辅仁医药整合事业部召开季度工作会议

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辅仁医药整合事业部召开季度工作会议

　　9月7日，辅仁医药整合事业部召开季度工作会议，会议历时1天，现将本次会议情况向公司领导和同仁汇报如下：

　　会议主要内容为：

　　1、事业部总经理张向东讲话

　　张总就整合事业部的经营现状、面临的主要问题、下一步要采取的对策，做了深刻剖析和总结，张总提出在9至12月，整合事业部全体同仁要“背水一战，排除万难，大干100天”，敢于“挑战不可能!”，指出事业部全体同仁要“统一思想、双线发力，全面布局，重点发力”。

　　2、省经理、销售助理做工作报告

　　河南、河北、四川、湖南等省经理分别对各自负责的省区，销售助理对服务的省区及地办，把1—8月份的销售服务工作做了全面详细的总结，并就9—12月份的工作计划做了安排。事业部副总张建峰、销售部经理张向阳分别对各省区经理、销售助理的工作汇报，做了有针对性的评价、指导、要求。

　　3、市场部经理做工作报告

　　市场部经理李洪修，对省经理、销售助理的工作，从市场部的视角做了评价，并就9月份的活动政策、冲刺激励政策、空盒换药第二季，做了重点讲解，要求省经理、销售助理透彻理解政策、落实好政策，在服务和管理地区经理的工作中，引导地区经理重视“终端铺货数量、动销活动次数”。

　　4、事业部副总张建峰做工作报告

　　事业部副总张建峰，就整合事业部的工作，从产品、人员、市场三个方面做了深刻总结，并将1—8月份的销售回款与去年同期做了详细对比，指出“样板市场不样板，重点市场不重点”必须改变，要求省经理每月出差不低于15天，“市场是跑出来的”，各省经理落实好3—5个重点地办，重点扶持，在落实全面布局中要“抓大不放小”，不拘一格，但坚持红线不能破，严格按照目标责任书管理。对内部管理方面要加强管理，严格按制度执行。对“招人难、留人难”的共性问题，指出解决思路：对完不成任务的地办经理 “不放弃、缩小区域”，对想加盟的地办经理“一律不拒绝”，对任何区域从思想上要留有“备胎”，对销售回款前5名的事业部总经理、副总、市场部经理重点拜访。并对整合事业部的9—12月销售工作提出“大干100天，冲刺1000万”的总目标。

　　5、事业部总经理张向东做总结发言

　　会议最后一项，事业部总经理张向东对本次销售会议做了总结发言，重点强调大家要统一思想，凝聚共识，“只要思想不滑坡，方法总比困难多”，要 深刻理解“冲刺”的含义，冲刺目标不能只是一句口号，要把目标分解好，并落实到每一个现有地办经理及新开发的地办经理。大家要树立“管理就是服务”的理念，服务好每一个地办经理，服务好的前提是深入了解地办经理。我们的“服务有多深，市场就有多大”。加强内部管理方面要做到周报、月报、季报标准化，提高工作效率。

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