【www.guakaob.com--工作总结】
实习律师的工作总结
转眼间已经实习了三个月，各方面都长了见识，见识越多，越能感觉到自己的欠缺。
刚开始实习就跟着指导律师参加了一个谈判，第一次领略到了别人谈判的风采。正如指导律师所说，谈判时要张弛有度，如果想继续谈判下去，就不能把气氛搞得太僵，在气氛进入低谷前适时的活跃挽救一下，但又不能降低自己的原则和谈判的底线。在这个过程中，我有两个方面没有做好，一个是手机，谈判开始将手机放在桌面上，让对方误以为是在录音，最终的结果是所有人的手机都收走，这也凸显了自己经验的匮乏。作为律师，要始终比其他人多一份这方面的警觉，手机是可以录音做证据的，不只是对自己，也要有时刻注意对方是否有这方面准备的警醒;再一个就是没有带笔记本，既然出门谈判，总是要记录内容的，空手而去，不仅给人不专业的感觉，也是对自己的不负责任，对当事人的不负责任，以后要多注意。
最开始接触的是新三板业务。根据指导，先从法律法规入手了解这个业务的要求。大致了解后开始具体工作：从文件编码到文件整理成文字或者表格，从项目核查到出具法律意见书，从发现问题到解决问题。文件编码是对现有文件按照工作底稿目录进行梳理，这样做，一是方便查阅，二是利于查漏补缺;文件整理，比如公司历史和股权演变，根据历年的工商登记和股东会决议按时间顺序列出表格，一目了然，这样做利于发现隐藏于其中的问题。这部分一般是程序性问题，通常公司都不是那么规范，需要按照公司法等规定对其进行补充;合同整理，是指比较重大的采购合同和销售合同，做为公司的债权债务，结合合同和付(收)款交货情况分析潜在的法律风险;项目核查主要是根据销售合同到项目所在地，实地查看项目的真实性;出具专项法律意见书，主要是针对涉及法律方面的重大问题进行专项调查和说明。
在整个的新三板工作过程中，自己都是被推动着往前走，没有独立的工作思路，更不用说方法了。究其原因，还是对新三板业务的不熟悉和对律师尽职调查的目的把握不好。在做具体工作的时候每一步都是孤立做的，没有将其融入到整个过程中，结果就是偏离了调查的初衷，失去了分析判断的依据，导致不能独立判断哪部分存在法律风险，需要做出专项法律意见书，哪部分需要披露，哪部分无关宏旨。针对这方面的缺陷，需要继续研究新三板业务的法律法规，不能只做安排到的部分，应该趁着机会深入学习，争取从做一步扩大到了解整个过程。另外，如果自己来做这项工作，就搞不清具体需要调查哪些内容，虽然工作底稿中也有列举，但再继续深挖哪些内容才能证明是否合法合规就难以判断。一方面是因为缺乏经验，另一方面是节奏和法律思维还没有调整好，总是忘掉尽调这部分内容的法律目的。除了程序方面，在施行每一步的过程中，还需要用到很多方面的知识，而自己的知识面却过于狭窄，急需拓宽。同时也让我明白之前学到的只是皮毛，要想工作起来应用的得心应手，还需要在工作中持续不断的学习。
接下来是关于诉讼的问题。还没有接触任何实务前看案卷，不知道该从何看起，只是顺着里面的答辩状或者判决书像看书一样看完，看完一遍不费多长时间。既没有对证据独立的分析，也没有自己的思路，后面接触了案子才有了这些感触。尽管这样，当时还是觉得有收获的：看到了法庭上真正的起诉状，判决书，裁定书，答辩状等文书。
第一次参加开庭的日期是2015年10月20日，相当于旁听。开庭前没有做准备，只在最初拿到法庭传票后看了一遍材料。当时还不知道拿到一个案子该做什么，如何分析，查证什么。开庭时也只是看别人激扬文字，展现风采。即使这样，我始终觉得只要用心了，每一次经历都会有收获，每一次都会比之前前进一小步。比如这一次，见识了现实版的法院开庭，了解了开庭的程序，法官问话的时候要说出来，不能像平时聊天一样点头yes摇头no。第一次参加这种开庭，除了准备不足外，心理上也很拘谨，不敢乱发表意见，还需要更多的历练。至于准备问题，正如指导律师所讲，从心态上应该抓住每一次参与的机会，当成自己一个人在做这个案子，从分析到答辩，从开庭到总结。每做一个案子都要留有一份材料，还要做到一案一总结。
第二次参加开庭的日期是2015年11月4日。这次的案件通过查阅完整的案卷和与当事人的沟通，了解的比较细致，加上要在法庭上发表一部分辩论意见，尽我所能的在现有水平上做了准备，对每个证据做了认真分析，查看了相关法条和规定。从客观方面讲，作为新人，还摸不着门道，谨小慎微，需要时间和实践来适应这个行业的节奏。从主观方面讲，其实可以对自己要求更高一点，当成自己独立一人要完成的案子，了解基本事实和分析完证据后，写出答辩状。这都是做得不够的地方，缺乏主动性，没想过完整的去完成这个案子。这次案子收获要比第一次大得多，学习指导律师的经验，开庭前一晚反复演练，预想对方可能会提到的问题。虽然有所准备，但第一次在法庭上开口，还是有很多问题。法庭上答辩，尤其是有答辩稿的情况下，应该做到文字口语化，将所写的内容用口语的形式表达出来，要考虑到审判席上的陪审员，让他们能更易于理解;另外要简练，提纲挈领的发言，不能通篇念稿，我在法庭上只说了几句话，就被法官打断了一次，主要原因就是用了念稿的语气去读答辩文字。法庭上时间有限，答辩时要用抑扬顿挫，重点突出的语气语调将自己的观点直接鲜明的呈现并论证，吸引审判员的注意力。正因为有了这样的实践，才有机会发现自己的不足。所以要做一名合格的律师，必须要有大量的实践支撑，在实践中不断弥补缺陷并成长。在准备这个案子过程中，也学习了工作的规范：提交法庭的材料要用两个订书针订好，证据要分组，做出证据目录，一目了然，所有的材料做两份，法院一份，自己一份，如果有新证据，还需要为对方准备一份。在这些细节方面的规范和严谨，也是一名律师应具有的素养。
综合以上几次实务，个人感觉作为律师，需要注意以下几个方面的问题，也是接下来需要自己去努力做到的。
一、吃苦耐劳的精神和来自于危机感的自律
做律师最重要的素质就是吃苦耐劳的精神。首先，律师是自由职业者，在享受自由的同时，也就失去了基本的职业保障，只有辛勤工作才有收入，才能吃饱饭。正因为这个境况，才需要耐得住寂寞，吃的了苦。内心认同了这个境况，自然会产生危机感。而要化解危机感，就需要积极主动的开拓和自律的学习。所以做律师，就需要在不断的化解危机感中进步，化解不了就只能停滞不前。谈到学习，就不得不说律师的学习与其他职业存在着极大的不同，一则律师不像其他行业一样有师傅手把手的领进门，二则律师是一生都需要学习的职业，每年都会有一些新规出台，随着市场经济的发展，新兴业务也会不断涌现，这就需要学习的主动性，没有主动，就会落后。
二、计划性及时间管理
有了危机感，就有了动力，但还需要计划的支持，没有计划的努力是盲目的。刚实习的时候，计划是如何巩固已经掌握的法律知识，而随着实习的深入和指导律师的指导，自己意识到努力方向已偏移主轨道，进行了适时调整。这也说明今后随着对这个职业的深入认识，计划需要不断的调整，但无论如何都要做好当下。有了计划，按照计划执行，运用得当的时间管理，争取技术和业务的齐头并进。
另外，随着对律师职业的了解，要慢慢的做出自己的职业规划，给自己确定奋斗的目标。
三、工作的规范性和高标准的自我要求
也就是要有良好的工作习惯。任何一个工作都要当成一个完整的任务去完成，认真的对待每一个案子。工作是否规范，也能体现一个律师的水平高低。律师是充满风险的职业，只有处处规范自己的行为和工作，才能获得执业安全。
四、知识体系要全面，注意力要高度集中
这个我深有体会，比如做新三板的时候，会需要少许的财务知识。看公司的合同，需要一些常识，比如如果一味按照合同去审核双方的义务履行情况，中国大陆上可能没有多少按约定履行的合同。但也需要把握一个度，不能因为这个情况就想当然的认为合同都不是按约履行的。因此实务中除了需要法律知识，还需要社会常识，实践经验。所谓的知识体系要全面，是指涉猎方方面面，律师广泛接触社会各界人士，会深入到社会很多层面。如果要求自己什么都很懂，也不太现实，但在准备一个案件时，花些时间去研究一下这方面的知识还是很有必要的，可以做到提前准备，第一时间把握案件全局，提出解决方案，迅速做出比较正确的判断，让客户感受到被重视的同时，也能产生对自己的信任。要做到知识体系全面，还要关心热门话题。平时要多读书看报，积累素材，搜集谈资，关键时刻才能派上用场。
注意力高度集中是在开会、开庭、谈判的时候尤其需要做到的。此时的大脑要处在高度紧张的状态，高速运转，快速做出正确回应(这个还需要知识的支撑)。具备这种素质，除了可以为己方争取最好的方案外，还能赢得对方的尊重。因此接下来的努力方向是拓宽知识面，在实务中锻炼出良好的法律思维。
五、独立思考，创造性思维
每个案子都是不同的。即使看起来多么相似，但实际上也各不相同。所以每个案子都需要独立思考，更需要创造性思维。这个话其实说起来有点空，毕竟我也才接触了几个案子而已，但作为今后办案的一个指导思想，要时刻提醒自己。
六、培养法律思维，写好代理词
分析一个案子，不能太客观，要站在委托人的立场上，找出有利证据和不利证据，为委托人找出解决问题的方法，并说服法官。这个是我一直欠缺的。在分析的时候总是太客观的看待一个案子，没有形成站在委托人立场上的思维模式，今后工作的时候需要特别注意。前面这些准备工作做好了，才能写好代理词。代理词要重点突出，逻辑严谨，让法官一看就明白说的是什么和要表达的意思。不仅如此，还要层层深入，不能自认为这个主张不成立而对于成立之后接下来的问题就不论证了，多一些即使这个主张成立的后续分析，环环相扣。好的代理词，文字要简洁，不用挥洒千言，切忌啰嗦，要说理充分，能够将法律的价值追求和社会的价值追求相结合，既有法理又有情理。
要做到说理充分，前期就要做好功课，了解案件，搞清楚基本事实，找出争议焦点和焦点的证据支撑。个人感觉证据线索是最难寻找的，到底需要哪些证据来支撑，这个是需要我在以后的实务中不断摸索的。从证据线索中找到的有利证据和不利证据都掌握手中，运用法律分析充分利用有利证据，弱化不利证据的影响，尤其是不能孤立的使用一个证据，要放在整个案件中分析，形成一个证据链。将整个证据链形成一条线，不能散着，让法官一个一个的看，看完了形不成有力的说理，这点需要不断提高。
七、情商基础
所谓情商，除了与人沟通交往的能力，还有情操和品德，社会责任感。很多研究也表明每个人的智商相差无几，情商才是成功中起决定作用的因素，这点对于律师来讲更为重要。律师是做案子的，而每个案件的背后是形形色色的人，律师需要案源，需要人脉，如果没有好的情商基础，很难持续发展。所以，律师不只需要与人沟通的能力，还要有高尚的情操和品德，有超越自我的社会责任感，形成独具个性的魅力。
八、知法守法
该做的可以做，不该做的不能做。要守得住作为律师的情操和尊严。依法办案，依程序办案，不能触及底线。
合格律师是在长期的实践中锤打磨练成的。三个月时间还太短，仍然有种雾里看花的无力感，些许进步不足以让我能大声说出自己的职业，还需要后期大量的知识补充和实务经验来给拨云见雾。