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康师傅矿物质水广告词篇一
《康师傅矿物质水广告策划书 (2)》
目录
前言--------------------------------------------------------------------------- 1 正文
第一部分 市场分析
一、市场环境分析 ------------------------------------------------------- 3
二、营销环境分析--------------------------------------------------------- 4
三、消费者分析------------------------------------------------------------ 5
四、产品分析--------------------------------------------------------------- 6
五、产品竞争者分析------------------------------------------------------ 9 第二部分 广告策略
一、广告目标---------------------------------------------------------------14
二、目标市场策略---------------------------------------------------------14
三、产品定位策略---------------------------------------------------------15
四、广告诉求策略---------------------------------------------------------15
五、广告表现策略---------------------------------------------------------15
六、广告媒介策略---------------------------------------------------------16
七、主要营销手段---------------------------------------------------------16 第三部分 广告计划
一、广告目标---------------------------------------------------------------19
二、广告时间---------------------------------------------------------------19
三、广告诉求对象---------------------------------------------------------20
四、广告诉求重点---------------------------------------------------------20
五、广告表现---------------------------------------------------------------20
六、广告发布计划---------------------------------------------------------21
七、广告媒体计划---------------------------------------------------------22
八、广告预算---------------------------------------------------------------23
九、其他活动计划---------------------------------------------------------24 第四部分 广告活动的效果预测和监控
一、广告活动媒介监控---------------------------------------------------28 二、广告效果的检测----------------------------------------------------28
前言
随着人们的生活节奏的不断加快，人们的饮食生活也被深深打上了时代的烙印。因为矿泉水给大家提供了很大的便利，所以成为了很多人生活中不可缺少的食物组成部分。提起矿泉水，很多人立刻就会想起康师傅这个台湾的品牌，康师傅在中国几乎是家喻户晓的。年轻人是矿泉水的重要消费群体，我们通过对产品市场的综合调查分析，用于提高康师傅矿泉水在大连交通大学旅顺校区市场占有率为主做一套营销策略方案。
从大学校园这个特殊的环境中出发，基于对交大校园市场的调查与研究 ，分析大学生消费水平和文化水平独特的特点，我们认为康师傅要根据焦作高校市场的特点采用有针对性的营销策略。我们团队身处这一市场，而且对高校市场做了详细的调查研究制定了康师傅品牌在校园的进行推广策略。
康师傅矿物质水广告词篇二
《康师傅矿物质水市场推广方案》
康师傅矿物质水广告词篇三
《康师傅矿物质水》
康师傅矿物质水广告词篇四
《康师傅矿物质水》
“康师傅矿物质水”广告策划书
一、前言
生命的组成离不开水，水是生命之泉。每天保证充足的摄水量对人体生理功能的正常运转至关重要。在充分补水的同时，还要兼顾补充矿物质。因为每天水分在流失的同时，矿物质成分也在流失。
康师傅始终秉持专业、严谨、用心的工作态度，致力于为中国消费者提供优质、健康、安全的饮用水。康师傅矿物质水以符合国家标准的生活饮用水为水源，经过严格的处理工艺和加工方法，并在纯净水中加入适量的矿物质成分。目前，康师傅矿物质水已经成为水市场上的领先品牌，因其对中国水市场的卓越贡献，曾荣获改革开放30年中国饮料工业二十强，2008年中国饮料行业节水优秀企业等荣誉。康师傅矿物质水是广大消费者安全、建康与实惠的选择。
二、市场分析
1、企业或产品品牌分析
康师傅控股有限公司及其附属公司主要在中国从事生产和销售方便面、饮品及糕饼。公司的经营理念是“诚实、务实、创新”。公司产品绝大部分均标注「康师傅」商标，「康师傅」早已成为中国家喻户晓的知名品牌，其品牌价值约为7.26亿美元。目前本公司的三大品项产品，皆已在中国食品市场占据领导地位。本公司方便面的销售额市场占有率高达47%，近年推出的「福满多」系列平价面更进一步拓展到广大农村市场，是全球最大的生产销售厂商；康师傅茶饮料也已成为国内茶饮料第一品牌，销售额市场占有率达到51.9%，果汁饮料的市场占有率也达到了16.5%，是市场前三大品牌，包装水事业凭借15.4%的市占率，跃居全国第一品牌；康师傅夹心饼干在中国的销售额市场占有率为25.6%，稳居中国市场第二位。
2、产品分析
康师傅矿物质水于2004年推出并进入激烈的水市场竞争中。康师傅的矿物质水，是在纯净水的基础上添加了钾、钙、镁、硒等矿物元素，在广告上诉求“多一点，生活更健康”。从产品定位上来看，矿物质水也正好处于天然水与纯净水价格的中间，在建立了竞争市场的区分后，康师傅矿物质水的产品形象更容易突出。 依托企业的规模、通路优势，以及成熟的品牌运作经验，康师傅矿物质水快速发展。2007年，康师傅矿物质水市场占有率大幅跃进，根据调查机构及企业2007年中期业绩报告数据，康师傅以17.3%的市场份额一举成为国内水市场的第一品牌，保持多年不变的瓶装水传统市场格局已经被打破，市场开始发生了新的变化。
3、目标市场分析
康师傅矿物质水定位为大众产品，它将目光投向全国，将大众消费者作为目标消费者，因此，市场相当的广阔。随着生活水平的不断提高，人们越来越关注健康，对生活品质的要求也越来越高，康师傅矿物质水的健康主题迎合了这一点。现代人的购买习惯很多取决于购买的方便性，方便快捷的生活方式也是这一现象产生的原因，康师傅采用瓶装水形式给消费者带来了便利。此外，生活水平的提高也使人们的品牌意识越来越强烈，康师傅本是一个家喻户晓的品牌，这为它能够在市场上取得成功占据了很大的优势。
4、竞争状况分析
目前康师傅矿物质水面对的主要竞争对手为统一、今麦郎、娃哈哈、乐百氏、怡宝和农夫山泉等。其它竞争对手为小品牌瓶装纯净水和地方品牌瓶装纯净水。
从大的市场格局来看，矿泉水、矿物质水、纯净水三足鼎立。当然，水种概念不断推陈出新。未来几年，薄荷水、富氧水、冰川水、雪山水等概念和卖点，会使中高端水更加受欢迎。从品牌格局上看，娃哈哈,乐百氏和农夫山泉三大品牌占据了瓶装水市场的绝大部分份额,在消费者最常饮用的瓶装水品牌中,有35.2%的被访者选择了娃哈哈,28.3%的被访者选择了乐百氏,17.8%的被访者选择了农夫山泉。在矿物质水品牌上，康师傅、统一、今麦郎已经形成了三分天下的格局。
5、市场发展机会分析
（1）优势
康师傅拥有大品牌效应，同时把握机遇，建立了强大的渠道优势，其品牌扩张和影响力能够深入大市场的每一个角落。市场导向的营销意识和将营销的触角深入到最低端的销售行为成就了康师傅的成功。
（2）劣势
康师傅”水源门“事件让许多的消费者对康师傅产品产生了质疑，让康师傅的形象、信誉和销售量大大受损。
（3）机会
中国矿泉水的消费市场潜力巨大，国内矿泉水市场每年以近20%的速度递增，庞大的消费人口基数是中国矿泉水消费市场的最大潜力。
（4）威胁
康师傅公司的竞争者实力强大，行业竞争相当激烈。比如可口可乐公司推出的冰露和康师傅一样采用降低成本的方法，使得市场上的竞争更加激烈，而且成本竞争也打破了康师傅矿物质水的竞争优势。此外，层出不穷的代替品也是它面临着很大的威胁。
四、广告战略
1、广告目标
通过广告宣传，突出康师傅矿物质水的健康理念，使消费者放心购买，提高康师傅矿物质水的品牌知名度和销售量。
2、广告对象
“康师傅矿物质水”定位于大众品牌,以大众消费者为诉求对象
3、广告地区
覆盖全国范围各个省市，已达到家喻户晓的广告效果。
五、广告策略
1、主题策略
广告语：康师傅，健康新起点
2、创意策略
电视广告方案：枝繁叶茂的大山中，太阳当空，酷热难挡，三个大学生背着旅行包，看着自己带来的水已经喝空，努力寻找水源，但始终没有发现。就在他们绝望的时候，突然，一股很强的反光照在他们脸上，出于好奇，他们顺着光源看过去，这时出现了几瓶康师傅矿物质水。他们开心的笑了，跑向康师傅矿物质水，并一饮而尽。旁边出现画外音：“康师傅矿物质水，补充的不仅仅是水分，它富含适量的钾、钙、镁、硒等矿物元素，及时补充人体随水分一起流失的矿物元素。”最后，那三个大学生一起举着康师傅矿物质水说：“康师傅，健康新起点。”
平面广告方案：三个大学生跳起想要拿到头顶的那瓶康师傅矿物质水，一侧给出广告语“康师傅，健康新起点”。
3、媒介策略
注重短期就能见效的促销手段，将电视广告，报纸，公车，促销等多种手段相结合。广告投放初期举行像开盖有奖，赠送礼品等促销活动。
（1）电视广告：各大电视台黄金时间播放，
（2）报纸广告：各大期刊上占用半版投放广告
（3）公车广告：各大城市重要路线的公交车车上上印上广告
（4）促销：在超市适当推出降价活动
六、广告计划
1、广告工作计划
5月展开电视广告宣传，同时在各大城市投入公共汽车车身广告、报纸广告。7月份开展全面广告宣传，同时在超市开展促销活动。并且赞助各种大型体育活动。10月份结束本次广告宣传，开始新一轮的广告策划。并且赞助各种大型体育活动。
2、广告预算
电视广告：先在一个地区的广告打红后再推向全国市场，这一阶段费用控制在30万之内，后期在知名电视台晚上黄金时段播放，成本控制在200万左右。
报纸广告：在发行量较大的报纸上连续刊登一个星期以增加15%的知名度，费用控制在100万以内，并且每次广告占据半版。
公车广告：各大城市重点路线，费用控制在30万以内。
七、广告效果预测
通过这次广告计划的实施，树立企业整体形象，争取公众对康师傅的全面了解，提高康师傅的整体知名度和信誉度；转变竞争产品的消费者的偏好态度，促使他们购买康师傅矿物质水，提高产品的市场竞争力；提高消费者对康师傅这个品牌的认知度和忠诚度，提高康师傅矿物质水在市场上的占有率，以巩固其领导地位。
康师傅矿物质水广告词篇五
《康师傅矿物质水营销营销策划》
封面 .................1
目录 .................2
前言 .................3
第一部分 市场分析 .................3
一、市场环境分析 .................3
二、消费者分析 .................4
三、产品本身分析 .................5
四、主要竞争对手 .................6
五、战略分析 .................7
第二部分 营销目标与策略 .................7
一、营销目标 .................7
1、推广康师傅矿物质水品牌 .................8
2、市场占有率 .................8
二、组合营销 .................8
1、产品定位与分析 .................8
2、价格与价格定位 .................8
三、营销策略 .................8
1、“引用矿物质水，增强体质健康”活动
2、广告表现策略 .................9
3、惠赠活动 .................9
.................8
前 言
目前国内瓶装饮用水市场竞争激烈，但是已经形成了以矿泉水、矿物质水、纯净水和天然水为主的市场，这几种水的产品在市场上各领风骚，以康师傅、农夫山泉、哇哈哈、今麦郎、景田百岁山、冰露为代表。虽然市场已经细分，但巨大的市场还是吸引不少厂商想要踏足这一领域，不过，挑战是巨大的。像康师傅、农夫山泉、哇哈哈等老牌饮用水厂商的地位是不可撼动的！不过这几大厂商想要继续发展，以保住自己的市场份额并继续扩大市场也不是那么容易的，他们必须发展新的战略，制定更好的营销方案。康师傅作为国内瓶装饮水的佼佼者，优势明显，前景是十分好的，所以我这次就立足于康师傅，以我自己所在学校——周口师范学院出发，为康师傅矿物质水在大学校园内的营销提供一套详实而有可靠的方案，希望可以对康师傅矿物质水的销量有所帮助。
在周口师范学院内的瓶装饮用水，我们耳熟能详的就有：康师傅、农夫山泉、哇哈哈、统一、今麦郎、怡宝、冰露、景田百岁山等品牌。但是在校内，由于学生消费水平有限，和区域性因素，因此校内商店、超市的瓶装饮用水基本上只有康师傅、农夫山泉、今麦郎、冰露等。万果园周师店作为校内最大的综合型超市，店内货架上还有哇哈哈、景田百岁山等产品，销量一般。综上所述，周口师范学院校内瓶装饮用水的调查如下：
第一部分 市场分析
一、市场环境分析
周口师范学院作为一个小型社区，而在这里，大学生是最具代表力的，是社会未来的力量，他们的发展，在某一种程度上会极大地影响市场的发展方向。大学社区市场的开发也将比社会上其他的市场更容易扩大购买力。瓶装饮用水是未来水类产品的一个发展方向，各大厂商也将会像投资饮料类商品一样，来投资瓶装饮用水，瓶装用饮用水将会更加细化，针对不同群体，不同区域的消费者。如
哇哈哈纯净水推出时就以年轻的消费者对象，提出“纯真年代”的口号，请王力宏等年轻偶像宣传产品，深得年轻消费者的喜爱，大获成功，然后扩向更广阔的市场。而康师傅矿物质水的口号是“多一点，生活更健康”，直接面对的是社会上的所有消费群体，在开发校园市场这一方面，可口可乐必须在保证现有消费者的前提下，改进销售策略，积极争取新的消费者。这样不仅仅是赢得了一个消费市场，还能为以后新产品推广和品牌推广打下良好的基础。
康师傅矿品牌在国内市场已经取得了绝对的认可，品牌塑造的已经相当成熟，而康师傅矿物质水已然成为国内低端饮用水市场的领导品牌，虽然哇哈哈、农夫山泉等品牌也具有相当的竞争力，但是其市场地位还是无法与康师傅比拟。且康师傅矿物质水的市场份额增长率还在不断增加当中，但是这只是在矿物质水领域，诸如纯净水、矿泉水等还是一片空白。在大学校园学生相对来说更喜欢农夫山泉的民族品牌，要想使大学生更加关注康师傅的品牌，就必须吸引大学生的注意才能更好地赢得这个市场。
二、消费者分析
大学生是一个比较特殊的群体，很少有收入来源，但是消费欲望强烈，父母对他们的生活补贴是经济的主要来源，随着生活水平的提高，父母对教育的重视，对大学生的经济投入很大，学生自己也会做兼职或者其他的工作以赢得一定的金钱，来进行消费，其消费能力也不容小觑。根据调查，我们可以知道，周口师范学院学生的月生活费用集中在了400-500元和300-400元，分别占被调查人数的24%和33% ，月消费600-800元的群体和300元以下的群体也占了相当一部分的比例，为11%和15% ，月消费800元以上的学生的比例相对较小。那么除了必须生活以外可支配的收入还是不多的。
由以上的数据我们可以看出。周口师范学院学生的消费水平在全国高校大学生消费水平处于中等偏低的位置。而且，从大一到大四，学生的平均消费水平呈现递增的趋势，高年级学生的消费水平明显高于低年级。周口师范学院的校内市场属于低端消费市场，但是在不久的将来他们会成为这一市场的主力军，在康师傅矿物质水校园营销的时候要抓住之一群体的特点，采取相应的营销策略。
大学生消费群体正是年轻富激情、对时尚最为过敏的一族。通过对大学生的调查，发现在购买时主要考虑的因素有品牌知名度、口味、健康、是不是比同行
业中的饮用水价格低、是不是有优惠等。周口师范学院有两万多人，大多数处于18到20多岁之间。这个群体最求时尚，对新鲜事物感兴趣，他们崇尚个性，思维活跃，他们具有强烈的品牌意识，对品牌的忠诚度低，是容易相互影响的消费群落。因此，要在校园里扩大康师傅矿物质水的品牌宣传力度，并传达康师傅矿物质水“多一点，生活更健康”的品牌理念。另一方面，年轻人都比较爱运动，所以同时要加强在运动和解渴两方面的宣传。
通过对校园大小超市的调查了解可以看到，各种饮料品牌都在货架上占有一席之地，所以如何将消费者的目光吸引到康师傅矿物质水上，将游离在康师傅矿物质水品牌边缘的消费者转移过来，变成自己的消费者，是很有必要的一个方面。这部分的消费者通常消费目的不是很明确，或是对康师傅品牌的理念不了解，喝饮用水仅仅是一种物理需要，而不产生对品牌的一种心理上的满足。针对这一情况，可以新型独特的宣传策略，抢先吸引他们的目光。如图示：
三、产品本身分析
生命的组成离不开水，谁是生命之泉。康师傅始终以来传承专业、严谨、用心的工作态度，致力于为国内消费者提供优质、健康、安全的饮用水。
康师傅矿物质水，以符合国家GB5749《生活饮用水卫生标准》的生活饮用水为水源，经过初虑、超滤、活性过滤、紫外线杀菌以及两道反渗透处理等六道滤净原水处理工艺，采用适当的加工方法，在纯净水中加入一定的钾镁矿物质成
分，这些矿物质的采用均自天然海水与矿物质中提取，都是国家规定可合法添加于饮用矿物质水的食品添加剂与营养强化剂。我国目前矿泉水资源稀少，矿物质水的出现填补了这一市场的不足，矿物质水是广大消费者安全、健康与实惠的选择。
目前，康师傅矿物质水已经成为水市场上的领先品牌。因其对中国水市场的卓越贡献，曾荣获改革开放30年中国饮料行业二十强，20008年中国饮料行业节水优秀企业等荣誉。
因此，康师傅矿物质水的市场竞争力巨大，优势明显，要获得更大市场还需加倍努力。
康师傅矿物水口号“多一点，生活更健康”、“安全、健康、优质”
四、主要竞争对手
农夫山泉
农夫山泉坚持纯天然理念，从不使用一滴城市自来水。农夫山泉目前
为天然矿泉水水源。企业在市场开拓过程中，开发与对手有明显差异的产品是非常重要的，但与此同时，广泛宣传这种差异，进而让消费者认同这种差异更为重要。农夫山泉的崛起，可以说是肇始于“农夫山泉有点甜”的广告，“农夫山泉有点甜”的声音飞越千山万水，传遍大江南北，品牌知名度迅速打响。现已成为中国饮用水市场的最有力竞争者。
哇哈哈
纯净水自1996年上市以来，以其国际领先的生产设备，先进的二级反渗透技术和臭氧杀菌工艺，缔造了优异的品质，深受消费者的青睐，被国家质量监督检验检疫总局认定为“国家免检产品”，并获得了“中国名牌”的殊荣。也是中国优秀的民族品牌。
康师傅矿物质水广告词篇六
《2013康师傅矿物质水推出新款瓶型》
2013康师傅矿物质水推出新款瓶型
康师傅矿物质水新装上市
自2003年上市以来，康师傅矿物质水从未停止创新的脚步。2004年充满清新自然风的瓶型，与瓶标、瓶身上的椰树、海浪有机结合，清晰传递健康饮水、享受阳光生活的全新理念;配合2008年奥运会推出的运动瓶型，融入划水、游泳、羽毛球等体育项目图案，同奥运盛事相得益彰;2013年最新推出的新款瓶型在继续传达品牌活力、产品个性之外，水浪的激荡象征生活的多彩，人形的舞动代表心情的愉悦，瓶身质感更为晶透，握感更强、更舒适，一如既往展示出康师傅品牌突破、创新的企业精神。
康师傅矿物质水与杨澜再度牵手
基于对不断创新、追求品质这一理念的共同坚持，著名主持人杨澜在今年再度与康师傅矿物质水牵手代言。杨澜作为一名家喻户晓的媒体人，她深知自己的言行会对消费者产生影响。但通过与康师傅三年的合作，杨澜对康师傅矿物质水的品质充满信心，认为值得向消费者推荐。
康师傅矿物质水“让您喝的安心”
康师傅矿物质水采用先进的工艺设备，以坚持不懈的努力，秉承严谨的专业态度，致力于为消费者提供安全、健康的高品质饮用水。这一切，凝聚成康师傅矿物质水的三大承诺：安全、健康、环保。
卖场中看似简单的一瓶康师傅矿物质水背后，其实经过了非常先进、多重的工艺与环节，只有坚实的技术作保障才能充分确保每一瓶水的质量水准，让您放心享用健康的好水，因为康师傅矿物质水不仅明白一瓶水对健康的意义，更将为消费者提供安心健康好水作为自身的使命。
生产一瓶高品质的水需要什么?一家生产水的优秀企业、一群用心做水的专业人士、采用先进的生产设备、严格的品质控管系统……，除此之外，最重要的是——严谨的态度，才能让我们安心享用优质好水。
创新是一个企业赖以生存与发展的源动力，创新的本质是勇于抛却既有的稳定模式、敢于突破。康康师傅矿物质水从未停止创新的脚步，从产品质量到瓶身外型，多年来持续创新、不断进步。
康师傅矿物质水坚信，不但要提供优质、健康、安全的高品质好水，也要密切关注消费者的饮水习惯，从生产制造、品质管控到瓶型设计、材质选用，全方位满足消费者日益增长的饮水需要，力求为消费者提供更为满意的包装水产
品。
康师傅矿物质水全力支持体育事业与公益事业
康师傅矿物质水长期以来全力支持体育事业，通过持续赞助各种运动赛事，推动体育的不断发展，增强民众的健康意识。凭借优异的产品品质，稳健的经营风格以及良好的社会形象，康师傅矿物质水成为重庆国际马拉松赛、黄山国际自行车赛、全运会男排预赛比赛、广西摩托艇联赛等多项赛事的比赛用水，赞助如此众多国内及国际兼具规模和影响力的体育盛会，不仅说明了康师傅矿物质水卓越的产品力，同时践行着企业的社会责任。
在公益事业层面，康师傅矿物质水更是积极投入，汶川地震、雅安地震发生时，都在第一时间送去灾民需要的物资，尽自己的一份力量，同时常年全力支持公益献血、送水致交警等活动。今年康师傅矿物质水又在全国开展“提醒你安全过马路”的公益宣传活动，提示公众增加安全意识，共同维护城市交通管理秩序，积极倡导“遵守交通规则，人人有责”。
享受健康生活是康师傅矿物质水一直秉持的理念。送至消费者手中的每一瓶产品都经过严格把关检验，令消费者“安心喝享健康”是康师傅矿物质水永恒不变的承诺。