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服装督导工作计划
服装督导>工作计划（一）
一、项目介绍
由于资金有限只有5万元，所以我想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业，服装行业。我的项目是做服装行业，开个女式服装店。
在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少，5万元。因为，各行业的总>投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。
选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动。而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧，呵呵。
二、店面的选址
地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。经过调查我发现在闵行莘庄这快商圈不错，闵行区作为上海发展的主要居民居住区之一，莘庄又是闵行的中心，这里交通发达，人口密集，市场是没问题。而且这里以后还要建一个大型的亚洲商品交易中心，前景广阔。最后我把店面选在了莘庄的水清路上，仅挨店面就有一个公交车站，前面是个大马路，平时无论白天晚上人来人往。而且一百米开外就是地铁站，人流量是可想而知的。周围又都是老居民区，固定人口多，地块成熟，消费力旺盛。另外我发现这条街上还有几家为数不多的衣服店，但大都定位居高，价格昂贵，款式单调稀少。平时也很少有人光顾。因为这里虽然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不适合销售高档消费品。这里虽然人流量大但大都为上班一族，消费能力为中低档。我的定位就是中低挡符合市场需求。同时和其他几家店没有冲突，差异性存在。
店面的租金也不高5000元/月，付三压一，（上海都这样）。找好店面之后，接下来就是要与房东签约。而且，这个动作不能太早，必须待前面几项步骤都完成后才能进行。因为，一旦与房东签约之后，就开始支付房租，自然就会有时间压力。所以，我在与房东签约之前，一切能做的筹备工作与书面数据（包括营业证照的办理等，这里我就不在熬述了），都先准备好了。在与房东签约时，租期最好不要太短，如果只签一年，可能一年后才要开始回收，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较理想的签约期限。我签的合同是三年，即使将来经营出了问题我也可以转租出去（这里的房租一直在涨）。店面承租下来，需要一段装潢期，所以我向房东情商，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金支出。呵呵，能少烧钱就少烧点，谁让咱只有5万元起步金呢。
三、店面的装潢
租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。譬如，开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经验的厂商，开儿童美语就必须找有儿童文教装潢经验的厂商。因为，装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，如果再打掉重做，当然就费钱费时。
所以，我在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。我要求的装潢效果如下：
1、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西！重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲！当然本店刚开张简装为宜。
2、灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的！晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球！灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光（也就是平时所看见的白色灯光）店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和！加上暖光灯（平时看见的射灯之类的黄色光）能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人！空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的！
店面装潢一共花了5000元，这还是省着点花的，包括我自己做小工，就5万省着点吧。
四、选货及进货的渠道
万事具备只欠东风，下面进入正题，我该讲讲怎么买生财的工具：衣服了，怎么进货选货
一、选货及进货
1、选货：选样，款式，品牌，数量
选货要掌握当地市场行情：出现哪些新品种？销售趋势如何？社会存量多少？价格涨势如何？购买力状况如何？大体上能心中有数。
品牌以杂牌为主，以外贸货为主。
进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货【服装督导月工作计划】
少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。
进货安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上！如果进入销售旺季，三四天就补一次货！
象“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了！要给自己有足够的安排时间才行！
2、进货渠道：
上海七蒲服装批发市场或杭州>四季青服装批发市场。新店开张暂时只在七蒲服装批发市场进货。同一城市就近方便，等日后销量上去，在去杭州四季青服装批发市场。
五、人力规划
我计划雇佣三个人，两个小姑娘最好是漂亮MM（不要骂我色，爱美之心人皆有之，漂亮MM容易招揽顾客奥），主要负责接待顾客，两人轮班倒。另外招一个年龄大点的阿姨和我自己轮班倒收银，我基本上一直要在店里看着的（除了进货或者重要的事，自己创业累点是应该的）。两个小姑娘的工资，800/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性。大一点的阿姨也一样，800/月+提成1%，不收银出了问题它要负责。
六、投资金额分析，每月费用分析
1、房租：5000/月，付三压一，20000元
2、装修费5000
3、第一次衣服货款20000元
4、其他费用1000元
5、员工工资可以在第一月底结，不用算在初期5万内
6、余下4000做流动资金使用
七、营销策略
一、开幕促销
当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。
二、衣服的陈列
做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售！产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配！量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的！橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒！
三，长期发展营销策略
1、原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅（高档点缀低档适量）
2、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制
3、服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。
4、方法：
（1）初次来店的惊喜
①免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表（做客户数据库）
（2）增加其下次来店的可能性
①传达每周都有新货上架的信息
②利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服（要定量）或送生日>礼物等
③购适量女士手袋告知顾客一次购物满400元送一只女士手袋（女士手袋要在店内陈列出来，进货以38元标价300+的那种为宜，给顾客物超所值的感觉）或者累积消费600元及以上。（获得奖励之后在从新累积）
（3）满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买
①告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡
②介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。【服装督导月工作计划】
（4）不定期打折
①人一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了。'店铺开张大赚送'、'本店商品八折优惠'，也可以采用买一送一的策略（送的货以滞销货为主，过季货为辅）
这些招牌通常能抓住女人的心。
（5）一年中做几次短期促销，售价定为10-30元，非常聚人气！再把店内滞销款低价一起处理！如五一，十一，三八等最佳时间。
服装督导工作计划（二）
做李宁服装品牌的市场督导工作流程，供你参考，在讲述市场督导的工作流程之前，我们先了解市场督导工作职责：
1、跟进每日店铺数据上传的准确性，及时性。
2、货品到货信息，发布到各店铺并跟进配货。
3、对每日销售与上周同期销售数据进行对比分析，对升降幅度较大的店铺进行单店分析其原因。
4、对无电脑专柜每日进行销售录入，下单配货，并核实其配货数量与其销售，库存是否合理，进行正确下单。
5、到店检查相关工作，随时了解店铺情况。
市场督导每周工作流程
1、周一查看负责片区的一周销售，库存，上周活动，现在配送中心存等。根据上周情况制定本周工作计划。
2、周二经营分析时总结分析上周工作情况，制定本周工作计划，活动计划。
3、周三店长会议。总结上周自己所负责片区的货品，人员，活动情况。告诉店长本周计划，并组织店长和其他片区店长进行交流和互动。到店检查周二晚大扫除完成情况。
4、每周三店长会议时收集专柜信息调查表，上周店长对员工的考核（由内务收集汇总）。周一做店铺（柜）与上周同期的销售对比分析，进销存分析，周二“经营分析会议”对店铺一周整体销售进行概括总结。
5、下发每周《考核表》、《调查表》；并提供各店一份仓库正价与特价货品的库存表，指导其配货。对上周的《调查表》，收集统计，反馈给经理，销售主管，总公司市场部；
服装督导工作计划
服装专卖店督导的主要工作：
监督专卖店内所有员工的训练、工作考核、薪资考核和工作热忱。
监督招募和人员保留活动，以维持适当的人力，以使顾客满意活动可热烈专注的执行。 监督专卖店内执行业新产品推出。
负责专卖店内员工福利和薪资程序的行政工作，包括向公司报告。
举行专卖店店长会议、服务员意见调查和沟通座谈会。
监督市场性的行销活动以及全国性促销活动。
确认专卖店内递交的各项报表的准确性。
监督、指导直营店、加盟店的销售；
监督公司各项政策在直营店和专卖店的执行情况； 协助行管科作好专卖店固定设施配备工作； 完成上级交给的各项调查任务；【服装督导月工作计划】
编制市场调研报告，确定调研项目；
根据市场状况，提供科学有效的促销方案； 协助加盟商调查市场编写调查报告；
协助招商人员调查加盟商背景资料；
协助加盟商选择店址并确定；
指导、监督加盟店装修等事宜；
协助加盟店的综合培训；
编制加盟店开业手册；
计划一：幼儿园月教研工作计划
一、指导思想
本学期，我园的教研工作将以《幼儿园指导纲要》和《国家中长期教育改革和发展规划纲要（20xx—20xx）》精神为指导，以县教师进修学校幼儿教育教研室的工作要点为主线，立足本园实际情况，深入学习、研讨。以解决当前的问题为切入点，继续开展各种教研教改活动，不断的更新观念，提升教育水平，促进幼儿全面整体发展。
二、工作要点及措施
（一）加强学习，转变观念
1、组织教师学习《国家中长期教育改革和发展规划纲要（20xx—20xx）》、《幼儿园指导纲要》、《幼儿园教师园本培训》等，不断更新教育理念，使理念转化为教师的教育行为，逐步改善“教”与“学”的方式。
2、深入学习教材，转变新的教材观，正确领会教材编写意义，积极实践教材。
3、积极开展教师读书活动。继续开展《张雪门幼儿教育文集》读书活动，坚持做好读书笔记，写好读书心得；积极参加联动协作片区开展的“读书沙龙”研讨活动，将学习体会运用于一日活动的各个环节，遵循幼儿身心发展规律，保障幼儿快乐健康地成长。
（二）抓好常规教研，促进教师专业成长
1、积极探索有效的备课方式，科学、合理地制定月计划、周计划和日计划，整合教学资源，提高教育活动的有效性。
2、抓好教学常规，科学合理地安排好幼儿在园一日生活，坚持以游戏为主要活动，做好各个环节中的管理工作，让幼儿在快乐的活动中成长。本学期，我们还将开展“闽南童谣进幼儿园”活动。
2、结合本幼儿园实际开展好“走进课堂月”活动。
3、继续采用视频教研、案例引导、教学观摩、对话讨论等方式引导教师探索有效地教学方法和策略，不断提高教师的教育水平。
4、创设外出、观摩学习的机会。通过学习、研讨、听课、评课、外出交流等形式，让全体教师获得幼教新信息，扩大新经验，提高教师对目前幼儿教育的进一步认识。
5、加强教研过程管理。结合本园实际建立健全教研制度、备课制度、学习制度等，以解决保教工作中的突出问题为切入点，以教研组为单位开展教研活动，注重活动过程的指导和检查，乐于反思，善于总结，不断提高教育教学水平。
6、注意各种教学资料的积累，做好教学业务档案资料的管理。
（三）加强指导，彰显中心示范辐射作用
1、制定学习方案，组织民办幼儿园开展好《张雪门幼儿教育文集》读书交流活动，做好学习活动各阶段的指导工作以及材料的收集和整理。
2、开展好幼儿教师的理论学习和业务培训活动（内容另定）。
3、加强幼儿园之间的交流与合作，组织教师参加各种教研教改活动。
4、立足本园实际，面向民办幼儿园开展公开教学观摩活动（内容另定）。
（四）加强家园联系，促进幼儿健康发展
1、开展多形式家园活动，为家长创设多渠道的沟通机会。
2、及时与家长沟通、共同教育孩子成长，促进孩子全面发展。
三、月工作安排：
八月份：
1、全体教师参加中心校校本培训活动
2、幼儿园环境创设活动
3、组织招生工作
4、探讨月计划、周计划、日计划的合理制定
5、集体备课“我是大班小朋友”主题活动计划
九月份：
1、交流、制定幼儿园工作计划、教研工作计划
2、交流、制定班级计划
3、结合教师节开展“老师爱我，我爱老师”主题活动
4、加强幼儿一日教学常规的管理
5、参加县教研工作会议
6、参加县幼儿教育中心教研组活动——集体备课事宜研训
7、集体备课“我是中国人”主题活动计划
8、开展家园联系活动
十月份：
1、开展“走进课堂月”活动
2、开展镇级教学观摩活动（内容另定）
3、开展民办幼儿园教师业务培训（内容另定）
4、参加“闽南童谣走进幼儿园”教学观摩研讨活动
5、参加县幼教中心教研组集体备课活动——大班数学活动：自然测量
6、集体备课“金色的秋天”主题活动计划
8、开展师徒结对“同上一节课”活动
十一月份：
1、参加联动协作片教研活动
2、参加大地幼儿园教学观摩活动
3、参加农村幼儿园教师“我们共同成长”系列培训二(幼儿园绘本教学培训)
4、参加漳州市乡镇中心幼儿园专题教研活动
5、开展视频教研活动（内容另定）
6、集体备课“一切都在变”主题活动计划
7、开展家园联系活动
十二月份：
1、参加实验幼儿园园本教研活动
2、参加协作片区“读书沙龙”研讨活动
3、参加县幼儿教育中心教研组活动
4、开展阅读《张雪门幼儿教育文集》心得交流活动
5、幼儿园教学常规检查
6、开展镇级教学观摩活动
7、集体备课“漂亮的服装”主题活动计划
元月份：
1、迎新年活动
2、参加视频在线研讨——数学教育活动
3、各项资料的收集、归档
3、参加中心幼儿园教研文本资料交流活动
计划二：幼儿园2—7月教研工作计划
根据省、市幼儿园教育工作要点，结合园所实际，新学期我园保教、教研中心工作是：紧紧围绕省级示范园创建目标，狠抓软件环境建设；以多层次的师训工作促保教人员的专业基本功提升；以深入的常规督导、示范展示促保教常规工作的规范化；以有效开展的磨课为载体的园本教研，促教师专业化成长，促教科研工作出特色、出成果。
每月工作安排如下：
三月份：
1、以大组为中心，邀请专家来园对教师进行“快乐体验数学”教材使用指导，帮助教师理解教材。每单周在教研组长的组织下进行“快乐体验数学”小组集体备课、磨课。程。（本月重点：熟悉教材）
2、教研组长根据实际教学计划，拟出学期教师磨课安排表。
3、以大组为中心，邀请专家进行分享阅读教材培训，提高教师的语言领域教学水平。每双周在教研组长的组织下进行分享阅读小组集体备课、磨课（教师提问的有效性、讲故事的能力）。
4、班级开展区域环境创设及材料投放教研活动，培养幼儿的区域常规。教研组长进班对班级区域创设及区域教学进行实践指导，帮助教师提高执教水平。
5、奥尔夫小组每周备课
四月份：
1、组织教师外出学习幼儿园的区域活动，借鉴姐妹园的经验，结合本班幼儿发展情况，做好班级区域材料调整工作，培养幼儿的区域常规。教研组长对班级区域创设及区域教学进行实践指导，提高教师的执教水平。（本月重点）
2、在教研室的带领下，以年级为单位，进行分享阅读观摩研讨活动，观摩顺序为：大、中、小年级，提高教师的教学水平。每双周在教研组长的组织进行分享阅读小组集体备课、磨课（教师提问的有效性、讲故事的能力）。
3、组织教师分批外出学习观摩“快乐体验数学”实验园——海南师范附属幼儿园的教学（解读教材）。每单周在教研组长的组织下进行“快乐体验数学”小组集体备课、磨课。
4、奥尔夫小组每周备课。
五月份：
1、开展班级区域活动观摩、点评活动。班级三位教师一起组织一节区域活动，园内其他教师共同观摩，找出亮点及不足（关注教师的指导：何时指导、怎样指导），进行推广及调整、改进。（本月重点）
2、各年级做好分享阅读常规备课及课程开展工作（如何依据班级孩子情况灵活使用教材上的教案）；邀请专家观摩指导分享阅读课堂教学活动。
3、各班级在年级组长的引领下做好“快乐体验数学”常规备课及课程开展工作。
4、奥尔夫小组每周备课。
六、七月份：
1、教研室邀请专家来园指导“快乐体验数学”观摩课。
2、组织教师开始准备下学期的区域活动材料（制定区域创设计划及材料投放设想—与教研室沟通交流——确定方案——着手准备）。（本月重点）
3、完善班级及个人各种教研文档工作。
计划三：幼儿园3月-7月教研工作计划
一、指导思想：
以《纲要》为指导，以幼儿园校园文化建设为主线，抓好教师主备课培训活动及多媒体课件教学培训活动，做好两个县级课题研究，提升幼儿园课堂教学质量。
二、主要工作内容安排
（一）多媒体教学公开课比赛活动。
本学期多媒体教学公开课比赛每班组推荐1人上1节，科目自选，全园评比，比赛暂定17周，16周上交活动方案计划。活动期间无课教师及配班教师参与观摩活动。
（二）教师培训学习。
（不参加技能考核扣100元，2分考核分；参加考核任务数没过半扣50元1分考核分；参加考核任务已过半但没有在规定时间内完成的扣25元，0.5分考核分。）
1、40岁以下教师电子琴考核：杨春兰在半年内完成1、2级所有电子琴考核曲目；穆晓英在本学期内完成1、2、3级所有电子琴考核曲目；李绍美在本学期内完成二级电子琴考核全部曲目。
2、保教方法经验交流：李正梅、刘言琴每人1次全体班主任工作经验交流培训；常华翠，俸桂珍、王建芳每月1篇保教工作经验小结在会议上随机交流。
3、课题研究：负责课题研究的所有人员每周1篇课题研究教案，收集好幼儿作品、照片等。
4、保教工作、读书笔记：杨春兰、陈田芳、段绍娟、罗珊、李文爱、李如贵、张贤涛、鲁翠兰每月1篇。班主任每月签阅，学期末教学副园长签阅。
5、听课：杨春兰、陈田芳、罗珊、李文爱、李如贵、张贤涛、鲁翠兰、各班主任、年级组长每月2节（注：幼儿园统一组织的公开课和各类人员的示范课除外）。听课记录笔记每月由年级组长进行签阅，教学副园长随机查阅。
6、“三生”教育：班主任按幼儿安全教育10项内容要求整合成课题排在周日计划表上。各年级组长做好“三生”教育教学课活动计划，收集好关于三生教育活动的所有材料（教案、照片等）。
7、校园文化：（1）樊佳丽：珠心算活动（第一周开始）。（2）每周校园小广播：中、大班按园历表安排各班自行组织幼儿于每周二或每周四上午7:40开始广播。（3）李如贵等人员：美术兴趣小组（“六一”有幼儿作品展）第二周开始，李如贵负责幼儿美术作品参赛活动事项。（4）李文爱、罗姗等人员：舞蹈兴趣小组（六一有舞蹈汇报表演）第二周开始。（5）陈田芳：计算机培训活动（第一周开始）：教师每周必须有一个半天在计算机房签到学习课件备课；
8、每月各类兼职人员考核正常进行；年级组长每周签阅教师教案，教学副园长随机检查。
9、小星星评比：3月礼貌星4月纪律星5月劳动星6月学习星和推普小能手（推普小能手小班组每班1人；中班组每班1人；大班组每班2人）；教师普通话积极分子3人。评比情况按原方法进行，各班组于5月20号前上报。
10、各班种植角活动要积极让幼儿参与并有天气日记等记录，教研组随机检查。
11、两套晨间操每周周一、周五轮换进行，第一轮周一由赵静、李文爱、罗姗带幼儿做操，周五由赵静、李涛、段绍娟带幼儿做操。第二轮周一由赵静、李涛、段绍娟带幼儿做操，周五由杨瑞雯、罗姗、李文爱带幼儿做操；第三轮周一由杨瑞雯、罗姗、李文爱带幼儿做操；周五由赵静、罗姗、李文爱带幼儿做操；
12、20xx年教师每人1篇专题总结（论文）。上三生教育课教师每年1篇专题总结或论文。
13、六一前幼儿的讲故事、卡拉OK比赛活动暂时安排在13周，由教研组组织音乐教师和语言教师进行交叉评比，每班可报名参与人数为2-4人，评比得出每个年级组内的优秀奖各3名。
14、养成教育评比：活动时间暂定在15周。评比内容为：正确排队洗手、自然安静用餐、幼儿添菜饭时的礼貌用语、进餐“四净”、饭后漱口擦嘴。
15、第10周期中各项工作检查。第19周期末工作检查。
16、教师主备课活动要求：由年级组长安排、监督、检查、记录，年级组内同科目组的3组人员每月各进行1次。
（三）各班组在规定时间内完成家长开放日活动，活动前一周告知总务主任。
第7周周五：小班；第11周周五：中班；第15周周五：大班。
（四）各班组在本学期内完成家访活动共6次，并有家长签名，时间自定。
（五）幼儿天地宣传栏：3月→大班组“爱护小树苗”；4月→中班组“我爱劳动”；5月→小班组“我是闪亮小星星”；6月→李如贵等：美术班作品展。
（六）幼儿游戏。年级组长要定期组织全年级组教师、幼儿的集体角色游戏，并通知教学副园长检查。结构游戏材料按幼儿年龄特点领取，年级组长负责按主配班教师上班时间组织组内教师把结构材料互相轮换2次。安静游戏托班、小班每学期6-10个；中大班组每学期10个，游戏名称要清楚安排在每周周日计划上，教研组随机检查。年级组长负责统计好每学期各班的安静游戏名称。
（七）六一：幼儿文艺汇演活动，小、中、大班每班1个节目，教师组、舞蹈组等汇报表演。幼儿各类表彰。
（八）期末全体职工各项考核、幼儿评估、韵语识字测评工作等。
店长年终总结以及工作计划
尊敬的领导.同事大家好：
我是xx百货的店长，随着时间的流逝。2016年即将接近尾声。过去的一年，在领导和同事的细心关怀和指导下，通过自身不懈努力。在工作中取得了一些成果，但也存在诸多不足，回顾过去一年现将工作总结：
一.工作中的收获。
1.商场2016年销售逐步上升，服务态度至关重要。
2.配合卖场管理开展日常工作，注入新活力并实行每日跟进，进行考核与监督。
3.在上级领导的指导下，负责跟进每一次活动，令活动达到一定的效果。
4下达的任务分解每人每天督促每天完成。卖场相关知识.讲解.相关制度培训与督导，上级是下级模范，我一直坚持以身作则。所以我带领的员工非常团结和睦，我对任何人一视同仁，公平.公正.公开做事，以人为本，人与人性格方面的管理方式，2016年业绩和员工比较稳定。
二.工作中做的不到位.
1.员工有时礼貌.礼节.仪容仪表不到位。
2.有时在工作中没按相关标准操作。
3.某一时段员工思想过于反常，，无法沟通，导致监督力度不够到位。
4.对会员的维护不够服务化.精细化。处理问题经验方面有待提高，团队协作能力也需要进一步增强，不断学习提高自己的各项能力。
总之，2016年，又是以今天作为一个起点，新目标.新挑战。在工作和学习中进一步严格要求自己做好上级领导给属下的每一个工作安排，虚心向其他领导和同事学习。在新的一年中努力工作勤学习,勤总结,最后祝愿公司的生意越做越红火更上一层楼.祝愿各位领导.同事在新的一年续写人生新的辉煌。
计划一：20xx酒店前厅经理工作计划
20xx年至20xx年一直在北京xxxx有限公司做前厅总经理一职。我认为酒店的前厅主管的工作主要分为以下几点：
⑴协助经理做好前厅的整体运营工作，并对人员进行合理的安排，安排好店员工的住宿问题;
⑵每天能按时做3次例会，并在例会中提出一天工作的不足，并及时采取相应的应对措施，同时要对当天的工作进行总结，做好记录;⑶制定店内工作表。让前厅员工按照当天的工作表进行工作，并把重要事情标注在工作表内。制定店内工作表是为了能更好的熟知当天的工作任务，这样也能体现工作的透明度和工作进度;
⑷掌握每天的客流量和营业额，并对周客流量和月客流量进行统计，制定相应的营销方案，同时根据周周之间、月月之间的营业额进行对比，找出其中的不足，做出总结和相应的应对措施;
⑸做好本部门的消防安全的“三一”工作，做到每天一检查，每周一培训，每月一演习，并做好相应的记录;
⑹督导迎送服务。贯彻执行服务程序，满足客人的合理要求;
⑺参加前厅的接待工作，并把在工作中发现的问题进行记录，同时做出相应的改进方案;
⑻制定培训计划。正确的对员工进行一系列的培训，对工作中发现的问题进一步的加强，避免以后工作中出现。协助员工树立正确的价值观和酒店道德;
⑼与前台收银的紧密配合，要对每天的营业额进行记录。掌握当天备用金的领用，合理安排零钱，保证收银员的正常结账;
⑽对客人投诉的处理。客投主要分为：“当面投诉”“电话投诉”“书面投诉”三种，酒店主要以当面投诉较多。无论哪种投诉，都要站在客人的立场，首先要在感情上获得好感和信任，对于客人提出的要求，如果能当面解决的就立即解决。如果解决不了，要第一时间通知上级领导，并与领导做出相应的解决方案，在第一时间给客人解决。如果出现指定人员投诉的话，首先要和当事人进行了解情况，如果在自己的权限能解决的问题，就自己解决，如果超出了自己的工作能力，就应立即请示上级领导，如实汇报情况，与领导商议解决方案，并提出自己的想法，在第一时间内给客人解决，并告知客人对指定投诉人员的处理意见，然后给客人进行道歉，不要让客人带走不满意的情绪走。这样的客诉一定要站在公司利益和客人利益双赢的状态处理。
计划二：酒店前厅经理工作计划
新年新气象，身为酒店部门经理，也为今年的工作安排设计了相应的经理工作计划：
一、加强学习讲奉献
工作要干好，首先要有一个好的工作态度，要树立正确的人生观、价值观。因此，今年我部将借助全国上下开展保持共产党员先进性教育活动的春风，有计划、有针对性地开展提高员工职业道德素质的学习教育活动，帮助部门员工培养爱岗敬业与奉献的精神，树立全心全意的服务理念。同时，部门还将组织员工积极参加酒店的培训，并且根据酒店的年度主题的员工培训计划，部门自己也将定期组织员工开展酒店规章制度与业务知识的培训。通过培训、学习，来不断提高部门员工的业务技能与水平，提高办事效率。
二、严格纪律树形象
纪律是一个团体范围正常工作和生活所必须遵守的行为规则，是提高部门战斗力的有效保障。古人云：“无规矩不成方圆”。所以，总办要搞好20xx年的全局性工作，必须要以严格的组织纪律作保障。组织纪律要常抓不懈，部门负责人要带头，从自己管起，彻底杜绝违纪违规现象的发生。部门员工的言谈举止、穿着打扮要规范，努力将总办打造成酒店的一个文明窗口。
三、创新管理求实效
1、美化酒店环境，营造“温馨家园”。
严格卫生管理是确保酒店环境整洁，为宾客提供舒适环境的有效措施。今年，我们将加大卫生管理力度，除了继续坚持周四的卫生大检查外，我们还将进行不定期的检查，并且严格按照标准，决不走过场，决不流于形式，将检查结果进行通报，并制定奖罚制度，实行奖罚兑现，以增强各部门的责任感，调动员工的积极性，使酒店卫生工作跃上一个新台阶。此外，要彻底搞好防蝇灭鼠灭螂工作，目前，正值鼠螂的繁殖高峰期，我们要加大治理力度，切实消灭蝇蟑鼠等虫害。
2、创新宿舍管理，打造员工“舒适家园”
宿舍的管理历来是一个薄弱环节，今年我们将加大管理力度，为住店员工打造一个真正的“舒适家园”。为此，一是要有一个整洁的寝室环境，我们要求宿舍管理员搞好公共区域卫生，并在每个寝室设立寝室长，负责安排督促寝室人员打扫卫生，要求室内清洁，物品摆放整齐，并对各寝室的卫生状况进行检查和通报。
第二要加强寝室的安全管理，时刻不忘防火防盗、禁止外来人员随意进出宿舍，实行对外来人员的询问与登记制度，以确保住宿员工的人身、财产安全。
第三要变管理型为服务型。管理员要转变为住宿员工的服务员。住店员工大多是来自四面八方，初出家门的年青人，他们大多年龄小，社会经验不足，因此，在很多方面都需要我们的关心照顾，所以宿舍管理员要多关注他们的思想情绪变化，关心他们的生活，尤其是对生病的员工，要给予他们亲情般的关爱，使他们感受到家庭般的温暖。
四、节能降耗创效益
1、加强宿舍水、电、气的管理
要加强宣传、教育，将“提倡节约、反对浪费、开源节流”的观念深入员工心中，增强员工的节约意识。同时更要加强这方面的管理。在水、电及空调的使用方面，我们将根据实际情况限时开放，并加强督促与检查，杜绝“长流水、长明灯、长开空调”的现象，并加强员工澡堂的管理，严禁外来人员进澡堂洗澡以及员工在澡堂内洗衣服等现象发生。
2、加强酒店办公用品、服装及劳保用品的管理
我们将参照以往的有关标准规定，并根据实际情况，重新梳理，制定各部门的办公用品、服装及劳保用品的领用年限与数量标准，并完善领用手续，做好帐目。要求按规定发放，做到帐实相符，日清月结，并对仓库物品进行妥善保管，防止变质受损。
3、加强车辆乘车卡及电话的管理
建立车辆使用制度，实行派车制，严禁私自用车与车辆外宿，并加强车辆的油耗、维修管理以及车辆的护养，确保酒店领导的用车及用车安全。对乘车卡和拨打长途电话也要实行严格的管理及登记制度，防止私用。
五、宣传、推介亮品牌
1、要提高文件材料的写作水平与质量，及时完成酒店各种文件、材料的起草、打印及发送工作，要加强档案管理，建立档案管理制度，对存档的有关材料、文件要妥善保管，不得损坏、丢失。
2、及时宣传报道酒店典型事迹，加大对酒店的宣传力度，大力宣传酒店在三个文明建设中涌现出的先进典型，极力推介酒店，树立良好的酒店外部形象，提高酒店知名度。
总之，在新的一年里，总办全体员工将以新的起点，新的形象，新的工作作风，在酒店的正确领导下，与各部门紧密配合，团结一心，为酒店的发展与腾飞而努力奋斗!
计划三：酒店前厅经理工作计划
由于九鑫山庄所具有的特殊性，既承担政务接待，又承担主管上级单位的接待，还面对社会游客开放，展望20xx年，随着一号楼改造完成，九鑫山庄已经整体向高规格酒店看齐了，为了有与之配套的前台服务队伍，总台的工作要做如下调整：
1；考虑到本酒店的性质，规模和业务量，为保证前台的工作效益以及方便顾客，正确设立前厅部组织机构及人员编制。
2；对酒店服务工作的性质而言，每一项具体的工作都有其具体的特殊技能要求,规范岗位工作细则和服务流程，除了客观衡量员工合格与否，也是指导员工工作是否达到最低要求的依据条文。
3培训工作的重点除了规范服务程序，更要注重培养爱岗敬业；团结奉献精神以及礼仪姿态等能表现出一个人良好的综合素质这些方面来。
一、严以律己，改正不足
作为半年多来的工作回顾，希望在今后的工作中，从以下四个方面来改正自己不足之处，以便更好更顺利的开展工作。
一在工作中要善于理解别人，包容别人，保持进取心，注重培养自己多方面的能力素质，争取成为本职工作方面的能手。
二工作上要有高度责任心，建立更加流畅的沟通渠道。
三要经常站在别人的立场上观察自己，实事求是的对待自己，感于寻找自己的弱点和承认工作中的不足。
四加强内部管理，调动员工的积极性，通过大家共同努力，把我们的公共区域变得更加温馨、整洁。
二、提高管理者素质
酒店是一个青春职场，酒店服务应该是充满愉悦和朝气的，在工作中能保持一颗快乐的心，这样的状态服务才有质的飞跃，在此基础上既要团结协作，各项工作才能顺利开展；又要有序竞争，服务质量才能提高，为此；
1管理人员要有大局观（眼光不能只放在自己部门上，事不关己高高挂起的思想有碍管理进步）。
2管理人员要有承担责任的勇气（遇到问题首先尽可能的解决问题，而不是先推诿责任，事后再来总结得失）
3管理人员要尽力做到公平；公正和公开（员工才是企业发展的基础，企业的成功首先是员工的成功，受到正确对待的员工发挥的能量更大）
4管理人员要有调动员工积极性的能力（这一点尤为重要，酒店的工作大部分都是枯燥的而繁琐的，加上生活上等其他一些原因，员工难免有情绪低落的时候，如果任由不满甚至悲观的气氛压抑着，即便工作能够完成，那也是提供的不合格产品）俗话说细节决定成败，酒店管理无大事，做好小事，才能成就大事，服务质量的高低取决于细节工作的程度，只有将细节工作做到位客人才能感受到服务的存在，这一点在山庄决策层的管理体系中得到了充分的体会。
第1篇：民办教育工作计划
20XX年，鸡西市民办教育学协会将以党的“XX大”精神为指针，以《民办教育促进法》为保障，紧紧围绕全市“突出一条主线、构建四大格局、强化五个保障，建设绿色生态旅游城市”的总体思路和市教育局20XX年工作要点，结合我市民办教育发展现状，积极协调解决制约民办教育发展的不利因素，充分发挥社会力量办学协会宣传引导、科研先导、经验交流、协商共建等职能，努力开拓我市民办教育新局面。
一、师资管理工作
1、建立民办学校教师档案管理制度，有效控制教师的不合理流动，确保民办学校教师队伍的相对稳定；落实民办学校教师职称评定工作。
2、施行民办学校教师资格认定制度。为扩大民办学校教师来源，把好教师质量关，实行民办学校教师持证上岗制，对经考核不能获得资格证书的教师禁止入班授课，对已获得教师资格证书的教师要求定期参加教育行政部门及协会举办的教师培训活动；
3、师资培训方面：建设民办教育“三名”工程-----名学校、名校长、名教师；建立民办教育“三支”队伍-----校长队伍、学科带头人队伍、骨干教师队伍。开展对民办学校校长关于《民办教育促进法》的学习、提高、培训工作，加强校长的文化学习，增强法律意识及自身修养，培养其校内工作的全面管理能力，对社会的公关、协调能力、依法治校，自我创收造血的能力，以及跟上时代的发展步伐，使学校持续发展的创新能力；
4、经常开展民办学校间学术交流、研讨、竞赛等活动，适当组织参观考察活动，开阔教师视野，拓宽办学者办学思想；走出去，请进来，定期聘请民办教育专家来鸡西讲学。
二、学生管理工作
1、建立民办外语学校学生档案管理制度。印制民办外语学校学生学籍档案，真实记录学生在校期间的学习生活情况，为学生就业单位提供可靠参考资料，维护我市民办教育诚信形象；掌握学校办学规模，严格按教育规律设置班额；
2、统一印制学生证、民办外语学校的结业证书，协调解决民办学校学生享受车船票半价优惠政策；
3、要求各民办学校成立学生会，使学生各项活动有组织、有秩序地开展。
4、组织开展丰富多彩的学生文体活动，活跃学生的业余文化生活，旨在培养学生各方面能力，增强多方面技能。
5、举办学生思想政治工作专题讲座，加强学生思想品德教育、理想教育、爱心教育等，培养学生具有科学的世界观、人生观、价值观。
三、科研工作
构建鸡西市民办教育科研中心，开展民办教育理论研究工作，构建具有我市地域特色民办教育理论体系。通过开展法人立项、教师论著等多种多样的研究方式和研究手段，多侧面、多角度反映、总结我市民办教育实践中的问题和经验，将研究成果转化为政策法规，用研究成果指导学校教育改革的实践。对理论研究有突出成绩的集体和个人给予表彰。
四、依托鸡西教育信息中心，建立民办教育网页，开设学校简介栏、招生就业信息栏、理论专题栏等，为民办学校提供政策咨询、信息交流、市场预测、形象设计、招生宣传服务；努力抓好校园文化建设，强化民办教育精品意识。
五、规范评估管理工作
1、整章建制，规范民办学校内部管理体制；
2、办学条件硬件达标，软件规范，教学经费充足，保证教学投入稳定、持久；
3、建立一支素质高，能力强的领导班子，年终进行领导班子目标考核；
4、规范民办学校办学行为：做好民办学校广告、收退学费、财务管理、食堂、宿舍、食杂店的规范、卫生、安全等方面的监督管理工作；
5、对评估达标的学校予以公告、挂牌、奖励。
质量决定生存，规模决定发展；思想决定思路，思路决定出路。因此，在当前公办教育与民办教育共同发展的教育格局中，民办教育如何适应市场挑战，如何合理配置教育资源关乎其生命力、竞争力，民办教育协会将在各级领导的关心支持下，在各民办学校的共同努力下积极有效的运作，促进我市民办教育快速、稳定、健康地发展。
第2篇：民办教育工作计划一、指导思想
20XX年朝阳区民办教育协会将根据区教委整体工作计划，在加强民办学校行业自律的同时，强化协会的服务意识，为民办学校的发展搭建平台，为促进我区民办教育事业健康发展，实现办人民满意教育的目标做出更加积极的努力。
二、工作目标：
1、认真学法，加大法规宣传，增强民办学校依法办学意识。
2、当好助手，发挥桥梁作用，协助贯彻执行上级各项工作部署，及时反应民办学校发展需求。
3、发挥服务职能，积极为民办学校发展创造条件，搭建平台，更好的服务于民办学校。
4、加强行业自律，引导区域内民办教育机构为塑造民办学校良好社会形象而努力。5、深入民办教育发展及管理的研究，创建适用于促进朝阳区民办学校发展的评估体系。
三、主要工作
(一) 重点工作
1、建立朝阳区民办学校管理人员参加继续教育的长效机制，为依法办学、依法治校、了解市场、促进发展奠定基础。将民办教育机构财务人员培训及校长培训纳入管理人员继续教育课程体系中，并配合管理机关，将民办教育机构管理人员培训与民办教育机构的年度报告机制相关联，有效提高管理人员的综合能力及管理水平。
2、举办第二届朝阳区民办教育年会，为民办教育精品项目推广搭建平台，同时开展民办教育论坛，对民办教育相关问题展开交流与研讨，通过综合性和专业化的年会，促进学校沟通合作与发展。
3、在做好区教委评优评先工作的基础上，继续做好协会年度评优评先工作，做好20XX年度的评优工作，充分调动我区民办学校和广大民办教育工作者的积极性，鼓励先进，树立典型。。
4、加强行业自律建设，利用民办教育资讯网站的曝光台栏目，对违规办学以及缺乏诚信的区域内民办教育机构予以实名曝光，以净化民办教育市场、警醒违规单位。
5、指导民办教育协会进城务工人员子女教育分会完善组织建设及职能定位，配合管理机关在对自办校规范管理工作中组织开展相应的活动。
(二) 常规工作：
1、继续开展分组活动，开展同类型学校间的交流学习，推进同类学校或项目的良性发展，同时带动学校的自身发展以及朝阳区民办教育整体水平的提高。
2、加强行业自律，完善协会自身建设，吸纳会员，收取会费。
3、根据工作需要召开常务理事会、理事会及会员代表大会。
4、继续做好法律咨询工作。
5、做好网站民办教育协会专栏的维护，并使其更好的发挥作用。
6、组织20XX年度财务审计工作。
7、配合教委完成临时任务。
8、做好协会20XX年度法人证书的年检工作。
第3篇：民办教育工作计划一、指导思想：
认真学习贯彻党的XX大精神，落实科学发展观，大力发展职业教育，积极发展农村成人教育，规范发展民办教育，认真组织实施培训“四大工程”，为全县经济社会发展做出应有的贡献。
二、奋斗目标：
1、职业教育。
①职教学历招生：一职中招生1000人；成人中专200人；工贸职校200人；幸福职校100人；五中职高部100人，共1600人。
②短期培训：一职中600人，成人中专500人，其余各校（部）200人，共1700人。
③职校毕业生就业率：毕业生就业率100%，其中对口就业率80%以上。
④对口升学及岗位证书考试：一职中对口升本科的达到对口考生的8%，成人中专达到5%；岗位技能证书考试各校要做到应考尽考，且合格率在90%以上。
⑤学校基础建设。一职中的实习实训大楼XX年要建成并投入使用。成人中专要抓住灾后重建的契机，争取年内建成后勤及学生宿舍。工贸职校要搞好学生吃饭食堂的改造。幸福职校要修好围墙。
2、成人教育。
①成人高等教育：成人中专要珍惜我县唯一的一块成人高教函授站的牌子，继续办好各类专、本科函授教育。继续办好“一村一大”专科班。
②农村成人教育。继续办好又兰镇市级合格农校。水东农校今年创建市级合格农校。全县所有乡镇农校、村农校的各类培训总量达6万人次以上（到乡镇的数字见“考核细则”）。继续巩固和加强村级文娱中心，开展各种活动。
3、民办教育。
①翠园学校应届高中毕业生二本上线3人以上。工贸、幸福两所职校要不断改善实训条件，建设1-2个骨干专业。
②在县“幼儿教育发展文件”的指导下，做好民办幼儿园（班）的换（发）“办学许可证”工作。
③在市局的指导下，搞好各类民办教育机构的年检工作。
三、主要工作措施：
1、大力发展中等职业教育，千方百计做好初中毕业生分流到中职学校的工作，确保完成我县中职招生1600人的目标。
①20XX年全县各初中的毕业生分流到县内中职学校就读的比例为20%。
②对未完成县局分配的初中毕业生分流的乡镇中心校、初中实行“双文明考核”扣分和“一票否决”制度（具体要求见“做好2015年全县初中毕业生分流工作”的文件）。
③加大初中毕业生分流和职高招生的宣传力度。全县统一组织县内职校在统一时间到各初中进行宣传。在初中宣传时要召开初中毕业生大会（有条件的还可通知家长参加），各职校领导要在大会上发言，要发放宣传资料（含市局统一编印的“招生指南”）。
④根据省教育厅教职成厅[20XX]8号文件的要求，中职学校招收未升学高中毕业生开展中职学历教育的，学制为一年，毕业时颁发中职学历证书和相应的职业技能证书，在学期间纳入中职学校学生学籍管理。各校要积极开展此项工作，可采取和普通高中合作的方式，在XX年上期高三会考结束后，就可组织有就业愿望的高中毕业生来校参加培训学习。一职中、成人中专、工贸学校争取各办一个这样的班。
2、认真抓好教育教学及实习实训工作，提高职校学生的动手能力。
①抓好教研教改。各校要分专业组织教师开展教学比武活动，每个专业每期不少于1次；要分专业组织学生开展技能比武活动，每个专业每期不少于2次；教育局将对教师比武和学生技能比武做专门的检查。各校要将“比武”的目标安排表在每期开学20天之内交职成股。要积极参加市、省组织的各种教研及学生技能比赛。
②抓好外出实习（含顶岗实习）工作。职校学生“勤工俭学”和“半工半读”必须按国家、省、市的要求，报送具体方案，经县教育局同意后方可进行。不准组织新生外出“勤工俭学”。外出实习的学生必须要满16周岁，必须在校读完一年文化基础课，必须与学生及家长签订同意外出的协议，方可实施。组织学生“勤工俭学”或“实习”，学校必须事先考察学生实习企业的工作环境、安全措施、工资待遇等。并实行学校校长负责制。各校还要选派责任心强，具有爱心的老师带队，与学生同吃同住，确保学生合法权益。
3、做好中职学校学生助学金工作。
①根据市教育局要求从20XX年秋季入学的新生开始，要给新生摄像，新生相片保存在电子注册系统数据库内。
②各校要指派专人负责中职学生助学金的具体发放工作，做好相片、名册、发放登记、人数检查等工作，绝不允许挪用、挤占、贪污助学金的行为发生。国家助学金实行学校校长负责制。
③根据省文件规定，各校要拿出学杂费收入的5%用于资助贫困生。从今年开始，县教育局将对学校落实这一规定的情况，进行专项检查，确保资金到位。
4、立足各校的特点，做好各自的工作，促进全县职业教育的发展。
①一职中要切实做好对口升学和就业两篇文章，必须保证对口升学班的学生质量，对文化成绩不能上对口升学文化线的要动员到就业班学习，决不能搞滥竽充数。要严格控制对口升学班的学生人数，其比率约为该年级学生的30%就可。对就业班要重点抓好动手能力的培养，可以减少文化课、增加专业课，增加实习实训时间。要按企业的工作要求培养学生，尽量减少学生就业后与单位及岗位的磨合期，尽快适应岗位要求。
加强学校主干专业的建设。计算机及其应用专业要进一步细化、边缘化，可向计算机维护、电子商务和动漫制作方向发展；电子电器专业要紧跟电子产品的发展趋势，充实实训器材；服装专业要走前校后厂之路，加强学生的设计、制作能力，创造条件建成来料加工生产线，这样既能锻炼学生，又能增加学校及学生的收入。工艺美术专业要办成对口升学与就业双赢的大专业。手机维修和模具两个新专业要加强师资建设，添置实习器材，争取做大做强。
加大“订单招生”的力度，实行先签用工合同，再按合同需求招收学生，实施学生入学后由学校和企业共同组织教学与实习，定向培养，然后就业的模式。20XX年下期争取有1个专业实行真正意义的“订单招生”。
抓好短期培训，特别要抓好湘西地区农村劳动力转移培训和农村技能培训工作，配合有关部门，做到培训一批，安置一批，实行经济效益和社会效益的双赢。
努力抓好“双师型”教师的培养，组织教师在岗进修、培训，年内组织专业课教师比武每个专业不得少于2次。对在省、市有关活动获奖的教师要予以奖励。
②县成人中专要抓住灾后重建的契机，搞好基础建设，力争年内修好后勤及学生宿舍，重振雄风。一要解决好20XX年上学期新生入学的困难；二是切实抓好今年的招生工作，确保完成200人的任务；三是巩固原有的联合办学成果，争取有一个班或一个专业能采取“1+2”的学习模式，增大对学生的吸引力；四是抓好成人高教函授教育，特别是加大本科（函授）的招生力度；五是切实完成有关部门下达的“阳光工程”培训、湘西地区农村劳动力转移培训、农村技能培训的任务，做好培训、就业工作，争取最大的经济效益和社会效益；六是要认真办好“一村一大”的三个大专班，搞好面授，让学员学到真本领，毕业后成为当地发展经济的领头雁；七是要加强对学生动手能力的培养，校内技能型比赛每专业全年不少于4次，比赛要进入校计划、进入校工作历；八是要抓好教师队伍建设，年内分专业组织教师比武各在2次以上，对优胜者要给予奖励；九是要组织学生及时参加省组织的相关岗位证书的考试，为学生就业创造好的条件；十是要抓好贫困生的资助工作，并把这一亮点及时运用于中职招生中去。
③幸福职校要做好引资文章，改善办学条件，增加学生数量。一是在XX年上期修好学校的围墙，让学生及学生家长有一个真正的安全感；二是添置服装专业的实习设备，加强学生动手能力的培养；三是改善后勤方面的条件，让学生有吃饭的地方；四是抓好今年的招生工作，完成100人的招生任务；五是做好学校各种资料及档案的管理工作。
④工贸职校要办出自己的特色，一是要在0XX年上期改建好学生吃饭的食堂，添置吃饭用桌、凳等；二是做强模具专业，把现有模具方面的实习器材的作用发挥到极致，力争在模具方面打出我县的品牌；三是要抓好师资的培训，采取走出去，请进来的办法提高教师；四是尽力完成今年200人的招生任务，创造学校发展的空间。
5、积极开展职成教育、民办教育理论研究，职业学校要及时参加省、市职教研究机构举办的各种教研活动，年内全县有6篇以上论文在省以上博物发表或在市以上论文评选中获奖。
6、稳步发展成人教育，搞好各种培训工作。
①巩固创建“乡镇农校50强”活动，双兰农校要继续办好，搞好“引进”和“培训”，真正成为农民的朋友，同时要创造条件，争取1-2年内进入省级示范乡镇农校行列。
②抓好水东农校争创全市“乡镇农校50强”工作。水东乡中心校要尽快做好创建规划，配备好人员，开展相关的工作，确保年底底市验收合格。
③乡镇农校要大力开展面向农民的培训，用好县印制的“农民进城务工100问”这本书；还要联合有关涉农部门和各类专业户、专业技术人才，开展各种实用技术培训。年内各级农校的培训总量要达6万人次以上。
④把村级文娱中心这一农村成人教育的“亮点”工程认真办下去，办出新的水平。要坚持每周开放1-2次，为农民读书、看报、娱乐、休闲服务；要坚持年内开展一次以上全村和联村的规模稍大些的文娱、体育、学习竞赛活动；活动时间要通报给职成股，以便派人参加。活动时间应在12月20日前。要积极配合有关部门，把村级文娱中心工作带入新农村建设之中。
7、规范发展民办教育，促进教育的和谐发展。
①加大翠园实验学校的管理、指导力度，抓好高三毕业班工作，争取有3人能上“二本”的录取线，督促翠园学校加大投入力度，尽快在科教楼、体育运动场建设方面有实际进展。
②加大民办幼儿教育的工作力度。在县局有关幼儿教育文件指导下，搞好民办幼儿园（班）的换（发）《办学许可证》工作；配合督导、普教、安保等股室抓好一年一度的年检评估工作和安全工作；配合普教股开展幼儿教育教学比武和幼儿比赛等活动，全面提高保育、教育质量。在民办幼儿园中开展创“市级示范幼儿园”活动。年内争取举办一次全县民办幼儿园教师比武活动，举办一次全县民办幼儿园园长培训活动。拟与有关中职学校联合开展幼儿教育师资培训，力争3年内让全县90%幼儿教师学历合格。
8、其它。
①每期开学20天内，各职业学校要把“学期工作计划”、“学期教研安排”、“学期学生比武安排”、“外出实习（勤工俭学）实施方案”等交职成股。学期结束前20天将工作总结交职成股。
②各乡镇中心校要在3月底前将本乡镇的“职成教育、民办教育工作计划”，“村级文娱中心开展活动安排表”等交职成股。每年12月31日前将有关“工作总结”交职成股。
第4篇：民办教育工作计划一、指导思想
以党的“XX大”精神为指导，坚持科学发展观，坚持以人为本，认真实践“三个代表”重要思想，努力贯彻“积极鼓励，大力扶持，正确引导，依法管理”的十六字方针，以深化教育体制为重点，以整合教育资源为手段，积极鼓励和规范社会力量兴办教育，积极促进民办教育事业快速、健康发展，办人民满意的民办教育。
二、20XX年主要工作任务
（一）规范民办教育管理
1、进一步学习贯彻党的十七大会议精神和《中华人民共和国民办教育促进法》，端正办学思想，坚持社会效益为主，办学面向市场、服务社会。
2、进一步增加教育投入，改善办学条件，优化育人环境，办人民满意的民办教育。
3、进一步深化教育教学改革，提高教育教学质量，增强办学活力，提高办学效益，充分发挥自身优势，努力办出特色，以终身教育思想为指导，开展适应社会需要的多形式、多规格、多层次的学习，为建立终身学习体系和构建学习型社会，促进民办教育事业健康蓬勃发展。
4、进一步规范民办教育机构的办学行为，使其健康发展。
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