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市场部经理工作计划
在这一年里，凭借前几年的蓄势，杭萧钢构不但步入了高速发展的快车道，实现了更快的效益增长，而且成功地实现公司股票在上海证券交易所上市。从此，一个杭萧钢构以崭新姿态展现在世人面前，一个更具朝气和活力的、以维护股东利益为己任的新杭萧诞生了。
公司上市后，管理水平必将大幅度提高，这不仅仅是市场竞争的外在要求，更是自身发展壮大的内在要求。对于市场部来说，全面提升管理水平，与公司
同步发展，既是一种压力，又是一种动力。为了完成公司2011年合同额三十亿的总体经营管理目标，市场部特制订2011年工作计划如下。
一、 信息网络管理
1. 建立直接领导关系
市场部是负责公司信息网络建设与维护、信息收集处理工作的职能部门，接受营销副总经理的领导。市场部信息***与各区域市场开发助理之间是一种直接领导关系，即在信息网络建设、维护、信息处理、考核方面对市场开发助理直接进行指导和指挥，并承担信息网络工作的领导责任。
2. 构架新型组织机构
3. 增加人员配置：
（1） 信息***：市场部设专职信息***3名，分管不同区域，不再兼任其它工作。
（2） 市场开发助理：浙江省六个办事处共设市场开发助理两名,其它各办事处所辖区域均设市场开发助理一名。
4. 强化人员素质培训
春节前完成对各区域的市场部信息***和市场开发助理的招聘和培训，使2004年新的管理制度实施过程中市场部在人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用市场开发助理，切勿滥竽充数。
5. 加大人员考核力度
在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对信息网络建立和维护作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。建立市场信息***定期巡回分管区域指导信息管理工作的考核制度，并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全信息管理的工作。
6. 动态管理市场网络
市场开发助理与信息***根据信息员提供的信息数量（以个为单
位）、项目规模、信息达成率、发展下级
信息员数量四项指标对信息网络成员进行定期的动态评估。在分析信息员/单位的分类的基础上，信息***和市场开发助理应结合信息员的背景资料进行细致地分析，确定其通过帮助后业绩增长的可能性。进一步加强信息的管理，在信息的完整性、及时性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。（详见市场开发助理管理制度）
7. 加强市场调研，以各区域信息成员/单位提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况，将以专人对各区域钢结构业务的发展现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料，为公司在各区域的机构设置各趋合理和公司在开拓新的市场方面作好参谋。
二、 品牌推广
1、 为进一步打响“杭萧钢构”品牌，扩大杭萧钢构的市场占有率，2004年乘公司上市的东风，初步考虑四川省省会成都、陕西省省会西安、新疆维吾尔自治区首府乌鲁木齐、辽宁省会沈阳、吉林省的长春、广东省会广州、广西壮族自治区首府南宁以及上海市举办品牌推广会和研讨会，以宣传和扩大杭萧钢构的品牌，扩大信息网络，创造更大市场空间，从而为实现合同翻番奠定坚实的市场基础。【市场部部长工作思路】
2、 在重点或大型的工程项目竣工之际，邀请有关部门在现场举办新闻发布会，用竣工实例展示和宣传杭萧钢构品牌，展示杭萧钢构在行业中技术、业绩占据一流水平的事实，树立建筑钢结构行业中上
市公司的典范作用和领导地位，使宣传工作达到事半功倍的效果。
2012年XXX部室工作思路
2012年，XXX部室将以持续深化“大营销”体系建设成效为工作重心，通过狠抓业务基础管理，提升人员业务技能素质，进一步加强XXX、XXX、XXX以及XXX工作，防控营销运行风险，不断提升工作质量和效率。
1.持续深化“大营销”体系建设成果。
一方面要严格按照作业指导书开展日常工作，加强营销标准化贯彻执行，通过学习落实“三大标准”，进一步细化明确各级人员岗位职责，规范业务办理行为和工作习惯，认真梳理查找工作中的薄弱环节，有针对性的进行改进；另一方面持续完善“大营销”改革后的配套制度，最大程度挖掘“大客户接待室”、“XXX短信平台” 等有型建设成果实际功效，优化应用好XXX管理典型经验，不断提高XXX和需求侧管理服务水平，有效提升客户感知，使改革成效更加显著。
2.不断加强基础业务管理。
通过积极推进XXXGIS路标管理系统建设并纳入XXX系统同步施行，提升技术支持水平；通过制定针对性强、内容明确、各级参与的培训计划并督促实施，提升人员业务素质；通过加强安全学习，认真分析工作“危险点”，提前做好预控措施，提升安全管控水平。
3.有效提升各项工作质量和效率。
一是加强XXX管理。不断优化XXX流程，深化大客户经
理首问负责制和“一对一”的服务模式；继续推行重点工程项目周例会制度，强化相关部门职责，保持信息畅通，提高我局重点项目管理的水平；严格按照电监会和公司相关文件的要求，做到信息公开，规范XXX行为，有效规避“三指定”风险。
具体有以下措施：
（1）将重点客户报装工作进度与流程上墙进行跟踪管理，制作流程跟踪表，明确XXX项目的具体内容，所负责的业扩经理，流程环节及时限，使客户经理和客户均能及时了解业扩工作进度，起到监管督办的作用。
（2）提升经理工作责任心，引入业扩办理说清楚制度，加强业扩办理标准化监督管理工作，对每一工作环节做到根据标准化执行，防止每一环节出现漏项工作，并随机抽查，对发现的问题要做到“情况明白、责任清楚、措施明确、解决到位”，实现整个业务办理的闭环管理。
（3）加强业扩经理业务能力的培训，重点在设计图纸审查、现场设备验收、送电操作、电价政策和合同填写等五方面制定内容明确的培训实施计划，并引入合理的考核奖励机制，促使每一位客户经理提升业务技能水平。
二是全力以赴做好需求侧XXX工作。主动宣传用电形势和XXX的工作要求，建立负荷控制终端常态定检与消缺机制，加强与政府部门的沟通联系，促请政府部门在媒体上正确引导舆论，及时更新基础数据，动态调整XXX方案，全面落实XXX措施。
具体有以下措施：
（1）更加注重发挥负荷管理系统等技术手段的作用，以需求侧管理为目标，促进技术手段不断完善，切实做到控制到户，限电不拉路。
（2）建立健全工作机制，完善工作措施，内部完善负荷采集功能，运用负控系统巡测功能加强对工业企业的监督，外部鼓励工业企业互相监督，充分发挥群众力量，限电到位，把保障居民用电落到实处。
（3）促请政府建立配套支撑政策等多种方式充分体现以政府为主导，供电企业为实施主体的工作机制，减少、化解限电工作中与客户的直接矛盾。
三是大力推进营销新业务工作开展。继续跟进能效诊断后的潜力客户，挖掘潜在客户资源，推动建成一至二个合同能源管理示范项目；全面完成替代能源客户的市场调研工作，为公司市场分析打基础；加大热泵、蓄能设备宣传、推广，把电力需求侧管理作为培育新兴市场的有力手段；进一步规范辖区内自备电厂接入工作；高效完成公司下发的电动汽车配套项目指标。
为深入贯彻落实科学发展观，提升稽查服务水平，打造执法服务品牌，促进烟草事业发展，根据上级烟草部门的工作方针与指示精神，结合本烟草稽查部门实际，特制定“提升稽查服务水平，打造执法服务品牌”工作计划，具体如下：
一、指导思想
以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入学习实践科学发展观，紧密围绕“严格规范、富有成效、充满活力”的行业总体目标，牢固树立“两个至上”共同价值观，以“严、实、细”的工作态度和“节奏快、标准高、工作实、状态好”的工作作风，着力提升稽查服务水平，打造执法服务品牌，把我烟草稽查部门创建为烟草行业优秀稽查部门，为我国烟草行业的快速发展做出较大贡献。
二、总体思路
在上级烟草部门的正确领导下，充分调动我烟草稽查部门全体干部职工的工作积极性，以求真务实的工作作风，以创新发展的工作思路，积极参与到创建活动中去，通过奋发努力，真抓实干，攻坚破难，着力提升稽查服务水平，打造执法服务品牌，把各项工作提高到一个新的水平，再创佳绩，获得烟草客户的支持拥护与真诚满意，为我国烟草行业又好又快发展，做出我们应有的贡献。
三、工作内容
1、加强学习，提高思想认识
我烟草稽查部门全体干部职工要加强学习，提高思想觉悟，充分认识“提升稽查服务水平，打造执法服务品牌”的重要性，增强工作责任感与紧迫感，积极转变思想观念和工作作风，坚持以客户为中心，高度重视提高稽查服务质量和服务水平，把管理职能，以从前打击市场工作为主转变到现在为市场服务，把打击不法经营行为与市场服务相结合，努力打造服务品牌，树立“一切从客户出发、一切为客户着想、一切对客户负责、一切让客户满意”的服务宗旨，切实维护卷烟零售户和消费者利益。
2、加强建设，打造“公正、廉洁、高效”执法队伍
“提升稽查服务水平，打造执法服务品牌”的关键是提高干部职工的素质，要打造一支“公正、廉洁、高效”的执法队伍。一是通过加强学习培训，在全体干部职工中树立正确的世界观、人生观、价值观、权力观，做到依法行政、服务于民，全面掌握稽查服务技能，使稽查队伍逐步由工作型、粗放型、经验型向知识型、管理型、服务型相结合的结构转变。二是抓好制度建设，规范执法行为。制定责任目标考核制度和岗位工作流程，把稽查执法行为纳入有章可循、有章必循的轨道。三是弘扬企业文化，树立队伍形象，通过自我警醒、自我教育提高稽查队伍的凝聚力、创造力和执行力。四是转变观念，增强服务意识。开展比谁的服务好、谁的客户投诉少、谁的满意度高的“三比服务竞赛”等活动，把“与客户共创成功”的服务理念转化为全体干部职工的行为准则，初步形成科室为基层一线服务，基层一线为客户服务，全员为创建“三个满意”服务氛围。五是严格考核，规范服务行为。要对所有稽查工作，对客户服务的所有岗位都制定细致严格的服务标准和服务要求，并对执行情况进行严格考核，确保达到服务标准和服务要求。
3、加强服务，提升服务质量与水平
我烟草稽查部门全体干部职工要转变思想，从要我规范经营主动向我要规范经营转变，切实做好服务工作，全面提升服务质量与水平，获得客户的真诚满意。一是强化亲民服务，要上门服务，帮助零售户做好换发许可证的工作。二是认真听取卷烟零售客户的意见和建议，把卷烟零售客户的意见和建议采纳、运用到实际工作中，对卷烟零售客户进行差异化规范管理。三是有重点的做好法制宣传和规范经营指导工作。向卷烟零售客户宣传烟草专卖法律法规；指导卷烟零售户进行商品陈列、库存管理，给他们讲解卷烟经营知识，把卷烟经营方面的信息、行业有关政策及卷烟零售指导价、业务咨询问答等及时传递给所有零售户，帮助零售户提高经营能力；对地区有代表性的零售客户进行培训等，提高他们的烟草专卖政策观念和业务经营能力，为其他卷烟零售客户树立表率作用。通过上述做法，既提升了我烟草稽查部门的服务质量与水平，又使零售户从经营效益上得到实惠，获得市场双赢。
4、深化改革，打造执法服务品牌
我烟草稽查部门要认真分析梳理卷烟市场的新形势、新动态，结合辖区实际，完善基础管理，扩大客户资源、提升客户结构，净化辖区卷烟市场，打造执法服务品牌，完成卷烟销售上量上结构的工作目标。一是建立完善“三档案”制度。即：持证户档案、无证户档案和重点监管户档案，要丰富档案内容，强化对零售户库存情况的跟踪。二建立完善“三阶段”制度。要整合操作流程，制订月初有目标，月中抓落实、月末严考核的管理制度。三是建立完善“一总结”制度。月末全体稽查执法人员要对自己的工作情况进行总结，对所管辖的市场进行动态认真分析，接受部门的点评和大家的评议。四是建立完善“多记录”制度。要制作日常管理卡，稽查执法人员将每天入户管理服务情况、同级监督情况、零售户守法经营情况等纪录卡内与《服务手册》形成互补。五是建立完善“多交流”制度。我稽查部门每月与市场部召开联席会不少于两次，稽查执法人员每天都要与客户经理进行沟通交流，对异常情况及时制定有效措施、及时解决。六是建立完善“三意识”制度。全体稽查执法人员要增强销量意识、结构意识和服务意识，全面掌握辖区零售户的卷烟经营情况、社会库存情况，密切关注卷烟销售进度，通过有效地管理为卷烟销售创造良好有序的环境。【市场部部长工作思路】
5、注重和谐，倾力建设优质服务品牌
相互尊重的服务关系是构建和谐烟草的重要内容。我烟草稽查部门要以客户满意为目标，把更好的服务体现细节中。稽查执法人员在市场走访中要按规定程序操作，主动向客户交待当前注意事项，提醒客户做好卷烟验收工作，要仔细询问客户的需求，倾听客户的想法、意见和建议，并把零售客户的要求、意见及时反馈给公司相关部门。要以客户需求为已任，尽力为客户多办实事，提高客户对烟草的信任度和忠诚度。要把维护客户利益，打造客户满意工程作为检验服务成效的标准。要本着“一切从客户出发”、“一切为客户着想”、“一切对客户负责”“一切让客户满意”的态度，在搞好为零售户服务的同时，采取措施保护好零售户的合法利益，努力实现和谐共赢的客户关系。
四、保障措施
1、切实加强领导
“提升稽查服务水平，打造执法服务品牌”要切实加强领导，确立由烟草稽查部门负责人亲自领导，各有关部门领导具体负责，全体干部职工积极参与，要把“提升稽查服务水平，打造执法服务品牌”工作作为当前的一项重要工作任务抓紧抓好，纳入日常工作议事日程，确保取得实效。
2、明确目标，完善责任
全体干部职工要根据本工作计划的要求，结合本部门实际，明确目标，完善责任，力保责任到位。要按照“突出重点、提高效能、明确职责、分解任务、统一标准、规范操作的原则”，加强责任追究，层级签订责任书，把工作责任落实到岗、落实到人，做到节节有人管、环环有人抓。要做到人人发动，人人参与，保证工作计划各项工作任务如期开展，如期完成。
3、广泛发动，营造氛围
我烟草稽查部门要运用多种形式，广泛宣传“提升稽查服务水平，打造执法服务品牌”工作的重大意义，提高全体干部职工的参与意识，增强搞好工作的紧迫感、责任感，营造浓厚的工作氛围，为搞好工作打下扎实的基础。
第2篇：个人工作思路一、主要工作
（一）信息收集和编发工作
信息工作是我局办公室主要工作之一，及时、准确、全面地为领导和上级机关报送信息，始终是办公室的重要职责，全年完成信息283条，信息工作在全市商务系统排名前列。较XX年有所提高。为及时掌握我局的工作动态、全方位准确宣传我局的工作业绩和展现形象发挥了重要作用
（二）材料综合工作
文字工作是办公室的重点工作，我努力认真完成本局综合性文字材料的起草。截止目前，共起草文件、通知、总结、汇报材料等40余份。
（三）后勤保障和接待工作。
后勤保障和接待工作作为办公室工作的一个重要组成部分，本着节俭、实效的原则，服务好领导、群众、客商，让领导和客人乘兴而来，满意而去。特别永州市第二届商务杯篮球赛的接待和后勤工作得到上级领导一致好评。通过健全和完善管理制度，为机关工作的高效运转提供有力的保证。
二、存在问题
半年来，我的工作取得了一些进步，但是仍然存在很多不足：一是个人综合素质需继续提高，学习力度需要进一步加大；二是工作的责任心和事业心有待进一步提高，服务的观念有待进一步深入。
三、XX年个人工作思路
为落实好全年工作计划的安排，服务全局，在做好相关基础工作同时，将着重做好以下工作：一是加强学习，不断提高自身综合整体素质，增强工作责任心和事业心，加强业务知识学习；二是增强工作计划性，将工作计划细化，努力做到当日工作当日完成；三是增强与各股室的沟通协调力度，通过与其他股室努力完成办公室经济指标（
四、近期个人工作计划
1、起草我局XX年工作计划
2、做好县委县政府下达的各项中心任务的启动准备工作
3、公布兑现2月份全局工作人员出勤奖罚情况
4、做好信息收集工作
5、准备XX年第一季度经济分析报告
第3篇：统计局城调队综合科工作思路201x年，我们城调队综合科将坚持以科学发展观为指导，全面落实省总队和市局决策部署，围绕全局中心工作,以筑基础、提质量、强服务为主线，突出基础标准化、业务规范化、管理制度化，报表质量化，不断解放思想,创新思路,强化服务，团结协作，争先创优，全面做好2016年各项工作，努力提高各项工作水平,真正实现我科整体工作晋级升位。结合我科实际，特制定2016年工作思路如下：
一、抓数据质量，提高统计水平
2016年我科要严格按照《河北省统计调查专业基层基础工作规范化规程》的要求，按照强基础、筑防线、进真数的工作思路，根据市县一级生产投资统计的工作特点，在加强基层基础工作，提高数据质量上狠下功夫。
一是建立严格的数据质量责任制。我科现运行的常规报表有工业品出厂价格月报、原材料购进月报和固定资产投资季报三套报表，调查范围全部涉及到八县四区。数据质量审核把关责任要层层落实到分管领导和各专业人员。建立专业人员自审，科长复审，主管jú长终审的审核制度，实行科长负总责，专业人员具体责任的全员责任制。同时，重点监测问题比较多的企业和县区，在工作淡季和一年一度城调数字质量大检查时，对重点企业进行检查督导，保证源头数据质量。
二是健全统计数据质量审核和评估制度。继续落实三审制度，领导层层把关，责任落实到人，真正把本地的价格水平客观、真实的反映出来。严格执行三个专业的数据审核评估制度和重大数据质量责任追究制度，对报表错误较多的县区不予接收，直接返回重报，审核报表时要全面仔细，不仅要审核产品代码、计量单位、还要审核产品价格变动趋势的准确性，做到不代审、不代改。
三是健全完善目标考核制度。为进一步提高工作效率，继续创新完善目标考核制度，对我科负责的工业品价格、原材料购进价格月报二套报表实行报表差错情况反馈卡制度，对差错较多的县（区）给予2个月的整改时间，如整改后不见成效，将把各月差错情况直接寄给县（区）jú长或进行通报批评，对于报表比较好的县（区）和企业进行通报表扬，并将此纳入年底考核，做为评优标准。同时，按照国家统计局工业品出厂价格监测旬报方案要求，每月上旬和中旬直接完成与本地抽中调查企业原始调查数据的收集、检查、审核、查询、分析工作，快速建立重要工业品出厂价格旬报应急机制，确保我市工业品价格报表能及时准确上报，进一步提高工作效率，缓解了科室人员少、任务重的矛盾。
二、抓基础建设，提高服务水平
一是立足专业数据，有侧重地开发调查信息。充分发挥调查信息“短、频、快”的特点，在调查数据上报后的第一时间，快速、真实地提供统计信息，为党政领导和有关部门决策参考提供优质的信息服务。基础目标任务是年度完成信息6篇，分析1篇。
二是联合攻关，力促统计分析研究取得新成绩。要针对今年的特殊形式，对价格走势的新情况、新问题进行全面分析研究，撰写出一些有影响力、有分量的分析，力求为地方党政领导及社会服务上档次。
【市场部部长工作思路】
三是建立分析、信息目标责任制。对每个人撰写的分析，信息数量进行量化，归定时间内达不到量化目标要求的年终不予评优，多写加分，采用篇目按照局制定的奖励措施，个人得奖，科室不予扣留。
四是强化督导检查，提高法制意识。结合每年一度的调查队系统数据质量大检查的机会，对县区进行指导，督导县区建立原始记录台帐和差错台帐，做到三帐一卡完全，增强责任心和上进心。对检查中发现有编造统计数据的企业，提供给法规科，按照统计法给于惩罚，并通报到各基层企业，起到警示作用。此外，要严格调查单位填报人、负责人签字，并加盖公章制度，确保调查单位报表上报率。
三、抓业务培训，提高工作能力
围绕局安排的岗位大练兵活动要求，进一步抓好政治理论和业务知识学习，不断提高工作能力。
一是搞好业务培训。借每年一次的年报会议机会，对县区进行业务培训，强化县区统计人员和企业工作人员对方法制度的学习，县（区）专业人员大多对业务不够熟悉，再加上部分企业负责人对工价调查工作的重视程度不够，统计人员变动频繁，这些因素都增加了工价调查工作的难度。今年，我们要督促县区生产投资价格调查人员进行业务培训学习，重点学习生产投资价格调查业务知识，增强对数据的综合评估能力，注重通过电话
、网络短信等方式，经常性沟通督导调查样本单位严格按方法制度要求搜集、上报数据及相关材料，使全市工价调查统计人员的整体水平得到了一定提高。
二是加强业务学习。加强对国家的经济政策的学习，提高科室人员的政治敏感性和对经济走势的分析判断能力。并根据政策的导向，及时提供信息，以利决策者对当前经济形势做出正确的判断，并制定相应的政策，促进经济向更好更快方向发展。加强本科室业务学习。科室人员不仅学习自己分管专业的业务，还要学习科室其他专业业务，做到定期科内业务轮岗，直到对本科室三个专业的知识弄清为止；不仅要做好单一的报表，还要注意发现问题，敢于对方法制度提出建议，使科室人员做到勤思、善问，以便提高业务能力和工作水平。同时，要学习局内其他专业的业务知识，使科室人员成为多元化、复合型人才。
四、抓内部管理，加强沟通协调
我科除以上专业工作外，还兼负着城调队办公室的职能，主要任务是完成队内文件、通知和工作动态撰写、文件档案归档、信息、分析、文件通知登记、网页维护工作及领导交办的其它工作任务。要充分发挥办公室职能，积极撰写公文和工作动态，加强档案管理，为队领导和全队提供优质服务。同时，与本局科室之间和谐相处，互相通报工作进展情况，加强与省专业处的衔接，及时汇报，落实好各项工作任务，虚心学习借鉴省内兄弟地市的先进经验，进一步提高管理水平。
201x年，我们争先创优的措施主要是：首先在工作上要到位，要上位；保时间、保质量；在思想上要重视，要有争先创优的意识，工作理念上要有新变化，找准工作的着力点，树立良好形象，加强沟通联系。2016年我科在省队专业评比中获得全省第四名的成绩，今年要在去年的基础上，强化工作措施，进一步提高各项工作水平，确保顺利完成全年工作任务。
第4篇：体育工作思路一、指导思想
以党的十八大和十八届三中全会精神为指针，以全面深化改革为动力，高点定位，认真贯彻实施《体育法》、《全民健身条例》、《公共文化体育设施条例》，解放思想、开拓创新，加速建设体育现代化，为增强人民体质、构建魅力作出新的更大贡献。
二、主要指标：
——体育产业发展。做好奥林匹克公园开放经营管理工作。推进体育用品生产企业和服务业发展，积极打造港区体育健身休闲基地。保持体彩销售苏中领先。
——群众体育活动。举办市第十届运动会暨首届全民健身运动会。全面落实镇级届度运动会制度。30%的村居举办届度运动会。开展市、镇两级全民健身日系列活动。推进村（居）“三百竞赛”工程，举办篮球、乒乓球、象棋全市总决赛。发展体育专业协会，体育专业协会达22个。增社会体育指导员150人以上，新增裁判员50人以上。打造全市及各镇全民健身特色。举办国际半程马拉松赛和“梦百合杯”国际十番棋围棋赛。承办南通市级体育竞赛和培训2次以上，承办全国老年人持杖健走交流活动培训班。
——打造品牌赛事。承办６次以上国家级和省级体育竞赛（第五届中国·环岛公路自行车赛，全国老年人钓鱼比赛，省钓鱼比赛，省县级篮球赛、省少儿象棋升级赛，中外篮球赛等），争创优秀赛区。
——体育人才培养。加强少体校建设，在校生保持100人以上。抓好国家级田径项单项基地重点运动员的培养，向省输送2名以上人才。承办南通市相关计划内体育竞赛。发展体育传统项目学校，在训学生500人以上，做到校校有特色，镇镇有品牌。参加省县级田径赛，保持甲级队地位。落实有条件的健身俱乐部开展体育后备人才培养的举措。
——体育设施建设。丁堰、九华2个镇级新型文体中心建成开放，其他未建的镇开工建设。90%的村居体育健身工程提档升级达现代化标准，建成100个企业篮球场。落实公共体育健身工程管理措施，所有工程环境整洁、功能到位、对外开放。推进学校体育设施对外开放。
三、推进举措
1、加快体育产业发展
拓宽体育经营领域。以新建的体育中心为依托做好对外开放，经营管理好市级国有体育资产。把体育竞赛、体育消费和体育经营有机结合起来，扩大体育的综合效应。充分利用体育行业的优势和体育场馆设施，大力发展健康娱乐、竞技表演、体育培训、体育彩票、体育用品等产业。促进体育与旅游、文化相结合，打造体育、文化、旅游一体化的品牌，为办赛、参赛提供更便捷、高效的服务。
加强体育市场管理。严格体育经营活动的监督管理，积极引导群众体育消费，大力培育体育市场，支持健康文明、积极向上的体育经营活动，保护消费者和经营者的合法权益，促进体育产业的繁荣和发展。
发展体育彩票事业。加强体彩中心管理，严格制定和执行内部绩效考评制度。加强站点规范化管理，持续开展宣传培训，促进体彩销售持续上升，确保销售总量苏中领先。加强体育彩票公益金管理，按规定实行专项预算、专款专用，确保体彩公益金全部用于体育事业为主的公益事业。
2、群众体育优先发展
贯彻执行《体育法》和《全民健身条例》，在全市掀起全民健身热潮，4月—10月在新建的体育中心举行市第十届运动会暨首届全民健身运动会，运动会设中小学生部、机关部、职工部、农民部、老年部、社体部共28个竞赛项目，通过精心筹备和认真组织实施，把市十运会办得“精彩、热烈、圆满、节俭”，办成“体育的盛会，市民的节日”。
丰富全民健身活动平台。落实镇级届度全民运动会制度，镇全运会覆盖率100%。推动村（社区）定期举办村（居）运动会。推进村（居）“三百竞赛”工程，举办篮球、乒乓球、象棋全市总决赛。全国全民健身日、南通市体育日、重大节假日，组织开展系列体育法律、法规政策宣传，健身知识与技能培训和具有地方、行业特色的体育竞赛活动。举办“七彩的夏日”、“缤纷的冬日”青少年强身健体活动，将活动高标准覆盖到各镇（区）。搭建更有利于新市民、伤残人、妇女儿童和老年人开展健身运动的平台，为相关人群开展活动提供有针对性的服务。
打造全民健身特色品牌。从镇（区）、部门、学校、企业、协会、村（居）以及不同年龄段的人群实际出发，努力打造形式多样的基层、行业全民健身特色品牌。
3、努力打造品牌赛事
做好办赛与参赛工作，提高长寿、体育知名度，推动全民健身活动上水平。承办国际、国内大赛和组队参加相应的国际、国内专项群众体育竞赛，促进本市承办与参赛工作水平的提高。充分利用市奥体中心和长江镇（港区）健身、休闲、旅游基地，承办好第五届中国·环岛公路自行车赛，全国老年人钓鱼比赛，省钓鱼比赛，省县级篮球赛、省少儿象棋升级赛，中外篮球赛等体育比赛，达到满足观众需求、推动全民健身、促进体育产业发展的目的。
4、积极培养体育人才
扩大业余训练规模。以开展中小学生课外体育活动和课余训练为基础，加强市少体校、青少年体育俱乐部、传统项目学校、校办运动队训练网络建设。提高业余训练社会化、市场化程度，拓宽后体育备人才培养渠道。打造业余训练模式新亮点。
狠抓重点训练项目。巩固国家训练基地的创建成果，将短跑、跨栏、投掷、举重、篮球作为重点项目，投掷、短跨项目作为重中之重。着力推进校园足球，促进我市足球运动跨越发展，利用体育中心的资源，开发新的训练项目，拓宽输送体育人才的渠道。
加强教练员队伍建设。根据新形势的要求，加强教练员队伍建设，扩大教练员选择面，努力提高教练员的综合素质和执教水平，为培养高水平体育后备人才提供师资保证。对业余训练成绩显著、为培养体育后备人才作出突出贡献的教练员、体育教师和相关学校给予相应的表彰奖励。
5、推进体育设施发展
按照市政府关于提升镇村文体设施规划，加快推进镇村文体工程建设，按标准将体育器材配套到位。完善体育健身工程管理维护制度，建立专兼职管护队伍，落实管护责任，确保全市公共体育健身工程“个个功能齐全、时时环境整洁、天天对外开放”。积极推进学校、机关、企事业单位的体育场馆适时、适度向社会开放，培育开放亮点，努力促进公共体育资源全社会共享。严格执行《体育法》和《公共文化体育设施条例》，加强体育执法，保护好公共体育设施。
6、创新体育社团发展
加强体育总会建设，完善体育总会制度，发挥好体育总会的作用。按照体育社团“三化五有”的要求，引导发展体育社团；进一步完善单项运动协会的组织机构，创新单项运动协会工作机制，完善单项运动协会运作制度，充实协会骨干力量，增强协会工作活力；鼓励和支持社会各界依法成立民间体育组织，开展体育健身活动；鼓励和支持社会各界投资群众性体育俱乐部；建立健全体育社团的工作评价体系和监督体系，促进体育社团合法、规范、创新、高效运作。
7、做好服务中心工作
积极参与市委、市政府的各项中心工作，认真完成市委、市政府交办的各项工作任务，为全市经济社会发展，作出更大贡献。
四、保障措施
1、将体育工作列入党委、政府重要议事日程。努力争取党委、政府对体育工作的关心支持，将体育现代化建设列入市、镇党委政府重要工作议事日程，与其他工作一体布置、检查与落实；将体育设施建设列入国民经济基本建设的内容；将体育工程建设经费及体育事业发展的必要经费列入财政预算项目。实现体育事业与经济社会发展互动并进，并力争速度有所超前。
2、通力协作，齐抓共管的局面。执行好全民健身联席会议制度，认真贯彻落实《全民健身条例》，努力争取各单位对体育工作的支持，保持对体育事业齐抓共管的局面，将各项体育工作落到实处。
3、积极引导，宣传推介体育事业。充分利用各种媒体和平台宣传推介体育事业，推动全民健身，使重视健身、支持健身、参与健身成为广大干群的自觉行动。
4、加强修养，增强体育部门服务社会的能力。积极开拓进取，丰富“健身向导，强体后盾”体育优秀服务品牌内涵，加强作风建设，以奋发有为的精神状态、雷厉风行的工作作风，高效推进工作。
5、严格考评，完善绩效考评制度。按照体育事业发展的总体目标要求，完善岗位责任制，建立与其相应的绩效考评制度，确保全市2016年体育事业发展目标全面实现
第5篇：宣传工会工作思路2016年我公司迎来了快速发展的一年，也是必将是公司宣传工作新上一个台阶的一年。新的一年里，我将以兢兢业业的工作精神和奋力拼搏的态度，立足于本职工作，创新工作思路和工作方法，紧紧围绕公司和工会的宣传工作，服从领导安排，服务公司发展的大局，为树立公司的良好的知名度和美誉度和为提升职工的整体素质而努力奋斗。2016年工作思路如下。
1、立足于宣传工作，做好文字工作。
首先严格要求自己，善于发现公司和工会的亮点，善于捕捉时机，挖掘题材，细致写作，精心构思，力争自己多出宣传文字，多报道公司发展，为树立公司良好的知名度和美誉度尽心尽力；其次，结合领导要求和上级计划，加大对各科室各部门的征稿力度，积极与各科室各部门加强联系，及时与各部门领导和文字宣传积极分子做好沟通，随时为他们提供相关的信息，努力为他们多出稿件做好服务和铺垫工作，力争稿源广进。
2、认真征集各科室部门的相关材料，做好资料的收集与整理，确保工作调理，事事有依据，条条有记录。
如收集整理各部门“宣传口号文明用语”，收集车间工人活动新动态资料，收集企业文化建设相关资料，收集会议主题等等，为进一步积累新素材、整理资料，为撰写稿件、发表稿件做好前期预备工作。同时，加强对工会论文的征集工作，努力做好修改指导，力争多发表，力争向核心期刊发表。
3、加强与省报、媒体的沟通和联系，积极争取外部媒体的支持和帮助。
要想扩大公司和工会在社会上的影响面，要想更好地宣传公司动态和产品情况，要想把公司产品推向更为广阔的市场，必须极力地争取各大媒体的支持。通过及时有效的沟通联系，可以随时了解媒体的相关情况，比如某一段时间他们最需要什么类型什么主题的稿件，以便于及时向公司内部反馈，提高发表率，增强宣传效果。
4、做好网站的维护工作。
网站是我公司对外宣传的重要窗口，也是重要的销售渠道。积极做好网站的软件和硬件维护，严防黑客袭击和病毒侵扰，确保网站24小时正常运行；及时更新网站内容，保持内容的新鲜，与时俱进，及时报道公司动态。初步设想，2016年把网页重新设计一下，改换一下视觉形象，使网页更加醒目，富有吸引力，增强对网络游客的印象。
5、加强对职工的培训教育。
一是加强对职工的思想教育和企业文化教育，围绕2016年确立的工作目标，以***企业文化内涵为核心，采取树立典型教育、组织文娱活动教育、知识竞赛教育，有奖问答教育等方式，灵活运用各种方法，使企业文化深入人心，提高职工的思想素质和劳动的积极性、主动性；二、积极配合各部门的实际工作，整合外部培训资源，做好职工专业技能培训。可以聘请公司内部的专业技术人员来做培训，也可以聘请外部的大学中专教师或者经验丰富专业过关的行内人才来做培训，进一步提高职工的专业技能，提高劳动效率和工作效率，为公司发展服务。
第6篇：九幼工作思路九幼在教育局领导的关心和支持下，在全体教职员工的艰苦努力下，13年取得了较突出的成绩。但是，做为一所成立不久的乡镇中心幼儿园距离天津市优秀园所的标准还相差甚远，面对教师队伍的年轻与专业知识的匮乏，办园资金短缺的严峻形势，我们必须做到以下几点：
一、九幼办园任务
认真贯彻党十七大的会议精神，严格按照九园办园宗旨：我园将明确新一年的主要目标和重点工作，动员九园全体教职员工，认清形势、坚定信心，抢抓机遇、克难求进，努力推动我园教育工作实现又好又快发展。
（一）明确一条清晰的治园思路
确立九幼的发展方向和目标，我们针对本园实际及入园幼儿特点，制定抓起步、抓队伍、抓管理、抓特色、抓实效的“五抓”工作思路，努力打造一流幼儿园。
（二）建立一支过硬的师资队伍
由于我九幼在2016年引进了很多专业知识匮乏的年轻教师，为使2016年我幼拥有一个过硬的师资队伍，我园在新的一年将把队伍建设作为重中之重，狠抓教育培训工作，使教职工的政治素质与业务能力不断提高，有效地保证了教育教学质量。
（三）制定一套完善的管理制度
进一步制定和完善教育教学、教师行为规范、卫生安全、培训考评等一系列行之有效的管理制度，采取激励
与约束相结合的管理方式，充分调动教师的工作积极性。
（四）坚持一贯严谨的工作作风。
把“爱幼、团结、求实、创新”作为团队精神，形成了强大合力，造就了一个朝气蓬勃、奋发向上的坚强集体。
二、九园办园思路
著名教育家陶行知先生主张：“教学做合一”即“在做中教，乃真教，在做中学，乃真学。教师要注重孩子怎样学而不是只研究教师怎样教。”幼儿园就要为教师、幼儿积极创设适合其发展和学习的环境与氛围，整合各种有利资源，最大限度的调动和激发其无限潜能，使幼儿园发展踏上良性循环、可持续发展的道路。
一是“以人为本”，让教师在幼儿园快乐的生活和学习，加快幼儿园的发展。这是教育改革与发展的一种必然趋势。我园是建园初期，教师队伍年轻，专业能力欠缺。但是，我们要尊重她们的人格，尊重她们追求进步与发展的权利，用发展的眼光看待她们，采取积极有效的手段和方法，充分调动教师的积极性，发挥其最大潜能，使其在主动的参与中享受到自身进步、发展的快乐和自我价值体现的成功感。从而，充分发挥主人翁意识，全身心地投入到工作中，以极大的热情服务于幼儿园的建设。
二是因材施教，尊重幼儿的个体差异，为幼儿提供有效的支架，使幼儿身心全面、和谐的发展。随着幼儿园的不断发展，幼儿在园人数逐渐增多，这并不是我们追求的目的，而是让每一名幼儿在幼儿园得到学习和发展才是目的。“世界上没有两片完全相同的叶子”（达尔文），加德纳的多元智力理论认为：不同儿童有不同的智力组合，有不同的智力强项。”因此，教师一定要尊重幼儿的个体差异，尊重儿童的发展规律，因材施教。必须对本班幼儿充分的了解，支持和引导幼儿主动学习和探究，提高幼儿的全面素质，促进幼儿发展。
三是注重幼儿园制度文化建设，特色办园，立足于提高办园质量，才会具有真正的魅力和持久的生命力。
三、2016年的工作目标
一所幼儿园的园所文化和办园特色的形成不是一蹴而就的，需要一个长期的探索和积累的过程。根据我园的实际和目前现状，我们应从薄弱环节入手，研究改革的途径、方法，合理安排幼儿园的各项工作，寻找适合本园持续发展的特色办园之路。在幼儿园物质文化建设上，力求时尚、典雅、温馨；在制度文化建设上，追求民主、和谐、团结；在师生的精神面貌上，体现健康、活力、智慧。在探索和研究特色的同时，促进教育观念和教育行为的转变。把教职工的兴奋点和全园工作的重点转向研究如何提高幼儿园的教育质量上来，形成研究教育规律和儿童发展的学术气氛。促进园风的建设，形成“爱幼、团结、求实、创新”的工作作风。在2016年我园将实现三个工作目标：
1、科学发展，提高质量，扩大规模。
2、全方位提高标准，在区办园质量评估中成绩好于去年。
3、彰显园所文化，深挖潜力，向特色化发展。
第一篇：市场部经理工作计划
在这一年里，凭借前几年的蓄势，杭萧钢构不但步入了高速发展的快车道，实现了更快的效益增长，而且成功地实现公司股票在上海证券交易所上市，市场部经理工作计划。从此，一个杭萧钢构以崭新姿态展现在世人面前，一个更具朝气和活力的、以维护股东利益为己任的新杭萧诞生了。
公司上市后，管理水平必将大幅度提高，这不仅仅是市场竞争的外在要求，更是自身发展壮大的内在要求。对于市场部来说，全面提升管理水平，与公司同步发展，既是一种压力，又是一种动力。为了完成公司2016年合同额三十亿的总体经营管理目标，市场部特制订2016年工作计划如下。
一、 信息网络管理
1. 建立直接领导关系
市场部是负责公司信息网络建设与维护、信息收集处理工作的职能部门，接受营销副总经理的领导。市场部信息***与各区域市场开发助理之间是一种直接领导关系，即在信息网络建设、维护、信息处理、考核方面对市场开发助理直接进行指导和指挥，并承担信息网络工作的领导责任。
2. 构架新型组织机构
3. 增加人员配置：
（1） 信息***：市场部设专职信息***3名，分管不同区域，不再兼任其它工作。
（2） 市场开发助理：浙江省六个办事处共设市场开发助理两名,其它各办事处所辖区域均设市场开发助理一名。
4. 强化人员素质培训
春节前完成对各区域的市场部信息***和市场开发助理的招聘和培训，使2016年新的管理制度实施过程中市场部在人员素质方面有充分的保障，工作计划《市场部经理工作计划》。认真选择和慎重录用市场开发助理，切勿滥竽充数。
5. 加大人员考核力度
在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对信息网络建立和维护作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。建立市场信息***定期巡回分管区域指导信息管理工作的考核制度，并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全信息管理的工作。
6. 动态管理市场网络
市场开发助理与信息***根据信息员提供的信息数量（以个为单位）、项目规模、信息达成率、发展下级信息员数量四项指标对信息网络成员进行定期的动态评估。在分析信息员/单位的分类的基础上，信息***和市场开发助理应结合信息员的背景资料进行细致地分析，确定其通过帮助后业绩增长的可能性。进一步加强信息的管理，在信息的完整性、及时性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。（详见市场开发助理管理制度）
7. 加强市场调研，以各区域信息成员/单位提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况，将以专人对各区域钢结构业务的发展现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料，为公司在各区域的机构设置各趋合理和公司在开拓新的市场方面作好参谋。
二、 品牌推广
1、 为进一步打响“杭萧钢构”品牌，扩大杭萧钢构的市场占有率，2016年乘公司上市的东风，初步考虑四川省省会成都、陕西省省会西安、新疆维吾尔自治区首府乌鲁木齐、辽宁省会沈阳、吉林省的长春、广东省会广州、广西壮族自治区首府南宁以及上海市举办品牌推广会和研讨会，以宣传和扩大杭萧钢构的品牌，扩大信息网络，创造更大市场空间，从而为实现合同翻番奠定坚实的市场基础。
2、 在重点或大型的工程项目竣工之际，邀请有关部门在现场举办新闻发布会，用竣工实例展示和宣传杭萧钢构品牌，展示杭萧钢构在行业中技术、业绩占据一流水平的事实，树立建筑钢结构行业中上市公司的典范作用和领导地位，使宣传工作达到事半功倍的效果。
第二篇：行政经理工作计划行政经理工作计划
一、目标概述
公司迄今为止的组织架构严格来说是不完备的，行政经理工作计划。而公司的组织架构建设决定着企业的发展方向。
鉴于此，行政部在xx年首先应完成公司组织架构的完善。基于稳定、合理、健全的原则，通过对公司未来发展态势的预测和分析，制定出一个科学的公司组织架构，确定和区分每个职能部门的权责，使每个部门、每个职位的职责清晰明朗，做到既无空白、也无重叠，争取做到组织架构的科学适用，尽可能三年内不再做大的调整，保证公司的运营在既有的组织架构中运行良好、管理规范、不断发展。
二、具体实施方案：
1、 xx年元月底前完成公司现有组织架构和职位编制的合理性调查和公司各部门未来发展趋势的调查；
2、 xx年二月底前完成公司组织架构的设计草案并征求各部门意见，报请总经理审阅修改；
3、 xx年三月底前完成公司组织架构图及各部门组织架构图、公司人员编制方案。公司各部门配合公司组织架构对本部门职位说明书、工作流程在去年基础上进行改造。行政部负责整理成册归
三、实施目标注意事项：
1、 公司组织架构决定于公司的长期发展战略，决定着公司组织的高效运作与否。组织架构的设计应本着简洁、科学、务实的方针。组织的过于简化会导致责权不分，工作负荷繁重，中高层管理疲于应付日常事务，阻碍公司的发展步伐；而组织的过于繁多会导致管理成本的不断增大，工作量大小不均，工作流程环节增多，扯皮推诿现象，员工人浮于事，组织整体效率下降等现象，也同样阻碍公司的发展。
2、 组织架构设计不能是按现有组织架构状况的记录，而是综合公司整体发展战略和未来一定时间内公司运营需要进行设计的。因此，既不可拘泥于现状，又不可妄自编造，每一职能部门、每一工作岗位的确定都应经过认真论证和研究。
3、 组织架构的设计需注重可行性和可操作性，因为公司组织架构是公司运营的基础，也是部门编制、人员配置的基础，组织架构一旦确定，除经公司总经理研究特批以外，行政部对各部门的超出组织架构外增编、增人将有权予以拒绝。
一、目标概述：
职位分析是公司定岗、定编和调整组织架构、确定每个岗位薪酬的依据之一，通过职位分析既可以了解公司各部门各职位的任职资格、工作内容，从而使 公司各部门的工作分配、工作衔接和工作流程设计更加精确，也有助于公司了解各部门、各职位全面的工作要素，适时调整公司及部门组织架构，进行扩、缩编制，工作计划《行政经理工作计划》。也可以通过职位分析对每个岗位的工作量、贡献值、责任程度等方面进行综合考量，以便为制定科学合理的薪酬制度提供良好的基础。详细的职位分析还给行政配置、招聘和为各部门员工提供方向性的培训提供依据。
二、具体实施方案：
1、 xx年3月底前完成公司职位分析方案，确定职位调查项目和调查方法，如各职位主要工作内容，工作行为与责任，所必须使用的表单、工具、机器，每项工作内容的绩效考核标准，工作环境与时间，各职位对担当此职位人员的全部要求，目前担当此职位人员的薪资状况等等。行政部保证方案尽可能细化，表单设计合理有效。
2、 xx年4月完成职位分析的基础信息搜集工作。4月初由行政部将职位信息调查表下发至各部门每一位职员；在4月15日前完成汇总工作。4月30日前完成公司各职位分析草案。
3、 xx年5月行政部向公司总经理提交公司各职位分析详细资料，分部门交各部门经理提出修改意见，修改完成后汇总报请公司总经理审阅后备案，作为公司行政战略规划的基础性资料。
三、实施目标注意事项：
1、 职位分析作为战略性行政管理的基础性工作，在信息搜集过程中要力求资料翔实准确。因此，行政部在开展此项工作时应注意员工的思想发动，争取各部门和每一位员工的通力配合，以达到预期效果。
2、 整理后的职位分析资料必须按部门、专业分类，以便工作中查询。
3、 职位分析必须注意：搜集的信息可能仅局限于公司现有编制内职位信息。但向总经理提交的公司职职位分析资料必须严格参照公司组织架构对架构内所有职位进行职位分析。未能从职位信息调查中获取到的职位信息分析由行政部会同该职位所属部门进行撰写。
4、 该目标达成后将可以与公司组织架构配合在实际工作中应用，减少行政工作中的重复性工作，此目标达成需公司各部门配合，行政部注意做好部门间的协调与沟通工作。
第三篇：营业部经理工作计划营业部经理工作计划工作计划
个人的发展要讲 长远的职业规划，对于我们这样一个不断发展壮大、人员不断增加的公司来说，冯总让我们写这个计划显得尤为迫切，有了工作计划，我们不需要在等上级主管的吩咐，工作效率自然就提高了。
上个月刚接触到这个行业，在客户的问题上还会走不少弯路，那是因为我对这个行业还不太熟悉。但我相信我有这个能力学好、做好。
第一：对自己要有严格的要求
1. 自信是非常重要的，要经常对自己说自己是最好的，不要给自己乱贴标签，拥有健康、乐观积极的工作态度。
2. 和公司的同事要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨。
3. 每周要增加新客户，还要有潜在客户。
4. 要不断加强学习、多看书、上网查阅相关资料，与同行、同事多交流，向他们学习更好的。
5. 对所有的客户工作态度都要一样，但也不能低三下四，给客户好印象，为公司树立更好的形象。
6. 客户遇到问题时，不能置之不理，一定要尽全力帮助他们解决，要先做人在做生意，让客户相信我们的工作能力。
7. 冯总下的销售任务要尽量完成，为公司创造利润。
第二：对于固定客户，要经常保持联系，稳定好客户关系。
第三：在拥有固定客户的同时，还要不断从各种媒体获得潜在的客户信息。
第四：在工作计划执行过程中，做为营业部经理要经常跟踪检查执行情况和进度。发现问题
时，就地解决并继续前进，应为中层干部既是管理人员，同时也还是执行人员。
最后我要感谢冯总给我这个平台和机会，让我学习并学以致用，为公司做出最大贡献。
第四篇：2016项目经理工作计划工作计划
2016年差不多已经过去2个多月了，为了确保今年的项目能够很顺利的完成，在回顾过去的不足，总结过去的经验，联系项目的实际基础上，特制定以下计划：
一、 提高与人勾通能力
在项目施工过程中，经常会遇到甲方、监理、多个项目施工的负责人相互影响的时候，处理各方之间的关系，加强勾通必不可少。
二、 提高项目施工的管理规范
1、规范文档模板
对于政府相关单位的项目，与企业单位的项目有很大的不同，不只是施工完成任务，验收付款就行了，里面所涉及到的流程，规范文档都是重要的组成部分，在验收和结算的时候，是一个必不可少的，在去年，我所负责的襄阳输油处就是一个政府项目，光是走流程所用的文档都装了一大摞，而每个文档所涉及到的甲方、监理、各个项目的施工方的签字盖章，就是一个要花大量时间去处理的事情，这些相关的流程，文档都有一个固定模式，在今后的工作中，我会把这些相关的模板全部备份下来，留作以后施工。
2、严格管理施工
我们的项目建设主要是机房建设，机房建设项目的施工是多个分项结合的一个项目，包括装修、监控、综合布线、防雷接地、配电、空调、新风，所涉及到的方方面面很多，严格要求安装图纸施工是必需的。
三、 提高室内装修施工能力
装修在机房建设中是一个费时费人费力的分项，而在装修这一块，我感觉是一个弱点，经验的不足，所造成材料的损耗浪费，整体装修效果不好，用一个别的材料可以达到更好的效果等一些问题，而且材料的用量，价格都不是能很好的估算出来，因此我今年的重点是提高装修施工的能力。
四、 提高工程预算定额报价的能力
在很多政府工程报价的时候，都是要通过预算定额来报价，里面的
格式与传统报价存在很大区别，非常复杂，这也是我以后长期学习的目标。
五、提高项目方案报价和画图的能力
一个项目的实施，好的方案决定着项目的组成，严格严谨的图纸决定着项目的效果，在以后的工作中这些都是我要学习的重点。
这就是我2016年的计划，在努力完成公司领导交给我的任务的同时，进一步提高自己的技能技术，不懂的要向书本学，向领导学，向师傅学，向同事学，不断丰富自己的知识结构和才干，培养良好的学习习惯，为创建公司的美好明天而努力。
第五篇：理财经理工作计划理财经理工作计划
我叫xxx，于200x年毕业于xxxx大学xx专业，曾经在xx证券任投资顾问一职。x年的投资顾问工作经历，使我对理财的相关工作有着较深入的理解，也累积了不少属于自己的客户群，相信这对于我今后开展工作有一定的帮助。刚刚来到这个单位，领导和同事对我的关心和照顾让我内心充满了感激，同时，能够接受理财经理的工作，也说明了领导对我的信任。我会在最短的时间内熟悉理财经理的工作，尽早进入工作状态，凭借自身的专业知识、工作经验和老的客户群体为单位打开新局面，并以“为每一位客户奉上最满意的服务”为己任，踏踏实实将本职工作做好做实。现就我进入单位之后的工作计划汇报如下。
一、树立正确的工作理念，早日进入角色
工作理念不同，工作的效果就会有差异。在日常工作中，我会主动做好各项工作，准确把握上级领导下达的工作方向和任务指标，明确自己“应该做什么，应该怎么做，怎样能做好”，变被动完成任务为积极主动工作。我的工作是服务客户，帮助每一位客户了解自己的财务状况，帮助每一位客户找到最适合自己的理财产品，而不是单纯对客户推销银行的理财产品，在这个过程中，我享受到的是让每位客户都能够高兴而来、满意而归的成就感，是银行与客户皆大欢喜的成就感。
二、做好渠道工作，圆满完成任务
我单位是国有大型银行，在xx市拥有深厚的群众基础和良好的
口碑，这为我今后开展工作提供了独有的便利条件。一方面，我会主动与老客户取得联系，掌握他们目前的情况和对于曾经购买的理财产品的反馈，做到真正尊重客户，真正了解客户，想客户所想，知客户所需，将这一部分老客户转化为稳定的消费力量。另一方面，我会利用原来在证券公司的客户资源，开拓一片新的市场。在证券公司工作时，我凭借自身的业务能力和真诚态度，与这些客户建立了良好的关系，也得到了这部分客户的信任。这些客户拥有十分巨大的消费潜力，相信通过我努力的讲解，他们将会成为我单位的黄金白银交易客户，为单位带来巨大的收益。
三、开拓新市场，发展新客户
朱熹的《观书有感》中曾经写道：问渠那得清如许，为有源头活水来，这句话也是我多年工作经历的感悟。仅仅依靠原有的客户群体，满足于曾经的成绩，是无法真正做好理财经理这份工作的。在今后的工作中，我还要积极地开拓市场，发展新朋友成为我单位的客户。一是要依靠老客户推荐新朋友，来自于亲戚朋友之间推荐是最容易让客户放心的，这部分客户因为有自己朋友的亲身经历会轻易地接受我们的产品，为此我要进一步巩固与老客户之间的良好合作关系与友谊。二是通过产品推荐会等开放的平台来宣传我们的产品和服务，使一些潜在的客户主动走入我们的视野，继而依靠我单位科学多样的理财产品和优质的服务使他们逐渐成为稳定的客户。这一次由我负责策划的理财社区活动产品推荐会就是一次很好的互动平台，相信这次活动的举办会为单位带来新的客源和更大的效益。
以上就是我的工作计划，相信凭借我工作中一贯的拼搏精神和永不言弃的信念，一定可以顺利完成日均400万的存款任务。在今后的工作中，我还将不断学习，不断努力，适时地调整自己的工作计划，以更高的标准要求自己。
单位的形象需要每一个人来维护，单位的业绩需要每一个人的努力，希望我的加入能够为单位注入新的活力，希望我的付出能够为领导交上一份满意的答卷。
市邮政局市场部2015年下半年工作总结及安排 强管理 重营销 抓服务 促发展
2015年下半年市场部在市局和***局的领导下，在***局各部室和班组、支局所的大力支持下，以“三个代表”为指针，认真贯彻执行市局“真、新、实、意”的工作方针和***局“以发展为主题，经济效益为中心，现代管理模式为主线，热情服务为宗旨，立足富局兴邮想实招、办实事、求效益，实现速度、效益的同步增长”的工作思路，以拓展市场为动力，以效益增长为目标，积极发展各项邮政业务和新业务，通过全体员工的共同努力取得了较好的效果。
一、业务量收完成情况
下半年业务收入完成1202.51万元，全年业务收入完成2360.13万元，为年计划100.01%，全年业务总量完成2595.2万元，比去年同期增加23.8万元，完成年计划103.81%。
二、金融类业务完成较好
下半年实现邮储收入711.52万元；邮储余额实际净增6424万元，全年邮储收入完成1388.6万元，完成年计划102.86%，；余额实际净增9213万元，为年计划113%。下半年共办理邮政汇兑新业务1053笔，实现收入7746万元，其中收汇“加急汇款”281笔，收入1405元；“特急汇款”575笔，收入5750元；回执业务197笔，收入591元。全年汇票收入完成92万元，为年计划209.07%。全年共签邮储POS机安装协议17户,现已安装8台.9—12月POS业务共刷卡消费173笔，金额合计46527.92元，实现收入465.28元。下半年代收保费127万元，全年代收保费累计完成251万元,实现收入31750元。
三、其它邮政业务及新业务收入完成情况
下半年函件收入完成63.29万元，完成进度计划115%。全年累计完成110.87万元，完成计划100.79%,共揽收企业拜年卡6.2万枚，制作帐单3676件。下半年包件收入完成34万元，全年完成78.5万元，为年计划78.5%，下半年特快收入完成85.53万元，全年完成162.45万元，为年计划100.27%。下半年集邮收入完成48.47万元，全年累计完成85.74万元，为年计划46.35%。下半年报刊收入实现174.80万元，全年累计完成286.80万元，为年计划102.43%。2015年报刊大收订流转额完成542.6万元，完成预计计划的61%。下半年物流收入实现10.9万元，全年累计完成33.03万元，完成年计划50.82万元。下半年广告收入完成17.6万元，全年累计77.24万元，完成年计划96.55%。下半年新业务收入完成27.5万元，全年累计完成34.61万元，为年计划75.24%。其中下半年代售体彩74.56万元；代售移动号卡4.94万元；代售充值卡46.86万元；代售火车票82笔，代售金额28476元；代收电话费439万元；代发工资61.76万元；代发养老金1507万元；代收税款22.38万元。
四、做好公关协调工作，顺利通过了人行对邮政储蓄的专项检查
五、狠抓优质服务工作，强化服务意识，提高服务质量，全年无一例实现用户有理由申告六、自7月1日市场部成立以来，各管理人员在新的工作岗位上，不断学习各项业务知识和管理技能，整体管理水平和管理素质得到了进一步提高。二00三年下半年，我们主要做了以下工作：
一、深化改革，提高服务质量
1、深化改革，优化组合，促进业务快速发展。（1）在市、***局的大力支持下，将原邮政营业组划分为6个独立的邮政营业所，将储蓄组、汇检组组合为储汇组和大东街邮政所 ，将精品组、物流组、报刊发行组合并为投递组。城内成立了7个独立经营运行的邮政所，***局与7个所主任签订了《城区经营责任承包书》，通过责任承包，进一步调动了所主任和员工的积极性，激发潜在能力，发挥他们拓展业务的创造性和主动性。储汇组和投递组的成立，有利于统筹安排，便于用户办理查询，进一步提升了后台支撑能力，提高服务质量。为适应市场需求，提高营销效果，增设了营销中心，10—11月，营销中心共创收236798.41元。其中，收订报刊流转额完成202180.48元，发展储蓄存款10300元，发展传统业务实现收入2622.70元，揽收企业金卡6000枚，揽收企业形象年册730册。
（2）向社会公开招聘员工，提升邮政品牌效益。九月份，配合市局人力资源部一道，向社会公开招聘营销人员和投递员。人力资源部对应聘人员进行了岗前培训，通过理论和实际操作考试，采取择优录用的方式，聘用了成绩优秀的5名营销员和2名投递员。这次公开招聘，给邮政企业注入了新鲜血液。
（3）深化投递体制改革。为改善服务，做好“三进”工程，提高投递质量和服务质量，***局成立了“***市***邮政局投递改革领导小组”，对投递体制进行改革。对投递段道进行了重新划分，由投递人员重新选段。各段道投递员实行“收投合一，划段包干”，既要负责该段道的投递频次和质量，还要负责该段道各项邮政业务的宣传与揽收。对揽收的业务制定了相应的奖励政策，以激发各投递员揽收业务的积极性和主动性。
（4）解放思想，更新观念，共谋发展。做好员工观念转变工作，将观念教育和引导相结合，在日常管理工作中，使员工理解、支持企业的改革，增强凝聚力，激发潜力，树立“邮政靠我生存，我靠邮政发展”的理念，从而调动职工发展业务的积极性。
二、强化市场营销意识，努力拓展市场，注重信誉创品牌
1、抓好营销培训，做好营销工作，努力拓展市场。面对激烈的市场竞争，营销工作在企业经营中的作用十分重要，那种“酒好不怕巷子深”的经营方式已不适应现代市场的需要，增强营销意识，提高营销技巧，才能在现代市场竞争中巩固和拓展业务，达到持续发展、立于不败之地的目的。8月份，我们请保险公司蓝经理一行对城内全体员工上了一堂生动的营销课，同时人教部对营销人员也进行了营销知识的培训。使员工对营销知识、方法、手段、技巧等有了一个新的认识，通过培训，使员工的营销意识进一步增强，营销技巧得到了提高，切实做好了邮政业务的营销工作，收到了明显的效果，通过员工的多方努力，上门营销，取得了各单位的大力支持，今年共揽收企业形象年册2380册，企业拜年卡6.2万枚。
2、开辟新领域，拓展新市场
（1）7月,我局与***卫生院签订了销售“新生婴儿宝宝纪念册”协议，开辟了区乡各大医院销售宝宝纪念册这片新市场，下半年共销售宝宝纪念册361册。
（2）11月与安都集团签订了邮购“显合高效促长剂”饲料的协议，通过前期试点，安都集团的猪饲料效果较好，试点用户纷纷要求购买，12月销售饲料241包。
（3）开展火车票代售工作。认真贯彻落实省局《四川省火车票特快配送业务》省市局“关于开办火车票特快配送业务的通知”文件精神，在全局范围内全面推开代售火车票业务，自8月开办以来，共代售火车票82张，创收778元。
（4）做好POS业务的推广和促销工作。开展持卡消费活动，倡导邮政员工及其家属养成持卡刷卡消费习惯，以此带动刷卡消费市场，提高绿卡 银联卡的使用率和市场占有率，从而带动活期存款比例的提高。
（5）利用中秋节月饼销售旺季，狠抓月饼邮购工作。为充分利用中秋节月饼销售旺季，进一步拓展邮购业务领域，8月市场部向各邮政所、班组下发了“关于做好中秋月饼营销工作的通知”，在城内各邮政所、班组推出邮购月饼销售活动，通过这次月饼销售活动，共实现邮购收入6046.10元。
三、狠抓重点、努力创收
1、狠抓邮政储蓄业务发展不放松，努力做大邮储余额，形成规模效益，全年邮储余额净增8206万元。一是针对城内邮储余额发展不很理想的情况，于7月重新调整了各所的收入计划，从而带动了城内邮储余额的较快增长。二是三季度在全局范围内开展了邮储“金秋风暴”营销竞赛活动。充分发挥广大员工发展储蓄业务的主动性、积极性和创造性，竞赛期间，邮储余额净增5512万元，促进了邮储净增余额再创新高。三是加大宣传力度，做好绿卡银联卡的换发工作。在每个邮政营业窗口均张贴有“公告”，提请用户做好绿卡银联卡的换卡工作，同时，注重宣传邮政点多面广的网络优势和绿卡网点遍布城乡的资源优势，让外出打工人员知道使用绿卡更方便。全年累计发卡37392张，活期比例比去年末上升个百分点。
2、搞好2015年报刊收订工作，一是及时召开党报党刊发行工作会，传达中央、省市发行工作会精神，在地方党委、政府、宣传部的领导、支持配合下将任务层层分解、落实，并指定专人负责加强与宣传部的联系，及时反馈，汇报情况，做好2015年党报党刊征订工作。二是于9月召开了发行站员会，对报刊收订工作作了安排布置。三是组织报刊收订临时服务点，到各单位收订报刊。
3、特快业务得到快速发展。一是深入调研市场及时收集反馈信息，今年7月，我们发现锦华公司、沱牌集团、齐全饲料等部分大单位的特快比以前明显下降。于是认真分析原因，走访用户，发现另一家特快公司“申通公司”以其低廉的价格到该厂揽收业务，知获这一信息后，我们及时到这几大公司上门宣传邮政的品牌优势、服务质量、邮件安全保险等优势，经过多次联系，这几大公司决定到邮局寄递，我们将丢失的用户从其它快递公司夺了回来。二是继续做好特快送汇业务，加强宣传解释，严格按规定的资费标准收取送汇费。三是注重窗口宣传，引导用户尽量使用，特快寄递邮件。
4、加大电子汇兑新业务的宣传力度，提高新业务在收汇业务量中的比重。从而实现汇兑收入的增长，下半年，新业务收入占汇票总收入的2.83%。
5、抓好集邮业务。一是在抓企业形象年册、宝宝纪念册的基础上，注重个性化邮品开发，实现收入11.5万元。二是做好新邮预订的宣传收订等工作。新邮预订实现收入335210元，
四、找差距，强管理、优服务
1、重视管理人员，所主任的管理知识培训和指导工作。9月份，对所主任进行了管理知识培训，同时，重新拟定了市场部各岗位职责和所主任职责，使各员明确职责，认真履行好管理、服务、帮促等职责。在日常工作中，注重培养、锻炼他们的独立工作能力，切实做好经营、管理的组织、营销、帮促等工作，促进业务发展，提高整体管理水平。
2、市场部对业务发展差的网点，召开现场经营分析会，对帐单业务发展进展情况进行详细分析，找准差距，查出原因，帮助其出主意、想办法、添措施，促进业务持续增长。
3、认真贯彻落实《四川省邮政营业、投递规范化服务评定标准以》，将营业窗口和投递两个环节作为重点来抓，要求各员工规范服务用语，认真宣传业务，杜绝用户申告。同时，对德胜路和明月桥两个邮政所按规范化服务窗口的要求进行了重新安排布置，从设施和人员配备上尽量达到要求，给用户一个优美、舒适的用邮环境。
4、加强设备维护。现代化邮政越来越依靠科技设备，设备建设投入增多，树立向管理要效益的观念，管理不好就不会出效益。我们落实了预检预修制度，以保证前台设备网络的正常运行，从而推动各项业务的顺利发展。半年来在***局领导及各部门的支持下，市场部工作虽然取得了一定的成绩，但离市、***局的要求还有一定的差距，收入计划未完成市局计划，基础管理仍较薄弱（主要是城内班组、所），业务宣传、解释不够，还存在用户来信来 访投诉等问题。但我们相信，2015年市场部在市、***局的正确领导下，将全面落实十六大和十六届三中全会精神，深化改革，市场部与时俱进，以更饱满的热情去迎接新的挑战，再创新的辉煌。
第1篇：市场部12月份工作计划
一、 市场分析
根据11月市场反馈情况分析，12月学生面临期末考试造成学员紧张，必定会出现病急乱投医的做法，因而为考虑到让我校在补习市场中抢占市场份额，在保证稳定的生源同时，要增加生源。此外市场部认为招生宣传、咨询答疑、教学管理、教研教学是一体的，相辅相承的，每一个环节对于学校的发展都是非常重要的。为了解决目前的状况，市场部特制定出12月工作计划。
二、工作思路
以消费者需求为中心，根据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导。
三、本月主要工作
媒体宣传工作：通过11月的市场反馈情况看报媒有一定效果本月计划在春晚、信息报各投放1期，时间为12月最后一周进行；由于寒假即将临近本月计划12月最后一周及2015年1月前2周，分别向公交车电视广告、公交车LED投放3周广告，提升影响力在寒假补习战中取得先机。（市场部建议该项工作要及时开展）
地面推广工作：期末考试临近，学员家长比较紧张，以练习本、考试攻略为主对各个学校进行推广收集数据，需咨询时配合完成（收集回来数据得及时跟踪）主要由全职和兼职配合完成。
合作赞助工作：对社团进行付费赞助，并进行商谈合作相关事宜；加大对学校周边文具店、超市合作，做到各大重点学校周边均有我校合作店，并商谈出招生代理相关事宜。
宣传资料制作：由于11月份市场宣传外铺资料已不足，所以必须尽快制定出有冲击力、有效的宣传资料，更好的为本月及寒假地推工作，打下坚实基础。
寒假老师合作：寒假来临北市区预计开设寒假班，市场部积极配合分校负责人与北市区小学老师进行对接沟通，尽早对寒假班工作进行部署和安排。
网站推广工作：由于11月以来我校网站一直处于休眠状态，未能很好的利用，本月还将对网站进行大力度宣传和推广。根据网推公司报来的计划来看，市场部建议选择{搜索推广+网盟推广}方式费网站进行推广，必须定人负责（总、分校皆有人负责网站来访接待）。如出现在线不咨询并进行责任人追究制。
四、资源配置
1、宣传资料50000份；
2、派发单页兼职人员4—5名，（因市场部工作人员不足，有工作需要公司人员可随时调动）、全职人员1名；
3、望总校能给以人力物力的支持。
第2篇：宣传部门月度工作计划11月是我院一个比较忙碌的月份，我部11级新干事通过10月份对各项工作的熟悉和自身能力的锻炼，也已经基本能够独立完成部门的各项基本工作，我们宣传部全体成员已经做好了充分的准备来迎接下一个月的工作。11月份我们部门的计划如下：
团干培训活动是宣传部每个学年最重要的工作之一，今年的培训活动将在接下来的11月份举行，这一次我们宣传部将在往年只进行简单的新闻、策划培训的基础上，积极联系各个协会或者部门的负责人对大一大二各团支部的团支书和宣传委员以及我部和其他部门的新干事，进行画海报、写新闻、拍照、写工作计划工作总结和策划书的系统性培训，希望通过这次培训能让各位团学干部和各部门新干事在今后的工作中更好的配合和完成学院的各项工作任务。
近两年来我部一直是在配合和服务其他各个部门完成学院的各项工作和活动而却忽视了部门自身的发展，所以我们宣传部迫切希望能够在近期内策划和举办属于我们自己的活动，从而更好的推动部门的发展。我部计划在本月讨论策划出我们的活动，上报学院团委学生会审核，并在审核通过后进行实施。
换届之后，我们宣传部内部各项工作也会进行一系列的变化和调整，我部计划在以后的每个星期三召开部门例会，对上周部门各项工作进行总结并安排接下来一周内的各项工作。另外为了缓解11月份紧张的工作，加深部门成员之间的感情，我部计划在11月月底进行一次部门集体出游活动。
虽然11月份我院的各项活动紧张又忙碌，但是凭借我部成员团结协作的工作态度，严谨务实的工作作风，我们宣传部一定能够完成好团委学生会交给我们的各项任务，做好我部对每一次活动的宣传工作和拍照写新闻等各项日常工作。
我们宣传部全体成员坚信，有我们认真的工作态度和到位的工作能力，在老师和新一届的团委学生会执委会的共同配合下，我们有能力做好接下来的每一项工作，宣传部将会充分发挥部内每个成员的能力，让每个人都拥有锻炼的空间，同时培养大家团结协作的精神，在提高工作效率的同时提高工作质量，做好每一项工作，我们相信有我们宣传部的积极参与，11月份的工作一定会更加精彩。
第3篇：销售部门月度工作计划一、月销售工作总结注意事项：
1、总结前要充分占有材料。最好通过不同的形式，听取各方面的意见，了解有关情况，或者把总结的想法、意图提出来，同各方面的干部、群众商量。一定要避免领导出观点，到群众中找事实的写法。
2、一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假，这是分析、得出教训的基矗
3、条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。
4、要剪裁得体，详略适宜。材料有本质的，有现象的;有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。
二、一般情况下，一个完善的月销售工作总结报告应当包括如下内容：
1、销售情况总结： 销售业绩和销售目标达成情况，要求既有详细数据，又有情况分析。
2、行动报告：当月都干了什么工作，都去了什么地方、工作时间怎样安排的，要求简单明了。
3、市场情况总结分析，包括：
(1)市场价格现状：各级经销商的具体价格、促销、返利、利润都是多少;
(2)产品库存现状：各级经销商的产品库存情况：数量、品种、日期;
(3)经销商评价：各级主要经销商的心态、能力、销售业绩情况怎样;
(4)竞争对手评价：主要竞争对手当月的销售业绩、价格走势、产品结构变化、重要的宣传促销活动、发展趋势等情况分析;
(5)市场评价：市场情况是好是坏，发展前景如何，存在什么问题，有什么机会。
(6)市场问题汇报：当月市场上存在什么需要公司协助解决的问题：积压破损产品的调换，促销返利的兑现，市场费用的申请，其他需要公司支持的事项。
4、下个月工作打算和安排：针对上个月的工作情况安排下一个月的工作。
5、工作自我评价：自己工作的得与失、对与错。
第4篇：行政人事部4月份工作计划1.完成房地产开发资质证、组织机构代码证和工商营业执照年检工作。
2.做好消防报建、政务中心便民服务点相关协调工作。
3.完成市场登记证办理相关准备工作。
4.完成4月份固定资产投资相关数据上报工作。
5.继续跟踪施工降水等相关工作。
6.继续落实政府职能部门及重要客人接待协助工作。
7.继续执行办公环境和办公秩序监控与规范工作。
8.继续推进行政人事相关制度补充与完善工作。
9.完成员工体检组织、协调等相关工作。
10.组织考勤管理等常规管理制度培训。
11.继续进行人员增补和管理公司人员储备招聘。
12.完成大港报4月刊组稿、编辑、印刷和发放工作。
13.公司网站维护与信息更新。
14.完成樱花节、灯博会、春交会等策划协助和前期准备工作。
15.继续推进公司邮箱、及时通讯等无纸化办公相关工作。
16.完成各部门重要数据备份工作。
17.完成网络运行监控工作，维护网络运行安全。
18.VI手册的讨论和确认工作。
19.完成食堂物资价格和数量控制、费用控制与报销等相关工作。
20.会议组织、会议记录与纪要整理工作。
21.办公用品申购、入库、管理、使用控制与发放工作。
第5篇：协防部1、配合领导及各部门做好各项工作。
2．整改检查工作时存在的几项问题。
（1）各种记录本有乱画现象，及记录填写要求
（2）宿舍床铺不整洁，被子没按要求折叠，个人物品乱摆放，卫生不干净
（3）各岗位的仪容仪表不合格，服务意识低下。
3.加强军事训练，提升队员的形象（站立，行走及车辆服务）
4.会议培训讲解员工手册，加强工作纪律，岗位职责，服务思想，
5．春节将至
5.为提高队员的身体素质，计划从12月1号起每天早7点做早操
6.接公司举行春晚活动，计划每天下午四点排练节目