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医药健康
风湿性的症状主要表现在:
1、发热是风湿病患者最为常见的症状,并在不同阶段会有不同的变化,可以分为低热、中热、以及高热.
2、疼痛是风湿病患者的主要症状之一,同时也成为导致患者出现关节功能障碍的最主要原因.针对风湿病患者的疼痛症状,以关节及其附属结构的疼痛最为常见,然而肢体和躯干部位的疼痛也可见于内脏和神经系统病变.关节痛、颈肩痛、腰背痛、足跟痛往往
3、风湿病患者初期会出现肌肉疼痛、肌无力的症状,肌酶升高、肌电图表现为肌原性损害等,如皮肌炎/多肌炎、混合性结绨组织病、系统性红斑狼疮等.是风湿病的主要表现,有时还伴有关节的肿胀. 膝关节骨质增生症状初期,起病缓慢者膝关节疼痛不严重,有可持续性隐痛,气温降低时疼痛加重,与气候变化有关,晨起后开始活动,长时间行走,剧烈运动或久坐起立开始走时膝关节疼痛僵硬,稍活动后好转,上、下楼困难,下楼时膝关节发软,易摔倒.蹲起时疼痛,僵硬,严重时,关节酸痛胀痛,跛行走,合并风湿病者关节红肿,畸形,功能受限,伸屈活动有弹响声,部分患者可见关节积液,局部有明显肿胀、压缩现象.
(1)膝关节出现骨折时,要及时去医院诊治,尽可能使骨折端达到解剖复位的要求.如果复位不满意,应及时采取手术治疗.
(2)避免膝关节过度活动及劳损,特别是双下肢剧烈运动者(如舞蹈演员、运动员、搬运工等)更要注意劳逸结合,防止因过度用力造成组织损伤,否则,随着年龄的增长,很容易出现骨质增生现象.
(3)过于肥胖者,要适当控制饮食,注意调整饮食结构,减少热量的摄入,将体重控制在适当的范围之内,减轻关节上的压力和磨损程度.
(4)老年人可以适当补充钙质、维生素D等与骨代谢关节密切的药物,同时从事适度的体育锻炼,以减慢骨组织的衰老和退行性改变进程 治疗原理根据中医经络理论,通过经穴贴敷,局部组织在静电场的持续作用下,可改善局部循环,增强局部脉管的通透性,具有经络穴灸的激发效应,对组织细胞进行活化,提高免疫功能,促进疾病康复.
剂型理论优势:张仲景《伤寒杂病论》首个在医学著作中提到药摩(药膏),并对膏药的炮制使用有精确的记载.膏剂从药材的采摘,炮制,装袋均是纯手工打造. 数据显示: 全球风湿病患者约4亿以上人,是医学领域中最为庞大的一个疾病族群.在中国,风湿性关节炎、类风湿性关节炎患者占人口总数的18%,发病率高达20%.换句话说,在中国,有2亿多人在不同程度上患有风湿性关节炎或类风湿性关节炎,其中有8000万重症患者.这当中,50岁以上人群约50%患有风湿病,在我国潮湿地区的发病率高达40%.调查显示,2000年至今,风湿患者每年的用药总金额都超过了200亿元.迄今为止,已确定的关节炎及肌肉骨骼疾病总数超过120种,包括骨关节炎、风湿性关节炎与骨质疏松症等大类.根据有关统计,60岁以上人群的骨关节炎发病率达78.5%,70岁以上人群有90%出现膝关节软骨退化、关节疼痛和关节炎等症状,总患者数过亿.随着老年化社会的到来,退行性骨关节炎市场将不断扩大.此外,骨科疾病的临床治疗需求迫切,能快速实现需求到市场的转变.有统计表明,骨关节性疾病已占门诊病例的20%.从世界市场来看,2002年全球抗风湿药总销售额达到95亿美元,辉瑞西乐葆上市5年的全球销售额达到19亿美元.由此可见,该市场庞大.
目录
一. 前言
二. 广告商品
三. 广告目的
四. 广告期间
五. 广告区域
六. 广告对象
七. 策划构思
八. 广告策略
九. 广告主题表现及媒体运用
一 前言
本公司自主研发的风湿病静电治疗法,至今已将近两年,两年来,本公司无时不以兢兢业业的敬业态度,为该系列产品的市场行销及广告策略等做积极的策划,在广告上除了力求表现外,更时时配合蒸蒸日上的业务,促进产品销售. 然而,根据分析,风湿病康复治疗的市场虽然较大,但因竞争品牌众多,广告投资量大,欲争取较高的市场占有率,殊非易事.特建议明年度销售及广告诉求重点,应放在提高品牌知名度及年广告投资重点上,并以风湿病康复治疗为主,以下即本公司根据市场及消费者心理各项因素所研拟的风湿病康复治疗广告企划案,尚且不吝斧正.
二 广告商品
XXXX(代表贵公司商标名称)康复治疗公司——静电治疗法、XXX产品
三 广告目的
1、促进购买力度
2、强化商品特性
3、衔接、年广告
4、传播影响程度:不知名—知名—了解—信服—行动
四 广告期间
您可以安排在每天的特定时间段或每周的特定几天定时投放您的广告.对于大部分广告系列,您都可以调整特定日期或时间的出价.
五 广告区域
全国各地区(以城市为主)
六 广告对象
所有居民用户
资料显示:30岁以后的人群中,超过80%的人都有风湿骨病病史,而且随着年龄的增长,发生率会逐渐增加,有人曾统计腰腿病患者在40~49岁这一年龄组中患病率最高,其中又以男性居多.其中常见的病种有:颈、肩、腰椎病、骨刺、关节炎、椎间盘突出、风湿、类风湿、坐骨神经痛、乃至缺钙、肾虚等.按病种统计,年轻者急性腰扭伤、肩周炎,椎间盘病变多见,老年者则骨关节炎患者较多,中年人以腰椎间盘突出症,慢性劳损及肌筋膜炎患者居多.
七 策划构思
(一)市场大小的变化情况的两种: A:量的变化——随着人口的自然增减而变化. B:质的变化——随着社会形态、价值观念、文化水准等而变化. 在这两种变化中同类型商品都会蒙受同样的影响,即厉害均沾,而且变化多是渐进的,也非单独某一品牌的力量所可左右的.
(二)旧市场占有率的提升(即袭夺其它品牌的市场)
(三)使用及购买频度的增加 就风湿病康复治疗而言,因系属医疗产品,为技术性的商品,与一些会导致冲动购买的商品不同,故"新市场之开发"甚为不易,只得利用旧有市场的互相告知,以增加新市场,而市场本身质与量的变化所扩增的市场也不可能独占. 在"使用及购买频度的增加方面"亦因风湿病康复治疗属于生活需求产品,购买率很高,但是各种品牌太多,而无法对整个业绩的增加有所裨益,故真正能让我们加以发挥努力的只有"旧市场占有率的提升"一途,以及如何袭夺其他品牌的市场,使其消费者转换品牌,指名购买我品牌,此为我们今后在广告推广方面致力的目标.此一目标又可区分为:
1、促使消费者指名购买XXXX 2、促使药店老板主动推荐XXXXX
八 广告策略 针对消费者方面
1、针对各阶层消费者,运用不同媒体做有效的诉求.
2、制作STICKER张贴计程车上,公共椅背上及公共电话或公司行号的电话机上,以随时随地地提醒消费者注意,弥补大众传播媒体之不足,并具有公益及PR作用.
3、制作小型月历卡片,于元旦前散发赠送各界人士利用,譬如置于药店、商业区(服务台)供人随意索取,也可夹于杂志页内,赠送读者.
4、除正式大篇幅的广告外,在报纸杂志上另可采用游击式的策略,运用经济日报的插排(广告)和联合、中时的分类广告版,不定期刊登小广告,一则省钱,二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失.只要设计得简明、醒目,依旧有很大的效果.
九 广告主题表现及媒体运用
(一)卡片及广告牌的广告内容 摆脱痛苦,拒绝困扰,请选择XXXXXX. 在广告牌上画一位弯腰的中年人,重点体现在他的膝盖、腰部,还有XXXX品牌.在卡片上同样如此,不过可以附送试用品.让用户感受以下效果,让他们买的更放心.
(二)电视广告策划 在电视台的黄金时间播出: 画面:一位四十岁左右的中年人,边走边手锤自己的膝盖,街上的人都回头看他,然后他说了一句,这个风湿病可着实让我痛苦哟!这时,路人甲:"学我呀,用XXXX公司的静电康复治疗法,再买XXXX吃个3-5个疗程就全好了,这全身那叫一个舒坦"! 4.5秒 宣传策划 镜号 景别技法 画面效果 对白/旁白/字幕 时间长度 备注 1 特写 在嘈杂的大街上,路过一位四十岁左右的中年人 0.5秒2大场景 边走边手锤自己的膝盖,街上的人都回头看他 1秒3中景 他对着屏幕说道, "这个风湿病可着实让我痛苦哟" 0.5秒4特写 这时候,安排路人甲上场对中年人说 "学我呀,用XXXX公司的静电康复治疗法,再买XXXX吃个3-5个疗程就全好了,这全身那叫一个舒坦"! 1秒5远景 场景慢慢的暗淡下来.,渐渐淡出,出现字幕 摆脱痛苦,拒绝困扰,请选择XXXXXX. 1.5秒
(三)广播台 广播内容就是介绍风湿病的康复治疗法以及推广XXXXXX产品,例如请嘉宾,做一个XXXXXX产品的专访.
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