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半年度工作总结
本人于2015年5月12日入职公司工程管理部，担任工程安装主管。入职
后，迅速熟悉及了解工地现场情况，现将2015年5月至今工作总结如下：
一、 各项工作完成情况
（一）现场工程完成情况
地暖盘管 地暖盘管
室外管网 管道井
（二）工程质量
1、进行了对施工过中质量把控，结合国家规范及相关经验进行现场施工督
促及检查。如图纸完善性，有无错漏空缺，各设计图纸及设计文本之间有无矛
盾之处等等。
2、对项目进行日常跟踪检查工作，发现问题随时解决；
二、存在主要问题
（一）现场问题
1、现安装工作已基本处于停工状态，因资金问题材料无法进场，导致工安
装工作无法正常施工。按公司交房计划，目前工程阶段强弱电应该处于穿电线
电缆及各配电箱施工安装。若安装工作仍未改变将会直接影响年底交房目标。
2、给水泵房、消防泵房、开闭所图纸未确定，若再无法确定图纸及时投入
施工，将会直接影响交付时间。因年底交付，而给水、消防泵房主体建设在正
常情况下至少需要45-60天完成，再加设备安装及调试时间50天。
3、弱电单位未确定，无法对监控中心及消控中心各项施工。
4、现场室外工作未展开，室外管道无法施工。
5、室外管道未完成，影响景观绿化无法施工。
（二）配套工程
1、自来水【房地产开发工程部半年度计划总结】
给水泵未建，楼内管道已经完成，无法继续施工；
2、暖气
换热站未建，楼内管道已经完成，无法继续施工；
3、开闭所
开闭所未建，对后期安装电缆造成很大影响。
（三）成本控制
在成本控制方面，主要从以下几个方面入手：
1、工程部有能力利用相关专业知识，尽可能减少图纸中不必要的成本投入。
比如图纸设计说明的很多做法存在成本较高，效果与其它替代方法相同的设计
做法，甚至比原图纸效果更好，积极向领导汇报，采用可降低成本的工艺及施
工做法来降低建筑成本。【房地产开发工程部半年度计划总结】
2、对于施工过程中出现的一些技术变更，我们对投资造价影响不大或者降
低造价的及时进行变更，对于增加成本但又不变不行的变更组织大家进行技术
分析，选择最经济的可行性变更方案。
3、工程签证方面，实行监理工程师、总监、主管工程师、工程部经理或分
管工程领导、公司总经理、董事长层层把关，对于不应该支付的签证坚决退回，
对于确实发生并应该支付的签证进行严格的费用审核，杜绝此项费用的不合理
支出。
4、我们房地产公司的利润来自销售额与投资额的差值，合理控制投资是有
效的增加公司利润的方法。对于工程来说，建安成本的控制最关键的还是在设
计时段。建议在今后项目的设计过程中精选实力强尤其是责任心强的设计单位
为我们做设计。并要加强前期图纸会审和合同管理。
三、 下半年工作思路
着重于小区中心配套设备用房（监控中心、消防中心、给水泵房、消防泵房、
换热站、开闭所等）、电线电缆、强弱电箱、确定弱电单位及进场施工时间、
室外配套管网等工作。
四、 改进及建议
通过不断对工作的深入，管理方法的学习和多次整顿的总结。个人认为项目
管理单一的从工程质量、进度、文明施工等表象入手进行整顿，不能根治各种
问题的再次发生。我们的项目建设因存在资金上的问题，导致工程进度滞后，
已严重影响项目建设的顺利推进。建议实行各专业人员岗位职责，责任明确，
尽可能避免一些分包单位处于脱管状态。实行工程总承包，避免参建方多，不【房地产开发工程部半年度计划总结】
好管理，不服从管理，质量、工期、安全难管理的局面。
个人建议
1、在选择队伍时要考察清楚，择优选用，尽可能不使用个人。
2、在签订合同及协议时，将质量和对于安全文明工地的要求要明确。
3、严格执行奖罚制度，工程管理人员在施工过程中多次发现材料和质量问
题屡教不改时，对施工单位处相应罚款。
4、明确专业人员岗位职责，责任明确，岗位职责上墙。
下半年已经到来，下半年对我们意义很大，也是我们必须战胜一场硬仗。
让我们振奋精神，坚定信心，以奋发有为的良好精神状态和扎扎实实的工作作
风，正视、克服、解决项目所面临的诸多困难和问题，理清工作思路，再接再厉，
努力推进项目建设，为全面出色完成下半年的交付目标而努力奋斗。
2015
相 永 年7月1日
房地产公司工程部工作总结
随着时间的流逝，2007年的新年钟声即将响起，在这辞旧迎新之际，**花园项目部一部在金达置业有限公司的正确指导下，在金桥房地产开发公司的正确领导下，**小区一期开发ABC个标段总建筑面积25万平方米,本部负责**花园小区A标段共10幢住宅其中:小高层4幢分别是:7#12层
、（10#、14#、15#）、11层,高层六幢分别是：（3#、4#、8#、12#）30层、16#20层、11#18层、小高层含车库图示建筑面积：30238.8M2，高层图示建筑面积：76354.58M2。商铺1#、2#，面积743.2M2，有1428M2的工程指挥部。项目部在全体员工的共同努力下，经施工单位广大干部、工人的辛勤劳动，目前小高层已经完成主体结构验收，进入装饰阶段，高层建筑11#、16#楼主体结构已封顶，3#楼结构完成26层，4#楼结构已完成22层，8#结构楼已完成13层，12#结构楼已完成18层，本着回顾过去，总结经验，找出不足，丰富自己，使企业具有长足发展的后劲，特对过去的工作总结如下：
一、定目标，遵章守纪，抓好组织建设。
1、工程项目部成立后，根据本项目工程的特点和规模，公司决定由朱总经理担任项目部项目工程总指挥，主抓项目部的全面工作。在项目经理的直接领导下，从组织结构上入手，做好组织建设工作。项目部的组织结构形式，采用直线式组织结构形式，即：根据工程特点和平面分布，划分了三个区域，成立了三个项目部，负责本区域所辖范围内的工程建设管理工作。
2、项目部一部在蒋经理的领导下，负责制定工作目标，其中：安全目标是：零死亡。进度目标是：小高层2008年4月31工程竣工，高层2008年11月30日工程竣工，交付使用。质量目标是：按市优质工程的标准要求，完成全部的建设内容。
3、目标确定后，为能实现上述工作目标，我们遵照执行指挥部制定了切实可行的各种规章制度，如：《岗位工作职责》、《项目例会管理制度》、《设计交底与图纸会审制度》、《施工组织设计与施工方案审查制度》、《工程质量与验收管理制度》、《工程变更管理制度》、《文件资料管理制度》、《安全管理制度》、《安全检查、文明施工检查工作制度》、《安全工作会议制度》、《文明施工管理办法》、《甲供材管理制度》等。做到了凡事有章可循、凡事有据可依、凡事有监督、凡事有人管理，行为有约束、管理有依据，减少了随意性，增加了责任感。
二、做好事前控制
1、工期事前控制：
工期目标确定后，项目部要求常州一建施工单位编制工期进度计划，合理的安排施工工期，提报到各监理部及项目指挥部进行审核后。经审批后方可施工。在这个问题上，施工单位的编制、监理部及组团项目部的审查都不是很认真，认为没有必要。后经指挥部、项目部、监理例会多次召开会议讲施工进度计划对工程工期的控制是十分重要的，意义十分重大，使大家提高了认识。尽管现场施工计划不尽人意，我部在三个标段相比之下名例前茅，在监管中起到了督促推进作用。
2、质量事前控制：
2.1施工单位在进场时，项目部严把施工单位进场人员资质关，并要求施工单位进场管理人员编制职责表并附有联系方式，幢号负责人在监理的过程中保持联系和落实整改措，对推进工程进度、质量、安全、现场文明施工，取得了一定的效果。
2.2质量目标确定后，项目部要求施工单位在工程未施工前认真编写施工组织设计及施工方案。同时对质量控制要点，组织幢号负责人进行培训学习，认真掌握，以达到监督和运用的目的。
2.3工程施工前要求各专业专责工程师认真熟悉施工图纸，以便在施工中能正确监督和指导。同时，在此基础上，组织设计单位、监理单位、施工单位，以标段为单位，进行图纸会审，按图纸会审制度要求，认真记录整理图纸会审记录，作为设计文件的一部分，按记录内容进行施工。
2.4对施工中常见的质量通病，由施工单位编制施工方案，项目部协同计划部认真审核，办理会签，编写施工工艺要点并画出节点大样图、统一了做法，下发到监理单位及施工单位，如：墙体砌筑工程，外墙面砖，内墙保温，屋面防水工程、门窗安装工程、水电安装等等，并取得良好的效果。
三、事中控制
房地产工程部工作计划
全国工程部是公司新成立的一个部门，各方面的工作都处在建设与完善的阶段，我将依据公司所属中心和部门相应目标及个人职责进行工作。下面是我对本部门现状的分析及工作计划
1.部门人员不足，与公司规划不匹配。
尽快建立一支熟悉业务，比较稳定的销售团队是目前首要工作。人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于一个好的销售人员，建立一支具有团结精神，合作精神的销售团队是我们现在的一个重点
2.强化销售人员培训，培养销售人员发现问题，总结问题，不断提高自我的习惯。
市场学习：销售人员搜集市场竞争对手信息，并进行汇总；针对重点市场信息进行针对性的分析。产品学习：由于部门刚组建，需加强对产品的分类，特点，卖的进行学习。
3.市场分析：
房地产行业作为建材行业的上游产业，其一举一动对建材行业来说都有着不小的影响。楼市的低迷注定了五金卫浴等建材行业在2015年乃至2015年都会是在艰难中行进。但如果企业自身只将希望放到房地产市场的回暖上，而不积极自救，其后果很难说乐观。挑战与机会并存，抓紧时间研发新产品、加强企业内部管理，增加对企业员工的培训都是积极自救的方式。国内外品牌对冲加剧，一些外资品牌往二、三线市走，这与上行的国内主流品牌形成正面冲突。一些原来只选择洋品牌的宾馆酒店开始把绣球抛向国内主流品牌。国内主流品牌为了向上走，祭出2000年前后家电企业对付洋品牌的战法--打服务牌，包送货，包设计、包安装等。当然，国内主流品牌与洋品牌竞争的主要优势还在于性价比。目前，同一个规格的产品，国内品牌比洋品牌价格要低1/3。通过各种方式的调研活动，如网络，展会，客户访问等方式，搜集资料，进行市场分析，包括客户密集区域，本行业状态，主要竞争对手状态（产品优劣势，价格，主要营销手段）等。当前同行业各品牌的主战区都集中在东南区，然后是北京，天津，山东，四川等，主要品牌有国际品牌海福乐，多曼，英格索兰，盖哲等，国内品牌有雅洁，顶固，名门，斯力高等。国际品牌主要是做工程市场，网点很少，服务不可能做到我们这样快捷周到，而且同一规格的产品价格也比我们高很多。国内的几家品牌大多在模仿借鉴我们的方法。目前我们公司在广东市场已有一支工程业务团队，所以我们部门的重点市场是广东以外的空白市场。
4.2015年工程工作重心及工作方针；以提高销售人员综合能力为基础，逐渐形成销售工作常态机制，并最终提高销售人员和部门的工作绩效。
1）项目类：1：我们作为一相对成熟的公司，各方面资源都比较丰富，在选择工程项目上可以采用面式布局，点式筛选的方法，主要针对一些精装修房地产项目，酒店等，广撒网，然后精选项目，集中优势兵力，打击竞争对手，获取制胜权。
2：销售工具开发；工程专题片，提供一些有代表性的工程案例。投标PPT。拜访参观流程规范化，提供样板房设计，让业主觉得汇泰龙最专业，最先进，最可信。
3：我们的产品丰富，配套齐全，网络覆盖广，所以服务快捷周到，可以利用这些优势有效的打击竞争对手。
2）酒店管理公司及设计院推广：招聘一两个设计专业或之前跑过设计院的人专业跑酒店管理公司和设计院，已北京，上海，广州，深圳及香港为重点，主要谈战略合作伙伴联盟。目前五金卫浴厂家设计院推广走在前面的的主要有海福乐，帝朗等，我们可以借鉴他们的经验，结合我们的优势，让设计院及酒店管理公司协助我们开发项目。
3）木门厂开发；木门市场容量大，对提升我们销量的作用，潜力巨大。品牌集中度低，小品牌多，行业有万余家企业，亿元以上的企业30余家，TATA，金六福，梦天，冠牛，润成创展等还有一定的影响力，我们的目标客户也主要是高端的木门厂，铝合金门窗厂及家具厂。这一部分工作稍后开展，业务目前人手不足，而且周期长，见效慢。
5工作策略：
（1）要事为先：分清问题轻重缓急，(
（2）步步为营：在解决重要问题的同时，充分考虑公司的总体规划，在解决目前迫在眉睫的问题同时，做好长远规划和安排，做到有计划的层层推进。
（3）优势合作，充分发挥每个销售人员的能力，利用每个销售人员的自制力优势为团队作贡献。
6.销售工作目标：
根据市场竞争情况，结合公司产品情况及部门成立时间情况。
（1）2015年全国二十万以上工程达成合作10个（不含经销商工程）；
（2）达成全国工程项目战略合作伙伴联盟协议5家；
（3）2015年扶助全国经销商二十万以上工程达成合作10个；
（4）2015年全国设计公司完成开拓客户30家，达成10个项目指定我公司产品；
（5）2015年木门厂达成合作5家
（6）2015年全国酒店管理公司完成开拓10家；
（7）对客户应收款的呆账（死账）不超过销售总额的千分之零点五；
（8）对客户产品相应要求的确定与评审，准确率百分之九十九点五；
7.销售策略：
商机优先，客户沟通中以客户需求为导向，并在日常沟通中优先安排商机的跟进与联络。
策略跟进，在商机跟进同时，辅以阶段性策略性产品推销，并在后续跟进整个过程，针对客户的需求产生相应的培训和咨询。
全国工程部：谭先生2015.05.06
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