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策划书
买东西很重要,不过更重要的是卖给对的人.寻找你的顾客和潜在顾客!
一、打印一些宣传单,小而精美(突出品质),建立一个QQ群,把手机号、群号以及店铺地址写在在比较醒目的位置. *花费大量的时间和金钱做宣传不如给顾客看实物,让他们看的到你产品的质量!
二、首先要做一张大的宣传海报挂好,再般几样你的产品到商场下面做展示,地点要选好,让人一眼就看的见得地方.要找个销售人员(要让他熟悉你的品牌),有想卖这类东西的人一定会去看看并去咨询的,这就是你的潜在顾客.这时你的销售人员就要回答他们的问题,并且给他一张宣传单,告诉他你们的店里有更多的选择.(这个销售人员可以找在校大学生来做,形成兼职模式,最好是学营销专业的,这样比较节省成本). (这个是展示,决不能做成促销,在里面加什么附加的东西,只能是纯粹的展示,不然会影响到你产品在那些潜在顾客的形象和价值) *大多顾客不会去冷清的店里,他们会认为这店里的产品不怎么样.创造店里有很多顾客的印象就会有更多顾客走进来.
三、找七八个人做托,开始让四五个人假装成顾客来店里,当真的有顾客来时,可以让其他人进来,然后让这些托轮流进出.最好还有人假装已经买过你的产品跟你咨询一些问题,让那些"潜在顾客"看到你优质的服务.
四、如果顾客买了你的产品,那么你要随之配送一套橱柜清洗工具,说明是你们香港的这个品牌配送的,突出你们的档次 .(千万不要说是赠送,不然顾客会觉得你的产品是和周围的差不多,还使用赠送这个手段提升价钱). ***在一开始提到的QQ群,是你还可以专门为你的顾客专门开通的一个群,让已经买过的和即将要买的在里面交流,你还可以在里面回答一系列的问题.这样不仅体现了你优质的服务,提升了你产品的档次,能明白顾客的使用感受以便改善自身的服务,还能给你带来新的顾客.
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