操作过程中遇到的问题，使得小组成员严格按照要求正确填写单证，提高了实际操作能力。
我认为，这次实习收获是丰富的，我们不仅巩固所学到的国际贸易实务专业知识，还能把我们所学的理论知识转化为实践动手的能力，把专业知识和技能转变成工作能力和实际经验。实习过程中，我认真地对待每一笔交易，用实际行动验证了自己对工作的认真负责，遇到事情时能够想办法去解决，心情烦躁时能够及时调整自己的心态使自己尽快进入工作状态。
通过多个课时的国际贸易实务模拟练习，让我们认识到了贸易工作的复杂性，变化性，灵活性，也体会到了作为一名优秀的外贸工作者应该具备的基本业务素质和心理素质，以及处理各种问题的能力。
每次的实训内容都是遵循国际贸易流程安排的，在做国际贸易时，首先英语水平很重要。国际贸易中，交易双方处在不同的国家，沟通交流的语言基本都用国际通用的英语。本学期的模拟实验中，发布广告、需求信息，建立双方业务关系及价格磋商，单据填写等都必须用英语，这就对我们的英语水平，尤其是专业英语水平有了很高的要求。现有的专业英语水平还远远达不到要求，邮件编写需要外贸英文函电相关书籍的帮助，单据填写需要借助于系统中的帮助选项。因此，在以后的学习中，还需要进一步提高专业英语的水平。
其次，对各流程的熟悉程度直接影响交易的效率。单人模拟时，初次接触软件，再加上之前学习的理论知识不够扎实，因此操作步骤都得参考实验教材及系统步骤，因此造成了时间上的浪费；有了单人模拟的经验，双人模拟及多人模拟时，对于流程的熟悉程度明显增强，提高了交易的效率，交易的笔数也相对增多，利润增加。在实际的国际贸易中，交易的方式及对象相对于模拟实验要复杂很多，因此业务熟练度是国际贸易业务员必备的。
再次，一定要保持清醒的头脑，要极其认真、细心，要有耐心。双人模拟和多人模拟中，交易对象、交易方式以及交易的产品种类均复杂化、多样化，产品的种类及数量、合同金额、保险金额等等都需要计算准确，信用证等各种单据也需要核对无误，否则利润会受到很大影响。我在做预算时或多或少的出现了问题，在实际操作中也发生了混乱。
我们要熟练掌握专业知识，提高综合素质和能力。以前所学的理
国际贸易理论与实务实训报告篇六
《国际贸易理论与实务实训》
2012-2013学年第二学期 《国际贸易实务综合训练》报告
一、实训目的
通过实训，使全面、系统、规范地熟悉、掌握国际贸易的程序、环节及做法，掌握进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧；熟悉国际贸易的物流、资金流与业务流的运作方式；切身体会到国际贸易当事人面临的具体工作；学会外贸公司利用各种方式控制成本以达到利润最大化的思路；使学生能够在较短时间内快速熟悉并掌握国际贸易实务运作程序和技巧，增强感性认识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论和方法，提高发现问题、分析问题以及解决问题的能力，提高学生国际贸易实务操作能力。充分发挥学生主观能动性，使之真正理解并吸收课堂中所学到的知识，为将来走上工作岗位打下良好甚础。 二、专周实践内容和方法
按照教师布置的模拟案例开展业务流程，进行实际操作，主要就下述具体业务操作完成实习报告：
（1）成本、费用、报价、还盘、利润的核算 （2）外销合同的签订 （3）信用证的审证和改证 （4）根据外销合同回答问题
按实习大纲和实习全程，将练习结果整理成综合实训报告外，还要全面系统地总结实习收获与心得体会，附着于实训报告之后。注：每位同学各独立完成一份实训报告。实训报告要求用A4纸统一打印，页面整洁，装订于学校的实训报告封皮之内。 三、实训结果 （一）报价核算
货号：YE803
（1）实际成本=含税采购成本-退税成本=含税成本-含税成本*出口退税率/（1+增值税率）=234-234*9%/（1+0.17）=216.00元
（2）国内费用=出口包装费+仓储费+国内运杂费+商检费+报关费+港口费+业务费+其他=10+(1000+2000+700+200+1500+2000+1000)1200=17.00元
（3）装载计划:总体积=1.2*0.75*0.5*1200=540（立方米） 总毛重=35*1200= 42000公斤 2O’集装箱限载25立方米，17500千克，
540立方米/25=21.6≈22 42000/17500= 2.4 装22个20’柜 40’集装箱限载55立方米，24000千克
540立方米/55=9.8 42000/22500=1.87 装10个40’柜 22个20’柜海运费=2400*22=52800美元
10个40’柜海运费=4200*10= 42000美元< 52800美元 所以装10个40’柜
（4）出口海运费=4200*10*6.25/1200=218.75元 保险费=CIFC5*（1+加成率）*保险费率=X*(1+10%)*0.7 佣金=CIFC5*佣金率=X*5% 利润=CIFC5*利润率=X*10%
(5) CIFC5=实际成本+国内费用+出口海运费+保险费+佣金+利润= 216+17+218.75+X*5%+X*（1+10%）*（0.7%）+X*10% 顾CIFC5=X=516.25元=USD 82.58
货号：TE600 24'
（1）实际采购成本=351-351*9%/（1+17%）=324（元）
（2）每辆国内费用=10+（1000+2000+700+200+1500+2000+1000）/1200=17.00（元） （3）装载计划: 装10个40’柜
（4）出口海运费4200*10*6.25/1200=218.75（元）
（5）CIFC5=324+17+218.75+ X*(1+10%)*0.3%+X*5%+X*10%=661.10（元）=105.78(美元)
（二）还价核算
总销售收入=（80+100）*600*6.25=675000元
总出口保费=（80+100）*600*6.25*（1+10%）*(0.7%+0.3%)=7425 元 总客户佣金=（80+100）*600*6.25*5%=33750 元 总出口运费=10*4200*6.25=262500 元 总实际成本=216*600+324*600=324000 元
总国内费用=10*1200+1000+2000+700+200+1500+2000+1000=20400元
总利润额＝销售收入一出口保费一客户佣金一出口运费一实际成本一国内费用 ＝675000-7425-33750-262500-324000-20400=26925 元 ②利润率＝利润额÷ 销售收入*100%=26925/675000*100%=3.99%
利润率为3.99%，低于我们的最低6%，所以不接受对方的还价，重新报价： （2）在出口运价不变、利润率调整为6％的情况下，则国内采购价格为：
由：利润额＝销售收入一出口保费一客户佣金一出口运费一实际成本一国内费用
可知：实际成本＝销售收入-利润额-出口保费-客户佣金-出口费用-国内费用 ＝675000-675000*6%-7425-33750-262500-20400=310425元/1200=258.68元/套 采购价格=实际成本+退税，其中退税收入：采购价格*9%/1.17 采购价格=实际成本+采购价格*9%/1.17 =280.23元/套
（三）成交核算
1）利润和利润额（计算整个合同的）
外汇销售收入（美元）=成交价格*数量=82*600+102*600=110400美元 人民币销售收入=成交价格*数量*汇率=110400*6.25=690000元
退税收入=退税额*数量=含税价格/（1+增值税率）*退税率*数量 （公式） =（18+27）*600=27000元 各项国内费用支出=20400元 海运费=42000*6.25=262500元
保险费=（82+102）*6.25*600*0.011=7590元
佣金=成交金额*佣金率*汇率=（82+102）*6.25*600*0.05=34500元 采购成本（含税）=采购成本*数量=（234+351）*600=351000元
成交利润额=人民币销售收入+退税收入-出口保费-客户佣金-出口运费-采购成本-国内费用 =690000+27000-20400-262500-7590-34500-351000=41010元 利润率=利润额÷ 销售收入*100%=41010÷690000*100%=5.94%
（2）出口商品换汇成本和出口商品盈亏率
出口商品换汇成本 =出口总成本（人民币）/出口销售外汇净收入（美元） （公式） 出口总成本=采购成本-退税收入+国内费用=351000-27000+20400=344400(元)=55104美元
出口外汇净收入（FOB净价）=CIFC5-F-I （公式） =115740-42000-7956/6.25=72467.04（美元）
出口商品换汇成本=出口总成本（人民币）/出口销售外汇净收入（美元） （公式） = 344400/72467.04=4.75
出口商品盈亏率=（出口销售人民币净收入－出口总成本）/出口总成本×100% （公式） =（723375-262500-7956-344400）/344400*100% =31.51%
（四）外销合同的签订
SALES CONFIRMATION
S/C NO.: JH-FLSSC01 DATE: JULY.17.2012 The Seller: GOLDEN SEA TRADWG CORP
Addres: 8 TH FLOOR JWDU BUILDING 277 WUXING ROAD SHANGHAI CHINA The Buyer: F.L.SMIDTH & CO. A/S
Address: 77, VIGERSLEV ALLE, DK-2500 VALBY COPENHAGEN, DENMARK
PACKING: HX2012 IN CARTONS OF SETS EACH H ONLY. TOTAL: PORT OF LOADING &DESTINATION: FROM: Shanghai TO: Copenhagen
WITH PARTIAL SHIPMENT
TERMS OF PAYMENT: THE BUYER SHALL OPEN THOUGH A BANK ACCEPTA-
BLE TO THE SELLER AN IRREVOCABLE.CONFIRMED.WITHOUT
TO REACH THE SELLER BEFORE APRIL 10, 2013 VALID FOR NEGOTIATION IN CHINA UNTIL THE 15TH DAY AFTER THE DATE OF SHIPMENT.
INSURANCE: THE SELLER SHALL COVER INSUANCE AGAINST
FOR % OF THE TOTAL INVOICE VALUE AS PER THE RELEVANT OCEAN MARINE CARGO OF P.I.C.C. DATED 1/1/1981.
Confirmed by:
（五）信用证的审核意见
（六）根据外销合同回答问题
1. 风险转移点在哪里？卖方在什么时候完成交货？
答：因为是CFR贸易术语 ，所以风险转移是在装运港货物装上船的时候, 货物在装运港装船后卖方完成交货。交货时间是2012.5.30
2. 本次交易的佣金共多少？
答：佣金=含佣价*佣金率=14400*3%=332美元
3. 卖方交货的数量可以是多少？
答：With 5% more or less both in amount and quantity allowed at the Sellers’ option.
100*5%=5 所以卖方交货的数量可以是95或者是105箱
4. 目的港是什么港口，卖方应注意什么？
答：洛杉矶或旧金山，有5%或多或少的数量及总值均可在卖方选项，还应该注意装船时间Time of Shipment: During June/July, 2012
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