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以下是中国招生考试网www.chinazhaokao.com为大家整理的关于教案的文章，希望大家能够喜欢！更多资源请搜索文档频道与你分享！卖场各季节促销营销策划17个案例
深圳铜锣湾百货情人节活动策划方案... 1
三月八日的商家“玫瑰”攻略策划案——妇女节... 2
XXX超市“情牵3.15”系列曲策划... 4
活动策划方案——五一国际劳动节... 5
成都伊藤洋华堂“世界杯和父亲节”策划... 9
抽奖GO购乐促销活动方案... 11
夏季纳凉促销晚会方案... 13
儿童“嘉年华”策划方案... 14
“你快乐、所以我快乐”六一节策划... 15
“六一小当家”儿童节促销方案... 16
年中大割引 七夕祈福卡... 17
XX超市十一长假促销方案... 18
“家庭闯关”公关策划——国庆十一... 21
捷强超市连锁公司国庆佳节期间促销策划报告... 24
礼敬老人----重阳节促销活动方案... 29
厦门SM城市购物广场活动宣传方案——九九重阳节... 30
大卖场促销案例--圣诞节... 31
商品“春节促销”应注意的问题... 34
深圳铜锣湾百货情人节活动策划方案
活动时间：2003年2月14日-16日
活动主题：情人节、元宵节
一、情人节活动
1、将爱情进行到底——爱的宣言
时间：2月14日晚7：00
内容： 999人共同见证爱的宣言。活动在中庭举行，包括：
爱的宣言——在主持人的带领下，宣读《爱的宣言》，向自己心爱的人表白真情。
真情互动——设计竞赛式游戏，游戏包括：
a、“二人走”：由三对人参加，分别将中间的手、脚绑在一起，看哪一对能在最短时间内走完规定的路程则获胜。
b、“二人手”：可以由三对人同时参加，男女双方各拿一个筷子，同时夹取乒乓球，在规定时间内，夹球数量最多者为获胜者。
c、”踩汽球”：四人同时参加，将汽球绑在参赛人员的脚上，谁的汽球先被踩完为负方。如参加人数较多，每个活动可多进行几组。
奖品：玫瑰花。
2、 爱情留言版——说吧，说你爱我吧
时 间：2月14日
内 容：由恋爱中的男女在温馨浪漫的爱情留言板上面写出自已对情人的祝福和对爱情的期盼。在留言板上预设了一些浪漫的真情告白，观看的人们可以用短信的形式发送给自己的心上人。
3、 恋爱有礼
时 间：2月14日
内 容：凡当天购物满100元者，可凭电脑小票领取玫瑰花一支，限量999朵，送完即止。
二、元宵节传说之谜――新年铜锣响当当系列活动
时 间：2003年2月15日
地 点：华发北店、侨城店
内 容：活动期间，凡购物满100元即可凭电脑小票到中庭选取谜语一个，凡猜中者可凭謎底及小票现场盖章。凭盖章后的小票到铜锣湾量贩可领取汤圆一份。小票金额不累计，每人限领一份。汤圆领取时间：2月15日、16日两天。
三月八日的商家“玫瑰”攻略策划案——妇女节
1908年3月8日,1500名妇女以“面包和玫瑰“为口号，在纽约市游行,要求缩短工作时间,提高劳动报酬,享有选举权,禁止使用童工。面包象征经济保障,玫瑰象征较好的生活质量。
今天，100年就要过去，精明的商家们在争相地向女性们抛出“玫瑰”的诱惑。
第一朵玫瑰：倡导独立自主文化。独立精神是什么呢?是按照自已的方式享受世界，是不再顺着潮流左右摆动，是明白自已要的是怎样的一种生活，是不需要媚俗的迎合。
独立精神是三八节的主旨，以此来打动消费者十分契合，水乳交融。平安开展的“平安远见女人人生保障计划为天下女性祈福”的活动，具有典型性。在前几日南方周末的一个半版广告是这样的：
画面：一对柔情蜜意的情侣正四目对望放电。
标题：我真的爱他，但我还有另外一个依靠!
文案：在全世界都将目光投向你的这一天，成长的滋味难免涌上心头。在三八妇女节即将来临之际，平安保险为你呈上一道祈福甜点。把未来交给自已，对自已的承诺不再改变。
平安远见女人人生保障计划专为现代女性度身定造，包含健康人生、独立人生、从容人生三种保障计是，积蓄你日常的点滴力量，汇成自信而安逸的人生。除了家庭和亲友，你还拥有远见女人永不变迁的坚实依靠。
拥有自已的女人，其实天天都是节日。
未来的营销竞争是文化的竞争。营销的本质是沟通，而卓有成效的沟通必须以相同的文化理念为前提。平安保险的这则广告没有哗众取宠，没有玩噱头，而是以“我真的爱他，但我还有另外一个依靠!”这样一句自信而乐观的女性悄悄话来表达核心主题，撞击了每个女性的内心，也让每个有责任心的男人为所爱的女人有所行动。
什么样的广告才是有效的?是能引起受众共鸣的广告;什么样的广告才是有战斗力的?是能让人感动的广告。
从“地名篇”到“平安到家篇”，再到现在的“远见女人篇”，平安保险都准确地把握了文化内涵，在给受众深刻印象的同时，有力地提升了品牌形象。这该让那些整天靠恶俗广告叫卖的企业深思了。
第二朵玫瑰：宣扬冒险精神。冒险精神来源于自信、勇气、乐观和坦然。而这些正是新时期的女性所追求的品格。随着越来越多的女性不甘平庸生活，宣扬冒险精神也成为商家的利器。某旅游公司开展的三八妇女节“巾帼爱海南”活动文案有这样一部分：
让我们来体验热带雨林的神秘，回归大自然，淋浴夏日的阳光!
生命的色彩源自对极限的挑战，挑战的信心源自对生命的热爱，有了这样一次野外生存的经历，让我们热爱生命吧!热爱我们的团队，英雄的团队，让我们一起跨越生命的彩虹!
品牌要具有独到的品质，就必须赋予它精神的力量;一个活动要具有无穷的吸引力，就意味着它必须担当消费者精神的载体，这样才能成为消费者生活方式的一部分，成为情感的回忆，企盼的标杆。
在这个“巾帼爱海南”活动中，“体验神秘”、“挑战极限”成为女性追寻内心呼唤的力量之源，也使这个活动从众多竞争者中体现出鹤立鸡群、舍我其谁的魅力。
第三朵玫瑰：鼓吹女权主义。网易迎“三八”出了三招：
1、“不一样的三八节——听虹影的叫喊”： 3月5日晚8：00-9：00，“中国最美女作家“虹影做客网易嘉宾聊天室，聊天的主题是“三峡.女性.写作”。近两年,搅动中国文坛的女人很多,除了九丹、卫慧、安妮宝贝、王安忆、池莉等人之外,还要算上虹影。虹影坎坷的生活经历，两场热闹的官司，角逐诺贝尔文学奖的传闻，自称百分之百真实的自传(《饥饿的女儿》)，都让人们看到了一个有才情的作家的痛苦、绝望、疯狂和无奈。当然会有很多女性去听她的心灵的声音。
2、“38话题：如何作贱男人?”：这是网易的热门参与话题。这个颇有些损的题目都足以让女人们兴奋了——在这个不相信爱情的年代。
3、网易电子贺卡的广告是“今日女性要翻天，不发不过三八节”，而配发的图片是一个漂亮女人凌空飞腿。与其说是在挑动女人的心思，还不如说是在吓唬男人——赶快行动，不然会倒霉的。
曾有服装市场开业，用“开了”作标题，并配上一妙龄女子胸部处衬衫扣子开了、春光外泄的图片;更有“男人不如狗，被人牵着走” 、“养个男人不如养只狗”这样的广告让男人食不甘味，夜不甘寝。
当女权主义成为商家的卖点，看来男人们的日子真是不好过了!
女权主义意味着什么呢?意味着对性的解放，意味着男权社会的颠覆。而网易的这三招无一虚发。
当主义与政治结合，整个社会为之疯狂;当主义与营销结合，所有受众为之震憾。——增加注目率，也增加了话题。
第四朵玫瑰：追求时尚休闲。商家的主题思想是女性应该把自己从忙碌的工作和家务中解脱出来，用一种不同的方式放松自已。比如某旅游公司围绕“时尚、休闲”的主题，着重推出一些特别的线路：如新加坡旅游的“国际妇女大联欢”活动。定位于纯女性旅游团，游客不仅可能充分感受新加坡享誉全世界的花园城市、体贴如微的休闲服务设施、流光溢彩的人文历史，还受邀参加由新加坡妇女协会主持的“国际妇女大联欢”活动，与新加坡、马来西亚、印度及欧洲各地的女性代表欢聚在马来族文化村，共庆佳节。
当竞争越来越激烈，当人们的脚步越来越快，追求时尚休闲的需求也越来越强烈。这个“国际妇女大联欢”显然就跳出了“每逢佳节倍打折”的圈子，从而吸引消费者参与。
第五朵玫瑰：诉说“美丽”心事。“美丽是女人永远无法满足的心事”，“庆幸身为女人的我，可以肆意泄漏我的美丽我的温柔，享受着我爱和爱我的人所带来的甜蜜与愉悦”，看到这些诱惑人心的广告，不少女性都会身不由已地上了众多化妆品、时装等共同造起的这艘航船。
营销“美丽”是任何时候征服女性消费者的必杀技!
第六朵玫瑰：关爱生理健康。青岛澳柯玛集团澳海生物有限公司为参加青岛市各界妇女庆三八联谊会的代表送来了健康新食源――西艾尔鸡蛋，以此表达澳柯玛集团对岛城女人的关爱。
北京某医院在新浪网举办“女人健康，全家快乐!”为主题的在线义诊活动。
而新浪网更与由中国计划生育宣传中心合作与新浪网独家合作，每晚20：00至22：00邀请专家解答网友有关健康的问题。
需要人疼，需要人爱，这是女性永恒的主题。
第七朵玫瑰：大打“血拼”口号。把Shopping 译成“血拼” 的这个家伙绝对是个很懂女人的人才!女人有天生的购物冲动，在以此释放内心的同时，当然放了不少的“血”。真是可意会亦可言传!搜狐在女人频道的打出“三八：我要去血拼”的口号，一定会鼓动不少女人在大大小小的购物商城里狂欢半天。
要取得成功，就必须对目标消费群体的行为特征进行研究。如果是男人，当然是邀他去飙车，而女人当然是购物了!如果反其道而行之，肯定是费力不讨好，落下笑柄!
第八朵玫瑰：把握“贪小便宜”心理。搜狐和众多商家共同推出“搜狐女人这厢有’礼’的活动”。礼品也是五花八门：某美容美发城——凭券优惠7.9折;某美容医院——免费设计眉型一次;宏基珠宝——可直接折现金100元使用;《父母》杂志——持礼金券，即送时尚《父母》赠刊一本及儿童舒肤佳香皂一块;雅致人生——持礼金券，享受9折优惠，购买全年形象无忧卡，赠价值380元欧莱雅产品 。
这些促销方式看起来土得掉渣，但却非常有用。这个临门一脚的动作往往具有很强的拉力，让消费者不再犹豫，痛痛快快地买单。
营销的最高境界是文化营销，用文化来征服消费者。以上列举的八朵“玫瑰”攻略，实际上是从不同角度来诠释女性的文化和心理需求，我们可以从这些商业行为的表面触摸到时代的脉搏。同时正是因为触摸到了时代的脉搏，从而使营销活动有的放矢，打动消费者，满足她们的生活需求，并提升她们的生活质量。
XXX超市“情牵3.15”系列曲策划
活动主题：XXX超市“情牵3.15”系列曲进行时
活动口号：与幸 福 同 行 与 精 彩 握 手
活动内容：
旋律A：春潮涌动----让您欢喜让您欣慰
走在风和日丽的三月,您一定被春风春雨感动,被自己的浪漫情怀感动,现在,请让我们来感动您。
您对XXX超市的关心由来已久,我们的成长凝聚着您的支持,我们除了感谢还是感谢.油盐柴米酱醋茶,让我们为您精打细算,漫漫风雨人生路,我们真诚陪您走。
让历史见证“3.15”，我们的感恩行动于3月13日---3月16日闪亮登场。
除名烟名酒,特价商品和部分专柜商品外,全场一律8.8折让大利酬宾.您欢喜,我欣慰,XXX超市永远是您生活的好帮手。
旋律B：爱洒宝宝----妈妈，我把祝福和梦想飞上天了
春天离我们不远,它就在窗外,就在我们的身边,它同时也在孩子的手中.一只小小的风筝,承载的是孩子的梦想,放飞的是孩子的心情,请您帮孩子将XXX超市的风筝带回家中,同时也请您把XXX超市的祝福捎到孩子的心上。宝宝，我们祝你健康成长,天天向上。
宝宝,只要你的爸妈代你在超市购物满15元,这只漂亮的风筝就属于你的了,你就可以随心所欲地将它与梦想给飞上天了。
旋律C：情牵“3.15”----有奖问卷调查活动
凡在本超市购物满15元起,评电脑小票可到服务中心领取“有奖调查卷”一份，填写后交回服务中心即可参与现场的摸奖，内设一等奖4名,奖价值38元的文体商品组合;二登奖6名,奖价值28元的化妆品组合;三登奖10名,奖价值18元的任意商品组合，并根据编号评出特别奖2名,奖价值500元的购物券一张.好心情自然有好运气,好运气一定给您好心情。
旋律D：情涌XXX超市----购物淘金之旅
“走温馨通道,踏淘金之旅”3月16日惊喜为您准备.我们在XXX超市内不同地方分别放置了15套“诚信经营,放心消费”的电脑打印字,如您能把每一套字完整地找出来,那么请到我们的服务中心把您的奖品拿回家.每人限找一套,15套惊喜送给15位朋友.祝您幸运
活动策划方案——五一国际劳动节
(草案)
第一部分环境及市场简略分析
*******店位于杭州市老城区东郊，离城市中心(传统意义上西湖为中心来讲)较远，周围又有农贸市场和专营批发市场及部分小型的批发店面，这一带消费群主要从农村转化而来，在消费能力上较低，消费意识上习惯于从农贸市场上专营批发市场及部分小型的批发店面中购取廉价的生活必须品，消费群体年龄的平均年龄较高，所购单品较集中。但随着城市中心的逐步转移，人们的消费能力和消费意识消费习惯将得到逐步的提升和改善，加之附近还没有出现类似经营方式的大型购物中心及超市，相信不久的将来，这一带将成为各个商家必争之场所，我们**********店应抓住机会抢占市场。
第二部分活动目的
***********店自去年年末试营业以来业绩一直不佳，客观因素是在试营业中基础配套建设尚未完工，一楼二楼的专柜尚未修建完毕，所以无法进行大型的企业形象宣传，但目前，我们在各个方面都已经准备充分，应积极地扩大对外的企业宣传，发展年轻会员，降底消费群体平均年龄，因为他们有着较大的购买力，通过宣传，我们要让附近的老百姓知道*****上乘店，成为附近一带的休闲、娱乐、购物中心，增加人气，加大客流量，提升客单价、提升营业额，加大毛利。
第三部分活动主题 题目
******----------生活的好芳邻
第四部分活动时间地点
活动时间 2003年5月1日～5月3日
活动地点 ********店
第五部分合作单位
赞助单位：选择一个或多个在*******店较大的有实力且产品质量过硬的企业合作，得到部分的实物和资金方面的赞助，降低我们的单方的费用开支，在活动中我们可以通过协商以不同的方式对合作厂商及其产品做适当的宣传。
宣传单位：与杭州当地一家新闻媒体单位如报社或是电台合作，以较低的费用获得最好的宣传效果。
第六部分媒介方案
选择《都市快报》《青年时报》《每日商报》,杭州电台经济台,交通之声等几家媒体做适当的宣传和报道，同时充分利用传宣单、横幅、气球在附近广泛及全面的宣传，组织人员写传媒宣传稿。
在活动前2天向附近的居民及过往人群派发传单或相关资料，作为活动预告。
在活动中向现场人群及外围人群派发，充分传达活动信息。
5月1日在当地的主要报纸上刊登祝贺广告，展示企业文化。
活动中邀请电台和电视台进行现场采访，扩大宣传力度。
第七部分组织形式
设总负责小组，由店主要有关领导直接领导，企化部或合作单位共同参与(是为了更好的和企业进行有效的沟通)，下设宣传、各活动负责、基础，联络、监督、安全等部分，确保分工明确，责任到头。
人员安排：
分工人数 所属部门 人员名单
现场统筹 1 总负责
现场督导 1 监督
现在咨询 3 客服
主持人及演出团队各活动负责
音控 1 宣传
传单发送 4 宣传
治安人员 5 安全
现场协调 2 联络
场地安排 2 基础
合作单位 2 联络
第八部分活动阶段
(一)活动的策划准备期：
2003年4月10日-2003年5月1日
工作统筹安排
明细项完成时间 责任人
方案确定 4月10日前 总负责
场地安排 4月20日前 基础
人员落实 4月10日前 总负责
宣传筹备 4月15日前 宣传
合作单位 4月15日前 联络
相关手续 4月25日前 联络
设备到位 4月30日前 基础
彩排 4月31日前 监督
(二)活动的组织与实施期：
1、在4月中旬举办一次《我与*******》的征文或向广大消费者征集他们对我们在服务质量、企业发展或建是其他议，作为本次活动的预热。
2、5月1日上午9：00～11：30在**********店门口举行腰鼓、秧歌、扇舞、健身操等比赛活动。(或是传舞龙等中国传统节庆活动)
3、5月2日为厂商活动日，
4、5月3日白天举办少儿书法绘画现场活动(或是其他针对青少年的活动)。
5、5月3日晚上举行“***** ***杭派服装之夜”的时装表演活动。
6、每天中午11：00～1：30，5：00～7：00在****************店一楼大厅或门口开展面包、烤鸡、馒头、饮料等及时食品的促销活动。
7、评选*********店工作之星。
8、开展寻找不合格商品。
9、慰问全市交警。
10、访问上乘店自开业以来的进行投诉过的顾客。
第九部分活动策划方案略解
1、《********》的征文主要是向广大的消费者征集他们与我们******之间发生的一些故事，目的在于让********走入消费者的生活中，体现出“生活的好芳邻”这句标语的内涵。向广大消费者征集他们对我们在服务质量、企业发展或建是其他议则可以使我们更好的了解广大消费者心理，从他们的需要出发，为企业的进一步发展做好准备。
奖励：
a、征文：设一等奖一个二等奖二个三等奖三个或若干个入围奖，发证书和奖品，奖品由赞助单位提供并发送********会员卡。
b、征集建议：设金点子，银点子等若干个，如的确发现有利于解决我们*********8店目前所面临的问题，可特殊奖励。
2、腰鼓、秧歌、扇舞、健身操等比赛活动，主要是由中老年人参加。我们可以以此发展中老年消费者，毕竟次类消费者我们目前最大的消费群，并可以增大我们平时的客流量，增加人气。
3、5月2日一天，派出四辆广告送货车，分别慰问全市交警(大概60岗亭,每人500ml二瓶，合计约70箱，实物为企业赞助)，感谢他们长年为全市交通所做的贡献。并邀请当地主要的媒体。
4、厂商活动日由厂商来举办几场和自己有关的活动，可以减少我们对此类厂商或产品的介绍与推广，增大我们的销售量。另外，厂商专柜新建，也需要做些必要的宣传来扩大自己的影响力，正好作为我们活动的补充，弥补我们在活动中的一些不足之处，而且我们还可以向厂商收取一定的场地、管理等费用。******起到一个监督指导作用。
5、少儿书法绘画现场活动(或是其他针对青少年的活动)，需商再定。
6、5月3日19：00～22：00邀请在******设立专柜的杭派服装企业和********合作举行“*******杭派服装之夜”的春季时装表演活动，中间宣布征文或是建议征集的获奖名单，由店领导给他们颁奖，并在次日报纸上刊登获奖名单和部分作品。
7、评选**********店工作之星，通过各部门主管推荐，由人事部门审核，评出部分工作能力各方面表现出色的员工若干名，给以一定的物质精神奖励，并公开展示，来鼓舞各位员工，并在中开展文明礼貌用语的活动，麻烦稽核小组同仁负责监督。
8、开展寻找不合格商品，三天中如果有顾客在*********任何一个柜台找到一个不合格或是假冒伪劣商品，给与一定的物质奖励，以此来说明我们*******的商品在质量上面是不同于农贸市场的优势，出现问题敢于承担责任，尽心尽力为消费者服务，并以宣传海报的形式展示我们生鲜制作加工部门的食品制作加工各程序和环节。
9、5月1日～3日，公司派人访问***********店自开业以来的进行投诉过的顾客。并现场为他们办理会员卡并赠送小礼物。
拜访要求：同意服装，佩带绶带，主动热情谦虚礼貌，衷心感谢，倾听意见，认真记录，不做任何的承诺。
参加部门：主要是客服和营运部门，2～3人一组，人员不够可以由其他部门安排。
第十部分资金预算
1、广告投入：
2、设计、制作、印刷费用：
3、报广设计、海报设计、设计费：
4、赠送礼品
5、
6、
第十一部分店面场地的布置
由店美工小组负责布置
第十二部分意外防范
1、活动前期注意天气预报，若预报期内天气不理想，做好雨具准备或考虑备用方案。
2、音响设备必须提前1天到达并完成调试。
3、及时掌握现场群众情绪， 协调人员做好调节气氛的准备。
4、任一环节专人盯防。
5、活动现场要有安全人员在场。
第十三部分本方案说明
1、本方案由于制定时间较为仓促，加之一个好的活动方案不是一个人可以独立完成的，特别是各个活动的细节问题需要大家一同探讨完善。
2、在资金计划方面，需要结合各个活动细节和各部门协商结果，故此处无法做出正确预算。
成都伊藤洋华堂“世界杯和父亲节”策划
动时间：2002年6月4日-6月16日
活动主题：世界杯和父亲节
活动内容：
一.伊藤洋华堂与百事可乐联手为中国队呐喊助威
(一)看世界杯免费喝百事可乐
活动时间：6/4 6/8 6/13(三日)
活动地点：伊藤洋华堂店外赠饮处
活动内容:
以上三天，中国队比赛结束后，在伊藤洋华堂购物的消费者可凭单张收银条(不限金额)在派送处获得一听百事可乐。500听/天,免费赠送,送完即止。
(二)百事球王争霸
即日起至9月1日，每周六、周日，消费者可在伊藤洋华堂参与“百事球王争霸“活动，参加收集换奖及幸运轮盘摇奖，免费获得百事球星模型及手表、足球等各种精美礼品。数量有限，送完即止。详情请向现场促销人员咨询。
二.“神气老爸”孝子亲情绘画大赛
活动时间：2002/6/5(周三)2002/6/14(周五)
活动地点：绘画成品交至1F服务台;获奖作品展示于IY西侧橱窗
活动内容：
父亲节即将来临，为了表达对父亲的敬意与感谢，用你的画笔将老爸最具特色的一面画下来并在画像背面附上简短的说明寄给我们。如： “健康老爸”、“快乐老爸”、“帅气老爸”等。进行评选后，我们从中 评选出50名获奖作品在店外进行展示。参赛者年龄限18岁以下(含 18岁)，画体风格不限。6/5---6/12为作品收集期，6/13为作品评选 期，6/14---6/16为获奖作品展示期，6/16进行现场颁奖。
奖项设置:
一等奖:1名 价值300元的礼品
二等奖:1名 价值100元的礼品
三等奖:2名 价值 50元的礼品
纪念奖:46名 精美礼品一份
三.“巧手老爸”手包粽子比赛
活动时间：2002/6/15(六)15:00-17:00
活动地点：正门外淑女屋旁
报名方式：86715111--255。
活动内容：
父子(或父女)免费组队报名参加比赛，年龄不限，限报50队。在规 定的时间内，包粽子的数量最多、最规范者即为获胜，所包粽子参赛者可带走。
奖项设置：
冠军:1名 价值300元的礼品
亚军:2名 价值100元的礼品
季军:3名 价值 50元的礼品
参与奖:44名 精美礼品一份
四.“勇敢老爸“旱地龙舟比赛
活动时间：2002/6/15 10:00-12:30
活动地点：IY西侧橱窗
活动内容：
伊藤与康师傅共同举办旱地龙舟比赛。在端午节这天，自古就有赛龙舟、吃粽子等传统习俗。你想尝试划龙舟的乐趣吗?你想让今年的端午节过得更有意义吗?那么赶快参与我们的旱地龙舟大赛。参赛队伍组成：康师傅一支队伍，观众三支队伍，春熙路街道办两支队伍。(观众队伍报名方式：86715111---255，限报24名)参赛队伍可获精美小礼品一份(此次活动由康师傅提供赞助)。
五.父子闯关趣味赛
活动时间：2002/6/16 15:00-17:30
活动地点：1F正门
活动内容：
父子(或父女)免费组队报名参加比赛，年龄不限，限报30队。比赛分为：父子颠足球接力、父子卡拉OK对唱(伴奏带自备)、你做我猜--父子默契大考验，真情传递。参赛先手需按要求完成以上内容，比赛采用计分制，根据部分评出冠、亚、季军。
奖项设置：
冠军:1名 价值400元的礼品
亚军: 1名 价值200元的礼品
季军:2名 价值100元的礼品
参与奖:26名 精美礼品一份
六.竞猜“世界杯”欢乐拿大奖
5楼利都美食城：看世界杯，你会一个人吗?在热闹的利都看世界杯，不但有100寸超大屏幕投影电视让你过足球迷瘾，还有我们精心为你设置的丰富有趣的活动。
1、有奖竞猜(场次有限)。消费满30元，凭收银条参与。我们将从猜对结果的顾客 中抽出一、二、三等奖，分别奖价值60元、40元、30元的礼品。 另外还设有500元、400元、200元、100元四种有趣竞猜方式，详情请看店内海报。
2、如果中国队赢球，凡参与竞猜的顾客将每人赠送一瓶啤酒;如果中国队进入16 强，全场啤酒免费喝!!!
抽奖GO购乐促销活动方案
一、活动时间
2002年6月1日—6月23日
二、活动名称
抽奖GO购乐
三、活动内容
(一)、靓夏新折扣
场内各楼层夏季商品全面折扣销售;(各楼层折扣见附表)
(二)、GO乐透抽
1、活动期间，在本商场购物累计满200元可兑换刮刮卡一张，满400元可兑换刮刮卡两张，依次类推，买多抽多(满1000元以上限换抽取刮刮卡5张)
抽奖方式：利用刮刮卡的形式，设置一、二、三、四等奖四种奖项，消费者凭购物小票到五楼兑奖台按要求兑换刮刮卡，现刮现兑。(一等奖最后几天开始设置或者不设置，具体情况待定。)
2、奖项设置：
一等奖 1名 价值3500元的三洋空调机一台
二等奖 2名 面值500元的提货券一张
三等奖 300名 防紫外线阳伞一只(印上商场LOGO)
四等奖 2000名 精美礼品一份(印上LOGO)
(三)、真馨真意甜蜜献礼
活动期间：6月1日至6月12日
凡当日于本馆内购物累积满500以上(含500元)，即可凭发票至赠品兑换处兑换精致6吋儿童节蛋糕兑换券一张，每张发票至多可兑换三张兑换券，于6月20日前可至B2喜悦蛋糕专柜提领，逾期无效。*赠品以现场实物为准
(四)、与世界杯零时差 时间： 2002-06-19
活动日期：2002/5/31～2002/6/30
世界杯足球赛精采赛事场场不漏接,在户外广场现场转播,以大屏幕呈现与众不同的临场感,与您共度每个重要时刻。另外,现场贩售世足相关商品,让您收集最有纪念价值的精美纪念品, 典藏您2002世足的点滴回忆。转播地点: 1太空广场电视墙，转播场次由将在店堂公告内刊登
(五)、现场活动
1、大胃王趣味赛
时间：6 月 1日 PM 3：00
地点：一楼广场
内容：以最快吃完一盘寿司10粒、一笼汤包10粒、一盘意大利面之前三名即为优胜。(名额限30名)
凡参赛均可获得参加奖一份。
协办单位：日式海鲜餐厅、上海汤包、义式餐厅
2、捷足先登加值送
活动时间： 5/31～ 6/16
活动地点： 2F贵宾厅
凭当日于纽约纽约消费满200元之发票即可参加加值送活动加19元可购得造型足球闹钟。加29元可购得造型足球迷你凉风扇。加59元可购得时尚牛仔椭圆包。加99元可购得时尚牛仔方包
注意事项：赠品数量有限送完为止。
四、媒体行销
(一) 5月31日(星期五)
1、《扬子晚报》10.5彩色通栏
2、《南京晨报》10.5彩色通栏
3、《现代快报》10.5彩通
(二)、6月4日
1、《扬子晚报》10.5彩通
2、《现代快报》10.5彩通
3、《金陵晚报》10.5彩通
五、费用预算
序号品名 单价 数量 小计
1 媒体 56000元
2 一等奖空调 3500元/台 1台 3500元
3 二等奖购物券 500元/个 2张 1000元
4 三等奖阳伞 8元/个 300把 2400元
5 四等奖小礼品 2元/个 2000个 4000元
6 户外看板 300元/个 10个 3000元
7 美陈费用 8000元
8 其他费用 3000元
9 刮刮卡制作费 10000张 150元
合计 81050元
夏季纳凉促销晚会方案
一、活动时间
2002年6月1日—6月2日18:30——20:30
二、活动内容
以纳凉、促销、观光为主的晚会演出(具体所需物料与演出节目单见附页)
(一)、演出内容：4人街舞、5人乐队、儿童京剧、主持人现场和消费者互动演出等。
(二)、演出提供：全套演出音响设备及调音师、舞台灯光布置等
(三)、促销活动：消费者参与表演或回答关于商茂的相关问题。
(四)、促销奖品：
1、利用场内厂家的低折扣，制作成专门的消费券(价格比正常销售价低)，作为奖品奖励消费者。消费者凭此折扣券购物可享受相应的优惠。(折扣由各楼层提供，企划部负责制作券)
2、卡通笔
三、活动地点
商场三、四号门中间(舞台演出)/或者在商场二号门广场
四、费用预算
序号项目名称 费用(元) 备 注`
1 演出费用 2500
2 灯光 免费
3 舞台背景布 300 7.2M*2.6M=18.72M2
合计 2800元—1000元=1800元
纳凉晚会活动流程
5' 乐队开场 开场曲
5' 主持开场 欢迎词，活动主题，XX百货的介绍
5' 街舞 FUNK
5' 主持+游戏：YES OR NO
5' 乐队献歌
5' 主持+游戏：绕口令
5' 少儿京剧
15' 主持+游戏：挑战歌王
5' 街舞表演 HIPHOP
20' 主持+游戏：挑战舞王(FUNK)
5' 乐队献歌
15' 主持+游戏： 岁岁平安
5' 少儿京剧
5' 主持+游戏：大话西游
5' 乐队献歌
3' 主持+游戏：惊天动地
5' 街舞结束 BREAK
2' 主持人致结束词
整场活动时长为：2个小时
纳凉晚会问答题
1、XX百货是以经营什么商品为主的商场?
2、X百货一共有几个楼层在经营?简单的列举一下?
3、 在XX百货买过东西吗?您是XX百货的忠实消费者吗?
4、您知道XX百货开业有几年了吗?难度更大一点的问题：XX百货开业在哪一天?(提示：一个很吉祥的数字)
演出音响与人员配置
音响配置
1、调音台 1台 音响扩声
2、主音箱 4只 音响扩声
3、返听音箱 2只 音响扩声，演员演出必备
4、VCD机 2台 演员曲目播放，背景音乐播放
5、CD机 1台 演员曲目播放，背景音乐播放
6、无线话筒 2只 扩声，演出必备
7、功放机 3台 音响扩声
8、配件 1批 安装附件
9、工作人员 1—2名 负责活动音响工作
演出人员配置
1、主持 1名 1人
2、街舞社团 1组 4人
3、现代京剧(儿童) 1名 1人
4、乐队 1组 5人
儿童“嘉年华”策划方案
——“华联商厦”“儿童节”活动
活动目的及意义：
“孩子是祖国的未来”，儿童节不仅仅是孩子们的节目，更是家长的节日，也是绝好的商业机会——不仅仅能带动人气，促进相关商品的直接销售;而且能建立良好的企业形象，增强品牌势能。
从消费行为上讲，孩子是个特殊的社会群体：是商品的使用者和消费的参与决策者，而非直接的商品使用者。因此，本次活动是载体——商家与家长及社区沟通的载体——促进超市与社区良性的互动，期能提倡社区文化活动、结合社区与超市资源共享共荣、拓展社区与超市交流之机会与空间，增强社区对超市的提及率，增加购实频率，培养消费的忠诚度。由于受“SARS”事件和场活动形式及内容：
上午：
1、 活动主题：“希望之星”大擂台
活动对象：主要针对5—12岁的儿童
活动形式：1)、歌曲;
2)、诗歌朗诵
3)、舞蹈(可视情况增加或减少活动内容)。
活动内容：
每个孩子可以不同参加一个或多个节目。为了增加趣味性和娱乐性，自主命题自主化装，以不同形象参加比赛。为了加强参与的积极性和观乐性本次活动设立：最佳才艺奖、最上镜奖，可增加最具潜力奖等奖项，模仿“奥斯卡”颁奖礼的形式，邀请超市领导和“少艺校”老师等嘉宾评奖，并为每个孩子颁发奖杯和奖品(奖杯和奖品由“华联商厦”供应商提供)。在每个比赛小环节结束后，穿插特殊才艺表演和游戏(例如“盲人摸象”等)。
“你快乐、所以我快乐”六一节策划
活动时间：2002年5月25日-6月2日
活动商场：青岛利群商厦
活动主题：六一节、世界杯
活动口号：你快乐、所以我快乐
活动内容：
A、快乐活动一：利群商厦“海信电脑”杯少儿电脑中文打字比赛!
*1988年6月1日以后出生的儿童，家长凭户口簿到利群商厦六楼家电商场电脑屋海信专柜报名。海信电脑、水日象棋、神秘大礼等精美礼品等你来拿!
*周末上午8：30在利群大酒店七楼多功能厅举行电脑知识讲座，届时，欢迎广大消费者前来参加。持本版广告可获赠礼品一份!
B、快乐活动二：“我的世界杯梦想”利群少儿绘画比赛作品展览!
*5月25日至6月2日，所有参赛作品将分别在利群商厦、利群四方购物广场儿童用品区悬挂展示，6月1日，将举行隆重的获奖作品颁奖仪式!
C、快乐行动三：感受音乐/感受爱丽·伍德!
*澳大利亚“钢琴辣妹”爱丽伍德女士将在利群商厦一楼与音乐爱好者见面，并签发照片、赠送门票、合影留念!
*当天在台东利群、四方利群购买海信电脑均可获得爱丽伍德演奏会门票2张，赠完为止。
*同时，海信电脑会在活动现场免费派发少儿促进会“金童卡”。(凭卡可享受全年餐饮、娱乐、体育活动、旅游等100多项免费及优惠项目)，限量20张，发完为止。
D、快乐活动四：利群少儿四驱车比赛开始报名了!
*报名对象：本市5-15周岁的儿童持户口簿。*报名时间：周末三天*报名地点：台东利群、四方利群儿童玩具区
E、快乐活动五：儿童玩具大优惠!
*儿童用品区全场3折起价*玩具区设有世界杯吉祥物、手工制作!*米奇童装特价3折起：星鹿、班比5折起*斯纳童鞋任何一款均有精美礼品赠送!
·四方利群二楼儿童用品区设有沙画、手工制作、儿童乐园，六一期间均有优惠!
·四方利群童装、童车、玩具全部5-9折让利销售!
F、友情提示：来利群、赢彩电、看世界杯!
*每天赠送一台彩电，20份精美纪念品，让我们共同为中国队加油，为世界杯喝彩!
G、倾情推荐：
*利群商厦三楼休闲运动服装商场将于6月1日隆重开业!届时将各种活动等着您!
*利群商厦二楼T恤、鞋全场5-8.5折大展销!(
“六一小当家”儿童节促销方案
一、活动目的
1、 通过在儿童节搞本次活动来提高卖场在少年儿童心目中的影响力。
2、 以家庭参赛的方式借助儿童节来提高成人的消费。
3、 以特殊的比赛形式来进一步提高卖场的知名度。
二、活动时间第一阶段：
五月十六日——五月三十一日第二阶段：六月一日——六月三日
三、活动主题：六一小当家
四、主要内容：在儿童节通过以“孩子选商品，大人买商品”的方式来吸引大量家庭到商场来参加比 赛，再根据实际购买情况选出一部分获奖家庭。
五、活动具体步骤安排(一)
第一阶段：时间：五月十六日至五月三十一日
1、 当日在商场购物累计满二百元或者购买儿童用品(玩具，儿童衣物，学习用品等)满一百元均可 凭当日购物小票到总服务台领取一张“小当家”活动券。
2、 2、凡年龄小于十四岁的儿童均可凭该活动券在五月二十八日至五月三十日到指定地点填写活动报名表，领取参赛号码。
3、 3、活动报名表应包括：姓名、性别、年龄、父母亲姓名、联系方式、家庭住址、家庭电话、参赛编号等。4、
4、 五月三十一日，参赛选手挑选。以年龄为标准，分为两个小组;第一小姐为四周岁以上的学龄前儿童，第二小组为小学一年级至六年级。根据报名表，从每个学龄段中挑选100位儿童来参加六月一日至六月三日的活动。5、
5、 挑选工作结束以后，安排出场时间和出场顺序，并及时通知参赛选手的家长，如果无法联系到，则从候补名单中再选。尽量保证200位的参赛数量。
(二)第二阶段：
时间：六月一日至六月二日，每天分为两个参赛时间段，即早上段，下午段，
六月三日只有一个参赛时间段，即早上段。具体时间划分如下：早上段：9：00—12：00;下午段：13：30—16：301、每个时间段，在各学龄段各有20名选手参加活动。
每位选手各由一位工作人员陪同进入活动区(活动区为商场购物区的一部分，商场可以根据自己的实际情况划定活动区，活动区内所有商品均要参加活动，参加活动的商品都必须要有一定的折扣率，而折扣率只针对比赛有效)。
2、在选手进入活动区之后，利用半个小时的时间挑选自己想要购买的商品或者是家长告之想要购买的商品，确定购买之后，由工作人员出示购物卡让营业员填写。每位参赛选手可选购十件商品。如果十件商品选完或者规定时间一到，则工作人员带领选手离开活动区，并把购物卡交给选手家长。
4、 家长在拿到购物卡之后，可进入商场再次挑选，如家长买下了购物卡上所注商品。则当值收银员在购物卡上的该商品对应确定购买栏内打钩，并签字作证。
5、 长必须在六月三日3：30以前把购物卡和购物小票一起交至工作台进行登记，活动组织人员根据统计情况进行评奖。5、“小当家”
6、 购物卡：品名、货号、单价、折扣率、实际价格、营业员、收银员、实际支付等项目。
(三)奖项设置1、最和
谐家庭奖(五名)：各奖100元购物券一张评选办法：在一定的购物金额的基础上，按照购买成功率的高低依次评选。(各学龄段分别评选)2、最有眼光奖(五名)：各奖100元购物券一张评选办法：根据购物卡上实际购物金额高低依次评选。(各党龄段分别评选)。3、最佳小当家奖(一名)：奖500元购物券一张评选办法：购物卡上实际购买金额最高。(所有参赛选手共同评选)六、附属活动1、健康快乐大会餐凡取得活动券或者参赛号码的儿童，均可在六月一日至六月三日在商场美食城凭券领取一份健康快乐儿童套餐。2、蹦蹦跳跳过六一凡取得活动券或者参赛号码券的儿童，均可在六月一日至六月三日在商场游艺厅凭券免费领取10枚游戏币。七、活动注意事项1、为保证活动的公平，公正和公开性，活动工作人员必须经过严格挑选。2、活动区可由利润较高的商品区组成，但是必须包括各种儿童用品。3、由于参加活动的选手均为未成年人，在活动期间，商场必须要指定更加完善的管理办法，以防止各种意外的发生，影响活动的效果。
年中大割引 七夕祈福卡
主题：年中大割引七夕祈福卡 时间：2003-07-15至2003-07-27
年中大割引 ·祈祷天长地久--伊滕七夕祈福卡 活动时间：7月25日-8月4日
地点：1F正门 活动内容：
写下一个心愿，刻下一个诺言;铭记曾经拥有，祈祷天长地久!七夕节，让我们共同见证美好的爱情誓言。
活动期间，凡当日光临伊滕洋华堂的顾客均可至1F、4F服务台索取一张祈福 卡，将自己对爱人的誓言填写在上面，并将正联挂在正门外的祈福树上，副联投入抽奖箱。我们将在8月4日七夕节晚会上进行现场抽奖，抽出20位“最佳爱 情誓言”奖，每位可获得精美礼品一份，每日祈福卡数量有限，送完为止。
·庆红星路开通--满百抽美食 活动时间：7月25日-7月27日 活动地点：1F服务台活动内容：
凡当日购物单张收银条满100元，即可在抽奖箱内抽取美食券一张，获得相应 的美食。单张满200元可抽取2张，以此类推。 百份百中奖(大小家电、钟表照材、手机、通讯器材等不参加此次活动)
7月25日限4200份;7月26日限3540份;7月27日限3450份; 每日数量有限，先购先抽，抽完为止。 ·卡拉OK大奖赛 活动时间：7月25日 19：30-21：00 活动地点：正门舞台 活动内容：在凉爽的夏日傍晚，让我们用最热辣的歌声来火一把吧。卡拉OK限报15名(队)(每队不超过三人)，数量有限，报完为止。比赛评选出前三名，凡参与者都将获得小礼品。 报名方式：86715111转206或255 参赛选手请自备伴唱碟。 ·掌上遥控赛车比赛 活动时间：7月19日-7月20日 14：30-17：00 活动地点：3F儿童天地活动内容：小朋友控制赛车在跑道上跑一圈，记录所需的时间，每四人为一组，所花时间 最少的人可获得小组优胜奖，其余参赛的小朋友可获得参与奖。 ·儿童投篮比赛 活动时间：7月26日-7月27日 14：30-17：00 活动地点：3F儿童天地活动内容：小朋友免费报名参加比赛，每人投5个球，根据投中球个个数获得相应的奖品 ·激情特卖： 7月15日 VERO MODA 全场5折; WEEKEND周末 全场5-7折;丽洁休闲女裤 全场9折; 迪文迪奴 新品特卖会3-4折; 夏季休闲裤大集合 80元大推广
XX超市十一长假促销方案
为了更好的做好，十一长假的促销工作，提高企业的知名度，现推广部制订了两套方案。打算以两根线相辅相成，一条造人气;一条促销售。两线交叉，提高综合效应。
具体方案如下：
一、贺百年校庆活动
(一)、七楼挂竖条幅
内容：
XX超市恭贺南大、东大、南师大、南林大、南航等九所高校百年校庆!恭迎返校学子光临本商场!
(二)、在媒体上发两则活动广告
1、内容：百年校庆 乐够同贺——XX超市恭迎返校学子光临本超市
校庆期间：
*返校学子凭有效证件，可到超市一楼总服务台领取VIP金卡一张;
*返校学子在光临本超市时，可凭有效证件在本商场五楼总服务台领取一张“顶楼旋宫”的嘉宾(免费)参观券。另凭此券可不定期参加本超市的抽奖活动，并可在购物时参加超市同期开展的优惠活动。
2、发布媒体：《金陵晚报》10.5彩通
《南京晨报》10.5彩通
《扬子晚报》10.5彩通
(三)、营销二部组织营销人员，带上“参观券”分头到南大、东大、南师大上门赠券，最好是和他们的校庆组委会联系进行赠发;同时，四部确定一批可使用“参观券”购物打八折的品牌厂家，专门针对这批返校学子优惠使用。
(四)、特价商品特价限购
活动期间，每日推出十款特价商品进行特卖推出，九所大学的学子均可凭学生证进行购买，会员则需要会员卡进行购买。
(五)、费用预算
品名 数量 单价 小计
1、媒体费用 2家 6750元
2、印刷费用 20000张 0.085元/张 1700元
3、条幅 20*2米 7.5元/米 300元
合计：8750元
二.国庆游园会系列
店庆活动
(一)运动宝贝速爬王比赛
报名条件：凡2000年9月28日出生的婴儿，家长持出生证、户口簿来本超市可以领取价值20元的精美礼品一份(每人限领一份);另外2000年9月28日、10月28日出生的婴儿，凭出生证和户口簿，可免费报名参加运动宝贝速爬王的比赛。
比赛时间：2001年9月28日9：30--------17：30
比赛地点：篮球场或跑道
奖项设置：
每场冠军：宝宝温度表一只
总冠军：宝宝乐童车一辆
比赛方法：
在一段10M的跑道上事先用塑料拼图地板在地上搭好跑道，每道的颜色应不同
4-6名婴儿在起点同时爬行，家长可在一边用任何方式引逗儿童前进(但不得接触儿童身体)最先爬到终点的获胜。由工作人员记录用时并张榜
爬出跑道的即为犯规，接触儿童身体即为犯规，并不得继续比赛
每场冠军奖品当即发出
成绩评定
5：30分截止后，汇总成绩，电话通知获奖情况。本次活动由南京市公证处公证。
颁奖仪式在第二天进行
前期宣传：
各个媒体上的广告宣传
平面设计：婴儿抓周的图片抓到的是特写本超市，活动宣传，参赛须知，本超市的背景
准备工作
1.前期宣传
2.跑道的布置
3.奖项的准备提供、设置
4.记分的表格、公示的展板
5.卖场的布置
(二)旧帽换新颜
在9月29日当天，带任意品牌任何一款帽类产品，都可来本超市领纪念版钓鱼帽一顶，或凭该产品购物小票折价2-5元(或给予折扣)限购帽类产品，旧帽收回。
(三)包罗万象，运动走四方
十一长假，出行的人较多，而运动服饰休闲是旅游的首选，包类产品更是比备品，9月28日—10月7日，在本超市购A班或其他品牌正价货品可享受8。8折左右的优惠。具体操作可联系旅行社，扣率由旅行社承担
(四)运动形象广场秀
前期准备：模特雇佣、服装提供、T形台布置、音响、综合彩排
主题：运动形象
配饰：卖场运动配件
时间：10月1日上午
费用支出：模特费、饮料(可用现调机)
宣传配合：现场散发本超市十一活动的清单，印制彩页，彩页上附抵用券，超市知识有奖问答。
(五)慢骑比赛
地点：本超市门前广场
时间：10.2.
设立奖项：
设一-----八名
参赛方法：现场报名，采用擂台形式，在两条跑道上。两辆自行车同时从起点出发，坚持到最后者方胜利。
(六)运动大力士“掰手腕”大赛
时间：
地点：篮球场，设台子(需赶制)
比赛方式：现场报名，抽签分组，三局两胜
人员配合：裁判一名、编排一名、现场主持
(七)亲子活动系列：
抢板凳，踩气球，铿锵二人行(老少配)
地点：篮球场内
报名：凡是家长协小孩均可免费报名参加
费用预算
1、美陈费用
(1)、海报费用：2幅海报(2只放置在主门口)
共计：1M*1.5M=160元/块*2块=320元
(2)、收银台活动告知系统： 12个放置收银台+1个放置总服务台。共计13块告知系统(全部为手工自制)
(3)、舞台背景布：200元
(4)、其他美陈费用：500元
2、各项租赁费用：
大投影布、投影仪租赁费用：1700元/天*2天=3400元
电脑由公司自行提供
3、媒体费用
(1)、2002/12/19—2003/02/25
南京交通广播网(FM101.1) 每天9次套播 时间:20秒
南京经济广播电台(FM104.3)每天9次套播 时间20秒
南京音乐台(FM105.8)每天9次套播 时间20秒
(2)、2002/12/18(星期五)金陵晚报10.5彩色通栏
4、奖品费用：(待定)
“家庭闯关”公关策划——国庆十一
“采菊东篱下，悠然见城市”
一、活动介绍：
在SM城市购物广场设置各种活动，比如说现场炒茶区、国石国画展示区、国剧义演区，在九九重阳节公历9月9日，至10月4日进行主要面向老人的“公益”优惠生活。同时向都市新新族介绍我国国粹国宝，届时厦门乃至全省的相关媒体将进行全程报道。
二、活动时间
2003年9月9日——2003年10月4日
三、活动人员
1、 城市广场活动时间：9月9日——10月4日
2、 活动人员：商场所有商家希望尽力配合。
3、 征召条件：
a、在SM城市广场有租赁店铺的商家
b、或积极配合的有意向进驻SM城市广场的商家。
c、机构健全、从事合法生意
d、证照齐全
4.活动参与形式：
一等三万：出50%现金，50%实用货物。
权益：在商场活动整体布置时，在显著位置凸显商家宝号。
由商场企划部安排节目。
二等二万：出50%现金，50%实用货物。
权益：在商场活动整体布置时，在次要位置凸显商家宝号。
由商场企划部安排节目。
三等二万货物
权益：在商场活动整体布置时，在次要位置凸显商家宝号。
自己编排节目。(内容须经过商场企划部审核)
5.征召媒体：
a、 报纸 9月9日—10月4日
《厦门晚报》，《海峡导报》各1/4版。
b、 广播 厦广音乐台，厦广经济台，厦广新闻台
c、 海报。
6.征召广告文案
九月九重阳节，是中国传统的敬老节，SM城市购物广场将举办“采菊东篱下，悠然见城市”的活动，将商场实力整体展示，希望各商家有钱出钱，有力出力。为城市购物广场也为自己出一点力。踊跃地加入吧，让你的商海人生有一次璀璨的传奇。
7.报名地点：SM城市购物广场一楼企划部，记录报名者详细资料、探讨节目形式、并收取50%定金、物品。
8.活动节目编排时间地点：从即日起至9月10日世贸广场
四、场地状况(由SM城市购物广场搭建及物品提供)
活动其间各商铺门前摊位可以向外延伸，以不干扰人员流动为宜，希望各商家和气协商，共同办好本届活动。
1、 进行区域划分，设立表演区，休息区，游乐区
2、 休息区为拼装塑料桌椅。
3、 连接流动卫生间
4、 设立咖啡、茶叶品评区。
5、 增设保安。
6、 活动设施
a、 全新展柜3米*2米二十个，舞台灯光，音响。
b、 炒茶、胎毛笔制作等商家自备器具、人员。
c、 娱乐用具 象棋一套、扑克两副、围棋。
d、 茶具十套、袋装咖啡、饮水器、一次性水杯数筒。
e、 游戏道具：文具 彩笔六盒、纸、板檫、白板、贴纸
五、行为规范
1、 请保持商场环境卫生
2、 请遵守公共道德，尊敬他人
3、 请勿对他人施行攻击行为，包括语言攻击和肢体攻击
4、 请爱护公共物品
5、 音量、器物避免干涉其他商家，可相互协商。
六、安全细则
1、 与参与人员签定协议
2、 设立保健医生，包括心理医生
3、 设立保安人员
七、清洁规则
1、 参与活动者保持商场卫生，打扫装袋后由工作人员接出
2、 设专人打扫卫生
八、活动规则
1. 每天设置一个主题，比如说炒茶专场等。
2. 游戏奖项设置
3.设置抽奖活动，每个进入商场的顾客均可有小礼品赠送。
九、每日活动例子：
10月1日活动：
9：00开始
9：30“都市风”领舞健美操
15：10——15：20现场名师炒茶
主持人解说茶叶历史、茶叶文化。炒茶过程。
17：10——17：40禅茶表演
幸运观众品茶。
20：45——20：55茶道表演在一天的活动即将结束的时候，主持人和评委评出SM城市购物广场茶王。并进行现场拍卖。
从10月4日始，茶王游行。
(茶王游行：是闽南特有的活动，当茶王诞生时候，茶主可以坐在八抬大轿上披红挂彩“游街”， 茶王拍卖的钱，由茶叶主自行决定安排。)
十、活动主题
1、 茶文化，敬老情
2、 您关心过老人吗?
3、 你体验中国传统文化了吗?
4、 你会鉴定字画吗?
5、 你觉得字画能保值吗?
6、 你接受中国传统文化吗?
7、 你喜欢和父亲在一起吗?你怎样看待“生前尽孝”?
8、 你喜欢和父亲一起逛街吗?
十一、宣传活动
1、厦视生活频道择时段拍摄，每日晚8点播出世贸九九重阳节活动直接关注，5分钟电视节目报道活动动态，让厦门人和来到鹭岛的人们共同关注“采菊东篱下，悠然见城市”活动，共同关注世贸。
2、厦广音乐台九九重阳节期间配合播出。
开幕词：
夕阳无限好，老人是智慧的象征，他们在城市里最繁华的空间聚集，安静地思考世间万变，温和地思索人生真谛。他们，忠实信仰，辩驳着体会着淳朴的人生。喧哗的人潮、涌动的消费，在他们眼里流动出柔美的色彩，凝结，在25℃的大厅瞬间升华。在这儿，与你我咫尺之遥的透明空间，安静不是唯一的声音。这里，是对生存的最本质拷问，对人性的最深层探悉，对自我的最真实挑战。关怀老人，是每个人的义务，让我们携手关怀老人。
捷强超市连锁公司国庆佳节期间促销策划报告
主题: 举国庆佳节，捷强奉真情
促销时间：2002年9月16日至10月7日 赵拥军
目录
一 任务概述………………………………………3
二 策划调研………………………………………3
1 市场调研 ………………………………………3
2 捷强与竞争对手促销优劣势分析…………… 3
三 促销主题的确立………………………………4
四 促销方案………………………………………4
五 广告策划方案…………………………………4
六 活动时间安排…………………………………4
附表一:特价促销具体操作………………………5
附表二:赠品促销具体操作………………………7
附三:情感促销具体操作…………………………9
一、任务概述
2002年中秋佳节之际,且伴随着国庆“十·一”黄金周的到来,面对着广阔的国庆佳节零售业市场,为了抓住此大好商机,增强自身实力,捷强公司将以真情回报广大消费者,进行促销活动.此次促销力争使营业额比平时提升50% ,由于2002年中秋节与国庆节相隔9天,为了“双喜临门”,故此次促销活动可安排在2002年9月16日至10月7日。
二、策划调研
1、市场调研
目前上海各大超市业全年营业额的50%左右来自于节假日消费.假日经济是一个新的市场诞生儿.在此次促销活动期间,将逢中华民族的传统节日之一——中秋节,以及国庆节.根据300多份市场随机调查结果显示,今年的中秋节,国庆节合家欢聚的约占40%,家庭请客的约占13%,走亲访友的约占16%.由此可见,在中秋节,国庆节期间,由于传统习惯以及天气可能较热等一些客观因素,人们普遍还是喜欢合家欢聚,共享天伦之乐.
在随机问卷中,去超市购物的人群中,25岁以下的约占35%,25～35岁的约占28%,35～55岁的约占37%;女性比例达60%左右,其中有工人、服务员、技术员、管理人员、机关企事业单位干部、教师,以及学生等.家庭月收入在1000～3000元之间的占54%左右.可见,超市业面对的消费者涉及到方方面面,以中等收入的大众化家庭层次为普遍.在中秋节,国庆节期间,居民一般会比平时多花费800～1200元的要占51%左右,多花费500元以下的也占到36%.在此期间所选的超市购物点集中在联华,华联,农工商的占绝对多数,因为居民在选择超市购物时,影响因素中“离家近”要占到80%左右,其次是商品价格较低,生鲜食品又多又好等.所以,针对以上调查所得到的数据,以及通过去年同期热销商品和今年的市场特点,我们确立了礼品酒类,饮料类,糖果休闲食品类为此期间促销的主力商品,以及一些敏感商品和商品群,共计100种.(见附表一,二)
2、捷强与竞争对手促销优劣势分析
捷强集团以经营烟酒类业务,并保持着烟草龙头专卖承担上海烟草卷烟的配送,销售业务为主.作为集团的直属单位,捷强连锁超市公司共拥有门店数100多家,在江苏、重庆、南京、北京、深圳等地均有销售网点130多个.在烟酒,糖果等部分商品的配送销售上拥有独特的优势.2001年底,排名全国连锁业100强的第20位,其连锁超市业已跻身上海第四,全国第六的地位.由于拥有烟酒专卖权,所以捷强超市在烟酒及饮料方面所占据的价格优势相对比较明显.捷强目前主要朝中型超市和便利业态方向发展,中型超市主要以多样化的服务和相对低廉的价格来满足消费者的日常生活需求,所以生鲜及熟食会比较受欢迎.捷强的完善的配送系统,总体的价格较低,有些商品的价格具有绝对的竞争优势等为捷强的此次促销活动提供了有利的条件.但由随机问卷调查结果可显示,居民一般会选择联华,华联,农工商等超市购物,以及一些新兴崛起的大卖场.
捷强的主要竞争对手便为联华,华联,农工商等.联华超市公司是目前我国零售业的龙头,其门店数以近千家并不断在全国扩大销售网络,其2000年的销售总额已突破100亿大关.联华积极实行全国采购,有效降低成本,采用全方位的促销策略;与联华一样,华联也是国内实力雄厚,成立较早的超市公司.它最近开始发展大卖场和便利店等优势业态.具有良好的企业形象,采用有效的营销策略,使其成为与联华抗衡的国内第二大超市.而全国超市零售业的后起之秀农工商已成为全国第三的超市行业,其门店营业面积居各超市之首,具有“规模大,品种全,价格廉”的竞争优势.
此外,大卖场势头发展迅速.麦德龙,家乐福,易初莲花,好又多等大卖场对假日的销售具有重要影响.它们以营业面积大,商品价格低廉,品种齐全,服务多样化和完备的销售体系及丰富的营销经验,成为零售业市场的一股重势力.而且大卖场的促销方式新颖独特,如推出“炸弹商品”等促销方式,都是捷强的不足之处.
针对众多实力强劲的对手,捷强应立足自身竞争优势,增加商品种类,加快更新速度增加生鲜量.改善货架陈列方式,加强促销策划,增强促销亮点,提高公司知名度,进一步扩大影响,吸引消费者,以顺利完成此次双节促销活动的任务.
三、促销主题的确立
主题:举国庆佳节,捷强奉真情
中秋节,为中华民族传统节日之一,且之后马上迎来祖国华诞,捷强在国人“双喜临门”的时节,以促销来回报社会,奉送给广大消费者捷强的一片真情.
四、促销方案(详见附表)
1、 特价促销 根据市场调查结果显示,在促销手段中最具吸引力的还是特价促销,要占到61%左右,且购物时女性占到60%,所以一些对价格敏感的日常生活用品,推出特价促销,效果尤佳.一般可将价格下调15%～20%
2、 赠品促销 调查结果显示,喜欢赠品促销的也占近31%,所以可推出“买一送一,买大送小,买此送彼,多买多送”的赠品促销方式.
3、 情感促销 以“中秋佳节,情系捷强”为活动主题,为一些有意结合的青年消费者牵线搭桥,以在热闹的同时提高公司的知名度.
4、 在特价、赠品促销的同时,推出以专架(礼品酒类)、端架(饮料)、黄金段位(月饼)形式的展示促销以及组合促销.
五、广告策划方案
对象: 市内92家分店 预算金额: 30万元
负责人: 连锁超市公司广告宣传部 期限: 2002年9月15日之前完成
项目总量发行手段内容及要求费用预算
DM广告10万份投递使顾客了解捷强在此期间的促销商品及价格和一些活动1.5*100000=150000元
特价POP9200张店内悬挂突出特价商品价格1*9200=9200元
海报9200份店内布置红底,上面写上此次情感促销主题1.2*9200=11040元
吊旗4600面店内布置写上此次促销主题5*4600=23000元
情感促销费用 103500元
说明:以上DM广告、特价POP、海报、吊旗数量按92家分店平均分配
六、活动安排时间
由于促销活动从9月16日开始,所以一切活动的准备工作必须于9月16日之前结束.经过考虑,可将准备工作安排时间定为8月15日～9月15日.
1、 8月15日～8月22日,采购部与商品供应商洽谈有关事宜,9月10日以前备货结束.
2、 9月1日～9月4日宣传部开始负责制作DM 广告、海报、POP、吊旗等 .
3、 9月10日由宣传部组织发送、投递DM 广告.
4、 9月12日由宣传部负责将海报发送至各分店并张贴完毕.
5、 9月14日设置门店,调整货架,设置展台,由各店长负责.
6、 9月15日营业后,POS机调价,由各店长负责.
附表一:特价促销具体操作(共50种)
商品名规格原价促销价
太太口服液30支/盒89元75.6元
静心口服液60支/盒180元153元
椰岛鹿龟酒礼盒装1200ML/盒145元123.3元
52度金六福福星高照四星500ML/瓶78元66.3元
38度孔府家酒(第二代)500ML/瓶23元19.5元
朝日啤酒听装355ML/听2.7元2.3元
金力波啤酒640ML/瓶2.8元2.4元
农夫山泉550ML/瓶1.3元1.15元
康师傅每日C(苹果汁)300ML/瓶2元1. 7元
康师傅每日C(葡萄汁)300ML/瓶2元1. 7元
康师傅每日C(橙汁)300ML/瓶2元1. 7元
麒麟午后红茶(柠檬)1.5L/瓶7.5元6.4元
荷氏薄荷糖(黑加仑子)3支/装4.8元4.1元
荷氏薄荷糖(特强)3支/装4.8元4.1元
荷氏薄荷糖(午夜风暴)3支/装4.8元4.1元
荷氏薄荷糖(柠檬香蜜)3支/装4.8元4.1元
荷氏薄荷糖(蓝色冰点)3支/装4.8元4.1元
荷氏维果C糖(鲜橙味)3支/装4.9元4.2元
荷氏维果C糖(什果味)3支/装4.9元4.2元
荷氏维果C糖(菠萝味)3支/装4.9元4.2元
荷氏维果C糖(西釉味)40袋/盒192元161元
水晶心豪华轿车椰果冻1只9元7.6元
旺旺芷若果冻(苹果)160克/袋1.8元1.5元
旺旺芷若果冻(草莓)160克/袋1.8元1.5元
旺旺芷若果冻(葡萄)160克/袋1.8元1.5元
旺旺芷若果冻(荔枝)160克/袋1.8元1.5元
旺旺黑白配60克/盒3.2元2.7元
旺旺大米饼500克/袋15元12.5元
鑫发吃不厌桃片200克/盒3.6元3元
鑫发盐金桃肉200克/盒6.6元5.6元
黑森林圆肉松面包60克/只3.2元2.7元
黑森林小牛油蛋糕180克/只4元3.5元
上好佳芝士条65克/袋3.1元2.7元
上好佳鲜虾片50克/袋3.1元2.7元
200克+400克雀巢佳节礼盒一盒88元74.8元
500克齐梅降糖奶粉一袋35.8元30.5元
麦斯威尔原味咖啡3和1168克/盒10.8元9.18元
麦斯威尔冰咖啡3和1112克/盒8.2元6.9元
果珍(橙汁)500克/袋10.8元9.3元
果珍(柠檬)500克/袋12.8元10.8元
乐口福800克+200克/听24.5元20.8元
安怡常青高钙脱脂奶粉800克/听76.8元62.9元
三鹿女士低脂高钙奶粉400克/袋19.8元16.8元
光明保鲜牛奶1000ML/盒6.8元5.8元
蒙牛鲜牛奶500克/袋3.2元2.7元
三岛纯牛奶950ML/盒4.9元4.2元
光明保鲜纯牛奶500ML/盒5.0元4.25元
光明酸牛奶1000ML/盒8.2元6.9元
柯达200, 36张彩色胶卷2盒装39元34元
柯尼卡200, 36张彩色胶卷1盒装17元15元
附表二:赠品促销具体操作(共50种)
商品名规格具体操作
昂立西洋参胶囊礼盒96粒/盒送昂立明视小盒
康奇脑白金2盒装1盒送家用小药箱
排毒养颜胶囊2盒礼装1盒送洗面奶100ML
昂立一号礼盒500ML*4/盒送昂立明视小盒2份
神象双参礼盒1盒送家用小药箱
神象西洋参大礼盒1盒每5份送神象双参礼盒1份
红桃K生血剂二和一礼盒1盒每10份送10K金链一条
雀巢佳节礼盒1盒每买3盒送雀巢全脂奶粉
康富来血尔口服液礼盒3瓶/盒买3送1
蓝玲世纪情月饼1盒送百事可乐1.5L/瓶
新雅特色铁盒月饼1盒送百事可乐1.5L/瓶
杏花楼金牌铁盒月饼1盒送百事可乐1.5L/瓶
杏花楼七星伴月月饼900克/盒送百事可乐2.5L/瓶
杏花楼纸盒月饼8只/盒送百事可乐600ML /瓶
乔家棚邮票拎袋月饼370克/袋送雪饼84克*2*8/袋
乔家棚盒装苏式月饼1盒送旺旺芷若果冻系列一种160克/袋
利男利居咏月月饼900克/盒送鑫发吃不厌桃片及百事可乐600ML /瓶
52新型三防多棱五粮液500ML/瓶送饮具一套价值35元
53度MT内彩茅台酒500ML/瓶送饮具一套价值28元
52度泸州老窖特曲500ML/瓶送精美开瓶器一支
王朝干红葡萄酒750ML/瓶送开瓶器一支
52度剑南春500ML/瓶每三瓶送乔家棚盒装苏式月饼一盒
沈家和花雕(新标)600ML/瓶买五送一
52度泸州老窖特曲2000型500ML/瓶送14.5度和酒3年陈500ML/瓶
52度金六福新二星500ML/瓶每三瓶送和酒5年陈500ML/瓶
青岛啤酒瓶装640ML/瓶买十送一
百威啤酒瓶装640ML/瓶买十送一
农夫山泉天然水4升/桶送550ML/瓶
雪碧(新)2.25L/瓶每二瓶送600ML/瓶
可口可乐(新)1.5L/瓶每二瓶送355ML/听
可口可乐(新)355ML/听买十送一
健怡可口可乐355ML/听买一箱送一听
旺旺黑白配(牛奶)60克/盒买十盒送旺旺黑白配
洽洽口口香香瓜子380克/袋买三袋送一包160克
阿尔沙琪玛160克/包买五送一
吉原利怡口莲150克买二送48克小袋
维奇特水果礼篮(大)1只送金力波啤酒一打
维奇特水果礼篮(中)1只送金力波啤酒六瓶
光明皇轩冰淇淋85克*6/盒送一只
光明雪次尼家庭装80克*6/盒买十送光明皇轩冰淇淋一盒
佳美洗衣粉350克买二送卫生球一个
白猫洗洁精500克送卫生球一个
雕牌超能洗衣粉2000克送雕牌透明皂200克/块
吉祥3刀装皱纹卫生纸1包买二包送一捆
120TR舒洁卫生纸1卷送清风餐巾纸一包
高露洁全效牙膏1 盒送三笑牙刷一支
碧柔洗面奶(弱酸性)100克送芦荟香皂一小块(100克)
Clearclean洗面奶100克送蛇胆香皂一小块(100克)
黄岩一次性杯子25只/袋买十送一
水晶心一次性纸杯20只/袋买五袋送黄岩一次性杯子一袋
附三：情感促销具体操作
中秋佳节 情系捷强
——捷强连锁超市公司情感促销活动安排
一、活动主题 中秋佳节 情系捷强
二、活动时间 9月16日～9月24日
三、活动门店 市内92家门店
四、参加对象 单身者
五、活动用品
1、用以填写个人信息的小卡片，各门店200张，共18400张。
2、由宣传部负责组织人员负责信息卡管理工作，每个门店3名。
六、活动方法
在捷强店内每购买任何一种月饼，有意参与者可到指定柜台前将个人信息及所买的月饼名称填写在一张卡片上，在留言处写上一句你想对异性说的话，同时从异性个人信息卡片处选择一张，然后个人可按信息卡上的联系方式去联系(私下)。
凡有缘走到一 起者，可于中秋节前后三天到所填写卡片的店内领取一份礼物(带上信息卡)，礼品为这些人所买的同名月饼，上面附有捷强公司制作的卡片，印有“中秋佳节，情系捷强，是你选择了我”(一 语三关：即指选择了此月饼，选择了异性，又选择了捷强)，以及其他礼品，总价值200元以内。
附：个人信息卡样张
性别————
姓名———— 年龄————
职业———— 联系方式————
留言：
礼敬老人----重阳节促销活动方案
一、目的
1、本次活动主要面向特殊消费群--老年人，通过举办一些保健类商品、老年用品等促销活动，增加本超市的公众形象。
2、通过“义诊”活动、到敬老院送温暖等活动，提升本超市的社会知誉度。
3、通过举办老年歌舞表演等活动，增加本超市的亲和力，真正使“重阳节”富有人情味。
二、时间：
2002年10月10日--10月17日
三、主题：
礼敬老人送上温馨 送上健康----重阳节活动方案
四、活动内容：
1、“重阳节”特价酬宾
保健酒类、
保健品类、
保健食品类
其它老年用品等
2、保健品厂方促销活动
3、健康是福--“义诊”活动(由保健品厂方提供)
4、老年歌舞表演
重阳节当天晚上开始，在超市外场举行。演员由街道提供，20名，每人送礼品一份(由保健品厂方提供)
5、向健康老人、幸运老人送真情
A、满60周岁老人可获得“会员卡一张和赠品一份”(每天限前50名)(赠品由各厂商联合提供)
B、满80周岁老人可获得健康老人礼品一份。
C、生日为10月14日(重阳节)的60周岁以上老人可获得幸运老人礼品一份。
(B、C活动联系一家厂方联合举行，时间可定在重阳节当天晚上，穿插在歌舞表演时进行)
6、敬老行动
重阳节当天组织部份团员青年送老人到某酒店就餐。(与某酒店、居委会联合举行)
五、费用估算：
1、广告费
电视台：10月8日-10月13日，3500元
电视报：一期，2000元
DM：一期，8000元
晚报：一期，2000元
合计：15500元
2、记者执行费
电视台、日报、晚报记者共4名，每名200元左右纪念品。(由厂商提供)
3、演员礼品1000元左右。(由厂商提供)
厦门SM城市购物广场活动宣传方案——九九重阳节
一、九九重阳节活动主题(待定)：
九九重阳节欢乐颂九九重阳节礼赞日
二、宣传方式
海报、报稿、活动海报、活动报稿
三、报稿发布
1、 发布
9月9日—10月4日
《厦门晚报》，《海峡导报》各1/4版
2、 活动发布
9月27日《厦门晚报》1/2版
9月28日《海峡导报》1/2版
9月30日《厦门晚报》和《海峡导报》1/2版
四、海报张贴地点
1、学院 厦大、集大、鹭大、艺校
2、文化气息浓的经营场所
咖啡屋(黑糖、路人等)、漫画屋、阳光书坊、外图(学府书城)等
3、特色店 1/2店、蓝色小屋、邦等
4、相关品牌店 安踏等
五、活动文案
活动全部文案请SM城市购物广场务必于24日之前确定
大卖场促销案例--圣诞节
“狂欢圣诞节、无限惊喜送”活动方案
节日：12.24圣诞节 元月一日元旦节
一、活动目的：
1、紧紧抓住本月销售高峰的来临，通过一系列系统性的卖场内外布置宣传，给顾客耳目一新的感觉，充分营造良好购物环境，提升我司对外整体社会形象;
2、通过一系列企划活动，吸引客流，增加人气，直接提升销售业绩。
二、活动时间：2003年12月2日——12月27日
三、活动宣传计划：
1、 海报：根据公司总体安排。
2、 电视：为期一个月，11月25日—12月25日插播本港台、翡翠台，每晚7：30分播出30秒广告，共60次，费用共计：14108元
3、 场内外广告牌宣传：总体要求：活动公布一定要提前、准确无误，排版美观大方，主题突出。
4、 卖场气氛布置：总体要求：节日气氛隆重、浓厚、大气。(单独出台方案，在此略。)
四、活动组织计划：
(1)分时间段的活动安排：
(为使活动具有连续性、衔接性，容易记忆，将活动按周安排，轮番对顾客进行促销，持续刺激消费者的购物欲望，加深顾客对***的印象，不断实施消费行为。)
第一周：12月2日—12月6日
□□惊喜第一重：购物积分送大米，积多少送多少!
市场分析：目前，积分卡是我们吸引顾客长期实施消费行为的一项有效促销措施，但随着华润的进驻，对方可能会推出更优惠于我方的让利手段，要稳定积分卡客户，势必推出比对方更为有利的政策，削减竞争对手的力量。
活动时间：12月2日—6日每晚7：30开始
活动内容：
“顾客是***的上帝，***更离不开顾客的支持“，为了感谢对***长期支持而又忠实的顾客，***超值回报：凡于此期间当日晚7：30以后凭积分卡一次性购物积分满10分送10斤米，积15分送15斤，积20分送20斤，积30分送30斤，积40分送40斤，积50分以上限送50斤，如此优惠，如此心动，还不赶快行动!凭积分卡和电脑小票(限当日7：30之后小票，金额不累计)到商场出口处领取。送完即止。 生鲜2000斤大米
第二周：12月7日—13日
□□惊喜第二重：***积分卡再次与您有约!
分析：由于第一周活动的促销力度相当大，不仅会吸引积分卡顾客的消费，更会吸引无积分卡的顾客，那么，怎样满足这批无积分卡的顾客呢?唯一办法：再次发行一期积分卡，从而再次扩大我们的积分卡客户，争取市场份额。
活动时间：12月7日—11日
活动内容：狂欢圣诞节，***积分卡再次与您有约!只要您在我商场购物满100元加2元即可获得积分卡一张，这张积分卡除享受以前约定的优惠外，在圣诞节期间享受更超值的优惠、更无限的回报。一卡在手，惊喜时时有!
注：凭电脑小票(当日小票有效，金额不累计)到我商场大宗购物处办理。
第三周：12月14日—18日
□□奶粉文化周
活动时间：2003年12月14日—12月18日
活动内容：结合天气和饮食的特点，在此期间重点推出奶粉促销，组织3个厂家进行培训和保健宣传，如惠氏、美赞臣、雅培等，并要求每个厂家提供相应赠品进行赠送和促销，计700份，此期间提供10个奶粉惊喜特价。食品
第四周：12月21日—12月27日
□□惊喜第四重：狂欢圣诞节，加一元多一件!
活动时间：12月23日—25日
活动内容：凡于此期间，当日在我商场一次性购物满58元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。(每日限量，先到先得)
购物满58元加1元得***圣诞帽一顶(限量300顶日用)
购物满118元加1元得***柚子一个(限量300个自理)
购物满218元加1元得500ML生抽一瓶(限量300瓶食品)
□□惊喜第五重，圣诞老人来啦!甜蜜礼品大派送
活动时间：12月24日、25日
活动内容：每天由圣诞老人和圣诞婆婆手提圣诞礼包对来我商场的小朋友进行糖果大派送。(预备：大约每天约30斤糖。)食品
(2)周六、周日活动安排：
目的：根据目前销售情况及本地人消费习惯，周六、周日的客流还具有挖掘的潜力，通过以下活动，旨在拉动周六、周日销售，提高本月整体销售额。
□□狂欢圣诞节，超低特卖场
时间：12月5日、6日、14日、15日、21日、22日
内容：每天11、12、13、14部门提供两种以上超低价商品，统一摆放于出口处，形成一个超低特卖场，顾客凭当日购物满38元的电脑小票.每人每票限购一份，售完为止。11、12、13、14部
□□购生鲜得柚子
活动时间：12月5日、6日、14日、15日、21日、22日早9：30—11：30 下午3：30—5：30
活动内容：每天15部、25部轮流派员工负责组织，购生鲜满18元均可到商场出口参加投柚子比赛，一票一投，投中者即可得此柚子一个。(每天限量200个，共计1200个自理)
□□圣诞到，好运来!
活动时间：12月5日、6日、14日、15日、21日、22日
活动内容：圣诞节快乐推出：购物玩骰子，好运自然来!凡在我商场购物满58元的顾客，即有机会凭电脑小票到我商场出口处参加一次“玩骰子”游戏活动，满98元两次，168元以上三次，我们的奖项设置有：
最高幸运奖：掷出六个六点，奖价值100元以上的礼品一份;(1份/天，计6份，600元)家电
玩骰子“高手”奖：掷出六个一点至六个五，奖价值30元以上的礼品一份;(5份/天，计30份，900元)日用
玩骰子“幸运”奖：掷出任何5个以上相同的点，获得价值5元礼品一份;(50份/天，计300份，1500元)食品
玩骰子“参与”奖：掷出3个以上相同的点，奖纪念品一份，每日限量，先到先得，送完即止。(100份/天，2元/份)日用
□□“您的健康，我们的心愿”***全民长跑运动会
活动时间：12月21日早9：00—10：00必须与政府相关部门联系能否做?必须有相关部门审批，注意顾客安全。
活动内容：为提倡全民健身意识，关注人们健康，拉近与社区人民的友好关系，发动增城市民举办一期长跑运动会，凡在我商场购物满50元均可报名参与，参加者年龄从10岁—50岁不等，中青年为宜。名额为100人，活动结束后，每人均得纪念品一份。(由保健品厂家提供，冠军1名奖价值500元保健品一份，亚军1名奖300元保健品一份，季军1名奖100元保健品一份，其余均奖价值20元保健品一份。)食品
□□“狂欢圣诞周 快乐无极限”系列活动
活动时间：12月21—27日
活动内容：购物、娱乐、休闲，***与您开开心心过圣诞，为此我们特准备了每晚一场大型娱乐节目，敬请大家关注***，聚焦***。
时间：每晚7：00 地点：***商场入口舞台
12月21日—23日：影片经典放送：由13部负责放背投。自理
12月24日：“圣诞狂欢周”化妆舞会：员工集体报名参加，节目以现代舞、流行歌曲、街舞、迪斯科、圣诞老人表演游戏。穿插糖果免费试吃(10斤软糖)啤酒免费饮(30瓶)，并于现场抛送礼品。舞会可邀请顾客参加，以活跃气氛。食品
12月25日：“狂欢圣诞周”大型时装表演秀：由购物广场“魅力美眉”时装队组织。(自理)
12月26日：厂家大型文艺晚会：由厂家负责邀请歌舞表演团举办一场专业文艺晚会。家电出1500元，广场邀请专业表演
12月27日：少儿游戏大比拼：年龄5岁—15岁，呼拉圈比赛6组，每组5人，跳绳比赛6组，每组5人，共计60人。(自理)
五、费用预算。各地具体情况不同。
商品“春节促销”应注意的问题
众所周知，快速消费品的终端春节促销无非是降价、捆绑、赠送、换购等几种形式，在促销方式同质化、促销活动频繁化日益严重的今天，厂商要在这片“促销喧嚣”中找到自我，提升超市终端在春节促销活动中的市场表现，获得销量及品牌忠诚度是何其艰难!
艰难不等于不可能实现。依笔者多年的促销实践，加强对关键促销过程的管理是提升春节期间超市终端市场表现的重要途径，关键就是促销活动中主动达成与消费者沟通的过程。
特殊消费心理与有效沟通
我们可以将消费者的消费心理历程划分为注意、兴趣、联想、欲望、比较、确信、决定7个阶段，春节期间消费者的消费愿望更强烈，消费决策更迅速，购物目标和目的更明确，也就是说，在此期间这7个阶段的消费心理变化时间将大大缩短。有效地与消费者沟通就是采用多种信息传递方式将春节促销信息传递给消费者，抓住消费心理变化的瞬间，促使消费者快速形成购买决策的过程。
要做到有效的沟通，必须掌握以下原则：
一、单一信息传播
在春节促销期间，为避免信息传递的多头、无序，杂乱，扰乱消费者视听，应选择传递单一主题的促销信息。即所有的促销形式和促销组合，都向消费者诉求一个统一的信息，并使这个信息同本品牌的一贯定位及该期促销活动相一致。如可口可乐公司连续3年春节促销活动的主题均为“家庭共欢乐”，而其在包装上采用2L及2.25L符合节日消费的家庭大包装;在POP中新增中国传统灯笼和喜娃图案;堆码造型上突出运用表达喜庆的灯笼串和竹篙作为背景烘托;促销人员推介上要求使用“家庭”、“分享”之类的规范性促销语言，这些都突出了家庭欢乐这个主题，从而促使消费者在享受促销的利益承诺的同时，加深对品牌的理解与认识，提升品牌忠诚。
二、多种沟通方式和时间的组合
可以通过多种信息沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目标：
1.媒体传播。这是信息传递与消费者沟通的传统方式，利用能影响目标消费群消费行为的广播、电视、报纸等媒体介绍活动内容。媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依活动具体要求而定，目的在于引导消费者关注本次促销活动，是促进消费的第一步。
2.市场冲击。春节促销一般会安排两到三次市场冲击活动。第一次是在活动正式开始前半个月，组织促销人员在目标消费者集中的重点区域张贴春节促销海报、散发活动宣传单张等，此次的海报为主题海报，一般不详细讲述活动的细节，目的是引起目标消费群对活动的初步关注;第二次是安排在活动正式开始前3天左右，此次的海报为活动海报，详细叙述活动细节，目的是告之消费者如何参与活动及活动细则;第三次主要是为了弥补第一、二次冲击活动的不足，以进一步掀起活动高潮，安排在活动中期进行。三次冲击活动在终端外围展开了春节促销的序曲，使消费者在终端外围感受到促销的气氛。
3.售点生动化。对卖场内货架、堆码陈列、POP布置、环境气氛等进行生动化处理，提示消费者有关促销活动的信息。在售点生动化过程中必须注意突出主题，一目了然。一般在活动的前3天到前1天就要将陈列做到位，此种沟通方式将厂商与消费者的距离从终端的外围拉近到终端。
4.人员促销。这是最直接的与消费者沟通的方式。在卖场内设立活动兑奖点或直接售卖，并通过促销人员与消费者的直接交流，面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购买行为。
从间接到直接，从终端外围到具体卖场，上述四种促销信息传递方式的有效组合，是活动执行过程中促销信息能有效传达的有力保障。
三、不同消费心理阶段采用不同沟通方式
上述每种沟通方式都有各自不同的特点，要依据不同的消费心理阶段来取舍不同的沟通方式，但这种联系不能是机械的，把握上应注意以下特点:
1.注意、兴趣、联想、欲望阶段：主要采用媒体、市场冲击等方式，将消费者引导至终端。
2.欲望、比较、确信、决定阶段：主要采用生动化、人员推销方式，促使消费者快速形成购买决策。
春节期间，约有近5成的消费人群,都是在尚未得到任何促销信息的情况下仅仅为了购买其他商品或本身因为必须购买该类产品而进入卖场的，因此,做足终端的沟通工作——生动化及人员推销至关重要。
春节促销，售点生动化要领与原则
售点生动化是厂商在终端与消费者沟通的基础，春节期间的售点生动化工作必须注意：
一、有技巧地新增陈列位
终端售点生动化展示点主要在人流进出口、收银台附近、产品货架区附近、货架等。平时卖场内一般只有一到两个陈列位。
为提升销量，在春节促销前夕，厂商都会新增陈列位，此时卖场内新增堆码的争夺战是非常惨烈的。对卖场地形了然入心，是开展对峙战成功的保障;否则不仅优势地点难以安插，即使是日常的陈列位都有可能被其他厂商挤占。这就需要注意多与卖场买手协调客情关系，另外还要多留意观察卖场内分区及客流走向，并绘制详细的卖场地形图，确定优势位置，提早选定。
同时，也要善于发现和尝试一些不为人注意，但可能构成良好销量的地方。如在一次春节促销活动前，某大型卖场已向外宣称堆位售完，某厂商业代在卖场内研究多次后主动向买手提出购买一个通风口下端，两柱间的不规则区域用于陈列产品。通风口有强烈的风感，不规则区域无法很好的陈列产品，买手无法想象在该区如何陈列产品。结果，通过在通风口上加安一个导气管、投放货架陈列，并利用该地段在最末收银台后端，排队购物的消费者暂时回避拥挤、顺便购物的优势，取得了极好的销量。
二、有冲击力的堆码造型
堆码的优越之处在于有较大的发挥空间，能利用各种POP最大限度地表现促销主题。但是，在熙熙攘攘的卖场内，展示及发挥的空间总是有限的，要在有限的空间和诸多卖场特定的限制中，如限尺寸、限图样、限风格等，寻求到非一般化的、有视觉冲击力的造型以吸引消费者的注目，其中的独特创意和坚持创意并说服售点陈列的工作很重要。
如某公司在一次春节促销活动中以红色为背景，针对中国传统新年习俗在堆码上制作了表现春意的竹篙和表现喜气的春联型灯笼的组合，在卖场内众多的竞争品牌堆码造型中十分突出，形成强大的视觉冲击力。但当初，该造型搬到卖场时，受到了部分卖场强烈抵制，认为造型太朴实，利用天然竹篙，没有精美感，影响了卖场形象，要求重新创意，甚至有部分卖场在未与厂商交涉的情况下，私自将造型拆毁扔掉。经厂商多次沟通及消费者的认可，该造型才得以保留下来。最终，该造型独特的创意给卖场和消费者留下了深刻的印象。
三、认真踏实的基础陈列工作
陈列包括卖场内所有的陈列点，如货架、专用货架、堆码、特殊造型、冰柜等的陈列，这些陈列点的常规陈列标准，如上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比例陈列等是不难学习到的。此外，在春节促销活动中,陈列还要注意以下主要原则：
1.一致性原则，指的是在促销活动期间所有的陈列点表达的都是本次促销活动信息，而不应该含有其他非本次促销信息或过时信息。
2.重点突出原则，指的是重点表现本次促销活动的核心品牌、包装。可采用集中陈列、加大陈列比例、专门设立特殊陈列位等等方式来体现。
在实际操作过程中，认真坚持是做好陈列的关键，因为再好的陈列标准和原则都是通过实际的陈列操作来体现的。春节经常遇到的问题是：由于销量太大，堆放在堆码或货架上的产品没有多长时间就会被顾客拿光，来不及补货或补充的货物无法按陈列标准执行，随意堆货;人流量太大，挤坏或拿走了物品，来不及重新粘贴或悬挂等。针对这些问题，除了补充人员、适当安排外，重点在于向促销人员灌输陈列重要性的思想，如若没有充足的货品在陈列点上，消费者就会转向购买竞争品牌产品，如价签不明显或价格提示错误就会引起消费者误解等;此外，还要安排随时检查、随时培训。
四、简洁明快的POP
在卖场内直接展现促销信息的POP中，空白海报和各类价格标签是最有效的传递信息工具。
空白海报上促销价与原价同时标出，以示区别;尽可能减少文字，使消费者在3秒钟之内能看完全文，清楚知道促销内容;但要注意写清楚限制条件，如买x送x、限量销售、售完为止、xx号之前有效等，以避免消费者误解。
价格标签要醒目、简洁，在价格随时变动后要及时更换价签，不能新老价签同时使用，造成价格混乱;一个产品品种只标示一种价格，依据不同的产品设计不同的价格标签，如饮料类产品可以用瓶头价签直接挂在饮料瓶上，洗涤类用品可以用椭圆型价签直接贴在包装上。通过价签样式的丰富变化，使消费者更容易在无意识中察觉促销信息，促成购买。
口头推荐与销量提升
某公司曾经做过一个实验，让一个优秀的促销员和一个普通的促销员同时在市内最繁华的商场门口做现场售卖活动，实验结果为前者的业绩是后者的2.12倍。即使扣除一些非客观因素，口头推荐能使销量提升200%的愿望也可能达成。可见，在促销活动中，促销人员口语推荐是何等重要。
一、严格筛选促销人员
促销人员的性格各有不同，除了先天条件外，性格是决定取舍的重要指标。有些促销人员虽然各方面条件都很优越，可就是无法开口向消费者介绍产品，这种“哑巴”促销是不起任何作用的。
其他应关注的还有促销人员对消费者心理需求的悟性、是否有强烈的工作激情以及促销人员的个人品行。一个悟性极差的促销人员往往不能很好地把握消费者心理，使促销效果打折;只有一个有促销激情的人才能不倦地向消费者推荐、讲解，而不会在遇到困难时中途逃脱;春节促销中，一般会有大量的促销赠品和奖品，除了活动组织者的控制之外，促销人员也必须自律。
二、规范促销语言
通过促销人员的促销语言表达可以最直接地将促销信息传递给消费者，但是每个人对一个促销活动的理解会有所不同，如果放任促销人员“自说自话”，只会肆意曲解促销活动内涵，误导消费者的品牌意识，影响企业形象，因此促销语言必须规范。
规范的促销语言必须简练直接、通俗易懂、琅琅上口、突出主题，要标准化、情景化。
制定的方法可依据春节促销活动内容及本公司品牌内涵，与促销人员互动选择最多三句能涵盖活动内容的精练的促销语句。
如某企业在某次春节促销活动中，促销活动的主题是“佳节共团聚”，促销产品为新上市的大包装饮料，活动形式为捆绑销售，捆绑赠品为纸杯，促销语言规范为：“全家共同分享，可分为10杯的大包装饮料”、“买就送x个纸杯，优惠x元”等等。
三、引导促销人员关注消费者心理变化
快速消费品由于价格低、消费周期短，因此消费者在春节期间购物时，一般不会计较买多或买少，增加单次购买量成为促销人员增加销量的技巧。某些产品在春节促销活动期间，采用塑料提扣或塑料袋包装多件产品一起销售也出于这个目的。
促销人员在实际的推荐过程中要密切注意消费者的消费心理变化，如是否有强烈的购买欲望、消费者性格趋向等。对于某些购买欲望比较强烈，且易打动的消费者，促销人员不仅要在口头上介绍产品和促销活动，还应主动地将更多量的产品放置在顾客的购物车中。当然，这种推销方法不是针对所有人群的，弄不好，也会适得其反。但是，只有培养每一个促销人员注意观察消费者消费心理变化，不放过每一次促销机会才能获得促销成功。
四、利用卖场气氛鼓舞促销士气
消费者的购物热情在很大程度上是被卖场内的气氛鼓动起来的，直接面对消费者的促销人员的士气也是如此，就像两军对阵，“一鼓作气、二而竭、三而衰”，厂商和竞争厂商促销人员的士气在很大程度上决定了促销最终能否成功。
鼓舞士气的方式多种多样，春节这种特定的节日气氛本身就是一个很好的条件，卖场内热闹非凡的购物场面也很能增强信心。但是更多时候，竞争对手在卖场内活跃的销售场景是对促销人员最大的冲击，往往销售情况越好，销售热情也就越高;反之，士气低落，销量停滞。在后一种情况下，要注意最大限度地利用终端资源，如多拿一些购物车并在上面码上产品或将整件产品随意堆放在主堆码四周，这样无形中就增加了售点;另外，所有的促销人员要表现得比有顾客时更为忙碌，像捆绑赠品、整理货架、堆码和生动化物品这类后勤工作可以搬到前台，当着消费者面去完成，这种忙碌的工作场景在一定程度上会引起消费者好奇进而刺激消费。
在整个促销过程中，或许会遇到大大小小的意外，如促销方式的变更、各个促销环节连结得不够顺畅、竞争对手加大促销力度等等，随时保持与消费者沟通并踏踏实实地管理好整个沟通的过程，才能有效保证促销活动的顺利进行及促销效果的圆满达成
卖场各季节促销营销策划17个案例
深圳铜锣湾百货情人节活动策划方案... 1
三月八日的商家“玫瑰”攻略策划案——妇女节... 2
XXX超市“情牵3.15”系列曲策划... 4
活动策划方案——五一国际劳动节... 5
成都伊藤洋华堂“世界杯和父亲节”策划... 9
抽奖GO购乐促销活动方案... 11
夏季纳凉促销晚会方案... 13
儿童“嘉年华”策划方案... 14
“你快乐、所以我快乐”六一节策划... 15
“六一小当家”儿童节促销方案... 16
年中大割引 七夕祈福卡... 17
XX超市十一长假促销方案... 18
“家庭闯关”公关策划——国庆十一... 21
捷强超市连锁公司国庆佳节期间促销策划报告... 24
礼敬老人----重阳节促销活动方案... 29
厦门SM城市购物广场活动宣传方案——九九重阳节... 30
大卖场促销案例--圣诞节... 31
商品“春节促销”应注意的问题... 34
深圳铜锣湾百货情人节活动策划方案
活动时间：2003年2月14日-16日
活动主题：情人节、元宵节
一、情人节活动
1、将爱情进行到底——爱的宣言
时间：2月14日晚7：00
内容： 999人共同见证爱的宣言。活动在中庭举行，包括：
爱的宣言——在主持人的带领下，宣读《爱的宣言》，向自己心爱的人表白真情。
真情互动——设计竞赛式游戏，游戏包括：
a、“二人走”：由三对人参加，分别将中间的手、脚绑在一起，看哪一对能在最短时间内走完规定的路程则获胜。
b、“二人手”：可以由三对人同时参加，男女双方各拿一个筷子，同时夹取乒乓球，在规定时间内，夹球数量最多者为获胜者。
c、”踩汽球”：四人同时参加，将汽球绑在参赛人员的脚上，谁的汽球先被踩完为负方。如参加人数较多，每个活动可多进行几组。
奖品：玫瑰花。
2、 爱情留言版——说吧，说你爱我吧
时 间：2月14日
内 容：由恋爱中的男女在温馨浪漫的爱情留言板上面写出自已对情人的祝福和对爱情的期盼。在留言板上预设了一些浪漫的真情告白，观看的人们可以用短信的形式发送给自己的心上人。
3、 恋爱有礼
时 间：2月14日
内 容：凡当天购物满100元者，可凭电脑小票领取玫瑰花一支，限量999朵，送完即止。
二、元宵节传说之谜――新年铜锣响当当系列活动
时 间：2003年2月15日
地 点：华发北店、侨城店
内 容：活动期间，凡购物满100元即可凭电脑小票到中庭选取谜语一个，凡猜中者可凭謎底及小票现场盖章。凭盖章后的小票到铜锣湾量贩可领取汤圆一份。小票金额不累计，每人限领一份。汤圆领取时间：2月15日、16日两天。
三月八日的商家“玫瑰”攻略策划案——妇女节
1908年3月8日,1500名妇女以“面包和玫瑰“为口号，在纽约市游行,要求缩短工作时间,提高劳动报酬,享有选举权,禁止使用童工。面包象征经济保障,玫瑰象征较好的生活质量。
今天，100年就要过去，精明的商家们在争相地向女性们抛出“玫瑰”的诱惑。
第一朵玫瑰：倡导独立自主文化。独立精神是什么呢?是按照自已的方式享受世界，是不再顺着潮流左右摆动，是明白自已要的是怎样的一种生活，是不需要媚俗的迎合。
独立精神是三八节的主旨，以此来打动消费者十分契合，水乳交融。平安开展的“平安远见女人人生保障计划为天下女性祈福”的活动，具有典型性。在前几日南方周末的一个半版广告是这样的：
画面：一对柔情蜜意的情侣正四目对望放电。
标题：我真的爱他，但我还有另外一个依靠!
文案：在全世界都将目光投向你的这一天，成长的滋味难免涌上心头。在三八妇女节即将来临之际，平安保险为你呈上一道祈福甜点。把未来交给自已，对自已的承诺不再改变。
平安远见女人人生保障计划专为现代女性度身定造，包含健康人生、独立人生、从容人生三种保障计是，积蓄你日常的点滴力量，汇成自信而安逸的人生。除了家庭和亲友，你还拥有远见女人永不变迁的坚实依靠。
拥有自已的女人，其实天天都是节日。
未来的营销竞争是文化的竞争。营销的本质是沟通，而卓有成效的沟通必须以相同的文化理念为前提。平安保险的这则广告没有哗众取宠，没有玩噱头，而是以“我真的爱他，但我还有另外一个依靠!”这样一句自信而乐观的女性悄悄话来表达核心主题，撞击了每个女性的内心，也让每个有责任心的男人为所爱的女人有所行动。
什么样的广告才是有效的?是能引起受众共鸣的广告;什么样的广告才是有战斗力的?是能让人感动的广告。
从“地名篇”到“平安到家篇”，再到现在的“远见女人篇”，平安保险都准确地把握了文化内涵，在给受众深刻印象的同时，有力地提升了品牌形象。这该让那些整天靠恶俗广告叫卖的企业深思了。
第二朵玫瑰：宣扬冒险精神。冒险精神来源于自信、勇气、乐观和坦然。而这些正是新时期的女性所追求的品格。随着越来越多的女性不甘平庸生活，宣扬冒险精神也成为商家的利器。某旅游公司开展的三八妇女节“巾帼爱海南”活动文案有这样一部分：
让我们来体验热带雨林的神秘，回归大自然，淋浴夏日的阳光!
生命的色彩源自对极限的挑战，挑战的信心源自对生命的热爱，有了这样一次野外生存的经历，让我们热爱生命吧!热爱我们的团队，英雄的团队，让我们一起跨越生命的彩虹!
品牌要具有独到的品质，就必须赋予它精神的力量;一个活动要具有无穷的吸引力，就意味着它必须担当消费者精神的载体，这样才能成为消费者生活方式的一部分，成为情感的回忆，企盼的标杆。
在这个“巾帼爱海南”活动中，“体验神秘”、“挑战极限”成为女性追寻内心呼唤的力量之源，也使这个活动从众多竞争者中体现出鹤立鸡群、舍我其谁的魅力。
第三朵玫瑰：鼓吹女权主义。网易迎“三八”出了三招：
1、“不一样的三八节——听虹影的叫喊”： 3月5日晚8：00-9：00，“中国最美女作家“虹影做客网易嘉宾聊天室，聊天的主题是“三峡.女性.写作”。近两年,搅动中国文坛的女人很多,除了九丹、卫慧、安妮宝贝、王安忆、池莉等人之外,还要算上虹影。虹影坎坷的生活经历，两场热闹的官司，角逐诺贝尔文学奖的传闻，自称百分之百真实的自传(《饥饿的女儿》)，都让人们看到了一个有才情的作家的痛苦、绝望、疯狂和无奈。当然会有很多女性去听她的心灵的声音。
2、“38话题：如何作贱男人?”：这是网易的热门参与话题。这个颇有些损的题目都足以让女人们兴奋了——在这个不相信爱情的年代。
3、网易电子贺卡的广告是“今日女性要翻天，不发不过三八节”，而配发的图片是一个漂亮女人凌空飞腿。与其说是在挑动女人的心思，还不如说是在吓唬男人——赶快行动，不然会倒霉的。
曾有服装市场开业，用“开了”作标题，并配上一妙龄女子胸部处衬衫扣子开了、春光外泄的图片;更有“男人不如狗，被人牵着走” 、“养个男人不如养只狗”这样的广告让男人食不甘味，夜不甘寝。
当女权主义成为商家的卖点，看来男人们的日子真是不好过了!
女权主义意味着什么呢?意味着对性的解放，意味着男权社会的颠覆。而网易的这三招无一虚发。
当主义与政治结合，整个社会为之疯狂;当主义与营销结合，所有受众为之震憾。——增加注目率，也增加了话题。
第四朵玫瑰：追求时尚休闲。商家的主题思想是女性应该把自己从忙碌的工作和家务中解脱出来，用一种不同的方式放松自已。比如某旅游公司围绕“时尚、休闲”的主题，着重推出一些特别的线路：如新加坡旅游的“国际妇女大联欢”活动。定位于纯女性旅游团，游客不仅可能充分感受新加坡享誉全世界的花园城市、体贴如微的休闲服务设施、流光溢彩的人文历史，还受邀参加由新加坡妇女协会主持的“国际妇女大联欢”活动，与新加坡、马来西亚、印度及欧洲各地的女性代表欢聚在马来族文化村，共庆佳节。
当竞争越来越激烈，当人们的脚步越来越快，追求时尚休闲的需求也越来越强烈。这个“国际妇女大联欢”显然就跳出了“每逢佳节倍打折”的圈子，从而吸引消费者参与。
第五朵玫瑰：诉说“美丽”心事。“美丽是女人永远无法满足的心事”，“庆幸身为女人的我，可以肆意泄漏我的美丽我的温柔，享受着我爱和爱我的人所带来的甜蜜与愉悦”，看到这些诱惑人心的广告，不少女性都会身不由已地上了众多化妆品、时装等共同造起的这艘航船。
营销“美丽”是任何时候征服女性消费者的必杀技!
第六朵玫瑰：关爱生理健康。青岛澳柯玛集团澳海生物有限公司为参加青岛市各界妇女庆三八联谊会的代表送来了健康新食源――西艾尔鸡蛋，以此表达澳柯玛集团对岛城女人的关爱。
北京某医院在新浪网举办“女人健康，全家快乐!”为主题的在线义诊活动。
而新浪网更与由中国计划生育宣传中心合作与新浪网独家合作，每晚20：00至22：00邀请专家解答网友有关健康的问题。
需要人疼，需要人爱，这是女性永恒的主题。
第七朵玫瑰：大打“血拼”口号。把Shopping 译成“血拼” 的这个家伙绝对是个很懂女人的人才!女人有天生的购物冲动，在以此释放内心的同时，当然放了不少的“血”。真是可意会亦可言传!搜狐在女人频道的打出“三八：我要去血拼”的口号，一定会鼓动不少女人在大大小小的购物商城里狂欢半天。
要取得成功，就必须对目标消费群体的行为特征进行研究。如果是男人，当然是邀他去飙车，而女人当然是购物了!如果反其道而行之，肯定是费力不讨好，落下笑柄!
第八朵玫瑰：把握“贪小便宜”心理。搜狐和众多商家共同推出“搜狐女人这厢有’礼’的活动”。礼品也是五花八门：某美容美发城——凭券优惠7.9折;某美容医院——免费设计眉型一次;宏基珠宝——可直接折现金100元使用;《父母》杂志——持礼金券，即送时尚《父母》赠刊一本及儿童舒肤佳香皂一块;雅致人生——持礼金券，享受9折优惠，购买全年形象无忧卡，赠价值380元欧莱雅产品 。
这些促销方式看起来土得掉渣，但却非常有用。这个临门一脚的动作往往具有很强的拉力，让消费者不再犹豫，痛痛快快地买单。
营销的最高境界是文化营销，用文化来征服消费者。以上列举的八朵“玫瑰”攻略，实际上是从不同角度来诠释女性的文化和心理需求，我们可以从这些商业行为的表面触摸到时代的脉搏。同时正是因为触摸到了时代的脉搏，从而使营销活动有的放矢，打动消费者，满足她们的生活需求，并提升她们的生活质量。
XXX超市“情牵3.15”系列曲策划
活动主题：XXX超市“情牵3.15”系列曲进行时
活动口号：与幸 福 同 行 与 精 彩 握 手
活动内容：
旋律A：春潮涌动----让您欢喜让您欣慰
走在风和日丽的三月,您一定被春风春雨感动,被自己的浪漫情怀感动,现在,请让我们来感动您。
您对XXX超市的关心由来已久,我们的成长凝聚着您的支持,我们除了感谢还是感谢.油盐柴米酱醋茶,让我们为您精打细算,漫漫风雨人生路,我们真诚陪您走。
让历史见证“3.15”，我们的感恩行动于3月13日---3月16日闪亮登场。
除名烟名酒,特价商品和部分专柜商品外,全场一律8.8折让大利酬宾.您欢喜,我欣慰,XXX超市永远是您生活的好帮手。
旋律B：爱洒宝宝----妈妈，我把祝福和梦想飞上天了
春天离我们不远,它就在窗外,就在我们的身边,它同时也在孩子的手中.一只小小的风筝,承载的是孩子的梦想,放飞的是孩子的心情,请您帮孩子将XXX超市的风筝带回家中,同时也请您把XXX超市的祝福捎到孩子的心上。宝宝，我们祝你健康成长,天天向上。
宝宝,只要你的爸妈代你在超市购物满15元,这只漂亮的风筝就属于你的了,你就可以随心所欲地将它与梦想给飞上天了。
旋律C：情牵“3.15”----有奖问卷调查活动
凡在本超市购物满15元起,评电脑小票可到服务中心领取“有奖调查卷”一份，填写后交回服务中心即可参与现场的摸奖，内设一等奖4名,奖价值38元的文体商品组合;二登奖6名,奖价值28元的化妆品组合;三登奖10名,奖价值18元的任意商品组合，并根据编号评出特别奖2名,奖价值500元的购物券一张.好心情自然有好运气,好运气一定给您好心情。
旋律D：情涌XXX超市----购物淘金之旅
“走温馨通道,踏淘金之旅”3月16日惊喜为您准备.我们在XXX超市内不同地方分别放置了15套“诚信经营,放心消费”的电脑打印字,如您能把每一套字完整地找出来,那么请到我们的服务中心把您的奖品拿回家.每人限找一套,15套惊喜送给15位朋友.祝您幸运
活动策划方案——五一国际劳动节
(草案)
第一部分环境及市场简略分析
*******店位于杭州市老城区东郊，离城市中心(传统意义上西湖为中心来讲)较远，周围又有农贸市场和专营批发市场及部分小型的批发店面，这一带消费群主要从农村转化而来，在消费能力上较低，消费意识上习惯于从农贸市场上专营批发市场及部分小型的批发店面中购取廉价的生活必须品，消费群体年龄的平均年龄较高，所购单品较集中。但随着城市中心的逐步转移，人们的消费能力和消费意识消费习惯将得到逐步的提升和改善，加之附近还没有出现类似经营方式的大型购物中心及超市，相信不久的将来，这一带将成为各个商家必争之场所，我们**********店应抓住机会抢占市场。
第二部分活动目的
***********店自去年年末试营业以来业绩一直不佳，客观因素是在试营业中基础配套建设尚未完工，一楼二楼的专柜尚未修建完毕，所以无法进行大型的企业形象宣传，但目前，我们在各个方面都已经准备充分，应积极地扩大对外的企业宣传，发展年轻会员，降底消费群体平均年龄，因为他们有着较大的购买力，通过宣传，我们要让附近的老百姓知道*****上乘店，成为附近一带的休闲、娱乐、购物中心，增加人气，加大客流量，提升客单价、提升营业额，加大毛利。
第三部分活动主题 题目
******----------生活的好芳邻
第四部分活动时间地点
活动时间 2003年5月1日～5月3日
活动地点 ********店
第五部分合作单位
赞助单位：选择一个或多个在*******店较大的有实力且产品质量过硬的企业合作，得到部分的实物和资金方面的赞助，降低我们的单方的费用开支，在活动中我们可以通过协商以不同的方式对合作厂商及其产品做适当的宣传。
宣传单位：与杭州当地一家新闻媒体单位如报社或是电台合作，以较低的费用获得最好的宣传效果。
第六部分媒介方案
选择《都市快报》《青年时报》《每日商报》,杭州电台经济台,交通之声等几家媒体做适当的宣传和报道，同时充分利用传宣单、横幅、气球在附近广泛及全面的宣传，组织人员写传媒宣传稿。
在活动前2天向附近的居民及过往人群派发传单或相关资料，作为活动预告。
在活动中向现场人群及外围人群派发，充分传达活动信息。
5月1日在当地的主要报纸上刊登祝贺广告，展示企业文化。
活动中邀请电台和电视台进行现场采访，扩大宣传力度。
第七部分组织形式
设总负责小组，由店主要有关领导直接领导，企化部或合作单位共同参与(是为了更好的和企业进行有效的沟通)，下设宣传、各活动负责、基础，联络、监督、安全等部分，确保分工明确，责任到头。
人员安排：
分工人数 所属部门 人员名单
现场统筹 1 总负责
现场督导 1 监督
现在咨询 3 客服
主持人及演出团队各活动负责
音控 1 宣传
传单发送 4 宣传
治安人员 5 安全
现场协调 2 联络
场地安排 2 基础
合作单位 2 联络
第八部分活动阶段
(一)活动的策划准备期：
2003年4月10日-2003年5月1日
工作统筹安排
明细项完成时间 责任人
方案确定 4月10日前 总负责
场地安排 4月20日前 基础
人员落实 4月10日前 总负责
宣传筹备 4月15日前 宣传
合作单位 4月15日前 联络
相关手续 4月25日前 联络
设备到位 4月30日前 基础
彩排 4月31日前 监督
(二)活动的组织与实施期：
1、在4月中旬举办一次《我与*******》的征文或向广大消费者征集他们对我们在服务质量、企业发展或建是其他议，作为本次活动的预热。
2、5月1日上午9：00～11：30在**********店门口举行腰鼓、秧歌、扇舞、健身操等比赛活动。(或是传舞龙等中国传统节庆活动)
3、5月2日为厂商活动日，
4、5月3日白天举办少儿书法绘画现场活动(或是其他针对青少年的活动)。
5、5月3日晚上举行“***** ***杭派服装之夜”的时装表演活动。
6、每天中午11：00～1：30，5：00～7：00在****************店一楼大厅或门口开展面包、烤鸡、馒头、饮料等及时食品的促销活动。
7、评选*********店工作之星。
8、开展寻找不合格商品。
9、慰问全市交警。
10、访问上乘店自开业以来的进行投诉过的顾客。
第九部分活动策划方案略解
1、《********》的征文主要是向广大的消费者征集他们与我们******之间发生的一些故事，目的在于让********走入消费者的生活中，体现出“生活的好芳邻”这句标语的内涵。向广大消费者征集他们对我们在服务质量、企业发展或建是其他议则可以使我们更好的了解广大消费者心理，从他们的需要出发，为企业的进一步发展做好准备。
奖励：
a、征文：设一等奖一个二等奖二个三等奖三个或若干个入围奖，发证书和奖品，奖品由赞助单位提供并发送********会员卡。
b、征集建议：设金点子，银点子等若干个，如的确发现有利于解决我们*********8店目前所面临的问题，可特殊奖励。
2、腰鼓、秧歌、扇舞、健身操等比赛活动，主要是由中老年人参加。我们可以以此发展中老年消费者，毕竟次类消费者我们目前最大的消费群，并可以增大我们平时的客流量，增加人气。
3、5月2日一天，派出四辆广告送货车，分别慰问全市交警(大概60岗亭,每人500ml二瓶，合计约70箱，实物为企业赞助)，感谢他们长年为全市交通所做的贡献。并邀请当地主要的媒体。
4、厂商活动日由厂商来举办几场和自己有关的活动，可以减少我们对此类厂商或产品的介绍与推广，增大我们的销售量。另外，厂商专柜新建，也需要做些必要的宣传来扩大自己的影响力，正好作为我们活动的补充，弥补我们在活动中的一些不足之处，而且我们还可以向厂商收取一定的场地、管理等费用。******起到一个监督指导作用。
5、少儿书法绘画现场活动(或是其他针对青少年的活动)，需商再定。
6、5月3日19：00～22：00邀请在******设立专柜的杭派服装企业和********合作举行“*******杭派服装之夜”的春季时装表演活动，中间宣布征文或是建议征集的获奖名单，由店领导给他们颁奖，并在次日报纸上刊登获奖名单和部分作品。
7、评选**********店工作之星，通过各部门主管推荐，由人事部门审核，评出部分工作能力各方面表现出色的员工若干名，给以一定的物质精神奖励，并公开展示，来鼓舞各位员工，并在中开展文明礼貌用语的活动，麻烦稽核小组同仁负责监督。
8、开展寻找不合格商品，三天中如果有顾客在*********任何一个柜台找到一个不合格或是假冒伪劣商品，给与一定的物质奖励，以此来说明我们*******的商品在质量上面是不同于农贸市场的优势，出现问题敢于承担责任，尽心尽力为消费者服务，并以宣传海报的形式展示我们生鲜制作加工部门的食品制作加工各程序和环节。
9、5月1日～3日，公司派人访问***********店自开业以来的进行投诉过的顾客。并现场为他们办理会员卡并赠送小礼物。
拜访要求：同意服装，佩带绶带，主动热情谦虚礼貌，衷心感谢，倾听意见，认真记录，不做任何的承诺。
参加部门：主要是客服和营运部门，2～3人一组，人员不够可以由其他部门安排。
第十部分资金预算
1、广告投入：
2、设计、制作、印刷费用：
3、报广设计、海报设计、设计费：
4、赠送礼品
5、
6、
第十一部分店面场地的布置
由店美工小组负责布置
第十二部分意外防范
1、活动前期注意天气预报，若预报期内天气不理想，做好雨具准备或考虑备用方案。
2、音响设备必须提前1天到达并完成调试。
3、及时掌握现场群众情绪， 协调人员做好调节气氛的准备。
4、任一环节专人盯防。
5、活动现场要有安全人员在场。
第十三部分本方案说明
1、本方案由于制定时间较为仓促，加之一个好的活动方案不是一个人可以独立完成的，特别是各个活动的细节问题需要大家一同探讨完善。
2、在资金计划方面，需要结合各个活动细节和各部门协商结果，故此处无法做出正确预算。
成都伊藤洋华堂“世界杯和父亲节”策划
动时间：2002年6月4日-6月16日
活动主题：世界杯和父亲节
活动内容：
一.伊藤洋华堂与百事可乐联手为中国队呐喊助威
(一)看世界杯免费喝百事可乐
活动时间：6/4 6/8 6/13(三日)
活动地点：伊藤洋华堂店外赠饮处
活动内容:
以上三天，中国队比赛结束后，在伊藤洋华堂购物的消费者可凭单张收银条(不限金额)在派送处获得一听百事可乐。500听/天,免费赠送,送完即止。
(二)百事球王争霸
即日起至9月1日，每周六、周日，消费者可在伊藤洋华堂参与“百事球王争霸“活动，参加收集换奖及幸运轮盘摇奖，免费获得百事球星模型及手表、足球等各种精美礼品。数量有限，送完即止。详情请向现场促销人员咨询。
二.“神气老爸”孝子亲情绘画大赛
活动时间：2002/6/5(周三)2002/6/14(周五)
活动地点：绘画成品交至1F服务台;获奖作品展示于IY西侧橱窗
活动内容：
父亲节即将来临，为了表达对父亲的敬意与感谢，用你的画笔将老爸最具特色的一面画下来并在画像背面附上简短的说明寄给我们。如： “健康老爸”、“快乐老爸”、“帅气老爸”等。进行评选后，我们从中 评选出50名获奖作品在店外进行展示。参赛者年龄限18岁以下(含 18岁)，画体风格不限。6/5---6/12为作品收集期，6/13为作品评选 期，6/14---6/16为获奖作品展示期，6/16进行现场颁奖。
奖项设置:
一等奖:1名 价值300元的礼品
二等奖:1名 价值100元的礼品
三等奖:2名 价值 50元的礼品
纪念奖:46名 精美礼品一份
三.“巧手老爸”手包粽子比赛
活动时间：2002/6/15(六)15:00-17:00
活动地点：正门外淑女屋旁
报名方式：86715111--255。
活动内容：
父子(或父女)免费组队报名参加比赛，年龄不限，限报50队。在规 定的时间内，包粽子的数量最多、最规范者即为获胜，所包粽子参赛者可带走。
奖项设置：
冠军:1名 价值300元的礼品
亚军:2名 价值100元的礼品
季军:3名 价值 50元的礼品
参与奖:44名 精美礼品一份
四.“勇敢老爸“旱地龙舟比赛
活动时间：2002/6/15 10:00-12:30
活动地点：IY西侧橱窗
活动内容：
伊藤与康师傅共同举办旱地龙舟比赛。在端午节这天，自古就有赛龙舟、吃粽子等传统习俗。你想尝试划龙舟的乐趣吗?你想让今年的端午节过得更有意义吗?那么赶快参与我们的旱地龙舟大赛。参赛队伍组成：康师傅一支队伍，观众三支队伍，春熙路街道办两支队伍。(观众队伍报名方式：86715111---255，限报24名)参赛队伍可获精美小礼品一份(此次活动由康师傅提供赞助)。
五.父子闯关趣味赛
活动时间：2002/6/16 15:00-17:30
活动地点：1F正门
活动内容：
父子(或父女)免费组队报名参加比赛，年龄不限，限报30队。比赛分为：父子颠足球接力、父子卡拉OK对唱(伴奏带自备)、你做我猜--父子默契大考验，真情传递。参赛先手需按要求完成以上内容，比赛采用计分制，根据部分评出冠、亚、季军。
奖项设置：
冠军:1名 价值400元的礼品
亚军: 1名 价值200元的礼品
季军:2名 价值100元的礼品
参与奖:26名 精美礼品一份
六.竞猜“世界杯”欢乐拿大奖
5楼利都美食城：看世界杯，你会一个人吗?在热闹的利都看世界杯，不但有100寸超大屏幕投影电视让你过足球迷瘾，还有我们精心为你设置的丰富有趣的活动。
1、有奖竞猜(场次有限)。消费满30元，凭收银条参与。我们将从猜对结果的顾客 中抽出一、二、三等奖，分别奖价值60元、40元、30元的礼品。 另外还设有500元、400元、200元、100元四种有趣竞猜方式，详情请看店内海报。
2、如果中国队赢球，凡参与竞猜的顾客将每人赠送一瓶啤酒;如果中国队进入16 强，全场啤酒免费喝!!!
抽奖GO购乐促销活动方案
一、活动时间
2002年6月1日—6月23日
二、活动名称
抽奖GO购乐
三、活动内容
(一)、靓夏新折扣
场内各楼层夏季商品全面折扣销售;(各楼层折扣见附表)
(二)、GO乐透抽
1、活动期间，在本商场购物累计满200元可兑换刮刮卡一张，满400元可兑换刮刮卡两张，依次类推，买多抽多(满1000元以上限换抽取刮刮卡5张)
抽奖方式：利用刮刮卡的形式，设置一、二、三、四等奖四种奖项，消费者凭购物小票到五楼兑奖台按要求兑换刮刮卡，现刮现兑。(一等奖最后几天开始设置或者不设置，具体情况待定。)
2、奖项设置：
一等奖 1名 价值3500元的三洋空调机一台
二等奖 2名 面值500元的提货券一张
三等奖 300名 防紫外线阳伞一只(印上商场LOGO)
四等奖 2000名 精美礼品一份(印上LOGO)
(三)、真馨真意甜蜜献礼
活动期间：6月1日至6月12日
凡当日于本馆内购物累积满500以上(含500元)，即可凭发票至赠品兑换处兑换精致6吋儿童节蛋糕兑换券一张，每张发票至多可兑换三张兑换券，于6月20日前可至B2喜悦蛋糕专柜提领，逾期无效。*赠品以现场实物为准
(四)、与世界杯零时差 时间： 2002-06-19
活动日期：2002/5/31～2002/6/30
世界杯足球赛精采赛事场场不漏接,在户外广场现场转播,以大屏幕呈现与众不同的临场感,与您共度每个重要时刻。另外,现场贩售世足相关商品,让您收集最有纪念价值的精美纪念品, 典藏您2002世足的点滴回忆。转播地点: 1太空广场电视墙，转播场次由将在店堂公告内刊登
(五)、现场活动
1、大胃王趣味赛
时间：6 月 1日 PM 3：00
地点：一楼广场
内容：以最快吃完一盘寿司10粒、一笼汤包10粒、一盘意大利面之前三名即为优胜。(名额限30名)
凡参赛均可获得参加奖一份。
协办单位：日式海鲜餐厅、上海汤包、义式餐厅
2、捷足先登加值送
活动时间： 5/31～ 6/16
活动地点： 2F贵宾厅
凭当日于纽约纽约消费满200元之发票即可参加加值送活动加19元可购得造型足球闹钟。加29元可购得造型足球迷你凉风扇。加59元可购得时尚牛仔椭圆包。加99元可购得时尚牛仔方包
注意事项：赠品数量有限送完为止。
四、媒体行销
(一) 5月31日(星期五)
1、《扬子晚报》10.5彩色通栏
2、《南京晨报》10.5彩色通栏
3、《现代快报》10.5彩通
(二)、6月4日
1、《扬子晚报》10.5彩通
2、《现代快报》10.5彩通
3、《金陵晚报》10.5彩通
五、费用预算
序号品名 单价 数量 小计
1 媒体 56000元
2 一等奖空调 3500元/台 1台 3500元
3 二等奖购物券 500元/个 2张 1000元
4 三等奖阳伞 8元/个 300把 2400元
5 四等奖小礼品 2元/个 2000个 4000元
6 户外看板 300元/个 10个 3000元
7 美陈费用 8000元
8 其他费用 3000元
9 刮刮卡制作费 10000张 150元
合计 81050元
夏季纳凉促销晚会方案
一、活动时间
2002年6月1日—6月2日18:30——20:30
二、活动内容
以纳凉、促销、观光为主的晚会演出(具体所需物料与演出节目单见附页)
(一)、演出内容：4人街舞、5人乐队、儿童京剧、主持人现场和消费者互动演出等。
(二)、演出提供：全套演出音响设备及调音师、舞台灯光布置等
(三)、促销活动：消费者参与表演或回答关于商茂的相关问题。
(四)、促销奖品：
1、利用场内厂家的低折扣，制作成专门的消费券(价格比正常销售价低)，作为奖品奖励消费者。消费者凭此折扣券购物可享受相应的优惠。(折扣由各楼层提供，企划部负责制作券)
2、卡通笔
三、活动地点
商场三、四号门中间(舞台演出)/或者在商场二号门广场
四、费用预算
序号项目名称 费用(元) 备 注`
1 演出费用 2500
2 灯光 免费
3 舞台背景布 300 7.2M*2.6M=18.72M2
合计 2800元—1000元=1800元
纳凉晚会活动流程
5' 乐队开场 开场曲
5' 主持开场 欢迎词，活动主题，XX百货的介绍
5' 街舞 FUNK
5' 主持+游戏：YES OR NO
5' 乐队献歌
5' 主持+游戏：绕口令
5' 少儿京剧
15' 主持+游戏：挑战歌王
5' 街舞表演 HIPHOP
20' 主持+游戏：挑战舞王(FUNK)
5' 乐队献歌
15' 主持+游戏： 岁岁平安
5' 少儿京剧
5' 主持+游戏：大话西游
5' 乐队献歌
3' 主持+游戏：惊天动地
5' 街舞结束 BREAK
2' 主持人致结束词
整场活动时长为：2个小时
纳凉晚会问答题
1、XX百货是以经营什么商品为主的商场?
2、X百货一共有几个楼层在经营?简单的列举一下?
3、 在XX百货买过东西吗?您是XX百货的忠实消费者吗?
4、您知道XX百货开业有几年了吗?难度更大一点的问题：XX百货开业在哪一天?(提示：一个很吉祥的数字)
演出音响与人员配置
音响配置
1、调音台 1台 音响扩声
2、主音箱 4只 音响扩声
3、返听音箱 2只 音响扩声，演员演出必备
4、VCD机 2台 演员曲目播放，背景音乐播放
5、CD机 1台 演员曲目播放，背景音乐播放
6、无线话筒 2只 扩声，演出必备
7、功放机 3台 音响扩声
8、配件 1批 安装附件
9、工作人员 1—2名 负责活动音响工作
演出人员配置
1、主持 1名 1人
2、街舞社团 1组 4人
3、现代京剧(儿童) 1名 1人
4、乐队 1组 5人
儿童“嘉年华”策划方案
——“华联商厦”“儿童节”活动
活动目的及意义：
“孩子是祖国的未来”，儿童节不仅仅是孩子们的节目，更是家长的节日，也是绝好的商业机会——不仅仅能带动人气，促进相关商品的直接销售;而且能建立良好的企业形象，增强品牌势能。
从消费行为上讲，孩子是个特殊的社会群体：是商品的使用者和消费的参与决策者，而非直接的商品使用者。因此，本次活动是载体——商家与家长及社区沟通的载体——促进超市与社区良性的互动，期能提倡社区文化活动、结合社区与超市资源共享共荣、拓展社区与超市交流之机会与空间，增强社区对超市的提及率，增加购实频率，培养消费的忠诚度。由于受“SARS”事件和场活动形式及内容：
上午：
1、 活动主题：“希望之星”大擂台
活动对象：主要针对5—12岁的儿童
活动形式：1)、歌曲;
2)、诗歌朗诵
3)、舞蹈(可视情况增加或减少活动内容)。
活动内容：
每个孩子可以不同参加一个或多个节目。为了增加趣味性和娱乐性，自主命题自主化装，以不同形象参加比赛。为了加强参与的积极性和观乐性本次活动设立：最佳才艺奖、最上镜奖，可增加最具潜力奖等奖项，模仿“奥斯卡”颁奖礼的形式，邀请超市领导和“少艺校”老师等嘉宾评奖，并为每个孩子颁发奖杯和奖品(奖杯和奖品由“华联商厦”供应商提供)。在每个比赛小环节结束后，穿插特殊才艺表演和游戏(例如“盲人摸象”等)。
“你快乐、所以我快乐”六一节策划
活动时间：2002年5月25日-6月2日
活动商场：青岛利群商厦
活动主题：六一节、世界杯
活动口号：你快乐、所以我快乐
活动内容：
A、快乐活动一：利群商厦“海信电脑”杯少儿电脑中文打字比赛!
*1988年6月1日以后出生的儿童，家长凭户口簿到利群商厦六楼家电商场电脑屋海信专柜报名。海信电脑、水日象棋、神秘大礼等精美礼品等你来拿!
*周末上午8：30在利群大酒店七楼多功能厅举行电脑知识讲座，届时，欢迎广大消费者前来参加。持本版广告可获赠礼品一份!
B、快乐活动二：“我的世界杯梦想”利群少儿绘画比赛作品展览!
*5月25日至6月2日，所有参赛作品将分别在利群商厦、利群四方购物广场儿童用品区悬挂展示，6月1日，将举行隆重的获奖作品颁奖仪式!
C、快乐行动三：感受音乐/感受爱丽·伍德!
*澳大利亚“钢琴辣妹”爱丽伍德女士将在利群商厦一楼与音乐爱好者见面，并签发照片、赠送门票、合影留念!
*当天在台东利群、四方利群购买海信电脑均可获得爱丽伍德演奏会门票2张，赠完为止。
*同时，海信电脑会在活动现场免费派发少儿促进会“金童卡”。(凭卡可享受全年餐饮、娱乐、体育活动、旅游等100多项免费及优惠项目)，限量20张，发完为止。
D、快乐活动四：利群少儿四驱车比赛开始报名了!
*报名对象：本市5-15周岁的儿童持户口簿。*报名时间：周末三天*报名地点：台东利群、四方利群儿童玩具区
E、快乐活动五：儿童玩具大优惠!
*儿童用品区全场3折起价*玩具区设有世界杯吉祥物、手工制作!*米奇童装特价3折起：星鹿、班比5折起*斯纳童鞋任何一款均有精美礼品赠送!
·四方利群二楼儿童用品区设有沙画、手工制作、儿童乐园，六一期间均有优惠!
·四方利群童装、童车、玩具全部5-9折让利销售!
F、友情提示：来利群、赢彩电、看世界杯!
*每天赠送一台彩电，20份精美纪念品，让我们共同为中国队加油，为世界杯喝彩!
G、倾情推荐：
*利群商厦三楼休闲运动服装商场将于6月1日隆重开业!届时将各种活动等着您!
*利群商厦二楼T恤、鞋全场5-8.5折大展销!(
“六一小当家”儿童节促销方案
一、活动目的
1、 通过在儿童节搞本次活动来提高卖场在少年儿童心目中的影响力。
2、 以家庭参赛的方式借助儿童节来提高成人的消费。
3、 以特殊的比赛形式来进一步提高卖场的知名度。
二、活动时间第一阶段：
五月十六日——五月三十一日第二阶段：六月一日——六月三日
三、活动主题：六一小当家
四、主要内容：在儿童节通过以“孩子选商品，大人买商品”的方式来吸引大量家庭到商场来参加比 赛，再根据实际购买情况选出一部分获奖家庭。
五、活动具体步骤安排(一)
第一阶段：时间：五月十六日至五月三十一日
1、 当日在商场购物累计满二百元或者购买儿童用品(玩具，儿童衣物，学习用品等)满一百元均可 凭当日购物小票到总服务台领取一张“小当家”活动券。
2、 2、凡年龄小于十四岁的儿童均可凭该活动券在五月二十八日至五月三十日到指定地点填写活动报名表，领取参赛号码。
3、 3、活动报名表应包括：姓名、性别、年龄、父母亲姓名、联系方式、家庭住址、家庭电话、参赛编号等。4、
4、 五月三十一日，参赛选手挑选。以年龄为标准，分为两个小组;第一小姐为四周岁以上的学龄前儿童，第二小组为小学一年级至六年级。根据报名表，从每个学龄段中挑选100位儿童来参加六月一日至六月三日的活动。5、
5、 挑选工作结束以后，安排出场时间和出场顺序，并及时通知参赛选手的家长，如果无法联系到，则从候补名单中再选。尽量保证200位的参赛数量。
(二)第二阶段：
时间：六月一日至六月二日，每天分为两个参赛时间段，即早上段，下午段，
六月三日只有一个参赛时间段，即早上段。具体时间划分如下：早上段：9：00—12：00;下午段：13：30—16：301、每个时间段，在各学龄段各有20名选手参加活动。
每位选手各由一位工作人员陪同进入活动区(活动区为商场购物区的一部分，商场可以根据自己的实际情况划定活动区，活动区内所有商品均要参加活动，参加活动的商品都必须要有一定的折扣率，而折扣率只针对比赛有效)。
2、在选手进入活动区之后，利用半个小时的时间挑选自己想要购买的商品或者是家长告之想要购买的商品，确定购买之后，由工作人员出示购物卡让营业员填写。每位参赛选手可选购十件商品。如果十件商品选完或者规定时间一到，则工作人员带领选手离开活动区，并把购物卡交给选手家长。
4、 家长在拿到购物卡之后，可进入商场再次挑选，如家长买下了购物卡上所注商品。则当值收银员在购物卡上的该商品对应确定购买栏内打钩，并签字作证。
5、 长必须在六月三日3：30以前把购物卡和购物小票一起交至工作台进行登记，活动组织人员根据统计情况进行评奖。5、“小当家”
6、 购物卡：品名、货号、单价、折扣率、实际价格、营业员、收银员、实际支付等项目。
(三)奖项设置1、最和
谐家庭奖(五名)：各奖100元购物券一张评选办法：在一定的购物金额的基础上，按照购买成功率的高低依次评选。(各学龄段分别评选)2、最有眼光奖(五名)：各奖100元购物券一张评选办法：根据购物卡上实际购物金额高低依次评选。(各党龄段分别评选)。3、最佳小当家奖(一名)：奖500元购物券一张评选办法：购物卡上实际购买金额最高。(所有参赛选手共同评选)六、附属活动1、健康快乐大会餐凡取得活动券或者参赛号码的儿童，均可在六月一日至六月三日在商场美食城凭券领取一份健康快乐儿童套餐。2、蹦蹦跳跳过六一凡取得活动券或者参赛号码券的儿童，均可在六月一日至六月三日在商场游艺厅凭券免费领取10枚游戏币。七、活动注意事项1、为保证活动的公平，公正和公开性，活动工作人员必须经过严格挑选。2、活动区可由利润较高的商品区组成，但是必须包括各种儿童用品。3、由于参加活动的选手均为未成年人，在活动期间，商场必须要指定更加完善的管理办法，以防止各种意外的发生，影响活动的效果。
年中大割引 七夕祈福卡
主题：年中大割引七夕祈福卡 时间：2003-07-15至2003-07-27
年中大割引 ·祈祷天长地久--伊滕七夕祈福卡 活动时间：7月25日-8月4日
地点：1F正门 活动内容：
写下一个心愿，刻下一个诺言;铭记曾经拥有，祈祷天长地久!七夕节，让我们共同见证美好的爱情誓言。
活动期间，凡当日光临伊滕洋华堂的顾客均可至1F、4F服务台索取一张祈福 卡，将自己对爱人的誓言填写在上面，并将正联挂在正门外的祈福树上，副联投入抽奖箱。我们将在8月4日七夕节晚会上进行现场抽奖，抽出20位“最佳爱 情誓言”奖，每位可获得精美礼品一份，每日祈福卡数量有限，送完为止。
·庆红星路开通--满百抽美食 活动时间：7月25日-7月27日 活动地点：1F服务台活动内容：
凡当日购物单张收银条满100元，即可在抽奖箱内抽取美食券一张，获得相应 的美食。单张满200元可抽取2张，以此类推。 百份百中奖(大小家电、钟表照材、手机、通讯器材等不参加此次活动)
7月25日限4200份;7月26日限3540份;7月27日限3450份; 每日数量有限，先购先抽，抽完为止。 ·卡拉OK大奖赛 活动时间：7月25日 19：30-21：00 活动地点：正门舞台 活动内容：在凉爽的夏日傍晚，让我们用最热辣的歌声来火一把吧。卡拉OK限报15名(队)(每队不超过三人)，数量有限，报完为止。比赛评选出前三名，凡参与者都将获得小礼品。 报名方式：86715111转206或255 参赛选手请自备伴唱碟。 ·掌上遥控赛车比赛 活动时间：7月19日-7月20日 14：30-17：00 活动地点：3F儿童天地活动内容：小朋友控制赛车在跑道上跑一圈，记录所需的时间，每四人为一组，所花时间 最少的人可获得小组优胜奖，其余参赛的小朋友可获得参与奖。 ·儿童投篮比赛 活动时间：7月26日-7月27日 14：30-17：00 活动地点：3F儿童天地活动内容：小朋友免费报名参加比赛，每人投5个球，根据投中球个个数获得相应的奖品 ·激情特卖： 7月15日 VERO MODA 全场5折; WEEKEND周末 全场5-7折;丽洁休闲女裤 全场9折; 迪文迪奴 新品特卖会3-4折; 夏季休闲裤大集合 80元大推广
XX超市十一长假促销方案
为了更好的做好，十一长假的促销工作，提高企业的知名度，现推广部制订了两套方案。打算以两根线相辅相成，一条造人气;一条促销售。两线交叉，提高综合效应。
具体方案如下：
一、贺百年校庆活动
(一)、七楼挂竖条幅
内容：
XX超市恭贺南大、东大、南师大、南林大、南航等九所高校百年校庆!恭迎返校学子光临本商场!
(二)、在媒体上发两则活动广告
1、内容：百年校庆 乐够同贺——XX超市恭迎返校学子光临本超市
校庆期间：
*返校学子凭有效证件，可到超市一楼总服务台领取VIP金卡一张;
*返校学子在光临本超市时，可凭有效证件在本商场五楼总服务台领取一张“顶楼旋宫”的嘉宾(免费)参观券。另凭此券可不定期参加本超市的抽奖活动，并可在购物时参加超市同期开展的优惠活动。
2、发布媒体：《金陵晚报》10.5彩通
《南京晨报》10.5彩通
《扬子晚报》10.5彩通
(三)、营销二部组织营销人员，带上“参观券”分头到南大、东大、南师大上门赠券，最好是和他们的校庆组委会联系进行赠发;同时，四部确定一批可使用“参观券”购物打八折的品牌厂家，专门针对这批返校学子优惠使用。
(四)、特价商品特价限购
活动期间，每日推出十款特价商品进行特卖推出，九所大学的学子均可凭学生证进行购买，会员则需要会员卡进行购买。
(五)、费用预算
品名 数量 单价 小计
1、媒体费用 2家 6750元
2、印刷费用 20000张 0.085元/张 1700元
3、条幅 20*2米 7.5元/米 300元
合计：8750元
二.国庆游园会系列
店庆活动
(一)运动宝贝速爬王比赛
报名条件：凡2000年9月28日出生的婴儿，家长持出生证、户口簿来本超市可以领取价值20元的精美礼品一份(每人限领一份);另外2000年9月28日、10月28日出生的婴儿，凭出生证和户口簿，可免费报名参加运动宝贝速爬王的比赛。
比赛时间：2001年9月28日9：30--------17：30
比赛地点：篮球场或跑道
奖项设置：
每场冠军：宝宝温度表一只
总冠军：宝宝乐童车一辆
比赛方法：
在一段10M的跑道上事先用塑料拼图地板在地上搭好跑道，每道的颜色应不同
4-6名婴儿在起点同时爬行，家长可在一边用任何方式引逗儿童前进(但不得接触儿童身体)最先爬到终点的获胜。由工作人员记录用时并张榜
爬出跑道的即为犯规，接触儿童身体即为犯规，并不得继续比赛
每场冠军奖品当即发出
成绩评定
5：30分截止后，汇总成绩，电话通知获奖情况。本次活动由南京市公证处公证。
颁奖仪式在第二天进行
前期宣传：
各个媒体上的广告宣传
平面设计：婴儿抓周的图片抓到的是特写本超市，活动宣传，参赛须知，本超市的背景
准备工作
1.前期宣传
2.跑道的布置
3.奖项的准备提供、设置
4.记分的表格、公示的展板
5.卖场的布置
(二)旧帽换新颜
在9月29日当天，带任意品牌任何一款帽类产品，都可来本超市领纪念版钓鱼帽一顶，或凭该产品购物小票折价2-5元(或给予折扣)限购帽类产品，旧帽收回。
(三)包罗万象，运动走四方
十一长假，出行的人较多，而运动服饰休闲是旅游的首选，包类产品更是比备品，9月28日—10月7日，在本超市购A班或其他品牌正价货品可享受8。8折左右的优惠。具体操作可联系旅行社，扣率由旅行社承担
(四)运动形象广场秀
前期准备：模特雇佣、服装提供、T形台布置、音响、综合彩排
主题：运动形象
配饰：卖场运动配件
时间：10月1日上午
费用支出：模特费、饮料(可用现调机)
宣传配合：现场散发本超市十一活动的清单，印制彩页，彩页上附抵用券，超市知识有奖问答。
(五)慢骑比赛
地点：本超市门前广场
时间：10.2.
设立奖项：
设一-----八名
参赛方法：现场报名，采用擂台形式，在两条跑道上。两辆自行车同时从起点出发，坚持到最后者方胜利。
(六)运动大力士“掰手腕”大赛
时间：
地点：篮球场，设台子(需赶制)
比赛方式：现场报名，抽签分组，三局两胜
人员配合：裁判一名、编排一名、现场主持
(七)亲子活动系列：
抢板凳，踩气球，铿锵二人行(老少配)
地点：篮球场内
报名：凡是家长协小孩均可免费报名参加
费用预算
1、美陈费用
(1)、海报费用：2幅海报(2只放置在主门口)
共计：1M*1.5M=160元/块*2块=320元
(2)、收银台活动告知系统： 12个放置收银台+1个放置总服务台。共计13块告知系统(全部为手工自制)
(3)、舞台背景布：200元
(4)、其他美陈费用：500元
2、各项租赁费用：
大投影布、投影仪租赁费用：1700元/天*2天=3400元
电脑由公司自行提供
3、媒体费用
(1)、2002/12/19—2003/02/25
南京交通广播网(FM101.1) 每天9次套播 时间:20秒
南京经济广播电台(FM104.3)每天9次套播 时间20秒
南京音乐台(FM105.8)每天9次套播 时间20秒
(2)、2002/12/18(星期五)金陵晚报10.5彩色通栏
4、奖品费用：(待定)
“家庭闯关”公关策划——国庆十一
“采菊东篱下，悠然见城市”
一、活动介绍：
在SM城市购物广场设置各种活动，比如说现场炒茶区、国石国画展示区、国剧义演区，在九九重阳节公历9月9日，至10月4日进行主要面向老人的“公益”优惠生活。同时向都市新新族介绍我国国粹国宝，届时厦门乃至全省的相关媒体将进行全程报道。
二、活动时间
2003年9月9日——2003年10月4日
三、活动人员
1、 城市广场活动时间：9月9日——10月4日
2、 活动人员：商场所有商家希望尽力配合。
3、 征召条件：
a、在SM城市广场有租赁店铺的商家
b、或积极配合的有意向进驻SM城市广场的商家。
c、机构健全、从事合法生意
d、证照齐全
4.活动参与形式：
一等三万：出50%现金，50%实用货物。
权益：在商场活动整体布置时，在显著位置凸显商家宝号。
由商场企划部安排节目。
二等二万：出50%现金，50%实用货物。
权益：在商场活动整体布置时，在次要位置凸显商家宝号。
由商场企划部安排节目。
三等二万货物
权益：在商场活动整体布置时，在次要位置凸显商家宝号。
自己编排节目。(内容须经过商场企划部审核)
5.征召媒体：
a、 报纸 9月9日—10月4日
《厦门晚报》，《海峡导报》各1/4版。
b、 广播 厦广音乐台，厦广经济台，厦广新闻台
c、 海报。
6.征召广告文案
九月九重阳节，是中国传统的敬老节，SM城市购物广场将举办“采菊东篱下，悠然见城市”的活动，将商场实力整体展示，希望各商家有钱出钱，有力出力。为城市购物广场也为自己出一点力。踊跃地加入吧，让你的商海人生有一次璀璨的传奇。
7.报名地点：SM城市购物广场一楼企划部，记录报名者详细资料、探讨节目形式、并收取50%定金、物品。
8.活动节目编排时间地点：从即日起至9月10日世贸广场
四、场地状况(由SM城市购物广场搭建及物品提供)
活动其间各商铺门前摊位可以向外延伸，以不干扰人员流动为宜，希望各商家和气协商，共同办好本届活动。
1、 进行区域划分，设立表演区，休息区，游乐区
2、 休息区为拼装塑料桌椅。
3、 连接流动卫生间
4、 设立咖啡、茶叶品评区。
5、 增设保安。
6、 活动设施
a、 全新展柜3米*2米二十个，舞台灯光，音响。
b、 炒茶、胎毛笔制作等商家自备器具、人员。
c、 娱乐用具 象棋一套、扑克两副、围棋。
d、 茶具十套、袋装咖啡、饮水器、一次性水杯数筒。
e、 游戏道具：文具 彩笔六盒、纸、板檫、白板、贴纸
五、行为规范
1、 请保持商场环境卫生
2、 请遵守公共道德，尊敬他人
3、 请勿对他人施行攻击行为，包括语言攻击和肢体攻击
4、 请爱护公共物品
5、 音量、器物避免干涉其他商家，可相互协商。
六、安全细则
1、 与参与人员签定协议
2、 设立保健医生，包括心理医生
3、 设立保安人员
七、清洁规则
1、 参与活动者保持商场卫生，打扫装袋后由工作人员接出
2、 设专人打扫卫生
八、活动规则
1. 每天设置一个主题，比如说炒茶专场等。
2. 游戏奖项设置
3.设置抽奖活动，每个进入商场的顾客均可有小礼品赠送。
九、每日活动例子：
10月1日活动：
9：00开始
9：30“都市风”领舞健美操
15：10——15：20现场名师炒茶
主持人解说茶叶历史、茶叶文化。炒茶过程。
17：10——17：40禅茶表演
幸运观众品茶。
20：45——20：55茶道表演在一天的活动即将结束的时候，主持人和评委评出SM城市购物广场茶王。并进行现场拍卖。
从10月4日始，茶王游行。
(茶王游行：是闽南特有的活动，当茶王诞生时候，茶主可以坐在八抬大轿上披红挂彩“游街”， 茶王拍卖的钱，由茶叶主自行决定安排。)
十、活动主题
1、 茶文化，敬老情
2、 您关心过老人吗?
3、 你体验中国传统文化了吗?
4、 你会鉴定字画吗?
5、 你觉得字画能保值吗?
6、 你接受中国传统文化吗?
7、 你喜欢和父亲在一起吗?你怎样看待“生前尽孝”?
8、 你喜欢和父亲一起逛街吗?
十一、宣传活动
1、厦视生活频道择时段拍摄，每日晚8点播出世贸九九重阳节活动直接关注，5分钟电视节目报道活动动态，让厦门人和来到鹭岛的人们共同关注“采菊东篱下，悠然见城市”活动，共同关注世贸。
2、厦广音乐台九九重阳节期间配合播出。
开幕词：
夕阳无限好，老人是智慧的象征，他们在城市里最繁华的空间聚集，安静地思考世间万变，温和地思索人生真谛。他们，忠实信仰，辩驳着体会着淳朴的人生。喧哗的人潮、涌动的消费，在他们眼里流动出柔美的色彩，凝结，在25℃的大厅瞬间升华。在这儿，与你我咫尺之遥的透明空间，安静不是唯一的声音。这里，是对生存的最本质拷问，对人性的最深层探悉，对自我的最真实挑战。关怀老人，是每个人的义务，让我们携手关怀老人。
捷强超市连锁公司国庆佳节期间促销策划报告
主题: 举国庆佳节，捷强奉真情
促销时间：2002年9月16日至10月7日 赵拥军
目录
一 任务概述………………………………………3
二 策划调研………………………………………3
1 市场调研 ………………………………………3
2 捷强与竞争对手促销优劣势分析…………… 3
三 促销主题的确立………………………………4
四 促销方案………………………………………4
五 广告策划方案…………………………………4
六 活动时间安排…………………………………4
附表一:特价促销具体操作………………………5
附表二:赠品促销具体操作………………………7
附三:情感促销具体操作…………………………9
一、任务概述
2002年中秋佳节之际,且伴随着国庆“十·一”黄金周的到来,面对着广阔的国庆佳节零售业市场,为了抓住此大好商机,增强自身实力,捷强公司将以真情回报广大消费者,进行促销活动.此次促销力争使营业额比平时提升50% ,由于2002年中秋节与国庆节相隔9天,为了“双喜临门”,故此次促销活动可安排在2002年9月16日至10月7日。
二、策划调研
1、市场调研
目前上海各大超市业全年营业额的50%左右来自于节假日消费.假日经济是一个新的市场诞生儿.在此次促销活动期间,将逢中华民族的传统节日之一——中秋节,以及国庆节.根据300多份市场随机调查结果显示,今年的中秋节,国庆节合家欢聚的约占40%,家庭请客的约占13%,走亲访友的约占16%.由此可见,在中秋节,国庆节期间,由于传统习惯以及天气可能较热等一些客观因素,人们普遍还是喜欢合家欢聚,共享天伦之乐.
在随机问卷中,去超市购物的人群中,25岁以下的约占35%,25～35岁的约占28%,35～55岁的约占37%;女性比例达60%左右,其中有工人、服务员、技术员、管理人员、机关企事业单位干部、教师,以及学生等.家庭月收入在1000～3000元之间的占54%左右.可见,超市业面对的消费者涉及到方方面面,以中等收入的大众化家庭层次为普遍.在中秋节,国庆节期间,居民一般会比平时多花费800～1200元的要占51%左右,多花费500元以下的也占到36%.在此期间所选的超市购物点集中在联华,华联,农工商的占绝对多数,因为居民在选择超市购物时,影响因素中“离家近”要占到80%左右,其次是商品价格较低,生鲜食品又多又好等.所以,针对以上调查所得到的数据,以及通过去年同期热销商品和今年的市场特点,我们确立了礼品酒类,饮料类,糖果休闲食品类为此期间促销的主力商品,以及一些敏感商品和商品群,共计100种.(见附表一,二)
2、捷强与竞争对手促销优劣势分析
捷强集团以经营烟酒类业务,并保持着烟草龙头专卖承担上海烟草卷烟的配送,销售业务为主.作为集团的直属单位,捷强连锁超市公司共拥有门店数100多家,在江苏、重庆、南京、北京、深圳等地均有销售网点130多个.在烟酒,糖果等部分商品的配送销售上拥有独特的优势.2001年底,排名全国连锁业100强的第20位,其连锁超市业已跻身上海第四,全国第六的地位.由于拥有烟酒专卖权,所以捷强超市在烟酒及饮料方面所占据的价格优势相对比较明显.捷强目前主要朝中型超市和便利业态方向发展,中型超市主要以多样化的服务和相对低廉的价格来满足消费者的日常生活需求,所以生鲜及熟食会比较受欢迎.捷强的完善的配送系统,总体的价格较低,有些商品的价格具有绝对的竞争优势等为捷强的此次促销活动提供了有利的条件.但由随机问卷调查结果可显示,居民一般会选择联华,华联,农工商等超市购物,以及一些新兴崛起的大卖场.
捷强的主要竞争对手便为联华,华联,农工商等.联华超市公司是目前我国零售业的龙头,其门店数以近千家并不断在全国扩大销售网络,其2000年的销售总额已突破100亿大关.联华积极实行全国采购,有效降低成本,采用全方位的促销策略;与联华一样,华联也是国内实力雄厚,成立较早的超市公司.它最近开始发展大卖场和便利店等优势业态.具有良好的企业形象,采用有效的营销策略,使其成为与联华抗衡的国内第二大超市.而全国超市零售业的后起之秀农工商已成为全国第三的超市行业,其门店营业面积居各超市之首,具有“规模大,品种全,价格廉”的竞争优势.
此外,大卖场势头发展迅速.麦德龙,家乐福,易初莲花,好又多等大卖场对假日的销售具有重要影响.它们以营业面积大,商品价格低廉,品种齐全,服务多样化和完备的销售体系及丰富的营销经验,成为零售业市场的一股重势力.而且大卖场的促销方式新颖独特,如推出“炸弹商品”等促销方式,都是捷强的不足之处.
针对众多实力强劲的对手,捷强应立足自身竞争优势,增加商品种类,加快更新速度增加生鲜量.改善货架陈列方式,加强促销策划,增强促销亮点,提高公司知名度,进一步扩大影响,吸引消费者,以顺利完成此次双节促销活动的任务.
三、促销主题的确立
主题:举国庆佳节,捷强奉真情
中秋节,为中华民族传统节日之一,且之后马上迎来祖国华诞,捷强在国人“双喜临门”的时节,以促销来回报社会,奉送给广大消费者捷强的一片真情.
四、促销方案(详见附表)
1、 特价促销 根据市场调查结果显示,在促销手段中最具吸引力的还是特价促销,要占到61%左右,且购物时女性占到60%,所以一些对价格敏感的日常生活用品,推出特价促销,效果尤佳.一般可将价格下调15%～20%
2、 赠品促销 调查结果显示,喜欢赠品促销的也占近31%,所以可推出“买一送一,买大送小,买此送彼,多买多送”的赠品促销方式.
3、 情感促销 以“中秋佳节,情系捷强”为活动主题,为一些有意结合的青年消费者牵线搭桥,以在热闹的同时提高公司的知名度.
4、 在特价、赠品促销的同时,推出以专架(礼品酒类)、端架(饮料)、黄金段位(月饼)形式的展示促销以及组合促销.
五、广告策划方案
对象: 市内92家分店 预算金额: 30万元
负责人: 连锁超市公司广告宣传部 期限: 2002年9月15日之前完成
项目总量发行手段内容及要求费用预算
DM广告10万份投递使顾客了解捷强在此期间的促销商品及价格和一些活动1.5*100000=150000元
特价POP9200张店内悬挂突出特价商品价格1*9200=9200元
海报9200份店内布置红底,上面写上此次情感促销主题1.2*9200=11040元
吊旗4600面店内布置写上此次促销主题5*4600=23000元
情感促销费用 103500元
说明:以上DM广告、特价POP、海报、吊旗数量按92家分店平均分配
六、活动安排时间
由于促销活动从9月16日开始,所以一切活动的准备工作必须于9月16日之前结束.经过考虑,可将准备工作安排时间定为8月15日～9月15日.
1、 8月15日～8月22日,采购部与商品供应商洽谈有关事宜,9月10日以前备货结束.
2、 9月1日～9月4日宣传部开始负责制作DM 广告、海报、POP、吊旗等 .
3、 9月10日由宣传部组织发送、投递DM 广告.
4、 9月12日由宣传部负责将海报发送至各分店并张贴完毕.
5、 9月14日设置门店,调整货架,设置展台,由各店长负责.
6、 9月15日营业后,POS机调价,由各店长负责.
附表一:特价促销具体操作(共50种)
商品名规格原价促销价
太太口服液30支/盒89元75.6元
静心口服液60支/盒180元153元
椰岛鹿龟酒礼盒装1200ML/盒145元123.3元
52度金六福福星高照四星500ML/瓶78元66.3元
38度孔府家酒(第二代)500ML/瓶23元19.5元
朝日啤酒听装355ML/听2.7元2.3元
金力波啤酒640ML/瓶2.8元2.4元
农夫山泉550ML/瓶1.3元1.15元
康师傅每日C(苹果汁)300ML/瓶2元1. 7元
康师傅每日C(葡萄汁)300ML/瓶2元1. 7元
康师傅每日C(橙汁)300ML/瓶2元1. 7元
麒麟午后红茶(柠檬)1.5L/瓶7.5元6.4元
荷氏薄荷糖(黑加仑子)3支/装4.8元4.1元
荷氏薄荷糖(特强)3支/装4.8元4.1元
荷氏薄荷糖(午夜风暴)3支/装4.8元4.1元
荷氏薄荷糖(柠檬香蜜)3支/装4.8元4.1元
荷氏薄荷糖(蓝色冰点)3支/装4.8元4.1元
荷氏维果C糖(鲜橙味)3支/装4.9元4.2元
荷氏维果C糖(什果味)3支/装4.9元4.2元
荷氏维果C糖(菠萝味)3支/装4.9元4.2元
荷氏维果C糖(西釉味)40袋/盒192元161元
水晶心豪华轿车椰果冻1只9元7.6元
旺旺芷若果冻(苹果)160克/袋1.8元1.5元
旺旺芷若果冻(草莓)160克/袋1.8元1.5元
旺旺芷若果冻(葡萄)160克/袋1.8元1.5元
旺旺芷若果冻(荔枝)160克/袋1.8元1.5元
旺旺黑白配60克/盒3.2元2.7元
旺旺大米饼500克/袋15元12.5元
鑫发吃不厌桃片200克/盒3.6元3元
鑫发盐金桃肉200克/盒6.6元5.6元
黑森林圆肉松面包60克/只3.2元2.7元
黑森林小牛油蛋糕180克/只4元3.5元
上好佳芝士条65克/袋3.1元2.7元
上好佳鲜虾片50克/袋3.1元2.7元
200克+400克雀巢佳节礼盒一盒88元74.8元
500克齐梅降糖奶粉一袋35.8元30.5元
麦斯威尔原味咖啡3和1168克/盒10.8元9.18元
麦斯威尔冰咖啡3和1112克/盒8.2元6.9元
果珍(橙汁)500克/袋10.8元9.3元
果珍(柠檬)500克/袋12.8元10.8元
乐口福800克+200克/听24.5元20.8元
安怡常青高钙脱脂奶粉800克/听76.8元62.9元
三鹿女士低脂高钙奶粉400克/袋19.8元16.8元
光明保鲜牛奶1000ML/盒6.8元5.8元
蒙牛鲜牛奶500克/袋3.2元2.7元
三岛纯牛奶950ML/盒4.9元4.2元
光明保鲜纯牛奶500ML/盒5.0元4.25元
光明酸牛奶1000ML/盒8.2元6.9元
柯达200, 36张彩色胶卷2盒装39元34元
柯尼卡200, 36张彩色胶卷1盒装17元15元
附表二:赠品促销具体操作(共50种)
商品名规格具体操作
昂立西洋参胶囊礼盒96粒/盒送昂立明视小盒
康奇脑白金2盒装1盒送家用小药箱
排毒养颜胶囊2盒礼装1盒送洗面奶100ML
昂立一号礼盒500ML*4/盒送昂立明视小盒2份
神象双参礼盒1盒送家用小药箱
神象西洋参大礼盒1盒每5份送神象双参礼盒1份
红桃K生血剂二和一礼盒1盒每10份送10K金链一条
雀巢佳节礼盒1盒每买3盒送雀巢全脂奶粉
康富来血尔口服液礼盒3瓶/盒买3送1
蓝玲世纪情月饼1盒送百事可乐1.5L/瓶
新雅特色铁盒月饼1盒送百事可乐1.5L/瓶
杏花楼金牌铁盒月饼1盒送百事可乐1.5L/瓶
杏花楼七星伴月月饼900克/盒送百事可乐2.5L/瓶
杏花楼纸盒月饼8只/盒送百事可乐600ML /瓶
乔家棚邮票拎袋月饼370克/袋送雪饼84克*2*8/袋
乔家棚盒装苏式月饼1盒送旺旺芷若果冻系列一种160克/袋
利男利居咏月月饼900克/盒送鑫发吃不厌桃片及百事可乐600ML /瓶
52新型三防多棱五粮液500ML/瓶送饮具一套价值35元
53度MT内彩茅台酒500ML/瓶送饮具一套价值28元
52度泸州老窖特曲500ML/瓶送精美开瓶器一支
王朝干红葡萄酒750ML/瓶送开瓶器一支
52度剑南春500ML/瓶每三瓶送乔家棚盒装苏式月饼一盒
沈家和花雕(新标)600ML/瓶买五送一
52度泸州老窖特曲2000型500ML/瓶送14.5度和酒3年陈500ML/瓶
52度金六福新二星500ML/瓶每三瓶送和酒5年陈500ML/瓶
青岛啤酒瓶装640ML/瓶买十送一
百威啤酒瓶装640ML/瓶买十送一
农夫山泉天然水4升/桶送550ML/瓶
雪碧(新)2.25L/瓶每二瓶送600ML/瓶
可口可乐(新)1.5L/瓶每二瓶送355ML/听
可口可乐(新)355ML/听买十送一
健怡可口可乐355ML/听买一箱送一听
旺旺黑白配(牛奶)60克/盒买十盒送旺旺黑白配
洽洽口口香香瓜子380克/袋买三袋送一包160克
阿尔沙琪玛160克/包买五送一
吉原利怡口莲150克买二送48克小袋
维奇特水果礼篮(大)1只送金力波啤酒一打
维奇特水果礼篮(中)1只送金力波啤酒六瓶
光明皇轩冰淇淋85克*6/盒送一只
光明雪次尼家庭装80克*6/盒买十送光明皇轩冰淇淋一盒
佳美洗衣粉350克买二送卫生球一个
白猫洗洁精500克送卫生球一个
雕牌超能洗衣粉2000克送雕牌透明皂200克/块
吉祥3刀装皱纹卫生纸1包买二包送一捆
120TR舒洁卫生纸1卷送清风餐巾纸一包
高露洁全效牙膏1 盒送三笑牙刷一支
碧柔洗面奶(弱酸性)100克送芦荟香皂一小块(100克)
Clearclean洗面奶100克送蛇胆香皂一小块(100克)
黄岩一次性杯子25只/袋买十送一
水晶心一次性纸杯20只/袋买五袋送黄岩一次性杯子一袋
附三：情感促销具体操作
中秋佳节 情系捷强
——捷强连锁超市公司情感促销活动安排
一、活动主题 中秋佳节 情系捷强
二、活动时间 9月16日～9月24日
三、活动门店 市内92家门店
四、参加对象 单身者
五、活动用品
1、用以填写个人信息的小卡片，各门店200张，共18400张。
2、由宣传部负责组织人员负责信息卡管理工作，每个门店3名。
六、活动方法
在捷强店内每购买任何一种月饼，有意参与者可到指定柜台前将个人信息及所买的月饼名称填写在一张卡片上，在留言处写上一句你想对异性说的话，同时从异性个人信息卡片处选择一张，然后个人可按信息卡上的联系方式去联系(私下)。
凡有缘走到一 起者，可于中秋节前后三天到所填写卡片的店内领取一份礼物(带上信息卡)，礼品为这些人所买的同名月饼，上面附有捷强公司制作的卡片，印有“中秋佳节，情系捷强，是你选择了我”(一 语三关：即指选择了此月饼，选择了异性，又选择了捷强)，以及其他礼品，总价值200元以内。
附：个人信息卡样张
性别————
姓名———— 年龄————
职业———— 联系方式————
留言：
礼敬老人----重阳节促销活动方案
一、目的
1、本次活动主要面向特殊消费群--老年人，通过举办一些保健类商品、老年用品等促销活动，增加本超市的公众形象。
2、通过“义诊”活动、到敬老院送温暖等活动，提升本超市的社会知誉度。
3、通过举办老年歌舞表演等活动，增加本超市的亲和力，真正使“重阳节”富有人情味。
二、时间：
2002年10月10日--10月17日
三、主题：
礼敬老人送上温馨 送上健康----重阳节活动方案
四、活动内容：
1、“重阳节”特价酬宾
保健酒类、
保健品类、
保健食品类
其它老年用品等
2、保健品厂方促销活动
3、健康是福--“义诊”活动(由保健品厂方提供)
4、老年歌舞表演
重阳节当天晚上开始，在超市外场举行。演员由街道提供，20名，每人送礼品一份(由保健品厂方提供)
5、向健康老人、幸运老人送真情
A、满60周岁老人可获得“会员卡一张和赠品一份”(每天限前50名)(赠品由各厂商联合提供)
B、满80周岁老人可获得健康老人礼品一份。
C、生日为10月14日(重阳节)的60周岁以上老人可获得幸运老人礼品一份。
(B、C活动联系一家厂方联合举行，时间可定在重阳节当天晚上，穿插在歌舞表演时进行)
6、敬老行动
重阳节当天组织部份团员青年送老人到某酒店就餐。(与某酒店、居委会联合举行)
五、费用估算：
1、广告费
电视台：10月8日-10月13日，3500元
电视报：一期，2000元
DM：一期，8000元
晚报：一期，2000元
合计：15500元
2、记者执行费
电视台、日报、晚报记者共4名，每名200元左右纪念品。(由厂商提供)
3、演员礼品1000元左右。(由厂商提供)
厦门SM城市购物广场活动宣传方案——九九重阳节
一、九九重阳节活动主题(待定)：
九九重阳节欢乐颂九九重阳节礼赞日
二、宣传方式
海报、报稿、活动海报、活动报稿
三、报稿发布
1、 发布
9月9日—10月4日
《厦门晚报》，《海峡导报》各1/4版
2、 活动发布
9月27日《厦门晚报》1/2版
9月28日《海峡导报》1/2版
9月30日《厦门晚报》和《海峡导报》1/2版
四、海报张贴地点
1、学院 厦大、集大、鹭大、艺校
2、文化气息浓的经营场所
咖啡屋(黑糖、路人等)、漫画屋、阳光书坊、外图(学府书城)等
3、特色店 1/2店、蓝色小屋、邦等
4、相关品牌店 安踏等
五、活动文案
活动全部文案请SM城市购物广场务必于24日之前确定
大卖场促销案例--圣诞节
“狂欢圣诞节、无限惊喜送”活动方案
节日：12.24圣诞节 元月一日元旦节
一、活动目的：
1、紧紧抓住本月销售高峰的来临，通过一系列系统性的卖场内外布置宣传，给顾客耳目一新的感觉，充分营造良好购物环境，提升我司对外整体社会形象;
2、通过一系列企划活动，吸引客流，增加人气，直接提升销售业绩。
二、活动时间：2003年12月2日——12月27日
三、活动宣传计划：
1、 海报：根据公司总体安排。
2、 电视：为期一个月，11月25日—12月25日插播本港台、翡翠台，每晚7：30分播出30秒广告，共60次，费用共计：14108元
3、 场内外广告牌宣传：总体要求：活动公布一定要提前、准确无误，排版美观大方，主题突出。
4、 卖场气氛布置：总体要求：节日气氛隆重、浓厚、大气。(单独出台方案，在此略。)
四、活动组织计划：
(1)分时间段的活动安排：
(为使活动具有连续性、衔接性，容易记忆，将活动按周安排，轮番对顾客进行促销，持续刺激消费者的购物欲望，加深顾客对***的印象，不断实施消费行为。)
第一周：12月2日—12月6日
□□惊喜第一重：购物积分送大米，积多少送多少!
市场分析：目前，积分卡是我们吸引顾客长期实施消费行为的一项有效促销措施，但随着华润的进驻，对方可能会推出更优惠于我方的让利手段，要稳定积分卡客户，势必推出比对方更为有利的政策，削减竞争对手的力量。
活动时间：12月2日—6日每晚7：30开始
活动内容：
“顾客是***的上帝，***更离不开顾客的支持“，为了感谢对***长期支持而又忠实的顾客，***超值回报：凡于此期间当日晚7：30以后凭积分卡一次性购物积分满10分送10斤米，积15分送15斤，积20分送20斤，积30分送30斤，积40分送40斤，积50分以上限送50斤，如此优惠，如此心动，还不赶快行动!凭积分卡和电脑小票(限当日7：30之后小票，金额不累计)到商场出口处领取。送完即止。 生鲜2000斤大米
第二周：12月7日—13日
□□惊喜第二重：***积分卡再次与您有约!
分析：由于第一周活动的促销力度相当大，不仅会吸引积分卡顾客的消费，更会吸引无积分卡的顾客，那么，怎样满足这批无积分卡的顾客呢?唯一办法：再次发行一期积分卡，从而再次扩大我们的积分卡客户，争取市场份额。
活动时间：12月7日—11日
活动内容：狂欢圣诞节，***积分卡再次与您有约!只要您在我商场购物满100元加2元即可获得积分卡一张，这张积分卡除享受以前约定的优惠外，在圣诞节期间享受更超值的优惠、更无限的回报。一卡在手，惊喜时时有!
注：凭电脑小票(当日小票有效，金额不累计)到我商场大宗购物处办理。
第三周：12月14日—18日
□□奶粉文化周
活动时间：2003年12月14日—12月18日
活动内容：结合天气和饮食的特点，在此期间重点推出奶粉促销，组织3个厂家进行培训和保健宣传，如惠氏、美赞臣、雅培等，并要求每个厂家提供相应赠品进行赠送和促销，计700份，此期间提供10个奶粉惊喜特价。食品
第四周：12月21日—12月27日
□□惊喜第四重：狂欢圣诞节，加一元多一件!
活动时间：12月23日—25日
活动内容：凡于此期间，当日在我商场一次性购物满58元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。(每日限量，先到先得)
购物满58元加1元得***圣诞帽一顶(限量300顶日用)
购物满118元加1元得***柚子一个(限量300个自理)
购物满218元加1元得500ML生抽一瓶(限量300瓶食品)
□□惊喜第五重，圣诞老人来啦!甜蜜礼品大派送
活动时间：12月24日、25日
活动内容：每天由圣诞老人和圣诞婆婆手提圣诞礼包对来我商场的小朋友进行糖果大派送。(预备：大约每天约30斤糖。)食品
(2)周六、周日活动安排：
目的：根据目前销售情况及本地人消费习惯，周六、周日的客流还具有挖掘的潜力，通过以下活动，旨在拉动周六、周日销售，提高本月整体销售额。
□□狂欢圣诞节，超低特卖场
时间：12月5日、6日、14日、15日、21日、22日
内容：每天11、12、13、14部门提供两种以上超低价商品，统一摆放于出口处，形成一个超低特卖场，顾客凭当日购物满38元的电脑小票.每人每票限购一份，售完为止。11、12、13、14部
□□购生鲜得柚子
活动时间：12月5日、6日、14日、15日、21日、22日早9：30—11：30 下午3：30—5：30
活动内容：每天15部、25部轮流派员工负责组织，购生鲜满18元均可到商场出口参加投柚子比赛，一票一投，投中者即可得此柚子一个。(每天限量200个，共计1200个自理)
□□圣诞到，好运来!
活动时间：12月5日、6日、14日、15日、21日、22日
活动内容：圣诞节快乐推出：购物玩骰子，好运自然来!凡在我商场购物满58元的顾客，即有机会凭电脑小票到我商场出口处参加一次“玩骰子”游戏活动，满98元两次，168元以上三次，我们的奖项设置有：
最高幸运奖：掷出六个六点，奖价值100元以上的礼品一份;(1份/天，计6份，600元)家电
玩骰子“高手”奖：掷出六个一点至六个五，奖价值30元以上的礼品一份;(5份/天，计30份，900元)日用
玩骰子“幸运”奖：掷出任何5个以上相同的点，获得价值5元礼品一份;(50份/天，计300份，1500元)食品
玩骰子“参与”奖：掷出3个以上相同的点，奖纪念品一份，每日限量，先到先得，送完即止。(100份/天，2元/份)日用
□□“您的健康，我们的心愿”***全民长跑运动会
活动时间：12月21日早9：00—10：00必须与政府相关部门联系能否做?必须有相关部门审批，注意顾客安全。
活动内容：为提倡全民健身意识，关注人们健康，拉近与社区人民的友好关系，发动增城市民举办一期长跑运动会，凡在我商场购物满50元均可报名参与，参加者年龄从10岁—50岁不等，中青年为宜。名额为100人，活动结束后，每人均得纪念品一份。(由保健品厂家提供，冠军1名奖价值500元保健品一份，亚军1名奖300元保健品一份，季军1名奖100元保健品一份，其余均奖价值20元保健品一份。)食品
□□“狂欢圣诞周 快乐无极限”系列活动
活动时间：12月21—27日
活动内容：购物、娱乐、休闲，***与您开开心心过圣诞，为此我们特准备了每晚一场大型娱乐节目，敬请大家关注***，聚焦***。
时间：每晚7：00 地点：***商场入口舞台
12月21日—23日：影片经典放送：由13部负责放背投。自理
12月24日：“圣诞狂欢周”化妆舞会：员工集体报名参加，节目以现代舞、流行歌曲、街舞、迪斯科、圣诞老人表演游戏。穿插糖果免费试吃(10斤软糖)啤酒免费饮(30瓶)，并于现场抛送礼品。舞会可邀请顾客参加，以活跃气氛。食品
12月25日：“狂欢圣诞周”大型时装表演秀：由购物广场“魅力美眉”时装队组织。(自理)
12月26日：厂家大型文艺晚会：由厂家负责邀请歌舞表演团举办一场专业文艺晚会。家电出1500元，广场邀请专业表演
12月27日：少儿游戏大比拼：年龄5岁—15岁，呼拉圈比赛6组，每组5人，跳绳比赛6组，每组5人，共计60人。(自理)
五、费用预算。各地具体情况不同。
商品“春节促销”应注意的问题
众所周知，快速消费品的终端春节促销无非是降价、捆绑、赠送、换购等几种形式，在促销方式同质化、促销活动频繁化日益严重的今天，厂商要在这片“促销喧嚣”中找到自我，提升超市终端在春节促销活动中的市场表现，获得销量及品牌忠诚度是何其艰难!
艰难不等于不可能实现。依笔者多年的促销实践，加强对关键促销过程的管理是提升春节期间超市终端市场表现的重要途径，关键就是促销活动中主动达成与消费者沟通的过程。
特殊消费心理与有效沟通
我们可以将消费者的消费心理历程划分为注意、兴趣、联想、欲望、比较、确信、决定7个阶段，春节期间消费者的消费愿望更强烈，消费决策更迅速，购物目标和目的更明确，也就是说，在此期间这7个阶段的消费心理变化时间将大大缩短。有效地与消费者沟通就是采用多种信息传递方式将春节促销信息传递给消费者，抓住消费心理变化的瞬间，促使消费者快速形成购买决策的过程。
要做到有效的沟通，必须掌握以下原则：
一、单一信息传播
在春节促销期间，为避免信息传递的多头、无序，杂乱，扰乱消费者视听，应选择传递单一主题的促销信息。即所有的促销形式和促销组合，都向消费者诉求一个统一的信息，并使这个信息同本品牌的一贯定位及该期促销活动相一致。如可口可乐公司连续3年春节促销活动的主题均为“家庭共欢乐”，而其在包装上采用2L及2.25L符合节日消费的家庭大包装;在POP中新增中国传统灯笼和喜娃图案;堆码造型上突出运用表达喜庆的灯笼串和竹篙作为背景烘托;促销人员推介上要求使用“家庭”、“分享”之类的规范性促销语言，这些都突出了家庭欢乐这个主题，从而促使消费者在享受促销的利益承诺的同时，加深对品牌的理解与认识，提升品牌忠诚。
二、多种沟通方式和时间的组合
可以通过多种信息沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目标：
1.媒体传播。这是信息传递与消费者沟通的传统方式，利用能影响目标消费群消费行为的广播、电视、报纸等媒体介绍活动内容。媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依活动具体要求而定，目的在于引导消费者关注本次促销活动，是促进消费的第一步。
2.市场冲击。春节促销一般会安排两到三次市场冲击活动。第一次是在活动正式开始前半个月，组织促销人员在目标消费者集中的重点区域张贴春节促销海报、散发活动宣传单张等，此次的海报为主题海报，一般不详细讲述活动的细节，目的是引起目标消费群对活动的初步关注;第二次是安排在活动正式开始前3天左右，此次的海报为活动海报，详细叙述活动细节，目的是告之消费者如何参与活动及活动细则;第三次主要是为了弥补第一、二次冲击活动的不足，以进一步掀起活动高潮，安排在活动中期进行。三次冲击活动在终端外围展开了春节促销的序曲，使消费者在终端外围感受到促销的气氛。
3.售点生动化。对卖场内货架、堆码陈列、POP布置、环境气氛等进行生动化处理，提示消费者有关促销活动的信息。在售点生动化过程中必须注意突出主题，一目了然。一般在活动的前3天到前1天就要将陈列做到位，此种沟通方式将厂商与消费者的距离从终端的外围拉近到终端。
4.人员促销。这是最直接的与消费者沟通的方式。在卖场内设立活动兑奖点或直接售卖，并通过促销人员与消费者的直接交流，面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购买行为。
从间接到直接，从终端外围到具体卖场，上述四种促销信息传递方式的有效组合，是活动执行过程中促销信息能有效传达的有力保障。
三、不同消费心理阶段采用不同沟通方式
上述每种沟通方式都有各自不同的特点，要依据不同的消费心理阶段来取舍不同的沟通方式，但这种联系不能是机械的，把握上应注意以下特点:
1.注意、兴趣、联想、欲望阶段：主要采用媒体、市场冲击等方式，将消费者引导至终端。
2.欲望、比较、确信、决定阶段：主要采用生动化、人员推销方式，促使消费者快速形成购买决策。
春节期间，约有近5成的消费人群,都是在尚未得到任何促销信息的情况下仅仅为了购买其他商品或本身因为必须购买该类产品而进入卖场的，因此,做足终端的沟通工作——生动化及人员推销至关重要。
春节促销，售点生动化要领与原则
售点生动化是厂商在终端与消费者沟通的基础，春节期间的售点生动化工作必须注意：
一、有技巧地新增陈列位
终端售点生动化展示点主要在人流进出口、收银台附近、产品货架区附近、货架等。平时卖场内一般只有一到两个陈列位。
为提升销量，在春节促销前夕，厂商都会新增陈列位，此时卖场内新增堆码的争夺战是非常惨烈的。对卖场地形了然入心，是开展对峙战成功的保障;否则不仅优势地点难以安插，即使是日常的陈列位都有可能被其他厂商挤占。这就需要注意多与卖场买手协调客情关系，另外还要多留意观察卖场内分区及客流走向，并绘制详细的卖场地形图，确定优势位置，提早选定。
同时，也要善于发现和尝试一些不为人注意，但可能构成良好销量的地方。如在一次春节促销活动前，某大型卖场已向外宣称堆位售完，某厂商业代在卖场内研究多次后主动向买手提出购买一个通风口下端，两柱间的不规则区域用于陈列产品。通风口有强烈的风感，不规则区域无法很好的陈列产品，买手无法想象在该区如何陈列产品。结果，通过在通风口上加安一个导气管、投放货架陈列，并利用该地段在最末收银台后端，排队购物的消费者暂时回避拥挤、顺便购物的优势，取得了极好的销量。
二、有冲击力的堆码造型
堆码的优越之处在于有较大的发挥空间，能利用各种POP最大限度地表现促销主题。但是，在熙熙攘攘的卖场内，展示及发挥的空间总是有限的，要在有限的空间和诸多卖场特定的限制中，如限尺寸、限图样、限风格等，寻求到非一般化的、有视觉冲击力的造型以吸引消费者的注目，其中的独特创意和坚持创意并说服售点陈列的工作很重要。
如某公司在一次春节促销活动中以红色为背景，针对中国传统新年习俗在堆码上制作了表现春意的竹篙和表现喜气的春联型灯笼的组合，在卖场内众多的竞争品牌堆码造型中十分突出，形成强大的视觉冲击力。但当初，该造型搬到卖场时，受到了部分卖场强烈抵制，认为造型太朴实，利用天然竹篙，没有精美感，影响了卖场形象，要求重新创意，甚至有部分卖场在未与厂商交涉的情况下，私自将造型拆毁扔掉。经厂商多次沟通及消费者的认可，该造型才得以保留下来。最终，该造型独特的创意给卖场和消费者留下了深刻的印象。
三、认真踏实的基础陈列工作
陈列包括卖场内所有的陈列点，如货架、专用货架、堆码、特殊造型、冰柜等的陈列，这些陈列点的常规陈列标准，如上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比例陈列等是不难学习到的。此外，在春节促销活动中,陈列还要注意以下主要原则：
1.一致性原则，指的是在促销活动期间所有的陈列点表达的都是本次促销活动信息，而不应该含有其他非本次促销信息或过时信息。
2.重点突出原则，指的是重点表现本次促销活动的核心品牌、包装。可采用集中陈列、加大陈列比例、专门设立特殊陈列位等等方式来体现。
在实际操作过程中，认真坚持是做好陈列的关键，因为再好的陈列标准和原则都是通过实际的陈列操作来体现的。春节经常遇到的问题是：由于销量太大，堆放在堆码或货架上的产品没有多长时间就会被顾客拿光，来不及补货或补充的货物无法按陈列标准执行，随意堆货;人流量太大，挤坏或拿走了物品，来不及重新粘贴或悬挂等。针对这些问题，除了补充人员、适当安排外，重点在于向促销人员灌输陈列重要性的思想，如若没有充足的货品在陈列点上，消费者就会转向购买竞争品牌产品，如价签不明显或价格提示错误就会引起消费者误解等;此外，还要安排随时检查、随时培训。
四、简洁明快的POP
在卖场内直接展现促销信息的POP中，空白海报和各类价格标签是最有效的传递信息工具。
空白海报上促销价与原价同时标出，以示区别;尽可能减少文字，使消费者在3秒钟之内能看完全文，清楚知道促销内容;但要注意写清楚限制条件，如买x送x、限量销售、售完为止、xx号之前有效等，以避免消费者误解。
价格标签要醒目、简洁，在价格随时变动后要及时更换价签，不能新老价签同时使用，造成价格混乱;一个产品品种只标示一种价格，依据不同的产品设计不同的价格标签，如饮料类产品可以用瓶头价签直接挂在饮料瓶上，洗涤类用品可以用椭圆型价签直接贴在包装上。通过价签样式的丰富变化，使消费者更容易在无意识中察觉促销信息，促成购买。
口头推荐与销量提升
某公司曾经做过一个实验，让一个优秀的促销员和一个普通的促销员同时在市内最繁华的商场门口做现场售卖活动，实验结果为前者的业绩是后者的2.12倍。即使扣除一些非客观因素，口头推荐能使销量提升200%的愿望也可能达成。可见，在促销活动中，促销人员口语推荐是何等重要。
一、严格筛选促销人员
促销人员的性格各有不同，除了先天条件外，性格是决定取舍的重要指标。有些促销人员虽然各方面条件都很优越，可就是无法开口向消费者介绍产品，这种“哑巴”促销是不起任何作用的。
其他应关注的还有促销人员对消费者心理需求的悟性、是否有强烈的工作激情以及促销人员的个人品行。一个悟性极差的促销人员往往不能很好地把握消费者心理，使促销效果打折;只有一个有促销激情的人才能不倦地向消费者推荐、讲解，而不会在遇到困难时中途逃脱;春节促销中，一般会有大量的促销赠品和奖品，除了活动组织者的控制之外，促销人员也必须自律。
二、规范促销语言
通过促销人员的促销语言表达可以最直接地将促销信息传递给消费者，但是每个人对一个促销活动的理解会有所不同，如果放任促销人员“自说自话”，只会肆意曲解促销活动内涵，误导消费者的品牌意识，影响企业形象，因此促销语言必须规范。
规范的促销语言必须简练直接、通俗易懂、琅琅上口、突出主题，要标准化、情景化。
制定的方法可依据春节促销活动内容及本公司品牌内涵，与促销人员互动选择最多三句能涵盖活动内容的精练的促销语句。
如某企业在某次春节促销活动中，促销活动的主题是“佳节共团聚”，促销产品为新上市的大包装饮料，活动形式为捆绑销售，捆绑赠品为纸杯，促销语言规范为：“全家共同分享，可分为10杯的大包装饮料”、“买就送x个纸杯，优惠x元”等等。
三、引导促销人员关注消费者心理变化
快速消费品由于价格低、消费周期短，因此消费者在春节期间购物时，一般不会计较买多或买少，增加单次购买量成为促销人员增加销量的技巧。某些产品在春节促销活动期间，采用塑料提扣或塑料袋包装多件产品一起销售也出于这个目的。
促销人员在实际的推荐过程中要密切注意消费者的消费心理变化，如是否有强烈的购买欲望、消费者性格趋向等。对于某些购买欲望比较强烈，且易打动的消费者，促销人员不仅要在口头上介绍产品和促销活动，还应主动地将更多量的产品放置在顾客的购物车中。当然，这种推销方法不是针对所有人群的，弄不好，也会适得其反。但是，只有培养每一个促销人员注意观察消费者消费心理变化，不放过每一次促销机会才能获得促销成功。
四、利用卖场气氛鼓舞促销士气
消费者的购物热情在很大程度上是被卖场内的气氛鼓动起来的，直接面对消费者的促销人员的士气也是如此，就像两军对阵，“一鼓作气、二而竭、三而衰”，厂商和竞争厂商促销人员的士气在很大程度上决定了促销最终能否成功。
鼓舞士气的方式多种多样，春节这种特定的节日气氛本身就是一个很好的条件，卖场内热闹非凡的购物场面也很能增强信心。但是更多时候，竞争对手在卖场内活跃的销售场景是对促销人员最大的冲击，往往销售情况越好，销售热情也就越高;反之，士气低落，销量停滞。在后一种情况下，要注意最大限度地利用终端资源，如多拿一些购物车并在上面码上产品或将整件产品随意堆放在主堆码四周，这样无形中就增加了售点;另外，所有的促销人员要表现得比有顾客时更为忙碌，像捆绑赠品、整理货架、堆码和生动化物品这类后勤工作可以搬到前台，当着消费者面去完成，这种忙碌的工作场景在一定程度上会引起消费者好奇进而刺激消费。
在整个促销过程中，或许会遇到大大小小的意外，如促销方式的变更、各个促销环节连结得不够顺畅、竞争对手加大促销力度等等，随时保持与消费者沟通并踏踏实实地管理好整个沟通的过程，才能有效保证促销活动的顺利进行及促销效果的圆满达成
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