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主题：青春的盛会---知识的殿堂
学校暑期补习班开始招生啦! 暑假将至作为家为您工作太忙而无暇顾及孩子的学习呢？是否为孩子在暑假贪玩疏于学习而担心呢？ 那么，赶快加入我们吧！
这个暑假我们一起走过，这个暑假我们一起收获。
没有差学生，只有学习方法不当或者不用功的学生，学长的您，是否为孩子在过去一学期的学习成绩不佳而苦恼呢？是否为孩子的顽皮完成不了作业而无计可施呢？是否因习成绩的好坏，往往取决于是否有良好的学习习惯，特别是思考方式！摆脱枯燥乏味的教学氛围.死记硬背的学习模式.本班运用新颖的教学理念.家教化的辅导.培养学生对学习的兴趣.在轻松之中牢牢掌握知识.本培训班是由带了几年家教的大学毕业生组成，我们主要引导学生掌握正确的学习方法.劳逸结合.通过暑假教学活动，使学生才智得到增长，特长得到发展，知识达到巩固、系统和丰富，学习获得快乐。本培训班不断总结诚信与经典辅导的成功经验，根据学生不同年级、不同学科、不同基础和学习能力强弱的差别，做到因材施教，查漏补缺，培优、补良、拔高，快速提高学生的学习能力。迎接新一学期的学习生活!
教学目标:
巩固夯实基础、拓展发散思维、提高学生学习成绩和学习能力。、
教学内容：
1、对学过知识进行全面系统的复习、归纳总结、查缺补漏；在彻底掌握重点难点的基础上拓展加深，使学生能将所学的知识融会贯通、灵活运用。
2、对新学期内容提前预习，一步领先，步步超前。
办学特色
小班化： 辅导班每班人数严格控制在25人以下。25人小班既能提供良好的课堂氛围，又能给学生更多的学习交流机会，同时老师也有有足够的精力指导每一位学生，有助于教师精雕细刻，打造精品，培育英才。
规范化：尊重教学规律，提高教学效果；实行规范化管理，建立系统的教师教学档案和学生学习档案，确保学生的成绩有明显提高 师资强： 辅导班由河南质量工程学院，河南工业大学等大学生联盟组织的，他们了解学生的心理特点，能根据学生的特点有针对性的进行教学，激发学生的学习兴趣，感受来自大学生的魅力！
培训学校、辅导班招生方法、技巧、方案
市场分析
一、 春季招生生源背景分析
1﹑求学动机表现：77.4%的春季新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。根据动机由来的不同，需求比例又有所不同；
2、春季招生目标群：春季招生以翰林写作宣传为主；
3、广告对生源的影响：学生和家长了解培训学校主要是通过广告，广告的传播仍需继续延伸。家长较为理性，多有实际考察和熟人推荐的倾向；
4、生源了解学校的现状：家长依靠熟人推荐和实地考察，容易被竞争对手拦截。学校品牌的美誉度和信誉度如何建立，怎样实施生源终端拦截，狙击竞争对手，都是学校面临的现实问题。
二、宣传方式
宣传主要分三个阶段，每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过滤，筛选目标人群，然后重点攻坚，刺激其就读需求，实现春季招生计划。
第一阶段为“预热”，通过学生成绩展活动，为春季招生播种希望，并将后期重点活动有效地托起；第二阶段为“高潮”，通过咨询活动，唤起目标人群的愿望，最大限度地刺激目标消费者的消费需求；第三阶段为“收获”，进行生源的最终过滤．
市场活动核心:
一:降低成本
二:开发市场
三:陈力就列（解释：能贡献才力，担任相应的职务。）生源是民办学校的生命线，招生是民办学校一切工作的重中之重，直接关系着一所民办学校的生存与发展。 招生策划
我们说民办学校需要招生策划，一是因为当代民办学校是适应社会主义市场经济的需要而产生发展起来的，招生面向市场。尤其是招生，直接面向社会、面向市场、面向家庭、面向学生，。既然生源主要靠市场这只看不见的手来调节，就应该聘请教育咨询策划机构的一些专家、智囊来出谋划策。二是民办学校招生
竞争越来越激烈，困难越来越大。人们常说，民办学校招生难，难在何处？难就难在缺乏精心的招生策划；只要思想不滑坡，办法总比困难多，这办法来自何处？主要来自招生策划。三是我们目前已经有了一支颇具实力的教育队伍。进入21世纪以来，人们尤其是教育界、策划界的有识之士越来越认同和重视教育策划，对于招生策划更是青睐有加，他们已经积累了丰富的招生策划经验和知识，渴望为民办学校的招生服务。
古人云“凡事预则立，不预则废”，只要我们充分发挥校内校外专家、智囊的作用，立足现实、面向市场，科学预测、精心策划，就一定能够达到预期的招生目标，取得理想的招生效果
概括地说，招生策划主要是紧紧围绕招多少学生，（招生数量）招什么样的学生，怎样招来学生（招生渠道）三个问题进行思考，出谋划策的。
一般说来，民办学校对招生市场具有与生俱来的重视和敏感。因为民办学校的生源配置主要依靠市场调节，招生必须进行市场策划。所谓招生市场策划，主要是指对招生市场进行分析和预测，从招生市场的空间中寻找到自己学校的坐标，找到招生的努力方向，为学校争取到尽量多的市场份额。
一、 定位策划
定位是招生策划的起点和依据，也体现着招生的目标和方向。对一所学校来说，首先应该有一个整体的定位，比如学校的发展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、管理定位、专业定位、等等。招生定位与其整体定位是紧密联系在一起的，是建立在其整体定位的基础之上的。当然，招生定位策划具有自己独特的内容，招生定位是否准确清晰，直接关系着招生的数量和质量。
一般说来，招生定位策划主要包括以下几方面的内容。一是定位生源地和招生目标群。这是根据学校的发展规划和培养目标以及办学规模和方向提出的，是解决到哪里去招收以及招收什么样的学生的问题。具体说就是在地理上展开招生的区域和招收学生的目标群。是面向农村，还是面向城市；二是定位招生规模和生源质量。招生规模并非越大越好，招生必须有一定的质量要求，决不能来者不拒，捡到篮子里即是菜。办学、招生决不能搞一锤子买卖，尤其是同一层次的学
生，必须有一个统一的质量定位要求。入学不把质量关，反倒严重影响了以后的招生。三是定位生源特色和招生优势。一定要找到本校的个性特点和优势，可以面向特殊的生源群体，可以多层次分类别招生，应该善于剑走偏锋、标新立异、错位发展。
二、市场策划
市场策划首先要进行调查分析，了解生源市场的现状、态势，分析招生的基本形势和发展趋势，掌握有关招生的基本数据，并且，进行必要的统计分析，提出科学的论证报告。然后根据自己学校的实际情况，细分招生市场，确定本校招生的努力方向，确定招生市场开发的策略与战术，确定投入的人力、物力和财力。
其次，招生市场策划必须了解人才市场的状况，了解社会、市场对人才的需求。将直接影响着民办学校的专业设置和课程安排，影响着招生的数量和质量。
三、形象策划
形象是一所学校的门面，更是一所学校核心价值观的体现。所谓招生形象策划，其涵义有两个方面，一方面是通过招生宣传把学校的形象展示出来，这与学校的整体形象密切相关，是建立在学校整体形象基础之上的；另一方面，是指招生过程的形象展示，包括构思设计招生过程中的一系列形象及其如何运用，如何展示。比如，广告诉求语、屏幕形象、宣传画册、招生资料、招生咨询场所人员形象等等。招生形象往往是社会、家长、学生等接触到的第一印象，是能够直接影响学生是否选择上某所学校的首要因素。【辅导班招生口号】
形象策划能否成功，能否在招生过程中把学校的形象有效地展示出来，宣传出去，关键是能不能成功地建立起学校的形象识别系统，使受众能够迅速地将某校从众多的学校或者纷繁的背景系统之中识别出来，并且形成一种积极的印象和认识，感受到学校的勃勃生机和发展前途，感受到学校的个性特色和明显优势。
学校形象识别系统的支柱性要素主要有三个，这也是我们进行招生形象策划的切入点和着力点。一是理念识别系统，指学校的价值观体系，包括办学理念、学校文化、战略目标、宣传口号等等。二是视觉识别系统，指运用视觉设计和行为展示，将学校的理念和特征视觉化、规范化、鲜明化，形成学校在人们那里的视觉形象特征，例如学校的校徽、标示牌之类，以提升学校在市场竞争中的识别度，进而实施有效的信息传播。三是行为识别系统，主要指学校的整体行为、组【辅导班招生口号】
织行为、员工行为等，学校行为识别系统一般集中体现在学校内外举办的招生咨询活动、文化活动、社会公益活动以及学校的管理行为之中。
四、公关策划
就学校而言，公共关系主要指学校与社会公众的交往、认识和了解的相互关系以及这种关系的发展过程，它主要包括学校与社会组织的关系，学校与社会公众的关系。常用的公共关系活动类型一般分为宣传型、服务型（提供免费服务）、交往型、公益型、尊重型（征求社区及学生家长的意见）、维护型等若干类。
一般说来，公共关系所产生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣传，需要公关，需要进行公共关系策划。民办学校必须充分发挥公共关系在招生过程中的作用，精心构思设计各种类型的公关活动，高度重视交往传扬、沟通协调，排忧解难、畅导理解，信息传播、教育引导等各种公关渠道，积极为招生工作出力献智。
招生公关策划主要表现在以下三个方面。一是公共关系传播策划。传播是公共关系的基本要素之一，也是公共关系活动的主要手段，它是一个完整的信息交流过程。招生公关策划应该紧紧围绕由谁传播、传播什么、通过什么渠道、传播给谁、产生什么效果五个要素进行。二是公共关系工作程序策划。它一般由调查研究、确立目标，编制计划、设计方案，策划实施、传播沟通，评估结果、反馈调整等几个步骤组成。三是公共关系专题活动策划。例如，学校成就展览会，社会赞助活动，招生咨询会，参观考察等等。【辅导班招生口号】
五、广告策划
招生广告策划的关键在于创意。好的创意应该简捷、突出、独特、联想、凝神、形象、时尚。
现阶段，广告是民办学校招生的基本手段。有的学校甚至在招生广告方面不惜重金、大量投入。所以，做好招生广告策划显得十分重要。招生广告就是有计划地通过媒体向招生目标群传递有关学校、专业、招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息，以介绍、说服、提醒为目标，起到唤起注意、引起兴趣、启发欲望、导致行动等作用。好的招生广告应该真实性强，信息量大，针对性强，符合消费心理，符合道德规范。
六、管理策划
招生管理策划，首先应该对招生工作的机构、人员进行策划安排，确定建立精干、高效的组织系统，选择配备热爱、熟悉招生工作的人员。其次，策划建立科学、高效的指挥协调机制，优化配置各种招生资源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原则，把众多的招生人员组织在团队之中，形成群体大于个体相加的合力和团队精神。第三，制定科学高效的激励政策，形成良性的激励机制，也是招生管理策划的重要内容，要充分运用环境、报酬、奖惩、精神、文化等多种要素调动招生人员的积极性、主动性和创造性。要通过管理策划使民办学校的招生工作有条不紊、有序竞争、规范展开、高效进行。
七、渠道策划
招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化发展的趋势。所谓招生渠道策划，就是谋划形成属于自己学校的招生网络和多种渠道，并且，确保其畅通高效。
目前常用的招生渠道主要有以下几种：一是学校的老生带新生，学校全体教职工充当招生人员，四处拉学生。二是聘请招生信息员、招生代理，往各主要生源学校派驻招生机构、招生代表。三是参加各级各类招生咨询会、展览会、进行宣传推销。四是到生源地学校开展各种联谊活动，进行公关。五是新闻宣传，树立形象。六是各种媒体广告、实物广告。七是聘请著名专家、知名教授作顾问，对学校作出正面评价。八是邀请教育行政部门、教育科研机构的领导专家到学校视察指导。
八、项目策划
一般说来，项目是一种一次性的工作，它应当在规定的时间内，由为此专门组织起来的人员完成，充分利用一定的资源范围，去实现一个明确的预期目标。项目可以是建造一栋大楼，也可以是组织一次活动，解决一项课题等。所谓招生项目策划，是指以招生过程中具体的项目活动为对象的策划，例如文娱活动、节庆活动、比赛活动、评奖活动、咨询活动、博览活动、旅游活动、教学活动、德育活动、经济活动等等。它能够提高和推广学校的知名度，给招生学校带来满意的效果和实际的效益。
进行招生项目策划首先应该进行项目调研，系统地搜集、分析和报告有关项目的信息，研究影响项目进展的各种环境因素。招生面对的生源是活生生的人，
高中辅导班宣传标语
1、这个暑假，你辅导了吗？三年级，四年级，五年级，级级辅导。语文课，数学课，外语课，科科优秀。
2、在校资深老师教学 面对面全贴心授课
3、暑期课外加强辅导 面向三至五年级生
4、暑假一到，各种各样的补习班就冒了出来，大家都想着怎么样才可以凸显出自己补习班的优势，我们也是一样，当然，我想我们之所以那么多年了补习班的位置在那么多的家长和学生中有不错的口碑，是因为我们的努力还有专业的师资力量，一路过来我们都很顺利，暑假的补习班招生也是以人数超额为主！
5、口号不重要,重要的是我们的实力。
6、孩子要成材，快送他到辅导班级来。
7、孩子想成材，就到暑期辅导班来。
8、当别的孩子嘻耍时，我在认真听暑期辅导班老师讲课。
9、当别的孩子落选，苦苦寻找工作时；我已以金榜题名高薪就业。因为我上了暑期辅导班。
10、当别的孩子沉迷于网络游戏时，我在上暑期辅导班。
11、初中暑期辅导班,xx12年初中暑期辅导班办学经验,帮助上万学生实现重点梦。
12、常年教授小学至高中英语以及出国雅思托福等英语课程，经验丰富，教学效果良好。
13、不怕学生基础没打好，到这儿所有难题全搞定！
2
暑假培训机构实习述职报告
大二暑假，进入tz培训机构，是偶然，然成为一名教师则是必然。仍记得大一时自己就已异常坚定了一个信念：大二下学期暑假，我要成为一名教师！不仅为了改变自己、提高自己，更想把自己多年所学经验传授给像我一样在农村长大的弟弟妹妹们。我希望通过分享大家的成功经验和一些比较好的学习方法给年少的他们，希望他们在以后的路上走得更快更稳。怀揣着这份希望、这份梦想，支撑着我坚持下来了这充满酸甜苦辣咸的百味假期。从中，我受益着实颇多，感触亦是颇深！
一、 招生篇
未来三桥乡的几个月前，就听室友兼现任三桥校长的周校长说暑假支教会很苦、很累，但我从未想到会如此地艰辛！到了三桥新东方幼儿园之后，自己真的被雷到了；之前只想到来这只需要教学就好，忘了，还要自己招学生！并且是完完全全地自力更生、白手起家的那种！
万事开头难！何况tz培训机构来三桥乡办暑假班是第一次。新市场，难开啊！一系列的不利条件，更是为难住了毫无经验的我们这批在校大学生！好在出生牛犊不怕“苦”，大家都没遇难而退，靠着一个信念，激励着三桥乡这支教师队伍的每一个成员，那个支撑点——我们最初的梦想、大家共同的目标！从6月26号到7月8号整整13个早晨，每天早上大家6：20准时在大门口集合，无论刮风下雨，大伙都会毫不畏惧，亦不退缩。响亮的口号:走进tz，共同学习，共同改变！1、2、3、4………时至今日，耳边也常常想起我们的口号。更加刻骨铭心的是我们大家跑完步，共同站在三桥联中路口时激昂的宣誓!它时刻提醒着每一位tz教师勿忘初衷，记住招生期间对各个家长的承诺及决心！——“我愿为三桥教育的发展贡献自己的力量”！
每天早上的跑操，真的是一种很有效的宣传方式。不仅让街上的人看到了我们的办学精神面貌和教师队伍的士气，还让我们自己的身体地得到了锻炼;最重要的是每一天的跑操、喊口号，还使我们斗志昂扬、充满活力，即使之前再苦再累，也会在喊过口号、宣誓过后一扫而空，如同临行前的船，伴着鼓鼓的帆船，载着的是满满的希望！
不得不说，招生期真是最苦最累的！每天早上八点出发，我们组猎鹰队和郭老师带领的飓风队（每组4人）便各奔东西，每两人骑一辆老式自行车出发了！敢想象么？仅凭着一张地图，穿梭在完全陌生的乡村街道！要靠走着、问着、打听着去我们计划中的目的地，然后每个人手拿几十张宣传页和数张令人期待填写的学员登记表，外加一人一个水杯，就这样，大家家当齐了，上路了，开始了我们一天的工作——挨家挨户地上门宣传。
满满的宣传页上的每一处，我们都要给每个家长做好详细的讲解，并且询问孩子的学习情况以及建议学生上暑假辅导班的必要性。有时我们需要花近一到两个小时的时间来和家长、学生沟通；能招到学生则最好，亦是我们所期望的，可大多情况下，我们都会无功而返，家长们似乎都不约而同抱有同一个想法:再等等看，看别人怎么做的，然后我再作决定。怎么说呢？站在家长们的位置，我真的很理解他们的心情，可是于己，好遗憾！虽是很大的潜力户，就如郭老师所言，结果就是没招到学生啊！不是么？前几天的我们经历的是何种的受挫！本来满满的期待和鼓鼓的士气，磨砺两天后，大家再次坐在会议室后，两队8名成员全部都无语了，大家也不约而同地作了同一个动作——沉默！深思！招生期的每个晚上，简单地吃过饭后，大家都会集中到简陋的会议室开会。为时近3~4h的会议，知道么？最害怕的便是开头的上报人数了！尤其是作为猎鹰队的小组长，倍感压力吖！好几次，对方飓风队都略超猎鹰队，我就纳闷了：到底是哪不对劲、哪出错了？还是解释不到位？还是家长和学生本身的问题？好多次，真的是让人够无语的——以上午下来，会连一个学生都招不到！真的、真的，再有激情和精力的人也会感到力不从心、身心疲惫啊！经常地，周校长或方总或宋总都会给我们打气，给大伙支招、想法子、开导大家......
毕竟，我们总得坚持下去，不是？
而且，我们必须再咬咬牙坚持下去，不是？！
即使是苦笑着，嘲讽自己吧！路，还得继续走下去呢！！队友胡老师曾问过我好几次：“孙老师，你怎么就这么有精力啊？难道就不感到疲惫、不累么？”说真的，不累那是假的。试想一下，每天早八点晚八点，然后再开会至深夜凌晨几近2点，这样连续不停歇地维持近半月，任谁能受得了？可我得出撑着了，不么？并且，我也能撑下去，苦笑一下，说声：“还好....”因为只有自己心里清楚：一直支撑我坚持下来的是心底那个希望，那份早在一年前就决定的那份坚持！ 为此，我决不允许、也绝不会半途而废；一如自己所信仰的那句名言警句：凡事要么不做，要做就要做到最好！！
这样想过之后，就觉得：再苦、再累，咬咬牙、耸耸肩，也就过去了勒。出现问题了，大家商量着来，共同去解决，针对性分析、逐一击破就OK了！比如周校长建议的：我们要注意的是：要给家长一个要来tz培训班的理由而非一个不要来的理由！每次开会，总会有不同的收获，虽然会很辛苦，但还挺欣慰的。把一天中遇到的棘手问题和趣事以及自己的成功经验和大家分享一下，真的感觉很充实、很有成就感！尤其白天遇到的一些棘手问题，经其他人以提醒，就有种豁然开朗的感觉。x:x还是集思广益啊！大家互换想法后，问题便迎刃而解，这样一来，大伙之间的友谊也更深了；心，也更近了。
我想，我这一生都不会忘记，从2016年6月26日早上起，我和猎鹰队的邓老师、胡老师、左老师一起去走访每一家、每一户的场景！晴天，大家骑着那两辆支吾的自行车互带一个人，跑到甚至十几里开外的路楼、黄李庄、小沈庄，甚至雷台、韦庄，挨家挨户，走过每片土地，不放过一个学生！下雨天，大伙打着伞，用自己的身体护好手中的宣传页，即使自己全身湿透了，也要全力护好大伙的档案袋，护好我们的招生简章！只因——我们都是tz人！深知自己肩负的使命！每天，当我们用沙哑的喉咙唱着队歌，我心中激动万千呀！有种特别想哭的冲动。一开始，招不到学生；唱着对歌---《我相信》和《爱因为在心中》，像是自嘲。自信心有些小受打击，但看见一个个也疲了的队友，我告诉自己；我决不能气馁，也绝不妥协，一定坚持到底了！心中暗暗下定决心：大家再接再励~~~
只要咱肯用心去努力、付出、尽心了，总会有收获的！毕竟，生活老人不会太亏待努力的人的!
招生期间，我们尝遍了生活中的各种酸甜苦辣咸，体验到了在大学所接触不到的人生经历！真是历经磨炼，受益匪浅啊!
好在，三桥人民被我们的真诚打动了呢！感谢，感谢各位家长对我们的信任、对我们教学工作的支持！当看到学员登记表上那一张张相片时，大家都会心地笑了；之前收的所有苦和痛——无论是在炎炎烈日下的坚持或是暴雨中的倔强与坚忍……这段岁月、此番经历，如何让人轻易忘怀？
当招生最后2天周校长公布说招生人数已经超过200人时，大家的心情是多么的激动啊！对于完全白手起家的我们，三桥教师队伍的九人团队，这是我们用心努力的成果；是对我们能力的一种见证！这份心情，是感动，亦是辛酸。队友们，我们快接近成功了呢！
二、 授课篇
随着招生的陆续结束，我们各个老师都开始了下一轮的工作——编班、分配班主任，布置教室等各类大大小小问题。唉，任重而道远呐！
说真的，自己当时真的特别抵触担任小一、小二的班主任；因为我本来就一心期待着教七年级的学生，尤其是带他们英语。没能当上他们的班主任我很是失望，唯一庆幸的是在我的坚持下，七年级英语，还是我带了。（不过事后我发现好像只有我最适合小一、小二的班主任，周校长一直都知道：孙老师最有耐心了）想通了呢！因此，我亦不会辜负大家所有人的希望；孙老师，加油咯！
7月9日，正式 上课的第一天，一上午四节课下来，我差点没晕倒4、5次，嗓子就那么一直哑着……貌似授课还没招生简单些……
但因心中那个梦想、那份坚持，我不能退缩；想到方总经常提到的那句话：“教学要尽职尽责！”所以，即使再难带、再难管的学生，我都会一如招生期那份干劲儿勇往直前。备课前后，萦绕在耳边和心底的是：你还记得自己对家长的承诺么？你有是否做到了问心无愧？……
我想说：当你把优秀当成一种习惯时，你会一直优秀下去。不气馁、不退缩，这样，生活才不会让你失望！
和小一小二的小学生在一块儿，给人以哭笑不得的回忆；有时他们会让你恨得不得了，可有时，你看到他们安静地坐在那读书写字时、一起表演《感恩的心》时，你会感动，会舍不得说他们一句……
还有七年级那群特懂事的、贴心的孩子，亦是给了我一个传授经验的机会。期间感触最深，最让我难以忘怀的是邓老师和胡老师对我的默默关心：开学以来，总以为大家都只顾忙自己的了，想想自己一天到晚几乎所有的时间都交给了小一小二的那群孩子了，知道每天送过他们后，我还得回到教室打扫一片狼藉的教室，有种力不从心的感觉；可那天下午邓老师走过来说：“孙老师，看到你在这一个人扫地，可不忍心了……”只是这一句话就足够了！往日里所有的累、心中的苦；都值了。谢谢你，邓老师！谢谢你的关心和理解！!
还记得那天，胡老师无意中说到：“孙老师，你知道么?我只和我们班学生说过一句狠话：你们的英语老师嗓子一直不好，其他课我暂且不说，但上她的课时，你们谁给我捣乱了，后果很严重……
听过后我直接愣在那了，那句话，我记在心里了！不争气的孙老师又哭鼻子了。胡老师，真的谢谢！想说：好喜欢大家，一路上有你们真好！
接着加油咯！Fight for our dreams! Never say die, never give in!!
三、中途遇挫、转去殷店
生活中最悲哀的事莫过于你刚刚辛辛苦苦、用尽全心全意努力得到的东西，才没过多久，就忽地失去了。。。
7月16日，我永远忘不了那一天，周一上午，也是我们暑假辅导班开学第二个星期的第一天，本来大家努力了整个星期天：大家把桌子、椅子一个一个搬过来，打扫房间，把本是垃圾堆的几个房间打扫得是干干净净、玻璃擦得是明亮亮的；说真得，大家不怕苦着、累着，招生期大家什么苦没吃过，又怎会畏惧这点劳力活？为了我们那些辛苦招来的学生和心底里那份期望，就算再苦再累，我都接受。但可不可以，不要太残酷了？！当看着他们毫不留情地把我们的黑板拿走时，我们的心在滴血！纵有万般无奈、不舍，可还是得离开了！归去来兮辞，从窗户外面看着小一小二的那群可爱的孩子，最后一次表演着《感恩的心》，我哽咽了，胡老师站在窗前，说：”现在看着这群孩子，感觉他们真的特别可爱……“
真得要离开三桥，真的好舍不得！我们的梦扎在三桥，大家的努力在三桥，大伙的成果在三桥，所有的记忆都深深扎在了三桥这片土地上，已入之甚深，此次离去真可能即是永别！！！
好恨！！
心，真的被伤的好重！好痛！！
和亓老师、周校长被调到殷店教学实属无奈之举，来了之后总有种寄人篱下的感觉；面对的同样是学生，但感觉确实不一样了。真的回不去了，想邓老师、左老师、胡老师他们了！想念和我曾经一起招生、一起淋雨、一起在路边吃咸菜、一起跑操的队友们了……
安慰亓老师说：“不去想，不去感伤就好了，即使是麻痹者自己，认真教学就行！”……
依旧认真、努力地备课，心中有苦、痛，压着，埋在内心深处。自己清楚勒，无论在何地、教谁，我都谨记自己担任的是一名教师的角色，谨记自己的职责和使命！遇挫了，坚强地站起来，拾起本心，鼓起勇气，继续前行。时刻都牢记着tz培训机构的宗旨，同时亦是自己心之所向~~授课时尽职尽责、无悔于心、无愧于咱可敬的父老乡亲呐！！
四、尾 声
岁月匆匆、脚步不停，都为心中梦，加入tz培训机构真得让我学到好多东西，体会到了各种别样的经历，亦是tz，给了我一个得以圆我教师梦的机会；同时能结识这么多患难知己，时日虽短，但情谊亦真、亦深，足矣！
2
禁令承诺书
为进一步强化落实中央纪委八条禁令，明确了依照受贿处理的违纪行为与其他违纪行为的政策，引导广大干部职工正确对待和行使手中的权力，不断提高廉洁自律意识，从思想源头杜绝违规违纪事件的发生，树立昌宁镇广大干部的良好形象。我特向党组织做出如下承诺，并随时接受监督和检查。
一、严格执行廉洁自律规定，自觉抵御各种腐朽思想的侵蚀。
一是加强理论学习，不断提高自身素质。今年以来特别是保持共-产-党员先进性教育四个长效机制活动开展以来，我认真学习邓-小-平理论、“三个代表”重要思想、《中国共-产-党党内监督条例》、《中国共-产-党纪律处分条例》等党纪条规。通过加强学习，不断提高自己的政治敏锐力、政治鉴别力和政策水平，增强贯彻落实党的方针政策的自觉性、坚定性，从而使自己在思想上、政治上、行动上始终与党中央保持高度一致，始终做到自醒、自警、自重。在抓好个人学习的同时，我还注重抓好党政班子和广大党员干部的集体学习。在广大基层党员干部中夯实思想政治基础，筑牢反腐拒变防线。
二是坚持廉洁从政，自觉接受群众监督。始终按照工作权限和工作程序履行职责，坚持公平正直，不徇私情。无论是在干部任免上还是在其他重大事项决策上，始终坚持民-主集中制原则，公开办事，不搞一言堂、不搞独断专行、不搞暗箱操作。遇有重大决策事项，凡须讨论通过的，一律提交党委会讨论通过，在集中讨论、反复酝酿、形成共识的基础上，再拍板决定，尽力避免决策失误。在工作中、生活中与同志们打成一片，不搞特殊，不脱离群众。坚持定期召开民-主生活会，深入开展批评与自我批评，正确对待同志们提出的问题，时刻反省自己的一言一行，努力保持自身良好形象。
三是坚持严以律己，不搞以权谋私。我时刻牢记权力来自人民，党和人民给予我权力，更是给予了一种责任。为此，我谨慎对待自己的一思一念、一举一动，耐得住清贫，抗得住诱-惑，管得住小节，堂堂正正做人，清清白白做官，老老实实做事，严于律己，一尘不染。要求别人做到的自己首先做到，要求别人不做的自己首先不做。在招待来客等方面，始终坚持能省则省的原则，不搞大吃大喝和相互宴请，举办各种会议和活动，也本着一切从简的原则，不搞形式主义，不搞铺张浪费，尽量把有限财力用于经济建设和社会事业的发展上。今年以来，我镇的招待费用等支出项目压缩到了最低限度。对于家中的私事我从不贪图私利，以权谋私，坚持做到看好家门、管好家人。一年中，我没有利用手中权力为亲属和子女调动工作岗位，没有安排亲朋好友接包任何建设工程，没有为了个人利益行贿上级，没有使用超标汽车，没有组织或参加公费旅游，更没有利用婚丧事宜借机敛财。
承诺人：
二oo七年六月二十四
18教师十不准和五条禁令承诺书梁邱三中教师认真学习师德规范，认真执行教师行为十不准和教师禁令五条：
一、不准侮辱、体罚或变相体罚学生；
二、不准以任何名目乱收费；
三、不准向学生推销教辅资料或其它商品；
四、不准在校外兼职兼课；
五、不准私自办班、有偿补课；
六、不准违规增加学生的课业负担；
七、不准让学生或家长给自己办私事；
八、不准收取学生或家长馈赠的礼金或礼品；
九、不准在课堂上吸烟、接打电话；
十、 不准从事对学生身心健康成长有不良影响的活动。 教师禁令五条
1、禁止违规办班、违规收费、违规补课。
2、禁止收受学生、家长钱物和在招生工作中施受回扣。
3、禁止在课堂上接打电话、会客。
4、禁止擅自到外校（民办培训机构）工作或兼课。
5、禁止酒后上课。
费县梁邱三中 承诺人：
2016.09
三项禁令承诺书我承诺：
认真学习并严格遵守集团公司《反违章禁令》和中石油运输公司《五大禁令》、《禁酒令》，确保做到安全生产，如有违反，我愿接受处罚。
中国石油天然气集团公司反违章禁令
为进一步规范员工安全行为，防止和杜绝“三违”现象，保障员工生命安全和企业生产经营的顺利进行，特制定本禁令。
一、严禁特种作业无有效操作证人员上岗操作；
二、严禁违反操作规程操作；
三、严禁无票证从事危险作业；
四、严禁脱岗、睡岗和酒后上岗；
五、严禁违反规定运输民爆物品、放射源和危险化学品；
六、严禁违章指挥、强令他人违章作业。
员工违反上述《禁令》，给予行政处分；造成事故的，解除劳动合同。
执行十条禁令承诺书一、严禁散布、传授违背党和国家方针政策及影响学生健康成长的言论；
二、严禁讽刺、挖苦、歧视、侮辱、体罚或变相体罚学生；
三、严禁在职教师组织和参与有偿家教，或通过介绍、暗示、诱导学生为社会培训机构和个人举办的辅导班、培训班提供生源谋取私利；
四、严禁在评先树优、职称评聘、业务评比、学生资助、学籍管理和各级各类考试等工作中弄虚作假、徇私舞弊；
五、严禁工作日饮酒以及课堂上抽烟、使用通讯工具等有悖教师形象的行为；
六、严禁旷课，随意调课、停课，以及在工作时间炒股、聊天、玩游戏等与工作无关的网上活动；
七、严禁向学生推销或变相推销未经教育行政主管部门审定的教辅资料和其他物品；
八、严禁巧立名目乱收费、乱罚款，向学生及家长吃、拿、卡、要；
九、严禁参与赌博、参加邪教组织或封建迷信活动；
十、严禁拉帮结伙、拨弄是非、造谣生事。
本人承诺：
自觉履行《中小学教师职业道德规范》，严格遵守《临沭县教师“十条禁令”》，做到爱岗敬业，为人师表，树立教师良好形象，接受组织和社会监督。如有违反，愿按相关规定接受处理。
履行承诺人（签名） 王广富 石门镇前庄小学（盖章）
2016年4月 12日
谢楚，1930年9月生，湖南衡南县人，中共党员，1991年从曲靖市教育局党委书记、局长岗位上退休，现任曲靖市关工委麒麟希望学校校长。他从事教育工作61载，工作成绩斐然，先后荣获全国教育系统劳动模范、全国优秀教育工作者、全国关心下一代先进工作者、全国优秀老科学技术工作者等荣誉称号。
一、殚精竭力，多元办学
1994年，曲靖市关工委任命谢楚为麒麟希望学校校长。希望学校是一所民办学校，没有先期资金投入，白手起家，面对诸多困难，谢楚没有退缩，而是知难而进。没有校舍自己租，没有资金自己筹，没有教师自己聘。希望学校9次搬迁、步履艰难，谢楚和同事们仍然满怀激情、奋勇前行。
为办一所学生读得起、留得住、学得好的学校。他推行两个降低：降低入学门坎，让学生进得来;降低收费标准，让普通老百姓受益。他大胆改革学校发展模式和内部结构，采取灵活多样的办学方式，实行三个并举：普通教育与职业技术教育并举、学历教育与非学历教育并举、学制长与短并举，以适应社会多样化的需求。为缓解幼儿入园难，办起了幼儿园;为让高考落榜生圆大学梦，开办了高考补习班;当打工族子女难以就学，就为他们开办了初中班;当党委、政府开展扶贫工作，就办扶贫职业高中班，面向革命老区、贫困地区招生，让他们学习种植、养殖、加工专业技术，用科技脱贫致富，为群众办实事、解难事。
希望学校在各级的关心、支持和谢楚的努力下，2015年学校用积累下来的钱购买了一所闲置的公办学校，终于结束了长期“流浪”办学的历史，拥有了独立的校园，固定资产达5千余万元。
二、尊师重道，改革兴校
谢楚依托民办学校得天独厚的灵活用人体制，坚持按照德才兼备好中选优、学科结构合理、有利于稳定的原则选聘教师，打造高素质的教师队伍。
办学20余年来，有450多名教师在希望学校任教，许多教师是德高望重、教学经验丰富的教坛精英，其中大多数是谢楚通过个人努力请来的，有的“三顾茅庐”才出山。为了聘请到优秀的教师，谢楚上昆明下会泽、奔陆良跑宣威，到全省各地广纳贤才。先后有92名离退休教师应聘到希望学校工作，具有高级职称的任课教师占72%，其中有9名是特级教师。
谢楚在希望学校大力推行人事制度改革，彻底打破“铁饭碗”，实行全员聘用，一年一聘，不聘懒人，不养闲人，以学生是否满意作为教师去留依据，形成有进有出、有压力、有动力、有活力的用人机制。实行一课多师制、听课制、学生意见反馈会等教学相长的制度。教师效益奖和教学效果相挂钩，做到奖惩分明、多劳多得。
谢楚尊重知识、尊重人才，提倡用感情留人、用待遇留人、用事业留人。严格要求管理人员节约开支，把钱用在刀刃上，保证一线教师的待遇。谢楚对教师无微不至地关心和体贴，老师生病亲自去探望，为28名教师解决了子女就学问题。他大力支持教师进修提高，开阔眼界，增长见识，改进教学。充分理解和信任教师，不强行坐班制，引导教师倾心尽力备课、讲课、批改作业、辅导学生，带着愉快的心情驰骋在教书育人的前沿。
三、春风化雨 润物无声
谢楚认真贯彻党的教育方针和教育法规，尊重教育规律，坚持教育本原，以人为本，育人第一。多年来，希望学校扎扎实实推行素质教育，把德育放在首位，实行与德育实践、学科教学、精神文明“三结合”，把关爱与管理结合起来，注重培养学生的理想信念、良好习惯和学习纪律。
谢楚对待各种学生一视同仁，做到因材施教。对学习成绩差和生活习惯差的学生，教师不存偏见，思想上不嫌弃，行动上不放弃，付出多一份，热情高一度。学校对学习成绩优秀的学生设“特优奖”，促其好上加好。对学习成绩差的学生设“进步奖”，促其奋勇争先。对后进生、辍学生、落榜生、残疾生、家庭困难学生等倾注特别的关爱，做到热心关怀、真心帮助、诚心沟通、耐心疏导、细心点拨，用理解、鼓励和尊重帮助学生获得积极进取的力量。学校设立困难学生校助金，对困难学生减、免学杂费。20余年来，救助贫困学生2300多人，救助金额达76万余元。谢楚还从自己微薄的收人中资助贫困学生万元以上。
谢楚还十分关心“问题”学生，对那些曾经犯过错误或受过处罚辍学的学生，他领导的希望学校坚持思想上不歧视，行动上不排斥，为他们提供改过自新的机会和平台，加以重点关心和教育，帮其转化，促其进步，成为有用人才
四、为人师表，无私奉献
谢楚严以律己，廉洁奉公。希望学校不以盈利为目的，收费只有同类学校的一半左右;他只为学校谋公利，不为自己谋私利。谢楚坚持不拿校长津贴，与职工同工同酬，然而假期工作量全校数他最多，节假日和双休日经常看到他在学校伏案工作。他每天清早吃完早点就往学校跑，晚上10点多钟才回家，品尝的永远是工作的幸福。
谢楚常年奔忙积劳成疾，常常是吞下药片就到学校处理教学、管理等事务。谢楚认为自己退休后忙碌的日子过得很充实，他说：“学校办好了，学生成人成才了，就是我晚年的人生价值。”希望学校不断发展壮大，积累了不少资产，谢楚仍然坚持艰苦奋斗、勤俭办学。
在谢楚的带领下，20余年来，希望学校克难奋进、自立图强，办班近320个，使20640名青少年有了读书受教育的地方，为高等院校输送合格新生12015名，还为社会各行各业培养急需人才844名。20余年来，希望学校为国家节省教育经费6000余万元，先后9次受到省、市、区表彰奖励，2015年跻身云南省“优秀民办学校”行列。谢楚从事教育工作半个多世纪，为党和国家培养了大批人才，有的成为科学家、大学校长、院士、将军、园丁、农村致富带头人。他作出的突出贡献，赢得了社会各界的充分肯定和赞誉。
晚霞满天正缤纷。如今84岁高龄的谢楚，还在风雨兼程，奔波于学校、课堂、学生之间。他以实际行动诠释了一名新时代老教育工作者生命不息、奋斗不止，老有所为、无私奉献的崇高精神追求。