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保险公司早会《寿险的意义与功用》演讲稿 尊敬的各位领导，同事们大家好！
我是区拓部XXX，今天我演讲的题目是《寿险的意义与功用》。人的一生，在一定意义上是一个不断满足自身各种物质和精神需求的过程。在不断追求满足需求的过程中，会遇到一些无法预料的风险，可怕的是，人们不知道风险何时会发生，损失会有多大，也不知道它会持续多久，但它却无时无刻不存在，犹如悬在头上的一把利剑。生、老、病、死、残是大自然的规律，也是我们无法回避的，我们从中享受着喜悦，也忍受着折磨。
下面我就结合这五个方面，谈谈寿险的意义与功用。
生，让保险来保障我们的生活品质。随着市场经济体制的逐步确立，政府和企事业单位的职能转变，用工制度和社会保障制度的改革，个人日益成为风险的主要承担者。就像朱镕基总理讲的，社会保障只能是低水平的饱，而不是包。
用合适的商业保险做后盾，我们就可以获得更多的保障，无后顾之忧地尽情展现自己的才华，以保险来作为一种投资手段，同样是分散风险、增加收入的有效手段。
老，我们每个人都会有老的一天、怎么样才能让我们老的时候活
的有尊严呢？《圣经》中有句话：当你拥有好的身体时，上帝会不断给予你，而当你没有好的身体或发生意外时，连你最后一点也会被夺去。不但夺去身体，还有金钱。一个人到老年时穷困潦倒，不是因为他年轻时做错什么，而是他年轻时什么都没做。他不知道未雨绸缪。每个人都不希望饱经风霜地走到人生的暮年，还要忍受着生活困顿之苦。但是中国社会制度的转型，使传统的完全依赖国家、单位的养老制度发生深刻变化，国家对职工生老病死的“大包大揽”已成为过去，人们已意识要想老来过上品质生活只能靠自己。所以人们在年轻时要为年老时做准备。，这样就有充足的生活保障，从而渡过一个"夕阳无限好"的晚年。
投保养老保险可以说既是老人为子女分担一份忧愁，也是晚辈献给长辈的一片孝心。
病，巨额的医疗费往哪里报销？现代医疗费用昂贵，小病小灾，人们还可以抵抗过去；一旦大病临头，许多人纵使债台高筑，家徒四壁，无力负担高昂的医疗费用；也有治疗。即使家道富殷，也会因一场大病，耗尽积蓄。
《上海保险》在对上海市民的一次社会调查中发现，医疗与养老是寿险市场的最大需求，而在这二者之间，医疗保险的比例又占主要
地位，因现在社会保险中，自己还有承担一部分，特别是重大疾病，很多家庭都可以说是谈病色变。所以人们已意识到投保商业保险的重要性。商业保险可以使自己病有所医，康复有望。【保险公司早会的重要性】
死，并不可怕，只是家里人怎么办？豁达的人是不畏惧死亡的，但家人却可能陷入失去亲人的无尽痛苦和失去依靠的困窘之中。责任和爱使人成为万物之灵长，使人类社会得以继续存在的源泉。每个人都是尽其所能地照顾和报答身边所爱的人，承担起对他们的责任。正是这种责任与爱让我们产生了担心和忧虑。如果风险来临我们希望亲人、朋友们能永远得到照顾。如果我们有一份高额的保障，即使风险来临，也能为家人留一笔保险金，我们就可以含笑离去了。
残，即死不了，也活不好，如有一份残疾保险金，即使改变不了残疾的现状，也能为以后的物质生活有个保障。
保险代表着人类的生存智慧，在危险和风暴即将来临时，帮助我们尽可能地做好“防备工作”，抵制着因不可抗拒的风险导致个人生活质量下降，减少人们因遭受不幸而带来的痛苦。
保险是一个人生活质量的度量衡。个人生活质量的衡量标准不在于享受荣华富贵，过挥金如土的生活，而在于是否在较高的物质享受下安全、稳定、和睦、无忧的精神富裕。在这种需求下保险应运而生，
因为保险是爱与责任的体现，就像沙土没有放弃责任，得以成就大山，小溪没有放弃责任，得以成就大海，人类没有放弃责任，因此创造了保险。
丘吉尔说：如果我办得到,我一定把保险写在家家户户的门上。前苏联赫鲁晓夫则说：我对资本主义向来没有好感，但保险制度却是资本主义唯一可取的地方。
人寿保险虽不能从本质上去改变一个社会，但却可使社会因有了人寿保险而变得简单而美好。
所以，人寿保险的价值在于：生而无忧，老而无愁，病而无虑，死而无憾，残而无惧，老有所养，壮有所用，幼有所教！
今天我的演讲到此结束，谢谢大家！
早会经营在寿险管理中的意义
早会，无论是上千人的扩大早会还是几十人的营业部早会，作为一种管理方式和手段，它已深深融入到很多公司的管理体系中成为不可缺少的组成部分，并形成各具特色的“早会文化”。
为何早会能得到如此大的重视？得到上至老总下至业务员的关心与注意？又为何能成为保险公司企业管理中的重要环节，得以各级管理者为之用心，甚至举办各种早会经营比赛，使之更具有凝聚力和鼓舞性？这一切都可用业界的一句经典名言来解答，即“寿险的经营即是早会的经营”。【保险公司早会的重要性】
我们在系统内大力提倡“业务员要做自己的老板，自己来掌握自己的展业时间”，在此种理念驱使下，许多业务员只有在早会或例会时间才能与主管谋面，但就发现与解决问题的时效性而言，早会显然强出例会许多。伴随着业务规模的不断扩大，当主管的追踪与辅导又跟不上时，可以断言，对业务员的真正有效管理，只有那短短的几十分钟早会时间。因此，早会经营的好坏可以直接影响到业务单位的团队士气与战斗力。试想一下，一个早会经营得马马虎虎、空具形式的营业部，它的业绩无论如何也不可能会有大的发展。业务员只有通过早会上“主管”、“话术演练”、“开心金库”等手段来体会到主管的管理和帮助。而针对部分遭遇挫折的业务员，主管在早会运作中，也可以使其感悟到团队的温暖和大家的帮助，至少可以在早会活泼、热烈的气氛中发现其存在的问题为日后进一步沟通、解决打下良好的【保险公司早会的重要性】
基础。早会就是一个营，无论是优秀还是后进的业务员每天来到单位，他们都想有一个充满歌声、笑声和掌声的宽松环境及积极、活泼的氛围，使疲惫的业务员得以放松，感受和鼓舞，但早会的主旨更在于贯彻主管的管理思想和意图，并争取到业务员的承诺，最后冲向街头进行展业。这一切必须通过早会来实现。我们的主管为了能达到这一效果，也绞尽脑汁想出各种办法，以致某些客户来参观早会往往都表现出诧异的神情：“会，也能这样开？”业绩超前的单位，他们的早会也是激烈、活泼的，整个职场的人气表现得非常的旺盛；而业务量低落的单位，从早会中也可看出整个气氛的压抑，这也正说明了寿险的经营即是早会的经营。
一个完整的早会不应仅局限于和游戏的范畴，它更包括考勤、工作日志等更具事务性的管理动作。首先考勤是整个早会经营系统的有机组成部分，是为开始早会而做的前奏。早会经营得好，则出勤率自然高；相反，空洞乏味的早会提不起大家的兴趣，则出勤率定会受到影响。主管“睁只眼，闭只眼”的中庸做法助长业务员们一次不参加，两次不参加，长此以往，无法体会主管的管理意图，更无法体验主管的辅导与帮助，导致主管与业务员形成陌路，甚至最后脱落，业绩更是一落千丈。这一切都说明早会经营的好坏，直接影响到出勤率的高低。工作日志作为一种有效的展业工具目前已经在全国范围内推广使用开了。但是，包括主管在内的相当一部分同仁对此都持有不同看法，认为其过于格式化，不利详细备注等。那么，先看这样一种情形：在部分的业务单位，早会主持又蹦又跳，台下也是欢呼掌声，但往往是
喊完了，乐完了，整个的团队依旧松散而业绩依旧低靡。这个事例说明：除形式上的，更应有实质性的督促。工作日志的作用由此体现出来。另外：工作日志作为早会的一个构成部分，工作日志检查是在“一对多”的早会之后，进行的“一对一”式的沟通交流。部分业务员在早会上的表现也许并非糟糕，但是一检查其工作日志，往往会发现其中奥妙，或是拜访量明显不足，或是全部处于回访状态，显然是进入了沼泽期。通过工作日志检查，及时反映出这些问题，便于主管对症下药，解决业务员心态问题。每天的日志检查亦会对业务人员形成压力，并进而转化为动力，成为推动业绩发展的一个良性手段这表明，早会并非单一的，它需要早会前的准备，早会后的督促、检查。这一切必要手段，构成一个完整的早会经营系统，更凸显出早会经营的重要意义。
综上所述，早会作为一种系统性的管理手段，已成为寿险运作中的首要管理环节，这个环节中的早会经营也不再简单的表现为搞笑与，它更深层的意义在于使业务单位处于良性的宽松环境之下，运用必要的督促管理手段，达到管理者心中所设定的目标，也正因为此，早会经营的重要性也越来越为各级管理者所认识，下大力气，作好早会经营。而作为寿险管理“重中之重”的早会，也将有更多的人积极参与、发挥出尽可能好的管理效果，从而树立公司寿险成功的丰碑。
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