【www.guakaob.com--报告】
2015-2020年中国小额贷款行业发展现状调
研与发展趋势分析报告
报告编号：1623763
行业市场研究属于企业战略研究范畴，作为当前应用最为广泛的咨询服务，其研究成果以报告形式呈现，通常包含以下内容：
一份专业的行业研究报告，注重指导企业或投资者了解该行业整体发展态势及经济运行状况，旨在为企业或投资者提供方向性的思路和参考。
一份有价值的行业研究报告，可以完成对行业系统、完整的调研分析工作，使决策者在阅读完行业研究报告后，能够清楚地了解该行业市场现状和发展前景趋势，确保了决策方向的正确性和科学性。
中国产业调研网Cir.cn基于多年来对客户需求的深入了解，全面系统地研究了该行业市场现状及发展前景，注重信息的时效性，从而更好地把握市场变化和行业发展趋势。
一、基本信息
报告名称： 2015-2020年中国小额贷款行业发展现状调研与发展趋势分析报告 报告编号： 1623763 ←咨询时，请说明此编号。 优惠价： ￥7380 元 可开具增值税专用发票
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温馨提示： 如需英文、日文等其他语言版本，请与我们联系。
二、内容介绍
小额贷款（MicroCredit）是以个人或家庭为核心的经营类贷款，贷款的金额一般为1000元以上，20万元以下。小额贷款是微小贷款在技术和实际应用上的延伸。 小额贷款在中国：主要是服务于三农、中小企业。小额贷款公司的设立，合理的将一些民间资金集中了起来，规范了民间借贷市场，同时也有效地解决了三农、中小企业融资难的问题。
小额贷款是微小贷款在技术和实际应用上的延伸。小额贷款公司的设立，合理的将一些民间资金集中了起来，规范了民间借贷市场，同时也有效地解决了三农、中小企业融资难的问题。小额贷款公司自2005年在五省（区）启动试点和2008年在全国范围内试点以来，由于切合了市场需求，获得了快速发展。全国小额贷款公司数量和贷款余额规模不断扩大，对促进中小企业及中低收入人群贷款融资起到了积极作用。截至2015年9月末，全国共有小额贷款公司8965家，贷款余额9508亿元，前三季度新增人民币贷款76亿元。
目前，我国小额贷款公司之间的竞争仅限于在同一县（市、区）内注册的小额贷款公司。小额贷款公司行业属于朝阳行业，正处在高速成长期，未来在同一县（市、区）内设立的小额贷款公司会逐渐增多，它们之间的竞争会逐渐显现。我国小额贷款公司行业的潜在进入者主要包括计划或正在进入我国小额贷款公司行业的组织或个人。它们给我国小额贷款公司带来威胁的大小主要取决于其进入壁垒的高低。我国小额贷款公司行业的替代品主要指面向中小企业、微型企业和农户提供信贷服务的各金融机构或个人，主要包括农村信用社、村镇银行、农村资金互助社、银行在农村地区设立的贷款公司、各商业银行开展的小额信贷、微小贷款等服务、民间借贷等。
通过分析小额贷款行业对需求者、资金供给者、同业竞争、潜在进入者以及替代品等因素的分析可知，小额贷款公司具有自身明显的优势，虽然面临着越来越激烈的竞争，但是就目前来讲，小额贷款公司在农村金融中发挥不可替代的重要作用，金融需求远远未得到满足，加上国家政策的大力扶植，小额贷款公司在金融供给者中具有较好的竞争力。但是同时小额贷款机构也迫切需要摸索出适合自身的可持续发展模式，保证规模的扩大和风险防范。
中国产业调研网发布的2015-2020年中国小额贷款行业发展现状调研与发展趋势分析报告认为，小额贷款公司作为金融市场的有益补充，对中小企业和需要燃眉资金致富的农民开辟了新的融资渠道，随着中国持续加大“三农”投入和扶持中小微型企业融资的展开，小额信贷行业面临巨大的市场需求和良好的政策环境，并有望快速崛起，成为金融市场上的重要力量。预计2015年末，中国小额贷款公司数量或将突破9200家，小额贷款公司实收资本将突破8700亿，贷款额度有望突破10000亿。新兴的小额贷款行业虽然收到政策的扶持，但目前仍未形成较强大的行业规模，小额贷款机构普遍规模较小，缺乏抗风险能力和发展后劲。从放贷主体构成来看，国有商业银行及股份制银行的房贷份额占绝对优势，而小额贷款机构所占比例较少，具有较广阔的提升空间。 《2015-2020年中国小额贷款行业发展现状调研与发展趋势分析报告》对小额贷款行业相关因素进行具体调查、研究、分析，洞察小额贷款行业今后的发展方向、小额贷款行业竞争格局的演变趋势以及小额贷款技术标准、小额贷款市场规模、小额贷款行业潜在问题与小额贷款行业发展的症结所在，评估小额贷款行业投资价值、小额贷款效果效益程度，提出建设性意见建议，为小额贷款行业投资决策者和小额贷款企业经营者提供参考依据。 正文目录【河南2016小贷市场分析】
第一章 中国小额贷款市场综述 1.1 小额贷款行业相关概述 1.1.1 小额贷款的定义 （1）国际小额贷款的定义 （2）国内小额贷款的定义 1.1.2 小额贷款的特点 1.1.3 小额贷款的发展意义 1.2 小额贷款发展概况
1.2.1 小额贷款发展背景 1.2.2 小额贷款发展历程 1.2.3 小额贷款行业竞争力分析 1.3 小额贷款公司的竞争力评价指标体系 1.3.1 规模指标：相对贷款余额比率 1.3.2 效率指标：营业费用率 1.3.3 贷款质量指标：逾期率指标 1.3.4 盈利能力指标：资产收益率 1.3.5 社会责任指标：涉农贷款比率 1.4 小额贷款机构投资要点 1.4.1 小额贷款机构的设立性质 1.4.2 小额贷款机构的设立要求 1.4.3 小额贷款机构的组织架构 1.4.4 小额贷款机构的业务流程 1.4.5 小额贷款机构的竞争对手 1.4.6 小额贷款机构的利率限制 第二章 中国小额贷款行业运行环境分析 2.1 小额贷款行业发展的主要政策环境 2.1.1 小额贷款行业的监管体制 （1）银行类小额贷款监管体制 （2）非银行类小额贷款监管体制 1）小额贷款公司的监管 2）典当行的监管 3）其他小额贷款机构监管
2016年版中国小额贷款市场专题研究分析
与发展趋势预测报告
报告编号：1819961
行业市场研究属于企业战略研究范畴，作为当前应用最为广泛的咨询服务，其研究
成果以报告形式呈现，通常包含以下内容：
一份专业的行业研究报告，注重指导企业或投资者了解该行业整体发展态势及经济
运行状况，旨在为企业或投资者提供方向性的思路和参考。
一份有价值的行业研究报告，可以完成对行业系统、完整的调研分析工作，使决策
者在阅读完行业研究报告后，能够清楚地了解该行业市场现状和发展前景趋势，确保了
决策方向的正确性和科学性。
中国产业调研网Cir.cn基于多年来对客户需求的深入了解，全面系统地研究了该行
业市场现状及发展前景，注重信息的时效性，从而更好地把握市场变化和行业发展趋势。
一、基本信息
报告名称： 2016年版中国小额贷款市场专题研究分析与发展趋势预测报告
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咨询电话： 4006-128-668、010-66181099、66182099 传真：010-66183099
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二、内容介绍
产业现状
小额贷款公司自2005年在五省（区）启动试点和2008年在全国范围内试点以来，
由于切合了市场需求，获得了快速发展。全国小额贷款公司数量和贷款余额规模不断扩
大，对促进中小企业及中低收入人群贷款融资起到了积极作用。针对小微企业融资难等
问题，国家出台了一系列引导政策，监管部门也从信贷政策和监管政策上给予引导，各
家商业银行在为中小企业服务上做了许多努力。但信贷市场是需要细分的，大银行的小
企业贷款一般发放金额在100万至300万元左右，100万元以下小、微企业的贷款及针
对贫困中低收入人群的贷款仍很缺失，这部分需求还是应该由专业的小额信贷机构去经
营。小、微企业的特点是市场不稳定、管理不完善、信用风险比较高。小额贷款技术的
核心就是由信贷员现场考核、编制企业的现金流量表，对信贷员的爱心、责任心要求更
高，这是一项劳动密集型的业务。大银行做这项工作的人员成本和制度协调成本都很高，
独立的小法人办理能更有效地降低交易成本。小额贷款公司提供的普惠金融服务能给弱
势群体一个改变命运的机会，对减少贫富差距、促进社会和谐有重要作用。
市场容量
中国产业调研网发布的2016年版中国小额贷款市场专题研究分析与发展趋势预测
报告认为，作为由民间资本投资设立的商业性小额信贷机构，小额贷款公司近年实现爆
发式增长，2012年全国共有6080家小额贷款公司，同比增长41.99%；贷款余额达592
1.68亿元，同比增长51.25%。截至2013年三季度，全国共有小额贷款公司7398家，
贷款余额7535亿元。与其他信贷不同，小额信贷主要解决一些小额、分散、短期的资
金需求。在众多小额信贷机构中，小额贷款公司是目前中国信贷市场的重要组成部分和
补充力量，也是当前民间资本进入金融领域的一条重要途径和通道。小额贷款公司是我
国逐步放开金融管制的一小步，这一松动让一些有远见的上市公司捕捉到了一些信息。
另外，上市公司本来就热衷投资于金融机构、城商行、券商、期货等金融领域，如今涉
足小额贷款公司已经成为一种潮流。目前有一千多万家微小企业、三千万家个体工商户
和两亿生产性农户，要满足这些金融需求，则至少需要一万家小额贷款公司和两万亿小
额信贷资金规模。目前尚有很大一部分微小企业、工商户的金融需求无从解决，2014
年小贷市场空间依然巨大。
目前已经投资小额贷款公司的几十家上市公司的主营业务包罗万象，从电器、服装、
到化工、纺织等多个行业。但是，小额贷款公司也是有风险的，它虽然没有民间放贷风
险大，但是要比银行贷款的风险要高，因此，并不是所有的上市公司都能参与小额贷款，
公司做好主业是前提。
市场格局
目前，我国小额贷款公司不得跨区域经营业务，其业务范围被限定在注册所在县
（市、区）行政区域内发放贷款。换言之，小额贷款公司之间的竞争仅限于在同一县（市、
区）内注册的小额贷款公司。小额贷款公司行业属于朝阳行业，正处在高速成长期，未
来在同一县（市、区）内设立的小额贷款公司会逐渐增多，它们之间的竞争会逐渐显现。
我国小额贷款公司行业的潜在进入者主要包括计划或正在进入我国小额贷款公司行业
的组织或个人。它们给我国小额贷款公司带来威胁的大小主要取决于其进入壁垒的高
低。我国小额贷款公司行业的替代品主要指面向中小企业、微型企业和农户提供信贷服
务的各金融机构或个人，主要包括农村信用社、村镇银行、农村资金互助社、银行在农
村地区设立的贷款公司、各商业银行开展的小额信贷、微小贷款等服务、民间借贷等。
前景预测
随着我国持续加大“三农”投入和扶持中小微型企业融资的展开，小额信贷行业面
临巨大的市场需求和良好的政策环境，并有望快速崛起，成为金融市场上的重要力量。
预计，到2015年我国小额贷款公司数量或将突破10000家，小额贷款公司实收资本将
突破10000亿，批发融资将突破5000亿，贷款额度有望突破15000亿。作为金融业的
补充主体，新兴的小额贷款行业虽然收到政策的扶持，但目前仍未形成较强大的行业规
模，小额贷款机构普遍规模较小，缺乏抗风险能力和发展后劲。从放贷主体构成来看，
国有商业银行及股份制银行的房贷份额占绝对优势，而小额贷款机构所占比例较少，具
有较广阔的提升空间。
面临问题
小额贷款公司在发展过程中也面临一些问题。首先是机构身份尴尬。小额贷款公司
应属于金融企业，但目前小额贷款公司的身份定位是普通的工商企业，这带来一系列问
题：一是税收负担较重。小额贷款公司实行的税收制度是普通工商企业的税收制度，税
收收取较高，而且财政部门出台的对发放小额贷款的金融机构的税收优惠政策小额贷款
公司都享受不到。二是融资成本高。银行把小额贷款公司视为普通工商企业客户，适用
一般客户利率，比银行同业利率高。三是不能提取呆坏账准备金，不能进行呆坏账核销。
其次，小额贷款公司杠杆率过低。相关法规规定小额贷款公司可从不超过两个的银行业
金融机构融入资金，融入资金余额不得超过资本净额的50%。这使得小额贷款公司的后
续资金来源明显不足，也压低了资本利润率。
《2016年版中国小额贷款市场专题研究分析与发展趋势预测报告》在多年小额贷款
行业研究结论的基础上，结合中国小额贷款行业市场的发展现状，通过资深研究团队对【河南2016小贷市场分析】
小额贷款市场各类资讯进行整理分析，并依托国家权威数据资源和长期市场监测的数据
库，对小额贷款行业进行了全面、细致的调查研究。
中国产业调研网发布的2016年版中国小额贷款市场专题研究分析与发展趋势预测
报告可以帮助投资者准确把握小额贷款行业的市场现状，为投资者进行投资作出小额贷
款行业前景预判，挖掘小额贷款行业投资价值，同时提出小额贷款行业投资策略、营销
策略等方面的建议。
正文目录
第一章 小额贷款相关概述
1.1 小额贷款的定义及起源
1.1.1 小额贷款的基本概念
1.1.2 小额贷款的产生和发展
1.2 小额贷款的类型
1.2.1 根据资金来源和组织结构分类
1.2.2 根据受益对象与贷款方式分类
1.2.3 根据银行与客户联系方式分类
方便面市场调查报告（一）
一、调研的目的
市场调研的目的是为市场销售提供信息，为决策者提供决策依据。通过调研，加深对所学专业理论的感性认识，夸大眼界，扩宽视野，并能应用和实验所学的理论知识，提高分析问题和解决问题的能力。为撰写毕业论文奠定基础，以便毕业后能更好的适应工作需要。
二、调研的方法
为了更好的了解消费者的需求以及现在方便面市场的现状，我在超市进行了为期一个月的市场调查。调查以调查问卷为主，辅访谈、观察法和二手资料等多种调查方法，力求使调查做到全面准确。
调研的方法：抽样调查法、问卷调查法、文献检索法。
三、调研的时间地点
时间：
地点：
四、调研的背景
目前方便面已成为国际性的方便食品。据大概统计，全球每年方便面的消费量为652.5亿份，其中大约1/3是被中国消费掉的，我国已成为全世界方便面的生产和消费大国。在过去10年中，我国方便面行业在“市场之手”的推动下，创新步伐不断加快，整体发展水平有了显著提升。目前，我国方便面行业迫切需要从追求产量向提升质量转变，从而实现产业结构与产品结构多元化，提升产业整体价值。
五、调研的内容
调研主要针对对象为学生和家庭群体，每个群体100份调研报告。调查结果如下：
学生：
购买的主要动机品牌价格口味营养
选择比例32%38%20%10%
?在学生选择方便面的调查中，我发现38%得学生对于价格是很在意的，32%的学生对于品牌很在意，而对于口味和营养不是很在意，只是能最方便的解决饥饿就行，所以在通常的情况下价格在一定的程度上就影响了他们的选购率。
消费者特点：
1、取向不稳定，接受新事物快，容易受广告宣传和公关活动的影响。
2、活圈单一、生活有规律，接触的媒体有限，主要接触校园媒体。
3、强在高校学生心目中的品牌宣传，注意利用校园媒体。
家庭消费群体：
购买的情况品牌价格口味营养
选择的比例66.2%0%33.8%0%
?在家庭这个消费群体选择方便面的时候，我发现在家庭对于品牌是非常重视的，而对于口味和价格不在意，他们认为只要是吃，价格并不是问题，而是在于质量。只是在非常忙得时候才会选择方便面，而且一大部分有小孩的家庭中，吃方便面是因为小孩想吃所以才会去买。
六、调研结果分析
（一）市场现状的分析和总结
未来很长一段时间内，中国方便面市场巨头盘踞的格局不会有大的改变，但中小企业的表现是行业的关注重点了。目前中国的方便面市场呈现出一下一些特点：
1、市场集中度高，竞争格局已经形成。
方便面品牌的集中度越来越高，其在市场上的主竞品基本表现为康师傅、统一、华龙、白象等强势品牌，而作为低端产品的小厂家在市场上日渐式微，行业垄断趋势越来越明显，寡头竞争初露端倪。方便面市场的集中度非常之高，仅康师傅和统一两个品牌就占据了整个市场份额的60％。
2、市场趋于饱和，发展空间有限。
从市场的竞争格局看，方便面市场虽然品牌众多，但是各品牌市场的成长空间比较有限。方便面的技术含量较低，进入门槛不高，所以进入市场的品牌非常的多，即使在同一品牌下还有不同的品种，另外作为快速消费品的方便面很难培养出高的品牌忠诚度，加上差异化程度不高，要想在某方面脱颖而出实属不易。基于以上因素，经过了十几年的快速成长后，方便面市场已经趋于饱和。
3、产品向上走，渠道向下移。
通过市场走访观察，发现各大方便面厂家的产品都在向上走，渠道费用的高居不下，使得行业利润微薄导致的企业战略行为调整的结果。
4、提升产品力与品牌升级是未来行业走向。
随着各阶层消费者消费理性的增强，目前人们对方便面品牌的认知度越来越高。通过推广、促销和广告宣传实现产品和品牌升级，提升产品的终端拉力，促使产品与消费者的互动沟通将成为各厂家的营销重心。
5、整合营销将成为下一轮方便面市场竞争的主要武器。
关注消费者的市场需求；关注消费者购买所愿付出的产品成本，即购买力；关注消费者购买的便利性，即产品与渠道的定位；关注多方面地与消费者互动交流与沟通，综合运用产品、价格、渠道、促销、传播、服务等等组合策略手段，实现“海陆空”全方位的突破，将是营销部门所要聚焦的工作中心。
6、市场细分与产品细分越来越明显。
从目前市场上各竞品厂家新产品的推广力度和推出速度来看，未来方便面市场的竞争优势，将集中表现在产品及市场的推广速度上，速度的比拼将更加明显，市场细分与产品细分的规模与程度化会越来越高，打造产品新概念，寻找新的产品诉求，引导市场消费潮流，将成为方便面各厂家所要围绕的工作重心。
7、油炸面仍将是主流。
从“拒绝油炸，留住健康”，到“非油炸更健康”，五谷道场的出现掀起了“非油炸”方便面的竞争。但是随着五谷道场的退出市场，大多数的消费者并未深度认可非油炸的健康理念，非油炸的口感众说纷纭和市场营销功力的平平淡淡，使得非油炸注定是非主流的产品。
（二）方便面企业的未来之路
近年来，方便面行业的利润越来越薄，如果不在规模上有一定的优势，很难保证发展势头。虽然现在仍有众多外资品牌纷纷进入中国市场，但它们想要撼动行业巨头的市场地位还不是短时间内能够实现的事，但这些品牌在某个细分市场上超越康师傅的可能性还是相当大的。
1、技术和产品创新仍然是主题和核心。
中国大陆方便面自20**年康师傅登陆至今，在经历了快速发展的18年后，全行业进入了良性状态的增速放缓的盘整阶段，创新是惟一出路。
从20**年上半年的行业走向，可以清晰地捕捉到业内两种主要创新方式：一是以大企业为主的对油炸方便面调味料的价值提升。新品的出现，体现了大企业将方便面的价值，从面体向调味料的价值转移，以此快速拓宽了销售对象；二是由于杂粮面、馄饨面的陆续推出，形成了行业的板块增容，并将在未来持续发展。它主要体现为对面体的结构性创新。
2、人才是企业的重要资本。
不管是自己培养还是空降借用外脑，企业的发展最大的无形资产应该是驾驭品牌和资产的人，方便面企业在用人机制上是存在缺陷的，由于大部分中小企业地处内陆城市，经济欠发达，因此，在用人上往往存在偏颇，他们眼光向外，创新意识较差，当然，在引进的大量人才中，确有一些营销或职业人，把先进的营销理念、丰富的外资工作经验带进了企业，给企业吹来一股清新的风，让企业得到了快速提高与发展。
3、利润和销量、做大和做强的选择：做强势有利润的企业。
随着近年来方便面业竞合速度的加快，方便面中小企业也开始面临增长的瓶颈，(
有关数据显示：67.5％的中国人在过去一年中都吃过方便面。很难有食品的渗透率能达到如此高的水平。
（三）方便面品牌分析
下面列出中国方便面市场的十大品牌：
1、康师傅红烧牛肉面、面霸、福满多
2、统一100、好劲道、巧面馆
3、白象方便面
4、华龙-今麦郎
5、华丰方便面
6、思源-斯美特
7、南街村方便面
8、天方方便面
9、锦丰方便面
【河南2016小贷市场分析】
10、国华方便面
七、调研结论
学生、中学生和高中生大部分喜欢吃方便面，许多的家长也愿意为了孩子去买，而且有的时候在家长忙得时候要让孩子把方便面作为主食，如果方便面可以又好吃又营养，这样所有的问题就都解决了。对于品牌的忠诚者也就是其他品牌的使用者也是现在的消费群体。不吃方便面的人群，这类人群不是不是一点都不吃，而是在没有特别的急事或者特别没有条件的基础上是不会经常吃方便面的。
八、调研心得
这次市场调研让我体会到了目标的重要性，做一件事要有其目的或目标，就像市场调研一样。目标是我们的前进方向，有了目标，我就要为了实现目标设计种种计划。在计划的过程中，认识到问题，不断完善。这次市场调研中，我第一次感觉到投入到社会工作的艰辛。面对着陌生的群众，我鼓起勇气，调查问卷，被拒绝了很多次。同时，感觉到我在社会人际沟通交流方面的问题，学到了许多课本上没有的知识。本次调研的过程中的经验，在我今后的工作学习方面将起到很大的作用。
方便面市场调查报告（二）如果用“百花齐放”来形容数年前中国的方便面市场，可以说一点也不为过。但是近几年业内人士发现，过去方便面市场那种“热闹”景象已不复存在，取而代之的是两三个主要品牌瓜分天下“风平浪静”的局面。大学生方便面市场也不例外，同样被几家主要品牌瓜分天下，大学生方便面市场的蛋糕究竟有多大？大学生对方便面品牌认知的情况是怎样的？大学生消费方便面的习惯又是怎么样的呢？对比分析调查中的有关大学生方便面市场的数据，或许能为厂家和商家提供解答这些问题的证。竞争态势：寡头垄断市场优胜劣汰是自然界的基本规律，也是市场经济规律的基本法则，方便面市场同样在遵循这一普遍的规律。可以看到，全国方便面市场经过几年的大洗牌后，所剩的基本是有经济规模、技术含量相对较高、市场具有垄断地位的少数几家，呈现出寡头垄断的市场结构。经过对各地大学生方便面的认知情况来看，康师傅优势明显，继续稳坐头把交椅，白象以稍微优势领先统一，位居第二，华龙紧随统一其后位居第四，其余品牌则在这四个巨人面前不值一提。
在调查大学生喜欢的方便面品牌时，情况稍微有所变动，不过，康师傅依然领跑方便面市场，大骨面排在第二位，根据最新的市场状况来看，大骨面上升势头良好。对比大骨面今麦郎下降趋势明显，可能与近期日本与国际关系处理紧张所导致。统一100位例头四位最后一名。在前五位当中，白象旗下的大骨面和牛面占据2个席位，其中，大骨面单品月销量已经突破1亿元，这与白象近年的产品结构调整有所关联。
由此，方便面行业已完全进入寡头垄断时期。其特征表现在：寡头企业在消费群中已形成不可动摇的地位，其他企业在一段时期内很难进入这一市场，竞争主要在寡头之间展开。
消费者消费目的：辅助主食，占据一部分生活费用大学生购买方便面的目的主要是充饥，不象吃正餐那样有固定的时间，按时就餐，饿了就吃，这可能与大学生活环境有所关系，充裕的课余时间，自由的学习生活，使得学生们多以方便面简单、快速、方面来解决自己的饮食。虽然没有固定的食用时间，但大多数学生食用方便面还是有固定的地点，一般都是在校内，并且使用频率非常之高。每月消费方便面在6元-20元之间的占据80\%以上，大学生每月购买方便面的费用主要在20---40元之间，可见大学生每月生活费用中，购买方便面的费用还是比较高。从本次对各地大学生的了解发现，大学生已经成为方便面的主要消费者之一。由此可见，方便面已经成为大学生的主要使用食品之一。有“营养”才能“养大”方便面市场
记得有一个有趣的现象，那就是许多人在吃方便面时会加入鸡蛋、火腿肠、凉拌菜等食品，这说明方便面没营养已成为人们的消费共识。虽然，近年来方便面无论是在工艺上还是在用料上都取得了较大的改进，但是都没能从根本上改变方便面没营养的现状。调查显示：没营养正成为方便面的一大软肋，有一半以上的消费者认为吃方便面最大的坏处就是没有营养。大学生在选择方便面品牌的时候同样注重口味的选择。大学生购买方便面时关注的因素主要以汤鲜味美、价格实惠为主要关注因素。调查时对大学生在营养与价格的选择上做了一个测试，即消费者是否会购买2-3元左右的营养型方便面，发现大学生们对方便面的营养、口味价值越来越看重，有超过近三成的消费者表示肯定会或会购买营养型好口味的方便面。因此，从这一点也可以看出，在方便面未来市场的竞争中，价格的影响正逐渐被替代，如何做好营养方面的文章将是决定未来的一个重要因素。据了解，在营养方面，白象已走在营养方便面的最前列，如她推出的白象大骨面面，富含天然骨胶原，大骨熬汤身强体壮等，取得了良好的市场效果，这说明未来的方便面市场只有靠营养才能来养大。
本次调查走访了河南、山东、东北、陕西、山西、南京、安徽等10个城市，针对上10个城市的高校学生采集近千份样本，其中男性受访对象比例略多于女性，在学历上以本科生为主，达到75.9\%，其他以小部分专科生和少数研究生。采纳研究机构联合《销售市场》等国内几家专业杂志为本次研究做了细致分析，为企业商家提供了可供参考的依据。
河南是中原文明发祥地，先秦时属豫州，居“九州”之中，素称“中州”、“中原”。近年来，河南经济稳步攀升，据统计部门初步核算，XX年河南全省gdp达到10535.20亿元，成为全国第五个经济总量超万亿元的省份，经济居中原五省之首，全省人均gdp突破万元，达到11236元，主要经济指标达到了多年来的最高水平，XX年比上年增长13.9%，经济发展实现了阶段性的跨越和突破。河南地处华北，“逐鹿中原”，“得中原者得天下”，从古至今，都说明了河南的重要性，对我公司来说，更是这样，更为重要。
河南人总人口9700多万人，农村人口7500万人口，商务部的万村千乡超市在河南已基本完成。(这正说明了农村市场的潜力巨大)
经济情况，以工业为主，农业为辅，河南的外出打工者相对较多，(礼品装销量有所带动)。
人文情况，河南人重视朋友之间的礼上往来(礼品装)，河南大多数消费者喜欢看戏，看豫剧，特别是45岁以上的人士，正是批人士消费了有辣汤产品的方便装(水煮型)，在河南喜欢看戏的人士，最爱看的节目是河南卫视的梨园春节目，(公司可考虑，在梨园春节目播出前后做广告或赞助，加深此类消费者对公司产品的印象，形成知名度)。
消费习惯，喜欢有赠送，带奖的形式来购买东西，公司可考虑以实物赠送，刺激消费，如：食用油、围裙等方式按比例增送。
近二十天的时间，主要在周口、开封地区，走访客户，了解产品在市场的销售情况，市场发展动态做市场调查。在与客户的沟通中，客户反映我公司的产品口味不是很辣，相比有些淡，终端没有支持，提出需要业务人员，帮助开发市场，需求比较恳切，从谈话中也了解到客情及市场维护比较简单，业务员只是报货、通知公司政策，客户对公司的忠诚度不高，对公司产品的重视力度不够，没有放在主要地位(也有可能是行业情况)，虽然只是这两上地区，走访调查，我相信也能代表河南市场的部分整体情况。
我们同时也走访调查了终端销售点的市场情况，显露出了很多方面的问题，公司产品在终端印象模糊，客户没有品牌概念。只知道是胡辣汤。同时也对逍遥胡辣汤有模糊概念，客户对公司产品基本没有忠诚度。
在超市也有与部分消费得沟通过，沟通中了解到他们也知道有胡辣汤，不知道有什么品牌，无从选择，只有随便买。
市场通路情况：
一、ka市场，在商超基本上都有京遥品牌的产品，同时占主导地位，销售量很大，(据听说XX年河南市场销售1300万左右，而且其中还有部分地区没有作好)。其次，逍遥三堂品牌的产品，也进入了商超，但陈列位置不好，也有一定销量，老杨家的胡辣汤也进入了部分商超。商超市场的主要竞争对手京遥。
二、流通市场，逍遥香的产品，在河南区域普遍不错，比如说在开封、周口销量就挺好，(最明显在太康，一个月就有XX多件的销量)老杨家的小包装，销量也不错，基本主导了小包装的市场，京遥公司的好逍遥产品在流通市场普遍开来表现也不俗，其余的有老丁家，周老大，逍遥宝元等诸多公司的产品在流通市场也有销量，但销量不大。流通市场的主要竞争对手是逍遥香。
三个策略
1、海军部队。开拓新战区，重点加大业务员开发新客户奖励措施;
让业务员精力和主力放在作好新客户的开发工作，布建客户网络。公司可考虑组建促销团队，帮助经销商铺货，并开发更多二批及终端，快速占领市场，并宣传公司形象(最早生产胡辣汤的企业之一，较早较专业，销量一直较好)产品卖点(滋补胡辣汤行业第一领导品牌，胡辣汤行业第一有形象代言人的企业)，公司的发展方向(公司决定待明年网络基本建全，在河南卫视作广告)最终稳定客户，提升销量。
2、地面部队，维护坚守已得阵地，扩大胜利果实;
印制pop张贴画，在客户及终端店处张帖，作好产品陈列，如果是货架，最好放在1.5位置，人口流量较大的，销售量大终端店可考虑作门头招牌作适当促销方案，加强终端店老板对我产品的认识及对产品的信心，树立我公司产品在消费者心中的形象，直接刺激者消费，达到喝胡辣汤就喝香利来的，最终稳定全面提升销量。
3、空中部队，空中轰炸，快速扩大战区
以电视广告形式宣传，公司出台快速占领市场策略，目的提升品牌形象，做大胡辣汤行业，塑造行业中的典范，成为河南省胡辣汤企业第一领导品牌，销量第一品牌，由品牌到名牌过度，快速发展，全方位、多层次提升，最终成为中国胡辣汤行业第一领导名牌，第一龙头企业。
三个建议范
1、员工培训长效机制
公司的品牌至名牌的过度，形象的塑造提高，销量的提升，公司长远稳定的发展，都是由人来作的，由此看来，人是由为重要，企业的“企”字去掉“人”，企字就成了“止”了，企业就停止了发展，更谈不上利润。21世纪就是学习的世纪，给员工培训，(费用一名业务人员大概300元)只有让员工与时俱进的学习，员工才能得到与时俱进的成长，员工学习，员工得到了成长。员工的素质、业务能力、沟通能力，团队意识得到了提高和长进。相信对工作会充满热情，富有激情，敢于挑战新的目标，新的高度。同时公司也有了企业文化，企业有了核心竞争力，企业有了这些基础才能走得更快、更远、更稳。
2、佣金制度，俗话说：“有利才有力”，有基本的物质保障，有赚到更多钱的可能，有更大的发展空间，才会推动业务人员全力以赴的去拼搏，去开发更大的市场，也只有这样，员工才能一心一意跟随公司走得更远。(具体方案待定)
3、经销商关系维护
公司需要经销商的资金资源，当地的客户网络资源，送货车辆，销售队伍，需要这样一个平台，需要这样一个枢纽，提升企业销量，强化企业核心竞争力，为重点经销商设计培训一次，给他们一次学习的机会，让他们思想跟得上公司发展步伐，这样才能提高他们对公司的忠诚度，让他们愿意与公司荣辱与共真诚合作
，形成战略合作伙伴，有情有意有利，同心同德同赢，共同走美好明天！
三种产品发展方向
1、营养滋补类产品
现代人对健康意识越来越浓厚，老龄化越来越明显，追求健康这个趋势，越来越大，我们应该迎合此趋势开发出具有营养丰富、滋补效果好的产品，作法在包装上突显“滋补”字样，在配料上明显加入具有滋补功能的原料成份，在终端宣传导向上，强列宣传滋补理念。
销售通路，商超流通均可
消费群体45岁以上，是最大消费群体，因为他们基本都在家吃饭(水煮型)。
销售商：拥有1个以上知名副食品牌的客户，乡镇客户网点齐全。
2、速冲方便型
随着生活节奏越来越快，工作压力越来越大，让人感觉时间越来越少，人群越来越需要方便快捷，所以此类产品，销量会越来越大，包装分两种：一方便桶装;二方便袋装。
销售通路，商超、车站附近为主(方便桶装)，流通为辅(方便袋装);
消费群体：22-45岁中年(方便袋装)，商旅人士(方便桶装);
销售商：拥有知名方便面品牌，客户网络;
3、儿童营养型
随着人口素质的提高，人们对自己的独生儿女的生活质量要求也越来越高，他们会对儿女一日三餐的食品购买越来越重视，所以此类产品销量会稳步上升，且利润较大。
销售通路：商超为主，流通为辅;
消费群体：3-15岁青少年，商旅人士;
销售商：拥有知名奶粉品牌，客户网络健全。
由于能力不足，水平有限，时间仓促了解偏面恐有不足，还望领导海涵。但都是自己根据市场了解情况和自己的看法有感而写，真心请领导斧正。
第2篇：市场调查报告范文第一部分市场调查报告
按照工作计划和职能分工，菏泽店业务部于2015年7月12日开始，对菏泽市场及竞争店南华购物广场、鲁能超市等进行了调查。调查情况如下：
一、菏泽地区简介
菏泽市位于山东省西南部,与江苏、河南、安徽三省接壤,辖牡丹区、曹县、定陶、成武、单县、巨野、郓城、鄄城、东明八县一区和一个省级经济开发区,人口881万,面积12239平方公里。菏泽口岸、海关、国检、集装箱运输中心等涉外机构齐全,口岸实现了与青岛港直通,金融、保险、通讯及商贸流通业发展迅速,城市供水、供热、供气、污水处理等设施齐全,已初步建设成为以花城、水邑为突出特色的平原森林城市。菏泽资源丰富,开发前景广阔。属黄河冲积平原,地势平坦,土壤肥沃,农业生产条件得天独厚,是全国著名的优质粮棉林畜生产基地、全国三个农区畜牧大市和首批四个平原绿化达标地区之一。境内煤炭储量281亿吨,正在开发建设的巨野煤田是华东地区最大、最好、最后一块煤田;石油、天然气探明储量分别为5625万吨、273亿立方米,已成为中原油田重要的生产基地。产业基础较好,现已形成以电力、机械、化工、医药、食品、纺织、林产品加工为主,门类比较齐全、配套协作能力较强的工业体系。与120多个国家和地区建立了经贸关系,化工产品、裘皮服装、果蔬食品、木制工艺品等在国际市场上具有较强的竞争力。菏泽已被山东省确定为重点发展的优质农副产品生产加工基地、能源化工基地和商贸物流基地。菏泽旅游资源丰富。菏泽市是“中国牡丹之乡”，牡丹栽培面积十万多亩，是全国最大的花卉植物园，也是全国最大的牡丹生产、科研、观赏、出口基地。牡丹、武术、戏曲、书画，形成了菏泽特色的“四乡文化”。现有文物古迹100多处，主要旅游景点有曹州牡丹园、古今园、百花园、孙膑旅游城、仿山旅游区、金山旅游区、百狮坊、冀鲁豫边区革命纪念馆和新建成的环城公园、赵王河公园等，每年的四月份举办菏泽国际牡丹花会，九月十九日举办中国林产品交易博览会。菏泽林展管是全国林业会的永久展馆。
二、菏泽2015年相关经济指标
1、国内生产总值2015年，全市共完成生产总值365亿元，比上年增长17.1%，增幅比上年提高4.8个百分点。其中，第一产业增加值136.0亿元，增长6.9%；第二产业增加值148.3亿元；增长31.8%；第三产业增加值80.7亿元，增长12.5%。二、三产业增加值占生产总值的比重由上年的60%上升到62.7%，经济结构进一步优化。
2、固定资产投资2015年全社会固定资产投资283.57亿元，比2015年增长75.1%，其中：基本建设投资239.36亿元，更新改造18.34亿元，房地产开发投资13.5亿元。第一产业投资15.94亿元，其中水利管理业投资1.5亿元；第二产业投资171.34亿元，其中工业投资161.27亿元；第三产业投资96.29亿元。
3、财政收入2015年，全市共实现地方财政收入17.2亿元，按可比口径增长31.4%。金融、保险2015年末全市金融机构各项存款余额364.39亿元，比年初增长26.8%。其中城乡居民储蓄存款273.15亿元，比年初增长11.1%；年末金融机构各项贷款余额310.73亿元，比年初增长10.4%亿元。2015年全市各类保险金额247亿元，比去年增长23.7%；保险费收入8.42亿元，增长25.2%；赔款支出1.34亿元，增长8.1%。2015年1-6月份，全市累计完成工业增加值33.47亿元，同比增长37.11%；实现销售收入106.13亿元，同比增长46.57%（
4、支柱产业
2002年，菏泽市一、二、三产业结构之比是44：31：25，这一年，山东省产业结构比是13：50：37，广东、浙江、江苏等发达地区第一产业所占比重均不到10％。第一产业比重居高不下，决定了菏泽“农业大市、工业小市、财政穷市”的状况。2002年，菏泽各类林产品出口额达到9000万美元，约占全市总出口额的2/3，其中桐木拼板出口占全国的80%，草柳编制品出口占全国的70%。羊的饲养量居全国农区第一位，占全省三分之一，养牛列全国第三位，是国家确立的牛、羊出口基地。
5、商业
2015年，全市实现社会消费品零售总额177.3986亿元，比上年增长15.1%，城乡商品交易市场496处，成交额61亿元，增长3.39%。已建成菏泽恒盛大市场、康庄服装批发市场、双河路鞋城、鲁西南蔬菜批发市场、南华购物广场、鲁能超市、三信连锁超市、天羽量贩连锁、华瑞便利店、购物步行街等一批现代化新型流通企业。
6、交通
菏泽区位优越,基础设施完善。位于东部沿海发达地区与中西部地区的过渡地带,东接沿海港口,西连中原腹地。京九铁路与新亚欧大陆桥在菏泽呈“十”字交汇,京九铁路南北纵贯5个县区，新石铁路东西横穿4个县区，境内铁路总长272公里，地方物资专用线23.2公里。有县级站8处，日通过客车19对；四条国道纵横交错，公路通车里程7649公里。105、106、220、327四条国道在境内通过,全市通车里程4500公里，已建成通车的日照-东明高速,正在建设的济南-菏泽、菏泽-开封高速,即将开工建设的德州-商丘、东明-新乡、徐州-菏泽高速形成“米”字型的陆路交通大枢纽。18条干线和127条县乡级公路纵横交错。市区无机场，距嘉祥机场仅75公里。菏泽市区内现有出租汽车公司13个，出租车近2千辆；有公共汽车线路18条，乘车比较方便。
第3篇：服装市场营销调查报告一、调查说明
河源职业技术学院管理系06营销1班cs队（小组负责人：赖艳芳小组成员：黄丽霞黄秀萍刘静钟茂强张育章）对河源服装市场进行了了解调查。
本次调查发放问卷100份，回收97份，有效份数96份（百分比为96%）。
为了了解河源地区社会经济发展情况，商业竞争对手状况、消费水平及需求情况进行此次调查。此次调查为河源以后的服装市场的定位、经营方针提供了依据。
河源的服装市场与其他的区域市场又存在着一定的区别。应该根据具体的情况做出分析。为此应该做好相关的市场调查，才能更好的作出相应的预测。
二、市场营销环境状况
目前河源的服装市场集散地主要有铜锣湾的女人街、翔丰商业广场、人民路地段商铺、步行街、湖滨路、广晟广场等。其中这几个地方又分为不同的档次。
要对自己所进入的市场做一个充分的了解，有必要进行一个初步的市场研究，以了解市场分布、市场容量、需求性质等。
调查采用问卷调查以及面谈调查相结合的方法。如：定点访问、拦截访问
三、消费者情况
（1）、消费者基本情况
性别构成比例中服装消费者以女性居多，女性人口占总体的76%，男性为24%。
年龄构成中年龄以21-25岁者最多，占调查总数的52%，而16-20岁的人群占26%
，剩下的21.8%人群均为25岁以上。
文化程度方面以大学生学历者居多，占了41.6%，中学生程度者则占了29.2%，而工作者18.8%位居第三，剩下的其他程度者为10.4%。
（2）、消费者的购买力及消费水平
调查资料显示，河源地区对于服装的购买力及消费水平属于中等偏下，这点可以从每次消费的情况可以反映出来。
（3）、消费者购买行为情况
消费者在购买服装的时候，关于对折扣感兴趣的情况，被调查者所作出的反映是：非常感兴趣占了24%，比较感兴趣的人群有41.7%，一般的为20.8%，剩下的13.5%表现的态度为无所谓。
（4）、对河源服装市场状况评价及经营建议
征对河源市场的情况，要进行刺激消费。除此之外还要强调自己的品牌体系。
在调查中发现，就“对于款式，通常是什么因素影响你的选择？”这一问题中，个人喜好占了42.7%，彰显个性27.1%，追求潮流19.8%，朋友意见10.4%。而“您通常通过什么途径来了解服装的新潮流”网络资源40.6%，时尚杂志42.7%，朋友介绍11.5%，电视广告5.2%。
由此可以得出，消费者身边的朋友是一鼓不可忽视的群体。
现代市场营销的发展，已不是单纯的为销售而销售的过程，营销管理与营运服务已是现代品牌营销取胜的根本，必须运用现代营销品牌运作的管理体系，营销的核心是管理与监控。
在营销内部的管理与监控中，充分应用数据信息化对市场走势、货品的上柜、分销、零售、库存及业务人员的业绩进行监控与分析。
无论是公司发展计划和目标，还是营销内部的运作，都必须在目标计划的范围内执行其责任，只有在规范有序、标准的程序下，品牌的营销才能达到理想的目标。
品牌的市场推广和策划是现代市场发展的基本条件，无论品牌的推广，还是终端卖场零售、促销，都应在统一的策划下展开，如陈列方式、导购技巧、橱窗陈设、店面形象等。
因此我们需加强以下几方面的重点工作：巩固现有市场，维护出口秩序；共享潜在市场；创新新的市场；实行标准化战略。
四、经营者条件及风险因素分析及建议（swot）
服装市场经历了从无到有、从卖方市场到买方市场的历程。以批发为主要销售模式的服装专业市场似乎一直上演着永续的财富神话。然而，面临后配合时代和全球经济一体化的深入，服装专业市场已悄然放慢了发展步伐，老市场的不断萎缩，整体利润率的原地踏步甚至下降，表明其发展已遭遇到一定的壁垒。在新的市场环境下，如何保持可持续性的健康发展，是当下亟待解决的任务。
河源的服装市场与其他的区域市场又存在着一定的区别。应该根据具体的情况做出分析。为此应该做好相关的市场调查，才能更好的作出相应的预测。
目前河源的服装市场集散地主要有铜锣湾的女人街、翔丰商业广场、人民路地段商铺、步行街、湖滨路、广晟广场等。其中这几个地方又分为不同的档次。
要对自己所进入的市场做一个充分的了解，有必要进行一个初步的市场研究，以了解市场分布、市场容量、需求性质等。
未来消费品牌的需求会有增无减，会有更多的忠实消费群。其品牌价值也将会稳定增加，它将是公司最宝贵的无形资产。品牌的创立，要经历市场的推广期、成长期、成熟期、发展期四个阶段，它需花费大量财力、人力、物力、时间来维系打造的过程。品牌就是信习，就是实力，更是成功。
打造市场强势品牌：
服装专业市场发展一直与产业的发展历程与需求有着密不可分的关系，两者相辅相成，唇齿相依。产业发展长期依赖于低廉的劳动力成本，生产规模不断递增，导致了产品数量增速较快，质量体系严重滞后，产品差异化无从体现。服装产业已进入品牌化时代，服装专业市场自然的也需打造专业的强势品牌。
市场细分：市场细分是市场营销管理中制定市场营销战略的重要步骤，它是市场定位、确立目标市场的重要前提。市场细分的根本目的在于使企业有针对性地认知需求，以便于企业利用自己的特点和优势来满足特定需求。
通过市场细分，由于服装具有很强的季节性、选择性和爱好个性，因此，针对细分市场所提供的品牌，将更利于目标客户对产品的选择，提高品牌在市场份额的占有率。
一句话，市场定位的细分既要紧跟消费市场，又要紧跟流行趋势，更重要的是要巧妙地迎合消者的心理，注意市场可操作性。
促进妇女创业就业调研报告
近年来，**就业处在县委、县政府的高度重视和县人社局的正确领导下，坚持把妇女，尤其是就业困难妇女作为全县就业工作的重点服务对象，认真落实积极就业政策，不断优化就业环境，积极拓展就业渠道，并在职业培训、职业介绍、岗位援助、小额贷款等促进妇女创业就业项目建设方面取得了较大成效。现将情况汇报如下：
一、主要做法和取得的成绩及反响
（一）以提升就业竞争力为目标，实施有针对性的职业培训，促进妇女实现技能就业
为了切实提高妇女的就业竞争力，我们在实施职业培训中，始终坚持以市场为导向，因人而宜、因材施教，根据妇女不同年龄段的特点和市场用工需求，采取了市场导向、分类培训、个别辅导等一系列职业培训措施。2016年以来，我们联合县妇联，以县就业培训中心等5家职业培训定点机构和各乡镇（街道）、社区基层就业服务平台为依托，与**大酒店等7家企业和葡萄协会等3家产业协会联合办班，围绕失业人员培训、企业在职职工培训、农村劳动力转移培训、SYB创业培训等四大类培训项目，先后举办了电动缝纫、手工编织、纺织挡车工、月嫂和家禽养殖、果蔬栽培等13个专业的技能培训17期，培训妇女843人，全县各类技能培训班中累计培训妇女3126人，占全县技能培训总人数的44.2%。培训合格率和就业安置率达95%以上。尤其是今年面向全县城镇大龄女性、进城务工妇女实施的“职业培训特别计划”，县政府已将其明确为“**2016年民生升温‘八项行动’贫困对象技能培训”项目。该项目以适合妇女参训的母婴护理（月嫂）为培训专业。截止目前，由县人社局牵头，联合妇联、妇幼保健院和**家政服务（月嫂）培训中心，共举办了二期3个班次的培训，培训妇女195人，已结业的学员中有33人已经走上了月嫂岗位。2016年以来，我们在办好技能培训的同时，还特意举办了3期“巾帼创业SYB培训班”，培训妇女小老板102人，在全县各类创业培训班中累计培训妇女237人，占全县创业培训总人数的47.4%。通过大力实施职业培训，极大地提升和增强了我县妇女劳动者的就业竞争力和创业成功率。政府在上述培训项目中累计支付职业培训补贴资金278万余元。
（二）以搭建信息交流平台为手段，多渠道开展职业介绍服务，帮助妇女实现自主就业
为妇女搭建就业信息对接平台，多渠道开展免费职业介绍服务，是帮助妇女实现自主择业和充分就业的重要途径。2016年以来，我们以县人力资源市场为中枢，联合县妇联和基层就业服务平台、民办人力资源服务机构，采取县乡互动、部门联手、政企合作等方式，已先后举办“春风行动”专场招聘会、关注社区妇女就业专场招聘会、民营企业招聘周、人才供需现场洽谈会等各类招聘活动14场。在这些招聘活动中始终坚持把妇女作为重点对象，认真开展职业介绍和就业指导服务。同时，在县人力资源市场开辟了“就业困难妇女专项职介服务窗口”，常年为城镇失业妇女、农村进城务工妇女、大龄就业妇女等对象提供超市、酒店、医院和社区保洁员，商铺炊事员、餐馆水洗工和家庭保姆、月嫂等就业岗位信息，拓宽了城乡妇女就业信息渠道。2016年以来，已帮助239名妇女成功推介就业岗位。
（三）以政府购买就业岗位为途径，激发用工方拓展就业岗位，扶持妇女实现稳定就业
为进一步强化就业工作力度，切实为妇女尤其是就业困难妇女创造更多的就业岗位，我们用好、用足就业扶持政策，大力开发公益性岗位，积极开展就业援助工作，对政府购买的就业岗位始终坚持优先考虑就业困难妇女对象。
一是充分利用就业政策宣传日、大型招聘会等机会，广泛宣传发动，鼓励各类企事业单位优先招用妇女就业。二是在政府购买的公益性就业岗位中，优先安置大龄就业困难妇女，并按照每个岗位1200元的标准购买城区保洁护绿岗位，社区管理服务岗位。2016年以来，已累计购买公益性岗位613个，其中安置妇女上岗203个，公益性岗位就业安置率达33.1%，落实岗位补贴资金24万余元；三是加大对“4050”妇女对象的就业援助力度，以落实就业援助为手段，促进城镇失业妇女就业再就业。2016年至2016年一季度，我处已对473名40-53周岁的城镇失业妇女实施了就业岗位援助，落实补贴资金142万余元，使她们的就业岗位获得了充分的稳定。
（四）以创业带动就业为抓手，全面贯彻落实创业扶持政策，助推妇女实现成功创业为积极缓解我县妇女就业创业难题，县委、县政府将扶持妇女创业列入《**促进就业小额担保贷款实施办法（试行）》。县就业处认真落实创业扶持政策，并始终将妇女纳入创业扶持重点对象，开拓性的实施了一系列扶持举措。
一是面向有培训需求的城乡妇女实施了创业免费培训。2016年以来，我处坚持面向有培训需求的广大城乡妇女，实施系统的创业知识免费培训，使她们的市场分析能力和企业经营管理水平以及诚信度获得全面提升，形成以创业培训提高创业成功率，以创业成功率提高创业贷款偿还率的良性机制。
二是狠抓了小额担保贷款的发放与贴息。“省直管县”财政体制改革以来，我县小额担保贷款发放规模不断扩大，创业带动就业的效果明显增强。截至今年5月8日，已累计发放贷款1572笔，总额近3亿元，支付贷款贴息3000万余元，直接扶持创业成功1735人，带动就业2万余人。其中为748名妇女发放贷款8312万元，占放贷总人数的47.6%。
三是突出了对农村妇女创业对象的信贷扶持。“湘人社发〔2016〕12号”文件出台后，我处积极适应新政策，大胆探索扶持农村妇女创业新思路。2016年，我处联合县妇联组织对农村妇女从事养殖、种植业无营业执照申请小额担保贷款对象，按照“村居妇代会出证明、乡镇妇联机构报材料、县级妇联组织拿意见”的业务流程，办理发放贷款230万元，直接扶持27名农村妇女成功创业，带动就业143人。这一做法在全市就业服务系统作为“**经验”得以推广。
二、当前存在的主要困难和问题
1. 大龄劳动妇女群体就业质量不高从我处职介中心提供的全县近3年的职介业务数据来看，超过45岁的妇女就业确实存在较大难度，尤其是制造类企业，基本上都以该年龄段作为招聘红线。即便是人力资源至今仍比较缺乏的企业，如：平安医械公司、**公司等劳动密集型企业，他们在人员的招聘上大有“招工不设门槛，大龄不予进入”之势。在这种情况下，现行的大龄妇女就业多以服务类的小微企业和灵活型的就业岗位为主。他们的工资待遇普遍偏低，养老、医疗、失业等社会保障多半落实不到位。就业质量偏低。
2. 农村妇女草根创客信贷融资难一部分妇女，尤其是返乡农村妇女，因外出务工开拓了视野、积累了经验，并选准了创业项目，返乡后不愿再把心思放在自家屋前屋后的二亩三分田上了。他们决心实施自主创业。但往往因为资金不足，创业路途上走的异常艰难。尤其是一部分祖祖辈辈在农村栽田种地的妇女，他们能争取掌控的创业资源相当有限，在创业资金严重不足的情况下要想成功实现信贷融资的确很难很难。
3. 支持妇女创业的社会资源有待整合和充分利用目前，我县支持妇女创业所出台的政策并不是很多，含金量也不高。就人社部门而言，有吸引力的也就是小贷。但这项政策仍有它的局限性。放不了的贷款最终还是放不了。因为这项工作的主动权原本就不在人社部门。所以，为了在小贷中切实体现对妇女的政策倾斜，我们需要经常与财政和金融部门协调、做工作，效果还不好。机制不顺、合力不大。去年9月，我县成立了妇女企业家协会，自此我县妇女企业家有了一个专属的娘家，但该组织的服务对象范围和服务功能的发挥很有限。对于想投身创业的妇女和由妇女初始新办的企业，可能就没能提供及时的指导和帮助。因此，为切实推动妇女创业，我县还有待建立一个专项、专业的妇女创业服务机构，能全面整合多家职能部门和社会化资源，为全县城乡妇女创业对象提供系统、专业、及时的创业服务。
三、几点建议
1. 着力发展家政服务业，为困难就业妇女打开就业门路随着经济社会的发展，人民生活质量的提高，家务劳动社会化已成为一种趋势，家政服务业蕴藏的巨大潜力及市场前景不言而喻。把握趋势就是把握未来。面对当前城镇失业女性和进城务工的农村妇女年龄偏大、文化偏低、缺乏技能的实际，我们可按照“培训、就业、维权”三位一体的模式，采取先对其实施家庭保洁、家庭厨师、月嫂、老人陪护等专业的系统知识和技能培训后，再给予推荐就业，并在就业的过程中实施跟踪维权服务。引导她们进入家政服务业，帮助她们实现技能就业、体面就业。
2. 探索小贷联保机制，帮助农村妇女突破创业融资瓶颈从人社部门实施的小额担保贷款政策来看，当前农村妇女创业对象，尤其是其中的一批“草根”创客，她们获得小贷的成功率特别低，这是与小贷政策的目标相背离的。这一群体信贷融资的最大瓶颈就是：找不到吃财政饭的人来做反担保和无法提供符合金融机构胃口的抵押物。但农村妇女创业意义重大，而且这些对象中不乏真心创业者和实干家。能否由妇联组织牵头，建立由申贷对象的兄弟姊妹或亲戚朋友联保，当地村支两委和所在辖区的乡镇政府，以及县妇女企业家协会等多家单位参与认定的工作机制，在申贷对象无法找到符合条件的反担保人，房屋产权确认难、无法办理抵押的情况下，也能通过该项工作机制成功申办小贷，有效帮助她们及时解决当前信贷融资难的问题。
3. 建立创业奖扶基金，激励引导更多妇女投身自主创业政府要高度重视妇女创业，建立妇女创业奖励扶持基金，通过定期开展评选“十大杰出创业妇女”、“妇女创业明星”、“农村妇女创业致富带头人”等活动，树立了一批在“全民创业、创业致富”活动中涌现出的妇女创业先进典型，并给予表彰和一定额度的现金奖励，激发了广大妇女的创业热情，增强了干事兴业的勇气和决心，发挥了良好的典型示范带动作用。
（编辑：露露）
公司年会赞助邀请函
尊敬的合作伙伴：
历史即将翻开崭新的一页，我们也将迎来充满希望和更具有挑战性的2016年。在这辞旧迎新之际，首先祝贵公司生意兴隆、万事胜意!同时感谢贵司一直以来给予我们企业的大力支持与信赖。期待新的一年里我们的友好合作更上一层楼，互利共赢，再创辉煌!
怀着美好的憧憬，带着新年的祝福，我们即将迎来公司一年一度的春茗晚会，为表达对您的诚挚谢意，在全体同仁共同联欢的同时也诚邀您参与我们的晚宴，分享我们的快乐!晚会相关安排如下：
晚会时间：2016年××月××日 17：30入场，18：00晚会开始。
地 点：××××酒店(详细地图和路线见附件)
本次联谊晚会我们准备了丰盛的晚宴和精彩的节目与君共享，还安排了一系列抽奖环节，大奖连连机会不容错过。让我们欢聚一堂，共同欣赏全体同仁精心编排的精彩节目，一起品尝美酒，共商发展大计。晚会的筹办如能得到您的鼎立赞助，将会更加精彩，热情期待您的参与。
为能提前做好接待安排，方便您的参与，请填写回执联，于2016年××月××日前回传。
联系人：______________ 联系电话：_______________传真：再次感谢您的支持与信赖，期待我们在合作中互惠双赢，共同发展!
顺颂商祺!
××××公司
二0一四年十二月
公司年会赞助邀请函 [篇2] 敬启者：2016年注定是全中国社会工作者共同庆祝的一年。
2月2日，中国社会工作协会召开了首届中国社会工作年会活动；5月23日——5月30日，吉林建筑工程学院卓越社工协会、吉林建筑工程学院文法学院、吉林建筑工程学院建筑与装饰学院三家单位将在吉林建筑工程学院净月校区举办2016年吉林省大学生社会工作者年会暨吉林省大学生社会工作宣传周活动；6月10日——6月14日，国际社会工作学院联盟(iassw)、国际社会福利协会(icsw)及国际社会工作人员协会(ifsw)将在香港共同举办2016联合世界大会：建构本地社会工作及社会发展之愿景与蓝图。
2016年是中国社工人值得骄傲的一年，2016年社会工作也注定会成为全中国共同关注的焦点。“助人自助”的理念也将在中国人心中留下烙印。
在这不平凡的一年，5月23日——5月30日，吉林建筑工程学院卓越社工协会、吉林建筑工程学院文法学院、吉林建筑工程学院建筑与装饰学院三家单位将在吉林建筑工程学院净月校区举办2016年吉林省大学生社会工作者年会暨吉林省大学生社会工作宣传周活动。我们诚邀您一起加入我们，共同参与到这次社工活动中来。相信在您的大力支持下，本次年会将会在中国社会工作史上写下重要的一笔。
谨此奉邀！吉林省大学生社会工作者联合会
吉林省大学生社会工作者年会组织委员会
2016年3月22日
附：2016吉林省大学生社会工作者年会
暨吉林省大学生社会工作宣传周
招商方案
在进入21世纪之际，我们有一个使命......千禧发展目标......数码共融......社会共融......社会创新......可持续发展。作为大学生的我们，也有一个使命，那就是联合起来，在我们的奋斗路上推广社会工作，宣传社会工作，实现社会工作的真正内涵……
在2016年，吉林省大学生社会工作者、社会发展倡议者及从业员都聚在一起，巩固自己的经验，分享新的知识及技巧，透过讨论去共同发展
这是吉林省大学生社会工作者的节日，中国社会工作事业的继承者们齐聚一堂，共同开创中国社工事业的美好明天。
本次活动的主题：走进社工文化，体会社工内涵，发扬社工精神，推动社工进步。
本次活动的主办单位：吉林建筑工程学院·卓越大学生社会工作者协会
本次活动的协办单位：吉林建筑工程学院文法学院、吉林建筑工程学院建筑与装饰学院基础科学系
一、年会赞助商资格：
赞助商必须是经组委会考核认定的具有高知名度和美誉度的企业。
本次年会注重为企业打造品牌效益，推动品牌在大学生内部的发展与推广，增强该品牌的社会影响力。因本次大会关注媒体较多，赞助方的效益品牌可以在媒体的强势宣传下获得推广。
品牌第一，品牌是企业的生命力，相信在您的支持下，本次年会可以办的更加完美。
二、年会赞助类别：
（一）、钻石赞助商，仅限一家
赞助金额：8000元人民币
钻石赞助商资格名额仅限一家，尊贵的礼遇、全方位的宣传攻势、专业的传播效应，使赞助商借助本次活动契机，有的放矢，成为行业内众商瞩目与合作的焦点。
钻石赞助商礼遇：
1.在年会宣传海报“主要赞助”位置放置公司logo标志，仅限一家投放。宣传海报将附带与海报同等大小的为赞助商特制的海报一张一同张贴。（年会海报将会在吉林大学、东北电力大学、吉林建筑工程学院、吉林建筑工程学院装饰学院、长春理工大学、长春工业大学、长春师范学院七所学校张贴，其宣传力度之大，范围之广。海报规格为标准1k大小。）
2.在年会开展的一个周内，在主办学校吉林建筑工程学院、吉林建筑工程学院建筑与装饰学院两所学校悬挂楼体条幅一幅，并挂在排头位子，条幅宽度比一般赞助商条幅宽度大一倍，此类条幅仅有一席位子。悬挂时间为5月23日至5月30日。（如下图，注：条幅由赞助商自行制作。规格2100cm*90cm，数量：两条，条幅上的字为：“********预祝吉林省大学生社会工作者年会圆满召开”，在横幅空闲空间可添加公司宣传标语。）
3.在本次系列活动中的每一项活动中，在明显位置悬挂公司logo标志。在本次大会的所有宣传材料上均可刊放企业徽标，并可以夹带一张16k的企业宣传资料（宣传材料在吉林大学、东北电力大学、吉林建筑工程学院、吉林建筑工程学院装饰学院、长春理工大学、长春工业大学、长春师范学院七所学校发放，覆盖面可达20万人），另外，在本次活动的各个主板现场为企业提供一个专项宣传板，供企业进行宣传与推广。
4.为贵公司单独举办一场大学生成长论坛，邀请公司主要负责人讲述其创业经历。
5.在本次活动期间组委会将于2016年5月24日至5月30日在吉林建筑工程学院净月校区二食堂举办吉林省大学生社会工作宣传展示活动，展示各个学校的社会工作发展历程图片及影像资料。届时将为主要赞助商提供专门的展位及志愿者一名为其进行专门的讲解。公司的所有宣传器械及材料将由志愿者为其保管。
6.均可以嘉宾的身份列席本次系列活动的各项活动。
7.邀请参加“2016年吉林省大学生社会工作者年会”，在嘉宾位子就做，由主持人介绍赞助企业，并为其安排8分钟主题演讲。另外，在会议的开始之前，可循环播放企业的宣传片，以提高企业的宣传。
8.邀请参加“吉林省大学生社会工作者联合会执行委员会聘任大会暨吉林省大学生社会工作宣传周闭幕答谢晚会”，并担任颁奖嘉宾。
9.赞助方可以在“吉林省大学生社会工作者年会暨吉林省大学生社会工作宣传周开幕晚会”以及“吉林省大学生社会工作者联合会执行委员会聘任大会暨吉林省大学生社会工作宣传周闭幕答谢晚会”中安排节目进行宣传。
10.本次年会结束后，主办方将制作年会发行刊，在发行刊件将以一整版面为其企业作出强势宣传。发行范围：上述七所学校的社会工作专业学生。
11.本次大会将于4月中旬在吉林建筑工程学院召开媒体沟通会，届时将会邀请吉林省各大媒体以及其他媒体参加。媒体沟通会同时邀请活动主要赞助商出席并在主席台就坐。
12.赞助方可向活动主办方提出合理的补充类宣传要求，主办方在其能力范围之内将协助全力完成。
（二）、一般赞助商
赞助金额：300元人民币起价，各赞助商的赞助金额将在各个赞助商的中公示。
尊贵的礼遇、专业的传播效应，使赞助商借助本次活动契机，有的放矢，成为行业内众商瞩目与合作的焦点。
赞助商礼遇：
1.邀请参加本次年会的各项活动。
2.将在年会现场赞助商宣传板上投放企业logo。
3.在年会开展的一个周内，在主办学校吉林建筑工程学院、吉林建筑工程学院建筑与装饰学院两所学校悬挂楼体条幅一幅，并根据赞助多少排列条幅位置，悬挂时间为5月23日至5月30日。（如下图，注：条幅由赞助商自行制作。规格2100cm*45cm，数量：两条，条幅上的字为：“********预祝吉林省大学生社会工作者年会圆满召开”。）
4.在本次系列活动中的每一项活动中，在明显位置悬挂公司logo标志。在本次大会的所有宣传材料上均可刊放企业徽标（宣传材料在吉林大学、东北电力大学、吉林建筑工程学院、吉林建筑工程学院装饰学院、长春理工大学、长春工业大学、长春师范学院七所学校发放，覆盖面可达20万人）。
（三）、实物赞助商
（实物均为全程独家赞助，各类别产品仅限1名赞助商，机会绝无仅有）
赞助金额：价值赞同于500-1000元人民币（或按大会需求量计算）的大会指定实物或用品，如车辆、饮品、礼品、速递、印刷服务等。
a、大会专用车辆
为大会接送高层领导、专家嘉宾及参会会员和其他出行活动提供专用车辆的赞助，需提供如小型轿车、大巴等不同人员容量的车辆，在交通层面上为参会人员提供便利。
b、大会全程独家饮用水赞助
为大会独家全程提供饮用水，作为年会唯一贯穿全程的产品，曝光率可谓年会之最，是“小成本、大回报”的最佳选择。
c、大会纪念品赞助
作为年会唯一能够会后长期保留的纪念品，宣传价值最具持续性和扩散延展性，一星期的年会虽然结束，但您纪念品的宣传效应才刚刚开始。
d、大会印刷服务支持
为大会提供易拉宝、横幅等宣传工具以及其他宣传册类纸质印刷品。作为年会最醒目的宣传手段和媒介工具，每一份产品上都将出现您公司的名称，宣传年会、传达信息的同时，更是对自己最大的宣传。
e、专业摄影赞助
为大会提供全程专业摄影记录，作品可在媒体的报道中出现，并作为年会纪念，课程光盘分发给领导、专家与会员。
f、手提袋赞助
注：实物赞助商均可免费获得年会楼体条幅悬挂的特权。在年会开展的一个周内，在主办学校吉林建筑工程学院、吉林建筑工程学院建筑与装饰学院两所学校悬挂楼体条幅一幅，并根据赞助多少排列条幅位置，悬挂时间为5月23日至5月30日。（如下图，注：条幅由赞助商自行制作。规格2100cm*45cm，数量：两条，条幅上的字为：“********预祝吉林省大学生社会工作者年会圆满召开”。）
（四）、媒体合作赞助
媒体作为宣传手段报道大会进程的同时，也是自我宣传的过程，高质量的会议需要高知名度媒体的支持。
a、平面媒体支持
b、电视媒体支持
c、门户网站支持
d、全程网络媒体支持
e、社会工作专业网站支持
f、其他媒体支持
三、联系方式
qq：379229025
联系人：齐志勇
联系电话：18663918289
联系地址：吉林省长春市新城大街5088号吉林建筑工程学院净月校区
吉林省大学生社会工作者联合会
吉林省大学生社会工作者年会组织委员会
2016年3月22日
公司年会赞助邀请函 [篇3]尊敬的合作伙伴：您在哪里？我们期待您的加入...一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮再好的剧本，也需要大家一起演绎!再好的事业，也需要志同道合者一起奋斗 !机会在哪里？机会在这里！容善实业跨年晚会，诚邀您携手并进，商机无限，共赢未来!
新年新气象，我们即将迎来公司2016年度感恩晚会，为表达对您的诚挚谢意，在全体同仁共同联欢的同时也诚邀您参与我们的晚宴，分享我们的快乐！
届时容善晚会将汇集各行业精英、企业豪杰，他们或武功盖世，或文采斐然，或智勇双全，皆是胆识过人的英雄。此次联谊会可谓是豪门盛宴，寻找有眼光的合伙人、筹划合作商机尽在其中，机会来了，您还在等什么？！
容善晚会如若得到您的鼎力相助，将会为您安排特别宣传贵企业的节目，本次联谊晚会我们准备了丰盛的晚宴和精彩的节目与君共享，还安排了一系列抽奖环节，大奖连连机会不容错过！让我们欢聚一堂，共商发展大计。晚会的筹办如能得到您的鼎立赞助，将会更加精彩，热情期待您的参与！
期待您能与容善价值观趋同、上进心强、胸怀天下、风头日劲、用心投入、资源丰富；虽不及任我行一统江湖之野心，但也不缺张无忌领军四海之霸气；有远大的梦想，并愿意和他人一起前行，共创伟业！
年会赞助截止时间：1月25日洽谈合作地址：重庆市江北区观音桥北城天街46号九街高屋2栋28楼
公司年会赞助邀请函 [篇4]尊敬的公司领导：
您们好！
2016年11月19日～21日在河南郑州召开第六届全国省际钢结构行业组织经济技术协作会暨钢结构产业链中原高峰论坛，这是首次在河南召开的全国范围内钢结构行业会议，参会人数为300~400人，参会人员有政府领导、知名专家学者、行业组织领导、企业高层领导等，参会的媒体有中国建设报、中国冶金报、中州建设、中华钢构网、钢构之窗、中国钢材贸易网及各级电视台等，是规模较大的一次钢结构行业盛宴。会议以“联盟、整合、优化、创新”为主题，围绕中国经济转型时期的钢结构产业政策、发展前景、中部钢结构企业发展与提升、2016年中国钢材价格走势预测及优化采购链条进行深入分析，对钢结构设计施工新技术进行交流和讨论，旨在加强钢结构领域技术交流和合作，完善钢结构产业链条，推动行业自主创新和科技成果转化，增进各地钢结构行业组织、广大钢结构企业以及钢结构企业与钢材生产企业、钢材贸易公司之间的合作，促进我国钢结构行业持续、健康和稳定发展。会议计划有商贸洽谈、新技术、新产品展览、中国建筑出版社发行的《钢结构工程施工岗位人员管理与技术丛书》新书发布会等内容，并以适当的形式在各级电视台等媒体单位进行报道。
为使企业能充分享用展会资源，进一步加强沟通交流和协商合作的机会，达到共同发展、多赢、共赢的目标，组委会提供了一系列的赞助计划，竭诚欢迎贵公司合作参与本次盛会！
本次大会将为贵公司提供与政府机构、知名专家、国内优秀的钢结构领域科研工作者及企事业单位进行交流合作和搭建产业链条的难得机会，为企业的发展产生积极、持久、深远的社会影响。
会议联系人：上官林建 徐洁
电话：＋86-0371-61302761 传真：＋86-0371-65790314
河南省钢结构协会
2016.4.28
公司年会赞助邀请函 [篇5]尊敬的供应商
您好！
非常感谢贵公司这一年来的支持和帮助！人喜盛世，恰逢羊年来临之际，为此我公司特邀请您参加定于2016年1月21日（星期三）下午18时在东xx-xx举行的公司年会活动，谨请您的大驾光临！ 贵我双方的合作双赢与公司员工辛苦工作是密不可分的，为答谢员工在过去的一年中的辛劳,在此晚会中将有一系列的颁奖和抽奖等奖项激励员工,为2016年新的里程做好铺垫，同时也为了贵公司和我公司更加贴近在一起，业务更好的发展，希望贵公司能慷慨解囊给予一定的赞助（此费用请于1月19日前汇款于我司账户或从货款里直接扣除），以期提高活动效果。请收到函件后于次日回函告之赞助额度和参加的人数，谢谢！
敬祝贵公司全体员工：
新年快乐！身体健康！
xx-xxx-xx有限公司 2016年1月14日