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花店策划
——以江西师范大学为区域
小组成员 学号
徐可 201449001046
柯维林
曾阳 201312022032 201312022037
曹描 201449001001
陈琳 201449001003
许诗怡 201449001047
目录
........................................................................................ 2
花店logo ........................................................................ 2
........................................................................................ 2
宣传卡片 ........................................................................ 2
背景分析 ........................................................................ 3
定位 ................................................................................ 4
选址模型 ........................................................................ 4
SWOT分析 ..................................................................... 4
优势分析 ................................................................... 4
劣势分析 ................................................................... 5
结合内外部优劣势分析策略 .................................... 5
广告策略 ........................................................................ 6
产品策略 ................................................................... 6
广告实施策略 ........................................................... 6
附件 ................................................................................ 2
花店logo
宣传卡片
背景分析
20世纪50年代中后期,我国的大部分花店经营仅仅局限于鲜花的零售,谈不上花卉艺术。90年代中期才真正将花艺引人花店的经营范围,并出现了简单的花艺制作,但大多数花店并不了解花艺的深刻内涵。九十年代后期,特别是进入2 1世纪之后,花店的经营明显打上了花艺的 烙印,而且在各种活动的推动下,花艺制作水平提升很快,因此各大城市新开张的花店名称也发生了悄然变化,一些“新生代”的花店变成了花艺计室、工作室、花艺礼仪公司等。虽然近年来我国花卉业迅猛发展,全国各地的花店数量如雨后春笋般快速增长,在整体上已经成为 国民经济增长中一支不可忽视的力量。但是,随着人们整体生活水平的提高,对鲜花礼品需求量的增大,对花艺商品的要求也越来越高。那种“纯粹传统意义上的花店( 指简单的摆一点花就能够赚钱的花店 )”越来越不能适合市场的要求。加之近年来受全球性经济发展放缓的影响，消费市场在短期内没有较快增长,使得花店业面临着一些暂时 困难。但是，随着国民经济的好转，人们消费观念的转化，花在人们的生活显得越来越重要。花店业应把握这一机会,树立自己在竞争中的地位,发展壮大自己,这些都使花店业面临着严峻的挑战,促使其调整改进。（资料来源：中国知网）
根据问卷的回收整理，我们发现花卉市场在大学生市场还是有发展的潜力的。但是面对我们师大花卉市场的垄断能力，我们试图尝试着通过细分市场以及建立难以模仿的竞争优势以打破这种暂时性的垄断。
定位
大学生是一个庞大的团体，总体的购买能力是不可忽略的。这一群体在满足了马斯洛中生理和安全两个层次外，更是对情感归属方面有强烈的需求。我们花店的定位就是帮助实现大学生群体内心情感的升华，并且提供一系列的增值服务。
选址模型【卖花标语】
一个好的选址在向顾客提供服务的时候能够起到一个关键的作用，因此我们必须充分地整体考虑各个影响因素。【卖花标语】
维度由各个因素构成，权重是主观上赋予的。我们应该充分权衡后采取合理的选址方式，结合实际的情况考虑各个维度以及各维度的影响比重。
SWOT分析
优势分析
内部优势：首先花店面向的顾客群体是庞大的；其次这一群体有一定
四季鲜花店情人节
促
销
方
案
策划单位:理工职院
策划者:罗旭东
策划世间:2012-10-24
一：前言
花店是美丽幽雅的场所，花艺是花店的灵魂。美丽的花儿为人们传播着各种各样的情感。
很庆幸，我们四季花店也成为了编织这个美丽城市的重要一部分！在这里，我们努力、奋斗，只为了芳香的家园、人们灿烂的笑靥、美好的未来！
2月14日将近，我们又将迎来我们2012的情人节。这个浪漫、富有情调的魅力日子每年都是我们花店创造花香奇迹，更是我们期盼的日子。
针对此次情人节，我们花店公关部门决定，采取一系列紧跟消费者需求及时代要求的方案，希望各位花店的“主人翁”能够提出建议，并且全力地配合。
二：项目背景
其实，四季花店前几年的情人节策划有很多值得我们继续沿用下去的优点。例如，经过长时间的积累，本花店已经在顾客心目中形成了良好的形象，且已经有不少老顾客一直支持着我们，才能让四季花店能够在这站稳脚，并且得到人们的好评。
但也不可忽视的是，我们店里的缺点也日益显现。尤其是在面对像情人节、春节这样的节日当中，我们缺少一股强大的冲劲，未能充分抓住机遇。
所以在这次的情人节促销活动中，我们要吸取前次教训，扬长避短，抓住机遇，迎接挑战！在年前，争取鲜花销售上为四季花
店的2011年划上圆满的句号！
三：目标战略
1． 总体目标：
在情人节活动的三天活动中，实现活动的圆满成功，
并且为花店获得更多顾客，赢取更多人们的信赖与支持，并且最终实现花店的最大利益。
2． 具体目标
在活动期间，争取实现三天的营业额每天达到8000元，每天订花的数量不少于20，每天送花次数不少于50次。零散花数量总计500朵。
四：传播方式与媒体策略
1． 传播方式选择：【卖花标语】
大型展板
传单
标牌设计、花店装饰与布置
网上订购
2． 媒体策略：
纸质媒体
口头媒体
网络媒体
电话手机媒体
五：创意说明
1． 活动名称：
四季花店 2011年情人节 特别活动
2． 活动主题：
“四季邀您一起共度情人节”
3． 标语：
“四季邀您一起共度情人节”
4． 宣传作品：
鲜花预约活动---送花上门项目
情人节主题花卉展出活动
情人节束花促销活动
情人节散花特别活动
与插花有关的小件用品
5． 饰物：
各味香水、各色扎纸、各种塑料捆花蝴蝶结、各种可爱爱心、各种贴心小挂件饰品。要求饰物是需要各种各样的，但更应突出情人节的浪漫主题，使得顾客心满意足。 六：活动安排
1. 2月12、13日
首先应招聘足够的临时工或兼职，负责送货与运货。在这两天之中应该开展各种广告与宣传活动，广泛接收各种预约花束与网上订购。并且开始为第三天的大量送花、卖花活动补充足够货源。可以在大街小巷发放传单广告，做好店内装饰宣传，网上
更新花店生意。在这些活动中需要五人同时合作。
2. 2月14日
这是最关键的一天，也是非常繁忙的一天。这一天需要至少五名外送人员。另外接听电话与网上订单需要一名人员。花束装饰人员三名。一名门口宣传，两名街头宣传人员。我们不仅在花店内进行生意，也可以将散花卖到附近的大学城、电影院、大型娱乐场所门口、广场、花园等等情人节情人会一起去的地方。
注意：
首先，鲜花并非越“鲜”越好。送礼品花上门和人们自己买花回家摆放是不一样的，而一般情况下人们到花店预约送花，追求的往往是希望鲜花送达那一刻有较好的效果。 其次，送达时间并非越早越好。顾客在预约的时候一般都会提出明确的送花时间，其实，作为花店应该想到这种细节，假如送花的员工到得太早了，可以先在附近等一会儿，到了约定时间再送进去。 还有，发票并非一定不要。而作为花店，如果为了方便起见，可以在顾客预约的时候首先主动问明白对方是否需要发票，这样既方便了顾客，又方便了自己。 店内的装修要简洁、色彩以色浅色调明快为主，适当地动用点欧式铁艺能提高花店的品位。商品有陈设应少而精，免得显得杂乱无章。另外店内应多安装射灯。因为射灯可烘托花店的气氛，美化作品、美化花店的作用。这点非常重要。
花店宣传标语
1、爱我，就带我走吧!
2、爱一次，才知道谁最适合你。
3、璀璨芬芳，给您生活增光添彩。
4、点滴真情，花香传递。
5、芬芳传情，青春永驻。
6、海誓山盟，玫瑰恒证。
7、花花世界，花见真情。
8、花样人生，随时体会。
9、她那甜甜的笑，来自你一束鲜花。
10、精致生活好伴侣。
11、良缘纵天定，浪漫凭心营;善解玫瑰语，常守温馨情。
12、玫瑰之约，就在情人节。
13、美丽生活，精彩相伴。
14、男人只有穷一次，才知道哪个女人最爱你;女人只有
15、捧在手中，甜在心中。
16、千里姻缘花束牵。
17、让情感不再苍白，使鲜花成为恒远。
18、热恋，有花会更甜蜜。
19、人只有落魄一次，才知道谁最真谁最在乎你，玫瑰只有贵一次，才知道男人是否真心爱你。
20、生活，艺术，家，还有它——鲜花。
21、送MM玫瑰，MM把心交给你。
22、送人玫瑰，心有余香。
23、甜言蜜语万句，不及鲜花一束。
24、为生活传情达意。
25、五颜六色花香在，万紫千红享春情。
26、鲜花，爱的投递员。
27、鲜花赠情人，爱情常保鲜。
28、雅丽自然，皆在圆缘。
29、一抹绿色，一种寄托。
30、一束鲜花，胜过一千个吻。
31、一束鲜花，一片真情。
32、圆大天然幻想，缘小家庭绿意。
33、这个情人节，要有点不一样。
34、祝天下所有有情人红成眷属。
35、最美丽的鲜花，最浪漫的问候。
36、最优质的服务，最快的速度为您送去美一份祝福。
37、美丽生活，精彩相伴
38、为生活传情达意
39、精致生活好伴侣
40、花样人生，随时体会
41、让情感不再苍白，使鲜花成为恒远
42、生活，艺术，家，还有它----鲜花
43、一束鲜花，胜过一千个吻。
44、热恋，有花会更甜蜜
45、海誓山盟，玫瑰恒证!
46、花花世界，花见真情!
47、玫瑰之约，就在情人节。
48、捧在手中，甜在心中!
49、鲜花，爱的投递员。
50、千里姻缘花束牵。
51、这个情人节，要有点不一样。
52、甜蜜情人节，让爱在花香中蔓延
53、她那甜甜的笑。来自你一束鲜花。
54、不一样(特别)的礼物，送给不一样(特别)的你!
55、我们很难浪漫一生，但我们却可以把握每一个浪漫的机会!
56、惟有爱，生活因你充满花香。
57、惟有爱鲜花，你的爱情好帮手。
58、爱浪漫，爱鲜花，惟有爱为您定制浪漫~~
59、惟有爱 鲜花，与你共度温馨的时刻!
60、海誓山盟，鲜花恒证!
61、爱情之约，就在情人节。
62、捧在手中，甜在心中!
63、这个情人节，要有点不一样!
64、一束鲜花，胜过一千个吻
65、甜言蜜语万句，不及鲜花一束。
66、她那甜甜的笑，来自你一束鲜花。
67、爱我，就带我走吧!
68、让你的爱如百花般绽放
69、情人节鲜花，见证你们的完美爱情
70、鲜花就是一封最有分量的情书
草坪上的宣传标语
1、我爱花，我爱草，我爱青青小树苗。
2、手上留情花自香，脚下留意草如茵。
3、一花一草皆生命，一枝一叶总关情。
4、除了足迹，什么都不能遗留；除了回忆，什么都不要拎走。
5、赏花爱花花更美，观景惜景景更幽。
6、你欣赏花的美丽，花欣赏你的高贵。
7、拯救地球，一起动手。
8、冉嗑坏乃粑孪实目掌庑枰渴泵靠贪
9、美化生活，净化心灵。
10、爱无限，绿无边。
11、建设绿色校园，增强环保意识。
12、少一串脚印，多一份绿意。
13、青青小草有生命，请君足下留情。
14、你珍惜我的生命，我还你一片绿荫。
15、少一个脚印，多一份芳香。
16、它失去了保护，我们就失去了健康。
17、天是蓝的，草是绿的，心是纯粹的。
18、当你昂首阔步时，我在你脚下呻吟。
19、不要踩我，我是你们的绿化者。
20、问坛哪得绿如许，为有大家来爱护！
21、我是小草，是你的朋友。
22、青青绿叶红花，岂能肆意践踏。
23、小草对您微微笑，请您把路让一让。
24、只要给予一些爱，就能给你带来郁郁葱葱的绿荫。
25、花儿以花香回报我们，我们只需脚下留情。
26、花草树木都是宝，没它我就不行了。
27、树环保之风，迎美好明天。
28、你的行动代表花的未来。
29、不要让白色的面纱罩在我绿色的笑颜上。
30、保护学校环境，共创学生圣地！
31、小草微微笑，请你绕一绕。
32、用爱心呵护每一片绿色。
33、小草给我一片绿，我给小草一份爱。
34、多一份绿色，多一份健康。
35、手下留情花更艳，脚下留情草更翠。
36、同建绿色校园，共享鸟语花香。
37、树木拥有绿色，地球才有脉搏。
38、绿色是我们的家园。
39、给我一份爱，送你一片绿。
40、环境好，生活就好。
41、请让我们的腰杆永远挺直！
42、保护环境，少说多做，让校园成为绿色的殿堂。
43、脚下留情，草如茵。
44、环境你不爱，美景不常在。
45、小草青青，脚步轻轻。
46、鸟儿渴望洁净的天空，人类渴望绿色的家园。
47、芳草依依，大家怜惜。
48、小草在成长，请您勿打扰。
49、保护绿草，就是保护我们自己。
50、绿色象征生命，珍惜生命，环保第一。
51、绿色校园，绿色生活。
52、走一走，看一看，花红柳绿美无限。
53、珍爱生灵、节约资源、抵制污染、植树护绿。
54、鸟语花香，爱赏共享。
55、绿色明亮了我们的眼睛，是为了让我们看清足下绿的生命。
56、小草盈盈笑，请您走走便道。
57、付给花朵一个花期，花朵给你份赞美。
58、多一声谢谢，多一个朋友，多一声抱歉，多一份宽容。
59、大路随你走，别踩在我头。
60、花草是我的朋友，请多一份爱护！
61、迈步留意地下草，掸指莫折枝头花。
62、有了您的真心呵护，学校才会更加美丽！
63、爱护小草吧，它是春天的信使！
64、创造绿色时尚，拥抱绿色生活。
65、花朵的自然之美，正是你心灵之美的映射。
66、我们是幼苗，我们都需要呵护。
67、请您爱护绿色，绿是生命 之源。
68、人人都来爱护它，世界才会更美妙。
69、茵茵绿草地，脚下请留情。
70、学校一片绿，学生心中一片春。
71、绕行三五步，留得芳草绿。
72、别在绿色消失时，我们才去后悔。
73、把花朵留在枝头，让美丽留在心灵。
74、小草正睡觉，请你勿打扰。
75、小草青青，脚下留情。
76、要想校园净又美，健康文明记心里。
77、花香阵阵，鸟鸣声声。琅琅书声，浓浓情深。
78、让花儿含笑，让草儿传情，让心儿绽放。
79、编织爱心，保护环境。
80、一草一木皆生命，一枝一叶总关情。
81、你来绕一绕，我来笑一笑。
82、花木有情报春晖，同学爱护喜心扉。
83、踩一脚，君心何忍，绕两步，小草感恩 。
84、绿色，永恒的美；校园，永远的家！
85、如果没有树木，世界将会暗淡无光。
86、人类只有好好地对待大自然，大自然才能无限地回报人类。
87、少一个脚印，多一个生命。
88、让校园阳光普照，让绿色神圣美妙。
89、人人参与环境保护，个个争当绿色天使。
90、请让我们的校园永远充满绿色。
91、小草有生命，请您足下留情。
92、保护环境，从我做起。
93、保护生态环境，就是爱护自己。
94、给我一片绿，还你一片荫。
95、踏破青毡可惜，多行数步无妨。
96、请您足下绕一绕，草儿向您笑一笑。
97、草儿绿、花儿香，环境优美人健康！
98、轻轻抬起你的小脚，我在你的脚下微笑。
99、保护环境从我做起，爱护学校从学生做起。
100、捡起片片纸，传递深深情。
101、小花小草传芳香，请你把路绕一绕。
102、乘阴靠绿树，美化靠大家。
103、追求绿色时尚，拥抱绿色生活。
104、当你不要我时，请把我送回家。
105、劝君多走几步路，莫把草坪当马路。
106、让绿色看得见，让绿色听得见。
107、学校是我家，人人都爱它。
108、我很怕羞，请别碰我！
109、创建绿色校园，从你我做起。
110、青山清我目，流水静我耳。
111、保护环境，保护自然就是保护人类自己。
112、鲜花还需绿叶扶，学校更需同学护！
113、小草青青，花香飘飘；青草鲜花，应当爱惜。
114、草坪为我们贡献绿色，请保护它。
115、心中有情，脚下留情。
116、同花儿一起开放，和小树一起成长。
树木的宣传标语
1、愿君莫伸折枝手，鲜花亦自有泪滴。
2、愿绿色天天与我们相伴！
3、我为你美丽的心灵绽放。
4、绿色的草地多美，小朋友的行为更美。
5、地球是我家，绿化靠大家。
6、小草在成长，请勿打扰。
7、踏破青毡可惜，多行数步何妨。
8、我是一只小小小鸟，总是飞呀飞不高。
9、欲揽春色入自家，无可奈何成落花。
10、树木拥有绿色，地球才有脉搏。
11、城市属于你，绿茵属于你。
12、除了相片，什么都不要带走；除了脚印，什么都不要留下。
13、保护树木，就是保护自己。
14、小草对你笑一笑，请你把路绕一绕！
15、花开堪赏直须赏，莫要折花空赏枝。
16、让小树和我们一起快乐成长！
17、青青小草，踏之何忍！
18、请爱护花草树木吧，它将还你绿色的生命 ！
19、除了你的记忆，什么都别带走。
20、距离产生美，谢绝亲密接触。
21、森林是氧气的制造工厂。
22、芬芳来自鲜花，美丽需要您的呵护。
23、带走的花儿生命短暂，留下的美丽才是永远。
24、千万别踩疼了小草呦！
25、一花一草皆生命，一枝一叶总关情。
26、您热爱生活吗？请爱护美丽的花草吧！
27、绿色是地球的本色。
28、手下留情，脚下留青。
29、绿色——生命之源。
30、绕行三五步，留得芳草绿。
31、花草丛中笑，园外赏其貌。
32、为了你我的健康，请爱护树木。
33、除了你的笑脸，什么都别留下；
34、小脚不乱跑，小草微微笑。
35、草儿可爱，大家爱。
36、1+1=2，一棵树+一棵树=一片树林。
37、小草对您微微笑，请您把路绕一绕。
38、来时给你一阵芳香，走时还我一身洁净。
39、我们和小树一起成长！
40、绿色的植物就是我们的宝贝，宝贝需要我们爱护它。
41、草木绿，花儿笑，空气清新环境好。
42、种一棵树，种一枝花，世界会更美好。
43、小草有生命，足下多留“青”。
44、小花多可爱，请你别伤害。
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